房产营销策划五误区
着房产业理性化发展房产市场竞争日趋激烈房产营销策划逐渐业界广泛关注相程度认房产营销策划然开始注重表面转追求涵杂乱章趋规范序观目前许策划行方值深思少开发商房产营销策划认识停留肤浅表层甚理解偏颇实际运作中营销策划走误区
误区
目标客户定位准
开份策划报告中消费者描述必然充斥20—40岁间中高等收入成功士注重生活品质男性住投资兼样千面套话售价超30万元房产消费者研究居然售价超3元饮料（口乐）消费者研究态度深度岂非咄咄怪事
事实高额消费支出购买结果确定性房产消费种高涉入度购买行购买决策环节影响素时间复杂变化性非采专业消费者调研然房产策划者认市场引导出消费者更专业消费者掏出票子办法钩谁什想法足轻重房产帝短短两三张A4纸篇幅心焉发掉行业泡沫风险
误区二
视差异化竞争
普遍忽视消费者研究相反房产策划者病态般执著竞争者研究常常惜花半年时间（值留意房产开发前置时间超9月）动员全公司力量发动毯式搜索区域跨区域甚全国假想敌囊括环境房型配套装修细节等竞争者优势关心备份策划报告关竞争者容绝会少50张A4纸竞争者描述会少10条目然样劳师动众精益求精什意义呢？出什结呢？指导干什呢？
事实房产普通消费品便段会两项目会质化然会质化绝会面普通消费品样广泛竞争然种风声鹤唳草木皆兵做法浪费精力误导注意力益处？
误区三
空洞品牌战略
眼房产业时髦说法造强势品牌提升品牌核心竞争力万科榜样巨示范效应（说样条件万科品牌领先造方米1000元溢价）中体奥园快速切入品牌营成长轨迹（说奥林匹克花园已利开始全国范围特许连锁）便雄心勃勃成领导品牌豪情万丈做白领品牌出心裁做时尚品牌方唱罢登场没冷静想想等曲终散会剩什
事实房产项目总百千套房子卖完完普通消费品限制限量卖特定项目房子卖完果没持续项目出现弄强势品牌难道画饼充饥？
力意愿持续专注进行房产营企业需定战略建品牌般天做做明天定想做定做公司（样公司少占八成）注意力放产品搞什品牌建设战略规划言品牌运作（规模太）二起（投入太高）三动（理太差）误区四
产品理解浅薄
普通消费品仅项目甚连房产项目中套房子绝相面积楼层景观面消费群存着生俱差异性说瓶口乐相绝说两套房子言价值样极策划切入点然房产策划者没种精度视野粗浅房型分分类简单根总均价加点系数定价充量搞点立房温馨两房雀巢三房类噱头
房产策划者真应该学学琉璃工坊君见家琉璃工坊珍视作品刻意绝相定价根出根什均价定房产策划者做文章方偏偏做文章
事实应该根顾客房型细分定义产品类产品仅整项目进行周密包装定价简单总均价加成应该类均价加成方法
误区五
炮蚊子
仗着财气粗房产策划者常强调猛烈广告攻势偏爱采发行量众媒体进行宣传着决战动解放日报某天广告版面完全包果政策约束话连报纸冠名权恨
实项目充量百千顾客百万份发行量媒体海捞针炮蚊子？效千成高惊？况着媒体干扰增（广告避免感伤）媒体边际传播收益正直线滑什采众传播方式求更精准实效呢？贯十分注重众传播P＆G产品海飞丝宣传推广时拍7版广告分针7目标群体
然针目标群体复杂变整合运作众传播难度确实果难话证明深厚策划功力？
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着房产业理性化发展房产市场竞争日趋激烈房产营销策划逐渐业界广泛关注相程度认房产营销策划然开始注重表面转追求涵杂乱章趋规范序观目前许策划行方值深思少开发商房产营销策划认识停留肤浅表层甚理解偏颇实际运作中营销策划走误区
误区
目标客户定位准
开份策划报告中消费者描述必然充斥20—40岁间中高等收入成功士注重生活品质男性住投资兼样千面套话售价超30万元房产消费者研究居然售价超3元饮料（口乐）消费者研究态度深度岂非咄咄怪事
事实高额消费支出购买结果确定性房产消费种高涉入度购买行购买决策环节影响素时间复杂变化性非采专业消费者调研然房产策划者认市场引导出消费者更专业消费者掏出票子办法钩谁什想法足轻重房产帝短短两三张A4纸篇幅心焉发掉行业泡沫风险
误区二
视差异化竞争
普遍忽视消费者研究相反房产策划者病态般执著竞争者研究常常惜花半年时间（值留意房产开发前置时间超9月）动员全公司力量发动毯式搜索区域跨区域甚全国假想敌囊括环境房型配套装修细节等竞争者优势关心备份策划报告关竞争者容绝会少50张A4纸竞争者描述会少10条目然样劳师动众精益求精什意义呢？出什结呢？指导干什呢？
事实房产普通消费品便段会两项目会质化然会质化绝会面普通消费品样广泛竞争然种风声鹤唳草木皆兵做法浪费精力误导注意力益处？
误区三
空洞品牌战略
眼房产业时髦说法造强势品牌提升品牌核心竞争力万科榜样巨示范效应（说样条件万科品牌领先造方米1000元溢价）中体奥园快速切入品牌营成长轨迹（说奥林匹克花园已利开始全国范围特许连锁）便雄心勃勃成领导品牌豪情万丈做白领品牌出心裁做时尚品牌方唱罢登场没冷静想想等曲终散会剩什
事实房产项目总百千套房子卖完完普通消费品限制限量卖特定项目房子卖完果没持续项目出现弄强势品牌难道画饼充饥？
力意愿持续专注进行房产营企业需定战略建品牌般天做做明天定想做定做公司（样公司少占八成）注意力放产品搞什品牌建设战略规划言品牌运作（规模太）二起（投入太高）三动（理太差）误区四
产品理解浅薄
普通消费品仅项目甚连房产项目中套房子绝相面积楼层景观面消费群存着生俱差异性说瓶口乐相绝说两套房子言价值样极策划切入点然房产策划者没种精度视野粗浅房型分分类简单根总均价加点系数定价充量搞点立房温馨两房雀巢三房类噱头
房产策划者真应该学学琉璃工坊君见家琉璃工坊珍视作品刻意绝相定价根出根什均价定房产策划者做文章方偏偏做文章
事实应该根顾客房型细分定义产品类产品仅整项目进行周密包装定价简单总均价加成应该类均价加成方法
误区五
炮蚊子
仗着财气粗房产策划者常强调猛烈广告攻势偏爱采发行量众媒体进行宣传着决战动解放日报某天广告版面完全包果政策约束话连报纸冠名权恨
实项目充量百千顾客百万份发行量媒体海捞针炮蚊子？效千成高惊？况着媒体干扰增（广告避免感伤）媒体边际传播收益正直线滑什采众传播方式求更精准实效呢？贯十分注重众传播P＆G产品海飞丝宣传推广时拍7版广告分针7目标群体
然针目标群体复杂变整合运作众传播难度确实果难话证明深厚策划功力？
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