华为管理哲学


    北国春
    华公司总裁 正非

    2000年科技股暴跌互联网泡沫淹没年2001年半年着北电爱立信数万计裁员思科26亿美元巨额亏损朗讯差点购网络电信设备供应商冬天终华总裁正非早预料天终2000年年底写业界广流传华冬天(说联想总裁杨元庆篇文章转发副总裁)2001年3月正非踏日国土日20世纪90年代初起连续十年低增长零增长负增长……冬天太长日企业尤电信设备供应商度遇什困难什验华什启示?回国正非面北国春

    华冬天北国春
    数百次听北国春次热泪盈眶朴实华歌词震撼北国春原作者创作意歌颂创业者奋斗者青年误认首情歌
    樱花盛开春光明媚时节踏日国土次东瀛行感受异国春天气息欣赏漫山遍野樱花学度冬天验
    北国春总会
    踏日国土第印象十年前样宁静祥清洁富裕舒适偏远农村繁华城市街道样整洁处样井然序样慈祥善彬彬礼脚步样匆匆拉面店服务员乡村旅馆老太太公司班族……乐观敬业珍惜工作珍惜服务机会工作似高享受没躁动满怨气日然十年前日日十年前日
    谁想十年间日受战严寒漫长冬天正现见闻建立长时间低增长时期基础感受尤深日绝数企业八年没增加工资社会治安然北欧真赞叹日旦重新起飞样基础定飞天华连续遭遇两冬天知道华否会静沉着应克服困难期盼春天
    日20世纪90年代初起连续十年低增长零增长负增长……冬天太长日企业度遇什困难什验什启示?
    赴日访问目
    华历十年高速发展长期持续发展会会遭遇低增长甚长时间低增长企业结构理存什问题 员工时期快速晋升否受起冬天严寒 快速发展中现金流会会中断江河凝固时涓涓细流致企业处完全停滞……企业领导应预先研究华总会冬天准备棉衣准备该应华冬天?
    日时时思索讨话题

    奋斗民族崛起动力源泉
    偏僻乡村居酒屋巧遇群旅游日退休老热情演唱拉网调情禁唱北海道民歌北国春样乐观热情忧虑感染相感中国老操完心心事重重活累父辈沉重心情死没轻松>
    数百次听北国春次热泪盈眶朴实华歌词震撼北国春原作者创作意歌颂创业者奋斗者青年误认首情歌
    青年背井离乡远离亲事业奋斗惟妈妈时刻关怀城里知季节已变换春天已时邮棉衣御严冬没妈妈会寄折耳根(鱼腥草)山野菜辣肠……切长存永恒记忆行千里母担扰天父母样担忧着女写父亲母亲文日朋友译成日文英文员工传阅误认孝子没顾父母责精神疚痛苦全部精力献工作忘父母安危实际称职子
    离开家奋斗获美生活爱情美生活中重部分爱情独木桥样家离家已五年残雪消融溪流淙淙时候面横独木桥真知否已心爱姑娘安种惆怅种失落种迷茫成功样?
    棣棠丛丛雾蒙蒙静静水车屋阵阵忧虑歌声相伴父兄沉默寡言数读学父兄默默献出结果含辛茹苦点点劳动积攒供应远乡孤立助游子身反没文化坚硬脊梁搭起生事业第台阶愿太苦愁时相言沽两杯薄酒千万忘记千万嫌弃千万忘记报答
    想成功亲私奉献生活工作事业原动力首先妈妈御冬寒衣沉默寡言父兄乡水车屋独木桥爱已分姑娘……

    北国春日民奋斗缩写
    亲领悟日民勤奋没种精神难二三十年时间二战废墟中崛起日民族善精工产品济时代放光芒全世界民日民刮目相领教困难时期战胜萧条忍耐乐观精神
    日岛国国土面积狭数高山日民族养成善长厚重东西作成短薄轻长期养成精工惯花园样美轮美奂街道样整齐精美角落舒适惬意功强相机 风驰电掣般席卷世界市场家电器煤炭铁矿石油……国家生产优质汽车遍布全球日民勤劳德国民族执着机电产品产业时代震撼世界怨悔勤奋努力断奉献精神创建日繁荣
    日目前然遇困难国民忍耐乐观勤奋奋斗精神未变信念未变生活工作热爱未变天道酬勤相信日够度寒冷冬天

    日企业遇什困难?
    访问实业型公司样公司相类型公司产品市场销售现金流转动八年营成长曲线条线没增长工资总额没增长甚略降
    日企业面三种剩沉重压企业头调整困难三种困难雇佣剩设备剩债务剩三种剩调整涉机构改革结构产业重组发展知识创新产业渡培养核心营力速度营转变日企业体制束缚种转变困难重重日企业真正感做什事做什事关键核心竞争力
    果华增长速度幅减慢日企业三种剩会华出现没早认识充分思想准备会陷动
    着日企业长时间吸收新员工员工均年龄逐步增结构宝塔形转纺锤形优秀少新生力量少年龄般员工企业缺少活力工资成较高流动减弱职位相凝固创新明显足
    日企业部改革滞国企业竞争激烈企业部员工缺少必竞争促企业改革外没济景气凸显日企业完全身力量实行较改革十分困难前讲日治安生活舒适稳定国家八年未涨工资未足威胁消费较安现状生活日连留学少出种安定利迫企业痛决心进行改革
    已废年功序列制终身雇佣制加强绩效考核日企业现部开始进行改组重新划分结构公司什干逐步收缩领域然领域财务独立品牌核算目标清晰化等等观念文化惯性种变革努力见效
    日企业开始推行员工持股制度激活推动员工间企业间相互竞争日法律原先允许员工持股日企业根竞争力提升没力度行动治标治深层次问题然存苦熬熬出头
    日贯较求稳致企业营者年龄偏决策程谨慎许重决策必须致通少数通做工作甚时做通拖着种决策安全性拖累决策时性民决策体系定
    日企业相亚洲国家已较国际化总结失败时说国际化想想华松NEC国际化差少什值盲目豪亚洲企业国际化难国封闭十年短短廿年发展足支撑国际化华国际化步伐更难仅仅量外籍员工读懂中文文档量国员工英文没关足华国际化困难果克服困难华昙花现
    日政府决定2003年前处理完良债务33兆亿日元债务银行买实行政府确立方分权进行税制改革降低税提高消费税实行教育改革改变均教育法采取材施教分类教育政策开发潜提高年轻创造力改革社会保障制度引进美国社会保障制度加强IT建设信息化带动工业化企业进步改革基础

    华办?
    企业做条船松电工企业做冰海里条船松电工办公室会议室通道墙处幅张贴画画条撞冰山巨轮面写着:挽救条船惟危机意识见斑华公司冬天意识否强烈?否传递基层?否行动起
    华未处冬天位置秋末冬初认真学加快工作效率整体提高改良流程合理性效性裁必机构精简富余员工加强员工培训素质提高居安思危许冬天前已做棉袄
    华成长全球信息产业发展快时期特中国落网改造成世界级先进网迅速发展潮流中华片树叶幸掉潮流船躺船波逐流天身没历惊涛骇浪洪水泛滥堤崩溃等危机考验华成功应该机遇素质领
    什成功?日企业样九死生活着真正成功华没成功成长
    华太时间太长时期升官太许会构成灾难泰坦尼克号片欢呼声中出海
    许员工盲目豪井底蛙样局部产品偶然领先西方公司认公司已世界水知道世界著名公司涵知道世界发展走势愿公布潜成华方面年轻幼稚成熟
    华组织结构均衡低效率运作结构桶装水少取决短块木板样均衡方流程瓶颈例 公司初创时期处饥寒交迫等米锅初期十分重视研发营销快速适应市场做法正确活科学理着创业初期种偏没科学合理转变晋升高层干部研发营销干部处理问题价值评价时觉惯倾强部门更强弱部门更弱形成瓶颈时高层干部指责计划预算准确成核算控制没进入项目会计账目分产品分层分区域分项目核算做现金流达先进水……果价值评价体系公司组织均衡话部门缺乏优秀干部更实现步进步进步进步整报表会?天知道种偏废改变华进步空话
    华短暂成功员工暂时遇较高滋生许明哲保身干部事事请示僵化教条执行领导讲话生怕丢乌纱帽成事负责制障碍负责制事负责制两种根()制度负责制种收敛系统事负责制流程授权效监控明白具处理问题权力种扩张理体系现华高中级干部觉觉惯负责制流程化IT理推行困难
    职业化规范化表格化模板化理十分欠缺华群青纱帐里出土八路惯埋雷端炮楼工作方法惯职业化表格化模板化规范化理重复劳动重叠理十分效率高根源香港秘书工作条序会事做完摸摸索索做完知合格否开会审查高成
    迅速实现IT理干部素质必须极提高
    推行IT障碍公司部高中级干部电子流理导致权力丧失失落否正确认识公司生死存亡必须理体系进步?种进步快速正确端端点点许中间环节面批高中级干部IT(理)推行岗否作准备保住帽子权杖否推行电子商务?关键说服竞争手家手工劳动?做沉舟侧畔千帆前进必定死路条
    华存问题知少日日夜夜数清楚……
    断发现问题断探索断批判断建设改进总会出路松电工昭示救冰海沉船惟企业员工样救华华员工没什救世没神仙皇帝创造美明天全
    冬天总会春天定着冬天养精蓄锐加强部改造日企业道度严冬定会迎残雪消融溪流淙淙华春天定会
    创业难守成难知难难
    高科技企业成功失败母瞬息万变信息社会惟惶者生存


    华冬天——正非谈华十理点
    中国企业家 正非

      公司员工否考虑果天公司销售额滑利润滑甚会破产办?居安思危危言耸听
      十年天天思考失败成功视见没什荣誉感豪感危机感许样存活十年家起想样活许存活久失败天定会家准备迎接动摇法历史规律
      目前情况认公司没真正认识危机危机时刻措手已麻木头脑里已没危机根弦已没批判力者已少果四面出现危机时真没办法果现研究出现危机时应方法措施持续活
      家知道家世界流公司确实起年说眨眼间公司崩溃然基础研究良技术储备东山起两年衰退两年会世界领先华什呢?没家雄厚基础果华没良理真正崩溃会复活
      华公司老喊狼喊家信狼真会年广泛展开危机讨讨华什危机部门什危机科室什危机流程点什危机改进?提高均效益?果讨清楚死延续生命样提高理效率年写理点点工作改进果改进点前进

      均衡发展抓短块木板
      理改进中定强调改进木板短块什解决短木板呢?公司重视研发营销重视理货系统中央收发系统出纳系统订单系统……等系统重视系统短木板前面干面发出货等没干全公司定建立起统价值评价体系统考评体系员部流动衡成说搞研发创新厉害创新价值体现创新必须通转化变成商品产生价值重视技术重视营销点反链条重
      研发相(户)服(务)说等级(户)服(务)工程师研发员综合处理力强果售服务体系认体系永远优秀组成优秀组织高成组织飞修机器趟修飞修飞修工资全赞助民航果次修甚根远程指导修节省少成啊
      年研究产品IBM等西方公司公司参观时笑话浪费研究东西卖出实际浪费重视体系建设会造成资源浪费减少木桶短木板建立均衡价值体系强调公司整体核心竞争力提升
      二事负责制负责制质区扩张体系收敛体系
      什强调流程型时效型导体系呢?现流程运作干部惯事事请示级错已规定者成惯例东西必请示应快速通执行流程事情负责事负责制事事请示负责制收敛简化必确认东西减少理中必重环节否公司高效运行呢?秘书权例行理工作进行处理理例外事件判清重例行事件作出处理例行越理越少成越低

      三批判思想品德素质技创新优良工具
      什强调批判?倡导批判提倡相互批评批评握适度果批判火药味浓容易造成队伍间矛盾批判呢会猛力会手留情鸡毛掸子轻轻年会百炼成钢批判光进行批判组织进行批判通批判级骨干努力塑造逐步走职业化走国际化公司认批判进步方法掌握武器员工希级部门提拔批判高级干部开始高级干部年民生活会民生活会提问题非常尖锐听认公司部斗争真激烈说起问题尖锐说完握着手仗?
      四职资格虚拟利润法推进公司合理评价干部序效制度
      什领导?什做政客?次色列选举犹太短视拉宾意识色列国处亿阿拉伯包围中次中东战争色列战胜说50年100年阿拉伯会发展起天土换划定边界周边相处旦阿拉伯强起会重新流离失样犹太2000年回回定数重眼前利益会争期利益拥护领导迎合群众推进组织目注意工作方法时牺牲眼前利益换长远发展
      世界著名公司全方位竞争手合作时讲拉宾学生定互补互助生存崇敬拉宾喻竞争手长期战略关系
      公司推行激励机制时短期行强调持续发展短期贡献组织长期需求立起完全短期化完全长期化
      五盲目创新
      创新炒太热希便创新保持稳定流程处理理创新稳定流程关系理创新制度创新正常公司说频繁变革外秩序难安定保障延续变革提升整体核心竞争力岗位工作效率变革究竟变什?严肃问题级部门切忌草率效流程应长期稳定运行点问题常改动改动成会抵消改进效益
      已证明稳定流程发现效率高非整体设计流程设计时发现缺陷缺陷非改时候改年改革必须严格审批证实意创新改革样创新改革成太高

      六规范化理身已含监控目效快速服务业务需(略)
      七面变革颗常心
      美国时IBM CiscoLucent等公司领导讨问题时谈IT什?说IT裁员裁员裁员电子流代工操作降低运作成增强企业竞争力面问题伴着IPDISC财务四统支撑IT网络等逐步铺开建立中间层消失预计量裁掉干部时间约2003年2004年
      天局面现正扩张许新岗位家赶快占领新岗位免裁掉干部普通员工裁员避免没承诺日样执行终身雇佣制公司创建开始强调时公司社会间劳动力交流必公司富余劳动力社会方需社会许短缺公司长木板短木板交换需岗位员流动时疏导员工新岗位会避免度裁员部流动重然流动升降公司核心竞争力提升升降妨呢?物喜悲
      八模板化员工快速理进步法宝
      认规范化理领工作模板化什做规范化?标准工作做成标准模板模板做新员工懂模板会模板做已国际化职业化现文化程度三月掌握模板前摸索十年摸索出必摸索流程理部门合理化理部门善引导类已优化已证实行效工作模板化
      九华危机萎缩破产定会
      现春天吧冬天已远春天夏天念着冬天问题否抽时间研讨迎接危机IT业冬天公司说定冬天华冬天华冬天更冷更冷太嫩公司十年利发展没历挫折挫折知道走正确道路磨难笔财富没磨难弱点完全没适应发展心理准备技准备
      讨危机程中重结合身想想员工职业化程度够提拔干部时首先讲技先讲品德品德讲敬业精神献身精神责心命感危机遥远死亡永恒天定会定相信哲学然规律说抗拒果够清醒认识存问题延缓时候
      危机知觉认员工站角度立场想问题果说没宽广胸怀正确变革
      十安安静静应外界议
      希全体员工低调市公司需公示社会政府负责企业效运行负责政府责遵纪守法年交国家增值税税18亿关税9亿加起27亿估计年税收方面增加百分七八十国家交四十亿已社会负责
      前年国外媒体说资抵债亏损严重快垮说垮垮许麻痹竞争手帮忙半年前说公司资抵债突然年年底美国媒体说富流油说少钱公司富没少钱钱?解常常误认老工财务解年年底真真实实清欠公司账世纪成债然买房子买车原10万元买台广州厂处理标志车许领导谈买车万车祸抗媒体说富富?未必
      肯定说座样旦华破产增值必须持续生存中产生持续发展没新陈代谢包括代谢掉永恒变然规律抗拒常心
      沉舟侧畔千帆病树前头万木春网络股暴跌必二三年建设预期产生影响时制造业惯性进入收缩眼前繁荣前年网络涨惯性结果记住句话:物极必反场网络设备供应冬天会热理解样冷出奇没预见没预防会冻死时谁棉衣谁活(20010405)


    正非华冬天企业文理
    (摘:南方市报 作者:蓝维维)

      年春天深圳华总裁正非华科级干部会做2001十理工作点讲话容加题华冬天企业理者中间广泛传播许企业领军物创维黄宏生联想杨元庆东软刘积仁读文纷纷认篇文章说出干企业感受正非文中指出繁荣背萧条春天夏天念着冬天问题居安思危危言耸听总裁员工准备冬天典范例

      干企业感受
      流行正非北国春作总裁樱花烂漫时节东瀛感受优美文字介绍:感受异国春天气息欣赏漫山遍野樱花学度冬天验作华冬天姊妹篇浸透着正非企业发展深度忧患北国春样话:十年间日受战严寒漫长冬天正现见闻建立长时间低增长时期基础感受尤深日绝数企业八年没增加工资社会治安然北欧真赞叹日旦重新起飞样基础定飞天华连续遭遇两冬天知道华否会静沉着应克服困难期盼春天
      文化理冬
      正非两篇文章企业部干部职工讲话仅企业老总坦然指出企业面危机呼唤员工准备冬天苦心理学角度更文理创新典案例
      谓文理核心旨塑造协调际关系创造出极群体合力
      般情况企业总裁超越具体事务理整天考虑企业发展战略难手干部员工形成鸣现代企业创新型理理提出总裁理具体事务理重点回直接员工沟通文理
      现代社会市场竞争激烈世界五百强企业中坚持坐十年企业数

      张瑞敏说:天心情履薄冰深渊
      柳传志说:直设立机制营者盹盹手机会
      尔·盖茨说:微软离破产永远18月
      ……

      企业总裁想法正通效文理方式企业员工交流真诚激情感动员工危机善言警示员工达消员工总裁等高层理者隔阂企业成员需面限职位权利责总裁员工负责员工意识孤立割裂相互间利益整体华2000财年销售额达220亿元利润29亿元民币位居全国电子百强首位时候总裁正非谈危机失败正非理家中国电子信息百强企业排行榜利润指标连续高居第利润率海尔联想四五倍企业时正苦心运创造性运文理精髓通种极富感染力总裁讲话协调着华企业中关系增强着华间亲力提高华企业精神凝聚力效消企业耗

      创新理求团结
      治国治企业谓理核心理企业总裁需时调度员工情绪心态员工积极性动性创造力凝聚总裁企业决策判断中企业项微观理健康实施
      传统理总根理象选择理手段创新型文理强调集体整合放功强调种理手段间相互协调相互兼容便理象机结合起达优化效应正非少媒体交道神秘总裁员工着高度致企业意识正益文理
      华冬天北国春着量文采飞扬优美语句完全没总裁高高盛气凌正非讲话中浸透着企业员工担忧化起寻找度冬天动力文理闪耀着文关怀传递感情动力高压理华理严厉员工种高超文关怀中体味必性
      正非说:华总会冬天准备棉衣准备该应华冬天?日时时思索讨话题正准备冬天棉衣华员工心甘情愿卖力工作总裁起迎接温暖春天


    迎接挑战苦练功迎接春天
    华正非讲话

    首先感谢家年较辛苦年市场较难做电信投资规模 没完全定二移动联通受国外股东影响建设投资会缩减 种情况国市场出现暂时困难该问题?认:

    前市场困难状况锻炼提高技历史时刻
    种规模收割庄稼时候思想里面工作方法营销手段客户需求细分没创造性思维简单收割机哗哗哗开堆割形势庄稼割茬长茬没割急反正会长出现形势庄稼年长茬割没说家会样?国市场现短暂困难期够锻炼思维原老思想老方法问题样时候认口方系统部应该发挥创造性思维想想区里实现市场胜利说北京提出120万线交换机撤掉问什政策市场部赶快出策略分析
    二公司规模未运营商合作基础
    认东西已进入种理性状态种理性状态利害?认市场走进理性状态利害原什?运营商目前营状况太利润太会买什呢?家说:买便宜东西想果家里装修少会做吧否老婆开果家装修时说买便宜东西家老婆董事长投资绝认种投资效反 会认必须发挥综合投资效益选择供应商时会更加趋理智拉美走圈拉美市场应该说泡沫化中国严重宽带泡沫拖累现电信运营商找谈话告诉两点:第点放弃窄带系统开发第二点会找公司合作什呢?美国IT泡沫时候许公司开发新产品现装网现倒闭没维护避免撤空间时候运营商选什选公司家知道次巴西电信ATM交换系统直接入服务器合副总裁亲合送中国交感光荣华公司十年没合什样子终合什样子面访问中国华公司评价高说华公司持久生存事情副总裁放心说头顶帽子合连起亲完说合做礼品什运营商谨慎济越越走困难情况户选择产品户选择公司

    家知道星期孙总美国AT&T进行结构性谈判然AT&T财务状况银行愿意钱次AT&T美国银行中国谈谈方案分析
    美国少保守国家前进入美国市场时思想老担心公司进入美国否会受排挤 AT&T班子公司进行测试班子告诉华公司:美国少保守谁东西谁美国现变知公司生存久敢公司设备CISCO占便宜公司出路卖CISCO美国公司出路寻找建立市场出路成实太高寻找出路CISCO收购然着CISCO旗子赚便宜CISCO做互补性开发研究美国变化世界少保守国家发生变化说明次IT泡沫世界局影响思维模式影响深刻
    员工老埋怨华公司修 二漂亮楼浪费生产总部做核算时候玻璃幕墙市场部算市场核算里做营成进行核算


    什玻璃幕墙市场部建客户说公司漂亮象垮样子合吧说房子客户掏钱建掏钱建点定明白客户服务嘛客户舒服建阶段思路客户寄予种安全感次发展程中海建立房子市场部少数派理力争数派说服修美国AMBOY公司设计海研究基然包括市场部办公机构展厅里面条走廊22米宽35米高650米长里面起降五台直升飞机房子里面进行飞行表演市场部说五年客户吓跳震撼住合

    三普遍客户关系差异化竞争优势
    创造种合源思维方式方面单纯棋眼年部门接触高兴发现工作问题工作面缩针尖搞搞似决策处级干部副总裁级干部什考虑战略性结构性错误时提出搞普遍客户关系
    认普遍客户关系华公司二年进展情况公司搞二关系关键关系成低现决定事情时候家讨家意见逆水行舟中国现政治环境谁敢逆水行舟?问心愧事情敢逆水行舟包括华公司长时间问题讨出次讨心里想嘴说家说想样说赞成方案家现决策体系霸道决策已存环境存想想开会开会周边环境会影响二百区营部说撤消降低成反正手里没合断客户搞关系相信西方公司差层级贴客户分担客户忧愁客户票票票加起票关键票没投没影响然关键票样搞关系公司区做法样公司势利拉美时胡厚昆谈话胡厚昆讲拉美市场拒绝机会义合呼啦啦没合呼呼呼走认关系巩固少普遍客户关系巩固
    四活真正出路
    市场出现困难时市场产生种保持非常形象增强信心重电话说合少年做二亿年做二千万合没难做实难做方显英雄色呀做做难做时候做合少象围棋气眼少气眼口气嘛市场竞争讲留点首先先活果活市场法身优胜劣汰国际市场竞争法计划法优胜劣汰客户赚贫爱富银行嫌贫爱富富谁想贷款银行抓住穷见死救救死扶伤民政部门事应该银行承担社会救死扶伤问题样先进企业 交纳税收国家税收解决救死扶伤问题兄弟公司间竞争时候争取更市场份额合金额真实出路

    五海外市场已呈现胜利曙光
    现精神准备振奋起精神海外情况非常年独联体区部亚太区部会半年开始规模性突破家知道年季度出口销国销售低出口然国萎缩点出口涨太猛点年期增长357年半年认中东北非区部起昨天走马路听东太洋区部汇报年销售7000万美金发达区发达国家发达区欧洲区部没听汇报年汇报较保守年起想明年南美区部起南美区现做什呢?处测试处开实验局市场开始走新培育迹象中东北非区年夏天起911常征坐住公司工作半年坐住回北美说911家想做飞机开起会会议电视肯定市场美国想十亿美金左右市场存产品定竞争性孙总访问中东北非区中东北非区911伊斯兰基督教闹点矛盾佛教捞便宜佛教没掺捞点便宜前中东西现东东交换机传输说国抢二千万项目投入力量七八十国外2000万项目分配时项目认年中东北非区会起年销千万年应该相规模起出口利润智网国6块线国外15美金40美金线出口认必动员家少动员座部输出海外海外进步时出时认公司扔出出年感觉海外锻炼进步快成长快客观事实新年里会继续遇困难实越困难时越希光明时候部理较种规章制度建立较发生市场波折时成存活公司存活面消亡家走消亡时二原应该吸纳公司员工成长出路机会市场部员工心胸开阔包纳优秀员工进时座部选派海外加强中东国家增兵增加量 家新思维新方法创造性工作思维方法改善种市场状况

    六全年工作期
    1努力应新思维新方法创造性工作改善市场情况
    市场坏意志转移说前卖交换机卖年应该年卖明年更卖卖什程度?卖家客厅交换机装进然里装啊市场总限嘛定时候会滑客观性规律直滑正常指前做年明年做做家客厅里装满机器果家里装机器电信局交换机里装呢?市场定会尺度限度时候定生存道年年相减少困难年CDMAPHS受困难年CDMA会出1X中国市场前途PHS技术什先进技术没想连续5年会持续建设政策造成悔什东西年总结年市场环境年定程度改善观点半年开始南北分拆进入实际阶段分拆紧接着会开始建设增生存空间中国电信年投资额年样降海俄罗斯邮电部长坐起时吴部长说投资总额没降华会更机会 认关注问题产生南北分拆认会转非常新NGN类技术估计建网思路现电路交换快市场巩固住占领住希

    2重视现金流公司未发展意义
    加强队伍建设现总结西方公司存缺点问题西方公司现状LUCENT概裁半员工北电裁三分二员工财务报表显示LUCENT销售额原375亿卖掉85亿应该270亿年实际完成销售189亿美元员裁掉5万5千裁员程中LUCENT继续丢失市场80亿美元 北电裁掉三分二员市场份额降半然市场降完全裁员引起市场空间引起裁员市场产生极影响马尼世界五百强家低马尼线电创始马尼线领域世界领先现股票降6先令弟兄赶快买6先令象垃圾样便宜啊象公司果想买话出手买买42亿美元负债没量西方公司受极击家问公司否会公司更?美国现状:美国IT风暴损失9万亿美金9万亿美金全信息制造业全信息网络业传统产业中受影响假定三分资金信息制造业总投资三万亿美元均三亿美金公司美国信息公司万家左右现整网络投资极度剩没空间销售说公司没方销售公司没方销售家知道三亿美金公司年消耗少三千万美元四千万美元低消耗种市场情况生存没公司没生存空间公司更加困难时绝果说百分左右公司活美国现剩三亿美金投资公司概百家现没100家呢?天知道没昨天排表准备收购样公司投资二三百亿美元公司现二三百万美金买开发走直路投10亿美金收购公司国外新闻里报道国没做事情口头家说收购进步提高公司核心竞争力非常处种情况公司困难公司死亡公司什死?公司银行死想死马尼宣布破产实银行谈判失败三十亿英镑2004年毛利提高24(数值低)三十亿美金宣布破产宣布破产赖帐银行谈判失败宣布破产破产赖帐公司欠银行巨额债务公司风险投资失败导致美国基金破产接着会连环性破产说环球济破产会带动设备制造商破产济进步恶化环球电信前250亿美金现卖75亿美金少帐没收回投资钱银行套住种连环性社会影响会相长段时间完成希时间里产生奇迹现实种情况公司守功家总说华冬天什?棉袄什?现金流准备棉袄现金流存银行仓库钱算算现金流呢?算钱总会坐吃山空必须销售额家时销售额法问题卖设备原100块钱90元卖掉亏10元种合坚决做坚决做呢公司亏损23元 费分摊座开会桌子屁股坐椅子费分摊进23元贴进解决问题甚止数果亏10块钱卖维持长时间呢?消耗库存钱 消耗消耗消耗谁消谁消耗慢谁活市场种规律网站假设国网站手里5000亿美元现金烧会中国电信烧死反正钱电信拼烧钱钱花光光现金流没没现金流死死成功惜没现金没5千亿算算中国电信口气少500亿美金501亿美金商业模式成功说现现金握非常重年前组织市场财部家死愿意现市场财部哗拉拉老升官升高官国外升官没办法升升谁呀升会呀升国外合钱回办?棉衣啊家市场财升快心里舒服舒服舒服家转变啊定转变啊现市场验转市场财部思维方法做事话会更前途纯粹财务员没市场员前途国外销售二条件:技术澄清讲清楚回事二商务讲清然等着吧中标OK商务澄清商务承诺融资条件手段国外已变越越清晰销售越越清晰现证明年前进行市场财建设正确美国佬死想清楚组织庞收款队伍什知道中国回事重视现金流现金流必须销售规模支持智网交换机等盈利较光传输遭遇困难现太(前太天害怕)前哗啦哗啦赚钱眼睛眨领域引羡慕嫉妒现拼现投标西方公司价格差什优势没优势前说质量高价格低现价格低敢说说价格低亏厉害优势定程度断消失衰退消逝衰退中较方法手段说网通环DWDM中标次中标价格便宜西方投标价格便宜啊现局方已价格价格没什谈样子真实策略谁性买家口气口口口气口活问题认定重视现金流 夏收抢收中句话家粮心慌口袋里钱心荒说意思嘛钱慌深圳口袋里钱心慌信现钱收车子收放假回家吧没钱慌卖衣服 天中午饿肚皮午饿肚皮关键历史时刻定重视现金流公司支持销售方法销售模式改变前粗放营模式宁肯低定现金认非常重方法家说苦什冬天?家说说什冬天?北方瑞雪兆丰年说法家听句话吧瑞雪什会兆丰年?(提问回答:雪会害虫病苗冻死春天时候庄稼会长更茂盛)冬天没足够现金流支撑公司春天存时候竞争环境会幅度改善说熬冬天春天春天没现金流支撑海外市场节节胜利西方公司现金流支撑关系拉美卡拉工厂参观面LUCENT工厂LUCENT工厂漂亮说定买什已开门外基裁光种情况户信心存说公司裁公司考核末位淘汰制排面请走海办事处时海服说独生子女挺娇气说独生子女回找妈妈送火车买张火车票回找妈爹妈位怕苦怕累裁掉走西方公司巨财务泡沫已产生击影响已乱阵脚乱阵脚时做什呢?胜追击争取更市场更机会活春天活春天存粮食吃光种认家帮助安圣工作安圣没市场什请什通知付恒科呢?认种市场分析会应该通知安圣办事处培训培训通知全部天赶明天会?明天会学东西高级干部全赶样子家送件棉袄采取种态度正确现帐十亿现金存着谁送安圣穿着棉衣暖时候忘做棉衣行啊?市场认真帮助安圣工作帮助销售点动摇定坚决帮助家送件棉袄棉袄够穿二年啊公司样现心里没压力年工资肯定够发明年工 资肯定够没销售额够熬第三代移动通讯投入时候捞块蛋糕庆祝更况样子保持市场份额继续成长海外成长非常快重视问题帮助点强调

    3华公司发展需建立广泛盟军

    里强化建立广泛盟军概念规定办事处直销系统干预分销系统营规定等合作认什干预呢?系统理代理商明确领域代理商分销商困难时候帮助电力系统问华公司产品样推广华公司产品错什?签合送件夹袄天分销系统样干预家少帮助家说事态度盟军击公司胜利家知道条供应链竞争供应链竞争供应链连着数百厂家器件标准系统合制造商分销商代理商非常庞体系体系成盟军干涉家营刨松环境土壤做出贡献件件夹袄送送二万件夹袄够冬秋棉袄够安圣已件棉袄披配盟军冬天存公司安圣公司满批评直接报里次海安圣批评问说然美国公司顾问提完批评说事情报告合影响帮提批评意见时肯告诉总部什缺点存问题报 鞋穿会整解决棉袄问题件棉互相相衬部分零部件安圣公司帮采购均降成百分七般20安圣公司华公司间互相团结互相帮助建立代理商分销商体系理解分销商体系代理商困难代理商体系分销商体系算前情况没竞争力价格没竞争力活活努力努力做说价格较高努力做果努力支持果原努力困难予适帮助适动态调整盟军春天排排开出象百万拖拉机前面拖拉机500万马力收回少东西春天种子抢播家晚季节头收成没次俄罗斯高层市场占住条线俄罗斯环重环俄罗斯环网通环倍俄罗斯国土实太 公司公司公司输起赢起 定种气派 盟军合作中气派样渡严重困难时期家IT泡沫社会影响理解深刻希读读美国杂志休假动员家美国家美国现状凄凄惨惨景象片凄凉啊硅谷批穷光蛋批负资产阶级资产阶级现负原钱现欠屁股债资产已负家香港报纸量已负资产阶级样情况重新出现第二次高潮机会认公司做法便公司3G类时机会盲目队伍扩组织外包合方式外包什处呢?中国句谚语说少年干活外包单位法律独立生死亡负责必须合服务战胜机会越越存活家说想做世界五百强?说公司杜绝名词永远说进入五百强少代二代三代够实现说代二代说华公司领导代二代说华公司垮起垮兴起国家公司孤立世界环境中独家前进现实定义活定活然现已活银行里十亿现金流家说发点分点说困难渡灾年前控制支出

    4国市场力支持海外拓展

    现号召位领导部中推荐放海外特非洲什讲呢?次胡厚昆南非开会胡厚昆说句话坚决准南美区部南非转飞机非洲漂亮跑非洲南美干?胡厚昆散步时心里说句话南非区代表部办公环境方现龙岗漂亮包括美国硅谷整非洲象想象艰苦果中国社会阴暗面天天登报纸话家中国害怕认海外希机会希放放员工里越艰难方越锻炼越成长速度快希未二三年出口销售额提高20亿美金左右样整公司生存安全基础较天讲点希家新年里保持良成长家太思想顾忌心理压力沟通家想出国没关系动员部愿意走走走方问 说报名啊积极报名机会部国密度已国外项目密度孙总俄罗斯邮电部长国家吴部长杭州开会时俄罗斯记者采访采访中问中20万线交换机知道?孙总说知道忙已知道少合海外市场前景海外非洲抽调英勇奋战验员工补充欧洲西欧东太洋区部国调非洲新年里充满信心应该说年年初时定压力春节放假家高高兴兴年结果王诚李杰起年年初泰国签GSM合王诚公司资源调泰国然李杰签合发愁做协调春节前动员电信系统施工单位够出参海外项目建设电信施工单位找出路顶着华公司名义出样改善国关系重环节支持海局积极出海办私护少钱公司出劳务费顶着名义海外局干干回说华买套吧国国外市场相互呼应服算帐种帐找市场部找杨汉超国市场方面元化改善市场关系国际市场整北美拉美区西欧区数通讯产品前景非常进入市场非常契机传输设备非常没备电源整世界开始回冷静运营商已转变思路基电路交换建立通信系统NGN问题南美已开始降温样优势市场未希会历史时期里产生非常利推动年孙总轮流跑基国家跑问事情解决问题天越南孟加拉区五中东北非包括中亚哈萨克斯坦乌兹克希国国外联起手定场胜仗时候队形乱国家战争片电影关键历史时刻队伍组织乱队形乱胜利基础辽沈战役产悬终产获胜利国民队形乱然胜保持队形乱时候裁掉面员工队形散情况未二三年国际市场取极胜利希已明显国际市场条件艰苦方方艰苦方方更锻炼生活条件交通条件实国南非区果说现海长江三角洲追赶南非区少十年二十年赶胡厚昆开区部述职会说准南非转机宁欧洲少津巴布韦富市场前景诺西亚独裁掏钱资助国家移民法国英国移民建设国家前国家名字命名现改名说刚果穷刚果什穷知道?数知道少数知道刚果太富国家会贫穷全钻石派占领国家开始挖钻石然呢年挖钻石谁国家建设联合国禁止钻石走私想消灭非洲战争钻石合法矿产开采准市场进行销售整非洲资源中国准备波茨瓦纳建旅游景点国家做漂亮旅游国家里会感觉非洲欧洲美美国美国破破烂烂处垃圾包括巴基斯坦较贫穷国家周边较差点伊斯兰堡非常漂亮首认年轻生命非常旺盛历史时期勇敢走国际市场风雨见世面生受益浅希家方面做努力样话东方亮西方亮黑北方南方公司生存衡会变更加


    华 求 活

    ——陶 洪 波 读正非迎接挑战苦练功迎接春天

    继华冬天北国春正非次强调华根目标——活设想正非讲话精神华营销组织贯彻执行国电信市场表现会样呢?作华竞争手会感受什样压力呢?
    求生存策略求发展策略完全求生存低需求层次基种基需求行特征便会表现更加简捷直接现实功利胆果敢
    正非位擅长文理公司领导华家塑造价值观念方面颇建树企业正非审时度势华发展战略定位成活必刺激华组织求生部理较种规章制度建立较(正非语)正非求活战略华理层作业层贯彻执行提供坚实保证
    拓展海外市场国电信市场华定会采取更加特立独行激进功利营销策略活高指示发挥创造性思维鼓动级员会胆子更步子更快实际执行中衍生出样求活战术华营销活动表现出更灵活性攻击性竞争手造成更压力搅局竞争手应措失华便乱中取胜
    华天生便家急功利公司活战略更坦率表明点鉴华业已取市场位营规模激进功利做法竞争手危险
    思想统行动致华体现出极具狼性群体合力谁忽视呢?

    华正非求活策略基逻辑简单纳:
    1 根目标:活
    2 够活算实现活
    3 活拼消耗
    4 拼消耗拼现金流
    5 现金流必须销售额
    6 销售额需规模保证手更市场份额合金额
    a) 实现销售时宁少定保证现金
    b) 保证销售规模必须保持营销组织规模重视普遍客户关系
    c) 发展海外市场赢更周旋空间
    d) 户注重选公司选产品销售额便客户公司安全感
    e) 重视发展盟力量

    正非确熟悉中国国情深谙东方智慧企业家遭遇困境际中国体现出留青山怕没柴烧忍辱负重委曲求全西方更倾成王败寇义反顾逞勇争胜种方式更效关键否户市场认毋庸置疑国运营商制造商具相文化背景民族性格前种处理方式应该更相互理解赞华求活谦卑姿态似更容易赢样面困境户理解情支持

    国市场华求活策略体现营销理两方面:
    1销售模式——保持区营部规模发展普遍客户关系
    正非坚持保持区营部规模意味着华继续保持层次客户关系投入追求层级贴客户分担客户忧愁正非坚信普遍客户关系华相较西方公司竞争优势强调改善方方面面市场关系层次客户华寄予安全感
    前电信运营商推行决策集中化客户理似成制造商识华追求普遍客户关系独特思维效果固然拭目作竞争手必保持份警惕呢?

    2竞争策略——获手更市场份额销售规模
    重视市场份额销售额重视利润率两种营思想会催生销售方式理制度华坚持市场份额销售额必然商务政策促销手段户会更加灵活柔性竞争手更具破坏性攻击性掠夺性
    华现金流抱宁少勿缺态度会产生相杀伤力首先华会采更低价格换取更回款条件次抢夺户限货款资源惜降低收款金额次财务更丰富手段付户

    正非讲话营销理角度解决销售模式竞争策略两基问题员工理清思路统认识区营部特色销售模式强调建立普遍客户关系市场份额销售额目竞争策略赢回旋空间整求活战略生存应简捷明快相应简洁明低调务实便理解易执行
    复杂困难生存环境中越简捷反应越更应付种变化意义认:变少变?
    活目标华仿佛严冬雪里猎取食物停横驰骋狼群单纯求生驱动华面目狰狞凶相毕露


    正非(华公司):会封闭久?
    狼嗅觉+偏执狂执着+贤众决策理念WTO样考验正非华?
    深圳华总部电梯间年轻华科级干部抱怨着公司什基设账务系统害老出差结账报销事基总部间跑跑电梯行7层——总裁办公室门开挽着衬衣袖子电梯角落里发言闪出踱出电梯外年轻面面相觑——没注意总裁正非电梯里听路抱怨呢?
      仅仅十天华员工告知:基账务系统建立起
    果正非宽厚包容长者形象错起码错半直接领导华高层态度显暴躁留情面说某次中层干部会议华财务总监说:长进非常半句水特差变成较差
      正非军出身时衣着扮稀松常说老工衬衫袖子永远挽胳膊半偶系回领带正

      沉默偏执核心层
      1987年正非创办华没家媒体正面采访电信设备制造市场华呼风唤雨注册资金两万元发展2000年销售额220亿元利润达30亿元电子百强企业正非始终华沉默核心推动者
      非常意思出色业绩外家电信设备商总通文加深正非敬意前年开国企业法先河华公司基法前段时间企业界流传甚广华冬天正非陆续撰写北国春回忆父亲母亲企业中成范样网搜索研读
      华员工说理天领悟情世心性深刻洞察面前会觉没必隐藏什徒劳
      正非总摸准产业脉动战略判断力表示着强烈佩服说狼样市场血腥利润者血腥式寒冷提前嗅觉年倾初期财富积累八千万元投入型程控交换机研发业界率先作出冬天预言
      崇敬正非例作回应甚反复说样句话:初幼稚做起通讯产品回头已
      百分百偏执狂媒体绝隔离偏执表象罢
      华公司基法开篇核心价值观第二条描述:华成世界流设备供应商永进入信息服务业通赖市场压力传递部机制永远处激活状态
      永进入刺激字眼华部正非篇出名演讲企业穿红舞鞋说红舞鞋诱电讯产品外利润企业穿脱带动停舞蹈直死亡告诫属:受领域丰厚利润诱惑穿红舞鞋做老老实实种庄稼农民喻常农民关总说华松土翻新种子种外部请专家引进流程投射进阳光果离开片田外面捡回玉米许开始播种子死

      种危险
      年华定坚持出销售额10研发投入中国企业里高惊
      事实中国电信设备制造商开始国际公司进行着激烈竞争练成较强竞争力WTO基利消息
      观察者指出国设备制造商面种危险:加入WTO国外设备制造商会更进入中国国外运营商联合发动进攻国际通定采购模式运营商少数设备制造商结成盟互相参方业务开发业务流程设计单厂家间竞争变成价值链间竞争德国电信西门子AT&T朗讯
      全球电信运营唱冷调子国际电信巨头日子中国市场相封闭开发慢市拍似立全球掉进电信陷阱外市场饱前高速增长必然走头前种增长半会运营制造商形成应加投资幻象
      形势易变脆弱等着巨中华(许巨已法三肩?)新轮角逐实际家领袖物战略判断华进步战线电讯设备产品聚集2001年华旗电气业务部门——安圣电气限公司60亿元卖美国艾默生电气时投资少4亿元进行3G移动通信设备开发
      华部正非强调建立起流程型时效型导理体系年华惜巨资花数亿元请IBM等国际咨询公司华建立企业流程理体系
      然怀疑套套理体系否真华改造决策科学流程透明企业?眼正非华部尚代现代董事会决策机制然华基法中显易见:高层重决策贤众真理掌握少数手里
      华目前股权状况支撑正非权威治理根说目前华独占2030股然华早市提日程停留股份制改革阶段说华部财务状况外审计部门直呼懂
      某离开华说华整机制然散发出种封闭极端推崇权威气息家现代化高科技公司格调格格入部分导致华员工流动率较高
      立志成世界级企业华定应该样子
      

    正非:培养群狼

    年高校分配学土硕士博士焦头烂额时候深圳华集团狮子开口数千计狂招走投路天骄子年年华现员工8000均年龄27岁85%具学科学历40%高级研发员作新兴通讯企业会胃口深入探究华年批员离开高淘汰率华副面孔进出体制保证华始终新鲜活体
    华招收入方面非危低价揽许高遇名刚毕业硕士年薪10万元外华坚持知识资化员工分股份华股结构中:30%优秀员工集体控股40%骨干员工例持股lo%20%低级员工新员工适参股员工持股份根责贡献工作态度风险承诺作出动态调整
    华集团老总正非说:华唯存认真负责理效员工华财富员工企业成长圈中处重动位置正非坚持力资增值定财务资增殖济学基原理:果员工创造100元价值10元报酬公司净90元假员工创造10000价值应例支付力资1000元3000元样会激励员工创造10000元企业更7000元然90元果企业领导认企业应9000元终结果90元
    正非理:知识济时代知识雇佣资知识产权技术诀窍价值支配力超资资附知识保值增值
    然求贤渴正非认识青年学生弊病理想太制订项铁律:反空洞理想做职工作没基层验提拔正非说做进入华便学历动消失实践获取机会样升级制度称作博工:真正理解什商品科研成果负责转变产品负责
    工博士然机会获学历匹配职位首先通职资格评价华请美国HAY公司作顾问通消化吸收点点改进形成职资格评价体系华工资分配实行基力义职工资制
    华员丁成接班接班广义高层领导台产生接班时刻件事岗位条流程发生种交行岗位身边盯着行家全员接班制正非通样做法危机意识压力传递员工通赖压力传递部机制永远处激活状态华搞终身雇佣制雇佣员工成强立尊强者
    正非员工灌输种理念成领先者淘汰没第三条路正华保持高流出流量
    什样适应华企业发展—批狼正非说狼三特性敏锐嗅觉二屈挠奋顾身进攻精神三群体奋斗企业扩张必须三素努力构筑样种宽松环境家努力奋斗新机会点出现时然会批领袖站出争夺市场先机部门狼狈组织计划进攻性狼精算计狈
    话听起血腥现实正非觉更残酷华选择技术密集电信产业意味着竞争行业激烈认创新作风险.现创新风险美国电子工业全球强迅速增长寻找发展更市场.发达国家精心策划全球电信私营化信息产品零关税长驱直入发展中国家谋取世界市场时江总书记1998年10月26日美国宣布国加入信息技术协定中国信息工业推世界市场竞争机制高形式正非深知完全华集团实力参跨国集团中国市场竞争刚离开母亲孩子狼搏斗迅速孩子成狼

    市场已没时间等成长母亲没耐心没仁慈正非衷言
    崛起外国跨国公司灾难英国济周刊济学家华集团评价成立1988年华集团家专门事通信设备高科技企业成立11年里华家国程控交换机生产厂家起跨国电信公司手里夺回半壁江山
      1994年起华集团连续评深圳市开发型高新技术企业综合排序利税排序第名华国家火炬计划重点新产品试制鉴定计划项目承担企业中国工商银行AAA级信企业华1996年10月获国际权威记挪威DNV中国SQCC两家ISO9001认证
      然成绩显赫华集团老总正非新闻界神秘物华崇尚全力智慧化知识资化


    神秘强正非

    久前篇华冬天挟带着互联网料峭寒风IT界迅速传播开吸引业界众媒体注意力提出问题:华正日中天(2000年全国电子百强销售额第十利润第)总裁正非缘发出悲观调?眼华底发生什?13年保持神秘身份正非究竟什样?失正非华会什样?
      说1988年创建华正非未接受媒体形式采访留神秘强印象果然记者拨通正非秘书电话回答干脆:采访总

      篇:解读神秘13年
      开华公司网站简略公司介绍量产品新闻报道记者收集资料法解正非详细情况华创业整体脉络读者情况: 正非母亲口中称非非生1944年出生祥中员文革期入伍兵种基建工程兵1982年中十二开完裁军离开军队方家电子公司做理骗
      1988年深圳创建华公司网资料显示注册资金2万元知情士透露创业资金源债业代理交换机
      创业初期实行员工持股办法公司股份员工出钱买
      4年销售额达1亿元年华100名员工年代理商转交换机生产商
      1998年销售额达89亿元1999年120亿元利润17亿元2000年增长83.3%220亿元产品涵盖宽带交换移动通信光传输三领域国33办事处40国家建立分支机构年正非56岁2001年销售额目标370380亿元

      基信念活
      华冬天里正非三字描述华根目标活说:市场已没时间等成长母亲没耐心没仁慈果解正非成长历许难理解说
      三年然灾害时期正非饥饿感受深刻时家里实行严格餐分饭制控制欲保证活正非说:果样总会二弟妹活天真正理解活句话含义
      文化革命时期正非家更遭受身痛严重心痛父亲母亲样描述:横扫切牛鬼蛇神运动中(父亲)早抛出反动学术权威走资派历史问题……万劫难逃正非总结道:物质艰苦心灵磨难生种成熟机会
      位已离开华高层士说实正非十年直生活冬天中强性格华年飞速发展中始终压力危机旋涡里高速运转着方面稍慎招杀身祸

      理方略军事化+基法
      华13年发展历史两阶段活法

      军事化理
      正非军风格理见斑面提位高层士介绍创业初期员工桌子底放张垫子部队行军床供午休外更员工晚加班加点工作睡觉种做法华称作垫子文化
      军服命令天职次华深圳体育馆召开6000参加会求保持会场安静整洁历时4时中没响声呼机手机散会会场没留片垃圾干干净净
      企业军事化理色彩少老总认必须做企业严格没办法理反认创业初期企业家军事化作风起明显作企业形成定规模仅仅军事化做法难继
      正非许意识样问题1996年起聘请中国民学专家起草华基法间4易稿全体员工起讨终1998年3月通部长达16400字包括6章103条款基法
      处事风格面公众保持沉默
      华冬天面世敏感媒体愈发想掀开强正非层神秘面纱约见情拒门外13年正非没接受家媒体专访目前媒体网站关华非非毁誉参半家分析猜测结果
      记者搜集关华资料中发现矛盾疑虑负责外联发言询问试图加求证时意料中拒绝甘心中遍遍追问位发言奈说:请执着会告诉什
      父亲母亲中正非母亲誉感兴趣解华真实情况文章十分担心正非母亲解释道:市公司需公示社会政府负责企业效运行负责解没介绍解母亲舒口气理解沉默
     说正非种宠辱惊心态部队里养成时受父亲身份影响部次获等功二等功未嘉奖心中未已惯奖静生活天争荣誉心理素质培养
      身价谜   
    华2000年电子百强中销售额第十利润位列第少猜测正非定钱福布斯全球杂志公布结果表明正非福布斯2000中国富50中排名第三估计华公司总价值100亿美元估计正非拥价值约5亿美元股权正非拥华5%股份正非华冬天里作出反驳:美国媒体说公司富流油说少钱公司富没少钱钱?解常常误认老工财务解年年底真真正正清欠公司帐然买房子买车
      记者拨通福布斯中国区调研员胡润先生电话询问正非外界公布财产状况情况通种渠道根种资料出数胡润避谈强调说关切奉告问数性时胡润说然已公开发布负责申明估计出
      似没知道方面真相位高层士说知道知道会告诉记者正非华少应

      篇:冬天远
      正非年作年度理十点讲话2001年讲话格外长(11200字)十理点中6点述干部体制臃肿带企业病正非预计量裁掉干部时间约2003年2004年希员工面变革颗常心许冬天某种暗示
      理业务滑坡正非说更迫眉睫华冬天开门见山公司员工否考虑果天公司销售额滑利润滑甚破产办正非预警非空穴风
      2000年底华预计2001年宽带交换光传输移动通信3业务领域销售额达370亿380亿元消息源中单传输类产品销售额超200亿元部分出口华部士透露2001年初根市场萎缩理华开始幅度调整计划传输类产品销售额指标正逐步降80亿90亿元达难说种情况华2001年销售总额达370亿380亿元会成幅远景
      治法治
      基法正非1998年巨资请进IBM顾问公司美国TOW ER公司M ERCER公司等理咨询公司希建立世界级理体系实现法治企基法字里行间采访结果华目前理状态治法治
      基法中样奇怪字句:决策原贤众……报告中特注明讨程中意见……公司总裁决策权奇怪原透露家信息:家意决策定正确真理掌握少数手里特注明意见中谁代表真理谁贤正非说算总裁决策权
      基法作企业基法初衷华制定纲领性文件涵盖研发生产销售行政事等方面细节成部贯彻正非理思想具体理条例103条员工中高层理者行业务领域详细规范中间层理空间减缩理力充分发挥施展非常令怀疑
      华冬天里正非样描述干部:现流程运作干部惯事事请示级见层干部级赖性二事事请示恰恰说明层理空间?

      接班成悬念
      57岁正非患严重糖尿病清楚意识会逐步推出历史舞台基法明确规定:华公司接班集体奋斗中员工级干部中然产生领袖说明正非早考虑接班问题提倡全员接班偷换接班概念惯例接班般指企业代领导果种概念话禁问:正非接班底谁?
      华位高层士说正非明白:华培养出具独立思考力创造性独立操作企业应付企业发展中出现种困难企业家式物华进步发展关键目前止华然正非块金字招牌
      位高层士说太强势企业家会影响年轻成长正非强势黯然失色说理层进行决策讨时候面正非咄咄逼态势少畏惧心态独立见解敢发表法定二正非总英明果断眼光决策足够
      市撑久?
      华开始通信领域展露头脚路领先加年成倍增长销售额高利润华市问题渐渐浮出水面
      记者采访现华工作员工华理做顾问学者已离开华高层士
      致认华市华解决资问题需市融资说华目前资源年高额利润良资信带银行贷款华年资产负债率52.3%外华创业初期实施员工持股措施目前已70%-80%员工持公司股份股员工出钱买许华说笔资金吧
      分析认华市终原:公司已发行股份股东持愿意市股权分散华否定原理:公司属全体员工股结构:30%优秀员工集体控股40%骨干员工分量控股10%-20%低级员工新员工适参股员工股份持总率始终知公司高理层持股权份额更涉足禁甚谈股色变
      华位负责外联发言说定会市未某天华市前等底什呢?种表示怀疑观点认华然立足做通信设备供应商目前产品线长必然资金求高旦利润降势必影响银行贷款资信果资金链条绷断果堪设想


    创新华发展竭动力
    华 报 作者正非

    创新民族灵魂国家兴旺发达竭动力江泽民总书记句话华极激励鼓舞祖国灿烂前景希更加坚定断创新信心决心学江总书记两院院士会讲话联系华十年发展历程深感触华始终实现客户价值观营理理念围绕中心提升企业核心竞争力进行懈技术创新理创新实践中体会风险企业风险断创新持续提高企业核心竞争力提高核心竞争力技术日新月异竞争日趋激烈社会中生存
      
       十年回顾创新风险
       回顾华十年发展历程体会没创新高科技行业中生存领域没喘气机会怕落点点意味着逐渐死亡
       华艰难学中成长起十年前华十分落时中央发出号召发展高科技连缺少信心十年政策次次牵引华历艰难困苦奋斗终SDH光传输接入网智网信令网电信级Internet接入服务器112测试头……等领域开始处世界领先位密集波分复DWDMC&C08iNET综合网络台路器移动通信等系统产品挤入世界先进行列明年华宽带IP交换系统宽带CDMA商化标志着领导群土生土长中国争世界著名公司等技术位伟祖国争光
       华创业初期智慧热情干劲创建现华做件事专注通信核心网络技术研究开发始终机会诱惑敢鸡蛋放篮子里活希全部集中点华创业开始命锁定通信核心网络技术研究开发代理销售取点滴利润全部集中研究型交换机利压强原形成局部突破逐渐取技术领先利润空间扩技术领先带机会窗利润积累利润投入升级换代产品研究开发中周复始断改进创新天华实力增强然坚持压强原集中力量投入核心网络研发形成核心技术华步步前进逐步积累天世界先进水

       创新风险决风险敢创新回想起险面长期处二三流法跨国公司竞争法获活权利循守旧会取快发展速度

          二创新外动力
       华发展益伟改革开放时代益政府技术创新政策华发展十年时间正祖国济发展民生活断改善信息消费断增长时期华提供生存发展空间离开时代进步社会济环境改善华技术进步难生存
       时十年西方著名公司蜂拥进入中国十年实仅竞争者更老师榜样家门口遇国际竞争知道什世界先进营销方法职业修养商业道德启发竞争中学会竞争规竞争中学会赢竞争世界范围竞争者进步发展咄咄逼稍松懈差距次拉开国行紧紧追赶敢半点惰怠客观促进快速进步竞争合作21世纪潮流竞争迫停创新合作创新更加快速效仅国竞争手间互相学朗讯摩托罗拉IBMTI……等十家公司未芯片设计中结成合作伙伴关系构建未客户服务解决方案努力
       竞争手方位层次竞争逼华敢点疏忽稍慎会落拼死拼活前赶程中公司出现太胖羊太懒羊充满危机感敏感性懒羊拖累公司定生存达样境界仅技术断创新更理断创新
       十年营运商始终华良师诤友国通信网络发展中西方公司谈判招标评标中练种国际惯例职业化水种职业水准衡量家竞标者标书规格差点入围更中标特解决方案先进性合理性低成高增值优良服务西方公司进行综合较入围苛求迫山沟沟游击队迅速国际化网络理解远远超年轻研发员次次次谈判技术澄清步步步引导青年真正读懂技术标准读懂客户需求群土生土长青年快成世界领先产品开发者感谢引导象严厉诤友逼着天天进步天进步淘汰处处时时西方著名公司进行较达样条件选逼断努力必须赶超西方水没严厉苛求会感生存危机会迫天停创新会天领先然存迫西方公司改善服务幅降价十年少国家节约数百亿采购成算间接贡献
       种激烈竞争外部环境华提升核心竞争力持续生存呢?
       华矢志渝追求企业核心竞争力断提升未利润化作目标核心竞争力断提升必然结果生存发展力断提升认识作商业群体必须少拥两素活客户二货源首先必须坚持客户价值观导持续断提高客户满意度客户100%满意没竞争手然永远企业唯做断提高客户满意度提升客户满意度十分综合复杂针客户群需求提供实现业务需解决方案根种解决方案开发出相应优质产品提供良售服务客户价值观通提供低成高增值解决方案实现客户会源源断购买产品结起企业必须理服务断改进次企业必须解决货源低成高增值解决货源关键必须强研发力时效提供新产品IT业技术换代周期越越短技术进步慢公司市场占率会快萎缩迫设备制造商必须世界领先IT业49天刷新次事行业说太残酷华追赶世界著名公司缺少资源时间十年走完十年已走路程华已提供7种产品世界领先4~5种产品业界佳代代创业者生命消蚀换
       1999年世界权威电信咨询机构Dittberner公司年度报告中指出华C&C08交换机全球网运行量业界排名第九位华新推出iNET综合网络台Dittberner公司称世界少数家提供代交换系统厂家政府营造宏观发展环境客户年予理解帮助华幼树苗成长天规模水

          三坚定移提升企业核心竞争力
       信息产业进步快高速发展中衡公司留许机会象传统产业飞机制造设计理已进入典热力学公司充满验优势数十年申请数专利种优势法律化绕开专利制造成会高没竞争力完全购买家专利够超越没场技术革命没新技术突破超越传统公司越越困难没理定会做
       信息产业昨天优势天全报废天天发生技术革命新问题面前公司明白公司明白家等华知道实力足全方位追赶紧紧围绕核心网络技术进步投注全部力量紧紧抓住核心网络中软件硬件关键中关键形成核心技术开放合作基础断强化核心领域领先力
       公司万五六千员工中事研发七八千四五千市场员研发先导检验员客户需求产品设计售服务公司建立整套集成产品开发流程组织体系加快市场响应速度缩短产品开发时间产品质量控制体系进步加强硬件设计中采先进设计仿真工具加强系统设计芯片设计硬件开发程质量控制体系测试体系建设技术享模块重器件代等方面加力度尤代表硬件进步水芯片方面进行巨投入目前公司已设计出40种数字芯片种模拟芯片年产500万片设计水05微米提升018微米拥知识产权芯片极提升硬件水降低系统成
       软件开发理难度难测评程复杂性公司坚持西方印度学软件理办法众世界级软件公司开展项目合作中实践优化紧紧抓住量化评估缺陷理质量控制项目程配置理等SEI-CMM软件力成熟度标准求持续年进行软件程改善实践目前华软件开发力质进步完全具备高质量高效率型软件工程作业力迄止已成功开发出种型复杂产品系统C&C08交换机GSM数通信智网等软件规模均接千万行源代码数千2~3年时间跨度分散域协完成
       核心竞争力企业讲方面技术产品仅仅方面理服务进步远远技术进步重十年公司深深体会点没理技术资金形成合力没服务理没方
       两三年公司投入巨力量国际顾问公司帮助建设企业IT理已开始进步远远够
       理创新高科技企业说技术创新更重华发展中存解决问题西方公司差距理四年前华公司提出国际接轨理目标时请西方顾问研发生产财务力资源等方面做长期合作企业职业化制度化发展中取进步企业核心竞争力提升企业部理开始走规范化运作
       华持续年提取销售收入15%研究开发继续优秀派市场服务前线通技术领先获机会窗利润利润研发带动更突破未十年定华发展十年华员工均年龄278岁十年378岁正年华前赴继继开定会未十年推动华发展进步
    马克思说科学入口处正象狱入口处限生命投身限事业中历磨难真正感受创新然艰难唯生存路成功必路

          四中国产领导国定会进入世界强国列
       值庆幸华赶改革开放时期政府实施科教兴国战略持续发展战略国家创新体系建立华持续创新注入强动力
       十二提出提高全民族文化素质奠定科教兴国基础推动创新发展廿年体制机制科技……创新断深化促进济快速发展切成正确领导取时然参加十二提高全民族文化素质理解深刻着国家撤消基建工程兵集体转业方十年逐步理解号召深刻涵义
       江总书记年次讲话中透彻阐述科教兴国创新民族进步深刻涵步步更加理解政策方针更加坚信发展步伐
       中国产历50年执政努力贫穷落盘散沙旧中国建成民族团结国家统步调致协作效初步繁荣中国中国产断实践中丰富发展理引导全国民努力建设繁荣富强祖国特江总书记三代表鲜明指出新时期建设纲领方更加力领导着走新胜利
       廿世纪中国会快速发展国家更需稳定唯产国家稳定发展接俄总统顾问东欧国家总统顾问访非常羡慕中国产领导实现基市场济感慨衷感生长祖国幸福
    华员工直爱祖国爱民爱作企业文化国家前途民族命运企业兴衰失家庭幸福成条生命链倡导全体员工努力提高企业核心竞争力外积极参加类社会活动支持社会进步项举措提高精神素养积极关心国家支援希工程积极参加抢险救灾热情捐赠积极帮助贫困学生完成学业……   
    现中华民族千年发展时期 政府实施科教兴国战略持续发展战略国家创新体系建立振兴中华注入强动力新世纪命运掌握中国手里做出实实成绩愧时代愧千百年中华女国富民强梦想华技术理断创新争取远赶超西方公司


    风度种成功
    华 报 殷志峰

        成功定意味着风度风度种成功
        什风度?举止潇洒言谈风雅冰山水部分风度实质:压力保持容心态面突发事件较控制情绪做善——真诚宽容度斤斤计较迁怒
        风度种成功什?前竞争激烈生存发展环境中处处诱惑压力欲受刺激扩张进受挫导致心理病菌产生扩散交叉感染难免样环境中求入局局迷时常保持理性心态具挑战性面强手进逼羽扇纶巾谈笑间樯橹灰飞烟灭帅承受着尖锐生存压力众呐喊安广厦千万间庇天寒士俱欢颜吾庐独破受冻死足穷书生然身世异成熟豁达品格样令尊敬
        胜者力胜者强压力够保持风度意味着心理弱点征服意味着格提升然种成功种成功

        缺乏风度成功者成功半赢外扩张没赢征服显然外扩张手段心征服升华宿果名利定收获周边相处善宽常周边释放消极子成心理疾病传染源导致社会微环境恶化——算真正成功者?
        没征服终究欲奴隶没获心灵算作真正成功者?
        性善脆弱面社会心理学著名踢猫效应:理接客户投诉立刻电话出差外属发脾气属回酒店服务员点失误恶语相服务员回家骂孩子淘气男孩没骂路猫踢脚 踢猫效应实心理疾病传染中环节阻止果理属品格较成熟社会心理疾病传染较强免疫力会导致疾病进步扩散殃辜服务员孩子猫?
        成风度? 蛇口风华电影院墙句名言:伟格伟风格圆满格通加强修炼获读书交友事益社会职业怀着生活热爱参加业余活动修炼佳径

        获名利成功修炼风度成功
        古曰:克复礼仁仁善相处中周边沐春风心态批评定真诚帮助立意竞争定利发展互相促进种堂堂正正容迫风度金黄叶子摇曳晚风原野周边疲倦心灵慰藉鼓励演示着存价值生活意义
        ——种成功?
    成风度吧
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