如何设计年度培训计划
- 1. 如何设计年度培训计划与预算方案
- 2. 课程内容培训的目的和作用 培训体系 年度培训计划结构 制定年度培训计划过程与技巧 年度培训计划写作要点 年度培训计划与预算方案范例 年度培训计划推介 常见问题与表格
- 3. 第一部分关于培训培训的目的和作用 培训体系
- 4. 培训的目的和作用传递公司文化和企业价值观 沟通公司新的战略目标 在变革期改变员工观念 协助新项目推广、解决眼前问题 提高员工岗位工作技能 推广新的观念、知识和技能 提高团队整体素质水平 个人职业生涯发展
- 5. 企业竞争力与人才培训的关系人才培训核心 技术核心 人才核心 才能企业竞争力Core TechnologyCore PeopleCore Competency
- 6. 从经营者立场看人才培训要求（1）创新改善维持 KAIZEN ‧解决问题 ‧提升效率 ‧团队合作 ‧品质改善 INNOVATION ‧产品创新 ‧激发创意 ‧突破瓶颈 ‧勇于冒险 MAINTENANCE ‧专业知识 ‧企业文化 ‧品质水准 ‧激励士气
- 7. 企业内培训的目的组织面 提高生产力，降低成本 提升品质 有效解决问题 贯彻纪律，沟通共识 增进团队合作效能个人面 增进员工适应能力与信心 使员工发挥立即作战能力 工作安全 增进向心力，降低流动率与缺勤率 培养员工核心专长30%20%50%创新改善维持
- 8. 从经营者立场看人才培训要求（2）增进人才的专业能力 ‧知识（Knowledge) ‧技能（Skill) ‧态度（Attitude)强化组织的核心能力 ‧团队合作（Teamwork) ‧企业文化（Corporate Culture)
- 9. 公司三大开发系统人才开发系统产品开发系统事业开发系统Business DevelopmentPeople DevelopmentProduct Development
- 10. 为什么需要培训？有勇无谋型不该录用型需要激励型积极进取型低低高高能力意愿
- 11. 培训是要提炼出人财人裁人材人财人才低高低高实力潜力
- 12. 培训体系组织学习体系 人力资源发展与职业生涯规划体系 培训需求调查体系 培训课程设计、开发与管理体系 机构与讲师筛选和内部培训师培养体系 培训资格审查与报名体系 培训行政支持体系 培训效果评估与跟踪辅导体系 培训预算控制体系
- 13. 培训体系Do 培训See 评估反馈Plan 需求调查
- 14. 组织学习体系企业内训工作辅导选派外训学历教育公司会议在岗培训读书小组资格认证海外培训员工自修e-Learning参观考察① 4－5人小组 ② 50本书中每人每月选2本 ③ 为其他成员讲解① 公司规章制度 ② 知识类，如计算机、外语、财务、PM4① 内部培训师 ② 会计师、PMP、技术类（如Cisco)等① 专升本、双学位 ② MBA、EMBA、MPA等
- 15. 人力资源发展与职业生涯规划体系总裁人力资源副总裁营销副总裁财务副总裁薪酬经理培训经理大区经理销售主管销售代表培训主管培训岗位要求人力资源培养计划
- 16. 培训需求调查体系战略目标文化公司业绩问题工作主管发展困难兴趣学员需求调查 参加公司会议 与高层经理直接面谈 研究会议纪要和通讯 问卷调查 小组访谈 工作跟踪 直接面谈 问卷调查 绩效考评
- 17. 培训课程设计、开发与管理体系培训课程库建立建立培训课程模板，并将每门课程完善为课程介绍、PPT文件、教师手册、学员手册、培训辅助资料（游戏、案例、道具等），依培训对象和课程类别建立培训课程库。培训素材库建立依所用类别，对培训用案例、管理游戏、故事、视频资料等进行整理入库。培训课程开发依企业自身案例为素材，自主开发课程（如核心能力课程和新员工入职培训。
- 18. 机构与讲师筛选 和内部培训师培养项目流程培训机构筛选培训师选择与课程采购内部培训师培养搜集 机构 名单机构 资质 审评机构 能力 评价谈判签订 合作 协议入库确立 主题审查 课程 大纲小组 面谈试讲 试听签订 合作 协议入库确定 资格 标准TTT 培训旁听 学习参与 讲课试讲 认证入库
- 19. 其它培训体系培训资格审查与报名体系 培训行政支持体系 培训效果评估与跟踪辅导体系 培训预算控制体系培训体系与培训学院制度范例D:\培训课程\人力资源\training from xx.ppt
- 20. 第二部分 年度培训计划年度培训计划结构 年度培训计划制定过程与技巧 年度培训计划写作要点
- 21. 年度培训计划结构封面 目录 执行概要 主体计划 背景分析与需求调查结果分析 关键问题分析 培训目标设定 培训课程安排 行动计划 预期效果与评价方法 预算 附录
- 22. 年度培训计划制定过程与技巧培训需求调查与调查结果统计分析 年度培训规划与课程体系设计 培训师资筛选与安排 培训设施与行政安排 培训效果评估与跟踪辅导方案 预算
- 23. 培训需求调查 培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要, 不是单纯为满足员工需要！
- 24. 一 . 高层管理者的要求企业文化—企业精神、行为规范、习俗 战略目标 关键结果领域 制度规范 员工认同
- 25. 二、解决眼前问题服务水平差 销售能力不足 跨部门沟通与合作困难 计划与目标管理技能缺乏 不会时间管理 管理者角色错位
- 26. 三、岗位技能要求职位分析职位说明书技能要求绩效考核培训招聘辞退培训加薪晋升、发展职务要求细则
- 27. 87654321678Senior Sales Manager IISenior Sales Manager ISales ManagerSenior Key Account Manager IISenior Key Account Manager IKey Account Manager Developing Coach Sales Professional Experienced SalesDeveloping SalesNew to SalesNote: * Above are descriptors of competency level rather than job titlesSALES COMPETENCY LADDER Sales Level Descriptors
- 28. THE 12 COMPETENCIESKNOWLEDGE 1. Customer Value Proposition 2. Business Awareness 3. Customer Management 4. Market Awareness SKILLS 5. Relationship Building 6. Selling & Negotiating 7. Coaching , Development & Training 8. Analysis & Problem Solving BEHAVIOUR 9. Results Orientation 10. Working In/ Building Teams 11. Managing Performance Self/Team 12. Entrepreneurship
- 29. SALES COMPETENCY PROFILE Level 4 of the Sales Competency Ladder
- 30. 核心能力的三个方面态度知识技能习惯
- 31. 四、变化的要求传统与现代职业生涯比较维度传统生涯现代生涯目标晋升心理成就感加薪心理契约工作安全感灵活的受聘能力运动垂直运动水平运动管理责任公司承担雇员承担方式直线性、专家性短暂性、螺旋型专业知识知道怎么做学习怎么做发展依赖正式培训依赖人际互助和在职体验
- 32. 马斯洛需求论自我实现自尊爱与归属安全需求生理需求
- 33. 培训需求分析打死我也 做不了！！不好好做我打死你区分培训问题与管理问题
- 34. 培训需求分析培训需求分析的一般方法 业务分析 组织分析 工作分析 调查分析 绩效考评 评价中心 自我申请 群体讨论
- 35. 基本培训需求分析以事件为主：解决问题以组织为主：策略发展以个人为主：绩效考核e化、国际化、学习性组织、 顾客为中、企业文化 差距分析、前程规划、 接班人计划、 销售业绩、团队士气销售业绩、团队士气、 竞争压力、成长瓶颈、奖励
- 36. 一、企业文化与企业战略参加高层管理会议 与高层管理者面谈 结果：企业目标、价值观、故事和英雄人物
- 37. 二、新员工入职（ORIENTATION）各部门经理问卷或面谈 使员工成为正式员工的信息 有助于员工了解企业体制的信息 建立员工归属感的信息 公司的历史和经营哲学 公司的使命和目标 让员工熟悉自己岗位职责的信息
- 38. 三、岗位技能各级经理、相关员工问卷调查 员工工作观察 关键成功因素和技能 工作过程或程序 员工工作常遇问题
- 39. 四、技术培训相关经理和技术员工调查 与工作相关的技术知识 产品知识
- 40. 五、专项培训高层管理层、相关项目组长及外部咨询师 公司遇到的问题、原因 项目实行方案及相关技能
- 41. 有效评定培训需求12345经营目标与方针专长能力之要求管理问题之解决个人生涯之发展未来机会之掌握
- 42. 培訓需求調查(1) ~經營目標與方針1.经营目标与策略 ‧高阶主管指示 ‧访谈或会议 2.目标管理之展开 ‧目标层级化展开 ‧绩效指标之拟定 ‧达成目标所需加强之能力
- 43. 培訓需求調查(2) ~專長能力之要求1.建立专长能力蓝图(Competence Roadmap) ‧从工作绩效思考 ‧从顾客需求思考 ‧从竞争要求思考 2.调查及分析能力模型(Skill Module) ‧业务技能（Business Skill） ‧人际技能（Human Skill） ‧发展技能（Self Development）
- 44. 專長能力藍圖(Competence Roadmap)从工作绩效 思 考从顾客需求 思 考从竞争要求 思 考业务技能Business Skill人际技能 Human Skill自我发展 Self Development角度能力
- 45. 培訓需求調查(3) ~管理問題之解決1.分析：个人绩效不善之原因 2.分析：组织绩效不善之原因 3.分析：制度作业流程之问题 4.分析：造成管理盲点之原因
- 46. 培訓需求調查表～從績效不佳分析能力需求绩效不佳问题描述需求之能力知识(K)技能(S)态度(A)
- 47. 培訓需求調查(4) ~個人生涯之發展1.員工性向志趣之面談 2.員工工作滿意度調查 3.個人生涯發展之建議 4.組織發展與自我成長之配合
- 48. 培訓需求調查(5) ~未來機會之掌握1.組織未來發展之需求 2.接班人培育計劃 3.標竿設定(Learning From Best) 4.國際化發展之需求
- 49. 培訓需求調查表~從未來機會分析未來機會領域期望的人才能力培訓目標 培訓策略 1.組織未來發展2.接班人培育計劃3..標竿設定 (Learn From Best)4.國際化發展
- 50. 評量培訓需求之實務作法1.依公司作業流程分發培訓需求調查表 請各級主管填寫後彙總。 2.培訓部門依公司教育訓練體系與 訓練藍圖整合培訓需求總表。 3.必要時召開教育訓練委員會共同決定。
- 51. 培訓個案研討1：企業該如何導入培訓制度个案描述： 本公司为中型之IC设计公司，员工人数86人。统计去年度全公司之受训时数为420小时，训练费用为120,000元，平均每人之训练时数不满8小时。有感于在竞争激烈之高科技行业中，公司若未能积极开发人才、传承技术经验、及累积组织的核心竞争力，则公司的发展将会受阻碍。有鉴于此，曾与R&D的主管讨论，是否多派Engineer去参加相关或更深入之技术训练，吸收新观念，更能创新发展技术，且受训后亦能回公司教导其它同侪。惟所得回答是：目前R&D人力很紧，每个工程师都身兼数个project，根本拨不出时间去受训，况且外面也找不到公司目前研发技术的师资。另外，R&D工程师在内部的年资至少多二年以上，在业界来说已算资深，平时已常在Project Meeting讨论技术问题，并存有会议记录及相关档案，故也无必要另外开课传授。 得到这样的回答，身为培训负责人的我想当务之急，应是尽快建立企业教育训练体系，并导入ISO系统。因为，我知道公司员工均有一个共同目标，希望公司能蓬勃发展，创造利润，分享员工;若导入ISO，则使客户对我们的品质有信心，也才有赚钱的机会。因此，公司全员会落实ISO，如此教育训练体系亦将能落实执行。 请问：我该怎么做？ 问题分析： 对策建议：
- 52. 培訓個案研討2：主管對技術部門人才培訓不重視个案描述： 本公司在海外有三个分厂，其人员外派支持均以生技部门人员外派为主。有关主管对人才之培 训不重视，且有下列观点： ‧员工自我学习成长，公司没有义务培育。 ‧单位中高阶主管不重视人才培育之教育训练。 ‧年度目标有列入人才培育方针，但没有具体行动。 在不景气面临困境如下： ‧年资3~5年人员留不住，造成业务推动有阻碍。 ‧经验传承断层。 ‧企业转型业务承接面临人才缺乏。 ‧海外支持欠缺短期、中期、长期人才培育。 请问：如何才能改善种状况？ 问题分析： 对策建议：
- 53. 培訓個案研討3：高階主管培訓之參與意願低个案描述： 今年夏天，本公司为凝聚主向心力与促进部门间之沟通，且共同订定下年度经营目标，因此决定举办目标管理共识营，三天二夜之活动。有关之过程描述如下： ‧期初在规划阶段－ 对于参加人数、活动天数及场地相关费用的支出，在规划时便出现了许多的争议。又因本活动非年度训练中之课程，故在规划时便被质疑，发生这种临时状况，训练单位应负什么样的责任？ 培训部门在与企管顾问公司接洽中，几度以为该公司之专业不适任本此活动，但碍于高阶主管之介入并指定，只能与之合作，在这样的状况下，一个训练承办人应如何处理才够专业，其心态之定位是什么？ ‧执行阶段－ 虽然期初高阶主管出席意愿不高，但因董事长亲自参加，让所有应到场之高阶主管均乖乖出席，活动进行时又为了顾及董事长的感受而很做作并累人，令人有“鱼与熊掌不能兼得”之感，是不是事前应与相关人员沟通？高阶主管虽然都出席了，但其学习效果仍令人质疑。 ‧事后的检讨－ 活动尾声大家有感而发的说了感谢的话，也为自己、部门及公司订定了许多的计划及目标，但其成效连训练单位都有所质疑，如诸此类大笔经费的训练活动它的成功因素应是什么。 诸如此类的共识营中，休息活动时间和课程时间的比例分配是否有一适当之答案？ 问题分析： 对策建议
- 54. 培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(1)个案描述： 中天科技公司成立二年，为一研发、生产、销售计算机外设产品之高科技公司。员工共计126人。为提高工作效率及员工职能等，公司欲架构一完整培训体系，以期员工及公司能同步成长。故于每年10月份开始年度训练需求调查，确实了解真正需求，妥善规划使用有限资源，以达到最大效用。因公司成立不久，故所有教育训练相关工作皆由管理部负责。每年10月份开始，由管理部提供去年教训练相关课程赠料及训练需求调查表(附件一)给各部门主管参考，调查期限为10月16日到10月30日共二周。资料收齐汇整后召开审查会议完成年度培训计划。 今年回收纪录及调查状况如下：NO部門別回收日期備註1總經理室10/18沒任何自身訓練需求2業務處10/29職能相關課程3製造處10/19無需求4研發處11/10專業課程5財務部10/21職能相關訓練6管理部10/17個人成長課程根据上述回收纪录，中天科技公司并无如预期完成训练需求调查及年度培训计划(隔年元月才完成计划及开始实施)，且流于形式，效果有待商榷。其状况如下：
- 55. 培訓個案研討4：年度培訓計劃前的需求調查困難(2)*所有教育训练相关工作皆由管理部负责： 据了解该公司行政部人员共计3人，其职责涵盖所有人事、行政培训、总务等，工作压力沉重。 故无法如期执行回收工作(跟催动 作)。 *填写训练需求调查表意愿低，以致回收困难： 各部门主管皆以事务繁忙或无需求等为由，表达没空或不愿填写调查表。经过执行人员不断跟 催，终于在十二月下旬完成调查表 回收。但整个进度延迟近一个月，且在这段期间内，人力不 足之情况下还得花费大量时间做跟催动作，造成人力浪费。更甚者， 还造成双方不愉快(执行人 员认为各部门不合作；各部门认为执行人员找麻烦) *无法真正了解需求： 因填写意愿低，故许多内容只是虚应故事且无法真正掌握需求，流于形式。 *总经理室无任何自身训练需求： 因事务繁忙且高阶主管训练课程得之不易，故从公司成立以来并无办理任何高阶主管训练。每 年需求调查只是流于形式，不得不 做。 *制造处无需任何训练： 制造处主管认为出货等事务已让他们忙得不可开交，故并无时间可以停工上课，会使整个产线停 摆。况且制造处已实施师徒制， 足公应付工作上需求，甚至更有效率。 *研发处需要专业课程： 研发处极需专业课程来增加工作职能，但因专业课程难寻(外训—课程较少；内训—缺少内部讲师 或因竞争之故无法请同业较资深 人员授课)，故一直无法确切执行训练计划。 *管理部希望多开办个人成长课程： 管理部是后勤单位，本来经费就较少，且公司新成立不久经费有限，故暂时无法提供类似课程补 助。 由于整合培训需求十分不易，对拟定年度培训计划多所影响，请问：身为培训负责主管应如处理？ 问题分析： 对策建议：
- 56. 中天科技股份有限公司 年度培訓需求調查表部門工作內容／ 目標應加強之能力項次需求課程名稱內／外訓預定月份訓練單位或講師時間訓練對象預定人數費用預估１２３４５６７８９１０部門名：日期：填表人： 部門主管：
- 57. 中天科技股份有限公司 年度培訓需求調查表部門工作內容／ 目標應加強之能力項次需求課程名稱內／外訓預定月份訓練單位或講師時間訓練對象預定人數費用預估開發新產品確保上市時效，並有效掌握開發專案品質RF基本概念 產品生產管制流程 專案管理能力１創意設計構想表達實務外訓2/6~2/12工業研究院36工程師1$２基礎PLC研習班外訓3/18~3/21生產力中心16工程師2$３C,C++Programming外訓4~6月企管顧問公司30助理工程師4$４產品生產流程管制外訓7~10月皆可企管顧問公司28主管及組員3$５Linux作業系統網路連接外訓1~12月皆可交大電信所／資工所，清大自強中心32主管及貰員6$６７８９１０部門：研發處日期：2000.11.10填表人： 部門主管：
- 58. 中天科技股份有限公司 年度培訓需求調查表部門工作內容／ 目標應加強之能力項次需求課程名稱內／外訓預定月份訓練單位或講師時間訓練對象預定人數費用預估確保財務資金管理效能並提供快速正確財務資訊*財務與資金管理能力 *稅務相關法規之運用１稅務規劃外訓3月會計事務所8所有同仁3$２成本實務及控制外訓5月會計事務所8所有同仁3$３資金融通及外匯風險外訓7月財務主持人協會8所有同仁3$４證券法令及公司法相關法規外訓10月金融基金會16所有同仁3$部門：財務部日期：2000.11.19填表人: 部門主管：
- 59. 1. 维持性目标 ‧确保员工具备公司要求之能力～知识、技能、态度 ‧确保员工能符合公司企业文化及纪律要求 2. 改善性目标 ‧提高效率要求下，学习新技能 ‧提升解决问题能力 3. 创新性目标 ‧从业人员心态及思维转变 ‧增进主管的管理创新能力年度培训规划与课程体系设计
- 60. 培训规划手段战术战略目标
- 61. 重新思考：培訓策略(1) 策略思維 1.培訓品質 2.切合需求 3.運用資源 4.核心能力 5.減少干擾 6.經驗傳承 影響實際作法 ‧找對講師 ‧課程設計 ‧善用顧問公司 ‧加強核心專長訓練 ‧運用外界場地 ‧部門加強OJT
- 62. 重新思考：培訓策略(2) 策略思維 7.重點投資 8.擴大培訓 9.強化團隊 10.要求效果 11.教學自動化 12.績效導向 影響實際作法 ‧增加專案訓練 ‧培訓內部講師 ‧加強團隊訓練 ‧導入行動學習 ‧導入e-learning ‧注重問題解決之培訓
- 63. 教育訓練體系範例（1）工作外訓練 (OFF-JT)公司內部 (OFF-JT)公司外部 (OFF-JT)企業人教育專門教育個別研修O J T職 級處長級以上經、副理級襄 理 玫一 般 人 員︵依單位需要不定時自行實施︶階層別訓練職能別訓練海內外留學自 修戰略決策能力研修組織能力開發研修進階管理研修基礎管理研修一般訓練新進人員進階訓練資深人員業務主管專門技能訓練人員訓練金融業務人員訓練一般業務推廣技巧進階一般性專題講演產業分析與金融趨勢專題講座金融研修中心訓練新產品技術訓練外部研修講座研究所在職進修國外考察進修英日語研修支援函授教育支援
- 64. 教育訓練體系範例（2）OJT (工作現場訓練體系) (ON JOB TRAINING)海外據點訓練體系自我啟發才能體系SDPOFF-JT (集中訓練)國際化人才 培育體系進修教育 訓練體系新進人員訓練體系內部師資培訓體系管理才能訓練體系 ．基層主管 ．中階主管 ．高階主管 職能別訓練體系 ．業務人員 ．資材人員 ．行銷人員 ．製造人員 ．研展人員 ．直接人員 ．行政人員 ．班組長 ．財務人員 ．秘書助理TQM 訓練體系派外訓練：國內、國外IT應用 訓練體系部門自辦訓練
- 65. 訓練體系規劃（工作表）區分OFF-JTOJTSDP高階 管理13級以上中階管理12等級11等級10等級9等級8等級基層管理7等級6等級5等級一般職4等級3等級2等級1等級
- 66. 培训课程三明治体系设计核心能力课程新员工入职培训销 售 管 理 系 列市 场 营 销 系 列财 务 管 理 系 列人 力 资 源 系 列客 户 服 务 系 列行 政 管 理 系 列技 术 开 发 系 列生 产 作 业 管 理物 流 管 理 系 列中、高级经理者培训初级经理人培训决策者与领导者课程管理技能基本技能岗位技能
- 67. 基層主管訓練藍圖第一階段（一年內）第二階段(一年以上)業務技能A11 新任主管之角色任務 3HA12 成本意識 3HA13 基本管理技能 6HA14 目標管理與績效考核 3HA15 人力資源管理 3HA16 管理與基準 3HA17 工作效率 3HA18 智慧財產之保護 3HA19 簡報技巧 3HA21 電腦化管理 3HA22 成本分析與控制 3HA23 思考邏輯 3HA24 時間管理技巧 6HA25 ＯＪＴ技巧 6HA26 法務常識 3HA27 Ｋ.Ｊ.法 6HA28 ＭＴＰ管理才能訓練 32H人際技能B11 關心與助人技巧 3HB12 有效溝通技巧 6HB13 人際合作技巧 3HB14 基本激勵技巧 3HB21 組織內之溝通協調 3HB22 員工問題分析處理 6HB23 有效面談技巧 6HB24 團隊共識之建立 3H自我成長C11 自我分析 2HC12 自我激勵技巧 3HC21 生涯規劃 3HC22 自我管理 3H
- 68. 中階主管訓練藍圖Level 1（-2～+1 Year）Level 2（+1 Year More）Business SkillsMB-101 MB-102 MB-103 MB-104 MB-105 MB-106 MB-107中階主管角色任務 資訊處理技巧 授能技巧 高效率的工作習慣 專案管理 管理個案研討 創意思考方法2H 2H 2H 2H 3H 3H 3H MB-201 MB-202 MB-203 MB-204 MB-205 MB-206 MB-207財務報表運用 企業經營模擬 企業再造工程 談判技巧 問題解決與決策技巧 國際企業 企業成功管理經驗談3H 6H 3H 3H 6H 2H 3H Human SkillsMH-101 MH-102 MH-103 MH-104諮商輔導技巧 激勵藝術 人際衝突管理 管理心理學4H 2H 3H 6HMH-201 MH-202 MH-203 MH-204團隊學習 人際敏感度 企業倫理 跨部門溝通技巧3H 6H 2H 2HSelf Development SkillsMS-101 MS-102 MS-103系統思考 與成功有約 生涯突破3H 3H MS-201 MS-202 MS-203壓力管理 自我超越 習慣領域與自我成長3H 3H 3H
- 69. 秘書人員訓練藍圖Level 1（0～2 Year）Level 2（2 Year More）Business SkillsSB-101 SB-102 SB-103 SB-104 SB-105 SB-106 SB-107 SB-108 SB-109公司組織及部門功能介紹 行政作業流程介紹 法律常識 電腦軟體運用 會議安排和跟催 部門外訓活動規劃 主管的行程管理 零用金之管理 中英文書信處理要點1H 2H 1H 6H 2H 2H 2H 1H 2HSB-201 SB-202 SB-203 SB-204 SB-205 SB-206 SB-207 SB-208 SB-209壓力管理 衝突管理 高績效秘書的時間管理 資深秘書經驗交流 問題分析與解決技巧 顧客抱怨處理 國際禮儀 如何成為上司得力助手 工作改善與創新技巧3H 2H 3H 2H 4H 2H 3H 3H 3HHuman SkillsSH-101 SH-102 SH-103 SH-104人際關係和溝通技巧 電話應對技巧 辦公室禮儀 工作壓力與自我調適3H 2H 3H 3HSH-201 SH-202 SH-203 SH-204人際敏感度訓練 卓越EQ 秘書之自我發展與生涯規劃 自我激勵3H 4H 2H 3H
- 70. 採購人員訓練藍圖～BuyerLevel 1（0～2 Year）Level 2（2Year More）KnowledgeK-101 K-102 K-103 K-104 K-105 K-106採購者之角色定位 採購合約與法務知識 採購基本技能 採購制度與作業流程 採購計劃與預算管理 商情收集與分析運用1H 2H 2H 2H 2H 2HK-201 K-202 K-203 K-204 K-205 K-206採購工作績效評估與成果管理 關鍵零組件之供應商管理 採購與國際金融運作 供應商管理實務 採購風險管理 單一供應來源之採購運作3H 3H 3H 3H 3H 3HSkillsS-101 S-102 S-103 S-104 S-105 S-106 S-107 S-108採購談判與議價技巧 採購成本分析與降價技巧 供應商評選與報價技巧 催料技巧 採購者之人際關係技巧 團隊共識建立技巧 表達力 觀察力2H 2H 2H 2H 2H 2H 1H 1HS-201 S-202 S-203 S-204 S-205 S-206 S-207採購運作QDC管理 組織內之溝通協調 衝突管理 創造力與應變力 採購團隊談判技巧 供應來源開發技巧 向上管理2H 2H 2H 4H 4H 4H 4HAttitudeA-101 A-102人際敏感度訓練 自我激勵4H 3HA-201 A-202採購自我成長與生涯發展 自我超越2H 2H
- 71. 採購主管訓練藍圖～ManagerLevel 1（0～2 Year）Level 2（2Year More）KnowledgeK-101 K-102 K-103 K-104 K-105 K-106 K-107 K-108中階主管角色任務 資訊處理 授權技巧 供應商管理 專案管理 管理個案研討 創意思考方法 採購績效管理3H 2H 2H 2H 3H 3H 3H 3HK-201 K-202 K-203 K-204 K-205 K-206 K-207 K-208國際採購策略 如何與供應商建立雙贏的合作關係 採購談判策略與運作 如何運用標竿設定於採購效能提昇 企業改造與採購管理 21世紀採購新趨勢 採購與公共關係管理 採購與電子商務3H 3H 3H 3H 3H 3H 3H 3HSkillsS-101 S-102 S-103 S-104採購問題分析與決策技巧 培育與指導部屬技巧 採購團隊建立之技巧 溝通與說服技巧3H 3H 4H 4HS-201 S-202 S-203 S-204人事問題之處理 採購團隊學習技巧 激勵與領導 e化採購技巧2H 3H 2H 4HAttitudeA-101 A-102 A-103人際敏感度訓練 自我激勵 壓力管理4H 3H 3H A-201 A-202 A-203採購自我成長與生涯發展 自我超越 與成功有約2H 2H 3H
- 72. 关键岗位核心技能课程系列 Key Competences for Key Person Program 基础 （0-6个月）中级 （6-24个月）高级 （24个月以上）培训 对象 描述新担任此项工作，对工作要求不熟悉，既无经验又无技能。做事不知从何下手，需要辅导。 或担任此项工作一段时间，了解工作要求，有一定的工作经验，但缺少专业技能。做事不规范、凭感觉，需要培训。担任此项工作相当长时间，有较丰富的实际工作经验和一定的专业技能，但缺少理论化、系统化指导。 做事规范（甚至循规蹈矩），缺乏创新，缺少系统思维。有超过两年以上此项工作的实际操作经验，能很好地胜任此项工作，并形成一套自己的工作风格和方法。 需要开阔视野，掌握规划、管理和组织执行项目的能力。培训 目标将应做的作对将能做得做好从良好到卓越
- 73. ELECTIVE COURSES销售系列课程对象初级销售代表中级销售代表高级销售代表/销售主管培训 课程工作流程与工作标准S01销售人员自我管理S09从销售到管理S17客户档案与客户维护S02顾问式大客户销售训练S10区域管理技巧S18专业销售程序与技巧S03专业谈判技巧S11专业辅导技巧M02销售演说技巧S04大客户管理技巧S12销售过程管理S19专业销售员的素质要求S05微观市场分析与市场计划S13主持销售会议S20团队合作B01消费者行为与销售心理S14销售队伍管理S21异议处理与成交技巧S06产品策划与市场推广S15市场营销管理S22竞争销售S07品牌定位与广告原理S16渠道与经销商管理S23目标与计划管理S08专业解决问题技巧B04协同拜访技巧S24时间管理技巧B02职业生涯发展规划B05培训培训者T02
- 74. ELECTIVE COURSES客户服务系列课程培训 对象初级客服代表中级客服代表高级客服代表/客户服务主管培训 课程工作流程与工作标准C01主动服务技巧C06从服务到管理C14优质客户服务技巧C02内部客户服务C07服务战略与服务致胜C15电话服务技巧C03同理心倾听技巧C08服务体系运作C16处理投诉与抱怨技巧C04人际风格与服务C09服务过程管理C17团队合作B01服务满意测量C10服务团队管理C18专业沟通技巧B03专业解决问题技巧B04大客户开发C19个人形象与商务礼仪C05服务利润链C11持续过程改进M12客户档案与客户维护S02专业演讲技巧C12跨部门沟通M10专业谈判技巧S11服务营销C13服务与6σ管理C20时间管理技巧B02职业生涯发展规划B05危机与公关管理L06
- 75. ELECTIVE COURSES管理系列课程培训 对象基层经理人中层经理人高层经理人/领导者培训 课程工作流程与工作标准M01情境领导M09领导艺术L01专业辅导技巧M02跨部门沟通M10突破企业发展瓶颈L02关键结果领域与计划M03绩效管理与绩效面谈M11战略管理与决策L03团队建设与团队领导M04持续过程改进M12领导者个人行为分析L04主持会议技巧M05人力资源管理基础M13与成功有约L05专业沟通技巧B03专业解决问题技巧B04危机与公关管理L06 目标选材M06非财务人员的财务管理M14压力调节与情绪控制L07有效授权与激励技巧M07专业商务写作技巧M15公共形象管理L08冲突管理技巧M08项目管理基础（PM4）M16第五项修炼L09时间管理技巧B02会议报告与讲话技巧M17六顶思考帽L10
- 76. ELECTIVE COURSES其它系列课程分类培训管理系列人力资源/行政管理系列财务/生产管理系列培训课程工作流程与工作标准T01工作分析与职位描述H01现代企业财务管理F01培训培训者（TTT）T02人力资源评估与招聘H02培训管理T03有竞争力的薪酬体系设计H03培训体系与流程建设T04人力资源发展规划H04培训作业管理与培训支持T05人事政策与员工关系管理H05企业年度培训计划T06绩效管理与绩效考评H06培训预算管理与控制T07企业行政管理H07培训效果跟踪与辅导T08培训资源库建立T09培训项目管理T10注：蓝色字体为基本技能课程，蓝色背景为核心课程，白色背景为选修课程， 红色字体为重点推荐课程。
- 77. 培训师资筛选与安排相应培训机构介绍 培训师资背景介绍 内部培训师培养计划
- 78. 培训设施与行政安排培训报名资格、流程与表格介绍 内训项目场地安排与相关情况说明 选派外训项目介绍 培训部人员职责介绍 招聘人员计划 新增设备计划
- 79. 訓練前準備檢核表工作項次進度日如未完成應採取的行動1課程目標確認2需求調查表發放與需求訪談3訓練需求彙整，提供講師4受訓學員資歷調查與分析，提供講師5課程表與需求單位協調完成6課程表（含日期）與主管（或高階）確認7場地確認（含設備需求）8講師邀請（發出邀請函）9發放課程通知10接受報名，人數統計11簽到表製作12課程講義確認與製作14投影片製作15課後行動製作16分組名單確認17餐飲準備18教室佈置19上課文具準備20課程串場活動設計21前一天提醒講師上課課程名稱：開課日期：講師：
- 80. 訓練中及課後工作檢核表工作項次有否改進之處訓練中工作1學員報到2開訓與課前解凍3課程表說明，場地環境介紹4講師介紹，講師茶水與名牌5講師講課重點紀錄6協助講師課程進行〈助教〉7紀錄課程可改進之處8觀察學員學習狀況9課程時間控制10課程總回顧與結訓11錄影12錄音13課堂日誌課後追蹤1教室整理、還原2訓練使用道具與設備收拾與整理3當天課程檢討會4課程調查表統計5課程結案報告撰寫6講師回饋與致謝函7課後檢討會8講義歸檔9課程錄音資料整理10學員受訓登錄
- 81. 培训效果评估与跟踪方案培训需求调查与调查结果统计分析 年度培训规划与课程体系设计 培训师资筛选与安排 培训设施与行政安排 培训效果评估与跟踪辅导方案 预算
- 82. 訓練績效評估‧反向思考：為什麼訓練沒有效果？ ‧訓練評估Level 1~5 ‧訓練之成本效益分析 ‧高效能訓練 (IMPACT)
- 83. 反向思考：為什麼訓練沒有效果？為什麼訓練沒有效果？需求未掌握目標定位講師教材組織／主管管理1.未真正掌握重點2.方法不對3.未做診斷需求1.未與業務結合2.未與人事結合3.缺乏追蹤改善1.課程目標不明確2.為上課而上課3.目標未配合政策1.公司文化、風格2.主管排斥訓練3.工作壓力大1.教學表達不足2.專業實務不足3.不生動、欠互動1.欠缺實務內容2.表現方式單調3內容不符需求
- 84. 訓練評估Level 1～ Level 5Level 1 反應 ReactionLevel 2 學習 LearningLevel 3 行為 BehaviorLevel 4 成果 Result學習過程應用過程訓練之運作訓練之轉化Level 5 投資報酬率（ROI）
- 85. Level 1. 反應評估(Reaction)目的 了解受訓者對於訓練之滿意程度 衡量對象 課程主題及目標 時間安排 講師表達及教學技巧 課程內容及教材品質 場地設備及服務品質 方式 使用問卷、口頭詢問、座談
- 86. Level 2. 學習評估(Learning)目的 衡量受訓者之學習效能，包括對知識、技能、態度之學習狀況 衡量對象 與課程相關之知識(Knowledge) 與課程相關之技能(Skill) 與課程相關之態度(Attitude) 方式 測驗考卷、實地操作、觀察評分、小組研討
- 87. Level 3. 行為評估(Behavior)目的 了解受訓者訓練後在工作上所應用的行為狀況 衡量對象 學習的新行為是否在工作上出現 方式 現場評價、Focus Group、行動計畫、IDP(個人發展計畫)、360度回饋
- 88. Level 4. 成果評估(Result)目的 測量訓練後對組織產生之最終成果 衡量對象 數量(生產力) 安全 成本 方式 控制組vs.實務組、趨勢線分析、訓練前後比較法、專家評估、當事人預估、主管預估
- 89. Level 5. 投資報酬率評估(ROI)目的 了解一段期間，企業投資人才培訓之成本效益及投資報酬 衡量對象 投入成本 vs. 產生效益 創造價值 vs. 競爭優勢 方式 收集Hard Data及Soft Data
- 90. 如何評估訓練之投資報酬率(ROI)比較訓練前後之績效資料(數據) (例) 工安事故發生率 機器維修比 銷售數量或金額 由參訓學員及其主管提出概括數據 課後行動計劃之推展及主管之回饋 成本效益分析法(Cost-Benefit Analysis)
- 91. 訓練之成本效益分析訓練成本 課程發展時間或外購之成本、授權費用 教材費用 設備及硬體成本 場地租金 交通、食宿、運費 人員薪資、講師或顧問費用 生產力降低 訓練效益 節省的時間或時效目標之達成 數量提昇 品質提昇 出勤率提高、抱怨率降低
- 92. 高效能訓練(IMPACT)I M P A C TInteractive Motivational Practice Application Creative Touch(EQ)互動的 激勵的 多練習 能應用 有創意 受感動
- 93. 如何成功推展年度培訓計劃如何成功推展年度培訓計劃講師各級主管培訓人員掌握訓練需求制度管理內部講師外部講師教學技巧行動學習培訓回饋企業文化重視訓練掌握部屬狀況高級主管支持作業流程訓練預算及修正教育訓練體系專業知能向上影響力撰寫企劃書能力工作分析績效分析機會分析有效訪查培訓需求訓練方法現場走動培訓藍圖與人事結合工作現場指導
- 94. 预算课程名称时间讲师 形式成本人均费用销售部4人服务部 5人合计代表1代表2经理1Q1Q2Q3Q4专业销售内训 刘5000元/次1000100010002000客户管理外训 X公司1800元/人2000200020005X200014000团队合作拓展 鹰雁2800元/人300030002X30009000专业沟通内训 王1000元/次5005005005005X5004000合计23311500350055001850029000培训成本包括场地租金、设备租金、培训师费用、教材等办公费用、行政人员开支等，应另作一张预算表。
- 95. 年度培训计划写作要点简洁 结构清楚 逻辑清晰 用可视化（如图表）资料
- 96. 第三部分 范例
- 97. 年度培训计划与预算方案范例D:\咨询项目\倍达培训项目建议书C0721 D:\合作伙伴\周逸松\三九医药贸易公司new-2.doc D:\合作伙伴\周逸松\培训计划\2002培训规划.doc D:\合作伙伴\周逸松\培训计划\培训中心2002年预算.doc
- 98. 第四部分 年度培训计划推介
- 99. 培训师资筛选与安排资料准备 提前沟通 组织说明会 主要培训项目和课程推介 培训预算说明
- 100. 第五部分 常见问题
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