GC营销挑战4P4CIMC
．GC导入
营销理作营销验提炼总结代表时代营销观点趋势时指导着商业活动开展目前知名营销理4P4CIMC4P营销理站企业角度思考问题4C营销理站客户角度思考问题IMC整合营销理站宣传角度思考问题理获商业士青睐度成指导行圭臬时代变企业发展果奥林匹克精神追求更高更快更强样指导企业行动营销理时动
述理考虑企业应该注重方面投入建设终目促企业事效商业活动企业更竞争力没侧重企业整体运作角度问题更没侧重营销核心目分析问题前营销环节日益复杂营销成逐渐增加刻企业唯时时进行效商业活动提高整体运作效率保证足够竞争力
什效商业活动市场营销质中寻找答案营销系列动态程组合核心目快速实现产品消费中获利益4P营销4C营销营销程中重点元素静态描述没营销核心目角度出发表串成动态程整合营销侧重营销程中宣传策略说明种充分利资源方法种方法理制度较完善企业处见前营销活动特中国市场营销活动需切合实际理作指导
中国营销环境复杂程度足境外营销专家裹足前国然群勇敢走出辛酸失败悲怆胜利编写中国营销理终成营销界中流砥柱初三板斧(产品广告促销)闯市场天深入吸收结合4P4CIMC理武装日益走出条较清晰中国特色营销路着营销核心步骤——产品终端客户疯狂争夺结合中国市场现状竞争态势笔者成结GC营销理
二．GC原理
GC营销理：站效率角度思考开展直接效营销活动核心步骤时刻造企业产品广告终端客户逐步企业运转形成套良性机制提高竞争力
G代表：
产品（Good Product）广告（Good Adverting）
终端（Good Terminal）客户（Good Customer）
C代表：
产品诱惑（Comeon）终端选择建设（Choose & Construct）客户沟通（Communication）
强调太企业没注意没坚实企业运作体系演幕幕营销悲剧站营销利益化理效率高化市场目标准化角度严格求营销程中环节没保证整营销活动面全盘颠覆危险
结构图：
市场营销活动核心快速实现产品消费中获利益商业活动重心围绕产品客户核心步骤结构图：
动态关系客户需求导致产品诞生诞生产品时刻影响着客户产品需求产品必须客户贴身设计客户必须产品中获直接利益牢牢握产品客户企业具备核心竞争力
产品长腿跑客户身边实现销售必需两重桥梁广告二销售终端产品斜坡滚球广告作拉终端作前推前拉推促球滚
三．GC阐释
产品（Good Product）：
产品整体概念必须站客户角度考虑什产品包括产品功价格包装方便等素中重产品功时兼顾考虑新产品现产品搭配否企业长远发展战略推出产品
产品三部分捆绑组合成实体产品消费利益产品知名度产品实体产品利益产品附加产品组成理产品站客户立场进行描述漂亮新颖美观实体产品方便简洁带客户利益者已受客户喜欢产品知名度低仅仅整体消费群体中极少数知道产品产品产品概念完全建立市场产品选择认
诱惑（Comeon）：
产品充满诱惑产品开发指南针产品客户潜意识想产品满足现实生活中需求产品客户见钟情产品事实需理性选择商品感性然起导作
市场激烈竞争商品质化日益严重企业认时需产品设计功改进包装更新功夫营销重点转环节售服务促销通路建设等固然确保竞争力做法企业竞争力基础产品竞争力旧品牌新品牌取代恰恰新产品客户更诱惑诱惑点恰恰诉方面产品设计决定产品市场竞争力年荣膺德国汉诺威工业设计奖产品畅销产品足说明点年获奖项三星A288手机女性喜爱手机预见制造充满诱惑力产品成企业生产部门高工作目标
广告（Good Adverting）：
广告名词时动词企业广告仅需创意需充分广告广告动态包容程融汇整合营销传播思想精髓注重广告身创作质量时考虑传播质量
众性消费品广告产品进军市场嘹亮号角广告海洋世界里效抓住客户注意力需狂疯乱炸带客户全新视听享受深邃生思考耳目新感觉广告身种赌注数误解市场赌广告实企业身赌赌否成功否促进产品销售广告创意固然天马行空难琢磨然章寻产品制定贴广告前期工作更源产品企业市场深入解琢磨源企业身广告持态度
细心观察典广告难发现产品演义圈歌星相似仅仅首歌迅速红遍江南北没动新作然冠歌星称号没首歌实力埋没产品样没典广告做诠释产品难短期取轰动市场效应广告举成名产品数胜数孔府家酒杉杉西服商务通厦新手机等
广告产品开市场条捷径亲快速亲客户知名度相容易挺进拓展终端企业产品广告分思考修正市场竞争少走点弯路目前企业广告设计发布全权委托广告代理公司代理公司毕竟天天该产品市场交道难免出现广告表现诉求市场背离情况企业致命需企业积极深入广告设计发布中确保广告销售促进作
非众消费品工业品原材料等样需广告济日益全球化竞争手触角时刻威胁企业客户时没广告宣传没全球化市场非众消费品广告形式相简单规模类产品客户群相狭窄时广告侧重做广告潜客户知晓解广告创意进行反复斟酌然广告创作求没众消费品般严格宣传准确性提出高求非众消费品广告直接命中价值潜客户广告
终端（Good Terminal）：
终端广义概念仅仅指产品展示交换场企业直接间接附属者通产品客户进行沟通机构统统应算企业终端众消费品终端理解种形式销售场非众消费品表现企业驻外售服务中心展示中心等机构客户通里企业进行接触终端企业创造利润利加强客户沟通宣传品牌形象逐步培养客户企业忠诚度终端
众消费品终端产品达客户手中环节重终端客户选择极影响作终端渠道重体现决胜终端毫质疑层层代理产品然没直接客户手中进入产品销售终端什直接进入终端建设产品销售生命线呢？
直接进入产品零售终端仅省层层代理烦琐降低产品价格更竞争力时层层代理附加利润部分直接刺激终端保证终端销售热情国产手机新锐波导正直接走终端通信行业短时间创造市场奇迹终端概念仅针单终端包含企业通路发展策略认清发展直接企业创造效益外部素
进行直销企业企业身终端企业果没客户进行良沟通树立信誉形象客户会放心购买风险产品企业时刻意识吸引客户需断提升身客户心目中形象IT行业中戴尔公司方面非常值学榜样
终端选择（Choose）：
终端作重加终端质量良莠齐终端选择十分重区域市场终端选择否正确决定改产品该市场发展情况企业需前瞻性加强营销员相关培训目前企业死帐坏帐拓展时期（包括拓展）形成直接原时没注重终端选择企业带巨损失
中国营销环境复杂终端选择需考虑素点考虑：实力信誉影响力便利性发展潜力五方面时终端选择需考虑额外素额外素时观素更重竞争派方保护政策等肯基中国开家分店该店理位置做长达半年调研分析确保终端程度赢利中出外资企业终端选择环节加砝码重
终端建设（Construct）：
非众消费品终端没选择性务终端建设 加强身部理提高服务质量加终端广告宣传提高企业知名度众性消费品终端建设成日常营销重组成部分直接营销产品销售
众消费品非众消费品终端选择建设时进行重视终端选择重视建设终端迟早会竞争手夺走重视终端建设重视选择会产品销售低落竞争手跨两条腿时走路真正握终端发挥终端作
客户（Good Client）：
市场济时代客户帝根坏分里客户分两层含意宏观角度消费群体角度显然产品细分市场中客户爱寻求客户目寻求适合产品细分市场产品进行定位
微观角度客户企业忠诚具购买实力客户先见企业善抓住顾客充分利客户资源目前美国流行资料库行销建立客户资料库通分析筛选合适客户进行DM营销通反馈认真分析研发出新满足潜意识需产品
客户整营销活动循环开展关键没充足客户切商业活动孤芳赏客户企业获持续发展关键世界知名公司价值财产客户名单拥客户企业拥灿烂明天
沟通（Communication）：
开发新客户需成保留老客户6倍挽留老客户佳途径断沟通倾听声音感受关心企业客户沟通建立终端终端企业机会90客户进行面面交流
企业终端客户沟通形式种样常见组建客户俱乐部积分消费参观企业现场专家解答幸运抽奖产品征文等等惜数企业没重视点认值做尝试企业心血潮浅尝辄止没提具战略意义高度外资企业抢滩中国时花气力进行述种活动目加强客户沟通客户品牌死心塌然慢慢成倍回收成利润
总产品进行调研挽留老客户需企业客户进行积极沟通现客户太选择动说话成熟朋友难变成熟朋友
四．GC实践
产品终端客户手中营销核心步骤GC营销理基石步骤实暗合中国市场竞争三步曲产品竞争营销竞争品牌竞争
国目前竞争激烈手机行业例：
表清晰竞争三部曲市场表现时说明GC营销理选定核心步骤正确性综出GC营销理整体分两条线：
硬线软线客户服务体现出服务商业准形象喻企业骑软线车走硬线路层层关层层落实确保效率高
GC营销理立足中国市场营销现状融合4P4CIMC思想提出核心观点中产品终端客户广告正三派营销理中心GC理站效率角度四素结合成动态程企业发展中时刻认识握实现营销目商业活动终建立起套良性运作体系
成功企业抓住GC营销中部分没形成整体良性循环倒败局中案例读者揭示中国营销沉浮史沧海粟现成功企业面样危险企业愈方感愈模糊整体运作效率急剧降果企业发展中时刻握产品广告终端客户四核心素企业断迅速累积资抵御风险终立败
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．GC导入
营销理作营销验提炼总结代表时代营销观点趋势时指导着商业活动开展目前知名营销理4P4CIMC4P营销理站企业角度思考问题4C营销理站客户角度思考问题IMC整合营销理站宣传角度思考问题理获商业士青睐度成指导行圭臬时代变企业发展果奥林匹克精神追求更高更快更强样指导企业行动营销理时动
述理考虑企业应该注重方面投入建设终目促企业事效商业活动企业更竞争力没侧重企业整体运作角度问题更没侧重营销核心目分析问题前营销环节日益复杂营销成逐渐增加刻企业唯时时进行效商业活动提高整体运作效率保证足够竞争力
什效商业活动市场营销质中寻找答案营销系列动态程组合核心目快速实现产品消费中获利益4P营销4C营销营销程中重点元素静态描述没营销核心目角度出发表串成动态程整合营销侧重营销程中宣传策略说明种充分利资源方法种方法理制度较完善企业处见前营销活动特中国市场营销活动需切合实际理作指导
中国营销环境复杂程度足境外营销专家裹足前国然群勇敢走出辛酸失败悲怆胜利编写中国营销理终成营销界中流砥柱初三板斧(产品广告促销)闯市场天深入吸收结合4P4CIMC理武装日益走出条较清晰中国特色营销路着营销核心步骤——产品终端客户疯狂争夺结合中国市场现状竞争态势笔者成结GC营销理
二．GC原理
GC营销理：站效率角度思考开展直接效营销活动核心步骤时刻造企业产品广告终端客户逐步企业运转形成套良性机制提高竞争力
G代表：
产品（Good Product）广告（Good Adverting）
终端（Good Terminal）客户（Good Customer）
C代表：
产品诱惑（Comeon）终端选择建设（Choose & Construct）客户沟通（Communication）
强调太企业没注意没坚实企业运作体系演幕幕营销悲剧站营销利益化理效率高化市场目标准化角度严格求营销程中环节没保证整营销活动面全盘颠覆危险
结构图：
市场营销活动核心快速实现产品消费中获利益商业活动重心围绕产品客户核心步骤结构图：
动态关系客户需求导致产品诞生诞生产品时刻影响着客户产品需求产品必须客户贴身设计客户必须产品中获直接利益牢牢握产品客户企业具备核心竞争力
产品长腿跑客户身边实现销售必需两重桥梁广告二销售终端产品斜坡滚球广告作拉终端作前推前拉推促球滚
三．GC阐释
产品（Good Product）：
产品整体概念必须站客户角度考虑什产品包括产品功价格包装方便等素中重产品功时兼顾考虑新产品现产品搭配否企业长远发展战略推出产品
产品三部分捆绑组合成实体产品消费利益产品知名度产品实体产品利益产品附加产品组成理产品站客户立场进行描述漂亮新颖美观实体产品方便简洁带客户利益者已受客户喜欢产品知名度低仅仅整体消费群体中极少数知道产品产品产品概念完全建立市场产品选择认
诱惑（Comeon）：
产品充满诱惑产品开发指南针产品客户潜意识想产品满足现实生活中需求产品客户见钟情产品事实需理性选择商品感性然起导作
市场激烈竞争商品质化日益严重企业认时需产品设计功改进包装更新功夫营销重点转环节售服务促销通路建设等固然确保竞争力做法企业竞争力基础产品竞争力旧品牌新品牌取代恰恰新产品客户更诱惑诱惑点恰恰诉方面产品设计决定产品市场竞争力年荣膺德国汉诺威工业设计奖产品畅销产品足说明点年获奖项三星A288手机女性喜爱手机预见制造充满诱惑力产品成企业生产部门高工作目标
广告（Good Adverting）：
广告名词时动词企业广告仅需创意需充分广告广告动态包容程融汇整合营销传播思想精髓注重广告身创作质量时考虑传播质量
众性消费品广告产品进军市场嘹亮号角广告海洋世界里效抓住客户注意力需狂疯乱炸带客户全新视听享受深邃生思考耳目新感觉广告身种赌注数误解市场赌广告实企业身赌赌否成功否促进产品销售广告创意固然天马行空难琢磨然章寻产品制定贴广告前期工作更源产品企业市场深入解琢磨源企业身广告持态度
细心观察典广告难发现产品演义圈歌星相似仅仅首歌迅速红遍江南北没动新作然冠歌星称号没首歌实力埋没产品样没典广告做诠释产品难短期取轰动市场效应广告举成名产品数胜数孔府家酒杉杉西服商务通厦新手机等
广告产品开市场条捷径亲快速亲客户知名度相容易挺进拓展终端企业产品广告分思考修正市场竞争少走点弯路目前企业广告设计发布全权委托广告代理公司代理公司毕竟天天该产品市场交道难免出现广告表现诉求市场背离情况企业致命需企业积极深入广告设计发布中确保广告销售促进作
非众消费品工业品原材料等样需广告济日益全球化竞争手触角时刻威胁企业客户时没广告宣传没全球化市场非众消费品广告形式相简单规模类产品客户群相狭窄时广告侧重做广告潜客户知晓解广告创意进行反复斟酌然广告创作求没众消费品般严格宣传准确性提出高求非众消费品广告直接命中价值潜客户广告
终端（Good Terminal）：
终端广义概念仅仅指产品展示交换场企业直接间接附属者通产品客户进行沟通机构统统应算企业终端众消费品终端理解种形式销售场非众消费品表现企业驻外售服务中心展示中心等机构客户通里企业进行接触终端企业创造利润利加强客户沟通宣传品牌形象逐步培养客户企业忠诚度终端
众消费品终端产品达客户手中环节重终端客户选择极影响作终端渠道重体现决胜终端毫质疑层层代理产品然没直接客户手中进入产品销售终端什直接进入终端建设产品销售生命线呢？
直接进入产品零售终端仅省层层代理烦琐降低产品价格更竞争力时层层代理附加利润部分直接刺激终端保证终端销售热情国产手机新锐波导正直接走终端通信行业短时间创造市场奇迹终端概念仅针单终端包含企业通路发展策略认清发展直接企业创造效益外部素
进行直销企业企业身终端企业果没客户进行良沟通树立信誉形象客户会放心购买风险产品企业时刻意识吸引客户需断提升身客户心目中形象IT行业中戴尔公司方面非常值学榜样
终端选择（Choose）：
终端作重加终端质量良莠齐终端选择十分重区域市场终端选择否正确决定改产品该市场发展情况企业需前瞻性加强营销员相关培训目前企业死帐坏帐拓展时期（包括拓展）形成直接原时没注重终端选择企业带巨损失
中国营销环境复杂终端选择需考虑素点考虑：实力信誉影响力便利性发展潜力五方面时终端选择需考虑额外素额外素时观素更重竞争派方保护政策等肯基中国开家分店该店理位置做长达半年调研分析确保终端程度赢利中出外资企业终端选择环节加砝码重
终端建设（Construct）：
非众消费品终端没选择性务终端建设 加强身部理提高服务质量加终端广告宣传提高企业知名度众性消费品终端建设成日常营销重组成部分直接营销产品销售
众消费品非众消费品终端选择建设时进行重视终端选择重视建设终端迟早会竞争手夺走重视终端建设重视选择会产品销售低落竞争手跨两条腿时走路真正握终端发挥终端作
客户（Good Client）：
市场济时代客户帝根坏分里客户分两层含意宏观角度消费群体角度显然产品细分市场中客户爱寻求客户目寻求适合产品细分市场产品进行定位
微观角度客户企业忠诚具购买实力客户先见企业善抓住顾客充分利客户资源目前美国流行资料库行销建立客户资料库通分析筛选合适客户进行DM营销通反馈认真分析研发出新满足潜意识需产品
客户整营销活动循环开展关键没充足客户切商业活动孤芳赏客户企业获持续发展关键世界知名公司价值财产客户名单拥客户企业拥灿烂明天
沟通（Communication）：
开发新客户需成保留老客户6倍挽留老客户佳途径断沟通倾听声音感受关心企业客户沟通建立终端终端企业机会90客户进行面面交流
企业终端客户沟通形式种样常见组建客户俱乐部积分消费参观企业现场专家解答幸运抽奖产品征文等等惜数企业没重视点认值做尝试企业心血潮浅尝辄止没提具战略意义高度外资企业抢滩中国时花气力进行述种活动目加强客户沟通客户品牌死心塌然慢慢成倍回收成利润
总产品进行调研挽留老客户需企业客户进行积极沟通现客户太选择动说话成熟朋友难变成熟朋友
四．GC实践
产品终端客户手中营销核心步骤GC营销理基石步骤实暗合中国市场竞争三步曲产品竞争营销竞争品牌竞争
国目前竞争激烈手机行业例：
表清晰竞争三部曲市场表现时说明GC营销理选定核心步骤正确性综出GC营销理整体分两条线：
硬线软线客户服务体现出服务商业准形象喻企业骑软线车走硬线路层层关层层落实确保效率高
GC营销理立足中国市场营销现状融合4P4CIMC思想提出核心观点中产品终端客户广告正三派营销理中心GC理站效率角度四素结合成动态程企业发展中时刻认识握实现营销目商业活动终建立起套良性运作体系
成功企业抓住GC营销中部分没形成整体良性循环倒败局中案例读者揭示中国营销沉浮史沧海粟现成功企业面样危险企业愈方感愈模糊整体运作效率急剧降果企业发展中时刻握产品广告终端客户四核心素企业断迅速累积资抵御风险终立败
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