新产品市策划方案
策划名称： 芳美亚formia开拓湖南市场策划方案 前 言 formia (芳美亚)创建1928年丹麦皇家剧院欧洲皇室提供御设计世纪八十年代末开始formia(芳美亚)逐渐目光转时尚白领女性旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家短短年里formia(芳美亚)已世界设百家特许营店深受全球女性青睐时尚变迁formia(芳美亚)始终坚持时尚典雅致品牌路线牢牢拥批相消费力忠实顾客群 次策划目推广产品湖南市通推广实现产品湖南中高端女性饰品市场占定市场率通友谊商城王府井堂等高端商场宣传推广产品提高formia知名度击竞争品牌提高销售额等 策划方案容包括市场分析新品分析新品swot分析产品定位推广目标推广策略费预算效果评估 市场分析（7分） () 企业宏观环境行业分析（1分） 济环境：着国济断发展湖南整体济着提高收入断提高消费力迅速提升越越女性会更加注重外表促进formia进军湖南市场 口环境：湖南口省着城镇化发展越越集中二线城市许女性注重质感formia提供更消费者 行业分析：国女性饰品均占率低需求旺盛潜力巨国权威机构中国女性饰品市场调查女占饰品消费市场份额世界四时尚东京香港等城市饰品年贸易总量1000亿美元国女性饰品均占率足5％ 东 京 682％新加坡48％香港54％韩国68％马列西亚47％泰国68％市场济飞速发展女性生活品味生活质量正发生着质飞跃次开湖南市场提高均占率 (二) 消费者产品偏分析（2分） formia前皇家御现飞入百姓家见formia产品针阶层
消费群现女性追求女饰更加注重质感优越感时尚感价格前样注重 (三) 竞争产品分析（2分） 1流行格子铺种格子组成专卖女性饰品店成低价格低卖物品否正品家怀疑质量问题 2进两年兴起名创优品miniso名创优品国际著名休闲百货品牌著名设计师日然者三宅先生创办全球生活优品消费领域开拓者领导者miniso名创优品奉行简约然富质感生活哲学回然原产品质品牌张时尚消费前市场先刮起生活优品消费风卖产品女天堂两年发展速度特快注重然感实惠没标价十元质量错现定知名度日中国历史仇怨会影响发展 3样性质三福sanfu低价专卖店形式劣势消费者会觉货外面摊会类型没改变换包装 (四) 产品市竞争状况（2分） 面出样类型女性市场天堂基低价然定知名度formia定击formia专卖店生产类型针消费层次相应产品关注娱乐新事件流行元素潮流加强种渠道建设创造出属独特品牌文化 二 新品分析（10分） () 新产品特点描述（4分） 断开发研究formia产皮断丰满发带发夹发簪太阳镜等万种饰品核心理念时尚中高贵典雅中绚丽女性样美 (二) 新产品核心利益点分析（6分） formia注重高贵爱情见时尚性温馨等元素创造出属品牌精神支柱女性种独特美满足女性爱美心美化formia适阶层女性众化形象失涵高贵区竞争者制定出产品特色众知道印象深刻 三 新品swot分析（8分） (
) 新产品优势（2分） (二) 新产品劣势（2分） (三) 新产品机会点（2分） (四) 新产品威胁点（2分）
外 部 部 优势strength 1 历史知名度 2 时尚典雅气理念设计 3 知名度设计者 4 质感时尚感独特感强 劣势weakness 1成高价格贵 2湖南消费者新产品认知度低 3湖南女性市场竞争者 机会opportunity 1湖南济发展需求增加 2湖南收入增加 3湖南饰品女性均占率低市场需求 4女性消费者追求质感时尚感新产品需求增 so战略 1通媒体宣传formia 2型商场进行活动促销 wo战略 1首先南发达区销售产品 2通媒体宣传formia女性天堂失气典雅价格实惠提高知名度 3迅速提高消费者认知提升销量 威胁threat 1行业竞争激烈类产品企业发展迅速 2新产品生命周期越越短企业新产品开发求高 st战略 1． 加快新产品更新换代 2 利formia提升形象 3提高服务质量 4找适合渠道
wt战略 1提高市场占率降低成调价格 2 加新产品开发力度解竞争手扬长避短
四 产品定位（5分）
（） 市场细分
年龄细分分三层次第18―30第二31―40第三41―60
收入分三层次第XX―3000第二30005000第三5000
（二） 目标市场
目标市场选择针1830岁月收入三千女性
（三）市场定位
formia定位中高层次消费群体满足通层析需求中等价位年轻时尚女性消费群体
五 推广目标（5分）
() 营销目标（2分）
formia 第年湖南市场销售总额达6000万利润额达1200万湖南市场占率10
湖南市场定知名度通微博微信媒介广告等然第二年扩展市区
(二) 具体目标（3分）
首先湖南市进行铺货然根第年业绩慢慢扩展市级
表
类 目标 销售规模 6000万民币 利润率 20 销商 60家 品牌市场占率 10 促销场次 60次 物流绩效评价 良 品牌知晓度 10 六 推广策略（20分） () 广告语广告题设计（5分）
广告语1：女天堂装扮世界
广告语2：精彩魅力
广告语3：童话般爱情想拥购吧
广告题：时尚中高贵典雅中绚丽
题根formia理念注重女性追求靓丽时尚品质生活
(二) 公关活动宣传活动安排（5分）
1formia产品发布会
题：formia更精彩发布会
活动时间：新产品湖南市前周
活动点：型商场专卖店
活动流程：
请湖南持xx持发布会宣布发布会开始
formia董事介绍企业发展研发投入
模特展示formia种饰品
邀请谢娜做formia产品代言持代言种信赖感场饰品展示会开场模特饰品魅力展现出
2慈善捐赞活动
题：formia爱心饰品旅
时间：新产品市周
点：街头驻扎爱心社家捐赠物品公司捐赠饰品送贫困区贫困区女性美起
通种活动宣传formia社会责时促进消费者购买做事留名现爱心见传递社会正量
(三) 促销活动（5分）
1象没象吧
促销题：爱美爱爱爱formia购
时间：情节天
点：型商场专卖店
活动前期宣传：中高档区发促销活动通知海报通知形式张贴电梯楼道入口通知较引注意物业通知海报效果
活动前期利微信求新产品销售顾问业务代表公司职员朋友圈发促销活动微信朋友微信般信赖感口相传
活动实施期：活动天利前期宣传组织天员活动
2三八妇女节促销
孝心爱心名义进行促销子女妈妈购买老公老婆买礼物购买时子女名义老公名义收货者母亲妻子时送货前母亲妻子送出束康奶馨
(四) 媒介选择（5分）
1电视媒介
代言展示出formia魅力
2微博微信
利微博微信集赞方式获礼品夸知名度利朋友圈形成种度
3中高档楼盘电梯间
中高档楼盘电梯间接目标群体针性强
4类时尚杂志
利时尚杂志更知名士知道formia品牌
七 费预算（5分）
预算分配表（2分）
费预算合理行（3分）
日程安排 周期 形式 点 员 预算 新产品市前周 1天 新闻发布会 卖场 40 200万元 新产品市周 1月 慈善捐赠活动 贫困区 区域理干 100万元 214 314 77 3天 情节 卖场 60 40万元 妇女节 3天 送母亲妻子
卖场 卖场60 10万元 新产品市前周 3月 电视广告 湖南快乐购台 2 100万元 新产品市前周 3月 电梯广告 市区中高档楼盘 10 10万元 新产品市3月 3月 微博微信 微博微信朋友圈
10万元 新产品市时 2月 时尚杂志 杂志
20万元 合计
490万元 综项活动花销汇总年度预算490万元 八 效果评估（2分） () 绩效评价指标 类 目标 责 完成率 销售总额 6000万元 销售理
利润率 1200万元 销售理
合作销商 60家 市场理
新产品市场占率 10 销售理
物流绩效评价 良 货物供应员
品牌知晓度… 10 品牌理员
(二) 收集数方法 通走访客户终端实际调查问卷调查等手段收集市场数时根企业销售商品数现金流利润率销售成等数分析评估
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策划名称： 芳美亚formia开拓湖南市场策划方案 前 言 formia (芳美亚)创建1928年丹麦皇家剧院欧洲皇室提供御设计世纪八十年代末开始formia(芳美亚)逐渐目光转时尚白领女性旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家短短年里formia(芳美亚)已世界设百家特许营店深受全球女性青睐时尚变迁formia(芳美亚)始终坚持时尚典雅致品牌路线牢牢拥批相消费力忠实顾客群 次策划目推广产品湖南市通推广实现产品湖南中高端女性饰品市场占定市场率通友谊商城王府井堂等高端商场宣传推广产品提高formia知名度击竞争品牌提高销售额等 策划方案容包括市场分析新品分析新品swot分析产品定位推广目标推广策略费预算效果评估 市场分析（7分） () 企业宏观环境行业分析（1分） 济环境：着国济断发展湖南整体济着提高收入断提高消费力迅速提升越越女性会更加注重外表促进formia进军湖南市场 口环境：湖南口省着城镇化发展越越集中二线城市许女性注重质感formia提供更消费者 行业分析：国女性饰品均占率低需求旺盛潜力巨国权威机构中国女性饰品市场调查女占饰品消费市场份额世界四时尚东京香港等城市饰品年贸易总量1000亿美元国女性饰品均占率足5％ 东 京 682％新加坡48％香港54％韩国68％马列西亚47％泰国68％市场济飞速发展女性生活品味生活质量正发生着质飞跃次开湖南市场提高均占率 (二) 消费者产品偏分析（2分） formia前皇家御现飞入百姓家见formia产品针阶层
消费群现女性追求女饰更加注重质感优越感时尚感价格前样注重 (三) 竞争产品分析（2分） 1流行格子铺种格子组成专卖女性饰品店成低价格低卖物品否正品家怀疑质量问题 2进两年兴起名创优品miniso名创优品国际著名休闲百货品牌著名设计师日然者三宅先生创办全球生活优品消费领域开拓者领导者miniso名创优品奉行简约然富质感生活哲学回然原产品质品牌张时尚消费前市场先刮起生活优品消费风卖产品女天堂两年发展速度特快注重然感实惠没标价十元质量错现定知名度日中国历史仇怨会影响发展 3样性质三福sanfu低价专卖店形式劣势消费者会觉货外面摊会类型没改变换包装 (四) 产品市竞争状况（2分） 面出样类型女性市场天堂基低价然定知名度formia定击formia专卖店生产类型针消费层次相应产品关注娱乐新事件流行元素潮流加强种渠道建设创造出属独特品牌文化 二 新品分析（10分） () 新产品特点描述（4分） 断开发研究formia产皮断丰满发带发夹发簪太阳镜等万种饰品核心理念时尚中高贵典雅中绚丽女性样美 (二) 新产品核心利益点分析（6分） formia注重高贵爱情见时尚性温馨等元素创造出属品牌精神支柱女性种独特美满足女性爱美心美化formia适阶层女性众化形象失涵高贵区竞争者制定出产品特色众知道印象深刻 三 新品swot分析（8分） (
) 新产品优势（2分） (二) 新产品劣势（2分） (三) 新产品机会点（2分） (四) 新产品威胁点（2分）
外 部 部 优势strength 1 历史知名度 2 时尚典雅气理念设计 3 知名度设计者 4 质感时尚感独特感强 劣势weakness 1成高价格贵 2湖南消费者新产品认知度低 3湖南女性市场竞争者 机会opportunity 1湖南济发展需求增加 2湖南收入增加 3湖南饰品女性均占率低市场需求 4女性消费者追求质感时尚感新产品需求增 so战略 1通媒体宣传formia 2型商场进行活动促销 wo战略 1首先南发达区销售产品 2通媒体宣传formia女性天堂失气典雅价格实惠提高知名度 3迅速提高消费者认知提升销量 威胁threat 1行业竞争激烈类产品企业发展迅速 2新产品生命周期越越短企业新产品开发求高 st战略 1． 加快新产品更新换代 2 利formia提升形象 3提高服务质量 4找适合渠道
wt战略 1提高市场占率降低成调价格 2 加新产品开发力度解竞争手扬长避短
四 产品定位（5分）
（） 市场细分
年龄细分分三层次第18―30第二31―40第三41―60
收入分三层次第XX―3000第二30005000第三5000
（二） 目标市场
目标市场选择针1830岁月收入三千女性
（三）市场定位
formia定位中高层次消费群体满足通层析需求中等价位年轻时尚女性消费群体
五 推广目标（5分）
() 营销目标（2分）
formia 第年湖南市场销售总额达6000万利润额达1200万湖南市场占率10
湖南市场定知名度通微博微信媒介广告等然第二年扩展市区
(二) 具体目标（3分）
首先湖南市进行铺货然根第年业绩慢慢扩展市级
表
类 目标 销售规模 6000万民币 利润率 20 销商 60家 品牌市场占率 10 促销场次 60次 物流绩效评价 良 品牌知晓度 10 六 推广策略（20分） () 广告语广告题设计（5分）
广告语1：女天堂装扮世界
广告语2：精彩魅力
广告语3：童话般爱情想拥购吧
广告题：时尚中高贵典雅中绚丽
题根formia理念注重女性追求靓丽时尚品质生活
(二) 公关活动宣传活动安排（5分）
1formia产品发布会
题：formia更精彩发布会
活动时间：新产品湖南市前周
活动点：型商场专卖店
活动流程：
请湖南持xx持发布会宣布发布会开始
formia董事介绍企业发展研发投入
模特展示formia种饰品
邀请谢娜做formia产品代言持代言种信赖感场饰品展示会开场模特饰品魅力展现出
2慈善捐赞活动
题：formia爱心饰品旅
时间：新产品市周
点：街头驻扎爱心社家捐赠物品公司捐赠饰品送贫困区贫困区女性美起
通种活动宣传formia社会责时促进消费者购买做事留名现爱心见传递社会正量
(三) 促销活动（5分）
1象没象吧
促销题：爱美爱爱爱formia购
时间：情节天
点：型商场专卖店
活动前期宣传：中高档区发促销活动通知海报通知形式张贴电梯楼道入口通知较引注意物业通知海报效果
活动前期利微信求新产品销售顾问业务代表公司职员朋友圈发促销活动微信朋友微信般信赖感口相传
活动实施期：活动天利前期宣传组织天员活动
2三八妇女节促销
孝心爱心名义进行促销子女妈妈购买老公老婆买礼物购买时子女名义老公名义收货者母亲妻子时送货前母亲妻子送出束康奶馨
(四) 媒介选择（5分）
1电视媒介
代言展示出formia魅力
2微博微信
利微博微信集赞方式获礼品夸知名度利朋友圈形成种度
3中高档楼盘电梯间
中高档楼盘电梯间接目标群体针性强
4类时尚杂志
利时尚杂志更知名士知道formia品牌
七 费预算（5分）
预算分配表（2分）
费预算合理行（3分）
日程安排 周期 形式 点 员 预算 新产品市前周 1天 新闻发布会 卖场 40 200万元 新产品市周 1月 慈善捐赠活动 贫困区 区域理干 100万元 214 314 77 3天 情节 卖场 60 40万元 妇女节 3天 送母亲妻子
卖场 卖场60 10万元 新产品市前周 3月 电视广告 湖南快乐购台 2 100万元 新产品市前周 3月 电梯广告 市区中高档楼盘 10 10万元 新产品市3月 3月 微博微信 微博微信朋友圈
10万元 新产品市时 2月 时尚杂志 杂志
20万元 合计
490万元 综项活动花销汇总年度预算490万元 八 效果评估（2分） () 绩效评价指标 类 目标 责 完成率 销售总额 6000万元 销售理
利润率 1200万元 销售理
合作销商 60家 市场理
新产品市场占率 10 销售理
物流绩效评价 良 货物供应员
品牌知晓度… 10 品牌理员
(二) 收集数方法 通走访客户终端实际调查问卷调查等手段收集市场数时根企业销售商品数现金流利润率销售成等数分析评估
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