破解白酒营销难题——做品牌做销量
白酒企业推出款新产品喜欢冠新品牌说法秦池孔府白酒行业彻底分裂成四阵营第阵营茅五剑首名酒部分崛起买断品牌（金六福）通品牌买断贴牌生产高档超高档酒消费圈建立横江湖第二阵营衰弱名酒断寻求突围二名酒沱牌曲酒全兴西风汾酒枝江曲稻花香洋河曲北仓酒牢牢掌控部分区域市场者某竞争空间全神贯注殚精竭虑采种方式保持市场份额——激烈竞争中稍留神掉进竞争陷阱第三阵营众名酒厂买断品牌量白酒产中游击品牌数天吃饭单广告渠道终端者促销获取生存机会第四阵营部分产酒区域市场买断商贴牌商品牌典型市场补缺者专门城乡结合部广农村拓展市场定生存空间
四阵营分布真正品牌位称做品牌恐怕第第二阵营中寻找什说呢？市场竞争激烈时候企业市场战略规划十分薄弱口号宣传企业示弱白酒行业企业企业说起市场老板销售理销售代表例外谈品牌说整合白酒行业样行称做品牌呢？企业茫然销售理茫然企业商标作品牌注册品牌名称做成品牌企业认销量品牌卖品牌形成企业认促销品牌诸类观点十分杂乱营销技术水市场理水低白酒行业基种品牌竞争手段断花样翻新断升级换代终演变成渠道战终端战礼品战广告战开瓶费战
什区域市场白酒销售前三甲位置年总城头变幻王旗呢？什众酒老板感慨白酒品牌生命周期短？年准备品牌呢？出现现象关键原：实走马灯似转战白酒仅仅初级产品什品牌理解中关键快清楚什企业拼命开发高档酒超高档酒总昙花现够理解少年果没更象金六福样新锐营销型白酒品牌崛起话茅五剑继续统白酒江山引领白酒消费潮流更谈谁突破茅五剑格局没少实际意义果新品牌进入市场时候出样旗号品牌疯品牌仅仅作秀赚取吸引力已
第三第四阵营白酒企业说底做销量做品牌？破解难题首先必须弄清销量品牌关系
1品牌成销量点行业应该理成章事情例饮料行业食品行业市场品牌衡量标准然够西方教科书标准求娃哈哈酒类行业尤白酒行业品牌销量关系点特殊方面品牌企业带销量成企业称王称霸梦想五粮液方面白酒商品特殊性销量意味着传统工艺极限然消费者怀疑产品质量工艺流程茅台什直突破万吨？茅台什号称国酒？产量低工艺复杂分开然茅台品牌没茅台带销量第种产量工艺限制茅台具备白酒具备独特竞争力赢利力见白酒行业中品牌全成销量成产品竞争力成产品神秘性成产品口碑等等
2销售量升造品牌
销售量升成品牌？两方面分析第三第四阵营白酒企业说销售量升支持企业发展延续品牌策略完全造品牌白酒销售区域性品牌适应性区域市场消费文化传统文化关系企业产品区域市场畅销甚长盛衰换区域行——广东古绵纯酒样然古绵纯1997年开始年亿销量根法走全国市场——说古绵纯仅仅区域品牌离品牌路遥远
湖北枝江曲稻花香酒市场占率高仅仅局限较低端市场局限定域范围然销量算品牌销售量提升市场占率提高产品销量作企业追求目标企业目标识：做销量做品牌销量品牌然形成
片面追求销量结果导致品牌素（品牌核心价值知名度美誉度忠诚度品牌形象等）建设视见五粮液量买断品牌样五粮液狠心砍掉38服务公司品牌出核心品牌价值维护知道木桶装少水取决短块木板肯定说果白酒行业第二阵营第三阵营断追求销量功夫快加强短边建设——美誉度忠诚度提升品牌价值建设木桶水会慢慢枯竭
里领会白酒行业谓终端战促销战广告战价格战新产品开发战仅仅恶性竞争短期行
弄清楚销量品牌关系针白酒行业商品特殊性出结：
1白酒企业说做销量做品牌相互托互相统割裂销量品牌做法片面做销量成品牌基础必须做品牌规划
2白酒行业特殊性品牌价值特性白酒做品牌门槛加高——仅塑造白酒品牌更需时间资源累积
3做销量做品牌先鸡先蛋问题样没答案没先次序更存高低贵贱企业游击品牌会高呼做品牌口号成品牌业企业品牌会仅仅渠道运作断扩销量丧失品牌发言权
4品牌做销量基础销售支撑点必须果没销量品牌仅仅纸谈兵
5做销量意味着更加务实市场操作手法更加踏实市场拓展作风更加实效广告促销策略做销量够锻炼企业市场操控力锻炼销售队伍销售理力做品牌基础
6做品牌意味着高起点相前期投入相投资风险失败概率白酒行业做品牌机会成市场成十分观握者没强资金援支撑做品牌沼泽盖起万丈高楼
7做销量卖产品重建设市场网络整合市场资源果仅仅停留卖产品销量容易受竞争手击
8做品牌整概念搭车达白酒行业买断品牌起初消费者知情情况够迅速企业创造利益然市场充斥着买断品牌买断品牌间生存互相攻击时候母品牌助利益时候母品牌反成买断品牌阻碍
9品牌万销量实白酒行业旦品牌出现危机企业击毁灭性甚够影响整白酒产业实销量创造少企业谋取未发展钱
企业发展阶段竞争环境中采市场战略获取更发展机会
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
白酒企业推出款新产品喜欢冠新品牌说法秦池孔府白酒行业彻底分裂成四阵营第阵营茅五剑首名酒部分崛起买断品牌（金六福）通品牌买断贴牌生产高档超高档酒消费圈建立横江湖第二阵营衰弱名酒断寻求突围二名酒沱牌曲酒全兴西风汾酒枝江曲稻花香洋河曲北仓酒牢牢掌控部分区域市场者某竞争空间全神贯注殚精竭虑采种方式保持市场份额——激烈竞争中稍留神掉进竞争陷阱第三阵营众名酒厂买断品牌量白酒产中游击品牌数天吃饭单广告渠道终端者促销获取生存机会第四阵营部分产酒区域市场买断商贴牌商品牌典型市场补缺者专门城乡结合部广农村拓展市场定生存空间
四阵营分布真正品牌位称做品牌恐怕第第二阵营中寻找什说呢？市场竞争激烈时候企业市场战略规划十分薄弱口号宣传企业示弱白酒行业企业企业说起市场老板销售理销售代表例外谈品牌说整合白酒行业样行称做品牌呢？企业茫然销售理茫然企业商标作品牌注册品牌名称做成品牌企业认销量品牌卖品牌形成企业认促销品牌诸类观点十分杂乱营销技术水市场理水低白酒行业基种品牌竞争手段断花样翻新断升级换代终演变成渠道战终端战礼品战广告战开瓶费战
什区域市场白酒销售前三甲位置年总城头变幻王旗呢？什众酒老板感慨白酒品牌生命周期短？年准备品牌呢？出现现象关键原：实走马灯似转战白酒仅仅初级产品什品牌理解中关键快清楚什企业拼命开发高档酒超高档酒总昙花现够理解少年果没更象金六福样新锐营销型白酒品牌崛起话茅五剑继续统白酒江山引领白酒消费潮流更谈谁突破茅五剑格局没少实际意义果新品牌进入市场时候出样旗号品牌疯品牌仅仅作秀赚取吸引力已
第三第四阵营白酒企业说底做销量做品牌？破解难题首先必须弄清销量品牌关系
1品牌成销量点行业应该理成章事情例饮料行业食品行业市场品牌衡量标准然够西方教科书标准求娃哈哈酒类行业尤白酒行业品牌销量关系点特殊方面品牌企业带销量成企业称王称霸梦想五粮液方面白酒商品特殊性销量意味着传统工艺极限然消费者怀疑产品质量工艺流程茅台什直突破万吨？茅台什号称国酒？产量低工艺复杂分开然茅台品牌没茅台带销量第种产量工艺限制茅台具备白酒具备独特竞争力赢利力见白酒行业中品牌全成销量成产品竞争力成产品神秘性成产品口碑等等
2销售量升造品牌
销售量升成品牌？两方面分析第三第四阵营白酒企业说销售量升支持企业发展延续品牌策略完全造品牌白酒销售区域性品牌适应性区域市场消费文化传统文化关系企业产品区域市场畅销甚长盛衰换区域行——广东古绵纯酒样然古绵纯1997年开始年亿销量根法走全国市场——说古绵纯仅仅区域品牌离品牌路遥远
湖北枝江曲稻花香酒市场占率高仅仅局限较低端市场局限定域范围然销量算品牌销售量提升市场占率提高产品销量作企业追求目标企业目标识：做销量做品牌销量品牌然形成
片面追求销量结果导致品牌素（品牌核心价值知名度美誉度忠诚度品牌形象等）建设视见五粮液量买断品牌样五粮液狠心砍掉38服务公司品牌出核心品牌价值维护知道木桶装少水取决短块木板肯定说果白酒行业第二阵营第三阵营断追求销量功夫快加强短边建设——美誉度忠诚度提升品牌价值建设木桶水会慢慢枯竭
里领会白酒行业谓终端战促销战广告战价格战新产品开发战仅仅恶性竞争短期行
弄清楚销量品牌关系针白酒行业商品特殊性出结：
1白酒企业说做销量做品牌相互托互相统割裂销量品牌做法片面做销量成品牌基础必须做品牌规划
2白酒行业特殊性品牌价值特性白酒做品牌门槛加高——仅塑造白酒品牌更需时间资源累积
3做销量做品牌先鸡先蛋问题样没答案没先次序更存高低贵贱企业游击品牌会高呼做品牌口号成品牌业企业品牌会仅仅渠道运作断扩销量丧失品牌发言权
4品牌做销量基础销售支撑点必须果没销量品牌仅仅纸谈兵
5做销量意味着更加务实市场操作手法更加踏实市场拓展作风更加实效广告促销策略做销量够锻炼企业市场操控力锻炼销售队伍销售理力做品牌基础
6做品牌意味着高起点相前期投入相投资风险失败概率白酒行业做品牌机会成市场成十分观握者没强资金援支撑做品牌沼泽盖起万丈高楼
7做销量卖产品重建设市场网络整合市场资源果仅仅停留卖产品销量容易受竞争手击
8做品牌整概念搭车达白酒行业买断品牌起初消费者知情情况够迅速企业创造利益然市场充斥着买断品牌买断品牌间生存互相攻击时候母品牌助利益时候母品牌反成买断品牌阻碍
9品牌万销量实白酒行业旦品牌出现危机企业击毁灭性甚够影响整白酒产业实销量创造少企业谋取未发展钱
企业发展阶段竞争环境中采市场战略获取更发展机会
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
