华蛋
——解读华体制理出路系列
关注华蛋已成中国通信行业现象
华蛋深深华烙印出走员工出种原选择产品市场模式文化时例外承袭华风格
华系概念成创业者贩卖钱招牌然乏勇挑战者老东家抢生意实力悬殊
然钱钟书先生说假吃鸡蛋错必非认识蛋母鸡？
华蛋味道更急解华母鸡真风采
华华系千丝万缕关系条分缕析时华股权结构流动神秘低调总裁正非次勾起奇心
非意华神化者妖魔化想勾勒出家中国通信制造商发展轨迹触摸中国民族通讯产业历史脉搏）
公司概况
华技术限公司成立 1988年员工持股高科技民营企业华事通信网络技术产品研究开发生产销售专门电信运营商提供光网络固定网移动网增值业务领域网络解决方案中国电信市场供应商已成功进入全球电信市场2003年华销售额317亿元民币目前员工22000
华全球建立30分支机构美国达拉斯印度班加罗尔瑞典斯德尔摩俄罗斯莫斯科中国北京海等建立研究华产品已进入德国西班牙法国英国日巴西俄罗斯埃泰国新加坡韩国等40国家区
华年少销售额10投入研发华坚持开发基础进行开放合作现已TI摩托罗拉英特尔AT&TALTERASUN微软等世界流企业广泛开展技术市场方面合作
1997 年起华开始系统引入世界级理咨询公司建立国际接轨基 IT 理体系集成产品开发（ IPD ）集成供应链（ ISC ）力资源理财务理质量控制等诸方面华 Hay Group PWC FhG 等公司展开深入合作五年理改进变革客户需求驱动开发流程供应链流程实施华具备符合客户利益差异化竞争优势进步巩固业界核心竞争力
华施员工持股魔棒 意欲写冬天神话
日业新消息华正秘密酝酿员工持股计划计划涉数众
知情士透露具体操作方法：华公司出10亿股股274元价格公司核心骨干发售均认购额度100万股中员工已出资15余部分华担保员工名义银行贷款公司方面承诺华三年市市三年次认购股票方逐年兑现该士猜测公司出10亿股股票中离职员工退股工会预留股份
常样华千名力感受金手铐巨诱惑面前次受着公司忠诚度考验该士指出假三年市承诺完全兑现100万股股票完全变成真金白银少10年知情士评价华举认核心目：想留住骨干果三年市空头支票失理清股权结构做次准备
记者事华公司求证该公司称没MBO计划公司正实施2003年员工持股方案面80员工超16万记者提出具体金额等事宜华方面予确认
期权制度演进
1997年华实施全员持股制次计划继2001年股票改期权第二轮调整
华部股制度吸引作非常明显华种1+1+1说法员工收入中工资奖金股票分红收入例相中股票员工进入公司年员工职位季度绩效职资格状况等素进行派发
般员工年度奖金购买果新员工年度奖金够派发股票额公司会贷款员工员工乐意种贷款分红例历年保持70高位
刚工作两年科毕业技术市场员派发8万股左右种股票着职位升指数升总监级员工(约占公司数2)讲拥300万公司部股票正常员工言工资零花钱分红头
2001年底总裁正非强力推行华公司实行期权改革新员工派发长期变元股股票老员工股票逐渐转化期股谓虚拟受限股
期权获需购买工作满年员工获相应数量
华公司开始降低股票分红实行溢价员工期权中获收益头分红公司净资产增值部分2001年华部股分红前70降40年股价净资产价格计前股1元涨2元
期权股票方式更合理华规定根公司评价体系员工获定额度期权期权行期限4年年兑现14价格新股净资产价格假设某2001年获100万股年股价1元股2002年员工逐年选择兑现差价(假设2002年股价升2元获利25万)1元股价格购买股票留滞兑现放弃四种方式行期权
期权开始褪色？
年期权成华公司凝聚员工法宝正非推行期权中高层讲话说：利益致
华业绩高速飙升19982000年华股票激励机制魅力穷尤2000年公司销售额1999年120亿跃220亿倍全员持股激发热情年登峰造极高度年分红高达70坚持力资增值财务资增值正非重理念
然行业滑坡时神话般股权华道历着寒冬洗礼
2001华成长开始减速2001年华销售额255亿仅年增长16时华倡导期权激励机制开始面新考验众周知销售额降利润滑分红会减少
2002年华部股股价格262元年274元员工认目前行情274元套现理想价位关员工股兑现华实现期权改制做新规定：2002年开始普通员工持实际股数14额度年公司新净资产兑现
中高层兑现额度作外规定年兑现110非离职离开历公司严格6月审核确认出现创业公司产品华构成业竞争没华部挖墙角等等条件中条方全额兑现
市迷局
位华原高层评价说历史股权已置华两难：华部员老持数额庞笔股票实际部分历史股权已影响华创新性激发方面保持高昂斗志核心骨干感觉日益减少发挥空间心生时兑现高额股票出创业意
华员工说网入巨持股计划前提华市然华市已雾里花华士说华市华言存方面顾虑：收购风险限制员工持股操作老员工套现危险
华原高层说2000年华专门成立专事资运作组时计划华想首先剥离部分资产引入外资成立合资公司实际2001年底安圣电器出售年初3COM成立合资公司实现市事旧悬着
1998年华轰轰烈烈宣称华电气市结局未通证监会批准实际华出售安圣电气已兑现60亿元资产会市？华士评价说
三年市承诺否期成行？
华员工手中股权犹豫定电信业低潮中华走
年半年华销售额120亿元中海外销售35亿美金年期升60海外战略成华冬天里亮点灵通CDMA决策失误少华感难堪尤年业绩增长速度首次出现滑前二者更成业界质疑华说辞没丝毫迹象出华纠错意显易见继续3G情深
3G豪赌许华什样未﹖
华南方研究位士告诉记者华3G投入仅资金华海研究千北京南方研究百围着3G转华甚踪欧洲技术瑞典爱立信公司旁边设立研究俄罗斯美国研究3G设该士说华3G热忱已芯片做起程度次投片(设计芯片交IC厂投产)需费百万美金未必次投片成功加高昂设备投入绝菲投入力投入巨华必须踪3G标准太重视TDCDMA前期巨投入实际已现刹车
该士认华3G投入意味着走错路3G牌迟迟发放入世电信市场逐渐开放意味着中国政府迟早会放出3G牌时间问题旦进入3G时代华前积累技术研发力量呈爆发态势
关键正非次激起华热情忠诚渡创业遭遇第低潮？华少惶然正非说惟惶者生存
华：体制创造神话 罗马非日建成
吸引进诱惑离开
华目前工号已4万迈进华门会工号走工号然留华目前职员工22000职部门新员工预留工号
2000年华高喊部创业口号股浪潮推动千意气风发走出华门准备建功立业
时华正发展高峰期正非意识部分老员工手中持批股票已成制约华发展劲障碍外时企业网产品然袭直销营销模式全国分销渠道没建立起
果断推出部创业计划具体政策：离开华员工兑现手中股票外持股票70获华等价值企业网产品扶持员工离开华创业帮助华通全国分销网络
计划出时离开华华企业网事业部登记代理商达400家组成华创业系原始拨
华评价说年创业计划没催生出真正电信巨头转做产品华正面竞争李男做代理体现华智慧华财富华中国通讯行业理解土化产品策略华十年时间积累理验
华创业公司分类：华体代理商通讯产品制造商软件企业理咨询公司中产品制造商旦深华义容易做做强两者熟悉华理文化精髓做做精
位离开华市场理士笑称华推行套研发市场理流程没亲参流程制定怕流程资料获益非浅终身受益华走出创业理华说华创业系里真正活力2000年部创业拨已出创业员工
蒋德明原华市场策划部员工华停留时间短暂两年甚达华部创业扶持标准2002年离开华迅速吸引300万风险投资名离职华员工道仅华工作验招牌事力资源软件开发应短短年迅速开市场果华力资源理模式转换成软件肯定国流蒋说
华员工认华公司东西成生财富源泉正东西吸引进诱离开蒋华体系滋生创业动典型样华短暂停留迅速转入创业公司难计数
张建国外种典型张原华力资源副总裁兼力资源总监张华早期事销售工作1994年开始调力资源部早期销售员奖励分配方案开始参华力资源理体系全程建设
2001年张离开华5名华事创办益华时代理咨询公司张力资源理架构理解：力资源简单技术方案员工行收益必须体现公司营战略年初鹏证券欲300万高价收购益华时代张婉拒张编撰教材中华案例处
体制创造神话
罗马非日建成
张建国介绍华完善力资源体系历前6年探索1999年基形成较成熟理架构：
1994年开始尝试建立套销售员奖励分配方案开华业绩评价先河
1995年聘中国民学彭健锋教授进行力资源咨询华首次引入理咨询概念
1996年3月时间长深圳西丽湖畔探讨工资改革方案年底引入美国HAY咨询公司香港分公司着手职资格评价体系
1998年成国家劳动部两英国合作职资格标准体系试点企业
2000年请入IBM进行IPD(集成产品开发)设计破部门理架构模式转业务流程核心理模式华年付IBM咨询费5000万美金
华力资源理体系呈三位体形态绩效理体系薪酬分配体系职资格评价体系三者三位体互通互联形成动态结构
套标准优越性华员工评价遇位置定具关联性样公司没利益关系拖累职位企业中做事标志官位职机制员工升通道然开时年23岁李男年坐副总裁宝座神话程度说华套行效体制创造神话
股权激励核心利益捆绑升通道桥梁职业锻造构成华力资控制砝码华工作名市场员迅速转入研发研发转入市场服务种说法：华出局观力强实分
体制谁作？
铁营盘流水兵
李男越越华核心骨干相继出走创业作黄埔军校华骄傲时华隐忧
华力厦正受考验
正非华旗帜久里说：华唯存然指奋斗私律技培养造样十分艰难事情华重原素
正非说：逐步摆脱技术信赖信赖资金赖企业必然王国走王国建立起较合理理机制赖技术资金时思想受束缚价值评价价值分配体系存某种程度扭曲
位愿意透露姓名长期华担力资源顾问中国民学教授告诉记者华历十年发展已基确立价值观华价值观建立起理架构已形成种闭合循环体系河水样断流动优化中途断河床破损保证断完善修复
举例说微软员流失率确定715间健康指数华年均员流失率10中包括末位淘汰出局者
认华股权制度引发种种质疑华成长中正逐渐调整优化2001年股票改期权走合理化例证华员工说吸引仅仅期权华文化华员工职业规划华市场理验华留住员工筹码单
位离开华士认华发展天必然体制作越越核心骨干离开华华形成竞争年加剧市场培育程华构成短期骚扰影响华局
李男：港湾网络复制华神话
李男接受记者采访
位北京港湾网络少帅老东家正非方面风格迥异行事低调作风惊相似
点样描述双方掌舵企业正始终法正面触摸华公司清晰脉络样港湾网络外界印象潜水者
李男飞奔港湾
充满威胁潜水者
2000年港湾网络成立公司年销售额节节攀升：2000年7600万2001年147亿2002年41亿2003年攀12亿元高岗
种咄咄逼气势样体现刚立年公司老板李男身
华中理工学少年班两天时间升华工程师半月升工程师半年升中央研究部副总理两年提拔华公司总工程师中央研究部总裁27岁坐华公司副总裁宝座记述李男关键词充满传奇色彩
2000年李男领华公司1000万元分红北创建天港湾网络时正跨男30门槛
敏锐投资者然没放位传奇少帅
2001年9月瑞银华宝背景华投资限公司(Warburg Pincus)海实业旗龙科创投分1600万300万美元交时旗仅100港湾网络手中李男代理
年2002年5月华龙科创投毫犹豫分港湾网络次投3700万500万美元时港湾提供3500万美元银行贷款担保第笔资金位2001年公司成立第二年港湾网络实现241万利润总额资找兴奋点次刺激新秀公司发展动港湾网络快跑
港湾网络复制华年创业神话某华派创业者评价港湾网络成功初2万元注册资金2001年255亿元销售业绩华仅仅14年
华结构调整分娩产物
华成功半分天时半分源创业者正非传奇式企业驾驭力
世纪90年代国家财政开始基础电信网络建设倾泻资金拓开巨市场华等窄带交换网络设备新秀送快车道驰谓巨中华军团速度态势差异企业部增长力差
某企业咨询公司总理认华快速增长力市场身推动外企业员工永远保持创业激情正正非注入需
般说华新成长空间两年摆面前选择Up or Out华年需停规模换血通新身创业动造成热血环境断刺激企业生长神
方面种持续刺激作正非推崇员工持股制通利益捆绑获忠诚属化员工观动性
企业活华功成名直锋2001年
2002年华销售总额220亿元2001年降35亿元
全球电信遭遇寒流国运营商缩减投资客观环境难辞咎然方面CDMA失算灵通痛失良机华反躬省：境起逆境退决定企业命运仅仅外？
位咨询公司老华认现华已意义华高薪选择华缺少奋斗激情者前期华公司赖飞速发展动
认造成种现象缘华公司治制度建设转型偏差
治意义方面正非魅力确实已高高树立充分证明员工激情注入确实成充满活力高增长企业寻求长期发展企业显然应该仅仅魅力激情源动力方面企业员工持股固然起激励收买作造成企业股权结构复杂化问题必然成公司发展回避制肘
华然没回避矛盾
规范企业结构1997年始华进行第次员工持股制度改制策划三四次未分配利润增资股权变更运动试图厘清公司部复杂产权关系
认李男出走创业原2000年港湾网络诞生结构调整中华公司然分娩物
港湾生存空间
李男没正非年运气华年赶通信市场般碰巧港湾网络正赶全球通信产业彷徨年代
巨中华赖发家局程控交换机市场国家八八横基础通信干道铺设完毕逐渐缩水原显赫固网交换机供应商团队寥落注定港湾走老东家华老路
港湾准数网络设备市场事实确实年电信设备市场流——总体规模已然年领已华思科等传统巨头开垦占领
李男利华港湾网络华公司网络设备分销商帽子戴头开始创业旅
样切入处方面较短时期摸清楚市场营销规律通种社会关系方面进入门槛较低获笔菲原始积累
切道华帮手操作李男外港湾网络副总裁彭松前身份华公司国市场副总裁公司负责产品常务副总裁路新原华技术数通信部总理外公司开发体系销售体系核心团队基华员工
华CTO称李男会愿意代理商市场驻足现成技术现成开发员港湾网络产品研发工作快步品牌产品迅速出炉
港湾感兴奋公司产品推出久便宁波网通某工程招标中举夺3000万元订单名声鹊起赛迪顾问网络通信部李辉称宽带IP产品领域港湾网络目前市场占率78左右华1015二者已形成全面竞争
实际华目前竞争重心放思科抢夺中高端市场方竞争压力暇顾项目部分中低端产品领域留出缝隙港湾网络钻进挺
李男然瞅准空位点港湾网络渠道建设洞见端倪
华部创业计划中公司外包销售领域般说市场零散风险较企业专网户电信运营商种宗优质客户紧紧抓手中正新进入者提供错市场开拓机会
港湾网络开始目光瞄准时潜力巨开发完全教育电子政务等行业户非竞争已然白热化电信客户
行业渠道建设通细分行业港湾网络行业代理商展开深入战略合作投入享成果快便冷门行业建立稳固根目前行业包括政府教育金融医疗电力厂矿等等
赛迪顾问李辉认电信行业设备采购量已呈现出降趋势行业信息化程电信设备市场中作日重统计资料表明2001年电信领域采购量占全国网络设备市场40502002年降3010教育行业相应例2001年1130升2002年21
分析士认抛开华千丝万缕说港湾网络产生实际正国网络设备设备市场逐渐细分必然结果生存状态反映市场逐渐行业深必然趋势
华必然分立 解析众华创业公司
必然分立
陈硕毛森江华出走解释纯粹创业动老东家华公司毫瓜葛
认电信客户口味已开始发生变化需单纯冰冷网络设备更倾厂商定制样化增值服务拓开市场成阳光灿烂产业方
目前国通信骨干网络已基铺设完成传统路交换设备市场韶华已逝风光信息产业部公开资料显示截止2003年6月国局交换机市场新增1459万门仅年期增长88万门方面摊子缩电信运营商钱袋子问题日渐谨慎设备选择越越算计续增值性非予考虑
陈硕认运营商种简单接入服务提供商应服务提供商转型正尚阳科技样企业提供生存空间
华帮谋合郑昌幸——中国网通前首席运营官敏感投资商
2002年11月朋友交名创业团队家风险投资商青睐首期融资获5000万美元成立尚阳科技(中国)限公司国首期融资金额排名第三风险投资项目
投资者包括Doll Capital Management DCMIntel CapitalNew Enterprise Associates NEA住友旗风险投资机构 Presidio Venture Partners等
幸运分拆重新坐定运营商增值业务铆足劲——中国电信互联星空计划中国移动移动梦网中国联通联通限旗运营商骤然间ICPISP慷慨敞开门
日立公司Morgenthaler VenturesStar Ventures等家投资者尚阳家新生企业注入800万美元二期投资尚阳科技投资总额达5800万美元华创业系中尚阳科技继港湾颗耀眼新星
类似华创业事似常演刘深圳市格林耐特通信技术责限公司总裁1993年2月进入华1995年华开始进入数通信领域刘担时数通信项目组组长刘手造华早研发中心——北京研究
2001年刘离开华年底携华事黄灿俞跃舒创办格林耐特成江苏富通集团控股子公司专注宽带接入产品应开发2002年富通原做光纤市场网络足年时间迅速开市场销售额达3000万该公司声称年营业目标亿5年目标5亿某VC士透露该公司期引入笔亿风险基金
黄耀旭名列华创业初期100离开时职位公司研发高级副总裁带走华10年久验带走华南方研究长30名员工记者方听解黄年初创办家名深圳市钧天科技限公司事传输产品生产销售黄驾轻熟老行
期接触黄说黄耀旭低调华脉相承名片甚印头衔工商局资料显示钧天科技注册资250万美金香港家名 TELEN TECHNOLOGIES (HK)LIMITED公司全资控股董事长黄耀旭公司营范围明显华痕迹：数通讯光通讯设备开发生产视频媒体通讯网络系统设备技术开发等
华利利
通观华创业公司班底华
尚阳科技总裁郑昌幸担副总裁陈硕毛森江担前分华公司副总裁网络产品部总理
陈硕称华公司职历受益匪浅受报酬机会技术锻炼关系培养华公司许现合作伙伴存产品竞争
尚阳科技营业务固网增值解决方案宽带线解决方案企业通信解决方案等领域
年核心骨干现面老东家？
解华公司销售网络设备时旦客户提出增值业务解决方案方面需求尚阳科技相关产品协议捆绑销售样华成尚阳科技重客户尚阳科技扮演华产品推销员角色渠道建设产品研发两家公司分节省成相益彰
外种角度实际正非通尚阳科技合作华公司职进行社会化置换业务外包客户忠诚实现公司业务发展张力正华鼓励部创业真正涵
实际种设备解决方案供应商间包销售产品模式已成势趋
国际著名咨询机构Frost&sullivan中国区总理王煜全认新电信运营模式电信设备制造商提供产品应该全套企业解决方案网络架构咨询网络运营支撑增值应开发等环节揽子提供
越越创业者正产业发展势利贩卖华概念华部培训历现某理咨询公司做总理士称华崛起神话更加神秘理理念华系理咨询公司市场气颇旺企业意图某种程度复制华公司成功
种市场旦发现产品便马应运生华理念甚华工作背景某种程度创业者成资
早1999年原华公司理副总裁胡红卫扯旗成立深圳市思捷达企业理咨询限公司做起理咨询培训服务生意
2001年6月原华公司常务副总裁华电气(安圣电气)总裁聂国良组建汉华企业理咨询限公司公司顾问团队员全华工作背景原华公司审计部总监陈志强供应链流程优化项目部高级理汪伟研发总体技术办副总理研发流程优化处朱光辉张柏吴天华李爱新等等
外华系招牌开张公司前华副总裁力资源总监张建国益华时代理咨询公司华原营销理培训部程静海南京源动力营销理咨询公司等等
寻找市场缝隙
业华做骁勇土狼离开狼群华创业者否凶猛作战？
认历市场浪淘沙目前真正出品牌李男北京港湾公司然扮演华产品代理商角色
位行业士认华创业系两种风格：种解华做什知道华做事情中什没做然完善起形成竞争力港湾解华没做什中找市场机会形成竞争力格林耐特
刘告诉记者实际华三产品线然交换传输接入等窄带产品华2001开始已着手窄带系统包括数通讯北京研究全部力量入新固定网事业部成华年部门目标显然加宽带投入
年电信市场整体萎缩华中兴等公司开始争夺亿元单加速行业竞争激烈程度记者解2003年7月份中国电信中国网通进行ADSL招标项目中华均获份额两订单100万线左右
刘时认公司言进入宽带产品开发兼顾窄带产品利益身会牵制公司发展格林耐特技术变动时期包袱更轻机会更
技术转型期窄带宽带渡会诞生新市场机会专注宽带技术应目前未市场里寻找机会刘说
般认华ADSL接入太网设备市场份额约30思科华中兴等公司专注ADSL接入局端设备终端设备屑顾年前国提供终端设备厂商OEM台湾区产品甚少客户需求做开发市场开拓区域性没形成全国市场
格林耐特机会刘说
华接班谜题难解
刻意低调已成教父维托·科莱昂式物永远会镜头里露脸明显感隐秘物力量
方面太名方面知甚少传言关信息唯源直写作父亲母亲知道生里简单事：出身乡村教育家庭居七兄妹长1982年四川某部队转业深圳南油工作两年开电子公司受骗述处业情况迫创建华
正非华技术公司总裁兼总理年仅两万元注册资厂老板15年中国电信设备制造领域真正教父
果告诉关事正美国话称难置信美国成功者事华年新合资伙伴美国3COM公司CEO布鲁斯·克莱夫林美国商业周刊样表达位新结识朋友欣赏
前华员工喜欢华时光描述成激情燃烧岁月极富鼓动性老板涉猎甚广熟读毛选言谈逻辑严密出口成章事实刊发表文章已成许公司员工必读已华争议精神教父
商场征战中越越帝国君——忠诚果敢目光敏锐性格坚定咄咄逼恰恰相反动挑起手争端作险生意数量级物相显更度更仁慈更温情
华样位君率领连夺中国电子百强利润头名正非越越等华华越越等正非
籍提出问题：没正非华会样？
没接正非班华树立起样威信电信咨询公司Frost&Sullivan中国区总理王煜全说
然正非愿意结果热衷研究未学没外界勾出华未事构图粗浅轮廓华接班问题事实正非神秘
肯定华问题已慢拍业界通常倾华中国电子百强翘楚联想利润较说事接班问题者显更未雨绸缪——早2001年57岁柳传志已权杖交38岁杨元庆退居幕说柳杨元庆谈接班事宜晚1998年底郭甚已记起
正非年已59岁未明显继承者
难知否XX岁定退休念头验表明培养合格企业接班需数年甚数十年时间便稳健著称公司姗姗迟接班计划会公司带必耗动荡
公开透明化考虑华目前未公布市计划高承认市早晚问题年半年市场已开始传言华正积极谋取市已聘摩根通财务顾问意味着华需位投资者舆交道权威代言相匹配观察士积极改变选位长道继者者实现起疑更机巧
选
接班话题华显然敏感受欢迎
华官方说法中员工成接班华基法中规定华公司接班集体奋斗中员工级干部中然产生领袖里接班广义——高层领导台产生接班时刻件事岗位条流程发生种交行岗位身边盯着行——全员接班制
正非通样概念更换企业正常交接班变扑朔迷离
华拥1500名博士科硕士学位占70部分技术市场员华拥出色执行力现缺乏明确战略王煜全评价
眼光卓著战略家成熟理者华现真正缺
正非意识点现常提起概念——华引进丙种球蛋白
丙种球蛋白免疫球蛋白特异性抗原物质接种机体体产生特异性免疫力——意思通引进外部部机制永远处鲜活
观察士表示保留：华企业文化狼性文化敏锐嗅觉二屈挠奋顾身进攻精神三群体奋斗种文化中引进高层领导者难融入种强势文化中华部通战斗成长起创业者难接纳外界坐享成理华未接班产生华部板钉钉
高梯队中孙亚芳外界印象较深刻华部流传事：1996年1月年度市场总整训活动中带领市场部正职干部集体辞职引发员工样公司发展干部讨公司金牌奖项(名字刻纯金牌华高奖励形式)
2000年春节班第天正非公司全体高级副总裁突然袭击——托福式考试考题治谈治理公司认识2时现场交卷干部知措孙亚芳写出挽狂澜倒英雄题文章深合正非心意刊登部报
现孙亚芳已位居董事长职
传言说孙亚芳正非伉俪伉俪记者解绝非事实
孙华持市场营销力资源海外开拓高层培训等工作读哈佛EMBA雷厉风行孙理风格风细雨细腻讲求衡
1999年华度贷款问题营销手段受外界攻击华部觉孙处事风格更适宜公司法代表孙开始出华董事长
华部士透露40岁出头华威信仅次正非物
认华财务总监纪热门选
2001年9月华接受财务顾问建议股利88亿元实行增资华新技术限公司工会手中1185股权入华技术工会名新华工商注册资料显示华股东已变更华投资控股限公司然纪
股份付定心腹解纪位女士华创业元老现华财务总监常务副总裁解技术电信市场外界交道少信器重难接位
位居华副总裁李男力竞争者1994年进入华李男创造第华第二天提拔成工程师2周晋升工程师半年担中研部副总理年升中研部总理成公司年轻副总裁
知情士描述年李间已仅仅种级关系更类似师生者父子亲情提起李时正非常感慨已知道李男华际关系2000年出走包括正非吃惊称更正非吃惊李男创办港湾网络时带走少华顶尖研发销售队伍种暗度陈仓手段华损失惨重
常务副总裁郑宝华部理优化报案证正非认时没妥善协调郑宝李男致二矛盾恶化作领导责贷年评级C级孙亚芳等高劝说招致太影响调高B郑宝年做C级评价
郑宝1964年5月出生福建省1987年毕业华中理工学获理学硕士学位现华技术限公司常务副总裁总工程师负责公司产品市场战略发展规划工作
郑毕业进入华时事科研工作通信技术产品开发研制中取卓著成绩先持华公司代程控交换机设计开发正非意干
搞研发副总裁级员建周固定次面客制度项制度郑宝完成正非说：常家举郑宝例子说郑宝什会进步快？客户交流
外负责力资源常务副总裁洪天峰(解华实际扮演角色相运营总裁)负责供应链理常务副总裁郭负责研发费敏负责市场徐文伟选外界知甚少
战略眼光
位较解正非电信专家说正非欣赏样性格聪明直率点偏执优点缺点较明显定会量挑战略眼光优点缺点明显接班
华确缺乏战略眼光付出代价
业界观察士眼中华：永远低调效手段行事坚持做正确事情惜血定目标赢胜利甚采类似军国义方式集结部队投入战斗战士事先告知战斗失败怕果意味着世界末日
家电信咨询公司分析师说招标中竞争手全想极力抵制华咄咄逼攻势常试图先联手排挤掉华进行项目招标分配富进取精神竞争意识华牙牙
定程度益正非军旅履历作中国出色公司华初期腾飞源特定时机正非领袖智慧——巨市场潜力前瞻性握长期发展目标执着追求具体营模式断调整
3G灵通判断位未学者失手中兴等手迅速赶2003年伊始遭遇思科诉讼更加重外界华担心——2002年华220亿销售收入中14国际收入思科提出侵权诉讼疑年市场变风雨飘摇
历相利15年发展应阶段性市场收缩正非失误
说次研讨会沉痛检讨太重面子华犯错……家维护领导威信点面子罢心知肚明
华似没外部进言条通途
华方面尝试着推动较战略性研究项目发现然家普遍欢迎真正需华支持时候没结果华部门明确分工战略思考事情华没强力战略部门方面华业务部门提出较具战略性研究项目例国际市场服务外包研究专家具战略性具体销售支持销售停滞项目会搁置位华提供战略咨询服务专家说
该士样形容正非：电信冬天感觉然敏锐知道冬天什会知道春天会会准备棉衣知道样创造春天
华引豪危机战略变成专家眼中战略危机
许正非已做准备出版华报称：相信生命理会着代代死更加丰富完善千年十年生命理体系会更加完善时充满活力企业生命
谓生命理引进国外先进理实践引进什新理理念正非宣称公司两三年初步实现IT理端端流程化理职业理者段流程规范化运作淡化英雄色彩特淡化领导创业者色彩意味着狼性完全消退会牺牲精神中
说正非欣赏克劳塞维茨战争中句著名话：茫茫黑暗中发出生命微光带领着队伍走胜利解释说战争塌糊涂时候高级领作什？清茫茫黑暗中发出微光带着队伍前进希腊神话中丹科样心出燃烧亮前进道路
继者抵样魅力
华冬天
尔·盖茨告诉微软时刻怀距离破产18月危机感INTEL格鲁夫称偏执狂生存
天全球济增长节奏放慢环境已3月12日中央电视新闻播出INTEL裁员5000消息3月13日外贸部部长石广生答记者问时坦称：目前形势年进出口增长务难完成……
样环境华总裁正非清醒头脑明锐前瞻性眼光居安思危提出迎接华冬天中涵值业界深思反省
十年天天思考失败成功视见没什荣誉感豪感危机感许样存活家起想样活许存活久失败天定会家准备迎接动摇法历史规律
目前情况认公司没真正认识危机危机时刻措手
果四面出现危机时真没办法说罢工准备班快关机器省点电果现研究出危机时应方法措施持续存活
均衡发展抓短木板
样活？志想想果年均产量增加百分十五仅仅保持住工资变者略略降果干点保住天更说涨工资没完没加班定改进理理改进中定强调改进木板短块坚持均衡发展断强化流程型时效型导理体系建设符合公司整体核心竞争力提升条件断优化工作提高贡献率
什解决短木板呢？公司重视研发营销重视理货系统中央收发系统出纳系统订单系统……等系统重视系统短木板前面干面发出货等没干全公司定建立起统价值评价体系统考评体系员部流动衡成说搞研发创新厉害创新价值体现创新必须通转化成商品产生价值建立起均衡考核体系全公司短木板变成长木板桶装水会更
事负责负责
什强调流程型时效型导体系呢？现流程运作干部惯事事请示级错
已规定者成惯例东西必请示应快速通执行流程事情负责事负责制事事请示负责制收敛定监控效条件力精简机关例行越理越少成越低
年年里果没改进行甚次错误没犯工作没改进免职务部门均效益没提高科长说没犯错啊没犯错干部？没犯次错误件事情没做工作中犯错误理部门均效益提升认种干部没犯错误没改进干部免职
批判
定推行批判中心组织改造优化活动批判批判批判全面否定批判优化建设批判总目标提升公司整体核心竞争力什强调批判？倡导批判提倡相互批评批评握适度果批判火药味浓容易造成队伍间矛盾已批判呢会已猛力会手留情鸡毛掸子轻轻年会百炼成钢批判光进行批判组织进行批判
公司认批判进步方法掌握武器员工希级部门提拔两年掌握武器干部降低职位干部奋斗息进取止干部敬业精神献身精神责心命感批判高级干部开始高级干部年民生活会民生活会提问题非常尖锐听认公司部斗争真激烈说起问题尖锐说完握着手仗？希种精神直传面民生活会定相互提意见相互提意见时定风细雨认批评应该请客吃饭应该绘画绣花定部民生活会变成火药味会议高级干部尖锐素质高越基层越温事情指次说完年行二年三年进步迟
希级干部组织批判民生活会议千万握尺度认怕痛太痛太象绘画绣花样细细致致帮家分析缺点提出改进措施风细雨式相信持续种暴风急雨式革命更效果
职资格虚拟利润法
坚定移继续推行职资格理制度样改变评价模糊状态会贡献责心快成长起激励机制利公司核心竞争力战略全面展开利期核心竞争力断增长
掌握职资格应级干部考验公司推行激励机制时短期行强调持续发展短期贡献组织长期需求立起完全短期化完全长期化
时推行正考核抓住关键事件逆查事件错误逆查找出根原改进中发现优良干部认正考核重逆考事重目标决策理成功特成功程中发现培养级领导干部失败项目中善总结中少干部应重视避免考核绝化形学特实践验责心技职工作做十分优秀员工中选拔培养骨干
干部敬业精神献身精神责心命感区干部干部忠诚标准四：
第没敬业精神工作否认真改进改进？改进？工作敬业精神第二没献身精神斤斤计较价值评价体系做绝公果曹称象方法进行职资格评价话肯定公果精密天评价肯定公第三点第四点责心命感果觉点责心命感赶快改进否终免
改革创新
保证IT实施定稳定组织结构稳定流程盲目创新会破坏种效率
理创新制度创新正常公司说频繁变革外秩序难安定保障延续变革提升整体核心竞争力岗位工作效率变革究竟变什？严肃问题级部门切忌草率
效流程应长期稳定运行点问题常改动改动成会抵消改进效益坚持改进奖励改进奖励长期坚持懈改良方针应改进基础断纳综合分析简化优化固化流程否先进贡献率提高评价 治国烹鲜做事情心谨慎意流程破坏发生连锁错误家处理相互间际关系保持冷静稍冷静惹麻烦千万浮躁情绪戒骄戒躁收敛少动理智
常心面变革
正确心态面变革什变革？利益重新分配时候必须强力理机构进行利益重新分配改革运行特着IT体系逐步建成前层行政传递理体系更加扁化伴着中间层消失批干部成富余部门富余干部时输送新工作岗位时疏导会避免度裁员美国时IBMCISCOLUCENT等公司领导讨问题时谈IT什？说IT裁员裁员裁员电子流代工操作降低运作成增强企业竞争力面问题预计量裁掉干部时间约2003年2004年
天局面现正扩张许新岗位家赶快占领新岗位免裁掉
消变革中阻力种阻力高中级干部正处组织变革时期许高中级干部职务会相发生变动愿意听取干部倾诉求干部服否变革法进行三年变革已进入正常秩序愿意遵干部意愿工作岗位接受干部调整愿干部样方法愿意听诉诉诉完分配岗位工作基层员工干行爱行专行努力提高职工作技部门干部工作效率高应部门手负责
繁荣背危机
沉舟侧畔千帆病树前头万木春
网络股暴跌必二三年建设预期产生影响时制造业惯性进入收缩眼前繁荣前年网络涨惯性结果记住句话物极必反场网络设备供应冬天会象热理解样冷出奇
没预见没预防会冻死时谁棉衣谁活(完)
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——解读华体制理出路系列
关注华蛋已成中国通信行业现象
华蛋深深华烙印出走员工出种原选择产品市场模式文化时例外承袭华风格
华系概念成创业者贩卖钱招牌然乏勇挑战者老东家抢生意实力悬殊
然钱钟书先生说假吃鸡蛋错必非认识蛋母鸡？
华蛋味道更急解华母鸡真风采
华华系千丝万缕关系条分缕析时华股权结构流动神秘低调总裁正非次勾起奇心
非意华神化者妖魔化想勾勒出家中国通信制造商发展轨迹触摸中国民族通讯产业历史脉搏）
公司概况
华技术限公司成立 1988年员工持股高科技民营企业华事通信网络技术产品研究开发生产销售专门电信运营商提供光网络固定网移动网增值业务领域网络解决方案中国电信市场供应商已成功进入全球电信市场2003年华销售额317亿元民币目前员工22000
华全球建立30分支机构美国达拉斯印度班加罗尔瑞典斯德尔摩俄罗斯莫斯科中国北京海等建立研究华产品已进入德国西班牙法国英国日巴西俄罗斯埃泰国新加坡韩国等40国家区
华年少销售额10投入研发华坚持开发基础进行开放合作现已TI摩托罗拉英特尔AT&TALTERASUN微软等世界流企业广泛开展技术市场方面合作
1997 年起华开始系统引入世界级理咨询公司建立国际接轨基 IT 理体系集成产品开发（ IPD ）集成供应链（ ISC ）力资源理财务理质量控制等诸方面华 Hay Group PWC FhG 等公司展开深入合作五年理改进变革客户需求驱动开发流程供应链流程实施华具备符合客户利益差异化竞争优势进步巩固业界核心竞争力
华施员工持股魔棒 意欲写冬天神话
日业新消息华正秘密酝酿员工持股计划计划涉数众
知情士透露具体操作方法：华公司出10亿股股274元价格公司核心骨干发售均认购额度100万股中员工已出资15余部分华担保员工名义银行贷款公司方面承诺华三年市市三年次认购股票方逐年兑现该士猜测公司出10亿股股票中离职员工退股工会预留股份
常样华千名力感受金手铐巨诱惑面前次受着公司忠诚度考验该士指出假三年市承诺完全兑现100万股股票完全变成真金白银少10年知情士评价华举认核心目：想留住骨干果三年市空头支票失理清股权结构做次准备
记者事华公司求证该公司称没MBO计划公司正实施2003年员工持股方案面80员工超16万记者提出具体金额等事宜华方面予确认
期权制度演进
1997年华实施全员持股制次计划继2001年股票改期权第二轮调整
华部股制度吸引作非常明显华种1+1+1说法员工收入中工资奖金股票分红收入例相中股票员工进入公司年员工职位季度绩效职资格状况等素进行派发
般员工年度奖金购买果新员工年度奖金够派发股票额公司会贷款员工员工乐意种贷款分红例历年保持70高位
刚工作两年科毕业技术市场员派发8万股左右种股票着职位升指数升总监级员工(约占公司数2)讲拥300万公司部股票正常员工言工资零花钱分红头
2001年底总裁正非强力推行华公司实行期权改革新员工派发长期变元股股票老员工股票逐渐转化期股谓虚拟受限股
期权获需购买工作满年员工获相应数量
华公司开始降低股票分红实行溢价员工期权中获收益头分红公司净资产增值部分2001年华部股分红前70降40年股价净资产价格计前股1元涨2元
期权股票方式更合理华规定根公司评价体系员工获定额度期权期权行期限4年年兑现14价格新股净资产价格假设某2001年获100万股年股价1元股2002年员工逐年选择兑现差价(假设2002年股价升2元获利25万)1元股价格购买股票留滞兑现放弃四种方式行期权
期权开始褪色？
年期权成华公司凝聚员工法宝正非推行期权中高层讲话说：利益致
华业绩高速飙升19982000年华股票激励机制魅力穷尤2000年公司销售额1999年120亿跃220亿倍全员持股激发热情年登峰造极高度年分红高达70坚持力资增值财务资增值正非重理念
然行业滑坡时神话般股权华道历着寒冬洗礼
2001华成长开始减速2001年华销售额255亿仅年增长16时华倡导期权激励机制开始面新考验众周知销售额降利润滑分红会减少
2002年华部股股价格262元年274元员工认目前行情274元套现理想价位关员工股兑现华实现期权改制做新规定：2002年开始普通员工持实际股数14额度年公司新净资产兑现
中高层兑现额度作外规定年兑现110非离职离开历公司严格6月审核确认出现创业公司产品华构成业竞争没华部挖墙角等等条件中条方全额兑现
市迷局
位华原高层评价说历史股权已置华两难：华部员老持数额庞笔股票实际部分历史股权已影响华创新性激发方面保持高昂斗志核心骨干感觉日益减少发挥空间心生时兑现高额股票出创业意
华员工说网入巨持股计划前提华市然华市已雾里花华士说华市华言存方面顾虑：收购风险限制员工持股操作老员工套现危险
华原高层说2000年华专门成立专事资运作组时计划华想首先剥离部分资产引入外资成立合资公司实际2001年底安圣电器出售年初3COM成立合资公司实现市事旧悬着
1998年华轰轰烈烈宣称华电气市结局未通证监会批准实际华出售安圣电气已兑现60亿元资产会市？华士评价说
三年市承诺否期成行？
华员工手中股权犹豫定电信业低潮中华走
年半年华销售额120亿元中海外销售35亿美金年期升60海外战略成华冬天里亮点灵通CDMA决策失误少华感难堪尤年业绩增长速度首次出现滑前二者更成业界质疑华说辞没丝毫迹象出华纠错意显易见继续3G情深
3G豪赌许华什样未﹖
华南方研究位士告诉记者华3G投入仅资金华海研究千北京南方研究百围着3G转华甚踪欧洲技术瑞典爱立信公司旁边设立研究俄罗斯美国研究3G设该士说华3G热忱已芯片做起程度次投片(设计芯片交IC厂投产)需费百万美金未必次投片成功加高昂设备投入绝菲投入力投入巨华必须踪3G标准太重视TDCDMA前期巨投入实际已现刹车
该士认华3G投入意味着走错路3G牌迟迟发放入世电信市场逐渐开放意味着中国政府迟早会放出3G牌时间问题旦进入3G时代华前积累技术研发力量呈爆发态势
关键正非次激起华热情忠诚渡创业遭遇第低潮？华少惶然正非说惟惶者生存
华：体制创造神话 罗马非日建成
吸引进诱惑离开
华目前工号已4万迈进华门会工号走工号然留华目前职员工22000职部门新员工预留工号
2000年华高喊部创业口号股浪潮推动千意气风发走出华门准备建功立业
时华正发展高峰期正非意识部分老员工手中持批股票已成制约华发展劲障碍外时企业网产品然袭直销营销模式全国分销渠道没建立起
果断推出部创业计划具体政策：离开华员工兑现手中股票外持股票70获华等价值企业网产品扶持员工离开华创业帮助华通全国分销网络
计划出时离开华华企业网事业部登记代理商达400家组成华创业系原始拨
华评价说年创业计划没催生出真正电信巨头转做产品华正面竞争李男做代理体现华智慧华财富华中国通讯行业理解土化产品策略华十年时间积累理验
华创业公司分类：华体代理商通讯产品制造商软件企业理咨询公司中产品制造商旦深华义容易做做强两者熟悉华理文化精髓做做精
位离开华市场理士笑称华推行套研发市场理流程没亲参流程制定怕流程资料获益非浅终身受益华走出创业理华说华创业系里真正活力2000年部创业拨已出创业员工
蒋德明原华市场策划部员工华停留时间短暂两年甚达华部创业扶持标准2002年离开华迅速吸引300万风险投资名离职华员工道仅华工作验招牌事力资源软件开发应短短年迅速开市场果华力资源理模式转换成软件肯定国流蒋说
华员工认华公司东西成生财富源泉正东西吸引进诱离开蒋华体系滋生创业动典型样华短暂停留迅速转入创业公司难计数
张建国外种典型张原华力资源副总裁兼力资源总监张华早期事销售工作1994年开始调力资源部早期销售员奖励分配方案开始参华力资源理体系全程建设
2001年张离开华5名华事创办益华时代理咨询公司张力资源理架构理解：力资源简单技术方案员工行收益必须体现公司营战略年初鹏证券欲300万高价收购益华时代张婉拒张编撰教材中华案例处
体制创造神话
罗马非日建成
张建国介绍华完善力资源体系历前6年探索1999年基形成较成熟理架构：
1994年开始尝试建立套销售员奖励分配方案开华业绩评价先河
1995年聘中国民学彭健锋教授进行力资源咨询华首次引入理咨询概念
1996年3月时间长深圳西丽湖畔探讨工资改革方案年底引入美国HAY咨询公司香港分公司着手职资格评价体系
1998年成国家劳动部两英国合作职资格标准体系试点企业
2000年请入IBM进行IPD(集成产品开发)设计破部门理架构模式转业务流程核心理模式华年付IBM咨询费5000万美金
华力资源理体系呈三位体形态绩效理体系薪酬分配体系职资格评价体系三者三位体互通互联形成动态结构
套标准优越性华员工评价遇位置定具关联性样公司没利益关系拖累职位企业中做事标志官位职机制员工升通道然开时年23岁李男年坐副总裁宝座神话程度说华套行效体制创造神话
股权激励核心利益捆绑升通道桥梁职业锻造构成华力资控制砝码华工作名市场员迅速转入研发研发转入市场服务种说法：华出局观力强实分
体制谁作？
铁营盘流水兵
李男越越华核心骨干相继出走创业作黄埔军校华骄傲时华隐忧
华力厦正受考验
正非华旗帜久里说：华唯存然指奋斗私律技培养造样十分艰难事情华重原素
正非说：逐步摆脱技术信赖信赖资金赖企业必然王国走王国建立起较合理理机制赖技术资金时思想受束缚价值评价价值分配体系存某种程度扭曲
位愿意透露姓名长期华担力资源顾问中国民学教授告诉记者华历十年发展已基确立价值观华价值观建立起理架构已形成种闭合循环体系河水样断流动优化中途断河床破损保证断完善修复
举例说微软员流失率确定715间健康指数华年均员流失率10中包括末位淘汰出局者
认华股权制度引发种种质疑华成长中正逐渐调整优化2001年股票改期权走合理化例证华员工说吸引仅仅期权华文化华员工职业规划华市场理验华留住员工筹码单
位离开华士认华发展天必然体制作越越核心骨干离开华华形成竞争年加剧市场培育程华构成短期骚扰影响华局
李男：港湾网络复制华神话
李男接受记者采访
位北京港湾网络少帅老东家正非方面风格迥异行事低调作风惊相似
点样描述双方掌舵企业正始终法正面触摸华公司清晰脉络样港湾网络外界印象潜水者
李男飞奔港湾
充满威胁潜水者
2000年港湾网络成立公司年销售额节节攀升：2000年7600万2001年147亿2002年41亿2003年攀12亿元高岗
种咄咄逼气势样体现刚立年公司老板李男身
华中理工学少年班两天时间升华工程师半月升工程师半年升中央研究部副总理两年提拔华公司总工程师中央研究部总裁27岁坐华公司副总裁宝座记述李男关键词充满传奇色彩
2000年李男领华公司1000万元分红北创建天港湾网络时正跨男30门槛
敏锐投资者然没放位传奇少帅
2001年9月瑞银华宝背景华投资限公司(Warburg Pincus)海实业旗龙科创投分1600万300万美元交时旗仅100港湾网络手中李男代理
年2002年5月华龙科创投毫犹豫分港湾网络次投3700万500万美元时港湾提供3500万美元银行贷款担保第笔资金位2001年公司成立第二年港湾网络实现241万利润总额资找兴奋点次刺激新秀公司发展动港湾网络快跑
港湾网络复制华年创业神话某华派创业者评价港湾网络成功初2万元注册资金2001年255亿元销售业绩华仅仅14年
华结构调整分娩产物
华成功半分天时半分源创业者正非传奇式企业驾驭力
世纪90年代国家财政开始基础电信网络建设倾泻资金拓开巨市场华等窄带交换网络设备新秀送快车道驰谓巨中华军团速度态势差异企业部增长力差
某企业咨询公司总理认华快速增长力市场身推动外企业员工永远保持创业激情正正非注入需
般说华新成长空间两年摆面前选择Up or Out华年需停规模换血通新身创业动造成热血环境断刺激企业生长神
方面种持续刺激作正非推崇员工持股制通利益捆绑获忠诚属化员工观动性
企业活华功成名直锋2001年
2002年华销售总额220亿元2001年降35亿元
全球电信遭遇寒流国运营商缩减投资客观环境难辞咎然方面CDMA失算灵通痛失良机华反躬省：境起逆境退决定企业命运仅仅外？
位咨询公司老华认现华已意义华高薪选择华缺少奋斗激情者前期华公司赖飞速发展动
认造成种现象缘华公司治制度建设转型偏差
治意义方面正非魅力确实已高高树立充分证明员工激情注入确实成充满活力高增长企业寻求长期发展企业显然应该仅仅魅力激情源动力方面企业员工持股固然起激励收买作造成企业股权结构复杂化问题必然成公司发展回避制肘
华然没回避矛盾
规范企业结构1997年始华进行第次员工持股制度改制策划三四次未分配利润增资股权变更运动试图厘清公司部复杂产权关系
认李男出走创业原2000年港湾网络诞生结构调整中华公司然分娩物
港湾生存空间
李男没正非年运气华年赶通信市场般碰巧港湾网络正赶全球通信产业彷徨年代
巨中华赖发家局程控交换机市场国家八八横基础通信干道铺设完毕逐渐缩水原显赫固网交换机供应商团队寥落注定港湾走老东家华老路
港湾准数网络设备市场事实确实年电信设备市场流——总体规模已然年领已华思科等传统巨头开垦占领
李男利华港湾网络华公司网络设备分销商帽子戴头开始创业旅
样切入处方面较短时期摸清楚市场营销规律通种社会关系方面进入门槛较低获笔菲原始积累
切道华帮手操作李男外港湾网络副总裁彭松前身份华公司国市场副总裁公司负责产品常务副总裁路新原华技术数通信部总理外公司开发体系销售体系核心团队基华员工
华CTO称李男会愿意代理商市场驻足现成技术现成开发员港湾网络产品研发工作快步品牌产品迅速出炉
港湾感兴奋公司产品推出久便宁波网通某工程招标中举夺3000万元订单名声鹊起赛迪顾问网络通信部李辉称宽带IP产品领域港湾网络目前市场占率78左右华1015二者已形成全面竞争
实际华目前竞争重心放思科抢夺中高端市场方竞争压力暇顾项目部分中低端产品领域留出缝隙港湾网络钻进挺
李男然瞅准空位点港湾网络渠道建设洞见端倪
华部创业计划中公司外包销售领域般说市场零散风险较企业专网户电信运营商种宗优质客户紧紧抓手中正新进入者提供错市场开拓机会
港湾网络开始目光瞄准时潜力巨开发完全教育电子政务等行业户非竞争已然白热化电信客户
行业渠道建设通细分行业港湾网络行业代理商展开深入战略合作投入享成果快便冷门行业建立稳固根目前行业包括政府教育金融医疗电力厂矿等等
赛迪顾问李辉认电信行业设备采购量已呈现出降趋势行业信息化程电信设备市场中作日重统计资料表明2001年电信领域采购量占全国网络设备市场40502002年降3010教育行业相应例2001年1130升2002年21
分析士认抛开华千丝万缕说港湾网络产生实际正国网络设备设备市场逐渐细分必然结果生存状态反映市场逐渐行业深必然趋势
华必然分立 解析众华创业公司
必然分立
陈硕毛森江华出走解释纯粹创业动老东家华公司毫瓜葛
认电信客户口味已开始发生变化需单纯冰冷网络设备更倾厂商定制样化增值服务拓开市场成阳光灿烂产业方
目前国通信骨干网络已基铺设完成传统路交换设备市场韶华已逝风光信息产业部公开资料显示截止2003年6月国局交换机市场新增1459万门仅年期增长88万门方面摊子缩电信运营商钱袋子问题日渐谨慎设备选择越越算计续增值性非予考虑
陈硕认运营商种简单接入服务提供商应服务提供商转型正尚阳科技样企业提供生存空间
华帮谋合郑昌幸——中国网通前首席运营官敏感投资商
2002年11月朋友交名创业团队家风险投资商青睐首期融资获5000万美元成立尚阳科技(中国)限公司国首期融资金额排名第三风险投资项目
投资者包括Doll Capital Management DCMIntel CapitalNew Enterprise Associates NEA住友旗风险投资机构 Presidio Venture Partners等
幸运分拆重新坐定运营商增值业务铆足劲——中国电信互联星空计划中国移动移动梦网中国联通联通限旗运营商骤然间ICPISP慷慨敞开门
日立公司Morgenthaler VenturesStar Ventures等家投资者尚阳家新生企业注入800万美元二期投资尚阳科技投资总额达5800万美元华创业系中尚阳科技继港湾颗耀眼新星
类似华创业事似常演刘深圳市格林耐特通信技术责限公司总裁1993年2月进入华1995年华开始进入数通信领域刘担时数通信项目组组长刘手造华早研发中心——北京研究
2001年刘离开华年底携华事黄灿俞跃舒创办格林耐特成江苏富通集团控股子公司专注宽带接入产品应开发2002年富通原做光纤市场网络足年时间迅速开市场销售额达3000万该公司声称年营业目标亿5年目标5亿某VC士透露该公司期引入笔亿风险基金
黄耀旭名列华创业初期100离开时职位公司研发高级副总裁带走华10年久验带走华南方研究长30名员工记者方听解黄年初创办家名深圳市钧天科技限公司事传输产品生产销售黄驾轻熟老行
期接触黄说黄耀旭低调华脉相承名片甚印头衔工商局资料显示钧天科技注册资250万美金香港家名 TELEN TECHNOLOGIES (HK)LIMITED公司全资控股董事长黄耀旭公司营范围明显华痕迹：数通讯光通讯设备开发生产视频媒体通讯网络系统设备技术开发等
华利利
通观华创业公司班底华
尚阳科技总裁郑昌幸担副总裁陈硕毛森江担前分华公司副总裁网络产品部总理
陈硕称华公司职历受益匪浅受报酬机会技术锻炼关系培养华公司许现合作伙伴存产品竞争
尚阳科技营业务固网增值解决方案宽带线解决方案企业通信解决方案等领域
年核心骨干现面老东家？
解华公司销售网络设备时旦客户提出增值业务解决方案方面需求尚阳科技相关产品协议捆绑销售样华成尚阳科技重客户尚阳科技扮演华产品推销员角色渠道建设产品研发两家公司分节省成相益彰
外种角度实际正非通尚阳科技合作华公司职进行社会化置换业务外包客户忠诚实现公司业务发展张力正华鼓励部创业真正涵
实际种设备解决方案供应商间包销售产品模式已成势趋
国际著名咨询机构Frost&sullivan中国区总理王煜全认新电信运营模式电信设备制造商提供产品应该全套企业解决方案网络架构咨询网络运营支撑增值应开发等环节揽子提供
越越创业者正产业发展势利贩卖华概念华部培训历现某理咨询公司做总理士称华崛起神话更加神秘理理念华系理咨询公司市场气颇旺企业意图某种程度复制华公司成功
种市场旦发现产品便马应运生华理念甚华工作背景某种程度创业者成资
早1999年原华公司理副总裁胡红卫扯旗成立深圳市思捷达企业理咨询限公司做起理咨询培训服务生意
2001年6月原华公司常务副总裁华电气(安圣电气)总裁聂国良组建汉华企业理咨询限公司公司顾问团队员全华工作背景原华公司审计部总监陈志强供应链流程优化项目部高级理汪伟研发总体技术办副总理研发流程优化处朱光辉张柏吴天华李爱新等等
外华系招牌开张公司前华副总裁力资源总监张建国益华时代理咨询公司华原营销理培训部程静海南京源动力营销理咨询公司等等
寻找市场缝隙
业华做骁勇土狼离开狼群华创业者否凶猛作战？
认历市场浪淘沙目前真正出品牌李男北京港湾公司然扮演华产品代理商角色
位行业士认华创业系两种风格：种解华做什知道华做事情中什没做然完善起形成竞争力港湾解华没做什中找市场机会形成竞争力格林耐特
刘告诉记者实际华三产品线然交换传输接入等窄带产品华2001开始已着手窄带系统包括数通讯北京研究全部力量入新固定网事业部成华年部门目标显然加宽带投入
年电信市场整体萎缩华中兴等公司开始争夺亿元单加速行业竞争激烈程度记者解2003年7月份中国电信中国网通进行ADSL招标项目中华均获份额两订单100万线左右
刘时认公司言进入宽带产品开发兼顾窄带产品利益身会牵制公司发展格林耐特技术变动时期包袱更轻机会更
技术转型期窄带宽带渡会诞生新市场机会专注宽带技术应目前未市场里寻找机会刘说
般认华ADSL接入太网设备市场份额约30思科华中兴等公司专注ADSL接入局端设备终端设备屑顾年前国提供终端设备厂商OEM台湾区产品甚少客户需求做开发市场开拓区域性没形成全国市场
格林耐特机会刘说
华接班谜题难解
刻意低调已成教父维托·科莱昂式物永远会镜头里露脸明显感隐秘物力量
方面太名方面知甚少传言关信息唯源直写作父亲母亲知道生里简单事：出身乡村教育家庭居七兄妹长1982年四川某部队转业深圳南油工作两年开电子公司受骗述处业情况迫创建华
正非华技术公司总裁兼总理年仅两万元注册资厂老板15年中国电信设备制造领域真正教父
果告诉关事正美国话称难置信美国成功者事华年新合资伙伴美国3COM公司CEO布鲁斯·克莱夫林美国商业周刊样表达位新结识朋友欣赏
前华员工喜欢华时光描述成激情燃烧岁月极富鼓动性老板涉猎甚广熟读毛选言谈逻辑严密出口成章事实刊发表文章已成许公司员工必读已华争议精神教父
商场征战中越越帝国君——忠诚果敢目光敏锐性格坚定咄咄逼恰恰相反动挑起手争端作险生意数量级物相显更度更仁慈更温情
华样位君率领连夺中国电子百强利润头名正非越越等华华越越等正非
籍提出问题：没正非华会样？
没接正非班华树立起样威信电信咨询公司Frost&Sullivan中国区总理王煜全说
然正非愿意结果热衷研究未学没外界勾出华未事构图粗浅轮廓华接班问题事实正非神秘
肯定华问题已慢拍业界通常倾华中国电子百强翘楚联想利润较说事接班问题者显更未雨绸缪——早2001年57岁柳传志已权杖交38岁杨元庆退居幕说柳杨元庆谈接班事宜晚1998年底郭甚已记起
正非年已59岁未明显继承者
难知否XX岁定退休念头验表明培养合格企业接班需数年甚数十年时间便稳健著称公司姗姗迟接班计划会公司带必耗动荡
公开透明化考虑华目前未公布市计划高承认市早晚问题年半年市场已开始传言华正积极谋取市已聘摩根通财务顾问意味着华需位投资者舆交道权威代言相匹配观察士积极改变选位长道继者者实现起疑更机巧
选
接班话题华显然敏感受欢迎
华官方说法中员工成接班华基法中规定华公司接班集体奋斗中员工级干部中然产生领袖里接班广义——高层领导台产生接班时刻件事岗位条流程发生种交行岗位身边盯着行——全员接班制
正非通样概念更换企业正常交接班变扑朔迷离
华拥1500名博士科硕士学位占70部分技术市场员华拥出色执行力现缺乏明确战略王煜全评价
眼光卓著战略家成熟理者华现真正缺
正非意识点现常提起概念——华引进丙种球蛋白
丙种球蛋白免疫球蛋白特异性抗原物质接种机体体产生特异性免疫力——意思通引进外部部机制永远处鲜活
观察士表示保留：华企业文化狼性文化敏锐嗅觉二屈挠奋顾身进攻精神三群体奋斗种文化中引进高层领导者难融入种强势文化中华部通战斗成长起创业者难接纳外界坐享成理华未接班产生华部板钉钉
高梯队中孙亚芳外界印象较深刻华部流传事：1996年1月年度市场总整训活动中带领市场部正职干部集体辞职引发员工样公司发展干部讨公司金牌奖项(名字刻纯金牌华高奖励形式)
2000年春节班第天正非公司全体高级副总裁突然袭击——托福式考试考题治谈治理公司认识2时现场交卷干部知措孙亚芳写出挽狂澜倒英雄题文章深合正非心意刊登部报
现孙亚芳已位居董事长职
传言说孙亚芳正非伉俪伉俪记者解绝非事实
孙华持市场营销力资源海外开拓高层培训等工作读哈佛EMBA雷厉风行孙理风格风细雨细腻讲求衡
1999年华度贷款问题营销手段受外界攻击华部觉孙处事风格更适宜公司法代表孙开始出华董事长
华部士透露40岁出头华威信仅次正非物
认华财务总监纪热门选
2001年9月华接受财务顾问建议股利88亿元实行增资华新技术限公司工会手中1185股权入华技术工会名新华工商注册资料显示华股东已变更华投资控股限公司然纪
股份付定心腹解纪位女士华创业元老现华财务总监常务副总裁解技术电信市场外界交道少信器重难接位
位居华副总裁李男力竞争者1994年进入华李男创造第华第二天提拔成工程师2周晋升工程师半年担中研部副总理年升中研部总理成公司年轻副总裁
知情士描述年李间已仅仅种级关系更类似师生者父子亲情提起李时正非常感慨已知道李男华际关系2000年出走包括正非吃惊称更正非吃惊李男创办港湾网络时带走少华顶尖研发销售队伍种暗度陈仓手段华损失惨重
常务副总裁郑宝华部理优化报案证正非认时没妥善协调郑宝李男致二矛盾恶化作领导责贷年评级C级孙亚芳等高劝说招致太影响调高B郑宝年做C级评价
郑宝1964年5月出生福建省1987年毕业华中理工学获理学硕士学位现华技术限公司常务副总裁总工程师负责公司产品市场战略发展规划工作
郑毕业进入华时事科研工作通信技术产品开发研制中取卓著成绩先持华公司代程控交换机设计开发正非意干
搞研发副总裁级员建周固定次面客制度项制度郑宝完成正非说：常家举郑宝例子说郑宝什会进步快？客户交流
外负责力资源常务副总裁洪天峰(解华实际扮演角色相运营总裁)负责供应链理常务副总裁郭负责研发费敏负责市场徐文伟选外界知甚少
战略眼光
位较解正非电信专家说正非欣赏样性格聪明直率点偏执优点缺点较明显定会量挑战略眼光优点缺点明显接班
华确缺乏战略眼光付出代价
业界观察士眼中华：永远低调效手段行事坚持做正确事情惜血定目标赢胜利甚采类似军国义方式集结部队投入战斗战士事先告知战斗失败怕果意味着世界末日
家电信咨询公司分析师说招标中竞争手全想极力抵制华咄咄逼攻势常试图先联手排挤掉华进行项目招标分配富进取精神竞争意识华牙牙
定程度益正非军旅履历作中国出色公司华初期腾飞源特定时机正非领袖智慧——巨市场潜力前瞻性握长期发展目标执着追求具体营模式断调整
3G灵通判断位未学者失手中兴等手迅速赶2003年伊始遭遇思科诉讼更加重外界华担心——2002年华220亿销售收入中14国际收入思科提出侵权诉讼疑年市场变风雨飘摇
历相利15年发展应阶段性市场收缩正非失误
说次研讨会沉痛检讨太重面子华犯错……家维护领导威信点面子罢心知肚明
华似没外部进言条通途
华方面尝试着推动较战略性研究项目发现然家普遍欢迎真正需华支持时候没结果华部门明确分工战略思考事情华没强力战略部门方面华业务部门提出较具战略性研究项目例国际市场服务外包研究专家具战略性具体销售支持销售停滞项目会搁置位华提供战略咨询服务专家说
该士样形容正非：电信冬天感觉然敏锐知道冬天什会知道春天会会准备棉衣知道样创造春天
华引豪危机战略变成专家眼中战略危机
许正非已做准备出版华报称：相信生命理会着代代死更加丰富完善千年十年生命理体系会更加完善时充满活力企业生命
谓生命理引进国外先进理实践引进什新理理念正非宣称公司两三年初步实现IT理端端流程化理职业理者段流程规范化运作淡化英雄色彩特淡化领导创业者色彩意味着狼性完全消退会牺牲精神中
说正非欣赏克劳塞维茨战争中句著名话：茫茫黑暗中发出生命微光带领着队伍走胜利解释说战争塌糊涂时候高级领作什？清茫茫黑暗中发出微光带着队伍前进希腊神话中丹科样心出燃烧亮前进道路
继者抵样魅力
华冬天
尔·盖茨告诉微软时刻怀距离破产18月危机感INTEL格鲁夫称偏执狂生存
天全球济增长节奏放慢环境已3月12日中央电视新闻播出INTEL裁员5000消息3月13日外贸部部长石广生答记者问时坦称：目前形势年进出口增长务难完成……
样环境华总裁正非清醒头脑明锐前瞻性眼光居安思危提出迎接华冬天中涵值业界深思反省
十年天天思考失败成功视见没什荣誉感豪感危机感许样存活家起想样活许存活久失败天定会家准备迎接动摇法历史规律
目前情况认公司没真正认识危机危机时刻措手
果四面出现危机时真没办法说罢工准备班快关机器省点电果现研究出危机时应方法措施持续存活
均衡发展抓短木板
样活？志想想果年均产量增加百分十五仅仅保持住工资变者略略降果干点保住天更说涨工资没完没加班定改进理理改进中定强调改进木板短块坚持均衡发展断强化流程型时效型导理体系建设符合公司整体核心竞争力提升条件断优化工作提高贡献率
什解决短木板呢？公司重视研发营销重视理货系统中央收发系统出纳系统订单系统……等系统重视系统短木板前面干面发出货等没干全公司定建立起统价值评价体系统考评体系员部流动衡成说搞研发创新厉害创新价值体现创新必须通转化成商品产生价值建立起均衡考核体系全公司短木板变成长木板桶装水会更
事负责负责
什强调流程型时效型导体系呢？现流程运作干部惯事事请示级错
已规定者成惯例东西必请示应快速通执行流程事情负责事负责制事事请示负责制收敛定监控效条件力精简机关例行越理越少成越低
年年里果没改进行甚次错误没犯工作没改进免职务部门均效益没提高科长说没犯错啊没犯错干部？没犯次错误件事情没做工作中犯错误理部门均效益提升认种干部没犯错误没改进干部免职
批判
定推行批判中心组织改造优化活动批判批判批判全面否定批判优化建设批判总目标提升公司整体核心竞争力什强调批判？倡导批判提倡相互批评批评握适度果批判火药味浓容易造成队伍间矛盾已批判呢会已猛力会手留情鸡毛掸子轻轻年会百炼成钢批判光进行批判组织进行批判
公司认批判进步方法掌握武器员工希级部门提拔两年掌握武器干部降低职位干部奋斗息进取止干部敬业精神献身精神责心命感批判高级干部开始高级干部年民生活会民生活会提问题非常尖锐听认公司部斗争真激烈说起问题尖锐说完握着手仗？希种精神直传面民生活会定相互提意见相互提意见时定风细雨认批评应该请客吃饭应该绘画绣花定部民生活会变成火药味会议高级干部尖锐素质高越基层越温事情指次说完年行二年三年进步迟
希级干部组织批判民生活会议千万握尺度认怕痛太痛太象绘画绣花样细细致致帮家分析缺点提出改进措施风细雨式相信持续种暴风急雨式革命更效果
职资格虚拟利润法
坚定移继续推行职资格理制度样改变评价模糊状态会贡献责心快成长起激励机制利公司核心竞争力战略全面展开利期核心竞争力断增长
掌握职资格应级干部考验公司推行激励机制时短期行强调持续发展短期贡献组织长期需求立起完全短期化完全长期化
时推行正考核抓住关键事件逆查事件错误逆查找出根原改进中发现优良干部认正考核重逆考事重目标决策理成功特成功程中发现培养级领导干部失败项目中善总结中少干部应重视避免考核绝化形学特实践验责心技职工作做十分优秀员工中选拔培养骨干
干部敬业精神献身精神责心命感区干部干部忠诚标准四：
第没敬业精神工作否认真改进改进？改进？工作敬业精神第二没献身精神斤斤计较价值评价体系做绝公果曹称象方法进行职资格评价话肯定公果精密天评价肯定公第三点第四点责心命感果觉点责心命感赶快改进否终免
改革创新
保证IT实施定稳定组织结构稳定流程盲目创新会破坏种效率
理创新制度创新正常公司说频繁变革外秩序难安定保障延续变革提升整体核心竞争力岗位工作效率变革究竟变什？严肃问题级部门切忌草率
效流程应长期稳定运行点问题常改动改动成会抵消改进效益坚持改进奖励改进奖励长期坚持懈改良方针应改进基础断纳综合分析简化优化固化流程否先进贡献率提高评价 治国烹鲜做事情心谨慎意流程破坏发生连锁错误家处理相互间际关系保持冷静稍冷静惹麻烦千万浮躁情绪戒骄戒躁收敛少动理智
常心面变革
正确心态面变革什变革？利益重新分配时候必须强力理机构进行利益重新分配改革运行特着IT体系逐步建成前层行政传递理体系更加扁化伴着中间层消失批干部成富余部门富余干部时输送新工作岗位时疏导会避免度裁员美国时IBMCISCOLUCENT等公司领导讨问题时谈IT什？说IT裁员裁员裁员电子流代工操作降低运作成增强企业竞争力面问题预计量裁掉干部时间约2003年2004年
天局面现正扩张许新岗位家赶快占领新岗位免裁掉
消变革中阻力种阻力高中级干部正处组织变革时期许高中级干部职务会相发生变动愿意听取干部倾诉求干部服否变革法进行三年变革已进入正常秩序愿意遵干部意愿工作岗位接受干部调整愿干部样方法愿意听诉诉诉完分配岗位工作基层员工干行爱行专行努力提高职工作技部门干部工作效率高应部门手负责
繁荣背危机
沉舟侧畔千帆病树前头万木春
网络股暴跌必二三年建设预期产生影响时制造业惯性进入收缩眼前繁荣前年网络涨惯性结果记住句话物极必反场网络设备供应冬天会象热理解样冷出奇
没预见没预防会冻死时谁棉衣谁活(完)
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