办销商培训？
销商厂家关系：交易型合作伙伴型战略联盟型说销商厂家终发展目标战略联盟谓战略联盟双方目标着方行互相利互相帮助完成目标务
现实情况部分销商发展厂家发展双方关系停留合作伙伴层面厂家开始筹办培训班销商参加培训班提高销售理水缩短双方差距
通调查销商厂家目前培训效果满意
存问题
存问题：
（1） 虚
首次参加培训肯定会讲师宏观环境分析非常感兴趣次参加培训部分容会讲部分容试想培训者作效果会样？折扣
（2） 理
时候厂家利年会机会聘请教授专家企业销商进行面授机宜教授专家满口专业术语听着听着隐约闻鼾声四起厂家赖教授尴尬会销商会说：讲听懂
（3） 枯
企业培训公司办培训封闭没休息讲师语调语速没案例没互动游戏更关黑暗房子进行学
培训受刑销商真实呼声
（4） 贵
培训时热点济培训公司泛滥培训市场现实
培训水参次齐培训收费意联合垄断抬价样标准通行
销商想请培训公司销售员培训听报价万元放弃
调查显示：销商现培训收费承受范围30左右班天超1000元500800元天
（5） 费
调查中许厂家反映：培训感觉浪费效果差值许公司认培训讲师没企业培训意图理解透销商常会培训讲师提出：帮忙解决点实际问题？讲师笑：次讲您刚提出问题
关培训效果评估培训争议永远话题效果明显导致许销商培训失信心许厂家培训产生怀疑办黑圈
二原分析
造成问题原分析：
（1） 缺少分析
① 缺少培训者特点分析
培训者销商特点：
a 群体知识水相较低 b 时间紧工作忙少学
c 未判断握力相弱
d 信息闭塞信息渴求 e 理验相较少 f易急噪时缺乏信……
② 缺少培训者需求期分析
销商培训样期：
a 想生意做希通培训找灵丹妙药
b 培训容通俗易懂
c 时间紧希天时间里收获少解决公司两问题
d学技巧鉴成功验……
求培训者根销商特点期安排培训时间培训形式培训容定销商交流调查确定
（2） 定位准
理没实际结合
般销商培训定位：提高提高销商营思想水理力
认更恰定位：帮助帮助销商解决营程中出现问题
培训讲师言：前者动者动培训程中讲师力争知识灌输销商销商听份参程度低
销商言：前者动者动培训程中销商面急须解决问题思考交流关注参程度非常高
定位恰导致培训形式培训容培训程中搀杂培训者观意识没引起培训者高度注意
（3） 沟通位
沟通位表现两方面：培训意图模糊具体二培训容恰适
见公司做法：力资源接营销理培训工作安排没营销理详细交流没征求部分销商意见培训公司进行联系洽谈培训公司马传真份培训容调查表力资源表中进行选择回传培训公司培训公司意转入进行价格谈判达成合作协议进行培训
分析：
a 力资源营销理意图清楚培训公司方面沟通位
b 没进行销商调查培训容安排知否恰
c 培训公司没提供稍微详细容提纲厂家易判断出容安排适性
d 形式案例游戏没进行谈判磋商现场氛围没预期判断
（4） 缺乏创新
没具体问题具体分析
培训公司前举办培训容形式原封动甲公司搬乙公司培训公司直接引幻灯片知道公司公司特点培训容定符合厂家实际情况厂家解决实际问题时进行创新通培训厂家销商带深深思考影响
三解决办法
办销商培训认方面：
（1） 调查
产品入市前进行详细市场调查测试办销商培训
办培训前须销商关注问题想解什想解决什进行充分交流调查
： a销商交流中发现关市场发展趋势等样宏观问题更愿意企业营销老总进行交流必参加培训理业务员激励业务员等方面容愿意参加培训
b调查中发现企业文化理解甚少办企业文化方面培训形式案例做文章理非常少
c销商业务员培训中解想掌握推销技巧外想解营产品市场位竞争手详细情况……
（2） 根特点期设计容
办销商培训培训容确定安排尤重切合实际容吸引培训者者厂家培训具体容传递销商商讨容适性会愿意浪费时间听培训者漫天海谈听懂东西
（3） 互动式培训形式
① 培训者量专业术语通俗易懂白话
② 培训中常引销商身边例子进行剖析讲解量讲解国外案例
③ 培训中常鼓励销商谈想法法感受交流中完成培训
④ 幻灯片图表示意图进行讲解
（4） 节奏：问题解决
销商培训程中切忌快
快会出现填鸭式培训促销商患消化良症回易急噪知道方
节奏问题进行讲解问题没解决前提第二问题
销商培训容适帮助适基销商理解透办销商培训握节奏
（5） 现场指导
销商培训进行现场指导种方式进行现场模拟游戏进行角色互换培训种方式派业务理培训员销商店面进行规范指导第二种方式销商目前希种形式样仅节省时间更易解决问题
现场指导帮助销商解决更销售理问题：进行货物陈列店面理现场推销库存理指导进行理销售员激励员工培训简单点说电脑知识培训等等
（6） 陪培训
厂家销售理销商起参加培训点办销商培训必
减少销商培训讲师间陌生感
二培训间交流沟通起衔接作
三形成识日销售工作利开展基础
（7） 改进踪
帮助指导连续性持久性培训容完成厂家定期进行培训业务改进踪帮助销商培训容彻底消化掉指导销售理
（8） 时间控制
① 销商培训次超2天培训节超1时
② 量安排晚培训
③ 案例剖析互动沟通占培训时间80
总想办销商培训决非易事销商群体特点期决定销商培训容适性培训形式新异性增强办销商培训工作难度客户帝信条指引着厂家培训公司提供满意服务目标消费群厂家培训公司义务销商需求帮助销商成长进步赚家钱
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现实情况部分销商发展厂家发展双方关系停留合作伙伴层面厂家开始筹办培训班销商参加培训班提高销售理水缩短双方差距
通调查销商厂家目前培训效果满意
存问题
存问题：
（1） 虚
首次参加培训肯定会讲师宏观环境分析非常感兴趣次参加培训部分容会讲部分容试想培训者作效果会样？折扣
（2） 理
时候厂家利年会机会聘请教授专家企业销商进行面授机宜教授专家满口专业术语听着听着隐约闻鼾声四起厂家赖教授尴尬会销商会说：讲听懂
（3） 枯
企业培训公司办培训封闭没休息讲师语调语速没案例没互动游戏更关黑暗房子进行学
培训受刑销商真实呼声
（4） 贵
培训时热点济培训公司泛滥培训市场现实
培训水参次齐培训收费意联合垄断抬价样标准通行
销商想请培训公司销售员培训听报价万元放弃
调查显示：销商现培训收费承受范围30左右班天超1000元500800元天
（5） 费
调查中许厂家反映：培训感觉浪费效果差值许公司认培训讲师没企业培训意图理解透销商常会培训讲师提出：帮忙解决点实际问题？讲师笑：次讲您刚提出问题
关培训效果评估培训争议永远话题效果明显导致许销商培训失信心许厂家培训产生怀疑办黑圈
二原分析
造成问题原分析：
（1） 缺少分析
① 缺少培训者特点分析
培训者销商特点：
a 群体知识水相较低 b 时间紧工作忙少学
c 未判断握力相弱
d 信息闭塞信息渴求 e 理验相较少 f易急噪时缺乏信……
② 缺少培训者需求期分析
销商培训样期：
a 想生意做希通培训找灵丹妙药
b 培训容通俗易懂
c 时间紧希天时间里收获少解决公司两问题
d学技巧鉴成功验……
求培训者根销商特点期安排培训时间培训形式培训容定销商交流调查确定
（2） 定位准
理没实际结合
般销商培训定位：提高提高销商营思想水理力
认更恰定位：帮助帮助销商解决营程中出现问题
培训讲师言：前者动者动培训程中讲师力争知识灌输销商销商听份参程度低
销商言：前者动者动培训程中销商面急须解决问题思考交流关注参程度非常高
定位恰导致培训形式培训容培训程中搀杂培训者观意识没引起培训者高度注意
（3） 沟通位
沟通位表现两方面：培训意图模糊具体二培训容恰适
见公司做法：力资源接营销理培训工作安排没营销理详细交流没征求部分销商意见培训公司进行联系洽谈培训公司马传真份培训容调查表力资源表中进行选择回传培训公司培训公司意转入进行价格谈判达成合作协议进行培训
分析：
a 力资源营销理意图清楚培训公司方面沟通位
b 没进行销商调查培训容安排知否恰
c 培训公司没提供稍微详细容提纲厂家易判断出容安排适性
d 形式案例游戏没进行谈判磋商现场氛围没预期判断
（4） 缺乏创新
没具体问题具体分析
培训公司前举办培训容形式原封动甲公司搬乙公司培训公司直接引幻灯片知道公司公司特点培训容定符合厂家实际情况厂家解决实际问题时进行创新通培训厂家销商带深深思考影响
三解决办法
办销商培训认方面：
（1） 调查
产品入市前进行详细市场调查测试办销商培训
办培训前须销商关注问题想解什想解决什进行充分交流调查
： a销商交流中发现关市场发展趋势等样宏观问题更愿意企业营销老总进行交流必参加培训理业务员激励业务员等方面容愿意参加培训
b调查中发现企业文化理解甚少办企业文化方面培训形式案例做文章理非常少
c销商业务员培训中解想掌握推销技巧外想解营产品市场位竞争手详细情况……
（2） 根特点期设计容
办销商培训培训容确定安排尤重切合实际容吸引培训者者厂家培训具体容传递销商商讨容适性会愿意浪费时间听培训者漫天海谈听懂东西
（3） 互动式培训形式
① 培训者量专业术语通俗易懂白话
② 培训中常引销商身边例子进行剖析讲解量讲解国外案例
③ 培训中常鼓励销商谈想法法感受交流中完成培训
④ 幻灯片图表示意图进行讲解
（4） 节奏：问题解决
销商培训程中切忌快
快会出现填鸭式培训促销商患消化良症回易急噪知道方
节奏问题进行讲解问题没解决前提第二问题
销商培训容适帮助适基销商理解透办销商培训握节奏
（5） 现场指导
销商培训进行现场指导种方式进行现场模拟游戏进行角色互换培训种方式派业务理培训员销商店面进行规范指导第二种方式销商目前希种形式样仅节省时间更易解决问题
现场指导帮助销商解决更销售理问题：进行货物陈列店面理现场推销库存理指导进行理销售员激励员工培训简单点说电脑知识培训等等
（6） 陪培训
厂家销售理销商起参加培训点办销商培训必
减少销商培训讲师间陌生感
二培训间交流沟通起衔接作
三形成识日销售工作利开展基础
（7） 改进踪
帮助指导连续性持久性培训容完成厂家定期进行培训业务改进踪帮助销商培训容彻底消化掉指导销售理
（8） 时间控制
① 销商培训次超2天培训节超1时
② 量安排晚培训
③ 案例剖析互动沟通占培训时间80
总想办销商培训决非易事销商群体特点期决定销商培训容适性培训形式新异性增强办销商培训工作难度客户帝信条指引着厂家培训公司提供满意服务目标消费群厂家培训公司义务销商需求帮助销商成长进步赚家钱
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