乐凯胶卷竞争战略策略
目 录
第部分：乐凯公司简介 3
乐凯公司简介 3
1公司简介 3
二 胶卷市场概况 4
1世界胶卷市场概况 4
2中国胶卷市场概况 4
第二部分乐凯胶卷市场环境分析 5
胶卷市场分析 5
1胶卷需求 5
2目前胶卷市场发展状况 5
3国胶卷市场占率情况 5
二竞争手分析 6
1 柯达公司 6
2富士公司 7
三中国胶卷市场政策环境 7
1国家产业政策 7
2 宏观济政策 8
3中国加入世界贸易组织 9
第三部分乐凯竞争优势劣势9
竞争优势 9
1 政府扶持 9
2 市场青睐 9
3技术开发合作 9
4国民消费群 9
二竞争劣势 10
1 销售渠道 10
2品质稳定 10
3技术研发 10
4竞争理念 10
第四部分乐凯竞争战略策略 11
总成领先战略 11
1． 扩生产规模 11
2． 改善理 11
二目标集聚战略 12
1． 定位策略 12
2．服务策略 12
三进入新业务领域战略 12
1． 研制生产 12
2． 收购国已生产商13
第部分：乐凯公司简介
乐凯公司简介
1公司简介
1）概况
中国乐凯胶片集团公司国务院批准第批57家试点型企业集团中国乐凯胶片集团公司该集团核心企业 公司建1958年中国规模综合性感光材料磁记录材料生产企业生产 12类100产品中感光材料相胶卷相相纸电影胶片航空片X 射线胶片印刷胶片科技胶片洗加工套药片基薄膜安全灯片等磁记录材料：高速复录带盒式录音带录带计算机磁带电影磁片软磁盘磁卡磁片磁卡磁带仪器磁带彩色喷墨印等
想着重乐凯民感光材料市场竞争情况进行分析提出法文中民感光材料讨胶卷生产销售印中国市场竞争问题乐凯公司拥技术力量够市场产品变化方面较动权该公司乳剂制造胶片涂布胶片裁切包装全部实现动化公司属感光研究国规模感光材料开发研究机构中国工程院邹竞院士代表批国第流专家优良装备目前公司生产１００种产品该部门研究开发成果集团公司拥乐凯胶片集团感光化工研究院乐凯胶片集团第二胶片厂乐凯胶片股份限公司乐凯相化学厂保定通达实业公司保定包装材料厂等子公司设进出口公司乐凯黑白感光材料厂乐凯薄膜厂乐凯磁带厂等分公司出乐凯角化营方面产品结构方面拥较优势面数字化时代乐凯免尴尬
2）公司发展历程
感光材料属技术密集型资金密集型产品技术难度保密性强称精细化工中精细广泛运国防科技教育医疗文化等领域 国际感光材料已 100年历史生产集中美国日德国等少数国家产品2000种 1995年全世界相市场总产值达550亿美元卤化银感光材料总产量约
20亿方米 中彩色胶卷彩色相纸总销量分28亿卷12亿方米90年代世界彩色胶卷市场年5％速度递增
国感光材料工业起步五十年代期1958年保定电影胶片厂（现中国乐凯胶片公司）动工兴建标志40年发展程中国感光材料工业逐渐历三阶段发展快取长足进步
中国乐凯胶片公司国感光材料工业发展缩影六十年代克服种困难建成新中国第条胶片生产线磁带生产线形成年产1 亿米电影胶片生产力结束国生产电影胶片历史七十年代 试制成功开始生产油溶性彩色电影正片彩色电影负片基实现胶片彩色化生产出高质量航空航天遥感胶片国造卫星送天
八十年代国感光材料工业瞄准世界先进水积极进行技术改造技术引进开始研制生产民彩色相材料中国乐凯胶片公司1985年起相继率先推出彩色胶卷彩色相纸填补国空白破外国产品独占中国市场局面开创国彩色感光材料工业生产新格局1982－1990年八年时间先研制成功乐凯Ⅱ型BR100GBR100彩色胶卷实现彩色胶卷三次更新换代1997年7月乐凯新品质彩色胶卷新GBR100开始批量市彩色相纸 实现四次更新换代1996年中国乐凯胶片公司彩色胶卷彩色相纸彩色电影胶片航空航天胶片产量分占全国总产量802％897％86％100％ 国感光材料行业中具突出优势位
二胶卷市场概况
1世界胶卷市场概况
前世界胶卷市场说二分天二世界知名品牌世界消费市场占观市场份额美国柯达日富士胶卷柯达富士竞争说代表着整胶卷市场竞争状况时形成世界市场竞争格局
柯达公司拥118年历史世界胶卷市场谓名符实龙头老美国市场占70份额1996年美国销售收入34亿美元日富士强攻势柯达市场份额正缩1997年市场份额次降5百分点外举债高达80亿美元
富士公司柯达说竞争手手仅产品质量柯达相竞争策略胜柯达处富士确保国市场绝优势情况已进军美国市场需正视速度发展相反柯达日市场没找什便宜情急通政府部门希够挽回没达目情况柯达开辟市场俗战绩柯达中国市场份额占率相富士明显优势富士价格优势情况柯达中国样发展中国家市场占突出优势足值研究
文乐凯胶卷竞争手部分二公司进行详细介绍
2中国胶卷市场概况
世界二胶卷亨中国市场角逐十足体现胶卷市场竞争激烈柯达总体相富士着许方面优势中国事情处理谨慎程度讲办事成功重性疑体现胶卷果重会议会负责认包装相贵价格会选择柯达柯达两年屡遭重创先美国市场份额富士啃块日前世贸组织裁决中败诉唯中国市场呈现派亮色富士先行步占中国感光材料48市场份额柯达中国市场做工作富士远远柯达公司算者居中国市场销售额50速度递增中国企业理协会中国企业家协会年度全国市场品牌竞争力调查结果显示柯达年第次超富士成消费者首选品牌
市场略显中国胶卷市场支容忽视力量乐凯胶卷乐凯定位中国广低收入阶层发达区区着较市场占率较高消费支持度面中国日益激烈市场竞争环境乐凯必中国胶卷市场格局产生重影响
第二部分乐凯胶卷市场环境分析
胶卷市场分析
1胶卷需求
民感光材料需求消费者生活水提高旅游等相关行业发展密切相关通胶卷量调查显示美国均胶卷年消费量达37日31中国8年消费胶卷
胶卷消费者说选择产品特殊标准根市场调查机构北京海广州等城市做问卷结果发现述城市居民选择胶卷时关注素：质量（86）知名品牌（38）验感觉（23）进口产品（23）
2目前胶卷市场发展状况
（1）世界市场
目前发达国家胶卷消费市场已趋饱合年仅24速度发展发展中国家着国民济发展民生活水提高旅游业日益繁荣感光材料市场需求正快速增长
（2）国市场
1997年全国胶卷消费量12亿彩色相纸消费量6000万方米中国产彩色胶卷3000万国产彩色相纸约1200万方米测算2000年全国胶卷消费量15亿彩色相纸消费量1亿方米中国感光材料消费需求年增长1015速度前发展成增长快具潜力世界感光材料三市场
未年国外市场胶卷需求继续呈现出趋势乐凯公司提供良成长机遇时应中国胶卷市场竞争变残酷激烈
3国胶卷市场占率情况
目前国胶卷市场基形成黄绿红三足鼎立局面黄色柯达绿色富士红色乐凯蓝色柯尼卡橙色爱克发然部分区占定市场份额全国市场述三家相占位微足道
三种胶卷品牌市场占率较
产品名称 市场占率（） 实际购买品牌（）
富士 4739 3893
柯达 1193 2967
乐凯 774 2697
源：中国营报1998年4月14日
二竞争手分析
1 柯达公司
柯达公司1979年开始涉足中国市场初采取产品销售合资办厂营策略稳扎稳步步营柯达公司认10年中国成世界第胶卷市场中国市场开发置战略位中国已累计投资15亿美元
目前柯达代表跨国公司中国作全球营战略重点仅公司中国营重点贸易技术转变建立生产意图显易见志抢先挤占中国巨市场中份额柯达次重新设计广告推广计划针城市农村等区制订营销策略
四年谈判1998年柯达公司国乐凯外6家感光材料企业合面合作中包括厦门汕头锡3家感光企业成立合资公司柯达越关税壁垒实现土化生产销售国生产厂家展开面面竞争预计述计划期实现柯达胶卷国占40市场份额
目前1998年中国企业理协会中国企业家协会年度全国市场品牌竞争力调查结果显示柯达年第次超富士成消费者首选品牌
柯达公司中国市场谓煞费苦心日前北京专业摄影员展示系列新影产品包括柯达数码相机热升华印机LED数码印相机柯达专业胶卷等中DCS520数码相机含三十种专利特点高品质图200－1600感光度LCD显示屏加佳顶级单反相机结合摄影师迅速捕捉需画面户须学新技术举措疑柯达形象会着极促进作
LED数码印相机时具出色影解析度文字度清晰提供种输出尺寸选择适婚纱市场合成数种视觉效果画面层次变化丰富E200反转片专门摄影师设计高质量透明片作柯达专业E系列反转片中新产品第种具低速低反差胶卷样丰富色彩表现良影层次高速彩色反转片迫EI1000较表现适表现运动野外拍摄摄影师摄影记者法确定光线条件时
高新技术应疑已激烈中国胶卷市场加剂强行针种技术领先优势竞争手说着致命击
2富士公司
老牌胶卷制造商柯达公司相富士公司制造技术品牌形象方面具备优势富士公司直断改变质量时日两种胶卷品质已难分伯仲价格富士胶卷保持着相优势加富士公司采取赞助体育活动促销活动富士抢占越越市场份额
中国市场富士公司1994年起建立第家富士彩扩店已2200家仅北京200家全国彩扩网络说开彩扩专营店富士公司赢市场销量第重原然支持家专营店富士公司投入数千元甚万元获中国胶卷市场半壁山河正世纪初美国销售煤油先煤油灯送中国老百姓样采取欲取先予销售策略
国外公司中国作换代产品销售二级甚三级市场富士公司面日趋白热化市场竞争采取种品质营销策略目前止富士胶卷全世界荷兰（供欧洲市场）美国（供美洲市场）日（供亚洲市场）三生产基中国市场销售富士彩卷日土生产
作富士公司真切感受竞争激烈程度国市场丰厚利润胆采低价规模宣传促销年富士公司花费巨资赞助1998年世界杯足球赛富士出够风头中国市场富士惜重金成中国甲A足球联赛足协杯赞助商作中国市场商家必争北京印富士彩卷′98世界杯指定胶卷双层公汽车城市里穿梭见富士中国市场竞争十足功夫表象富士作努力柯达相似略逊筹
三中国胶卷市场政策环境
1国家产业政策
中国感光材料行业旅途讲步履蹒跚30年发展建立起8家感光材料企业刚刚具备生产黑白胶片相纸彩色电影胶片医X光片力情况面市场电影胶片黑白胶卷需求降进口彩色胶卷彩色相纸量涌入厦门汕头感光企业适应国彩色相纸空前需求相继巨额贷款引进两条彩色生产线海保定通进口关键设备技术建立彩色生产线保定家基达预期效果海彩色线未形成生产力厦门汕头连年严重亏损进入90年代感光企业整体情况进步恶化亏损严重资抵债甚法正常生产国感光企业举步唯艰1994年美国柯达公司提出国感光材料行业合资意困难中感光企业许根没考虑余关方面积极配合柯达积极合作态度理成章国家希方面通合资合作引进资金技术理整感光行业进行重组方面创造等竞争环境集中力量重点扶持国竞争力感光企业样目前中国胶卷市场格局形成奠定政治基础
2 宏观济政策
（1） 刺激需启动济
1998年国家实行刺激需启动济宏观调控政策连续出台诸延长公假期等系列活动刺激商业旅游服务行业长假第受益者推旅行社利长假旅游顾客时增商场拜长假赐趁机做生意扫年销售旺颓势京城购物场零售额增期间摄机相机胶卷彩电等节日商品销势空前
（2） 击走私力度加
1998年7月关部门召开全国击走私工作会议会议决定半年开展场全国范围击走私联合行动专项斗争海关公安工商军队纪检部门采取联合行动海区陆边境中心重点击成品油汽车香烟等走私商品私部分商品价格明显走高部分企业效益转
市场报报道1998年7月全国击走私工作会议召开月走私货泛滥势头遏止进口彩卷彩纸价格短期回正常水相应乐凯产品着质优价廉开始量步入柯达富士等专卖店新代印放兼容乐凯彩虹SA—2彩色相纸投放市场获消费者认统计年半年乐凯实现销售收入利税分较年期增长57．5％134％乐凯史佳市场业绩
3中国加入世界贸易组织
1999年11月15日中美双方北京中国加入世贸组织（WTO）达成协议意味着中国成世界贸易组织成员国道路迈进关键步
国化工产业存着关知识产权保护提高科技开发水创新力问题中国化工科技事业取成绩科技水济实力限仿制方法推动化工科技发展许国家发展初期常走条捷径中国许化工产品特精细化工产品发展仿制生产彩色胶卷100种化工产品国产化率仅6％许新兴领域起步晚约60类产品尚属空白加入WTO关知识产权规定国起约束作化工科技开发面严竣形势样果中国胶卷行业利开发力量资金行研制开发产品济时间会中国感光企业带新挑战
第三部分乐凯竞争优势劣势
竞争优势
1 政府扶持
国家批准柯达公司偿揽子转海福建锡汕头天津等五家感光材料生产厂家决定集中力量支持乐凯公司1998年乐凯公司作国家重点扶持512家企业项目审批资金投入股票市税收方面予重点扶持乐凯公司享受合资企业相政策国家进步加击走私行动力度乐凯公司发展创造等竞争环境
九五期间国家计划乐凯注入8亿元资金32亿元贷款税收予优惠原材料进口关税税种予降低
2 市场青睐
1998年1月22日乐凯胶片A股（股票代码600135）海证券交易网发行吸纳社会资4．32亿元民币市两年行业特殊加身效益观受市场青睐股价路攀升市初股15元涨现28元左右未年乐凯具观资金实力支持市场扩张
3技术开发合作
（1）技术开发
乐凯公司感光材料研究磁记录材料研究室集团公司属沈阳感光化学研究院河南第二胶片研究科研成果优先乐凯公司
研制开发导产品彩色胶卷彩色相纸系列产品基础推出种新产品包括乐凯喷墨印胶片喷绘专纸乐凯电子成系列产品国独家乐凯磁卡宽片专业品质乐凯SHD系列黑白胶卷SHP系列相纸乐凯新型医X光片产品等
（2）技术合作
1997年开始中国乐凯 胶片公司凤凰光学股份限公司北京学联手开发数字成输入输出设备形成民族数字影系统体框架格局民族数字影产品快速兴起信息产业中占席
4国民消费群
中国胶卷市场乐凯公司讲着两公司法相优势国民消费群支持民族工业问题中国会国家表现出更高热情需引导民族感情工业支持需强力质量支持
二竞争劣势
1 销售渠道
乐凯理思想营思想样北京许商店里乐凯产品商家乐凯反应许充分发挥现销售渠道原排乐凯商家合作方法改进利社会资金乐凯存着柯达明显差距没找适合销售策略社会现成营销网络没应销售方法
2品质稳定
乐凯产品印质量问题竞争中利方面数消费者害怕质量出问题担心重场合选择质量较保证柯达富士胶卷种担心没根数持担忧心态消费者类似验教训前乐凯乐凯
3技术研发
乐凯技术开发研究明显落竞争手种高新技术影响力远远技术身技术研发滞乐凯较突出问题
4竞争理念
乐凯公司面竞争环境容乐观国市场黄色柯达绿色富士红色乐凯讲三分天乐凯公司1985年生产出彩色胶卷已四次更新换代目前乐凯GBR100彩卷技术性指标已国市场销售世界名牌彩卷相差解力颗粒度感光度彩色原力曝光宽容度分辨率抗划伤强度熔点尺寸等方面乐凯世界名牌胶卷居水年市场开拓乐凯已成全国知名品牌国占25市场份额局部区西北部分省份达40势力强极富国际市场开拓验柯达富士相乐凯处明显利位
根相关调查影响购买胶卷素质量品牌品牌公众中形象渗透力惯性消费者购买行驱动力柯达富士具备特征消费者中形成品牌忠诚相形质量接柯达富士全国知名乐凯效刺激消费者购买欲反映出乐凯品牌营力相品牌力量价格素济较较发达收入水较高区敏感中西部区农村市场具相吸引力区消费量明显偏低仅价格优势效提高竞争力乐凯品牌形象定负面影响外柯达富士遍印网点相乐凯零星洗店削弱消费者购买欲
乐凯公司面挑战数字化图象处理技术发展数字化技术构成传统胶卷长期威胁预计2003年全球数码相机市场价值达65亿美元年增长率达25％柯达富士投入巨资发展数字化图象处理技术已形成相规模1998年富士公司均两月推出数字相机新品种1999年3月结束财政年度富士公司数字相机销售额达4亿美元该公司生产数字相机相关设备富士赚取观利润柯达公司年中直致力进入数字化时代
1998年柯达数字化产品服务销售额富士相达4亿美元预计2004年数字达3540亿美元
值注意数字化图处理技术发展互联网发展结合初步展示出传统行业发展方象日美国线(AOL)时代华纳合案引起世界关注样未年互联网传统产业发展产生深刻影响柯达公司早已开始AOL合作户片存贮网供户朋友访问富士日ISP Nifty合作开展类似业务美国WalMart Stores Inc 搭档抗衡柯达
国互联网基础设施发展电脑普远美国日等发达国家数字相机销售增长尚胶卷构成现实威胁未年胶卷消费呈现高速增长特点年信息产业国发展表明数字化图处理技术发展超常规遗憾迄没乐凯公司应数字化挑战方面具体措施山石攻玉柯达富士作法鉴
第四部分乐凯竞争战略
根分析认乐凯取竞争优势应采取竞争战略
总成领先战略
相柯达富士乐凯成方面直具优势柯达中国设立规模生产厂相柯达种优势变趋势品牌资金广告宣传服务网络等方面处劣势条件保持成优势乐凯十分必种战略通种方式实施
1． 扩生产规模
胶卷行业具较高规模济性想进步取成优势必须继续扩生产规模便利规模采购生产销售理等带济性中国胶卷市场巨容量发展潜力乐凯提供足够市场
2． 改善理
通理断改善断降低产品成
胶卷产品质量差异较情况价格重竞争手段乐凯应始终坚持总成领先战略保证价格优势较高利润率
二目标集聚战略
乐凯柯达富士品牌资金等方面差距短时间法缩柯达富士展开全方位竞争现实乐凯完全利成方面优势集中力量针特定顾客群特定市场展开竞争总成领先战略基础实施目标集聚战略认通实施两策略改进乐凯目前市场营销状况达实施目标集聚战略目标
1． 定位策略
高档胶卷市场柯达富士具较强竞争力乐凯应采取避强定位策略绝部分产品定位中低档胶卷市场针广农村口东部城市中低收入者中西部城市口广告中强调产品质量柯达富士差价格低廉广告策划更贴农民等作例外乐凯产品适时尝试定位高档产品线扩展作验积累
2．服务策略
乐凯说想取更高市场占率洗等服务网络应销售网络扩展相适应相配合胶卷质量想较反映程度取决洗质量城市中乐凯应建立更洗网点探索特许营等方式保证质量前提利资金力量发展壮农村着农村均生活水断提高越越追求更美精神文化生活胶卷消费潜力农村建立服务网络会销售费升进导致总成升口较集中济相发达县镇建立区洗店利已商品销售点（遍布村杂货店商店等）采取胶卷代收集中送区洗店洗返回销售点方法制宜采取会幅度提高总成方法
目标集聚战略成领先战略时实施成领先战略基础乐凯说没成领先战略成功目标集聚战略成功
三进入新业务领域战略
数字化图处理技术发展数码相机代传统相机成避免传统相机淘汰时间早晚问题旦数码相机成取优势技术取进步突破传统相机制造业胶卷制造业难生存作胶卷生产商乐凯必须做准备迎接挑战囿传统胶卷生产应采取相应发展战略
认乐凯稳固现生产胶卷规模积极扩市场时应采取柯达相战略利胶卷行业积累品牌基础消费者解进入相关数码相机生产领域种进入通两种方式进行
1． 研制生产
种方式具易受外界素影响优点缺点产业壁垒较高进入障碍乐凯传统感光行业企业相计算机行业相机制造行业企业乐凯研制生产数码相机技术验信息员生产品牌等方面均具劣势目前数码相机技术成熟价格高中国市场消费者购买意愿强销售成长率高生产商利润见数码相机产业壁垒较高乐凯研制生产方式进入困难相较
2． 收购国已生产商
国目前已海鸥凤凰等相机制造商正研制生产数码相机利已员品牌销售网生产设备等条件掌握定数字化图处理技术积累生产验国数码相机制造领域处领先位置数字化图处理技术成熟计算机国普程度高产品销售状况继续研制生产数码相机需量资金乐凯具市公司融资渠道国家巨额拔款贷款现成熟产品产生巨现金流资金方面具优势收购已厂商数码相机研制生产予资金力支持重种方式进入数码相机制造领域效消进入障碍迅速取数码相机生产技术研究员销售渠道等时间短见效快受外界素影响较收购方股东理者意愿甚政府干预等外收购整合效果法保证
科技进步飞速发展天时间价值法估量快取数码相机生产技术销售渠道等认采取第二种方式进入数码相机生产领域许企业讲更动效果会更
参考文献：
1．乐凯胶片股份限公司 招股说明书19971028
2．乐凯胶片股份限公司 1998年年度报告1999年中报
3．国家发展计划委员会调查组：国感光材料行业企业柯达公司合资合作情况调查报告1999810
4投资导报199962
5中国营报1998年期相关报道
6中国济时报1999年期相关报道
7市场报1998年期相关报道
7 竞争优势竞争策略 迈克尔波特 著 华夏出版社
8 Business Week Film vs Digital Can Kodak Build a Bridge 199982
9 Business Week Fuji Beyond Film (int'l edition) 19991122
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目 录
第部分：乐凯公司简介 3
乐凯公司简介 3
1公司简介 3
二 胶卷市场概况 4
1世界胶卷市场概况 4
2中国胶卷市场概况 4
第二部分乐凯胶卷市场环境分析 5
胶卷市场分析 5
1胶卷需求 5
2目前胶卷市场发展状况 5
3国胶卷市场占率情况 5
二竞争手分析 6
1 柯达公司 6
2富士公司 7
三中国胶卷市场政策环境 7
1国家产业政策 7
2 宏观济政策 8
3中国加入世界贸易组织 9
第三部分乐凯竞争优势劣势9
竞争优势 9
1 政府扶持 9
2 市场青睐 9
3技术开发合作 9
4国民消费群 9
二竞争劣势 10
1 销售渠道 10
2品质稳定 10
3技术研发 10
4竞争理念 10
第四部分乐凯竞争战略策略 11
总成领先战略 11
1． 扩生产规模 11
2． 改善理 11
二目标集聚战略 12
1． 定位策略 12
2．服务策略 12
三进入新业务领域战略 12
1． 研制生产 12
2． 收购国已生产商13
第部分：乐凯公司简介
乐凯公司简介
1公司简介
1）概况
中国乐凯胶片集团公司国务院批准第批57家试点型企业集团中国乐凯胶片集团公司该集团核心企业 公司建1958年中国规模综合性感光材料磁记录材料生产企业生产 12类100产品中感光材料相胶卷相相纸电影胶片航空片X 射线胶片印刷胶片科技胶片洗加工套药片基薄膜安全灯片等磁记录材料：高速复录带盒式录音带录带计算机磁带电影磁片软磁盘磁卡磁片磁卡磁带仪器磁带彩色喷墨印等
想着重乐凯民感光材料市场竞争情况进行分析提出法文中民感光材料讨胶卷生产销售印中国市场竞争问题乐凯公司拥技术力量够市场产品变化方面较动权该公司乳剂制造胶片涂布胶片裁切包装全部实现动化公司属感光研究国规模感光材料开发研究机构中国工程院邹竞院士代表批国第流专家优良装备目前公司生产１００种产品该部门研究开发成果集团公司拥乐凯胶片集团感光化工研究院乐凯胶片集团第二胶片厂乐凯胶片股份限公司乐凯相化学厂保定通达实业公司保定包装材料厂等子公司设进出口公司乐凯黑白感光材料厂乐凯薄膜厂乐凯磁带厂等分公司出乐凯角化营方面产品结构方面拥较优势面数字化时代乐凯免尴尬
2）公司发展历程
感光材料属技术密集型资金密集型产品技术难度保密性强称精细化工中精细广泛运国防科技教育医疗文化等领域 国际感光材料已 100年历史生产集中美国日德国等少数国家产品2000种 1995年全世界相市场总产值达550亿美元卤化银感光材料总产量约
20亿方米 中彩色胶卷彩色相纸总销量分28亿卷12亿方米90年代世界彩色胶卷市场年5％速度递增
国感光材料工业起步五十年代期1958年保定电影胶片厂（现中国乐凯胶片公司）动工兴建标志40年发展程中国感光材料工业逐渐历三阶段发展快取长足进步
中国乐凯胶片公司国感光材料工业发展缩影六十年代克服种困难建成新中国第条胶片生产线磁带生产线形成年产1 亿米电影胶片生产力结束国生产电影胶片历史七十年代 试制成功开始生产油溶性彩色电影正片彩色电影负片基实现胶片彩色化生产出高质量航空航天遥感胶片国造卫星送天
八十年代国感光材料工业瞄准世界先进水积极进行技术改造技术引进开始研制生产民彩色相材料中国乐凯胶片公司1985年起相继率先推出彩色胶卷彩色相纸填补国空白破外国产品独占中国市场局面开创国彩色感光材料工业生产新格局1982－1990年八年时间先研制成功乐凯Ⅱ型BR100GBR100彩色胶卷实现彩色胶卷三次更新换代1997年7月乐凯新品质彩色胶卷新GBR100开始批量市彩色相纸 实现四次更新换代1996年中国乐凯胶片公司彩色胶卷彩色相纸彩色电影胶片航空航天胶片产量分占全国总产量802％897％86％100％ 国感光材料行业中具突出优势位
二胶卷市场概况
1世界胶卷市场概况
前世界胶卷市场说二分天二世界知名品牌世界消费市场占观市场份额美国柯达日富士胶卷柯达富士竞争说代表着整胶卷市场竞争状况时形成世界市场竞争格局
柯达公司拥118年历史世界胶卷市场谓名符实龙头老美国市场占70份额1996年美国销售收入34亿美元日富士强攻势柯达市场份额正缩1997年市场份额次降5百分点外举债高达80亿美元
富士公司柯达说竞争手手仅产品质量柯达相竞争策略胜柯达处富士确保国市场绝优势情况已进军美国市场需正视速度发展相反柯达日市场没找什便宜情急通政府部门希够挽回没达目情况柯达开辟市场俗战绩柯达中国市场份额占率相富士明显优势富士价格优势情况柯达中国样发展中国家市场占突出优势足值研究
文乐凯胶卷竞争手部分二公司进行详细介绍
2中国胶卷市场概况
世界二胶卷亨中国市场角逐十足体现胶卷市场竞争激烈柯达总体相富士着许方面优势中国事情处理谨慎程度讲办事成功重性疑体现胶卷果重会议会负责认包装相贵价格会选择柯达柯达两年屡遭重创先美国市场份额富士啃块日前世贸组织裁决中败诉唯中国市场呈现派亮色富士先行步占中国感光材料48市场份额柯达中国市场做工作富士远远柯达公司算者居中国市场销售额50速度递增中国企业理协会中国企业家协会年度全国市场品牌竞争力调查结果显示柯达年第次超富士成消费者首选品牌
市场略显中国胶卷市场支容忽视力量乐凯胶卷乐凯定位中国广低收入阶层发达区区着较市场占率较高消费支持度面中国日益激烈市场竞争环境乐凯必中国胶卷市场格局产生重影响
第二部分乐凯胶卷市场环境分析
胶卷市场分析
1胶卷需求
民感光材料需求消费者生活水提高旅游等相关行业发展密切相关通胶卷量调查显示美国均胶卷年消费量达37日31中国8年消费胶卷
胶卷消费者说选择产品特殊标准根市场调查机构北京海广州等城市做问卷结果发现述城市居民选择胶卷时关注素：质量（86）知名品牌（38）验感觉（23）进口产品（23）
2目前胶卷市场发展状况
（1）世界市场
目前发达国家胶卷消费市场已趋饱合年仅24速度发展发展中国家着国民济发展民生活水提高旅游业日益繁荣感光材料市场需求正快速增长
（2）国市场
1997年全国胶卷消费量12亿彩色相纸消费量6000万方米中国产彩色胶卷3000万国产彩色相纸约1200万方米测算2000年全国胶卷消费量15亿彩色相纸消费量1亿方米中国感光材料消费需求年增长1015速度前发展成增长快具潜力世界感光材料三市场
未年国外市场胶卷需求继续呈现出趋势乐凯公司提供良成长机遇时应中国胶卷市场竞争变残酷激烈
3国胶卷市场占率情况
目前国胶卷市场基形成黄绿红三足鼎立局面黄色柯达绿色富士红色乐凯蓝色柯尼卡橙色爱克发然部分区占定市场份额全国市场述三家相占位微足道
三种胶卷品牌市场占率较
产品名称 市场占率（） 实际购买品牌（）
富士 4739 3893
柯达 1193 2967
乐凯 774 2697
源：中国营报1998年4月14日
二竞争手分析
1 柯达公司
柯达公司1979年开始涉足中国市场初采取产品销售合资办厂营策略稳扎稳步步营柯达公司认10年中国成世界第胶卷市场中国市场开发置战略位中国已累计投资15亿美元
目前柯达代表跨国公司中国作全球营战略重点仅公司中国营重点贸易技术转变建立生产意图显易见志抢先挤占中国巨市场中份额柯达次重新设计广告推广计划针城市农村等区制订营销策略
四年谈判1998年柯达公司国乐凯外6家感光材料企业合面合作中包括厦门汕头锡3家感光企业成立合资公司柯达越关税壁垒实现土化生产销售国生产厂家展开面面竞争预计述计划期实现柯达胶卷国占40市场份额
目前1998年中国企业理协会中国企业家协会年度全国市场品牌竞争力调查结果显示柯达年第次超富士成消费者首选品牌
柯达公司中国市场谓煞费苦心日前北京专业摄影员展示系列新影产品包括柯达数码相机热升华印机LED数码印相机柯达专业胶卷等中DCS520数码相机含三十种专利特点高品质图200－1600感光度LCD显示屏加佳顶级单反相机结合摄影师迅速捕捉需画面户须学新技术举措疑柯达形象会着极促进作
LED数码印相机时具出色影解析度文字度清晰提供种输出尺寸选择适婚纱市场合成数种视觉效果画面层次变化丰富E200反转片专门摄影师设计高质量透明片作柯达专业E系列反转片中新产品第种具低速低反差胶卷样丰富色彩表现良影层次高速彩色反转片迫EI1000较表现适表现运动野外拍摄摄影师摄影记者法确定光线条件时
高新技术应疑已激烈中国胶卷市场加剂强行针种技术领先优势竞争手说着致命击
2富士公司
老牌胶卷制造商柯达公司相富士公司制造技术品牌形象方面具备优势富士公司直断改变质量时日两种胶卷品质已难分伯仲价格富士胶卷保持着相优势加富士公司采取赞助体育活动促销活动富士抢占越越市场份额
中国市场富士公司1994年起建立第家富士彩扩店已2200家仅北京200家全国彩扩网络说开彩扩专营店富士公司赢市场销量第重原然支持家专营店富士公司投入数千元甚万元获中国胶卷市场半壁山河正世纪初美国销售煤油先煤油灯送中国老百姓样采取欲取先予销售策略
国外公司中国作换代产品销售二级甚三级市场富士公司面日趋白热化市场竞争采取种品质营销策略目前止富士胶卷全世界荷兰（供欧洲市场）美国（供美洲市场）日（供亚洲市场）三生产基中国市场销售富士彩卷日土生产
作富士公司真切感受竞争激烈程度国市场丰厚利润胆采低价规模宣传促销年富士公司花费巨资赞助1998年世界杯足球赛富士出够风头中国市场富士惜重金成中国甲A足球联赛足协杯赞助商作中国市场商家必争北京印富士彩卷′98世界杯指定胶卷双层公汽车城市里穿梭见富士中国市场竞争十足功夫表象富士作努力柯达相似略逊筹
三中国胶卷市场政策环境
1国家产业政策
中国感光材料行业旅途讲步履蹒跚30年发展建立起8家感光材料企业刚刚具备生产黑白胶片相纸彩色电影胶片医X光片力情况面市场电影胶片黑白胶卷需求降进口彩色胶卷彩色相纸量涌入厦门汕头感光企业适应国彩色相纸空前需求相继巨额贷款引进两条彩色生产线海保定通进口关键设备技术建立彩色生产线保定家基达预期效果海彩色线未形成生产力厦门汕头连年严重亏损进入90年代感光企业整体情况进步恶化亏损严重资抵债甚法正常生产国感光企业举步唯艰1994年美国柯达公司提出国感光材料行业合资意困难中感光企业许根没考虑余关方面积极配合柯达积极合作态度理成章国家希方面通合资合作引进资金技术理整感光行业进行重组方面创造等竞争环境集中力量重点扶持国竞争力感光企业样目前中国胶卷市场格局形成奠定政治基础
2 宏观济政策
（1） 刺激需启动济
1998年国家实行刺激需启动济宏观调控政策连续出台诸延长公假期等系列活动刺激商业旅游服务行业长假第受益者推旅行社利长假旅游顾客时增商场拜长假赐趁机做生意扫年销售旺颓势京城购物场零售额增期间摄机相机胶卷彩电等节日商品销势空前
（2） 击走私力度加
1998年7月关部门召开全国击走私工作会议会议决定半年开展场全国范围击走私联合行动专项斗争海关公安工商军队纪检部门采取联合行动海区陆边境中心重点击成品油汽车香烟等走私商品私部分商品价格明显走高部分企业效益转
市场报报道1998年7月全国击走私工作会议召开月走私货泛滥势头遏止进口彩卷彩纸价格短期回正常水相应乐凯产品着质优价廉开始量步入柯达富士等专卖店新代印放兼容乐凯彩虹SA—2彩色相纸投放市场获消费者认统计年半年乐凯实现销售收入利税分较年期增长57．5％134％乐凯史佳市场业绩
3中国加入世界贸易组织
1999年11月15日中美双方北京中国加入世贸组织（WTO）达成协议意味着中国成世界贸易组织成员国道路迈进关键步
国化工产业存着关知识产权保护提高科技开发水创新力问题中国化工科技事业取成绩科技水济实力限仿制方法推动化工科技发展许国家发展初期常走条捷径中国许化工产品特精细化工产品发展仿制生产彩色胶卷100种化工产品国产化率仅6％许新兴领域起步晚约60类产品尚属空白加入WTO关知识产权规定国起约束作化工科技开发面严竣形势样果中国胶卷行业利开发力量资金行研制开发产品济时间会中国感光企业带新挑战
第三部分乐凯竞争优势劣势
竞争优势
1 政府扶持
国家批准柯达公司偿揽子转海福建锡汕头天津等五家感光材料生产厂家决定集中力量支持乐凯公司1998年乐凯公司作国家重点扶持512家企业项目审批资金投入股票市税收方面予重点扶持乐凯公司享受合资企业相政策国家进步加击走私行动力度乐凯公司发展创造等竞争环境
九五期间国家计划乐凯注入8亿元资金32亿元贷款税收予优惠原材料进口关税税种予降低
2 市场青睐
1998年1月22日乐凯胶片A股（股票代码600135）海证券交易网发行吸纳社会资4．32亿元民币市两年行业特殊加身效益观受市场青睐股价路攀升市初股15元涨现28元左右未年乐凯具观资金实力支持市场扩张
3技术开发合作
（1）技术开发
乐凯公司感光材料研究磁记录材料研究室集团公司属沈阳感光化学研究院河南第二胶片研究科研成果优先乐凯公司
研制开发导产品彩色胶卷彩色相纸系列产品基础推出种新产品包括乐凯喷墨印胶片喷绘专纸乐凯电子成系列产品国独家乐凯磁卡宽片专业品质乐凯SHD系列黑白胶卷SHP系列相纸乐凯新型医X光片产品等
（2）技术合作
1997年开始中国乐凯 胶片公司凤凰光学股份限公司北京学联手开发数字成输入输出设备形成民族数字影系统体框架格局民族数字影产品快速兴起信息产业中占席
4国民消费群
中国胶卷市场乐凯公司讲着两公司法相优势国民消费群支持民族工业问题中国会国家表现出更高热情需引导民族感情工业支持需强力质量支持
二竞争劣势
1 销售渠道
乐凯理思想营思想样北京许商店里乐凯产品商家乐凯反应许充分发挥现销售渠道原排乐凯商家合作方法改进利社会资金乐凯存着柯达明显差距没找适合销售策略社会现成营销网络没应销售方法
2品质稳定
乐凯产品印质量问题竞争中利方面数消费者害怕质量出问题担心重场合选择质量较保证柯达富士胶卷种担心没根数持担忧心态消费者类似验教训前乐凯乐凯
3技术研发
乐凯技术开发研究明显落竞争手种高新技术影响力远远技术身技术研发滞乐凯较突出问题
4竞争理念
乐凯公司面竞争环境容乐观国市场黄色柯达绿色富士红色乐凯讲三分天乐凯公司1985年生产出彩色胶卷已四次更新换代目前乐凯GBR100彩卷技术性指标已国市场销售世界名牌彩卷相差解力颗粒度感光度彩色原力曝光宽容度分辨率抗划伤强度熔点尺寸等方面乐凯世界名牌胶卷居水年市场开拓乐凯已成全国知名品牌国占25市场份额局部区西北部分省份达40势力强极富国际市场开拓验柯达富士相乐凯处明显利位
根相关调查影响购买胶卷素质量品牌品牌公众中形象渗透力惯性消费者购买行驱动力柯达富士具备特征消费者中形成品牌忠诚相形质量接柯达富士全国知名乐凯效刺激消费者购买欲反映出乐凯品牌营力相品牌力量价格素济较较发达收入水较高区敏感中西部区农村市场具相吸引力区消费量明显偏低仅价格优势效提高竞争力乐凯品牌形象定负面影响外柯达富士遍印网点相乐凯零星洗店削弱消费者购买欲
乐凯公司面挑战数字化图象处理技术发展数字化技术构成传统胶卷长期威胁预计2003年全球数码相机市场价值达65亿美元年增长率达25％柯达富士投入巨资发展数字化图象处理技术已形成相规模1998年富士公司均两月推出数字相机新品种1999年3月结束财政年度富士公司数字相机销售额达4亿美元该公司生产数字相机相关设备富士赚取观利润柯达公司年中直致力进入数字化时代
1998年柯达数字化产品服务销售额富士相达4亿美元预计2004年数字达3540亿美元
值注意数字化图处理技术发展互联网发展结合初步展示出传统行业发展方象日美国线(AOL)时代华纳合案引起世界关注样未年互联网传统产业发展产生深刻影响柯达公司早已开始AOL合作户片存贮网供户朋友访问富士日ISP Nifty合作开展类似业务美国WalMart Stores Inc 搭档抗衡柯达
国互联网基础设施发展电脑普远美国日等发达国家数字相机销售增长尚胶卷构成现实威胁未年胶卷消费呈现高速增长特点年信息产业国发展表明数字化图处理技术发展超常规遗憾迄没乐凯公司应数字化挑战方面具体措施山石攻玉柯达富士作法鉴
第四部分乐凯竞争战略
根分析认乐凯取竞争优势应采取竞争战略
总成领先战略
相柯达富士乐凯成方面直具优势柯达中国设立规模生产厂相柯达种优势变趋势品牌资金广告宣传服务网络等方面处劣势条件保持成优势乐凯十分必种战略通种方式实施
1． 扩生产规模
胶卷行业具较高规模济性想进步取成优势必须继续扩生产规模便利规模采购生产销售理等带济性中国胶卷市场巨容量发展潜力乐凯提供足够市场
2． 改善理
通理断改善断降低产品成
胶卷产品质量差异较情况价格重竞争手段乐凯应始终坚持总成领先战略保证价格优势较高利润率
二目标集聚战略
乐凯柯达富士品牌资金等方面差距短时间法缩柯达富士展开全方位竞争现实乐凯完全利成方面优势集中力量针特定顾客群特定市场展开竞争总成领先战略基础实施目标集聚战略认通实施两策略改进乐凯目前市场营销状况达实施目标集聚战略目标
1． 定位策略
高档胶卷市场柯达富士具较强竞争力乐凯应采取避强定位策略绝部分产品定位中低档胶卷市场针广农村口东部城市中低收入者中西部城市口广告中强调产品质量柯达富士差价格低廉广告策划更贴农民等作例外乐凯产品适时尝试定位高档产品线扩展作验积累
2．服务策略
乐凯说想取更高市场占率洗等服务网络应销售网络扩展相适应相配合胶卷质量想较反映程度取决洗质量城市中乐凯应建立更洗网点探索特许营等方式保证质量前提利资金力量发展壮农村着农村均生活水断提高越越追求更美精神文化生活胶卷消费潜力农村建立服务网络会销售费升进导致总成升口较集中济相发达县镇建立区洗店利已商品销售点（遍布村杂货店商店等）采取胶卷代收集中送区洗店洗返回销售点方法制宜采取会幅度提高总成方法
目标集聚战略成领先战略时实施成领先战略基础乐凯说没成领先战略成功目标集聚战略成功
三进入新业务领域战略
数字化图处理技术发展数码相机代传统相机成避免传统相机淘汰时间早晚问题旦数码相机成取优势技术取进步突破传统相机制造业胶卷制造业难生存作胶卷生产商乐凯必须做准备迎接挑战囿传统胶卷生产应采取相应发展战略
认乐凯稳固现生产胶卷规模积极扩市场时应采取柯达相战略利胶卷行业积累品牌基础消费者解进入相关数码相机生产领域种进入通两种方式进行
1． 研制生产
种方式具易受外界素影响优点缺点产业壁垒较高进入障碍乐凯传统感光行业企业相计算机行业相机制造行业企业乐凯研制生产数码相机技术验信息员生产品牌等方面均具劣势目前数码相机技术成熟价格高中国市场消费者购买意愿强销售成长率高生产商利润见数码相机产业壁垒较高乐凯研制生产方式进入困难相较
2． 收购国已生产商
国目前已海鸥凤凰等相机制造商正研制生产数码相机利已员品牌销售网生产设备等条件掌握定数字化图处理技术积累生产验国数码相机制造领域处领先位置数字化图处理技术成熟计算机国普程度高产品销售状况继续研制生产数码相机需量资金乐凯具市公司融资渠道国家巨额拔款贷款现成熟产品产生巨现金流资金方面具优势收购已厂商数码相机研制生产予资金力支持重种方式进入数码相机制造领域效消进入障碍迅速取数码相机生产技术研究员销售渠道等时间短见效快受外界素影响较收购方股东理者意愿甚政府干预等外收购整合效果法保证
科技进步飞速发展天时间价值法估量快取数码相机生产技术销售渠道等认采取第二种方式进入数码相机生产领域许企业讲更动效果会更
参考文献：
1．乐凯胶片股份限公司 招股说明书19971028
2．乐凯胶片股份限公司 1998年年度报告1999年中报
3．国家发展计划委员会调查组：国感光材料行业企业柯达公司合资合作情况调查报告1999810
4投资导报199962
5中国营报1998年期相关报道
6中国济时报1999年期相关报道
7市场报1998年期相关报道
7 竞争优势竞争策略 迈克尔波特 著 华夏出版社
8 Business Week Film vs Digital Can Kodak Build a Bridge 199982
9 Business Week Fuji Beyond Film (int'l edition) 19991122
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