广益摩托新品牌市方案（草案）
目录：
． 市场状况分析
二． 身状况分析
三． 新品牌策略规划
四． 新品牌传播策略
五． 通路策略
． 市场状况分析
1 目前摩托车市场状况特点
中国摩托车行业92年获长足发展98年已达1000万辆规模期间诞生摩托车企业
目前摩托车市场竞争十分激烈273余厂家390品牌争夺中国市场
总体前十品牌雄霸市场90分额余部分量厂家众品牌追逐瓜分
市场格局分三阵营：国型摩托车厂家嘉陵摩托集团轻骑集团南方摩托集团洋摩托集团等类企业规模产量实力雄厚二合资私营企业建设雅马哈轻骑铃木新洲珠峰五羊田豪爵等类企业原装进口日发动机较高科技含量产品价格扉三民营企业宗申隆鑫力帆广益摩托类企业规模机制灵活产量产品采国生产般发动机仿日发动机产品售价低质量相稳定
2．市场发展趋势分析
目前市场发展状况合资私营类企业技术新机制较灵活高端市场中占分额受城市限牌限制约束处境较艰难
民营企业机制更灵活生产成低产品价格更便宜占着广乡村市场分额产品品质良莠齐处浪淘沙阶段
型国企业身原机制够灵活技术渐渐落伍占高端市场占低端市场市场逐渐萎缩处境危险淘汰
市场目前排气量50CC250CC50CC基保持原规模市场明显趋势
125CC集中块整市场成长快100CC110CC市场空间
摩托车类型目前国生产厂家基没研制力基
仿日款式广农村市场占流骑士系列弯梁系列城市市场趋太子系列踏板系列
考虑环境交通市容等问题全国目前城市开展限牌发展特城市限制力度更目前摩托车生产厂家中城市农村发展
3．区域市场研究
摩托车销售区域济条件理文化等素密切相关区摩托车品牌款式价位选择着明显差异江苏苏南区般消费选择1万元摩托车苏北受济条件制约般选择1万元摩托车域文化等方面差异款式选择区域市场特明显
二． 身状况分析
广益摩托车厂属中规模摩托车生产企业产品档次属中低档价位相型摩托车生产企业产品言较便宜品牌优势明显
产品方面：明显优势属市场追者技术均目前行业中已技术新异领先言
ISO9002质量认证作产品闪光点种情况找出外产品品质特色关键部件采原装进口配件环保节等具说服力产品特色增强产品力
品牌方面：目前启新品牌——新阳光初入市场毫品牌效应竟品极新品牌启彻底摆脱原老品牌束缚遗留问题正谓白纸画画新起点新形象重塑品牌形象建立系统完善品牌战略件事
市场方面：进入竞争激烈前景广阔中城市农村市场通路建设完善价格优势作竞争力统良新形象完善售服务销售利保证
目标：短期：年度销售50000辆
长期：中低档车中领导品牌
三． 新品牌策略规划
1． 目标市场：
选取12重点省份精做区域市场深入研究独特需求重点完善销售通路加强铺货力度品牌效应市场验定累积开始拓展全国
销售重点县市级乡镇农村市场
2． 目标消费群：
县市乡镇农村男性年龄1840岁间文化高收入1000元月
消费特征：盲潮流受文化层次局限欠缺审美情趣高气质高品质求追求性价消费意识受价格素影响较
心理特征：方面受外部世界（文化济）击蠢蠢欲动渴更改变方面受身条件局限找明显出路兴奋苦闷急需寻找方寄托
3． 品牌定位：
改变现状帮手
4． 品牌联想：
种寄托感心中情绪表达
理解知心朋友方力量
方找生活充满信心幸福生活希
5． 核心传播概念：
您生活充满阳光
6． 广告语：
新阳光新希
路阳光生活希
7． 视觉表现：（略）
四． 新品牌传播策略
新阳光品牌进入市场什形象市尤重针目标消费群采力实效传播手段直接击中目标心深处新阳光消费者心目中迅速留深刻印象产品销售全面展开良基础
1． 统形象令眼前亮
建立新阳光品牌视觉识系统产品包装销售终端进行彻底全面重新造全新形象出现消费者眼前吸引众关注目光
2． 找接触点目标直接话
目标消费者常出入方通招贴标语横幅等形式提出新阳光品牌诉求结合消费者感兴趣话题抓住目标消费群
3． 新颖实效促销展示活动令目标产生购买动
活动：摩托车环城游行
目标区域市场县城乡镇赛车手模样物带头全新新阳光品牌款式摩托车组成车队环城游行位车手坐均美女相伴造成轰动效应时派发产品资料新阳光标志纪念品
活动二：新品发布会超级摩托秀
活动三：优惠购车礼品连环送
活动四：摩托车趣味运动会
（具体活动容见正式提案）
五． 通路策略
摩托车市场销售成功否受销商影响提高销商销售积极性理销商通路非常重
1． 指定区域销售商进行产品销售允许外批发权防区恶性价格竞争
2． 区域销售商般型号指定专家销售防区域恶性竞争
3． 市场发动机机号核检进行市场串货理
4． 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目录：
． 市场状况分析
二． 身状况分析
三． 新品牌策略规划
四． 新品牌传播策略
五． 通路策略
． 市场状况分析
1 目前摩托车市场状况特点
中国摩托车行业92年获长足发展98年已达1000万辆规模期间诞生摩托车企业
目前摩托车市场竞争十分激烈273余厂家390品牌争夺中国市场
总体前十品牌雄霸市场90分额余部分量厂家众品牌追逐瓜分
市场格局分三阵营：国型摩托车厂家嘉陵摩托集团轻骑集团南方摩托集团洋摩托集团等类企业规模产量实力雄厚二合资私营企业建设雅马哈轻骑铃木新洲珠峰五羊田豪爵等类企业原装进口日发动机较高科技含量产品价格扉三民营企业宗申隆鑫力帆广益摩托类企业规模机制灵活产量产品采国生产般发动机仿日发动机产品售价低质量相稳定
2．市场发展趋势分析
目前市场发展状况合资私营类企业技术新机制较灵活高端市场中占分额受城市限牌限制约束处境较艰难
民营企业机制更灵活生产成低产品价格更便宜占着广乡村市场分额产品品质良莠齐处浪淘沙阶段
型国企业身原机制够灵活技术渐渐落伍占高端市场占低端市场市场逐渐萎缩处境危险淘汰
市场目前排气量50CC250CC50CC基保持原规模市场明显趋势
125CC集中块整市场成长快100CC110CC市场空间
摩托车类型目前国生产厂家基没研制力基
仿日款式广农村市场占流骑士系列弯梁系列城市市场趋太子系列踏板系列
考虑环境交通市容等问题全国目前城市开展限牌发展特城市限制力度更目前摩托车生产厂家中城市农村发展
3．区域市场研究
摩托车销售区域济条件理文化等素密切相关区摩托车品牌款式价位选择着明显差异江苏苏南区般消费选择1万元摩托车苏北受济条件制约般选择1万元摩托车域文化等方面差异款式选择区域市场特明显
二． 身状况分析
广益摩托车厂属中规模摩托车生产企业产品档次属中低档价位相型摩托车生产企业产品言较便宜品牌优势明显
产品方面：明显优势属市场追者技术均目前行业中已技术新异领先言
ISO9002质量认证作产品闪光点种情况找出外产品品质特色关键部件采原装进口配件环保节等具说服力产品特色增强产品力
品牌方面：目前启新品牌——新阳光初入市场毫品牌效应竟品极新品牌启彻底摆脱原老品牌束缚遗留问题正谓白纸画画新起点新形象重塑品牌形象建立系统完善品牌战略件事
市场方面：进入竞争激烈前景广阔中城市农村市场通路建设完善价格优势作竞争力统良新形象完善售服务销售利保证
目标：短期：年度销售50000辆
长期：中低档车中领导品牌
三． 新品牌策略规划
1． 目标市场：
选取12重点省份精做区域市场深入研究独特需求重点完善销售通路加强铺货力度品牌效应市场验定累积开始拓展全国
销售重点县市级乡镇农村市场
2． 目标消费群：
县市乡镇农村男性年龄1840岁间文化高收入1000元月
消费特征：盲潮流受文化层次局限欠缺审美情趣高气质高品质求追求性价消费意识受价格素影响较
心理特征：方面受外部世界（文化济）击蠢蠢欲动渴更改变方面受身条件局限找明显出路兴奋苦闷急需寻找方寄托
3． 品牌定位：
改变现状帮手
4． 品牌联想：
种寄托感心中情绪表达
理解知心朋友方力量
方找生活充满信心幸福生活希
5． 核心传播概念：
您生活充满阳光
6． 广告语：
新阳光新希
路阳光生活希
7． 视觉表现：（略）
四． 新品牌传播策略
新阳光品牌进入市场什形象市尤重针目标消费群采力实效传播手段直接击中目标心深处新阳光消费者心目中迅速留深刻印象产品销售全面展开良基础
1． 统形象令眼前亮
建立新阳光品牌视觉识系统产品包装销售终端进行彻底全面重新造全新形象出现消费者眼前吸引众关注目光
2． 找接触点目标直接话
目标消费者常出入方通招贴标语横幅等形式提出新阳光品牌诉求结合消费者感兴趣话题抓住目标消费群
3． 新颖实效促销展示活动令目标产生购买动
活动：摩托车环城游行
目标区域市场县城乡镇赛车手模样物带头全新新阳光品牌款式摩托车组成车队环城游行位车手坐均美女相伴造成轰动效应时派发产品资料新阳光标志纪念品
活动二：新品发布会超级摩托秀
活动三：优惠购车礼品连环送
活动四：摩托车趣味运动会
（具体活动容见正式提案）
五． 通路策略
摩托车市场销售成功否受销商影响提高销商销售积极性理销商通路非常重
1． 指定区域销售商进行产品销售允许外批发权防区恶性价格竞争
2． 区域销售商般型号指定专家销售防区域恶性竞争
3． 市场发动机机号核检进行市场串货理
4． 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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