第八篇 战略导激励机制设计
第三十五章 激励机制概述战略关系 1
第节 激励机制概述 1
激励机制含义 2
二激励机制作 3
三激励机制设计 4
四激励机制运行 7
第二节 激励机制战略关系 9
激励机制素激励机制战略关系 9
二激励机制设计模型激励机制战略关系 11
第三十六章 营者激励机制设计 11
第节 营者激励概述 12
基现状 12
二问题分析 13
第二节 国营者期权期股激励模式存问题 16
种模式 16
二解决问题 18
第三节 营者期权激励 19
股票期权概念 19
二股票期权激励象 22
三股票期权方案设计 23
四国企业实行股票期权障碍问题 27
第四节 营者期股激励 30
第三十七章 理者激励机制员工激励机制设计 34
第节 理者需特点激励方案 34
理者需特点 34
二理者激励方案 35
第二节 员工需特点激励方案 36
普通员工真实需 36
二激励普通员工基原 37
三激励普遍员工方式 38
四员工薪酬 40
战略制定部程运作理中心积极性战略中重素篇战略角度讨激励机制容安排：
★激励机制概述战略关系：激励机制概述激励机制战略关系
★营者激励机制设计：营者激励概述国营者期股期权激励模式存问题营者期权激励营者期股激励
★理者激励机制员工激励机制设计：理者需特点激励方案员工需特点激励方案
第三十五章 激励机制概述战略关系
章题两激励机制作简介绍二分析激励机制战略关系章容安排：
★激励机制概述：介绍激励机制概念作设计原运行中注意问题
★激励战略关系：讨激励机制战略关系
第节 激励机制概述
激励机制含义
机制词原指机器构造工作原理生物学医学研究词生物学医学研究种生物功时解工作方式包括关生物结构组成部分相互关系间发生种变化程物理化学性质相互关系系统学引机制词加深化根系统学观点谓机制指系统子系统素间相互作相互联系相互制约形式运动原理质工作方式包含层含义：
★机制定规律动发生作导致定结果
★机制终结果起始原期转化行动原转化结果种中介
★机制制约决定着某事物功发挥
★定系统中机制客观存反映事物质作方式规律系统组成部分间相互作动态关系
★机制优劣作系统导致系统机强弱评价
激励机制企业系统中企业激励客体间通激励相互作方式激励机制理制度化基础中心力资源理理激励机制通套理性化制度反映企业激励客体相互作方式激励机制涵套制度方面素包括五方面容：
★诱导素集合诱导素调动激励客体积极性种奖酬资源诱导素确定必须建立激励客体需进行调查分析预测基础然根企业拥奖酬资源实际情况设计种奖酬形式
★行导制度企业激励客体期努力方行方式应遵循价值观规定诱导素诱发体行会方定指企业目标时价值观定企业价值观相致求企业激励客体中间培养统驭性导价值观强调全局观念长远观念集体观念
★行幅度制度指诱导素激发行强度控制规根弗洛姆期理公式（MV×E）行幅度控制通改变定奖酬定绩效间关联性示奖酬身价值实现根斯金纳强化理固定率变化率确定奖酬绩效间关联性会激励客体行带影响前者会带快速非常高稳定绩效呈现中等速度行消退趋势者带非常高绩效呈现非常慢行消退趋势通行幅度制度努力水调整定范围防止定奖酬激励客体激励效率快速降
★行时空制度指奖酬制度时间空间方面规定方面规定包括特定外性奖酬特定绩效相关联时间限制激励客体定工作相结合时间限制效行空间范围样规定防止激励客体短期行理限性期行具定持续性定时期空间范围发生
★行化制度行化指成员进行企业化违反行规范达求处罚教育企业化指新成员带入企业系统程包括新成员生观价值观工作态度合规范行方式工作关系特定工作技等方面教育成符合企业风格惯成员具合格成员身份
激励机制五方面构成素总诱导素起发动行作四者起导规范制约行作激励机制激发行制约行两种性质制度构成样进入良性运行状态辆汽车需时具备起动系统方系统加速系统变速系统制动系统保证正常行驶样
二激励机制作
激励机制企业作具两种性质助长性致弱性说激励机制企业具助长作致弱作
★激励机制助长作激励机制助长作指定激励机制激励客体某种符合企业期行具反复强化断增强作组织样激励机制作实现目标断发展壮断成长时良激励机制中肯定负强化惩罚措施激励客体符合企业期行起约束作激励机制激励客体行助长作激励体启示：激励体应找准激励客体真正需满足激励客体需措施企业目标实现效结合起
★激励机制致弱作激励机制设计者初衷希通激励机制运行效调动激励客体积极性实现企业目标激励机制考虑问题激励机制身周全会部分激励客体工作积极性起抑制作削弱作企业中激励客体工作积极性起致弱作素长期起导作时企业发展会受限制直走衰败存明显致弱作激励机制必须进行修改激励体说正式激励机制前应设法进行模拟实验负激励素排起作前
三激励机制设计
（）激励机制设计原
激励机制设计求设计者性观念基础通理性化制度规范激励客体行调动激励客体工作积极性谋求理性化制度化间衡达序理效理激励机制设计基原：
★激励机制设计出发点满足激励客体需设计种样外性奖酬形式设计具激励特性工作形成诱导素集合满足激励客体外性需性需
★激励机制设计直接目调动激励客体积极性终目实现企业目标谋求企业利益利益致企业目标体系指引努力方
★激励机制设计核心行规范分配制度行规范激励客体性格力素质等性素企业目标体系联接起行规范规定定行方式（路径）达定目标分配制度诱导素集合目标体系联接起达特定企业目标（绩效标准）会相应奖酬
★激励机制运行佳效果较低成条件达激励相容时实现激励客体目标激励体目标激励客体利益企业利益达致
（二）激励机制设计模型（图35－1）
企业目标体系诱导素集合素集合构成激励机制设计模型中三基点三基点通三条通路联接起构成完整激励机制设计模型
1企业目标体系
企业许目标机体系企业目标包括方面：
★社会目标生产产品提供服务产生维持文化价值观念等
★产量目标包括消费者提供产品服务质量数量等
★系统目标包括增长率市场份额企业气氛行业中位等
★产品特性目标包括消费者提供产品服务品种独特性新颖性等
★派生目标参政治活动赞助教育事业促进激励客体发展等
激励者说必须充分意识参加企业中目标目标相激励机制功追求目标时实现企业目标西蒙认企业目标参加者间接目标企业参加者起进行企业活动满足动机手段说企业参加者实现企业目标作达目标手段路径果企业目标表现出性企业成员会通日常工作连续关注目标会赏识目标重意义价值样企业目标逐步实现带价值实现
企业目标更激励客体工作绩效衔接企业目标进步分解细化成考核激励客体工作绩效标准激励客体工作绩效考核目标设置包括质量数量两维度规定企业设置考核目标时力求做点：
★目标简洁明确设置目标时家理解语言术语讨定期限必须完成务目标
★目标评估设置目标简单易评估量化指标
★目标相容性子目标间相互衔接相容企业整体目标
★目标挑战性富挑战性目标身带更奖酬更激发激励客体工作热情
★种目标优先秩序形成目标体系
★企业目标体系身求短期目标长期目标相结合局部目标整体目标相结合
2诱导素集合
参加企业中企业提供需种奖酬奖酬成产生某种行刺激素企业便刺激素作引发激励客体符合期行诱导素满足激励客体奖酬容需企业列出奖酬容菜单激励客体选择激励客体奖酬资源获必须工作绩效紧密联系起济性诱外企业认企业提供锻炼发展机会企业提供带薪休假时间工作方式选择等成吸引力诱导素激励机制设计角度诱导素集合构造企业目标体系构造正确认识激励客体需前提
3素集合
★素包括需价值观等决定加入企业动机素力素质潜力等决定企业贡献素加入企业动机复杂真正解握需效激发控制预测行
★价值观天形成处社会生产方式处济位价值观形成具决定性作时宣传媒介导性观点父母教师朋友模范物观点行价值观形成忽视作企业说首先认识价值观异注重事业注重金钱次认识价值观改变企业通企业化教育引导价值观变化发展
★力通常指事定社会实践活动领力直接决定着工作活动效率力差异企业中角度讲激励客体应定权力确定工作容职责范围仅激励体应认识力提高发展激励体善发现激励客体基素质力发展潜力企业做培养
四激励机制运行
激励机制运行程企业激励客体间互动程激励工作程激励机制运行模式图35—2示
种激励机制运行模式激励客体进入工作状态前开始贯穿实现企业目标全程称全程激励模式
激励模式应理实践中分五步骤：
★第双交流步务激励体解激励客体需事业规划力素质等时激励客体阐明企业目标企业价值观企业奖酬容绩效考核标准行规范等激励客体力特长方面求算恰分表达出
★第二选择行通前步双交流激励体根激励客体特长力素质工作意安排适岗位提出适努力目标考核办法采取适理方式付诸行动激励客体采取适工作态度适行方式努力程度开始工作
★第三阶段性评价阶段性评价激励体激励客体已取阶段性成果工作进展时进行评价便双方作适应性调整种阶段性评价选择适评价周期根激励客体具体工作务确定周月季度半年等
★第四年终评价奖酬分配步工作年终进行激励客体配合激励体工作成绩进行评价获企业奖酬资源时激励体善听取激励客体工作评价
★第五较交流步激励客体工作程务完成获奖酬进行较相较工作中奖酬否满意否公通较激励客体觉满意继续留原企业工作满意激励体进行建设性磋商达成致意见双方达成致意见双方契约关系中断
第二节 激励机制战略关系
激励机制战略密切关系战略激励机制导激励机制战略实现机制面激励机制素激励机制设计模型两方面分析激励机制战略关系
激励机制素激励机制战略关系
激励机制五素：诱导素集合行导制度行幅度制度行时空制度行化制度面分分析五素战略关系
★诱导素集合战略诱导素调动激励客体积极性种奖酬资源企业会许奖酬资源供选择企业确定奖酬资源组合呢？选择标准战略企业分战略求出发支奖酬资源进行筛选终确定出战略求相匹配奖酬资源组合
★行导制度战略行导激励体激励客体期努力方行方式应遵循价值观引导目标努力方行方式价值观东西员工进入企业时已存五湖四海汇集起组成企业许目标努力方行方式价值观企业文化建设基础进行果没战略知道企业需员工什样目标什样努力方什样行方式什样价值观战略企业文化建设基础激励客体行导
★行幅度制度战略行幅度控制通改变定奖酬定业绩间关联性示奖酬身价值实现行幅度制度指业绩奖酬业绩奖酬关系规定里事实三方面战略相关：什业绩结果作业绩战略没意义结果资源浪费业绩根战略评价业绩二什情况奖酬标准战略完成战略促进意义事项予奖酬显然战略促进意义事项结果业绩根结底业绩基础确定奖酬三奖酬业绩关系前业绩奖酬少呢？什样业绩重奖呢？确定标准战略战略意义重业绩予重奖业绩予般性奖励奖励力度中体现战略偏
★行时空制度战略指奖酬时间空间方面规定里二素战略相关首先奖酬时间方面考虑战略求战略求行具持久性行定种求奖酬设计时考虑战略行时间性求次奖酬空间方面考虑战略求战略复杂体系企业战略营单位会求选择会战略求设计激励机制时考虑企业战略营单位战略特点
★行化制度战略行化指成员进行企业化新成员带入企业系统程行化制度种化相关规定企业化包括生观价值观工作态度行方式工作关系工作技等化员工成符合企业风格惯成员时肯定种企业期生观价值观工作态度行方式工作关系工作技种期东西里呢？答案战略种期战略期根期战略生观价值观工作态度行方式工作关系工作技提出求
二激励机制设计模型激励机制战略关系
激励机制设计模型三基点企业目标体系诱导素集合素集合面分三方面分析战略关系
★企业目标体系战略加入企业员工目标目标相激励机制追求目标时实现企业目标说企业员工实现企业目标作达目标手段路径必须企业目标进步分解细化成考核激励客体工作绩效标准企业目标什？里呢？答案企业目标源战略企业目标身战略机组成部分没战略没科学企业目标没战略企业目标误导员工企业目标战略企业目标基础激励机制设计前提
★诱导素集合战略诱导素战略关系节前面已作分析结点战略选择奖酬资源组合标准
★素集合战略素包括需价值观等决定加入企业动机素力素质潜力等决定企业贡献素里特重视述素然员工进入企业时存改变需价值观等等通行导制度行化制度进行引导实现员工需价值观企业战略求相致员工力素质潜力根战略求进行系统培养开发员工力素质潜力企业战略求相匹配
第三十六章 营者激励机制设计
营者激励企业激励机制设计中首问题果营者激励相容企业营者会缺乏实施战略积极性企业战略目标实现失动力基础章题营者激励容：
★营者激励概述：市公司例介绍营者激励基现状分析营者激励存问题
★国营者期股期权激励模式存问题：介绍国营者期股期权激励模式存问题
★营者期权激励：讨营者期权激励相关问题
★营者期股激励：讨营者期股激励相关问题
第节 营者激励概述
基现状
国理报酬结构单部分公司实行工资奖金体传统薪酬制度部分公司理员持公司定股权理国市公司理激励机制已基建立实际激励效果理想点通实证分析证实
（）年薪收入
★国市公司理年薪收入工资奖金福利构成根年报信息统计截止99年6月3日872家市公司公布年报中781家公司公布现董事监事年薪数目中555家公司披露董事兼总理年薪数目根公布信息资料（假设资料属实）行业划分总理年薪言24万元化工普通机械制造石油化工冶金造纸125家46万元电力煤气水电器机械器材纺织服装制鞋化纤建材交通运输仓储基建酿酒食品商贸旅游制药综合26968万元电子房产金融农林牧鱼日电器141家8万元汽车汽车配件21家均1252元总体言年薪高时较均公司中高员年薪收入样仪征化纤董事长总理副总理监事皆48万元
★高员年薪收入公司业绩间相关性？市公司杂志位记者1997年数进行回分析结果：总理年度报酬股收益相关系数仅0045总理年度报酬净资产收益率相关系数仅0009两家市公司股收益0039元家公司股收益0903元者前者2315倍公司总理年度报酬分33546元12567元前者者270倍薪酬业绩严重倒挂事例国市公司中胜枚举统计表明四月底止沪深股市650家公司1050位董事长总理企业领薪均年薪49379元福耀玻璃总理曹德旺海欣股份总理袁永林赛格三星总理余庆健分206万元4665万元43万元年收入名列三强中福耀玻璃赛格三星亏损企业海欣股份效益年降市公司理年薪收入公司年营业绩基处脱离状态基固定合支付理年度营业绩承担风险项收入显然理产生激励作
（二）股权收入
1997年底前市706家样公司统计高员总计持股89231万占1827亿总股00488高员总数11268均持股7769股绝数公司持股集中较低水区间持股例0005─001间579家公司占总样8201持股零高员7406占高员总数（11268）3427君安研究王战强先生706家公司样高员持股公司业绩（公司净资产收益率ROE）代表公司业绩）进行相关检验分析 结果高员持股净资产收益率相关系数0005243公司高持股例公司业绩间整体言正相关关系股权激励处消散状态
二问题分析
导致工资奖金股权失激励功体制原国市公司特定权安排国市公司部分国企改制国市公司股权相集中利强化理监督行国家股东权力真正股权者决策承担责理选择监督非遵循市场原采取行政命手段安排企业理员尤营者利监督条件监督资者容易导致监督虚空时政企分部门企业营决策干预理员职责范围充分形式控制权
1998年国家贸委等机构持项关中国企业家成长发展专题调查结果显示国企业家中部门命者占75董事会命者占17职代会选举者占4企业部招标竞争者占13社会市场配置者占03种情况国控股市公司中广泛存样公司董事长市公司中领取报酬达27位甚7位总理市公司中报酬种情况出现控股股东关键理员兼市公司董事长总理者公司董事长总理兼市公司董事长总理市公司董事长政府部门官员兼背景公司治理绩效定低水中逻辑正济学家张维迎教授言：选择理权威然掌握事部门政府关部门官员手中官员仅激励足缺乏信息源发现命力企业家根原官员资家需选择承担风险点营者职位安排企业业绩没关系反进步降低理效营企业长期激励正种特定理选择制度力企业家成控制权理理收入公司业绩关系处脱离状态导致理偷懒行良果四：
★果：股东利益保障股东出资产控制权目实现资产增值种增值通企业长期持续发展实现国企业者政府关部门代理真正者关心企业出责心出切身利益责心强者代理说影响官职影响收入企业营点差点关紧事说连续年亏损严重国企老总居然走马某市市长种制度股东利益根法保证样资者会种十分谨慎眼光资市场正种信息称条件股东应手投票权力难发挥效力导致量居民存款宁愿留存银行享受低利率愿进入股市市场筹资力受极影响
★果二：理利益保障理员收入公司营业绩关系甚微传统理奉献第公私理员触犯法律情况决策行负责升迁似企业营状况关果理员精明努力企业发展做出重贡献果技术员研究开发出极具商业价值新产品没获济应补偿利益通非市场化分配进入腰包显然失公允突出企业家兢兢业业头十年收入尚养老显然种分配体制理尤素质高业绩理公正
★果三：理行发生异化理员决策拥剩余索取权承担相应风险具体行动中理会充分规通道德风险逆选择实现利益化行发生异化异化形式致三种侵吞股东利益实现资产膨胀二消极应付求功求实现享受（包括闲暇）化三顾公司发展规律追求公司资产化满足权力欲三种异化行公司长期发展十分利矫正种异化行公司权安排没合理调整前需成非常治标治正制约国企业营业绩体制原时引发济犯罪59岁现象体制根源抓典型树立榜样根解决问题目前优秀企业景长力企业家英雄气短究原然公司权安排治理结构良问题致初步统计首届20名全国优秀企业家中升迁3位正常离退休5位辞职1位免职3位明原停职1位转移国资产叛逃1位病停职1位病世1位原企业谋求发展4位资料显示19871995年中国企业家协会先评选出7届159名全国优秀企业家届优秀企业家程度出现分化现实中国企国控股企业中优秀企业家着种良知觉悟奉献精神兢兢业业公司发展服务种精神值宣传提倡住果种制度确保敬业者物质利益会导致勤者愈愈少懒者越越结果必然法确保公司良性发展改革国企业包括市公司理薪酬制度前深化企业改革重容改革路径两条：矫正工资奖金收入均化分配体制量化理工作业绩收入努力程度公司业绩贡献挂勾理监督部门强化监严禁理利润虚报行时逐步废理行政机关命制度实行社会招标建立理信誉制度加信誉良理择业业难度二引入理股票期权重塑理长期激励机制目根改变理员思进取创新心态提高公司综合素质股票期权充分利趋利心理调动理积极性创新意识点趋势公司权关予理充分营权权结构影响理选择目前国国家股占绝优势公司治理中理素质力难保证实施期权理公司带利益会受影响种薪酬体制变迁符合帕累托改进原引进必尤年薪收入激励机制效果显难短期根改变情况引入股票期权更具必性值高兴目前理界实业界营者予极重视积极探索适应现代市场济现代企业制度理员奖惩办法海南京武汉深圳等已开始期股试点相信种薪酬制度变革会改善公司治理结构调动营理者积极性强化进取意识带实质性影响
第二节 国营者期权期股激励模式存问题
种模式
国1993年起深圳海杭州武汉等试行企业股份期权激励方式试点较成熟企业期权激励机制模式种：
（）现金激励模式
海某公司实行营者竞争岗该公司资产额500万元民币竞争岗者出30万元财产风险抵押金营企业企业签订契约净资产利润率作企业营者业绩考核指标果年末净资产利润率零1 ：1例营者交纳30万元风险抵押金中扣扣完30万元企业营者具选择权选择追加风险抵押金继续营企业追加风险抵押金放弃企业营权离开企业营者岗位企业年末净资产利润率零时契约约定实际利润数额
10％现金形式奖励营者
（二）股份期权激励模式：营者出资购买企业股份期权
杭州市期权激励已改制正改制中国国控股工商企业中试行激励象企业营者原董事长总理激励方式购买国股权期权种营者期市交割期权根企业盈利情况采取现金直接购买预付定金方式获取市政府规定达超全市均净资产利润企业营者必须现金方式购买盈利达资产利润率暂时亏损企业营者预付定金方式购买购买时次性付款分期付款采种方式暂时亏损营者外首期出资额低10万元值指出杭州市实行期权激励方式空企业营者块肥肉规定国企家企业期届满考核营业绩达契约规定拥期权评估净资产变现未达求弄虚作假责权等原期权折扣直取消
（三）股份期权激励模式二：营者部分收入购买企业股权
武汉市国资公司出台奖惩办法规定国资公司控股全资企业法代表全部实行年薪制年薪制基薪收入风险收入年功收入特年薪奖励四部分组成中风险收入根企业完成净利润情况核实国资公司中30％现金形式年兑付70％转化
股票期权市公司说该公司年报公布月股票均价年企业法定代表70％风险收入购入该公司定数量股票时企业法定代表武汉市国资公司签订股票托协议部分股票表决暂国资公司行股票市流通武汉国资公司属21家控股全资企业兑现1998年度企业法代表年薪时武汉中商董事长获167万元年薪中7万元该公司8000股股票支付
（四）股份期权激励模式三：营者进行期股奖励
海仪电控股(集团)公司1996年起探索属两家市公司金陵股份公司贝岭股份公司董事长总理书记试行期股奖励根年净资产收益率企业年未分配利润中提取金额奖金合理股价折成等值股权奖励营者获奖者职满两年期权余额达
5万元时申请兑现超额部分20％期权分配获奖者期中原离开企业丧失未兑现期权期届满退休年龄组织调离严格审计营者离开企业年规定兑现期权视隐性损失予扣减期权
（五）股份期权激励模式四：岗位股激励
深圳某限责公司股权结构设置中30％国股30％社会法股30
％职工持股10％营者持股营者持股中1／3现金购买1／3通赊账方式取外1／3岗位股营者岗位股虚设股享红利分配具权出资购买营者离开营岗位丧失岗位股股权营者余6．67％股权必须预付40％定金购买赊欠部分年分红利偿公司
（六）绩效挂账式期权激励
容国资产投资方营者签订营合明确营绩效指标相应奖励额度：企业超额完成投资方规定营绩效指标超额盈利部分合规定例营者营者直接走记账挂着挂账部分营者享受类似企业股红利收益果第二年营善完成投资方规定绩效指标受罚部分应年红利中扣回足部分扣挂账部分营者合营期满完成营绩效求离开营岗位挂账部分规定折扣分期支付营者
二解决问题
期权激励机制种新企业营方式尚处试行中存带普遍性问题需规范公司法关条文规定公司持股份市公司更回购公司股份部分实行期权激励机制公司中公司回购公司股票奖励企业营者群体公司职工名义回购公司股票属违背规避公司法规定情况
★激励象问题目前试点企业绝数仅董事长总理实施期权激励否扩营者群体企业样扩需研究探索
★期权流动问题营者期届满营善辞退调离退休等原离开企业营者企业股份兑现继者购买离营者继续持股享受分红继营者购买否原价购买退出期股价格评估等等应原性规定
★纳税问题营者持股获红利税缴纳作次性收入缴纳月摊薄缴纳必须解决问题
★营者绩效考核问题类企业营者绩效考核体系确定具体样计算样期权激励挂钩进步完善
总认期权激励机制作激励约束企业营者群体业务骨干企业营方式够激发企业营者广员工积极性培养优秀企业营避免企业营者短期作该机制尚处探索试点中积极推进期权激励机制试点工作中央关部门宜联合发推进企业期权激励机制指导意见试点企业条件模式相关配套政策试点企业报批程序批准单位等做出供操作指导意见
第三节 营者期权激励
股票期权概念
★现代公司治理需解决两基问题：理选择二理激励中前者定企业家力观察情况什样机制确保企业家力理？者指建立种机制确保选择聘优秀理力责股东利益工作公司理公司利资源理者拥控制权公司发展具决策权力行决定着公司命运理作理性济决策行取决身效函数终目标定约束条件实现利益化公司营剩余索取权分配形式理效函数中极重变量什样分配体制直接影响理决策安排决策着眼期短期项目等决策涉公司战略发展问题诸公司购公司重组重长期投资技术研究开发体制创新等着眼公司长期发展济效益干年会体现出济收益没显露前更费支出种支付收益时间差造成公司期利润降果家公司薪酬结构完全基工资年度奖金构成出私利考虑理员会倾放弃短期会公司财务状况带利影响利公司长期发展项目显然股东期股东利益公司存续时间致期：天明天更解决类困境需种特定制度安排种制度必须鼓励理员更关注公司长期持续发展仅仅注意力集中短期财务指标
现代公司理认通建立效剩余索取权控制权配置机制实现目标具体安排四条：
剩余索取权控制权应拥剩余索取权承担风险应拥控制权拥控制权应承担风险
二理补偿收入应企业营业绩挂钩应固定合支付理应承担定风险
三股东终风险承担者应拥选择监督理权威
四应权适集中股东手里股东足够投票权理施加压力甚通代理争夺战收购罢免理通利益化企业资产充足控制解决代理问题
中前两条重点解决理激励问题两条重点解决理选择问题
★20世纪60年代济学理重突破力资理提出力资种重生产素实物资货币资样具资属性企业营理者作企业力资拥者企业出资者样应该享企业权理指导西方发达国家20世纪80年代中期开始先实行股票期权核心企业营者产权激励约束制度取较效果
★期权种衍生金融工具称选择权指持者规定期限具交易双方商定价格购买出售定数量某种金融资产权利企业中营者实行股票期权(简称ESO)特指企业者营者提供种定期限某定价格购买定数量公司股份权利例某公司1999年1月1日推出股票期权计划：允许公司总理10年中时候均1999年元月1日股票市场价格5元股购买20万股公司股份营者果愿意接受权利付出定期权费假设期权价格1元股支付期权费20万元6年2005年元月1日营方公司股票初5元股涨50元股时总理1999年元月1日5元股购进2005年元月1日50元股价格出售获利(505)×2020＝980万元果预计营状况良股票进步升值暂时出售等更高价格转
ESO实际种合层容：
（1）条款素包括受益履约价格履约期限履约数量
（2）营者单方面权利义务营者行行
（3）期权交易执行权选择权双重权力交易ESO身独立合约标物(股票)外价格选择权身价格
（4）ESO合标物股票受益需股市交易中兑现获利ESO针市公司
★建立股票报酬机制改变营者行关注企业业绩提升长期价值创造恰激励机制应具方面特征：
（1）营者利益投资者利益挂钩营者报酬相部分股票期权形式体现营者利益股票业绩投资者利益挂钩营者注重长期股东价值创造
（2）营者报酬机制公司业绩巨推动作 美国38型公司建立业绩基础报酬机制分析表明建立业绩基础报酬机制公司业绩幅提升表现资回报率三年均增长率2升6资产回报率三年均增长率－
4升2股收益三年均增长率9升14均创造利润三年均增长率6升10
（3）吸引优秀保持忠诚度 营者报酬机制重目标吸引保留机会爆炸世界公司优秀竞争日益激烈美国等发达国家顶尖年均收6份新工作聘书3~4年转换次工作具吸引力报酬机制争夺保留优秀效手段
需说明第业绩挂钩变动报酬占营者总报酬相重达激励效果美国公司总裁变动报酬均水60~85间等第二营者报酬机制建立整套关键业绩指标考核体系基础报酬机制公司整体战略目标致样保证报酬激励效果化
二股票期权激励象
★营者股票期权授予象首先包括公司首席执行官（CEO）美国企业治理结构中首席执行官企业手负责企业战略制定全面战略理首席执行官董事长担总理担果总理首席执行官董事长职责持董事会角色相名誉高首长然责名誉高首长首席执行官工作坏企业成败着直接影响企业价值变化着直接影响战略战略理整企业理纲决定企业发展方营路线整企业理活动（营运理职部门理）企业战略服务围绕着企业战略进行战略正确理活动失意义战略错误常常没机会改正错误战略会断送企业相反战略正确企业正确道路发展工作缺陷企业般会机会改正缺点战略指引企业创造价值次战略指引创造价值间巨差作单首席执行官企业业绩坏价值高低疑着拟作企业设计股票期权时首先考虑样激励首席执行官够足够动力限度增加企业价值工作营层股票期权公司首席执行官包括授予象中
★首席执行官董事长通常首席执行官道包括股票期权授予象列外公司理员包括首席营运官财务长副总理等常常营者股票期权授予象首席营运官总理（通常首席执行官时）担名副总理（总理首席执行官时）担职责负责公司日常性理活动副总理财务长起公司战略贯彻执行公司项工作目标实现着重作20世纪90 年代初期美国152家公司调查中133家营者实行股票期权制
★20年中营者股票期权授予象呈现出中层理员扩展趋势点程度反映出济发展带企业间中层理力资源争夺例面提调查中71企业中层（部门理）中层（部门副理）理员提供股票期权奖励
★现企业基层理员实行股票期权制样企业实行全体员工股票期权制实际操作美国营者股票期权资格（资格标准）决定标准通常长期固定变工资等级常常标准
★典型情况公司报酬委员会决定营者股票期权授予营者决定层理员股票期权授予报酬委员会成员包括董事会成员（部董事独立董事）外部专家许时候公司会聘请外部理顾问帮助设计股票期权制
三股票期权方案设计
（）关键业绩指标
★营者股票期权通常业绩挂钩首先常常种带业绩条件限制期权期权持未完成规定业绩标准期权会失效次期权完成规定业绩理员期权收益完成业绩程度确定完成程度越收益越股票挂钩报酬机制规范报酬体系包括组成部分：
年度战略目标制定
重战略举措执行
营者业绩评估
报酬机制终实施
★战略规划营预算计划关键业绩指标报酬机整体公司年制定战略规划战略规划基础确定关键业绩指标关键业绩指标公司战略目标细化公司预算基础时公司业绩考核报酬发放系统关键业绩考核体系报酬机制真正实现提升业绩创造股东价值作关键业绩指标包括定量指标定性指标两部分中定量指标部分包括财务指标营运作指标定性指标业务发展战略相致系列软性参数领导力智力价值观等根两种关键业绩指标综合评估营者业绩
★营者适定义分解关键业绩指标关键业绩指标基础致数库公司营者关键业绩指标包括：股票价格净现金流公司投资资回报率业务单元营者指净收入业务单元投资资回报率销售额利润支出职部门负责监督员指单元利润率关键部门产出加班缺勤支出线员工指营目标产出提高工作完成百分操作员维护时间
（二）营者报酬构成
般讲高层理报酬包括四类：
★基工资基工资报酬中固定部分般资历职位决定缺点激励作弱营者行会趋短期化
★业绩奖金业绩资金业绩报酬种形式根业绩特定目标完成情况予定金额般年发放次优点理员说风险低具相激励作缺点公司业绩时奖金超行业均水公司业绩时公司需承担较现金成
★股票赠予指根业绩达情况营者赠予公司股票优点激励力度具锁住员工效果缺点理员没处罚机制没完全达公司理员股东利益致作
★股票期权指赠予理员规定时间规定价格购入公司股票权利优点激励力度理员股东利益相致公司理员说具风险完全努力直接达高收益
美国前150家公司总裁报酬构成分析表明总裁总报酬中48％股票期权股票报酬形式占11％业绩奖金占23％基工资占18％
（三）期权计划素
般说营者股票期权计划包括六方面素：
（1）确定股票期权执行价格？ 期权执行价格般两种方法决定：预先确定执行价根业务计划预测根行业指数确定预先确定期权执行价格适理控制价值创造程情况果期权执行价格某行业指数变动联系起环境变化政府干预等素影响行业时理创造价值力会受外部素严重影响
（2）确定股票期权行期限效期限？期权效期般10年强制持期35年等期权执行日期确定两种方法：获日执行获递延执行
★预先确定持日（说2002年）获期权获期权必须立执行否期种期权高级营者报酬股东创造价值间建立直接联系适理基控制价值创造程情况
★预先确定持日（说2002年）获期权持日某确定执行日（说2003年）间执行期权超时间期种期权特点执行期更长期权价值更高执行期长出现环境变化频繁理创造价值力受外部素影响
（3）确定股票报酬参者？目前国际公司股票报酬计划参者日益扩趋势原仅授予总裁等关键职位发展目前包括营者董事中层理员外籍专家咨询员律师等元化参体美国
150家公司调查发现1998年非执行董事外籍专家咨询员律师参报酬计划公司例分41％18％17％1999年述数字变37％15％16％说非传统意义股票报酬计划参者断增加
（4）确定股票期权数量？期权数量决定三种方法：
第种方法根期权价值推算出期权份数种方法已金融市场广泛验证具良性实施起较复杂
第二种方法根需达目标决定期权数量规定2002年股价达15美元奖100万股股价达1美元奖40万股股价达075美元奖10万股种方法优点决定准确回报缺点天回报明确需未价格制定详细回报计划
第三种方法较广泛利验公式通计算期权价值倒推出期权数量
期权份数＝期权报酬价值（期权行价格×5年均利润增长预测）
预计5年均利润增长幅度10％股收益（EPS）股票价格增长幅度10％期权招价格1元份期权价值01元根验期权报酬总价值100万元两者相期权份数1000万份
（5）确定控制权变动时保护条款？ 股票报酬计划般包括控制权变动时保护条款公司发生兼外部收购资产出售董事会变更破产解散时保留效性条款条款公司类型具体情况般公司发生控制权变动时专门委员会否保留期权持者权利
（6）具体实施股票期权计划？根国法律财务制度股票期权实施计划般两种股票期权实施计划：
★股票转营者实施股票期权时股票股东手中转营者手中实现实物转缺点：造成股东间财富重新分配时受法律监方面限制
★虚拟股权具体作法：年初财政年度初公司资金市场回购公司股票增发新股年度营者行期权做准备营者行权时公司卖出持股票期权条款盈余现金形式支付理员种作法优势：避免股票转困难时避免股东间财富重新分配
（四）关方利益
设计公司股票期权计划时需考虑三点：
★股东公司利益 公司股东利益表现：吸引保留高质量鼓励营者注重价值化长期股东价值创造营者利益股东利益挂钩昼降低报酬成股票稀释
★营者利益 利益表现：低风险获高收益身努力成果够应回报报酬具竞争力少达业均水
★监法律求求包括：股东公众披露公司营状况财务状况防理滥权力股票报酬计划批准公司股票交易高层理持股法律求股票回购市场理持股限制税方面考虑等
四国企业实行股票期权障碍问题
（）股票期权国企业实行必性
长期营者激励约束问题国企业改革中老难问题59岁现象穷庙富方丈问题褚时健事件等等结企业营者劳动复杂性特殊性企业营中实际支配位决定企业中特殊价值国目前企业理制度分配机制未遵循市场规扭曲营者营行弱化企业盈亏负责意识报酬回报付出相称状况改变国企改变法深化解困成句空话中央开企改会议次提出建立现代企业制度相适应收入分配制度实行董事会营者等成员职责贡献取报酬方法具体操作次提鉴国外验实行股票期权
股票期权传统报酬制度样传统报酬制度企业营者间事先确定收入合营者已付出智力成果种承认种制度安排营预期激励企业营者期权激励优点营者收益企业未营业绩挂钩效避免短期行保证营者行企业长期稳定发展相适应方面国企业部实施期权激励仅分配制度变革带产权制度创新营者行权成实产权者仅分享产权收益时具社员权国国企产权制度变革产生影响
（二）国企业实行ESO障碍
股票期权种未概念价值营者努力企业发展股净资产提高股票市价涨真正体现出企业营者实行ESO利充分发挥营者消位期顾忧效避免营行短期化营流失方面股票期权通赋予营者购买公司股份权利企业营者成公司准资产者协调者营者目标利益致矛盾利降低理成确保企业资产保值增值
基股票期权计划优点国种类型企业跃跃欲试ESO作国企业种新生事物运作遇障碍问题影响固优势发挥
1外部环境障碍
★政企分问题国外ESO受益企业营者国家政企分问题始终没解决果实行ESO程中政府强行插手仅会导致ESO效力丧失会滋长腐败出现社会公致期权改革半途废
★资市场健全西方国家ESO广泛推广重原成熟证券市场股票价格变化非常灵敏够市公司业绩变化作出时准确反映ESO激励效果较理想
国资市场发育完善证券市场投机色彩较浓厚股票价格反映公司营状况变化股价会某方面炒作幅扬样营者没付出额外努力通行权获利实行ESO迫切需国资市场快完善起资市场运作规范化企业家营业绩够迅速通公司股价升降表现出
★关法规ESO运行限制国外期权市公司授予国公司法关条文规定公司持股份市公司回购公司股份两点限制国期权授予兑现通公司股东操办ESO运作范围非常限
2部操作问题
★资金源问题营者接受期权执行期权必须支付定数目资金特执行期权买股笔数目少资金企业营者说笔钱
★期权流动问题果期权授予效期营者中途退出者职期满营善辞退调离退休等原离开企业营者没执行期权时处理期权继者回购企业回购离营者继续享果回购否期权原价回购时期权价格确定实行ESO遇难题
★营者风险转移问题股票期权企业营者利益企业股票价格相挂钩企业营者营决策时二级市场关心超实体济关心顾切追求效期股价涨营实际风险转移者营者身种问题鉴国外公司做法股票期权效期附加具体限制条件防止营者短期行例规定购买股票转套利短期限规定股票期权拥者年购买总量中定例股票允许次全部购买实现转套利
★期股执行价格确定问题般讲期股执行价格低股票期权授予日公市场价格构成期权激励重条件国外期股执行价格规定授予日高市场价格低市场价格均价规定授予日前周高市场价格低市场价格均价规定授予日前交易日收盘价国证券市场完善期股执行价格确定面重矛盾：执行价格等授予日市场价格时市场价格定公价格执行价格高市场价格营者放弃种选择权执行价格低市场价格程度高利益重新分配会损害老股东利益执行价格确定需合理计算
★期权偿性确定问题期权获偿ESO身独立股票价格选择权身价格奖励股划ESO种合理奖励股获偿企业实行奖励股营者没硬约束发挥强激励作实行ESO期权偿性确定期权价格低营者员趋松懈增加偷懒心理价格高甚高股价营者员觉难度放弃获期权期权价格定样水准够充分发挥激励约束效力实行ESO遇难题
★非市公司实行ESO计划问题ESO受益必须股市交易中兑现获利ESO针市公司现国非市公司想ESO方式激励企业营者具体做法企业股市挂钩公司净资产增加值相联系样激励效果折扣知道股价市盈率×股利润股利润增加单位股价市盈率存扬干单位样营水营者净资产买入卖出收益远ESO股市获利非市公司中ESO方式中受益需探讨问题
第四节 营者期股激励
营者期权种购买股选择权营者买买选择权营者期股首先企业利润中红利方式营者分配部分作营者激励营者分红利全部现金方式走营者利益企业利益保持长期重相关性营者必须相部分分红利购买企业股权种股权意转营者期权相较营者期股具定强制性质营者分红利购买企业股权具更广泛适性非市公司采
金瀚公司期股激励理制度
第章 总
目
激励公司营者努力工作开拓进取营行长期化实现公司持续发展确保股东利益化根金瀚公司章程政府关法规特制定制度
二容
（１）营者界定期股激励基思路
（２）期股取
（３）期股权利期股转
三批准解释
（１）制度金瀚公司股东会批准生效
（２）制度金瀚公司股东会解释
第二章 营者界定期股激励基思路
营者界定
公司营者包括：
（１）董事会成员
（２）监事会成员
（３）总理班子
二期股激励基思路
（１）业绩评价基础税利润中出定份额作红利分配营者
（２）营者获红利提取现金定价格购买公司股份
（３）定期限营者红利购买股份享分利权投票权继承权转
（４）营者分期转股份实现收益
第三章 期股取
红利确定分配
（）红利总额确定
公司全体营者享红利总额净资产收益率基础办法确定：
净资产收益率 红利占年税利润率
＜１０％ ０
１０％－１５％（含） ８％
１５％－２０％（含） １０％
２０％－２５％（含） １２％
２５％ １５％
（二）红利总额分配
全体营者取红利总额分配系数营者间进行分配：
营者名称 分配系数
董事长 2
总理 2
监事长 12
副总理 1
普通董事 08
独立董事 06
监事 05
二期股源
公司激励营者股份源方面：
（１）公司市前股东会决定增资扩股专门营者期股激励
（２）公司市果年配股送股时专门划出部分营者期股激励
（３）公司市果年配股送股计划股东会专门营者期股激励需股份做出增资扩股决定
三期股价格
公司期股价格办法办理：
（１）公司市前年终股净资产账面价值确定
（２）公司市年公司股票均价格确定
（３）红利述价格折算期股时足股股折算
第四章 期股权利期股转
期股权利
公司营者获期股转前享权利：
（１）普通股相收益分配权
（２）普通股相投票权
（３）普通股相继承权
二期股转
公司营者获期股办法转：
（１）营者年获期股期转第二年第三年分相关证券法规转１０％１５％
（２）全部期股金额（账面价值）足５万元转
（３）营者离期转期股离周年相关证券法规转全部期股
（４）营者离前离周年期股相关证董事会秘书保
第三十七章 理者激励机制员工激励机制设计
理者指部门理企业中坚力量企业战略实施现场指挥者没动性创造性企业战略实施折扣设计科学理者激励机制激励机制设计中重问题员工企业现场操作者企业战略确定事项员工操作员工岗位具战略意义设计激励相容员工激励机制战略实施中重问题章题理者激励机制员工激励机制容：
★理者需特点激励方案：介绍理者需特点相应激励方案
★员工需特点激励方案：介绍员工需特点相应激励议案
第节 理者需特点激励方案
理者需特点
企业中理者需普通员工需相更倾高层次麦克利兰需成理告诉理者需包括权力需成需赫兹伯格双素理告诉高层次需更加倾工作身满足时市场济体制理者济报酬肯定相重视设计理者时激励机制时必须考虑理需述特征
二理者激励方案
（）适满足理者权力需
针理者权力需营者理者善授权努力处理集权分权关系集权营者权力相集中手中分权级放权增强级动性创造性调动级积极性集权分权级关系组织结构中普遍存集权分权程度型组织中复杂重问题般说集权程度妨碍级积极性限分权失级效控制限种限度难确定集权分权效实施涉级理艺术涉培养种助级形成信强心理气氛高明级应该够培养出级种适度感知道种情况应胆采取行动必级汇报请示种情况必须谨慎事动级进行沟通协调
（二）满足理者晋升需
晋升理者说吸引力激励措施晋升意味着认享更权力获创造更成机会等等营者应该建立套通畅晋升系统健全理者培训制度具体说套理者培训制度包括：
建立科学理员考核测评办法组织范围选拔提升理员程序
保证供应层次理员工作计划
层次理说明确晋升途径发展目标
高级事理常理员成长进行效指导
（三）确定合理济报酬结构
理者报酬五方面组成：
基工资
短期年度奖励
长期奖励
般员工福利
理者特福利
项目激励作企业具体情况出发合理组合述项目确定适宜报酬结构
第二节 员工需特点激励方案
普通员工真实需
理者普通员工处位分工差握真实需方面总会存差异理者认员工需定员工真正需针员工真实需激励措施便毫意义调查员工真实需调动员工积极性第步美国工业界次调查中求理者员工种需理解１０种需进行排序然员工实际需进行排序结果两者间出入表37－1列示种出入
表37－1 理者员工员工需排序
需容
理者认（等级）
员工认（等级）
高薪
１
５
工作稳定性
２
４
升迁企业成长
３
７
工作环境
４
９
趣工作
５
６
理局员工关心
６
８
技巧训练
７
１０
工作受赞赏
８
１
问题情解
９
３
事情投入感
１０
２
二激励普通员工基原
（）激励渐增
激励渐增原指奖励份量逐步增加增强激励持久性激励工作中常会遇三种情况：第抗激励性指种激励措施长期作员工呈作递减趋势直效时员工说种奖励措施否结果样第二激励赖性指受某种短期时激励措施刺激作形成种激励措施长期撤赖性种激励措施撤员工工作积极性立会受影响甚低没种激励措施前工作积极性第三激励饱性指种激励措施出现边际效应递减现象定份量时达激励效果饱状态时增份量改进获预期激励效果述三种情况出现容易激励工作处动状态防止三种情况出现理者必须遵循激励渐增原结合奖励成采取奖励措施作效果作适估计定基点开始逐步提高激励措施份量逐步满足员工某需维持较长时间作效果
（二）情境适
员工性差异客观性受奖励时间方式环境求样理者实施激励措施时时事制宜选择适机会环境具体说情境五方面素组成：员工方面性格特征情绪状态求奖惩方式等二理者方面包括实施奖惩时持态度艺术技巧等三实施奖惩时机时机选激励象起效作时刻四实施奖惩点选激励象起效作点五事件身性质什受奖惩五方面素机结合起佳激励作
（三）激励公
激励公求理者遵循社会公规范者员工普遍接受公规范实施激励措施激励公原具体包括：
★机会均等员工获争取奖酬资源方面机会均等
★奖惩程度员工功相致奖惩原必须相关事件结果功掩掩功
★激励措施实施程公正做程公开化民化
三激励普遍员工方式
理理确定激励方式时确信激励方式获者价值满足员工激励容求理者列出奖励项目员工选择
般说普通员工说常种激励方式：
（）金钱
金钱激励作生活达宽裕水前十分明显果金钱激励员工工作成绩紧密联系起激励作会持续相长段时期日著名中专家三浦智德认员工薪酬需表现出五层次
★生理需包括满足吃饱薪酬水求等
★安全需薪酬体系中部分固定收入需
★社交需体现事等公薪酬需
★尊重需薪酬作力工作相称位象征取高薪酬需
★实现需促进发展富裕生活薪酬需
（二）认赞赏
认赞赏时成金钱更具激励作激励方式认赞赏采取种方式五种常方式：
★月佳员工称号授予销售额高产品服务质量生产率高工艺改进进步旷工次数少顾客满意度高者认重方面成绩突出员工
★实现重目标员工颁发证书奖状奖品徽章等
★作出重贡献员工授予定特权
★事进行宣传报导公司方报纸发表表扬性文章公司宣传栏中张贴署名片等
★优秀员工采取象征受特征遇奖励措施安装专电话配备专汽车停车场等
（三）带薪休假
带薪休假面种情况：
★件工作交员工确定完成期限质量求果规定期限前完成务余时间属员工作奖励．
★种必须整天呆岗位工作利种方式．
★提高产品质量减少事增进合作认重行采种奖励方式
（四）员工持股
许公司实践证明旦员工变成者会翁精神投入工作拥公司部分股票公司营成功中分享利润基会做出损害公司效率利润行
（四）享定
效完成工作员工减少撤工作检查允许选择工作时间点方式者允许选择喜欢干工作
（五）提供发展晋升机会
方式员工吸引力例工作成绩优异员工提供带薪进修参加研讨班学门新技术等条件够胜理工作愿意做理工作员工提拔理工作岗位专业员建立理员分开职称等级确定等级称号薪酬遇权利样技术员继续发挥专业特长相应晋升必成理者
四员工薪酬
（）薪酬形式
薪酬形式三种计时薪酬制二计件薪酬制三作补充形式奖金津贴
1计时薪酬制
计时薪酬制根员工薪酬等级相应薪酬标准工作时间计量支付劳动报酬薪酬形式计时薪酬制特点两方面：
★直接劳动时间计量报酬适应性强单位专业工种采种形式
★考核计量容易实行具适性时性
计时薪酬制严重缺点反映劳动强度劳动效果
计时薪酬制形式般分三种形式时薪酬制日薪酬制月薪酬制三种
★时薪酬制： 根员工时薪酬标准实际工作时数计算薪酬
时薪酬标准＝月薪酬标准月法定工作时数
★日薪酬制 ：根员工日薪酬标准实际工作日数计算薪酬
日薪酬标准月＝月薪酬标准月计算日数
关月计算日数两种计算方法种年365天减双休日节假日日数12月种方法扣星期天节假日
月计算日数＝36512＝304
★月薪酬制： 根规定月薪酬标准计算薪酬
2计件薪酬制
计件薪酬制指员工生产合格产品数量完成定工作量劳动定额预先规定计件单价计算劳动报酬种形式计件薪酬制计时薪酬制转化计件薪酬制员工物质利益劳动贡献直接挂钩够鼓励员工增加产品产量提高劳动生产率时增加员工收较改善提高员工生活水计件薪酬制工作物等级劳动定额计件单价组成实施中列九种具体形式：
★直接限计件薪酬制员工超额少律单价予计算采取封顶计件薪酬
★直接限计件薪酬制劳动定额计件单价支付超额部分进行限制采封顶计件薪酬
★累进计件薪酬制员工完成定额范围产品变计件单价发薪酬超额部分原单价基础累进单价计发薪酬超额越单价越高
★超额计件薪酬制种计时计件混合薪酬制完成定额时间计时发标准薪酬超额部分发计件薪酬
★质分等计件薪酬制根产品质量规定计件单价计发薪酬
★包工薪酬制生产务包班组期完成务发包工薪酬
★提成薪酬制企业利润营业额中提取定例金额职工劳动成果技术水进行分配发薪酬
★间接计件薪酬制属辅助性工作员工直接生产员工完成产量进行折算计件发薪酬
★终产品计件薪酬制整企业班组单位终产品计数计件薪酬制
3奖金津贴
★奖金什众说纷纭说薪酬部分说成绩奖励说利益分享实际奖金员工提供超额劳动报酬种补充形式效鼓励员工社会做贡献社会创造财富奖金超额劳动报酬源必须企业超额利润中提取奖金分配中必须兼顾国家企业三者利益处理三者关系奖金分配计分制办法奖金封项征收奖金税
★津贴员工提供特殊劳动作额外劳动消耗种补偿薪酬种辅助形式效保护职工身体健康稳定特殊岗位艰苦岗位户外工作岗位职工队伍贴象般包括：事毒害岗位工作事高温高热工作事野外施工勘探工作事夜间劳动工作事井工作事切属艰苦繁重消耗危险困难工作补偿劳动消耗津贴外津贴时普遍性关心职工生活途冬季取暖津贴夏季降温津贴职工体检津贴女工怀孕哺乳津贴独生子女津贴回民伙食补贴等
（二）薪酬制度
1等级薪酬制
等级薪酬制根劳动复杂程度繁重程度精确程度工作责等素划分等级等级规定薪酬标准根支付劳动报酬制度包括企业工技术等级薪酬制职员职务等级薪酬制
A工技术等级薪酬制
企业工技术等级薪酬制技术等级标准薪酬等级表薪酬标准三部分组成
（1）技术等级标准技术等级标准衡量考核工技术水尺度确定薪酬等级基包括应知应会工作实例三部分：
★应知指工完成某工种某项技术等级工作应具备理知识工艺流程设备基结构性原材料基知识工作程序安全操作规程等
★应会指工完成某技术等级工作应具备实际操作力工作验等
★工作实例指根应知应会’求列举出技术等级工应该会做典型工作实例技术等级工应该会做种种技术工作制作产品应达什样技术工艺方面求
（2）薪酬等级表薪酬等级表规定薪酬等级数目等级间薪酬差览表定数目薪酬等级适应薪酬等级系数级差百分组成计算确定薪酬标准
★薪酬等级数目根行业生产特点技术复杂程度技术等级求确定般说生产技术较复杂工技术熟练程度差较产业工种薪酬等级数目需规定生产技术较简单工技术求高产业工种薪酬等级数目需规定少薪酬等级数目技术等级相应技术等级应薪酬等级
★薪酬等级系数薪酬等级低薪酬等级表示薪酬等级低薪酬等级例关系级差百分薪酬等级相邻薪酬等级表示相邻两薪酬等级间例关系确定薪酬等级系数首先确定高薪酬等级低薪酬等级间倍数倍数确定计算出等级薪酬系数确定倍数需考虑素：
低等级高等级劳动复杂程度差
拟合理安排低等级薪酬水
高等级薪酬已达水
企业薪酬基金负担力
（3）薪酬标准薪酬标准单位工作时间（月日时）规定薪酬等级薪酬额表示某等级职工法定工作时间完成劳动定额支付薪酬职工劳动报酬部分目前国企业职工薪酬标准基月规定称月薪酬标准日薪酬标准时薪酬标准较少制定等级薪酬标准般程序：
★首先合理确定低等级薪酬标准
★次低等级薪酬标准分已规定等级薪酬系数相应计算出等级薪酬标准某情况考虑规定等级差绝额逐级相加出等级薪酬标准
★第三根技术等级标准工种岗位求分确定工种岗位薪酬等级线数日工种岗位等级起点相应高等级线长反起点低等级线短某繁重体力劳动搬运工然技术求高鉴需付出劳动量等级薪酬起点适高等级线宜长
合理确定技术等级薪酬制薪酬标准注意问题：
统企业参考薪酬标准基础注意参考薪酬标准相衔接
企业生产营发展劳动生产率增长状况薪酬基金负担力相适应
考虑左邻右舍薪酬关系符合国家薪酬水宏观控制求
报企业部门关综合部门审核批准
企业确定薪酬标准单位部效需时应够原国家规定企业参考薪酬标准
B企业职员职务等级薪酬制
★企业职员职务等级薪酬制企业理员类专业技术员实行职务规定薪酬等级种薪酬制度根企业职员劳动特点制定企业中理员类专业技术员企业部脑力劳动员工智力投方式参加生产般直接事产品生产具体事劳动组织理生产生产营发展提供种形式技术业务服务职务支出劳动量根职业特点适宜职务高低规定薪酬等级时担职务职员文化程度专业技工作熟练程度岗位工作表现贡献相职务部需划分干等级规定薪酬标准全面反映出职务职员劳动差职务等级薪酬制职务序列业务标准职责条例职务薪酬标准组成
★职务序列职务序列企业关政策法规研究制定企业应根生产营工作需合理设置企业部机构配备必员项职工作容进行横分析类基础制定企业部类营理员专业技术员职务序列类型企业机构设置职务序列安排
★业务标准职务条例业务标准职务业务规范评定职员职务薪酬重应知业务求组成应知规定事某项职务应掌握专业理知识理员求掌握担职务关法律法令条例规章制度等业务求指事某项职务应具备文化程度专业水某情况某职务工作规定事该专业实际工作年限求职责条例规定职务工作容事该项工作职员应负责拥权限完成务具体标准
★职务薪酬标准表职务薪酬标准表定数目薪酬等级等级相适应职务薪酬标准种职务薪酬等级线组成薪酬等级数目少职务序列求决定般说企业类职务机构层次般职务领导职务初级专业技术职务高级专业技术职务工作复杂程度业务繁简程度责轻重程度差距职务薪酬等级数目反少
2岗位技薪酬制
★岗位技薪酬制企业薪酬总额控制前提劳分配原劳动技劳动责劳动强度劳动条件等基劳动素评价基础岗位薪酬技薪酬容企业部分配制度岗位技薪酬制劳动素评价指标体系相应岗位技薪酬标准体系构成
★劳动素评价指标体系建立岗位技薪酬制根国家关规定具体实际情况劳动岗位员工求员工身素质两方面考虑种影响劳动素分解四素劳动强度劳动责劳动技劳动条件通四项劳动素科学测评估量够较全面反映员工工作情况
（1）劳动技指岗位职位职务职工求必须具备劳动技包括受教育程度（指般文化知识水专业技术理水）实践验（指工作历事专门工作资历员工理员专业技术员事职工作验积累程度）实际工作力（指员工实际操作力理员组织理力专业技术员研究力解决实际问题力）
（2）劳动责指岗位职位职务求责包括产品（服务）质量数量成消耗负责程度设备财产负责程度安全生产企业生产营理方面负责程度企业形象精神文明建设方面负责程度
（3）劳动程度指岗位职位职务求劳动强度体力脑力劳动强度劳动紧张程度疲劳程度劳动姿势动作工时利率
（4）劳动条件指劳动岗位职位职务求劳动条件包括危险程度危害程度（包括接触高温辐射热低温粉尘噪声接触毒害素等）然理环境工作班次员工生理心理损害程度（包括高原野外飞行等作业环境长期夜班倒班等）
★岗位劳动评价体系评价指标评价标准项标权数重评价基方法等子系统组成国企业实际情况出发采取理实践相结合科学测评验估评相结合领导群众相结合专业技术员非专业技术员相结合等方式广泛运种技术切实行方法进行岗位劳动测评例群众根实践体会流趋势进行评分等运工作日写实工作研究量代谢测定劳动强度测定毒害程度测定数理统计计算机技术等首先单项指标进行测试评估单项评价基础进行综合评价相应计算出岗位劳动综合评价总分合理确定岗位劳动差作确定薪酬差首
★岗位技薪酬制岗位（职务）薪酬技薪酬组成岗位（职务）薪酬根职工岗位职务劳动强度劳动责劳动条件坏确定薪酬岗位劳动测评劳动分值进行划分分值岗位薪酬高分值岗位薪酬低岗位设置企业实际情况确定技薪酬根职工现工种实际达劳动技术水工作成绩考核确定薪酬技薪酬分成初级中级高级三档档分干等级企业确定类员薪酬标准时应遵循原：
符合劳动技劳动责劳动强度劳动条件测评结果
妥善安排企业部类员类员部关系
妥善安排类型规模企业类员薪酬关系
定弹性幅度适应行业区企业实际情况需
恰处理相关类员薪酬标准衔接交叉
3岗位效益薪酬制
岗位效益薪酬制企业员工体岗位职务序列效益档次贡献等级综合确定薪酬标准表现形式旨调动员工积极性种薪酬分配制度岗位效益薪酬制具备般薪酬制度特征外具鲜明特点：
★薪酬标准表示调整企业岗位间工作量风险责付出代价岗资历深浅原薪酬级高低什岗执行什薪酬标准担什职务享受什薪酬遇
★岗否全面履行职责工作质量坏效率高低预先百分制形式落实薪酬标准通德勤业绩考核实施薪酬分配
★职工利益企业利益机结合起薪酬收入企业济效益坏浮动
4结构浮动效益薪酬制
★结构浮动效益薪酬制岗位技效绩确定劳动报酬原理组合成刚性弹性种薪酬分配制度实施目体现薪酬保障激励功激发职工潜量断创造更高劳动价值
★制定实施结构薪酬制基原：
（1）体现劳动差原简单劳动复杂劳动繁重劳动轻便劳动劳动技熟练非熟练等差尤突出薪酬差体现劳动差符合劳取酬精神
（2）利益集体利益相结合原职工劳动效绩固然应体现职工生活集体环境中职工利益应附集体利益实现二者利益致增强职工集体观念意识
（3）浮动原薪酬标准效绩单位效益坏劳动技水高低浮动浮动幅度真正起激励作结构薪酬制弹性特征
（4）易接受原结构薪酬制等级薪酬分解进重新组合成现实职工承受力出发保留定例刚性保障职工低生活需求充分反映职工劳动贡献积累
（5）严格考核原实行结构薪酬制必须建立严格考核制度杜绝切正手段刀切关系网等良行出现
★结构浮动效益薪酬基础薪酬年功薪酬补贴薪酬岗位薪酬技薪酬绩效薪酬六部分组成
（1）基础薪酬：维持业职工基生活开销完全固定薪酬
（2）年功薪酬：员工企业服务时间长短体现
（3）补贴薪酬：班组长岗位职务承担工作务完成风险利益补偿
（4）岗位薪酬：劳动岗位差具体体现岗位属类型直接关系岗位类型针企业部实际综合岗位工种间劳动条件（环境）优劣劳动强度劳动频率技术难易安全环境作业容企业济技术指标关联程度等方面素兼顾工种福利遇确定
（5）技薪酬：体现职工实际技术水高低职工实际技术等级档案薪酬级相结合方式确定薪酬标准
（6）效绩薪酬中：基职工劳动业绩考核单位济效益支付报酬效绩档次单位效益档次指示数额确定薪酬标准
（三）薪酬水
1企业部素
企业部素称微观素包括两部分直接影响薪酬制度素二影响企业盈利力薪酬支付力素
A直接影响薪酬制度素
★工作繁简难易责轻重危险性工作环境等素决定薪酬水重素工作繁难责工作环境艰苦薪酬应高反薪酬应低
★工作成绩工作年限代表职工企业累计贡献成绩工作年限长薪酬高成绩工作年限短薪酬低
★学历差异学历反映职工具文化知识程度职工具备种潜力外学历职工智力投资般说学历高智力投资相学历低学历高薪酬应相高反薪酬应相低样职工智力投资予补偿鼓励职工学科学文化知识提高素质企业迅猛发展
★性差异果性生理差异做样工作效果测分配应
★薪酬形式企业应选择适合企业特点薪酬形式
★福利优惠遇企业薪酬政策方针中重条企业提供种福利优惠遇廉价免费职工提供食宿利休假时间免费旅游等等福利优惠遇影响薪酬换句话说没福利优惠企业应薪酬方面予适弥补稳定职工队伍
B薪酬支付力
★数量质量企业竞争实际科学技术竞争科学技术竞争竞争数量质量企业发展起着直接决定作
★原材料市场动原材料作物化劳动消耗进产品成重视原材料市场动降低产品成方面
★销售力产品销售企业生产营活动环产品质量适销路市场供应求加速企业流动资金周转刺激生产发展产品滞销减缓流动资金周转抑制生产发展
★新产品开发力产品代表着企业技术水产品翻抓更新换代促企业弃旧利新蓬勃发展
★产品成指数企业条件变情况采取措施降低产品成便获取较利润企业增加收产品成指数反映成升降程度
★提高劳动生产率劳动生产率事生产劳动效率员工消耗定劳动时间够创造少数量某种产品力企业追求重目标
2企业外部素
企业外部素称宏观素包括两类类社会劳动力供求方面素类物价方面素
A社会劳动力供求状况
社会劳动力供求状况根劳动力资源水实际利率劳动力年龄结构业率业率劳动力参率行业薪酬水国家济增长率等决定
★劳动力业率业称业事定社会劳动取劳动报酬营收全部劳动力称业员劳动力业率反映参社会劳动全部劳动力实际利程度
★劳动力业率业员般指劳动年龄劳动力求业员包括满十六岁社会青年长期工作生活源具劳动力求业员
反映定时期全部参社会劳动数中没利数重重越求业数越劳务费越低反劳务费越高
★劳动力参率指业员业员劳动力资源总数率反映定时期整劳动力资源参社会劳动程度
★劳动力资源利率反映劳动力资源总数中实际参加社会劳动数重
★升学率般说升学率高业口中社会青年会相减少业率相降低
★劳动力年龄结构业员业员分年龄段统计分析出业员中缺少年龄段否业员中加补充
★退休年龄变化退休年龄延长缩短直接关系劳动力补充关系社会劳动力供求状况
★行业薪酬水确定企业薪酬水时参考行业企业薪酬水薪酬定太低企业职工队伍稳定定太高企业影响二基数高遇企业生产营状况欠佳时增资困难企业调资影响企业
部分指标基含义果社会供劳动力需求量企业薪酬水偏低反应偏高起引导劳动力部门企业间合理流动作薪酬水方面劳动力生产费关方面受社会供劳动力数量影响
B物价方面素
★生活费保证职工家庭基生活费确定薪酬基矿谓生活费指职工家属口常济生活中衣食费决定生活费物价企业确定薪酬水时应物价指数关资料考虑时生活水
★生活费指数活费指数变动结合货币薪酬指数变动反映居民实际生活水变动确定薪酬水时应予考虑
★物价指数反映两时期商品价格水变动方变动程度
★货币购买力指数单位货币（元十元）购买商品服务数量少力货币购买力变动商品服务价格水变动成反指示计算出实际薪酬水变动幅度
★产品需弹性薪酬影响物价薪酬受消费意识影响做女服做男眼薪酬弹性女志做衣服果商品服务价格高数愿接受时候宁种服务
影响薪酬水十种素中种素作决定薪酬水素占重见表37－2
表37－2 决定薪酬水素占重
素
重
1 社会劳动力供求状况
2 行业薪酬水
3 企业支付力
4 物价指数
5 员工生活费
6 政府法令
7 员工求
26
25
26
15
7
3
2
数字说明概情况着情况变化重会变动会质变化
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第三十五章 激励机制概述战略关系 1
第节 激励机制概述 1
激励机制含义 2
二激励机制作 3
三激励机制设计 4
四激励机制运行 7
第二节 激励机制战略关系 9
激励机制素激励机制战略关系 9
二激励机制设计模型激励机制战略关系 11
第三十六章 营者激励机制设计 11
第节 营者激励概述 12
基现状 12
二问题分析 13
第二节 国营者期权期股激励模式存问题 16
种模式 16
二解决问题 18
第三节 营者期权激励 19
股票期权概念 19
二股票期权激励象 22
三股票期权方案设计 23
四国企业实行股票期权障碍问题 27
第四节 营者期股激励 30
第三十七章 理者激励机制员工激励机制设计 34
第节 理者需特点激励方案 34
理者需特点 34
二理者激励方案 35
第二节 员工需特点激励方案 36
普通员工真实需 36
二激励普通员工基原 37
三激励普遍员工方式 38
四员工薪酬 40
战略制定部程运作理中心积极性战略中重素篇战略角度讨激励机制容安排：
★激励机制概述战略关系：激励机制概述激励机制战略关系
★营者激励机制设计：营者激励概述国营者期股期权激励模式存问题营者期权激励营者期股激励
★理者激励机制员工激励机制设计：理者需特点激励方案员工需特点激励方案
第三十五章 激励机制概述战略关系
章题两激励机制作简介绍二分析激励机制战略关系章容安排：
★激励机制概述：介绍激励机制概念作设计原运行中注意问题
★激励战略关系：讨激励机制战略关系
第节 激励机制概述
激励机制含义
机制词原指机器构造工作原理生物学医学研究词生物学医学研究种生物功时解工作方式包括关生物结构组成部分相互关系间发生种变化程物理化学性质相互关系系统学引机制词加深化根系统学观点谓机制指系统子系统素间相互作相互联系相互制约形式运动原理质工作方式包含层含义：
★机制定规律动发生作导致定结果
★机制终结果起始原期转化行动原转化结果种中介
★机制制约决定着某事物功发挥
★定系统中机制客观存反映事物质作方式规律系统组成部分间相互作动态关系
★机制优劣作系统导致系统机强弱评价
激励机制企业系统中企业激励客体间通激励相互作方式激励机制理制度化基础中心力资源理理激励机制通套理性化制度反映企业激励客体相互作方式激励机制涵套制度方面素包括五方面容：
★诱导素集合诱导素调动激励客体积极性种奖酬资源诱导素确定必须建立激励客体需进行调查分析预测基础然根企业拥奖酬资源实际情况设计种奖酬形式
★行导制度企业激励客体期努力方行方式应遵循价值观规定诱导素诱发体行会方定指企业目标时价值观定企业价值观相致求企业激励客体中间培养统驭性导价值观强调全局观念长远观念集体观念
★行幅度制度指诱导素激发行强度控制规根弗洛姆期理公式（MV×E）行幅度控制通改变定奖酬定绩效间关联性示奖酬身价值实现根斯金纳强化理固定率变化率确定奖酬绩效间关联性会激励客体行带影响前者会带快速非常高稳定绩效呈现中等速度行消退趋势者带非常高绩效呈现非常慢行消退趋势通行幅度制度努力水调整定范围防止定奖酬激励客体激励效率快速降
★行时空制度指奖酬制度时间空间方面规定方面规定包括特定外性奖酬特定绩效相关联时间限制激励客体定工作相结合时间限制效行空间范围样规定防止激励客体短期行理限性期行具定持续性定时期空间范围发生
★行化制度行化指成员进行企业化违反行规范达求处罚教育企业化指新成员带入企业系统程包括新成员生观价值观工作态度合规范行方式工作关系特定工作技等方面教育成符合企业风格惯成员具合格成员身份
激励机制五方面构成素总诱导素起发动行作四者起导规范制约行作激励机制激发行制约行两种性质制度构成样进入良性运行状态辆汽车需时具备起动系统方系统加速系统变速系统制动系统保证正常行驶样
二激励机制作
激励机制企业作具两种性质助长性致弱性说激励机制企业具助长作致弱作
★激励机制助长作激励机制助长作指定激励机制激励客体某种符合企业期行具反复强化断增强作组织样激励机制作实现目标断发展壮断成长时良激励机制中肯定负强化惩罚措施激励客体符合企业期行起约束作激励机制激励客体行助长作激励体启示：激励体应找准激励客体真正需满足激励客体需措施企业目标实现效结合起
★激励机制致弱作激励机制设计者初衷希通激励机制运行效调动激励客体积极性实现企业目标激励机制考虑问题激励机制身周全会部分激励客体工作积极性起抑制作削弱作企业中激励客体工作积极性起致弱作素长期起导作时企业发展会受限制直走衰败存明显致弱作激励机制必须进行修改激励体说正式激励机制前应设法进行模拟实验负激励素排起作前
三激励机制设计
（）激励机制设计原
激励机制设计求设计者性观念基础通理性化制度规范激励客体行调动激励客体工作积极性谋求理性化制度化间衡达序理效理激励机制设计基原：
★激励机制设计出发点满足激励客体需设计种样外性奖酬形式设计具激励特性工作形成诱导素集合满足激励客体外性需性需
★激励机制设计直接目调动激励客体积极性终目实现企业目标谋求企业利益利益致企业目标体系指引努力方
★激励机制设计核心行规范分配制度行规范激励客体性格力素质等性素企业目标体系联接起行规范规定定行方式（路径）达定目标分配制度诱导素集合目标体系联接起达特定企业目标（绩效标准）会相应奖酬
★激励机制运行佳效果较低成条件达激励相容时实现激励客体目标激励体目标激励客体利益企业利益达致
（二）激励机制设计模型（图35－1）
企业目标体系诱导素集合素集合构成激励机制设计模型中三基点三基点通三条通路联接起构成完整激励机制设计模型
1企业目标体系
企业许目标机体系企业目标包括方面：
★社会目标生产产品提供服务产生维持文化价值观念等
★产量目标包括消费者提供产品服务质量数量等
★系统目标包括增长率市场份额企业气氛行业中位等
★产品特性目标包括消费者提供产品服务品种独特性新颖性等
★派生目标参政治活动赞助教育事业促进激励客体发展等
激励者说必须充分意识参加企业中目标目标相激励机制功追求目标时实现企业目标西蒙认企业目标参加者间接目标企业参加者起进行企业活动满足动机手段说企业参加者实现企业目标作达目标手段路径果企业目标表现出性企业成员会通日常工作连续关注目标会赏识目标重意义价值样企业目标逐步实现带价值实现
企业目标更激励客体工作绩效衔接企业目标进步分解细化成考核激励客体工作绩效标准激励客体工作绩效考核目标设置包括质量数量两维度规定企业设置考核目标时力求做点：
★目标简洁明确设置目标时家理解语言术语讨定期限必须完成务目标
★目标评估设置目标简单易评估量化指标
★目标相容性子目标间相互衔接相容企业整体目标
★目标挑战性富挑战性目标身带更奖酬更激发激励客体工作热情
★种目标优先秩序形成目标体系
★企业目标体系身求短期目标长期目标相结合局部目标整体目标相结合
2诱导素集合
参加企业中企业提供需种奖酬奖酬成产生某种行刺激素企业便刺激素作引发激励客体符合期行诱导素满足激励客体奖酬容需企业列出奖酬容菜单激励客体选择激励客体奖酬资源获必须工作绩效紧密联系起济性诱外企业认企业提供锻炼发展机会企业提供带薪休假时间工作方式选择等成吸引力诱导素激励机制设计角度诱导素集合构造企业目标体系构造正确认识激励客体需前提
3素集合
★素包括需价值观等决定加入企业动机素力素质潜力等决定企业贡献素加入企业动机复杂真正解握需效激发控制预测行
★价值观天形成处社会生产方式处济位价值观形成具决定性作时宣传媒介导性观点父母教师朋友模范物观点行价值观形成忽视作企业说首先认识价值观异注重事业注重金钱次认识价值观改变企业通企业化教育引导价值观变化发展
★力通常指事定社会实践活动领力直接决定着工作活动效率力差异企业中角度讲激励客体应定权力确定工作容职责范围仅激励体应认识力提高发展激励体善发现激励客体基素质力发展潜力企业做培养
四激励机制运行
激励机制运行程企业激励客体间互动程激励工作程激励机制运行模式图35—2示
种激励机制运行模式激励客体进入工作状态前开始贯穿实现企业目标全程称全程激励模式
激励模式应理实践中分五步骤：
★第双交流步务激励体解激励客体需事业规划力素质等时激励客体阐明企业目标企业价值观企业奖酬容绩效考核标准行规范等激励客体力特长方面求算恰分表达出
★第二选择行通前步双交流激励体根激励客体特长力素质工作意安排适岗位提出适努力目标考核办法采取适理方式付诸行动激励客体采取适工作态度适行方式努力程度开始工作
★第三阶段性评价阶段性评价激励体激励客体已取阶段性成果工作进展时进行评价便双方作适应性调整种阶段性评价选择适评价周期根激励客体具体工作务确定周月季度半年等
★第四年终评价奖酬分配步工作年终进行激励客体配合激励体工作成绩进行评价获企业奖酬资源时激励体善听取激励客体工作评价
★第五较交流步激励客体工作程务完成获奖酬进行较相较工作中奖酬否满意否公通较激励客体觉满意继续留原企业工作满意激励体进行建设性磋商达成致意见双方达成致意见双方契约关系中断
第二节 激励机制战略关系
激励机制战略密切关系战略激励机制导激励机制战略实现机制面激励机制素激励机制设计模型两方面分析激励机制战略关系
激励机制素激励机制战略关系
激励机制五素：诱导素集合行导制度行幅度制度行时空制度行化制度面分分析五素战略关系
★诱导素集合战略诱导素调动激励客体积极性种奖酬资源企业会许奖酬资源供选择企业确定奖酬资源组合呢？选择标准战略企业分战略求出发支奖酬资源进行筛选终确定出战略求相匹配奖酬资源组合
★行导制度战略行导激励体激励客体期努力方行方式应遵循价值观引导目标努力方行方式价值观东西员工进入企业时已存五湖四海汇集起组成企业许目标努力方行方式价值观企业文化建设基础进行果没战略知道企业需员工什样目标什样努力方什样行方式什样价值观战略企业文化建设基础激励客体行导
★行幅度制度战略行幅度控制通改变定奖酬定业绩间关联性示奖酬身价值实现行幅度制度指业绩奖酬业绩奖酬关系规定里事实三方面战略相关：什业绩结果作业绩战略没意义结果资源浪费业绩根战略评价业绩二什情况奖酬标准战略完成战略促进意义事项予奖酬显然战略促进意义事项结果业绩根结底业绩基础确定奖酬三奖酬业绩关系前业绩奖酬少呢？什样业绩重奖呢？确定标准战略战略意义重业绩予重奖业绩予般性奖励奖励力度中体现战略偏
★行时空制度战略指奖酬时间空间方面规定里二素战略相关首先奖酬时间方面考虑战略求战略求行具持久性行定种求奖酬设计时考虑战略行时间性求次奖酬空间方面考虑战略求战略复杂体系企业战略营单位会求选择会战略求设计激励机制时考虑企业战略营单位战略特点
★行化制度战略行化指成员进行企业化新成员带入企业系统程行化制度种化相关规定企业化包括生观价值观工作态度行方式工作关系工作技等化员工成符合企业风格惯成员时肯定种企业期生观价值观工作态度行方式工作关系工作技种期东西里呢？答案战略种期战略期根期战略生观价值观工作态度行方式工作关系工作技提出求
二激励机制设计模型激励机制战略关系
激励机制设计模型三基点企业目标体系诱导素集合素集合面分三方面分析战略关系
★企业目标体系战略加入企业员工目标目标相激励机制追求目标时实现企业目标说企业员工实现企业目标作达目标手段路径必须企业目标进步分解细化成考核激励客体工作绩效标准企业目标什？里呢？答案企业目标源战略企业目标身战略机组成部分没战略没科学企业目标没战略企业目标误导员工企业目标战略企业目标基础激励机制设计前提
★诱导素集合战略诱导素战略关系节前面已作分析结点战略选择奖酬资源组合标准
★素集合战略素包括需价值观等决定加入企业动机素力素质潜力等决定企业贡献素里特重视述素然员工进入企业时存改变需价值观等等通行导制度行化制度进行引导实现员工需价值观企业战略求相致员工力素质潜力根战略求进行系统培养开发员工力素质潜力企业战略求相匹配
第三十六章 营者激励机制设计
营者激励企业激励机制设计中首问题果营者激励相容企业营者会缺乏实施战略积极性企业战略目标实现失动力基础章题营者激励容：
★营者激励概述：市公司例介绍营者激励基现状分析营者激励存问题
★国营者期股期权激励模式存问题：介绍国营者期股期权激励模式存问题
★营者期权激励：讨营者期权激励相关问题
★营者期股激励：讨营者期股激励相关问题
第节 营者激励概述
基现状
国理报酬结构单部分公司实行工资奖金体传统薪酬制度部分公司理员持公司定股权理国市公司理激励机制已基建立实际激励效果理想点通实证分析证实
（）年薪收入
★国市公司理年薪收入工资奖金福利构成根年报信息统计截止99年6月3日872家市公司公布年报中781家公司公布现董事监事年薪数目中555家公司披露董事兼总理年薪数目根公布信息资料（假设资料属实）行业划分总理年薪言24万元化工普通机械制造石油化工冶金造纸125家46万元电力煤气水电器机械器材纺织服装制鞋化纤建材交通运输仓储基建酿酒食品商贸旅游制药综合26968万元电子房产金融农林牧鱼日电器141家8万元汽车汽车配件21家均1252元总体言年薪高时较均公司中高员年薪收入样仪征化纤董事长总理副总理监事皆48万元
★高员年薪收入公司业绩间相关性？市公司杂志位记者1997年数进行回分析结果：总理年度报酬股收益相关系数仅0045总理年度报酬净资产收益率相关系数仅0009两家市公司股收益0039元家公司股收益0903元者前者2315倍公司总理年度报酬分33546元12567元前者者270倍薪酬业绩严重倒挂事例国市公司中胜枚举统计表明四月底止沪深股市650家公司1050位董事长总理企业领薪均年薪49379元福耀玻璃总理曹德旺海欣股份总理袁永林赛格三星总理余庆健分206万元4665万元43万元年收入名列三强中福耀玻璃赛格三星亏损企业海欣股份效益年降市公司理年薪收入公司年营业绩基处脱离状态基固定合支付理年度营业绩承担风险项收入显然理产生激励作
（二）股权收入
1997年底前市706家样公司统计高员总计持股89231万占1827亿总股00488高员总数11268均持股7769股绝数公司持股集中较低水区间持股例0005─001间579家公司占总样8201持股零高员7406占高员总数（11268）3427君安研究王战强先生706家公司样高员持股公司业绩（公司净资产收益率ROE）代表公司业绩）进行相关检验分析 结果高员持股净资产收益率相关系数0005243公司高持股例公司业绩间整体言正相关关系股权激励处消散状态
二问题分析
导致工资奖金股权失激励功体制原国市公司特定权安排国市公司部分国企改制国市公司股权相集中利强化理监督行国家股东权力真正股权者决策承担责理选择监督非遵循市场原采取行政命手段安排企业理员尤营者利监督条件监督资者容易导致监督虚空时政企分部门企业营决策干预理员职责范围充分形式控制权
1998年国家贸委等机构持项关中国企业家成长发展专题调查结果显示国企业家中部门命者占75董事会命者占17职代会选举者占4企业部招标竞争者占13社会市场配置者占03种情况国控股市公司中广泛存样公司董事长市公司中领取报酬达27位甚7位总理市公司中报酬种情况出现控股股东关键理员兼市公司董事长总理者公司董事长总理兼市公司董事长总理市公司董事长政府部门官员兼背景公司治理绩效定低水中逻辑正济学家张维迎教授言：选择理权威然掌握事部门政府关部门官员手中官员仅激励足缺乏信息源发现命力企业家根原官员资家需选择承担风险点营者职位安排企业业绩没关系反进步降低理效营企业长期激励正种特定理选择制度力企业家成控制权理理收入公司业绩关系处脱离状态导致理偷懒行良果四：
★果：股东利益保障股东出资产控制权目实现资产增值种增值通企业长期持续发展实现国企业者政府关部门代理真正者关心企业出责心出切身利益责心强者代理说影响官职影响收入企业营点差点关紧事说连续年亏损严重国企老总居然走马某市市长种制度股东利益根法保证样资者会种十分谨慎眼光资市场正种信息称条件股东应手投票权力难发挥效力导致量居民存款宁愿留存银行享受低利率愿进入股市市场筹资力受极影响
★果二：理利益保障理员收入公司营业绩关系甚微传统理奉献第公私理员触犯法律情况决策行负责升迁似企业营状况关果理员精明努力企业发展做出重贡献果技术员研究开发出极具商业价值新产品没获济应补偿利益通非市场化分配进入腰包显然失公允突出企业家兢兢业业头十年收入尚养老显然种分配体制理尤素质高业绩理公正
★果三：理行发生异化理员决策拥剩余索取权承担相应风险具体行动中理会充分规通道德风险逆选择实现利益化行发生异化异化形式致三种侵吞股东利益实现资产膨胀二消极应付求功求实现享受（包括闲暇）化三顾公司发展规律追求公司资产化满足权力欲三种异化行公司长期发展十分利矫正种异化行公司权安排没合理调整前需成非常治标治正制约国企业营业绩体制原时引发济犯罪59岁现象体制根源抓典型树立榜样根解决问题目前优秀企业景长力企业家英雄气短究原然公司权安排治理结构良问题致初步统计首届20名全国优秀企业家中升迁3位正常离退休5位辞职1位免职3位明原停职1位转移国资产叛逃1位病停职1位病世1位原企业谋求发展4位资料显示19871995年中国企业家协会先评选出7届159名全国优秀企业家届优秀企业家程度出现分化现实中国企国控股企业中优秀企业家着种良知觉悟奉献精神兢兢业业公司发展服务种精神值宣传提倡住果种制度确保敬业者物质利益会导致勤者愈愈少懒者越越结果必然法确保公司良性发展改革国企业包括市公司理薪酬制度前深化企业改革重容改革路径两条：矫正工资奖金收入均化分配体制量化理工作业绩收入努力程度公司业绩贡献挂勾理监督部门强化监严禁理利润虚报行时逐步废理行政机关命制度实行社会招标建立理信誉制度加信誉良理择业业难度二引入理股票期权重塑理长期激励机制目根改变理员思进取创新心态提高公司综合素质股票期权充分利趋利心理调动理积极性创新意识点趋势公司权关予理充分营权权结构影响理选择目前国国家股占绝优势公司治理中理素质力难保证实施期权理公司带利益会受影响种薪酬体制变迁符合帕累托改进原引进必尤年薪收入激励机制效果显难短期根改变情况引入股票期权更具必性值高兴目前理界实业界营者予极重视积极探索适应现代市场济现代企业制度理员奖惩办法海南京武汉深圳等已开始期股试点相信种薪酬制度变革会改善公司治理结构调动营理者积极性强化进取意识带实质性影响
第二节 国营者期权期股激励模式存问题
种模式
国1993年起深圳海杭州武汉等试行企业股份期权激励方式试点较成熟企业期权激励机制模式种：
（）现金激励模式
海某公司实行营者竞争岗该公司资产额500万元民币竞争岗者出30万元财产风险抵押金营企业企业签订契约净资产利润率作企业营者业绩考核指标果年末净资产利润率零1 ：1例营者交纳30万元风险抵押金中扣扣完30万元企业营者具选择权选择追加风险抵押金继续营企业追加风险抵押金放弃企业营权离开企业营者岗位企业年末净资产利润率零时契约约定实际利润数额
10％现金形式奖励营者
（二）股份期权激励模式：营者出资购买企业股份期权
杭州市期权激励已改制正改制中国国控股工商企业中试行激励象企业营者原董事长总理激励方式购买国股权期权种营者期市交割期权根企业盈利情况采取现金直接购买预付定金方式获取市政府规定达超全市均净资产利润企业营者必须现金方式购买盈利达资产利润率暂时亏损企业营者预付定金方式购买购买时次性付款分期付款采种方式暂时亏损营者外首期出资额低10万元值指出杭州市实行期权激励方式空企业营者块肥肉规定国企家企业期届满考核营业绩达契约规定拥期权评估净资产变现未达求弄虚作假责权等原期权折扣直取消
（三）股份期权激励模式二：营者部分收入购买企业股权
武汉市国资公司出台奖惩办法规定国资公司控股全资企业法代表全部实行年薪制年薪制基薪收入风险收入年功收入特年薪奖励四部分组成中风险收入根企业完成净利润情况核实国资公司中30％现金形式年兑付70％转化
股票期权市公司说该公司年报公布月股票均价年企业法定代表70％风险收入购入该公司定数量股票时企业法定代表武汉市国资公司签订股票托协议部分股票表决暂国资公司行股票市流通武汉国资公司属21家控股全资企业兑现1998年度企业法代表年薪时武汉中商董事长获167万元年薪中7万元该公司8000股股票支付
（四）股份期权激励模式三：营者进行期股奖励
海仪电控股(集团)公司1996年起探索属两家市公司金陵股份公司贝岭股份公司董事长总理书记试行期股奖励根年净资产收益率企业年未分配利润中提取金额奖金合理股价折成等值股权奖励营者获奖者职满两年期权余额达
5万元时申请兑现超额部分20％期权分配获奖者期中原离开企业丧失未兑现期权期届满退休年龄组织调离严格审计营者离开企业年规定兑现期权视隐性损失予扣减期权
（五）股份期权激励模式四：岗位股激励
深圳某限责公司股权结构设置中30％国股30％社会法股30
％职工持股10％营者持股营者持股中1／3现金购买1／3通赊账方式取外1／3岗位股营者岗位股虚设股享红利分配具权出资购买营者离开营岗位丧失岗位股股权营者余6．67％股权必须预付40％定金购买赊欠部分年分红利偿公司
（六）绩效挂账式期权激励
容国资产投资方营者签订营合明确营绩效指标相应奖励额度：企业超额完成投资方规定营绩效指标超额盈利部分合规定例营者营者直接走记账挂着挂账部分营者享受类似企业股红利收益果第二年营善完成投资方规定绩效指标受罚部分应年红利中扣回足部分扣挂账部分营者合营期满完成营绩效求离开营岗位挂账部分规定折扣分期支付营者
二解决问题
期权激励机制种新企业营方式尚处试行中存带普遍性问题需规范公司法关条文规定公司持股份市公司更回购公司股份部分实行期权激励机制公司中公司回购公司股票奖励企业营者群体公司职工名义回购公司股票属违背规避公司法规定情况
★激励象问题目前试点企业绝数仅董事长总理实施期权激励否扩营者群体企业样扩需研究探索
★期权流动问题营者期届满营善辞退调离退休等原离开企业营者企业股份兑现继者购买离营者继续持股享受分红继营者购买否原价购买退出期股价格评估等等应原性规定
★纳税问题营者持股获红利税缴纳作次性收入缴纳月摊薄缴纳必须解决问题
★营者绩效考核问题类企业营者绩效考核体系确定具体样计算样期权激励挂钩进步完善
总认期权激励机制作激励约束企业营者群体业务骨干企业营方式够激发企业营者广员工积极性培养优秀企业营避免企业营者短期作该机制尚处探索试点中积极推进期权激励机制试点工作中央关部门宜联合发推进企业期权激励机制指导意见试点企业条件模式相关配套政策试点企业报批程序批准单位等做出供操作指导意见
第三节 营者期权激励
股票期权概念
★现代公司治理需解决两基问题：理选择二理激励中前者定企业家力观察情况什样机制确保企业家力理？者指建立种机制确保选择聘优秀理力责股东利益工作公司理公司利资源理者拥控制权公司发展具决策权力行决定着公司命运理作理性济决策行取决身效函数终目标定约束条件实现利益化公司营剩余索取权分配形式理效函数中极重变量什样分配体制直接影响理决策安排决策着眼期短期项目等决策涉公司战略发展问题诸公司购公司重组重长期投资技术研究开发体制创新等着眼公司长期发展济效益干年会体现出济收益没显露前更费支出种支付收益时间差造成公司期利润降果家公司薪酬结构完全基工资年度奖金构成出私利考虑理员会倾放弃短期会公司财务状况带利影响利公司长期发展项目显然股东期股东利益公司存续时间致期：天明天更解决类困境需种特定制度安排种制度必须鼓励理员更关注公司长期持续发展仅仅注意力集中短期财务指标
现代公司理认通建立效剩余索取权控制权配置机制实现目标具体安排四条：
剩余索取权控制权应拥剩余索取权承担风险应拥控制权拥控制权应承担风险
二理补偿收入应企业营业绩挂钩应固定合支付理应承担定风险
三股东终风险承担者应拥选择监督理权威
四应权适集中股东手里股东足够投票权理施加压力甚通代理争夺战收购罢免理通利益化企业资产充足控制解决代理问题
中前两条重点解决理激励问题两条重点解决理选择问题
★20世纪60年代济学理重突破力资理提出力资种重生产素实物资货币资样具资属性企业营理者作企业力资拥者企业出资者样应该享企业权理指导西方发达国家20世纪80年代中期开始先实行股票期权核心企业营者产权激励约束制度取较效果
★期权种衍生金融工具称选择权指持者规定期限具交易双方商定价格购买出售定数量某种金融资产权利企业中营者实行股票期权(简称ESO)特指企业者营者提供种定期限某定价格购买定数量公司股份权利例某公司1999年1月1日推出股票期权计划：允许公司总理10年中时候均1999年元月1日股票市场价格5元股购买20万股公司股份营者果愿意接受权利付出定期权费假设期权价格1元股支付期权费20万元6年2005年元月1日营方公司股票初5元股涨50元股时总理1999年元月1日5元股购进2005年元月1日50元股价格出售获利(505)×2020＝980万元果预计营状况良股票进步升值暂时出售等更高价格转
ESO实际种合层容：
（1）条款素包括受益履约价格履约期限履约数量
（2）营者单方面权利义务营者行行
（3）期权交易执行权选择权双重权力交易ESO身独立合约标物(股票)外价格选择权身价格
（4）ESO合标物股票受益需股市交易中兑现获利ESO针市公司
★建立股票报酬机制改变营者行关注企业业绩提升长期价值创造恰激励机制应具方面特征：
（1）营者利益投资者利益挂钩营者报酬相部分股票期权形式体现营者利益股票业绩投资者利益挂钩营者注重长期股东价值创造
（2）营者报酬机制公司业绩巨推动作 美国38型公司建立业绩基础报酬机制分析表明建立业绩基础报酬机制公司业绩幅提升表现资回报率三年均增长率2升6资产回报率三年均增长率－
4升2股收益三年均增长率9升14均创造利润三年均增长率6升10
（3）吸引优秀保持忠诚度 营者报酬机制重目标吸引保留机会爆炸世界公司优秀竞争日益激烈美国等发达国家顶尖年均收6份新工作聘书3~4年转换次工作具吸引力报酬机制争夺保留优秀效手段
需说明第业绩挂钩变动报酬占营者总报酬相重达激励效果美国公司总裁变动报酬均水60~85间等第二营者报酬机制建立整套关键业绩指标考核体系基础报酬机制公司整体战略目标致样保证报酬激励效果化
二股票期权激励象
★营者股票期权授予象首先包括公司首席执行官（CEO）美国企业治理结构中首席执行官企业手负责企业战略制定全面战略理首席执行官董事长担总理担果总理首席执行官董事长职责持董事会角色相名誉高首长然责名誉高首长首席执行官工作坏企业成败着直接影响企业价值变化着直接影响战略战略理整企业理纲决定企业发展方营路线整企业理活动（营运理职部门理）企业战略服务围绕着企业战略进行战略正确理活动失意义战略错误常常没机会改正错误战略会断送企业相反战略正确企业正确道路发展工作缺陷企业般会机会改正缺点战略指引企业创造价值次战略指引创造价值间巨差作单首席执行官企业业绩坏价值高低疑着拟作企业设计股票期权时首先考虑样激励首席执行官够足够动力限度增加企业价值工作营层股票期权公司首席执行官包括授予象中
★首席执行官董事长通常首席执行官道包括股票期权授予象列外公司理员包括首席营运官财务长副总理等常常营者股票期权授予象首席营运官总理（通常首席执行官时）担名副总理（总理首席执行官时）担职责负责公司日常性理活动副总理财务长起公司战略贯彻执行公司项工作目标实现着重作20世纪90 年代初期美国152家公司调查中133家营者实行股票期权制
★20年中营者股票期权授予象呈现出中层理员扩展趋势点程度反映出济发展带企业间中层理力资源争夺例面提调查中71企业中层（部门理）中层（部门副理）理员提供股票期权奖励
★现企业基层理员实行股票期权制样企业实行全体员工股票期权制实际操作美国营者股票期权资格（资格标准）决定标准通常长期固定变工资等级常常标准
★典型情况公司报酬委员会决定营者股票期权授予营者决定层理员股票期权授予报酬委员会成员包括董事会成员（部董事独立董事）外部专家许时候公司会聘请外部理顾问帮助设计股票期权制
三股票期权方案设计
（）关键业绩指标
★营者股票期权通常业绩挂钩首先常常种带业绩条件限制期权期权持未完成规定业绩标准期权会失效次期权完成规定业绩理员期权收益完成业绩程度确定完成程度越收益越股票挂钩报酬机制规范报酬体系包括组成部分：
年度战略目标制定
重战略举措执行
营者业绩评估
报酬机制终实施
★战略规划营预算计划关键业绩指标报酬机整体公司年制定战略规划战略规划基础确定关键业绩指标关键业绩指标公司战略目标细化公司预算基础时公司业绩考核报酬发放系统关键业绩考核体系报酬机制真正实现提升业绩创造股东价值作关键业绩指标包括定量指标定性指标两部分中定量指标部分包括财务指标营运作指标定性指标业务发展战略相致系列软性参数领导力智力价值观等根两种关键业绩指标综合评估营者业绩
★营者适定义分解关键业绩指标关键业绩指标基础致数库公司营者关键业绩指标包括：股票价格净现金流公司投资资回报率业务单元营者指净收入业务单元投资资回报率销售额利润支出职部门负责监督员指单元利润率关键部门产出加班缺勤支出线员工指营目标产出提高工作完成百分操作员维护时间
（二）营者报酬构成
般讲高层理报酬包括四类：
★基工资基工资报酬中固定部分般资历职位决定缺点激励作弱营者行会趋短期化
★业绩奖金业绩资金业绩报酬种形式根业绩特定目标完成情况予定金额般年发放次优点理员说风险低具相激励作缺点公司业绩时奖金超行业均水公司业绩时公司需承担较现金成
★股票赠予指根业绩达情况营者赠予公司股票优点激励力度具锁住员工效果缺点理员没处罚机制没完全达公司理员股东利益致作
★股票期权指赠予理员规定时间规定价格购入公司股票权利优点激励力度理员股东利益相致公司理员说具风险完全努力直接达高收益
美国前150家公司总裁报酬构成分析表明总裁总报酬中48％股票期权股票报酬形式占11％业绩奖金占23％基工资占18％
（三）期权计划素
般说营者股票期权计划包括六方面素：
（1）确定股票期权执行价格？ 期权执行价格般两种方法决定：预先确定执行价根业务计划预测根行业指数确定预先确定期权执行价格适理控制价值创造程情况果期权执行价格某行业指数变动联系起环境变化政府干预等素影响行业时理创造价值力会受外部素严重影响
（2）确定股票期权行期限效期限？期权效期般10年强制持期35年等期权执行日期确定两种方法：获日执行获递延执行
★预先确定持日（说2002年）获期权获期权必须立执行否期种期权高级营者报酬股东创造价值间建立直接联系适理基控制价值创造程情况
★预先确定持日（说2002年）获期权持日某确定执行日（说2003年）间执行期权超时间期种期权特点执行期更长期权价值更高执行期长出现环境变化频繁理创造价值力受外部素影响
（3）确定股票报酬参者？目前国际公司股票报酬计划参者日益扩趋势原仅授予总裁等关键职位发展目前包括营者董事中层理员外籍专家咨询员律师等元化参体美国
150家公司调查发现1998年非执行董事外籍专家咨询员律师参报酬计划公司例分41％18％17％1999年述数字变37％15％16％说非传统意义股票报酬计划参者断增加
（4）确定股票期权数量？期权数量决定三种方法：
第种方法根期权价值推算出期权份数种方法已金融市场广泛验证具良性实施起较复杂
第二种方法根需达目标决定期权数量规定2002年股价达15美元奖100万股股价达1美元奖40万股股价达075美元奖10万股种方法优点决定准确回报缺点天回报明确需未价格制定详细回报计划
第三种方法较广泛利验公式通计算期权价值倒推出期权数量
期权份数＝期权报酬价值（期权行价格×5年均利润增长预测）
预计5年均利润增长幅度10％股收益（EPS）股票价格增长幅度10％期权招价格1元份期权价值01元根验期权报酬总价值100万元两者相期权份数1000万份
（5）确定控制权变动时保护条款？ 股票报酬计划般包括控制权变动时保护条款公司发生兼外部收购资产出售董事会变更破产解散时保留效性条款条款公司类型具体情况般公司发生控制权变动时专门委员会否保留期权持者权利
（6）具体实施股票期权计划？根国法律财务制度股票期权实施计划般两种股票期权实施计划：
★股票转营者实施股票期权时股票股东手中转营者手中实现实物转缺点：造成股东间财富重新分配时受法律监方面限制
★虚拟股权具体作法：年初财政年度初公司资金市场回购公司股票增发新股年度营者行期权做准备营者行权时公司卖出持股票期权条款盈余现金形式支付理员种作法优势：避免股票转困难时避免股东间财富重新分配
（四）关方利益
设计公司股票期权计划时需考虑三点：
★股东公司利益 公司股东利益表现：吸引保留高质量鼓励营者注重价值化长期股东价值创造营者利益股东利益挂钩昼降低报酬成股票稀释
★营者利益 利益表现：低风险获高收益身努力成果够应回报报酬具竞争力少达业均水
★监法律求求包括：股东公众披露公司营状况财务状况防理滥权力股票报酬计划批准公司股票交易高层理持股法律求股票回购市场理持股限制税方面考虑等
四国企业实行股票期权障碍问题
（）股票期权国企业实行必性
长期营者激励约束问题国企业改革中老难问题59岁现象穷庙富方丈问题褚时健事件等等结企业营者劳动复杂性特殊性企业营中实际支配位决定企业中特殊价值国目前企业理制度分配机制未遵循市场规扭曲营者营行弱化企业盈亏负责意识报酬回报付出相称状况改变国企改变法深化解困成句空话中央开企改会议次提出建立现代企业制度相适应收入分配制度实行董事会营者等成员职责贡献取报酬方法具体操作次提鉴国外验实行股票期权
股票期权传统报酬制度样传统报酬制度企业营者间事先确定收入合营者已付出智力成果种承认种制度安排营预期激励企业营者期权激励优点营者收益企业未营业绩挂钩效避免短期行保证营者行企业长期稳定发展相适应方面国企业部实施期权激励仅分配制度变革带产权制度创新营者行权成实产权者仅分享产权收益时具社员权国国企产权制度变革产生影响
（二）国企业实行ESO障碍
股票期权种未概念价值营者努力企业发展股净资产提高股票市价涨真正体现出企业营者实行ESO利充分发挥营者消位期顾忧效避免营行短期化营流失方面股票期权通赋予营者购买公司股份权利企业营者成公司准资产者协调者营者目标利益致矛盾利降低理成确保企业资产保值增值
基股票期权计划优点国种类型企业跃跃欲试ESO作国企业种新生事物运作遇障碍问题影响固优势发挥
1外部环境障碍
★政企分问题国外ESO受益企业营者国家政企分问题始终没解决果实行ESO程中政府强行插手仅会导致ESO效力丧失会滋长腐败出现社会公致期权改革半途废
★资市场健全西方国家ESO广泛推广重原成熟证券市场股票价格变化非常灵敏够市公司业绩变化作出时准确反映ESO激励效果较理想
国资市场发育完善证券市场投机色彩较浓厚股票价格反映公司营状况变化股价会某方面炒作幅扬样营者没付出额外努力通行权获利实行ESO迫切需国资市场快完善起资市场运作规范化企业家营业绩够迅速通公司股价升降表现出
★关法规ESO运行限制国外期权市公司授予国公司法关条文规定公司持股份市公司回购公司股份两点限制国期权授予兑现通公司股东操办ESO运作范围非常限
2部操作问题
★资金源问题营者接受期权执行期权必须支付定数目资金特执行期权买股笔数目少资金企业营者说笔钱
★期权流动问题果期权授予效期营者中途退出者职期满营善辞退调离退休等原离开企业营者没执行期权时处理期权继者回购企业回购离营者继续享果回购否期权原价回购时期权价格确定实行ESO遇难题
★营者风险转移问题股票期权企业营者利益企业股票价格相挂钩企业营者营决策时二级市场关心超实体济关心顾切追求效期股价涨营实际风险转移者营者身种问题鉴国外公司做法股票期权效期附加具体限制条件防止营者短期行例规定购买股票转套利短期限规定股票期权拥者年购买总量中定例股票允许次全部购买实现转套利
★期股执行价格确定问题般讲期股执行价格低股票期权授予日公市场价格构成期权激励重条件国外期股执行价格规定授予日高市场价格低市场价格均价规定授予日前周高市场价格低市场价格均价规定授予日前交易日收盘价国证券市场完善期股执行价格确定面重矛盾：执行价格等授予日市场价格时市场价格定公价格执行价格高市场价格营者放弃种选择权执行价格低市场价格程度高利益重新分配会损害老股东利益执行价格确定需合理计算
★期权偿性确定问题期权获偿ESO身独立股票价格选择权身价格奖励股划ESO种合理奖励股获偿企业实行奖励股营者没硬约束发挥强激励作实行ESO期权偿性确定期权价格低营者员趋松懈增加偷懒心理价格高甚高股价营者员觉难度放弃获期权期权价格定样水准够充分发挥激励约束效力实行ESO遇难题
★非市公司实行ESO计划问题ESO受益必须股市交易中兑现获利ESO针市公司现国非市公司想ESO方式激励企业营者具体做法企业股市挂钩公司净资产增加值相联系样激励效果折扣知道股价市盈率×股利润股利润增加单位股价市盈率存扬干单位样营水营者净资产买入卖出收益远ESO股市获利非市公司中ESO方式中受益需探讨问题
第四节 营者期股激励
营者期权种购买股选择权营者买买选择权营者期股首先企业利润中红利方式营者分配部分作营者激励营者分红利全部现金方式走营者利益企业利益保持长期重相关性营者必须相部分分红利购买企业股权种股权意转营者期权相较营者期股具定强制性质营者分红利购买企业股权具更广泛适性非市公司采
金瀚公司期股激励理制度
第章 总
目
激励公司营者努力工作开拓进取营行长期化实现公司持续发展确保股东利益化根金瀚公司章程政府关法规特制定制度
二容
（１）营者界定期股激励基思路
（２）期股取
（３）期股权利期股转
三批准解释
（１）制度金瀚公司股东会批准生效
（２）制度金瀚公司股东会解释
第二章 营者界定期股激励基思路
营者界定
公司营者包括：
（１）董事会成员
（２）监事会成员
（３）总理班子
二期股激励基思路
（１）业绩评价基础税利润中出定份额作红利分配营者
（２）营者获红利提取现金定价格购买公司股份
（３）定期限营者红利购买股份享分利权投票权继承权转
（４）营者分期转股份实现收益
第三章 期股取
红利确定分配
（）红利总额确定
公司全体营者享红利总额净资产收益率基础办法确定：
净资产收益率 红利占年税利润率
＜１０％ ０
１０％－１５％（含） ８％
１５％－２０％（含） １０％
２０％－２５％（含） １２％
２５％ １５％
（二）红利总额分配
全体营者取红利总额分配系数营者间进行分配：
营者名称 分配系数
董事长 2
总理 2
监事长 12
副总理 1
普通董事 08
独立董事 06
监事 05
二期股源
公司激励营者股份源方面：
（１）公司市前股东会决定增资扩股专门营者期股激励
（２）公司市果年配股送股时专门划出部分营者期股激励
（３）公司市果年配股送股计划股东会专门营者期股激励需股份做出增资扩股决定
三期股价格
公司期股价格办法办理：
（１）公司市前年终股净资产账面价值确定
（２）公司市年公司股票均价格确定
（３）红利述价格折算期股时足股股折算
第四章 期股权利期股转
期股权利
公司营者获期股转前享权利：
（１）普通股相收益分配权
（２）普通股相投票权
（３）普通股相继承权
二期股转
公司营者获期股办法转：
（１）营者年获期股期转第二年第三年分相关证券法规转１０％１５％
（２）全部期股金额（账面价值）足５万元转
（３）营者离期转期股离周年相关证券法规转全部期股
（４）营者离前离周年期股相关证董事会秘书保
第三十七章 理者激励机制员工激励机制设计
理者指部门理企业中坚力量企业战略实施现场指挥者没动性创造性企业战略实施折扣设计科学理者激励机制激励机制设计中重问题员工企业现场操作者企业战略确定事项员工操作员工岗位具战略意义设计激励相容员工激励机制战略实施中重问题章题理者激励机制员工激励机制容：
★理者需特点激励方案：介绍理者需特点相应激励方案
★员工需特点激励方案：介绍员工需特点相应激励议案
第节 理者需特点激励方案
理者需特点
企业中理者需普通员工需相更倾高层次麦克利兰需成理告诉理者需包括权力需成需赫兹伯格双素理告诉高层次需更加倾工作身满足时市场济体制理者济报酬肯定相重视设计理者时激励机制时必须考虑理需述特征
二理者激励方案
（）适满足理者权力需
针理者权力需营者理者善授权努力处理集权分权关系集权营者权力相集中手中分权级放权增强级动性创造性调动级积极性集权分权级关系组织结构中普遍存集权分权程度型组织中复杂重问题般说集权程度妨碍级积极性限分权失级效控制限种限度难确定集权分权效实施涉级理艺术涉培养种助级形成信强心理气氛高明级应该够培养出级种适度感知道种情况应胆采取行动必级汇报请示种情况必须谨慎事动级进行沟通协调
（二）满足理者晋升需
晋升理者说吸引力激励措施晋升意味着认享更权力获创造更成机会等等营者应该建立套通畅晋升系统健全理者培训制度具体说套理者培训制度包括：
建立科学理员考核测评办法组织范围选拔提升理员程序
保证供应层次理员工作计划
层次理说明确晋升途径发展目标
高级事理常理员成长进行效指导
（三）确定合理济报酬结构
理者报酬五方面组成：
基工资
短期年度奖励
长期奖励
般员工福利
理者特福利
项目激励作企业具体情况出发合理组合述项目确定适宜报酬结构
第二节 员工需特点激励方案
普通员工真实需
理者普通员工处位分工差握真实需方面总会存差异理者认员工需定员工真正需针员工真实需激励措施便毫意义调查员工真实需调动员工积极性第步美国工业界次调查中求理者员工种需理解１０种需进行排序然员工实际需进行排序结果两者间出入表37－1列示种出入
表37－1 理者员工员工需排序
需容
理者认（等级）
员工认（等级）
高薪
１
５
工作稳定性
２
４
升迁企业成长
３
７
工作环境
４
９
趣工作
５
６
理局员工关心
６
８
技巧训练
７
１０
工作受赞赏
８
１
问题情解
９
３
事情投入感
１０
２
二激励普通员工基原
（）激励渐增
激励渐增原指奖励份量逐步增加增强激励持久性激励工作中常会遇三种情况：第抗激励性指种激励措施长期作员工呈作递减趋势直效时员工说种奖励措施否结果样第二激励赖性指受某种短期时激励措施刺激作形成种激励措施长期撤赖性种激励措施撤员工工作积极性立会受影响甚低没种激励措施前工作积极性第三激励饱性指种激励措施出现边际效应递减现象定份量时达激励效果饱状态时增份量改进获预期激励效果述三种情况出现容易激励工作处动状态防止三种情况出现理者必须遵循激励渐增原结合奖励成采取奖励措施作效果作适估计定基点开始逐步提高激励措施份量逐步满足员工某需维持较长时间作效果
（二）情境适
员工性差异客观性受奖励时间方式环境求样理者实施激励措施时时事制宜选择适机会环境具体说情境五方面素组成：员工方面性格特征情绪状态求奖惩方式等二理者方面包括实施奖惩时持态度艺术技巧等三实施奖惩时机时机选激励象起效作时刻四实施奖惩点选激励象起效作点五事件身性质什受奖惩五方面素机结合起佳激励作
（三）激励公
激励公求理者遵循社会公规范者员工普遍接受公规范实施激励措施激励公原具体包括：
★机会均等员工获争取奖酬资源方面机会均等
★奖惩程度员工功相致奖惩原必须相关事件结果功掩掩功
★激励措施实施程公正做程公开化民化
三激励普遍员工方式
理理确定激励方式时确信激励方式获者价值满足员工激励容求理者列出奖励项目员工选择
般说普通员工说常种激励方式：
（）金钱
金钱激励作生活达宽裕水前十分明显果金钱激励员工工作成绩紧密联系起激励作会持续相长段时期日著名中专家三浦智德认员工薪酬需表现出五层次
★生理需包括满足吃饱薪酬水求等
★安全需薪酬体系中部分固定收入需
★社交需体现事等公薪酬需
★尊重需薪酬作力工作相称位象征取高薪酬需
★实现需促进发展富裕生活薪酬需
（二）认赞赏
认赞赏时成金钱更具激励作激励方式认赞赏采取种方式五种常方式：
★月佳员工称号授予销售额高产品服务质量生产率高工艺改进进步旷工次数少顾客满意度高者认重方面成绩突出员工
★实现重目标员工颁发证书奖状奖品徽章等
★作出重贡献员工授予定特权
★事进行宣传报导公司方报纸发表表扬性文章公司宣传栏中张贴署名片等
★优秀员工采取象征受特征遇奖励措施安装专电话配备专汽车停车场等
（三）带薪休假
带薪休假面种情况：
★件工作交员工确定完成期限质量求果规定期限前完成务余时间属员工作奖励．
★种必须整天呆岗位工作利种方式．
★提高产品质量减少事增进合作认重行采种奖励方式
（四）员工持股
许公司实践证明旦员工变成者会翁精神投入工作拥公司部分股票公司营成功中分享利润基会做出损害公司效率利润行
（四）享定
效完成工作员工减少撤工作检查允许选择工作时间点方式者允许选择喜欢干工作
（五）提供发展晋升机会
方式员工吸引力例工作成绩优异员工提供带薪进修参加研讨班学门新技术等条件够胜理工作愿意做理工作员工提拔理工作岗位专业员建立理员分开职称等级确定等级称号薪酬遇权利样技术员继续发挥专业特长相应晋升必成理者
四员工薪酬
（）薪酬形式
薪酬形式三种计时薪酬制二计件薪酬制三作补充形式奖金津贴
1计时薪酬制
计时薪酬制根员工薪酬等级相应薪酬标准工作时间计量支付劳动报酬薪酬形式计时薪酬制特点两方面：
★直接劳动时间计量报酬适应性强单位专业工种采种形式
★考核计量容易实行具适性时性
计时薪酬制严重缺点反映劳动强度劳动效果
计时薪酬制形式般分三种形式时薪酬制日薪酬制月薪酬制三种
★时薪酬制： 根员工时薪酬标准实际工作时数计算薪酬
时薪酬标准＝月薪酬标准月法定工作时数
★日薪酬制 ：根员工日薪酬标准实际工作日数计算薪酬
日薪酬标准月＝月薪酬标准月计算日数
关月计算日数两种计算方法种年365天减双休日节假日日数12月种方法扣星期天节假日
月计算日数＝36512＝304
★月薪酬制： 根规定月薪酬标准计算薪酬
2计件薪酬制
计件薪酬制指员工生产合格产品数量完成定工作量劳动定额预先规定计件单价计算劳动报酬种形式计件薪酬制计时薪酬制转化计件薪酬制员工物质利益劳动贡献直接挂钩够鼓励员工增加产品产量提高劳动生产率时增加员工收较改善提高员工生活水计件薪酬制工作物等级劳动定额计件单价组成实施中列九种具体形式：
★直接限计件薪酬制员工超额少律单价予计算采取封顶计件薪酬
★直接限计件薪酬制劳动定额计件单价支付超额部分进行限制采封顶计件薪酬
★累进计件薪酬制员工完成定额范围产品变计件单价发薪酬超额部分原单价基础累进单价计发薪酬超额越单价越高
★超额计件薪酬制种计时计件混合薪酬制完成定额时间计时发标准薪酬超额部分发计件薪酬
★质分等计件薪酬制根产品质量规定计件单价计发薪酬
★包工薪酬制生产务包班组期完成务发包工薪酬
★提成薪酬制企业利润营业额中提取定例金额职工劳动成果技术水进行分配发薪酬
★间接计件薪酬制属辅助性工作员工直接生产员工完成产量进行折算计件发薪酬
★终产品计件薪酬制整企业班组单位终产品计数计件薪酬制
3奖金津贴
★奖金什众说纷纭说薪酬部分说成绩奖励说利益分享实际奖金员工提供超额劳动报酬种补充形式效鼓励员工社会做贡献社会创造财富奖金超额劳动报酬源必须企业超额利润中提取奖金分配中必须兼顾国家企业三者利益处理三者关系奖金分配计分制办法奖金封项征收奖金税
★津贴员工提供特殊劳动作额外劳动消耗种补偿薪酬种辅助形式效保护职工身体健康稳定特殊岗位艰苦岗位户外工作岗位职工队伍贴象般包括：事毒害岗位工作事高温高热工作事野外施工勘探工作事夜间劳动工作事井工作事切属艰苦繁重消耗危险困难工作补偿劳动消耗津贴外津贴时普遍性关心职工生活途冬季取暖津贴夏季降温津贴职工体检津贴女工怀孕哺乳津贴独生子女津贴回民伙食补贴等
（二）薪酬制度
1等级薪酬制
等级薪酬制根劳动复杂程度繁重程度精确程度工作责等素划分等级等级规定薪酬标准根支付劳动报酬制度包括企业工技术等级薪酬制职员职务等级薪酬制
A工技术等级薪酬制
企业工技术等级薪酬制技术等级标准薪酬等级表薪酬标准三部分组成
（1）技术等级标准技术等级标准衡量考核工技术水尺度确定薪酬等级基包括应知应会工作实例三部分：
★应知指工完成某工种某项技术等级工作应具备理知识工艺流程设备基结构性原材料基知识工作程序安全操作规程等
★应会指工完成某技术等级工作应具备实际操作力工作验等
★工作实例指根应知应会’求列举出技术等级工应该会做典型工作实例技术等级工应该会做种种技术工作制作产品应达什样技术工艺方面求
（2）薪酬等级表薪酬等级表规定薪酬等级数目等级间薪酬差览表定数目薪酬等级适应薪酬等级系数级差百分组成计算确定薪酬标准
★薪酬等级数目根行业生产特点技术复杂程度技术等级求确定般说生产技术较复杂工技术熟练程度差较产业工种薪酬等级数目需规定生产技术较简单工技术求高产业工种薪酬等级数目需规定少薪酬等级数目技术等级相应技术等级应薪酬等级
★薪酬等级系数薪酬等级低薪酬等级表示薪酬等级低薪酬等级例关系级差百分薪酬等级相邻薪酬等级表示相邻两薪酬等级间例关系确定薪酬等级系数首先确定高薪酬等级低薪酬等级间倍数倍数确定计算出等级薪酬系数确定倍数需考虑素：
低等级高等级劳动复杂程度差
拟合理安排低等级薪酬水
高等级薪酬已达水
企业薪酬基金负担力
（3）薪酬标准薪酬标准单位工作时间（月日时）规定薪酬等级薪酬额表示某等级职工法定工作时间完成劳动定额支付薪酬职工劳动报酬部分目前国企业职工薪酬标准基月规定称月薪酬标准日薪酬标准时薪酬标准较少制定等级薪酬标准般程序：
★首先合理确定低等级薪酬标准
★次低等级薪酬标准分已规定等级薪酬系数相应计算出等级薪酬标准某情况考虑规定等级差绝额逐级相加出等级薪酬标准
★第三根技术等级标准工种岗位求分确定工种岗位薪酬等级线数日工种岗位等级起点相应高等级线长反起点低等级线短某繁重体力劳动搬运工然技术求高鉴需付出劳动量等级薪酬起点适高等级线宜长
合理确定技术等级薪酬制薪酬标准注意问题：
统企业参考薪酬标准基础注意参考薪酬标准相衔接
企业生产营发展劳动生产率增长状况薪酬基金负担力相适应
考虑左邻右舍薪酬关系符合国家薪酬水宏观控制求
报企业部门关综合部门审核批准
企业确定薪酬标准单位部效需时应够原国家规定企业参考薪酬标准
B企业职员职务等级薪酬制
★企业职员职务等级薪酬制企业理员类专业技术员实行职务规定薪酬等级种薪酬制度根企业职员劳动特点制定企业中理员类专业技术员企业部脑力劳动员工智力投方式参加生产般直接事产品生产具体事劳动组织理生产生产营发展提供种形式技术业务服务职务支出劳动量根职业特点适宜职务高低规定薪酬等级时担职务职员文化程度专业技工作熟练程度岗位工作表现贡献相职务部需划分干等级规定薪酬标准全面反映出职务职员劳动差职务等级薪酬制职务序列业务标准职责条例职务薪酬标准组成
★职务序列职务序列企业关政策法规研究制定企业应根生产营工作需合理设置企业部机构配备必员项职工作容进行横分析类基础制定企业部类营理员专业技术员职务序列类型企业机构设置职务序列安排
★业务标准职务条例业务标准职务业务规范评定职员职务薪酬重应知业务求组成应知规定事某项职务应掌握专业理知识理员求掌握担职务关法律法令条例规章制度等业务求指事某项职务应具备文化程度专业水某情况某职务工作规定事该专业实际工作年限求职责条例规定职务工作容事该项工作职员应负责拥权限完成务具体标准
★职务薪酬标准表职务薪酬标准表定数目薪酬等级等级相适应职务薪酬标准种职务薪酬等级线组成薪酬等级数目少职务序列求决定般说企业类职务机构层次般职务领导职务初级专业技术职务高级专业技术职务工作复杂程度业务繁简程度责轻重程度差距职务薪酬等级数目反少
2岗位技薪酬制
★岗位技薪酬制企业薪酬总额控制前提劳分配原劳动技劳动责劳动强度劳动条件等基劳动素评价基础岗位薪酬技薪酬容企业部分配制度岗位技薪酬制劳动素评价指标体系相应岗位技薪酬标准体系构成
★劳动素评价指标体系建立岗位技薪酬制根国家关规定具体实际情况劳动岗位员工求员工身素质两方面考虑种影响劳动素分解四素劳动强度劳动责劳动技劳动条件通四项劳动素科学测评估量够较全面反映员工工作情况
（1）劳动技指岗位职位职务职工求必须具备劳动技包括受教育程度（指般文化知识水专业技术理水）实践验（指工作历事专门工作资历员工理员专业技术员事职工作验积累程度）实际工作力（指员工实际操作力理员组织理力专业技术员研究力解决实际问题力）
（2）劳动责指岗位职位职务求责包括产品（服务）质量数量成消耗负责程度设备财产负责程度安全生产企业生产营理方面负责程度企业形象精神文明建设方面负责程度
（3）劳动程度指岗位职位职务求劳动强度体力脑力劳动强度劳动紧张程度疲劳程度劳动姿势动作工时利率
（4）劳动条件指劳动岗位职位职务求劳动条件包括危险程度危害程度（包括接触高温辐射热低温粉尘噪声接触毒害素等）然理环境工作班次员工生理心理损害程度（包括高原野外飞行等作业环境长期夜班倒班等）
★岗位劳动评价体系评价指标评价标准项标权数重评价基方法等子系统组成国企业实际情况出发采取理实践相结合科学测评验估评相结合领导群众相结合专业技术员非专业技术员相结合等方式广泛运种技术切实行方法进行岗位劳动测评例群众根实践体会流趋势进行评分等运工作日写实工作研究量代谢测定劳动强度测定毒害程度测定数理统计计算机技术等首先单项指标进行测试评估单项评价基础进行综合评价相应计算出岗位劳动综合评价总分合理确定岗位劳动差作确定薪酬差首
★岗位技薪酬制岗位（职务）薪酬技薪酬组成岗位（职务）薪酬根职工岗位职务劳动强度劳动责劳动条件坏确定薪酬岗位劳动测评劳动分值进行划分分值岗位薪酬高分值岗位薪酬低岗位设置企业实际情况确定技薪酬根职工现工种实际达劳动技术水工作成绩考核确定薪酬技薪酬分成初级中级高级三档档分干等级企业确定类员薪酬标准时应遵循原：
符合劳动技劳动责劳动强度劳动条件测评结果
妥善安排企业部类员类员部关系
妥善安排类型规模企业类员薪酬关系
定弹性幅度适应行业区企业实际情况需
恰处理相关类员薪酬标准衔接交叉
3岗位效益薪酬制
岗位效益薪酬制企业员工体岗位职务序列效益档次贡献等级综合确定薪酬标准表现形式旨调动员工积极性种薪酬分配制度岗位效益薪酬制具备般薪酬制度特征外具鲜明特点：
★薪酬标准表示调整企业岗位间工作量风险责付出代价岗资历深浅原薪酬级高低什岗执行什薪酬标准担什职务享受什薪酬遇
★岗否全面履行职责工作质量坏效率高低预先百分制形式落实薪酬标准通德勤业绩考核实施薪酬分配
★职工利益企业利益机结合起薪酬收入企业济效益坏浮动
4结构浮动效益薪酬制
★结构浮动效益薪酬制岗位技效绩确定劳动报酬原理组合成刚性弹性种薪酬分配制度实施目体现薪酬保障激励功激发职工潜量断创造更高劳动价值
★制定实施结构薪酬制基原：
（1）体现劳动差原简单劳动复杂劳动繁重劳动轻便劳动劳动技熟练非熟练等差尤突出薪酬差体现劳动差符合劳取酬精神
（2）利益集体利益相结合原职工劳动效绩固然应体现职工生活集体环境中职工利益应附集体利益实现二者利益致增强职工集体观念意识
（3）浮动原薪酬标准效绩单位效益坏劳动技水高低浮动浮动幅度真正起激励作结构薪酬制弹性特征
（4）易接受原结构薪酬制等级薪酬分解进重新组合成现实职工承受力出发保留定例刚性保障职工低生活需求充分反映职工劳动贡献积累
（5）严格考核原实行结构薪酬制必须建立严格考核制度杜绝切正手段刀切关系网等良行出现
★结构浮动效益薪酬基础薪酬年功薪酬补贴薪酬岗位薪酬技薪酬绩效薪酬六部分组成
（1）基础薪酬：维持业职工基生活开销完全固定薪酬
（2）年功薪酬：员工企业服务时间长短体现
（3）补贴薪酬：班组长岗位职务承担工作务完成风险利益补偿
（4）岗位薪酬：劳动岗位差具体体现岗位属类型直接关系岗位类型针企业部实际综合岗位工种间劳动条件（环境）优劣劳动强度劳动频率技术难易安全环境作业容企业济技术指标关联程度等方面素兼顾工种福利遇确定
（5）技薪酬：体现职工实际技术水高低职工实际技术等级档案薪酬级相结合方式确定薪酬标准
（6）效绩薪酬中：基职工劳动业绩考核单位济效益支付报酬效绩档次单位效益档次指示数额确定薪酬标准
（三）薪酬水
1企业部素
企业部素称微观素包括两部分直接影响薪酬制度素二影响企业盈利力薪酬支付力素
A直接影响薪酬制度素
★工作繁简难易责轻重危险性工作环境等素决定薪酬水重素工作繁难责工作环境艰苦薪酬应高反薪酬应低
★工作成绩工作年限代表职工企业累计贡献成绩工作年限长薪酬高成绩工作年限短薪酬低
★学历差异学历反映职工具文化知识程度职工具备种潜力外学历职工智力投资般说学历高智力投资相学历低学历高薪酬应相高反薪酬应相低样职工智力投资予补偿鼓励职工学科学文化知识提高素质企业迅猛发展
★性差异果性生理差异做样工作效果测分配应
★薪酬形式企业应选择适合企业特点薪酬形式
★福利优惠遇企业薪酬政策方针中重条企业提供种福利优惠遇廉价免费职工提供食宿利休假时间免费旅游等等福利优惠遇影响薪酬换句话说没福利优惠企业应薪酬方面予适弥补稳定职工队伍
B薪酬支付力
★数量质量企业竞争实际科学技术竞争科学技术竞争竞争数量质量企业发展起着直接决定作
★原材料市场动原材料作物化劳动消耗进产品成重视原材料市场动降低产品成方面
★销售力产品销售企业生产营活动环产品质量适销路市场供应求加速企业流动资金周转刺激生产发展产品滞销减缓流动资金周转抑制生产发展
★新产品开发力产品代表着企业技术水产品翻抓更新换代促企业弃旧利新蓬勃发展
★产品成指数企业条件变情况采取措施降低产品成便获取较利润企业增加收产品成指数反映成升降程度
★提高劳动生产率劳动生产率事生产劳动效率员工消耗定劳动时间够创造少数量某种产品力企业追求重目标
2企业外部素
企业外部素称宏观素包括两类类社会劳动力供求方面素类物价方面素
A社会劳动力供求状况
社会劳动力供求状况根劳动力资源水实际利率劳动力年龄结构业率业率劳动力参率行业薪酬水国家济增长率等决定
★劳动力业率业称业事定社会劳动取劳动报酬营收全部劳动力称业员劳动力业率反映参社会劳动全部劳动力实际利程度
★劳动力业率业员般指劳动年龄劳动力求业员包括满十六岁社会青年长期工作生活源具劳动力求业员
反映定时期全部参社会劳动数中没利数重重越求业数越劳务费越低反劳务费越高
★劳动力参率指业员业员劳动力资源总数率反映定时期整劳动力资源参社会劳动程度
★劳动力资源利率反映劳动力资源总数中实际参加社会劳动数重
★升学率般说升学率高业口中社会青年会相减少业率相降低
★劳动力年龄结构业员业员分年龄段统计分析出业员中缺少年龄段否业员中加补充
★退休年龄变化退休年龄延长缩短直接关系劳动力补充关系社会劳动力供求状况
★行业薪酬水确定企业薪酬水时参考行业企业薪酬水薪酬定太低企业职工队伍稳定定太高企业影响二基数高遇企业生产营状况欠佳时增资困难企业调资影响企业
部分指标基含义果社会供劳动力需求量企业薪酬水偏低反应偏高起引导劳动力部门企业间合理流动作薪酬水方面劳动力生产费关方面受社会供劳动力数量影响
B物价方面素
★生活费保证职工家庭基生活费确定薪酬基矿谓生活费指职工家属口常济生活中衣食费决定生活费物价企业确定薪酬水时应物价指数关资料考虑时生活水
★生活费指数活费指数变动结合货币薪酬指数变动反映居民实际生活水变动确定薪酬水时应予考虑
★物价指数反映两时期商品价格水变动方变动程度
★货币购买力指数单位货币（元十元）购买商品服务数量少力货币购买力变动商品服务价格水变动成反指示计算出实际薪酬水变动幅度
★产品需弹性薪酬影响物价薪酬受消费意识影响做女服做男眼薪酬弹性女志做衣服果商品服务价格高数愿接受时候宁种服务
影响薪酬水十种素中种素作决定薪酬水素占重见表37－2
表37－2 决定薪酬水素占重
素
重
1 社会劳动力供求状况
2 行业薪酬水
3 企业支付力
4 物价指数
5 员工生活费
6 政府法令
7 员工求
26
25
26
15
7
3
2
数字说明概情况着情况变化重会变动会质变化
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