目 录
前言
二市场调查
（） 牙齿健康状况分析
（二） 牙刷市场分析
（三） 市场机会
（四） 市场威胁
（五） 目标市场效益
三策划目
四策划容
1三福牙刷功定位
2产品形象定位
3市场定位
4渠道建设
5广告策划
五附录（三福牌牙刷公关策划）
1新闻通告会
2三福牙刷商厂商座谈会
3广告宣传
4新品推介会
5促销活动
6三福杯老年门球赛
前言
三福牙刷新进入牙刷市场新品牌前期市场调研开发出适合老年细分群体产品新产品迅速进入终端赢销费者信赖策划方案三福牙刷品牌形象定位广告宣传外注意产品终端促销公营销
三福牙刷实虚拟品牌调查数促销方案真实策划者知识面限遗漏处难免请读者指出纠正胜感激
二市场调查
（）牙齿健康状况分析
医学界越越研究报告指出疾病口腔细菌关血硬化心脏病突发中风早产肿瘤等中国句俗话：病口入藏牙缝凹隙病菌透牙龈裂口进入血然侵入身体部位牙科医生呼吁：天刷三次牙健齿洁齿治病防病
美国牙科协会印第安做10年追踪调查发现牙周病原住居民患心脏病概率正常高两倍
世界卫生组织项研究较1万名成年病例发现牙周病中风概率没牙周病18倍美国牙科专家世界卫生组织研究表明堵塞血物质里面发现引发牙周病porphyromonas gingyvalis印安纳学检查242名实验象发现210口腔含种会造成肿瘤细菌外医学界统计显示严重牙周病孕妇早产概率正常孕妇高出七倍
现加牙医协会会长说：细菌引发严重牙周病通常需年时间现许成年患轻重牙龈炎严重时牙龈肉腐蚀牙齿牙龈缝隙加医学研究表明疾病牙周病关 解释说细菌24时牙斑变齿垢程中牙齿清理干净预防牙周病发生
统计数表明患牙病约占世界总口数90牙齿健康已成身体健康重方面世界爱牙日
（二）牙刷市场分析
市场牙刷品牌：高露洁佳洁士欧乐B登康狮王三笑强生高丝麦迪安等价格1元—50元等然价格款式质式样非波浪型电动型功差表层清洁护理牙齿清理牙齿件工具三福牙刷保护牙齿健康功工具
1三福牙刷投资市场效益分析：
目标市场：
三福牙刷消费群体年龄结构城市口非城市口进行划分市场分AB二级消费市场群体A级：55岁口城市口B级： 45岁非城市口现500万口(含6—8市县)中等级区城市例进行分析
（1）根AB二级消费群体营销理念目标客户
A 级消费群体：城市口占总例38555岁占口例23 2
500万*232*3854466万口
B 级目标客户非城市口例占615 45岁口占例292
500万*292*6158979万口
（2）根述二级市场显示牙刷周期：
三四月更换支牙刷年均消费牙刷35支左右该区目标客户消费市场：（4466+8979）万*35270555万支牙刷
3市场份额：
高新技术产品第年市场推广中需占该市场群体08——65A市场B市场辅营销理念目标市场份额：
（1） A市场客户市场第年占领该市场份额65：
市场份额4466万*65*35支2047万支牙刷
（2）B市场客户第年占领该市场份额08：
市场份额8979万*08*3525万支牙刷
（3）年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场
2047+618+702+253624万支牙刷
（三） 市场机会
北京晚报报道中国卫生部门项统计显示中国 5亿口刷牙没养成良刷牙惯专家表示市场调查估算中国陆拥约5亿元民币潜庞牙膏市场
统计表明目前三分群没良刷牙惯广农村区约57％刷牙刷牙没消费力农村真正没钱购买牙膏牙刷口例仅占足 2％针情形价格低功全质量中国牙膏老品牌应抢先专农村市场做营销开始新轮农村市场开发5亿农民果四月1支牙刷年需15亿支数字约相中国国目前牙刷年产量两倍
牙刷作清洁工具消费日益追求性化市场细化定位性化牙刷市场
时消费者牙刷求越越性化牙刷市场相发生变化刷毛刷柄设计更加追求性化刷毛形锯齿形仿生弧线形种家化妆品商店营业员介绍牙刷刷毛造型长短适合群价格差异般说面牙刷价格低刷牙效果般锯齿型牙刷较普遍价格适中刷牙效果错新流行仿生弧线形牙刷价格贵刷牙效果弧线型刷毛牙齿形态相似均价格１５元左右刷毛长般适合口腔较男性刷毛短适合口腔较女性牙刷光刷毛诸变化刷柄进行改良胶质手握柄设计目前市场高档牙刷颜色样进行市场细化暖色系女性牙刷冷色系男性牙刷功系列老年天
销量说根价格定出高中低档消费群专门消费１５元左右高档牙刷消费者数量增长趋势
（四）市场威胁
线国际商报讯 国牙刷生产国家标准已2003年6月正式实施中国牙刷扬州市邗江区杭集镇5家私营企业外2家企业参该国标制订
牙刷国家标准牙刷产品分类技术求试验方法检验规标志包装运输贮存等方面作具体规定全国7家牙刷企业参标准制定作全国牙刷生产基杭集镇五爱明星劲松新生落户杭集高露洁等5家企业承担制定国标部分工作解参制订国标佳洁士南宁龙昌公司目前标准已利通中国轻工业联合会全国日杂品标准化中心审查国家质量监督检验检疫总局正式发布已正式施行新进入该领域企业造成高门槛竞争压力日趋增
牙胃口牙齿保健身体健康重环美国尤注重点甚惜花费100美元购买说清洁牙齿更彻底电动牙刷5年中电动牙刷风行市场然种牙刷会发出噪音牙科医生电动牙刷公司热情推荐称深入清洁牙齿保护牙龈求口坚硬洁白牙齿信赖医生美国急手动牙刷换成电动目前美国电动牙刷已占8亿美元牙刷市场半壁江山市场调查发现1998年美国牙刷市场6．43亿美元电动牙刷占19％年达7．93亿美元电动牙刷已超41％美国外英国德国等发达国家牙刷市场已相成熟电动牙刷风行国外市场时候忘进入中国市场技术成品牌渠道等方面优势断扩失常份额国牙刷生产厂家面着市场进入门槛双重压力
（五） 目标市场效益
1三福系列牙刷：
价位列举款价值12元左右中价位产品例进行计算
：市场零售价1200元直销价102元（85折）市场批发价900元（75折计算）销代理价720（六折计算）代理价600元
2销售渠道价格：
假定代理商商场销售例30销代理销售例60业务直销例10
（1）进商场价（900元）：
单毛利批发价代理价900600300
（2）净利单毛利税(6)营业费(5)促销费(10)300900÷106*690*56*10144元
（3）商场营利润：3617*30*1441563万元
单毛利销代理价进货价
（4）销代理价（72元）：
单毛利销代理价进货价
单毛利12*6012*50120元
净利120*72÷106*6080
销代理营利润：3617*60*0801736万元
（5） 直销价（102元）：
单毛利折扣价进货价12*8512*50420元
净利单毛利营销费(5)营销员费（15）42102*512*85*15216元
直销营利润：3617*10*216781万元
年度营利润：利润商超利润+销代理利润+直销利润1563+1736+781408
该市场销第年纯利润4080万元
市场拓展通营销运作市场销售渠道断完善产品知识宣传品牌知名度美誉度提升公关推动年该市场销售增幅保守预计应12出数第年销售利润4080万元第二年利润4570万元第三年利润5117万元……
三策划目
针目标消费者展开渠道品牌定位广告活动终端促销公关活动等系列媒划老年细分市场中占先机迅速树立起品牌形象全国范围开销售渠道抢占市场份额
四策划容
1三福牙刷功定位
产品针消费群体老年（五十五岁）产品功性化性化设计适合老年牙齿松动手指活动便特点溶汇电动牙刷传统牙刷优点针南北消费者消费惯饮食惯等进行针性产品设计生产方便快捷安全健康方面足功夫：增加刷毛柔软性刷毛面积扩
2产品形象定位
树造产品形象方面利中国传统文化中福孝予三福丰富文化涵成单单种日品种生活态度老年种关爱社会三福种社会责
三福产品提供专业化性化服务时优良传统文化注入产品中增加附加值提升品牌价值市场存众牙刷品牌区分开消费者感仅仅牙刷走健康幸福路工具
（1） 三福：牙福呵护倍致情福亲情融洽家福老年幸福安康全家福
（2） 孝字拓展产品涵作关爱父母关爱老送老礼品
（3） 幸福安康 三福制造
3市场定位
（1） 目标消费者：45岁中老年
（2） 区域：全国先城市农村
（3） 价格：中高定价（ 815元左右）
4渠道建设
（1） 目：
三福产品终端快货架保持销售流畅开销路抢占市场份额
（2） 形式：
捆绑渗透：助X品牌牙膏年渠道优势联合促销手段三福产品铺控制市场等促销期满择优选择区分销商
独避渠道：点带面择优进攻先市场潜力区域设办事处分公司发展该区分销商开拓市场求全面开花市场进行断渗透分区代理先选择国企老工厂旧城社区居民住宅区等老年聚居作重点开拓象
5广告策划
广告宣传传播产品鲜明位附断深化品牌文化涵融合感性理性诉求
理性健康诉求点感性福深化品牌文化涵中国传统文化中孝福融入中情演绎传播中注重外口号统性
广告受众分析：
（1）目标者
老年身身体健康求逐步提高子女孝心期暮年愈显重年龄段支出消费已医疗卫生方面接受新生事物较难传统文化情独钟注重欲理性成份较少
（2）目标购买者
年轻子女社会压力工作压力生存压力代时间压透气心孝敬年迈父母时间筹备老年关爱未放松尤健康老年幸福孝道履行心力礼品代虚寒问暧亲情渴老年健康关注针群体传播
五附录（三福牌牙刷公关策划）
三福市新品知名度较低刺激中间商进货消费者消费热情特策划列系公关活动：
1新闻通告会
2三福牙刷商厂商座谈会
3广告宣传
4新品推介会
5促销活动
6三福杯老年门球赛
新 闻 通 告 会
．活动目
1利新闻通告会介绍新产品产品定位信息步铺贷公关活动产品推广作准备
2组织媒体记者发稿提高三福产品传媒医学商界声
二活动时间：
新刚市前2星期进行
三会员：
区特约销商直属销商零销终端（部分）区媒体记者医学界权威士
四会议点：
负责区市场业务员分区域理选取容纳100型会议室
五新闻宣传点
1三福牙刷鲜明定位企业社会责心老年关爱持开发系列产品三福新品市期间消费者承诺
2三福国家认证产品：质量保证
3传播新消费理念刷牙公公清洁口腔更重刷出健康刷出心情
六相关物品准备注意事项
序 号
容
办
协办
日期
1
确定会场举办时间
2
会场横幅设计制作
3
名牌胸牌邀请函设计制作
4
会嘉宾礼品准备（否分类准备）
5
准备签笔记两名片收集盒
6
会间饭料（茶矿泉水软饮料数量）
7
背景音乐确定准备电子文稿设计准备
8
持礼仪组聘请
9
持礼仪起止时间详细时间进度表（超90分钟）
10
明确礼品发放时间（会计开始结束）形式（签台领取）
11
相关稿件准备（记者新闻通稿领导讲话稿医学会权威士讲话稿持讲稿三福牙刷相关问题解答）
12
落实否需准备会宴会宴会形式（准餐酒会）点
13
会场布置（背板布置座次布置姓名牌放置饭料放置电源音响签制处礼品保发收新闻通稿发放）
三 福 牙 刷 市 商 厂 座 谈 会
活动目
销商进步解三福产品提高产品公司信心时销商更进步解营销策略配合广告公关活动产品二销终端时商情关系分区理业务员步展开工作基础
二参会员：
公司参加领导办事处理市场分区销商商场代表
姓 名
属单位
职 务
电 话
备 注
三会议点时间
区分公司（办事处）理负责联系家容纳80左右型会议厅功厅
具体时间商品市时间步
四会议宣传点
1推出新产品三福牙刷行业中首家率先推出适合老年牙刷
2公司首家性化性化牙刷推市场引发第次技术革命力数表明产品市场潜需求量正开拓市场销商气
3公司实力技术力量行业中阅历准推出产品实力杰出证明关爱老高科技产品享受晚年健康幸福
五会议步骤
1X日午2：30参会员持请贴陆续报道贵宾厅设仪姐两名礼仪姐身披绶带容三福牙刷
2礼仪姐指示牌指引参会员持请柬会议入口处交请柬签领礼品会议材料（会议入口处设签处）
3会议会场布置长椭圆形里面挂条幅三福牙刷市厂商座谈会会场布置图
4会议进程策表
公司三福牙刷市厂商座谈会策表
序 号
容
责
协 办
时 间
1
会记者名单确定（提前电话预约）
分公司办事处理
业 务 员
2
确定会场
——
市场
3
发请贴
——
业务员
4
设带条幅剧作铭牌指示牌礼品卷印盖章确认盖
——
业务员
5
准备签笔名片收集盒
——
市场
6
礼仪姐确认
——
市场
7
公司领导办事处理发言稿持串联词组织
——
——
8
会场布置
办事处理
市场
9
会议开始会议程序附
——
——
三福牙刷市厂商座谈会议程
持：市场
序 号
时 间
会议程序
发言
备 注
1
14：30
持发言介绍会员欢迎致词
市场
2
14：35
公司领导发言办事处理发言
公司分公司（办事处）理
3
厂商座谈
4
17：00
座谈会结束吃晚餐（晚餐议程附）
三福牙刷市厂商晚餐程序
序 号
容
员安排
1
支持致嘉宾词
市场
2
公司领导致词
公司
3
嘉宾贺词
4
庆祝新品市仪式（切蛋糕）
公司领导特邀嘉宾
5
晚餐正式开始
6
串座敬酒交换名词
公司领导
7
敬酒
8
晚餐结束
广 告 宣 传
目
发布三福牙刷首家开发性化性化新产品入市场关爱老题空中广告支援终端铺货提升品牌形象引起新闻界市民关注创造注意力济
二媒体选择
<>电视广告
1媒体选择
省电视台市电视台
2题
福东安康三福制造
3形式
15秒30秒硬广告条附次软广告（公益广告）
4相关工作
（1）广告创意制作：感性诉求深挖三福深层次文化涵福孝情演绎
（2）广告投放媒体联系：价格时间投放计划
选择省台市电视台医疗健康类节目佳应三福牙刷市前天天天投放
<二> 报纸广告
选择晚报发行量较报纸健康报市报等报纸
1宣传题
题：福乐安康 三福制造
副题：关爱老健康 三福激情奉献
副题二：科技导入您生活
2诉求方式
（1）感性诉求
贴老提高亲力做孝字提升品牌价值（活动广告隐性广告）
（2）理性诉求
突出高科技品质量硬（产品功广告）
（3）悬念广告
寻找健康篇寻找孝道篇寻找幸福篇
3投放方式
三福牙刷前前天（晚报）3天（日报）投放12版佳
4注意事项
（1）确定广告发布时间
（2）××负责报纸样稿设计先盘刻制
（3）联系广告公进行活动商场定稿出样
（4）报社联系确定样交稿时间定稿日期前样指派专送报社
（5）捉供报纸广告样稿分公司办事处根已情况进行细微尺寸调节改变原版式（版式限12横版14整版）
（三）户外广告
1形式：拱门横幅氢气球立体广告牌
2题：福乐安康三福制造
副题：科技技导入您生活
副题：关爱老健康三福激情奉献
3发布
横幅竖幅促销活动现场跨街横幅交通护栏横幅等视具体情况定
4实施细
编号
容
办
协办
日 期
1
户外广告设计稿注明图形例色彩构成
策划部
2
办理发布审批手续公安城交通等部门联系
3
确定发布时间发布周期
4
选择发布点
5
落实发布价格费预算
6
落实户外品样式尺寸
7
户外宣传品制作（联系总部）
8
宣传产品发布
市场部
新 品 推 介 会
活动目
通老较集中社区举办产品推介活动推介三福牙刷新产品吸引消费者积极参拉三福牙刷消费者情感距离增加品牌亲力提高三福牙刷知名度美誉质三福牙刷理念深入心终带动市场销售
二活动点
会场家型高场分会场深入社区办事处销商负责选定
三活动时间
新品市时间步进行中星期六周日佳
四活动前期准备
序 号
项 目
责
协 办
日 期
1
联系活动场
城居委会等部 门批准
办事处理
2
确定活动具体参加持礼仪组促销员
3
活动宣传品印刷拱门&&&幅坚幅挂旗升空气球立体形象构（吉祥物产品）背景版飘带转盘奖答卷
4
活动宣传品制作
办事处
理
广告公司
5
准备活动品：户外工作台台布工作椅
6
饮料音响声音测试器
7
户外产品展台
准备活动礼品：三福牙刷吉祥物（捆梆企业联合促销产品等）
4活动现场布置：办事处理 广告公司
五户外活动容程序
序 号
活 动 容
备 注
1
背景音乐中持宣布活动开始
会场：活动宣传新品市日午九点半开始十点半结束持续时
分会场：活动宣传午6点半开始7点半结束
游戏持根具体情况定
注意维持现场秩序避免发生流产品混乱局面
2
三福牙刷负责讲话时间约5分钟
3
邀请观众三组（互动游戏）
等奖：
二等奖：
三等奖：
4
两名礼仪组缓缓掀覆盖巨型三福牙刷新品红色天鹅绒布三福牙刷新品展露真容
5
文 艺 演 出
6
邀请观众三组进行刷牙赛容：三福牙刷传统区咬苹果游戏
等奖：
二等奖：
三等奖：
7
权成专家客座讲解三福牙刷
8
持致活动结束词
促 销 活 动
活动日
通系列促销活动吸引消费者购买三福牙刷拉动销售
二活动点
会场专家型商场分会场办事处负责选择定处老集中活动型社区
三活动时间
新品市步进行中6周期六星期天佳（市节庆日节庆开展促销活动）
四活动容
1持次活动报纸广告者会场领取三福精美礼品份
2参加次活动填写三福答题卡者获天午4：30抽奖活动等奖三福福乐安康礼品套二等奖三福牙刷套装三等奖三福吉祥物
3天购买三福牙刷者参加午3：00点幸福旅抽奖活动
等奖：幸福旅 海南双五日游
二等奖：幸福旅 桂林双三日游
三等奖：幸福旅 市双日游
幸运奖：福乐安康 精美礼品套
五相关事宜
1三福牙刷培训教程统口径减少失误
2促销员需全面解三福牙刷活动全部容活动细
3分公办事处促销员集中培训
4售服务进措施
5产品备货销售高峰期庄措施
6代理批发商统口径解事件（培训召开相应会议）
7活动正式启动前产品货情况生产运输铺货
8出现断货现象解释应策略
六售场活动容程序
序号
项 目
责
协 办
日 期
1
联系活动场
城等部门批
办事处理
2
确定活动具体参加持礼仪姐促销员
办事处理
3
① 活动宣传品设计印刷拱门巨幅坚幅挂旗气球背景板飘带奖答卷
② 活动宣传品制作
③ 准备活动品：户处工作台台布工作椅饮料音响话筒声音测试器户外产品展台
④ 准备活动礼品：福乐安康套装圆珠笔
4
活动现场布置
办事处理
广告公司
七户外活动容程序
序 号
活 动 容
责
备 注
1
活动天卖场开展活动社区消费者发放奖答卷
1活动时间三福牙刷市日星期六星期天节庆日全天进行
2活动前天布置活动售场礼品准备充足
3控制流量避免出现混乱出序局面建议半时发放次奖卷视流状况30～50份
4社区活动握活动进度
5派专活动现场巡回检查时调整
2
消费者现场填写答卷
3
消费者奖答卷活动现场商场展区交促销员报纸广告读者持报纸奖答卷填写正确活动现场交促销员
4
促销员仔细检查答卷确认误奖卷投入抽奖箱消费者秩序静候佳音
5
场抽奖发放奖品份答卷份奖品避免虚报
6
消费者投入活动时促销员&时机消费者介绍三福牙刷
7
午3：00公证员公证
天收集答卷进行抽奖
三福杯老年门球赛
目
三福牙刷进入推广期进步扩品牌知名度投商消费者间亲力扩份额注入续力量
二时间
新品市1～2月持续半年
三点
区体育场省市级赛专业体育馆全国总结赛放北京（备选）
四活动前期准备工作
1公司分公司总体安排列出赛段具体时间表点安排具体负责
2公司出面该区老年健康协会老年工会等组织合作企事业单位退休老年委员会发邀请函型社区居委会进行公关活动
3分级确定组赛淘汰赛半决赛决赛场员安排
4制定参赛队队员参赛条件权利义务
5准备赛现场宣传品：条幅巨幅横幅海报汽球
6确定特邀嘉宾时新闻传达信息扩影响力
7组建应急组时处理诸：赛场纠纷场纠纷等实发事件
8制定赛规细节奖励办法制作干份发送参赛队
9外宣传统计区参赛队
五赛事安排
1组赛：社区单位组建球队区视球少划分组组原超6队进行单方循环赛前面名出践队参加8强赛组赛文化客型社区进行分公办事处职仪组织专组织检督
2淘汰赛：代表队省市中国城市进行循环淘汰胜出者参加轮赛
3半决赛：省会城市进行正规赛场举行
4决赛：决出冠亚军颁发奖品
5总决赛：全国性赛省市区均代表队参加赛细节进步完善（备选）
六奖励制度
缴起赛积极性采赛段胜出者奖励
1组赛中胜出队员：三福牙刷套
2淘汰赛出局队：队员：三福牙刷套福乐安康精美礼品套
3半决赛出局队：队员获：三福牙刷套福乐安康精美礼品套奖金干（北区视具体情况定）
4决赛：
① 队员获：三福牙刷套福乐安康精美礼品套纪念：纪念奖牌块奖金干
② 冠军：队员获：三福牙刷套福乐安康精美礼品套纪念杯奖金干代表该者市参加全国总结赛
5全国总结赛（备选）
七参赛队参赛规
1参赛独立找赞助商宣传口号赛题三福公司统制定
2参赛赛期间费理
3风违反赛规队勤令退出赛
4参赛队愿公前提参加赛违反法律者责负
5参赛队员意外身保险三福牙刷统提供须答定参赛协议书细节略
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前言
二市场调查
（） 牙齿健康状况分析
（二） 牙刷市场分析
（三） 市场机会
（四） 市场威胁
（五） 目标市场效益
三策划目
四策划容
1三福牙刷功定位
2产品形象定位
3市场定位
4渠道建设
5广告策划
五附录（三福牌牙刷公关策划）
1新闻通告会
2三福牙刷商厂商座谈会
3广告宣传
4新品推介会
5促销活动
6三福杯老年门球赛
前言
三福牙刷新进入牙刷市场新品牌前期市场调研开发出适合老年细分群体产品新产品迅速进入终端赢销费者信赖策划方案三福牙刷品牌形象定位广告宣传外注意产品终端促销公营销
三福牙刷实虚拟品牌调查数促销方案真实策划者知识面限遗漏处难免请读者指出纠正胜感激
二市场调查
（）牙齿健康状况分析
医学界越越研究报告指出疾病口腔细菌关血硬化心脏病突发中风早产肿瘤等中国句俗话：病口入藏牙缝凹隙病菌透牙龈裂口进入血然侵入身体部位牙科医生呼吁：天刷三次牙健齿洁齿治病防病
美国牙科协会印第安做10年追踪调查发现牙周病原住居民患心脏病概率正常高两倍
世界卫生组织项研究较1万名成年病例发现牙周病中风概率没牙周病18倍美国牙科专家世界卫生组织研究表明堵塞血物质里面发现引发牙周病porphyromonas gingyvalis印安纳学检查242名实验象发现210口腔含种会造成肿瘤细菌外医学界统计显示严重牙周病孕妇早产概率正常孕妇高出七倍
现加牙医协会会长说：细菌引发严重牙周病通常需年时间现许成年患轻重牙龈炎严重时牙龈肉腐蚀牙齿牙龈缝隙加医学研究表明疾病牙周病关 解释说细菌24时牙斑变齿垢程中牙齿清理干净预防牙周病发生
统计数表明患牙病约占世界总口数90牙齿健康已成身体健康重方面世界爱牙日
（二）牙刷市场分析
市场牙刷品牌：高露洁佳洁士欧乐B登康狮王三笑强生高丝麦迪安等价格1元—50元等然价格款式质式样非波浪型电动型功差表层清洁护理牙齿清理牙齿件工具三福牙刷保护牙齿健康功工具
1三福牙刷投资市场效益分析：
目标市场：
三福牙刷消费群体年龄结构城市口非城市口进行划分市场分AB二级消费市场群体A级：55岁口城市口B级： 45岁非城市口现500万口(含6—8市县)中等级区城市例进行分析
（1）根AB二级消费群体营销理念目标客户
A 级消费群体：城市口占总例38555岁占口例23 2
500万*232*3854466万口
B 级目标客户非城市口例占615 45岁口占例292
500万*292*6158979万口
（2）根述二级市场显示牙刷周期：
三四月更换支牙刷年均消费牙刷35支左右该区目标客户消费市场：（4466+8979）万*35270555万支牙刷
3市场份额：
高新技术产品第年市场推广中需占该市场群体08——65A市场B市场辅营销理念目标市场份额：
（1） A市场客户市场第年占领该市场份额65：
市场份额4466万*65*35支2047万支牙刷
（2）B市场客户第年占领该市场份额08：
市场份额8979万*08*3525万支牙刷
（3）年度市场份额：A市场+B市场+C市场+D市场
2047+618+702+253624万支牙刷
（三） 市场机会
北京晚报报道中国卫生部门项统计显示中国 5亿口刷牙没养成良刷牙惯专家表示市场调查估算中国陆拥约5亿元民币潜庞牙膏市场
统计表明目前三分群没良刷牙惯广农村区约57％刷牙刷牙没消费力农村真正没钱购买牙膏牙刷口例仅占足 2％针情形价格低功全质量中国牙膏老品牌应抢先专农村市场做营销开始新轮农村市场开发5亿农民果四月1支牙刷年需15亿支数字约相中国国目前牙刷年产量两倍
牙刷作清洁工具消费日益追求性化市场细化定位性化牙刷市场
时消费者牙刷求越越性化牙刷市场相发生变化刷毛刷柄设计更加追求性化刷毛形锯齿形仿生弧线形种家化妆品商店营业员介绍牙刷刷毛造型长短适合群价格差异般说面牙刷价格低刷牙效果般锯齿型牙刷较普遍价格适中刷牙效果错新流行仿生弧线形牙刷价格贵刷牙效果弧线型刷毛牙齿形态相似均价格１５元左右刷毛长般适合口腔较男性刷毛短适合口腔较女性牙刷光刷毛诸变化刷柄进行改良胶质手握柄设计目前市场高档牙刷颜色样进行市场细化暖色系女性牙刷冷色系男性牙刷功系列老年天
销量说根价格定出高中低档消费群专门消费１５元左右高档牙刷消费者数量增长趋势
（四）市场威胁
线国际商报讯 国牙刷生产国家标准已2003年6月正式实施中国牙刷扬州市邗江区杭集镇5家私营企业外2家企业参该国标制订
牙刷国家标准牙刷产品分类技术求试验方法检验规标志包装运输贮存等方面作具体规定全国7家牙刷企业参标准制定作全国牙刷生产基杭集镇五爱明星劲松新生落户杭集高露洁等5家企业承担制定国标部分工作解参制订国标佳洁士南宁龙昌公司目前标准已利通中国轻工业联合会全国日杂品标准化中心审查国家质量监督检验检疫总局正式发布已正式施行新进入该领域企业造成高门槛竞争压力日趋增
牙胃口牙齿保健身体健康重环美国尤注重点甚惜花费100美元购买说清洁牙齿更彻底电动牙刷5年中电动牙刷风行市场然种牙刷会发出噪音牙科医生电动牙刷公司热情推荐称深入清洁牙齿保护牙龈求口坚硬洁白牙齿信赖医生美国急手动牙刷换成电动目前美国电动牙刷已占8亿美元牙刷市场半壁江山市场调查发现1998年美国牙刷市场6．43亿美元电动牙刷占19％年达7．93亿美元电动牙刷已超41％美国外英国德国等发达国家牙刷市场已相成熟电动牙刷风行国外市场时候忘进入中国市场技术成品牌渠道等方面优势断扩失常份额国牙刷生产厂家面着市场进入门槛双重压力
（五） 目标市场效益
1三福系列牙刷：
价位列举款价值12元左右中价位产品例进行计算
：市场零售价1200元直销价102元（85折）市场批发价900元（75折计算）销代理价720（六折计算）代理价600元
2销售渠道价格：
假定代理商商场销售例30销代理销售例60业务直销例10
（1）进商场价（900元）：
单毛利批发价代理价900600300
（2）净利单毛利税(6)营业费(5)促销费(10)300900÷106*690*56*10144元
（3）商场营利润：3617*30*1441563万元
单毛利销代理价进货价
（4）销代理价（72元）：
单毛利销代理价进货价
单毛利12*6012*50120元
净利120*72÷106*6080
销代理营利润：3617*60*0801736万元
（5） 直销价（102元）：
单毛利折扣价进货价12*8512*50420元
净利单毛利营销费(5)营销员费（15）42102*512*85*15216元
直销营利润：3617*10*216781万元
年度营利润：利润商超利润+销代理利润+直销利润1563+1736+781408
该市场销第年纯利润4080万元
市场拓展通营销运作市场销售渠道断完善产品知识宣传品牌知名度美誉度提升公关推动年该市场销售增幅保守预计应12出数第年销售利润4080万元第二年利润4570万元第三年利润5117万元……
三策划目
针目标消费者展开渠道品牌定位广告活动终端促销公关活动等系列媒划老年细分市场中占先机迅速树立起品牌形象全国范围开销售渠道抢占市场份额
四策划容
1三福牙刷功定位
产品针消费群体老年（五十五岁）产品功性化性化设计适合老年牙齿松动手指活动便特点溶汇电动牙刷传统牙刷优点针南北消费者消费惯饮食惯等进行针性产品设计生产方便快捷安全健康方面足功夫：增加刷毛柔软性刷毛面积扩
2产品形象定位
树造产品形象方面利中国传统文化中福孝予三福丰富文化涵成单单种日品种生活态度老年种关爱社会三福种社会责
三福产品提供专业化性化服务时优良传统文化注入产品中增加附加值提升品牌价值市场存众牙刷品牌区分开消费者感仅仅牙刷走健康幸福路工具
（1） 三福：牙福呵护倍致情福亲情融洽家福老年幸福安康全家福
（2） 孝字拓展产品涵作关爱父母关爱老送老礼品
（3） 幸福安康 三福制造
3市场定位
（1） 目标消费者：45岁中老年
（2） 区域：全国先城市农村
（3） 价格：中高定价（ 815元左右）
4渠道建设
（1） 目：
三福产品终端快货架保持销售流畅开销路抢占市场份额
（2） 形式：
捆绑渗透：助X品牌牙膏年渠道优势联合促销手段三福产品铺控制市场等促销期满择优选择区分销商
独避渠道：点带面择优进攻先市场潜力区域设办事处分公司发展该区分销商开拓市场求全面开花市场进行断渗透分区代理先选择国企老工厂旧城社区居民住宅区等老年聚居作重点开拓象
5广告策划
广告宣传传播产品鲜明位附断深化品牌文化涵融合感性理性诉求
理性健康诉求点感性福深化品牌文化涵中国传统文化中孝福融入中情演绎传播中注重外口号统性
广告受众分析：
（1）目标者
老年身身体健康求逐步提高子女孝心期暮年愈显重年龄段支出消费已医疗卫生方面接受新生事物较难传统文化情独钟注重欲理性成份较少
（2）目标购买者
年轻子女社会压力工作压力生存压力代时间压透气心孝敬年迈父母时间筹备老年关爱未放松尤健康老年幸福孝道履行心力礼品代虚寒问暧亲情渴老年健康关注针群体传播
五附录（三福牌牙刷公关策划）
三福市新品知名度较低刺激中间商进货消费者消费热情特策划列系公关活动：
1新闻通告会
2三福牙刷商厂商座谈会
3广告宣传
4新品推介会
5促销活动
6三福杯老年门球赛
新 闻 通 告 会
．活动目
1利新闻通告会介绍新产品产品定位信息步铺贷公关活动产品推广作准备
2组织媒体记者发稿提高三福产品传媒医学商界声
二活动时间：
新刚市前2星期进行
三会员：
区特约销商直属销商零销终端（部分）区媒体记者医学界权威士
四会议点：
负责区市场业务员分区域理选取容纳100型会议室
五新闻宣传点
1三福牙刷鲜明定位企业社会责心老年关爱持开发系列产品三福新品市期间消费者承诺
2三福国家认证产品：质量保证
3传播新消费理念刷牙公公清洁口腔更重刷出健康刷出心情
六相关物品准备注意事项
序 号
容
办
协办
日期
1
确定会场举办时间
2
会场横幅设计制作
3
名牌胸牌邀请函设计制作
4
会嘉宾礼品准备（否分类准备）
5
准备签笔记两名片收集盒
6
会间饭料（茶矿泉水软饮料数量）
7
背景音乐确定准备电子文稿设计准备
8
持礼仪组聘请
9
持礼仪起止时间详细时间进度表（超90分钟）
10
明确礼品发放时间（会计开始结束）形式（签台领取）
11
相关稿件准备（记者新闻通稿领导讲话稿医学会权威士讲话稿持讲稿三福牙刷相关问题解答）
12
落实否需准备会宴会宴会形式（准餐酒会）点
13
会场布置（背板布置座次布置姓名牌放置饭料放置电源音响签制处礼品保发收新闻通稿发放）
三 福 牙 刷 市 商 厂 座 谈 会
活动目
销商进步解三福产品提高产品公司信心时销商更进步解营销策略配合广告公关活动产品二销终端时商情关系分区理业务员步展开工作基础
二参会员：
公司参加领导办事处理市场分区销商商场代表
姓 名
属单位
职 务
电 话
备 注
三会议点时间
区分公司（办事处）理负责联系家容纳80左右型会议厅功厅
具体时间商品市时间步
四会议宣传点
1推出新产品三福牙刷行业中首家率先推出适合老年牙刷
2公司首家性化性化牙刷推市场引发第次技术革命力数表明产品市场潜需求量正开拓市场销商气
3公司实力技术力量行业中阅历准推出产品实力杰出证明关爱老高科技产品享受晚年健康幸福
五会议步骤
1X日午2：30参会员持请贴陆续报道贵宾厅设仪姐两名礼仪姐身披绶带容三福牙刷
2礼仪姐指示牌指引参会员持请柬会议入口处交请柬签领礼品会议材料（会议入口处设签处）
3会议会场布置长椭圆形里面挂条幅三福牙刷市厂商座谈会会场布置图
4会议进程策表
公司三福牙刷市厂商座谈会策表
序 号
容
责
协 办
时 间
1
会记者名单确定（提前电话预约）
分公司办事处理
业 务 员
2
确定会场
——
市场
3
发请贴
——
业务员
4
设带条幅剧作铭牌指示牌礼品卷印盖章确认盖
——
业务员
5
准备签笔名片收集盒
——
市场
6
礼仪姐确认
——
市场
7
公司领导办事处理发言稿持串联词组织
——
——
8
会场布置
办事处理
市场
9
会议开始会议程序附
——
——
三福牙刷市厂商座谈会议程
持：市场
序 号
时 间
会议程序
发言
备 注
1
14：30
持发言介绍会员欢迎致词
市场
2
14：35
公司领导发言办事处理发言
公司分公司（办事处）理
3
厂商座谈
4
17：00
座谈会结束吃晚餐（晚餐议程附）
三福牙刷市厂商晚餐程序
序 号
容
员安排
1
支持致嘉宾词
市场
2
公司领导致词
公司
3
嘉宾贺词
4
庆祝新品市仪式（切蛋糕）
公司领导特邀嘉宾
5
晚餐正式开始
6
串座敬酒交换名词
公司领导
7
敬酒
8
晚餐结束
广 告 宣 传
目
发布三福牙刷首家开发性化性化新产品入市场关爱老题空中广告支援终端铺货提升品牌形象引起新闻界市民关注创造注意力济
二媒体选择
<>电视广告
1媒体选择
省电视台市电视台
2题
福东安康三福制造
3形式
15秒30秒硬广告条附次软广告（公益广告）
4相关工作
（1）广告创意制作：感性诉求深挖三福深层次文化涵福孝情演绎
（2）广告投放媒体联系：价格时间投放计划
选择省台市电视台医疗健康类节目佳应三福牙刷市前天天天投放
<二> 报纸广告
选择晚报发行量较报纸健康报市报等报纸
1宣传题
题：福乐安康 三福制造
副题：关爱老健康 三福激情奉献
副题二：科技导入您生活
2诉求方式
（1）感性诉求
贴老提高亲力做孝字提升品牌价值（活动广告隐性广告）
（2）理性诉求
突出高科技品质量硬（产品功广告）
（3）悬念广告
寻找健康篇寻找孝道篇寻找幸福篇
3投放方式
三福牙刷前前天（晚报）3天（日报）投放12版佳
4注意事项
（1）确定广告发布时间
（2）××负责报纸样稿设计先盘刻制
（3）联系广告公进行活动商场定稿出样
（4）报社联系确定样交稿时间定稿日期前样指派专送报社
（5）捉供报纸广告样稿分公司办事处根已情况进行细微尺寸调节改变原版式（版式限12横版14整版）
（三）户外广告
1形式：拱门横幅氢气球立体广告牌
2题：福乐安康三福制造
副题：科技技导入您生活
副题：关爱老健康三福激情奉献
3发布
横幅竖幅促销活动现场跨街横幅交通护栏横幅等视具体情况定
4实施细
编号
容
办
协办
日 期
1
户外广告设计稿注明图形例色彩构成
策划部
2
办理发布审批手续公安城交通等部门联系
3
确定发布时间发布周期
4
选择发布点
5
落实发布价格费预算
6
落实户外品样式尺寸
7
户外宣传品制作（联系总部）
8
宣传产品发布
市场部
新 品 推 介 会
活动目
通老较集中社区举办产品推介活动推介三福牙刷新产品吸引消费者积极参拉三福牙刷消费者情感距离增加品牌亲力提高三福牙刷知名度美誉质三福牙刷理念深入心终带动市场销售
二活动点
会场家型高场分会场深入社区办事处销商负责选定
三活动时间
新品市时间步进行中星期六周日佳
四活动前期准备
序 号
项 目
责
协 办
日 期
1
联系活动场
城居委会等部 门批准
办事处理
2
确定活动具体参加持礼仪组促销员
3
活动宣传品印刷拱门&&&幅坚幅挂旗升空气球立体形象构（吉祥物产品）背景版飘带转盘奖答卷
4
活动宣传品制作
办事处
理
广告公司
5
准备活动品：户外工作台台布工作椅
6
饮料音响声音测试器
7
户外产品展台
准备活动礼品：三福牙刷吉祥物（捆梆企业联合促销产品等）
4活动现场布置：办事处理 广告公司
五户外活动容程序
序 号
活 动 容
备 注
1
背景音乐中持宣布活动开始
会场：活动宣传新品市日午九点半开始十点半结束持续时
分会场：活动宣传午6点半开始7点半结束
游戏持根具体情况定
注意维持现场秩序避免发生流产品混乱局面
2
三福牙刷负责讲话时间约5分钟
3
邀请观众三组（互动游戏）
等奖：
二等奖：
三等奖：
4
两名礼仪组缓缓掀覆盖巨型三福牙刷新品红色天鹅绒布三福牙刷新品展露真容
5
文 艺 演 出
6
邀请观众三组进行刷牙赛容：三福牙刷传统区咬苹果游戏
等奖：
二等奖：
三等奖：
7
权成专家客座讲解三福牙刷
8
持致活动结束词
促 销 活 动
活动日
通系列促销活动吸引消费者购买三福牙刷拉动销售
二活动点
会场专家型商场分会场办事处负责选择定处老集中活动型社区
三活动时间
新品市步进行中6周期六星期天佳（市节庆日节庆开展促销活动）
四活动容
1持次活动报纸广告者会场领取三福精美礼品份
2参加次活动填写三福答题卡者获天午4：30抽奖活动等奖三福福乐安康礼品套二等奖三福牙刷套装三等奖三福吉祥物
3天购买三福牙刷者参加午3：00点幸福旅抽奖活动
等奖：幸福旅 海南双五日游
二等奖：幸福旅 桂林双三日游
三等奖：幸福旅 市双日游
幸运奖：福乐安康 精美礼品套
五相关事宜
1三福牙刷培训教程统口径减少失误
2促销员需全面解三福牙刷活动全部容活动细
3分公办事处促销员集中培训
4售服务进措施
5产品备货销售高峰期庄措施
6代理批发商统口径解事件（培训召开相应会议）
7活动正式启动前产品货情况生产运输铺货
8出现断货现象解释应策略
六售场活动容程序
序号
项 目
责
协 办
日 期
1
联系活动场
城等部门批
办事处理
2
确定活动具体参加持礼仪姐促销员
办事处理
3
① 活动宣传品设计印刷拱门巨幅坚幅挂旗气球背景板飘带奖答卷
② 活动宣传品制作
③ 准备活动品：户处工作台台布工作椅饮料音响话筒声音测试器户外产品展台
④ 准备活动礼品：福乐安康套装圆珠笔
4
活动现场布置
办事处理
广告公司
七户外活动容程序
序 号
活 动 容
责
备 注
1
活动天卖场开展活动社区消费者发放奖答卷
1活动时间三福牙刷市日星期六星期天节庆日全天进行
2活动前天布置活动售场礼品准备充足
3控制流量避免出现混乱出序局面建议半时发放次奖卷视流状况30～50份
4社区活动握活动进度
5派专活动现场巡回检查时调整
2
消费者现场填写答卷
3
消费者奖答卷活动现场商场展区交促销员报纸广告读者持报纸奖答卷填写正确活动现场交促销员
4
促销员仔细检查答卷确认误奖卷投入抽奖箱消费者秩序静候佳音
5
场抽奖发放奖品份答卷份奖品避免虚报
6
消费者投入活动时促销员&时机消费者介绍三福牙刷
7
午3：00公证员公证
天收集答卷进行抽奖
三福杯老年门球赛
目
三福牙刷进入推广期进步扩品牌知名度投商消费者间亲力扩份额注入续力量
二时间
新品市1～2月持续半年
三点
区体育场省市级赛专业体育馆全国总结赛放北京（备选）
四活动前期准备工作
1公司分公司总体安排列出赛段具体时间表点安排具体负责
2公司出面该区老年健康协会老年工会等组织合作企事业单位退休老年委员会发邀请函型社区居委会进行公关活动
3分级确定组赛淘汰赛半决赛决赛场员安排
4制定参赛队队员参赛条件权利义务
5准备赛现场宣传品：条幅巨幅横幅海报汽球
6确定特邀嘉宾时新闻传达信息扩影响力
7组建应急组时处理诸：赛场纠纷场纠纷等实发事件
8制定赛规细节奖励办法制作干份发送参赛队
9外宣传统计区参赛队
五赛事安排
1组赛：社区单位组建球队区视球少划分组组原超6队进行单方循环赛前面名出践队参加8强赛组赛文化客型社区进行分公办事处职仪组织专组织检督
2淘汰赛：代表队省市中国城市进行循环淘汰胜出者参加轮赛
3半决赛：省会城市进行正规赛场举行
4决赛：决出冠亚军颁发奖品
5总决赛：全国性赛省市区均代表队参加赛细节进步完善（备选）
六奖励制度
缴起赛积极性采赛段胜出者奖励
1组赛中胜出队员：三福牙刷套
2淘汰赛出局队：队员：三福牙刷套福乐安康精美礼品套
3半决赛出局队：队员获：三福牙刷套福乐安康精美礼品套奖金干（北区视具体情况定）
4决赛：
① 队员获：三福牙刷套福乐安康精美礼品套纪念：纪念奖牌块奖金干
② 冠军：队员获：三福牙刷套福乐安康精美礼品套纪念杯奖金干代表该者市参加全国总结赛
5全国总结赛（备选）
七参赛队参赛规
1参赛独立找赞助商宣传口号赛题三福公司统制定
2参赛赛期间费理
3风违反赛规队勤令退出赛
4参赛队愿公前提参加赛违反法律者责负
5参赛队员意外身保险三福牙刷统提供须答定参赛协议书细节略
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