房产项目营销策划书
项目简介：
凤凰城项目位郑州房产市场东南板块郑汴路路南凤凰东路凤台路(建)青年路三条路呈 型社区周边商品世界名优建材市场等分开
凤凰城现物业形态连排墅普通现房层建户型层组成期连排墅市场定位发生失误出现销售障碍期5#7#9#11#13#15#六栋层吸取墅教训超低价位入市利实现
销售没开发商实现预期利润没树立中高档物业品牌形象意中形成凤凰城期户型开发高层开发品牌障碍
现期层尚37套现房准现房销售额850万元中1597m2三室两厅23套五六楼127 m2三室两厅7套两种房型销售金额占期余额904
二期户型总销售金额预计2800万元街商铺1700万元合计4500万元预售许证预计XX年5月底办
见目前凤凰城售资源三种物业组成：期房户型现房户型商铺中二期户型占售金额52期户型销售额16二期街商铺占32解决售资源分散障碍面重挑战
二市场概况基竞争格局：
a 东南板块郑汴路商圈
郑州房产市场东南板块三部分组成：郑汴路线东明路南段线航海东路107国道线
郑汴路线建业英协百合花苑东方明珠等中高档楼盘组成郑汴路商圈支撑里已成明确高尚住宅区凤凰城位区位英协建业路隔凤凰城操盘程中没理商务环境居住环境品牌区分势纯粹低价位品牌涵介入竞争仅没收获天然段价格优势二期三期制造品牌障碍
东明路南段线目前竞争非常激烈东明花园佳艺花园等楼盘组成
航海东路107国道线XX年楼市亮点宝景金色港湾悉尼阳光燕园等批中价位型楼盘中燕园凤凰城二期户型明确竞争楼盘楼盘凤凰城期159127米现房形成明确竞争关系(详见附1：郑汴路市场调研报告)
b 户型市场概况
XX年底时尚party介入郑州楼市户型种物业形态迅速发展起尤XX年初青年居易(easygo)1900余套投放量击市场形成户型市场黑洞彻底破市场竞争格局
实现户型供求供求转变年4月份更破天荒出现户型销售量急剧降局面
燕园位货站街东段盛煌房产公司开发已成功实现期开发没什竞争情况收获户型市场第批需求者现燕二期正认购阶段燕园提前介入户型市场认识户型力市场6080米两室户型100米三室两厅市调结果完全致次燕二期开发正类户型(两室两厅75米三室两厅95米)说燕园户型配较没优势
(户型市场详见附2：郑州市户型调查报告)
c 商铺市场
商铺较特殊物业形态商铺价格商铺房东带租金少决定目前郑州商铺市场尚处起步阶段凤凰城二期商铺位商品世界名优建材市场南端建成卖场商业价值会决定二期商铺价格卖场商业认影响二期商铺价格
二期商铺竞争楼盘建业新天街商铺英协尚未售出部分商铺
三项目swot分析
)优势
1) 郑汴路商圈天然段优势里财富俱乐部富翁制造厂里百万富翁皆年新代需求产生源源断需求方楼盘力支撑
市场细分：
a高端市场英协建业等高档楼盘满足部分客户部分第二次第三次置业终极消费10年会置业
b中端市场东方明珠百合花苑虹景家园等中档楼盘满足属度消费终极消费结合
c复合市场凤凰城期众楼盘价位角度划分属中低档楼盘凤凰城二期户型项目目标群预计业身份复杂置业心理相推广程中拘泥单推广线
区域年轻收入较低蓝领阶层效需求足果凤凰城二期销售象青年居易味年轻时尚族诉求方楼盘销售面较严峻局面
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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凤凰城项目位郑州房产市场东南板块郑汴路路南凤凰东路凤台路(建)青年路三条路呈 型社区周边商品世界名优建材市场等分开
凤凰城现物业形态连排墅普通现房层建户型层组成期连排墅市场定位发生失误出现销售障碍期5#7#9#11#13#15#六栋层吸取墅教训超低价位入市利实现
销售没开发商实现预期利润没树立中高档物业品牌形象意中形成凤凰城期户型开发高层开发品牌障碍
现期层尚37套现房准现房销售额850万元中1597m2三室两厅23套五六楼127 m2三室两厅7套两种房型销售金额占期余额904
二期户型总销售金额预计2800万元街商铺1700万元合计4500万元预售许证预计XX年5月底办
见目前凤凰城售资源三种物业组成：期房户型现房户型商铺中二期户型占售金额52期户型销售额16二期街商铺占32解决售资源分散障碍面重挑战
二市场概况基竞争格局：
a 东南板块郑汴路商圈
郑州房产市场东南板块三部分组成：郑汴路线东明路南段线航海东路107国道线
郑汴路线建业英协百合花苑东方明珠等中高档楼盘组成郑汴路商圈支撑里已成明确高尚住宅区凤凰城位区位英协建业路隔凤凰城操盘程中没理商务环境居住环境品牌区分势纯粹低价位品牌涵介入竞争仅没收获天然段价格优势二期三期制造品牌障碍
东明路南段线目前竞争非常激烈东明花园佳艺花园等楼盘组成
航海东路107国道线XX年楼市亮点宝景金色港湾悉尼阳光燕园等批中价位型楼盘中燕园凤凰城二期户型明确竞争楼盘楼盘凤凰城期159127米现房形成明确竞争关系(详见附1：郑汴路市场调研报告)
b 户型市场概况
XX年底时尚party介入郑州楼市户型种物业形态迅速发展起尤XX年初青年居易(easygo)1900余套投放量击市场形成户型市场黑洞彻底破市场竞争格局
实现户型供求供求转变年4月份更破天荒出现户型销售量急剧降局面
燕园位货站街东段盛煌房产公司开发已成功实现期开发没什竞争情况收获户型市场第批需求者现燕二期正认购阶段燕园提前介入户型市场认识户型力市场6080米两室户型100米三室两厅市调结果完全致次燕二期开发正类户型(两室两厅75米三室两厅95米)说燕园户型配较没优势
(户型市场详见附2：郑州市户型调查报告)
c 商铺市场
商铺较特殊物业形态商铺价格商铺房东带租金少决定目前郑州商铺市场尚处起步阶段凤凰城二期商铺位商品世界名优建材市场南端建成卖场商业价值会决定二期商铺价格卖场商业认影响二期商铺价格
二期商铺竞争楼盘建业新天街商铺英协尚未售出部分商铺
三项目swot分析
)优势
1) 郑汴路商圈天然段优势里财富俱乐部富翁制造厂里百万富翁皆年新代需求产生源源断需求方楼盘力支撑
市场细分：
a高端市场英协建业等高档楼盘满足部分客户部分第二次第三次置业终极消费10年会置业
b中端市场东方明珠百合花苑虹景家园等中档楼盘满足属度消费终极消费结合
c复合市场凤凰城期众楼盘价位角度划分属中低档楼盘凤凰城二期户型项目目标群预计业身份复杂置业心理相推广程中拘泥单推广线
区域年轻收入较低蓝领阶层效需求足果凤凰城二期销售象青年居易味年轻时尚族诉求方楼盘销售面较严峻局面
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