销商应该面陌生市场(精选篇)
第篇：销商应该面陌生市场
销商连接生产商产品终端消费者目标市场程重环节生产商言销售切成现实生活中生产型企业营销链条更企业会选择走销商渠道：第成第二保持利润稳定增长第三保证品牌效维护
简单解公司家营电子科技家居产品公司目前做京津冀市场成立五年认企业否发展空间者说评判企业强弱标准公司成立时间战略方蒙牛集团成立完成奶业龙头老飞跃程区区十年时间非四样法宝：信心方制度创新简单解公司产品隐约感觉产品身没问题非没问题说性价果销产品资质齐全国际市场相成功先例觉应信产品做片寂静荒原里燃起希火
鉴营销行业浅薄验思路天位领导起交流希家批评建议
第力气评估产品市场容量市场期值秦皇岛市场特然进行产品批量销售前必须黎明前黑夜首先应该做搜索资料整合资源评估市场知知彼方行效战败
第二希家做持久战准备秦皇岛整市场全部收入囊中需时间持续努力客户产品进行全方位选择时竞争手会客户资源进行定争抢加秦皇岛市场工作属前期探索阶段冰冻三尺非日寒块寒冰融化非日功达总句话品牌想完全入市场需做持久战准备
第三开辟渠道解行业类产品营销模式产品卖点通客户商谈程中做问答争取做说句话说客户心坎希通努力次业务洽谈备微笑希工作做次次
第二篇：保险面陌生市场
面陌生市场
陌生市场陌生客户开发公司销售员必须面解决现实问题陌生市场开发成效质量坏企业成长销售员力提升关重面陌生市场呢企业销售员苦恼笔者市场线路走众企业销售线员进行交流结果难面笔者问题根年验相关专业员进行交流总结观点供朋友学交流
第部：充分准备
开发什样陌生市场事前准备非常重孙子兵法曰：知知彼百战殆准备充分谈判时放矢立败文作者强调事前准备包括三方面第公司情况详细解第二目标客户情况较清晰解第三准备思想仪表
公司入手
1企业基情况销售政策
（1）时培训销售员：新进销售员正式岗前应该进行期周左右岗前培训安排关企业发展史企业文化技术生产财务法律销售等专业士分进行企业情况产品技术配方生产工艺财务政策销售政策等基知识培训快熟悉企业企业产品性价格销售政策新产品市前邀请技术等专业士产品知识进行培训
（2）销售员学：销售员企业产品产品性产品方法产品价格销售政策等情况明白动周边事领导交流请教企业关部门咨询
二目标市场
说目标市场指解目标客户解竞争手宏观政策等通市场调查方式重点：
（1）风土情：包括目标市场文环境处理位置口数量济水消费惯等
（2）市场状况：指市场容量竞品状况竞品状况包括竞品规格价位通路促销新品推广情况终端生动化竞品销售量（月度年度）等
（3）客户状况：通直接间接方式解销商状况包括竞
品销商品潜销商竞品销商解市场动态厂家合作程度等品潜销商分析否具备作公司代理商标准良信誉健全网络足够仓储雄厚资金先进市场运作思路等
通市场调查目熟悉市场行情掌握第手客户资料确定潜目标客户群寻找潜客户方式采追根溯源倒推方法通终端零售点二级批发商解目标客户资金信誉网络等方面情况方法线便握事实真相找合适客户
三准备
古云：事预立预废陌生市场开拓样事前准备工作相重
1形象设计
形象分外形象形象外形象指仪表服饰举止等外表现作销售员仪表端详：头发梳理整齐胡子刮净领带直皮鞋擦亮指甲常剪总干净利索显精神女士适化淡妆服饰穿着应体方服饰见名贵定干净整洁量穿职业装领带者领结显职业感穿宜暴露免客户稳重感觉作名销售员举止概括起坐钟站松行风处处显示生机活力
形象气质外表现作营销员应该遵循礼先赞前喜眉笑脸处世原礼先礼貌表现文化涵够快接受赞前体现谈吐水会深受客户喜欢喜眉笑脸会沐春风左右逢源幽雅谈吐翩翩风度谈判鱼水新客户留美印象促成交易成功
2行销手册准备
成功销售员开发陌生市场前定弄清公司发展历史营销理念产业结构产品价格营销政策等带齐需资料：产品宣传册名片样品营业执相关公司证书复印件等熟记心营销员出发前调整心态放松相信天定会收获
3计划办事
然句话说：计划赶变化笔者常讲：变化说话作销售员认市场变化端机应变须制定销售计划实然销售计划销售员非常重成功销售计划帮助步步走成功指定计划点必须完成难度目标设定
第二步：营销执行
陌生市场企业销售员说知道水深首先必须进行恰市场调研市场调研作：a获效客户数 b降低客户防备心理c时解产品缺点加改进d直接解客户潜需求 完成初步市场调查进入实际销售工作中：
1客户联系
客户联系面拜访交流公司产品服务必途径客户联系方式现电话联系外利邮件信函直接预约转介绍等果组合利更帮助成功联系客户达预约目
2拜访洽谈
决定拜访家客户规划线路图路线安排讲究般宜门相两客户安排连续时间拜访免彼显尴尬门谈判时善察言观色适时呈名片资料样品遵循礼先赞前喜眉笑脸渲染制造气氛外注意三谈：客户情绪时谈客户级分销商场时谈竞品厂家业务员场时谈
3洽谈容
营销员进入销商店首先销商谈生意事情销商第次接触谈生意销商拒绝找双方感兴趣话题尴尬终产品法进入销商店区域销售员开发销商第件事情销商交朋友销商交朋友呢？首先第印象重区域销售员进入销商店前整理仪容穿饰深呼吸放松然信走进销商店然销商介绍您xx公司业务员xxx久仰x老板名天专程x老板请教名片希成真诚朋友
接着生活爱谈起仔细观察销商店陈设中找蛛丝马迹桌报纸天天气真x老板喜欢报？喜欢x老板般关心方面信息？总区域销售员定找客户爱话题展开讨注意客户保持识果时间没够发现蛛丝马迹谈轻松方感兴趣题外话国家宏观济政策走势行业发展态势未市场走等旨创造客户谈话良氛围花费太时间海阔天空偏离题漫边际谈切入正题般公司发展谈起客户具体谈公司产品特点产品价格政策市场优势
重点谈判产品进入市场操作模式产品选择产品定价促销设定渠道拉动品牌规划谈越详细客户越感兴趣营销员未市场蓝图充分客户展示学会客户算帐两家合作客户带少利润客户充满憧憬希定决心销该产品客户性格异层次齐需求相作商家终关注利润赚钱永恒话题
4注意事项
洽谈程中注意聆听艺术学会听少说方面表示方尊重方面利解回答方问题发现方市场操盘运作思路听什听呢？听客户感觉尊敬客户畅欲言限度解客户基情况听足够时间判断思考客户讲话否真实继续引导话题营销员倾听呢？集中精力开放式姿势积极投入方式倾听听清全部容整理出关键点听出方感情色彩适宜身体语言回应
时类型客户采取交流方式老年象父母样表示尊重说话语速放慢洽谈象拉家常谈心样处处表现出稳重尊敬中年极赞美言通洽谈感成感传递样信息：公司产品交做定操作成功青年放开谈操作思路运做模式营销理念心驰神心服口服进入思维模式合作掌控做铺垫
第三部：进签约
前期努力获客户基认销售员重工作激
动心工作客户进签定合客户进时候定掌握火候太急太慢太急客户提出更加苛刻求求降低价格者增加服务太慢客户处难选择者业务繁忙时候销售员促成速度慢拖延时机竞争手走
签约时候客户会提出异议时客户提出异议总括种：1基异议：该异议客户基需求销售员必须予解决
2阻碍异议：该异议提出客户争取谈判优势提出异议目希企业降低价格等谈判员求巧妙处理防止陷动3附属异议：类异议客户意间提出解决解决客户没准谈判回避样异议防止深入交流带出更异议需处理处理异议程解决问题程着问题清晰离签约远处理异议时候必须握谁异议角需重点突破防止全面应付种提问等 异议必完全处理回避达成合作
第四部：客户服务二次开发
陌生市场开发落脚点客户服务二次开发里提二次开发指客户需求深入分析提供更产品服务点笔者做分析
陌生市场开发客户企业需面问题艰辛充满挑战程企业营销握住营销前进中环节然成功触角深想达方里讲陌生市场开发基层面分析握方面需产品规划营销战略竞争手分析等方面做足文章陌生市场摸生断摸索市场成功然会
第三篇：陌生市场寻找销商
陌生市场寻找销商txt相信永远拥期需诺言拥时候唯做令忘记王子口奂酉星目垂美王子心 口奂酉星什陌生市场寻找销商20140328 1421
出发前必须明确产品市场定位渠道选择根产品特点公司影响力明确什样销商适合招商成功否关键
业务理朋友相信样历：公司派陌生市场招商连点市场资料意客户没切摸着石头河新市场生熟业务员会迷茫感觉助——找客户想找客户知手天碰壁数没头绪结果压力急满嘴泡
出发前必须明确产品市场定位渠道选择根产品特点公司影响力明确什样销商适合招商成功否关键初事招商工作时犯样错误——着定位商超流通产品跑批发市场找客户结果吃足闭门羹样果中企业定位低端流通产品找实力商超销商算会吃闭门羹会客户系列费支持问题追问哑口言寻找客户常方法
1互联网搜现网信息丰富营理念超前销商会专业网站发布求购信息网站专门搜集类销商信息提高点击率搜会收获网解风土情济发展等信息
2朋友咨询做业务关键脉正谓朋友条路果事相关行业朋友请坐会聊请讲讲市场发展现状相关销商实力排名分布会收获果朋友够牵线搭桥中介绍更加事半功倍正听君席话胜走百里路啊
3广告招商方会方报纸报纸夹广告等媒体免费发布类信息购买招商版面费高针性强覆盖面广
4贸易市场撒网业务招商会先相关贸易市场市场相关商户较集中样寻找起较方便先择空间较撒网做法缺点：
(1) 市场鱼龙混杂销商二批存拜访针性差
(2) 拜访前缺乏该客户解事先准备较盲目成功率低容易客户留专业印象
(3) 事先没预约会出现面两种情况：拒门外二见角
(4) 现实力销商精耕终端搞专业配送市场二批散
户难找实力销商
5客户介绍拜访客户果沟通较方产品没需求意话请介绍适宜销商必竟客户市场销商非常解果真心帮忙话真遇贵会少走弯路中国信奉句话：行冤家做产品想做免增加潜竞争手方法成功概率低甚误导
6销售终端调查解
a定位传统流通渠道产品：找家生意错便利店生意忙时候进便买点东西老板聊会天拉拉家常等聊开心时候虚心请教老板会出供货商名录面包括快消品类销商联系方式遇热心会推荐家营信誉较实力销商实店里收银旁边墙贴张纸面写供货商电话方法转家店心里数
b定位现代商超渠道产品：家卖场走访
信息源般两种：
商场采购员入手先商场采购介绍产品情况推荐适合操作产品销商点处：
采购员销商面前面子做推荐销商会认真
果采购认产品商场卖销商会相信
二名牌产品抢夺终端资源会气较旺超市选购特殊陈列时专职促销员通促销员解需销商信息解更加细致
c终端走访处：
走访程中解终端分布市场规模消费特点竞品信息产品相优势市场机会
二寻找客户针性强质量高
三充分解目标客户联系方式营实力终端服务质量客户口碑营方产品组合等重信息样洽谈前准备会充分成功率会高
第四篇：面陌生市场销售技巧
面陌生市场销售技巧
区域理游走厂家销商间遇问题千千万面尴尬家常便饭久久炼笑境界境况笑遭遇样窘态：面陌生市场知道该开展工作
时候区域理块砖搬里里安领导安排出企业战略考虑心愿安排熟悉方指点江山陌生区域必担心掌握工作中五艺佐合适工作技巧达高强终辖市场业绩然会短时间迅速蹿红
工作效率
初陌生市场似切百废兴区域理容易陷入边琐事中失思想张面五种常见症状：
1天做完事似做白做成绩没成感
2总工作牵着跑安排工作
3知道件事更重件十万火急
4付出业绩水镜
5事情然安排执行健忘症厉害
问题底出里？原四方面
1核心职责清楚
2发现关键问题洞察力欠缺
3缺乏统筹安排时间技巧
4性格弱点（敢说敢强势等）
事总解决方法针述问题需开三锦囊
角色定位锦囊
明确两核心角色功：
发动机做推动激励调配掌控领导示范二参谋员做资讯搜集分析预测整理进言切工作围绕述两核心然会迷失方
二轻重缓急锦囊
轻重反映事件属性性质全局关重否轻新品市重战略战术关重否轻网路开发竞争应重销售增长关重否轻分销服务促销举措重具方关联性重否轻货重
缓急反映事件时间性质货属性重时间缓顾客投诉事时间急
处理问题优先序应该：重急──急重──重急──
三计划锦囊
事预立预废预见目真实意图根预见做出应安排
安排计划工作中计划处绝数言服计划优秀区域理应该善制定计划失算胜运气算胜必然
外计划时间跨度长短年计划季度计划月计划周计划日计划等
相完整月度工作计划中少包含四方面容：
算做什达什目
二什样做（计划背景）
三具体措施实施进度
四监测手段
二增长方
推动销售增长区域理首务更核心中核心思路决定出路数事实证明没明确方盲目投入工作眉毛胡子抓必定事倍功半事情千头万绪该抓起？促进核心增长八基方：
1提高老客户销量
2开发新客户
3进入新市场加强薄弱区域挖潜
4增加重点区域投入提高占率
5开发新产品
6增加现客户品种分销力度
7增加某单品支持力度点带面
8改进销售方法
述方获增长区域理需决定：阶段方作优先考虑方法
第五篇：厂家该帮助销商操作市场
帮助销商操作市场笔者：金德泉净水张政
学生创业已成种潮流国家力鼓励更年轻创业然事实残酷商场战场没商验年轻毅然投入商海果没方面具体优势专指导规划话容易失败收场
例河北销商郑先生刚刚学毕业满腔热血独创业遇肚子疑问加盟净水机选择？净水机市场该操作？会样解答：净水机市场前景发达国家饮水观念方式天发展中国家明天21世纪阳产业机遇挑战存加盟净水机错选择净水机市场操作操作
选择加盟净水机抓住机遇面挑战选择正确净水机厂家厂家市场操作指导净水器销商代理商十分重作代理商销商更快站稳市场少走弯路净水机市场特点净水机行业特点发展现状决定
厂家该帮助销商操作市场呢面简单讲解点
第理销商思路树立样板工程 针公司发展阶段区域市场销商遇问题工作重心转移终端核心推动分销区域市场发展深耕市场营销理战略求快解决销商遇瓶颈问题终端核心必须加快专卖店建设加快型建材家电卖场进驻销售终端真正目标消费者接触方终端实现销售真正销售终端成功抢夺真正体现品牌竞争力终端成功占领意味着营销占领制高点公司深思熟虑做出决策——迅速培养支精专区域理团队协助指导销商区域市场树立样板工程增强销商信心
第二加强扶持销商队伍建设销商进行扶持
现已拥支强扶持销商队伍公司拥两三年家电类产品销售验熟悉区域市场开拓渠道建设营销策划具较强谈判技巧沟通力公司扶持销商区域理套严格培训体系期三月培训考核通市场扶持销商
解净水行业市场解净水机专业知识通办事处实接触种类型分销商终端消费者懂消费者细分净水机销售出说服分销商接纳净水机更重掌握公司量营销方案活动推广方案净水行业谈判技巧运派市场信心做区域销商解决疑难杂症提高销量
第三区域理亲市场销商进行传帮带 销商市场遇具体问题时候需仅仅教科书位带领开拓市场实践者区域理正扮演样角色贴身指导销商铺货销货做活动推广建设销售团队培训业务员
区域受扶持销商反馈公司总部意见广销商公司种扶持政策相认认极效种激励措施果说予销商种优惠政策硬件支持话销商派遣区域理软件支持实实转化生产力支持程度价值
中国净水行业做净水机产品厂家千家品牌数样规模动公司销售队伍扶持销商厂家没销商实力决心做净水机公司派扶持里需里解决销售难题里应该区域理奋战身影
紧贴销商服务市场扩目标消费者接触机会位销商朋友提供贴身服务市场开拓指导努力促区域市场快突破发展持续赢利充分展示出净水器厂家做强终端决心时表明公司愿意放弃销商惜成扶持销商成长壮营策略断品牌做强做信心
销商正确操作思路完善市场操作指导净水机销商净水机商海游刃余翱翔希新代创业者奋发图强超越梦想成事业
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第篇：销商应该面陌生市场
销商连接生产商产品终端消费者目标市场程重环节生产商言销售切成现实生活中生产型企业营销链条更企业会选择走销商渠道：第成第二保持利润稳定增长第三保证品牌效维护
简单解公司家营电子科技家居产品公司目前做京津冀市场成立五年认企业否发展空间者说评判企业强弱标准公司成立时间战略方蒙牛集团成立完成奶业龙头老飞跃程区区十年时间非四样法宝：信心方制度创新简单解公司产品隐约感觉产品身没问题非没问题说性价果销产品资质齐全国际市场相成功先例觉应信产品做片寂静荒原里燃起希火
鉴营销行业浅薄验思路天位领导起交流希家批评建议
第力气评估产品市场容量市场期值秦皇岛市场特然进行产品批量销售前必须黎明前黑夜首先应该做搜索资料整合资源评估市场知知彼方行效战败
第二希家做持久战准备秦皇岛整市场全部收入囊中需时间持续努力客户产品进行全方位选择时竞争手会客户资源进行定争抢加秦皇岛市场工作属前期探索阶段冰冻三尺非日寒块寒冰融化非日功达总句话品牌想完全入市场需做持久战准备
第三开辟渠道解行业类产品营销模式产品卖点通客户商谈程中做问答争取做说句话说客户心坎希通努力次业务洽谈备微笑希工作做次次
第二篇：保险面陌生市场
面陌生市场
陌生市场陌生客户开发公司销售员必须面解决现实问题陌生市场开发成效质量坏企业成长销售员力提升关重面陌生市场呢企业销售员苦恼笔者市场线路走众企业销售线员进行交流结果难面笔者问题根年验相关专业员进行交流总结观点供朋友学交流
第部：充分准备
开发什样陌生市场事前准备非常重孙子兵法曰：知知彼百战殆准备充分谈判时放矢立败文作者强调事前准备包括三方面第公司情况详细解第二目标客户情况较清晰解第三准备思想仪表
公司入手
1企业基情况销售政策
（1）时培训销售员：新进销售员正式岗前应该进行期周左右岗前培训安排关企业发展史企业文化技术生产财务法律销售等专业士分进行企业情况产品技术配方生产工艺财务政策销售政策等基知识培训快熟悉企业企业产品性价格销售政策新产品市前邀请技术等专业士产品知识进行培训
（2）销售员学：销售员企业产品产品性产品方法产品价格销售政策等情况明白动周边事领导交流请教企业关部门咨询
二目标市场
说目标市场指解目标客户解竞争手宏观政策等通市场调查方式重点：
（1）风土情：包括目标市场文环境处理位置口数量济水消费惯等
（2）市场状况：指市场容量竞品状况竞品状况包括竞品规格价位通路促销新品推广情况终端生动化竞品销售量（月度年度）等
（3）客户状况：通直接间接方式解销商状况包括竞
品销商品潜销商竞品销商解市场动态厂家合作程度等品潜销商分析否具备作公司代理商标准良信誉健全网络足够仓储雄厚资金先进市场运作思路等
通市场调查目熟悉市场行情掌握第手客户资料确定潜目标客户群寻找潜客户方式采追根溯源倒推方法通终端零售点二级批发商解目标客户资金信誉网络等方面情况方法线便握事实真相找合适客户
三准备
古云：事预立预废陌生市场开拓样事前准备工作相重
1形象设计
形象分外形象形象外形象指仪表服饰举止等外表现作销售员仪表端详：头发梳理整齐胡子刮净领带直皮鞋擦亮指甲常剪总干净利索显精神女士适化淡妆服饰穿着应体方服饰见名贵定干净整洁量穿职业装领带者领结显职业感穿宜暴露免客户稳重感觉作名销售员举止概括起坐钟站松行风处处显示生机活力
形象气质外表现作营销员应该遵循礼先赞前喜眉笑脸处世原礼先礼貌表现文化涵够快接受赞前体现谈吐水会深受客户喜欢喜眉笑脸会沐春风左右逢源幽雅谈吐翩翩风度谈判鱼水新客户留美印象促成交易成功
2行销手册准备
成功销售员开发陌生市场前定弄清公司发展历史营销理念产业结构产品价格营销政策等带齐需资料：产品宣传册名片样品营业执相关公司证书复印件等熟记心营销员出发前调整心态放松相信天定会收获
3计划办事
然句话说：计划赶变化笔者常讲：变化说话作销售员认市场变化端机应变须制定销售计划实然销售计划销售员非常重成功销售计划帮助步步走成功指定计划点必须完成难度目标设定
第二步：营销执行
陌生市场企业销售员说知道水深首先必须进行恰市场调研市场调研作：a获效客户数 b降低客户防备心理c时解产品缺点加改进d直接解客户潜需求 完成初步市场调查进入实际销售工作中：
1客户联系
客户联系面拜访交流公司产品服务必途径客户联系方式现电话联系外利邮件信函直接预约转介绍等果组合利更帮助成功联系客户达预约目
2拜访洽谈
决定拜访家客户规划线路图路线安排讲究般宜门相两客户安排连续时间拜访免彼显尴尬门谈判时善察言观色适时呈名片资料样品遵循礼先赞前喜眉笑脸渲染制造气氛外注意三谈：客户情绪时谈客户级分销商场时谈竞品厂家业务员场时谈
3洽谈容
营销员进入销商店首先销商谈生意事情销商第次接触谈生意销商拒绝找双方感兴趣话题尴尬终产品法进入销商店区域销售员开发销商第件事情销商交朋友销商交朋友呢？首先第印象重区域销售员进入销商店前整理仪容穿饰深呼吸放松然信走进销商店然销商介绍您xx公司业务员xxx久仰x老板名天专程x老板请教名片希成真诚朋友
接着生活爱谈起仔细观察销商店陈设中找蛛丝马迹桌报纸天天气真x老板喜欢报？喜欢x老板般关心方面信息？总区域销售员定找客户爱话题展开讨注意客户保持识果时间没够发现蛛丝马迹谈轻松方感兴趣题外话国家宏观济政策走势行业发展态势未市场走等旨创造客户谈话良氛围花费太时间海阔天空偏离题漫边际谈切入正题般公司发展谈起客户具体谈公司产品特点产品价格政策市场优势
重点谈判产品进入市场操作模式产品选择产品定价促销设定渠道拉动品牌规划谈越详细客户越感兴趣营销员未市场蓝图充分客户展示学会客户算帐两家合作客户带少利润客户充满憧憬希定决心销该产品客户性格异层次齐需求相作商家终关注利润赚钱永恒话题
4注意事项
洽谈程中注意聆听艺术学会听少说方面表示方尊重方面利解回答方问题发现方市场操盘运作思路听什听呢？听客户感觉尊敬客户畅欲言限度解客户基情况听足够时间判断思考客户讲话否真实继续引导话题营销员倾听呢？集中精力开放式姿势积极投入方式倾听听清全部容整理出关键点听出方感情色彩适宜身体语言回应
时类型客户采取交流方式老年象父母样表示尊重说话语速放慢洽谈象拉家常谈心样处处表现出稳重尊敬中年极赞美言通洽谈感成感传递样信息：公司产品交做定操作成功青年放开谈操作思路运做模式营销理念心驰神心服口服进入思维模式合作掌控做铺垫
第三部：进签约
前期努力获客户基认销售员重工作激
动心工作客户进签定合客户进时候定掌握火候太急太慢太急客户提出更加苛刻求求降低价格者增加服务太慢客户处难选择者业务繁忙时候销售员促成速度慢拖延时机竞争手走
签约时候客户会提出异议时客户提出异议总括种：1基异议：该异议客户基需求销售员必须予解决
2阻碍异议：该异议提出客户争取谈判优势提出异议目希企业降低价格等谈判员求巧妙处理防止陷动3附属异议：类异议客户意间提出解决解决客户没准谈判回避样异议防止深入交流带出更异议需处理处理异议程解决问题程着问题清晰离签约远处理异议时候必须握谁异议角需重点突破防止全面应付种提问等 异议必完全处理回避达成合作
第四部：客户服务二次开发
陌生市场开发落脚点客户服务二次开发里提二次开发指客户需求深入分析提供更产品服务点笔者做分析
陌生市场开发客户企业需面问题艰辛充满挑战程企业营销握住营销前进中环节然成功触角深想达方里讲陌生市场开发基层面分析握方面需产品规划营销战略竞争手分析等方面做足文章陌生市场摸生断摸索市场成功然会
第三篇：陌生市场寻找销商
陌生市场寻找销商txt相信永远拥期需诺言拥时候唯做令忘记王子口奂酉星目垂美王子心 口奂酉星什陌生市场寻找销商20140328 1421
出发前必须明确产品市场定位渠道选择根产品特点公司影响力明确什样销商适合招商成功否关键
业务理朋友相信样历：公司派陌生市场招商连点市场资料意客户没切摸着石头河新市场生熟业务员会迷茫感觉助——找客户想找客户知手天碰壁数没头绪结果压力急满嘴泡
出发前必须明确产品市场定位渠道选择根产品特点公司影响力明确什样销商适合招商成功否关键初事招商工作时犯样错误——着定位商超流通产品跑批发市场找客户结果吃足闭门羹样果中企业定位低端流通产品找实力商超销商算会吃闭门羹会客户系列费支持问题追问哑口言寻找客户常方法
1互联网搜现网信息丰富营理念超前销商会专业网站发布求购信息网站专门搜集类销商信息提高点击率搜会收获网解风土情济发展等信息
2朋友咨询做业务关键脉正谓朋友条路果事相关行业朋友请坐会聊请讲讲市场发展现状相关销商实力排名分布会收获果朋友够牵线搭桥中介绍更加事半功倍正听君席话胜走百里路啊
3广告招商方会方报纸报纸夹广告等媒体免费发布类信息购买招商版面费高针性强覆盖面广
4贸易市场撒网业务招商会先相关贸易市场市场相关商户较集中样寻找起较方便先择空间较撒网做法缺点：
(1) 市场鱼龙混杂销商二批存拜访针性差
(2) 拜访前缺乏该客户解事先准备较盲目成功率低容易客户留专业印象
(3) 事先没预约会出现面两种情况：拒门外二见角
(4) 现实力销商精耕终端搞专业配送市场二批散
户难找实力销商
5客户介绍拜访客户果沟通较方产品没需求意话请介绍适宜销商必竟客户市场销商非常解果真心帮忙话真遇贵会少走弯路中国信奉句话：行冤家做产品想做免增加潜竞争手方法成功概率低甚误导
6销售终端调查解
a定位传统流通渠道产品：找家生意错便利店生意忙时候进便买点东西老板聊会天拉拉家常等聊开心时候虚心请教老板会出供货商名录面包括快消品类销商联系方式遇热心会推荐家营信誉较实力销商实店里收银旁边墙贴张纸面写供货商电话方法转家店心里数
b定位现代商超渠道产品：家卖场走访
信息源般两种：
商场采购员入手先商场采购介绍产品情况推荐适合操作产品销商点处：
采购员销商面前面子做推荐销商会认真
果采购认产品商场卖销商会相信
二名牌产品抢夺终端资源会气较旺超市选购特殊陈列时专职促销员通促销员解需销商信息解更加细致
c终端走访处：
走访程中解终端分布市场规模消费特点竞品信息产品相优势市场机会
二寻找客户针性强质量高
三充分解目标客户联系方式营实力终端服务质量客户口碑营方产品组合等重信息样洽谈前准备会充分成功率会高
第四篇：面陌生市场销售技巧
面陌生市场销售技巧
区域理游走厂家销商间遇问题千千万面尴尬家常便饭久久炼笑境界境况笑遭遇样窘态：面陌生市场知道该开展工作
时候区域理块砖搬里里安领导安排出企业战略考虑心愿安排熟悉方指点江山陌生区域必担心掌握工作中五艺佐合适工作技巧达高强终辖市场业绩然会短时间迅速蹿红
工作效率
初陌生市场似切百废兴区域理容易陷入边琐事中失思想张面五种常见症状：
1天做完事似做白做成绩没成感
2总工作牵着跑安排工作
3知道件事更重件十万火急
4付出业绩水镜
5事情然安排执行健忘症厉害
问题底出里？原四方面
1核心职责清楚
2发现关键问题洞察力欠缺
3缺乏统筹安排时间技巧
4性格弱点（敢说敢强势等）
事总解决方法针述问题需开三锦囊
角色定位锦囊
明确两核心角色功：
发动机做推动激励调配掌控领导示范二参谋员做资讯搜集分析预测整理进言切工作围绕述两核心然会迷失方
二轻重缓急锦囊
轻重反映事件属性性质全局关重否轻新品市重战略战术关重否轻网路开发竞争应重销售增长关重否轻分销服务促销举措重具方关联性重否轻货重
缓急反映事件时间性质货属性重时间缓顾客投诉事时间急
处理问题优先序应该：重急──急重──重急──
三计划锦囊
事预立预废预见目真实意图根预见做出应安排
安排计划工作中计划处绝数言服计划优秀区域理应该善制定计划失算胜运气算胜必然
外计划时间跨度长短年计划季度计划月计划周计划日计划等
相完整月度工作计划中少包含四方面容：
算做什达什目
二什样做（计划背景）
三具体措施实施进度
四监测手段
二增长方
推动销售增长区域理首务更核心中核心思路决定出路数事实证明没明确方盲目投入工作眉毛胡子抓必定事倍功半事情千头万绪该抓起？促进核心增长八基方：
1提高老客户销量
2开发新客户
3进入新市场加强薄弱区域挖潜
4增加重点区域投入提高占率
5开发新产品
6增加现客户品种分销力度
7增加某单品支持力度点带面
8改进销售方法
述方获增长区域理需决定：阶段方作优先考虑方法
第五篇：厂家该帮助销商操作市场
帮助销商操作市场笔者：金德泉净水张政
学生创业已成种潮流国家力鼓励更年轻创业然事实残酷商场战场没商验年轻毅然投入商海果没方面具体优势专指导规划话容易失败收场
例河北销商郑先生刚刚学毕业满腔热血独创业遇肚子疑问加盟净水机选择？净水机市场该操作？会样解答：净水机市场前景发达国家饮水观念方式天发展中国家明天21世纪阳产业机遇挑战存加盟净水机错选择净水机市场操作操作
选择加盟净水机抓住机遇面挑战选择正确净水机厂家厂家市场操作指导净水器销商代理商十分重作代理商销商更快站稳市场少走弯路净水机市场特点净水机行业特点发展现状决定
厂家该帮助销商操作市场呢面简单讲解点
第理销商思路树立样板工程 针公司发展阶段区域市场销商遇问题工作重心转移终端核心推动分销区域市场发展深耕市场营销理战略求快解决销商遇瓶颈问题终端核心必须加快专卖店建设加快型建材家电卖场进驻销售终端真正目标消费者接触方终端实现销售真正销售终端成功抢夺真正体现品牌竞争力终端成功占领意味着营销占领制高点公司深思熟虑做出决策——迅速培养支精专区域理团队协助指导销商区域市场树立样板工程增强销商信心
第二加强扶持销商队伍建设销商进行扶持
现已拥支强扶持销商队伍公司拥两三年家电类产品销售验熟悉区域市场开拓渠道建设营销策划具较强谈判技巧沟通力公司扶持销商区域理套严格培训体系期三月培训考核通市场扶持销商
解净水行业市场解净水机专业知识通办事处实接触种类型分销商终端消费者懂消费者细分净水机销售出说服分销商接纳净水机更重掌握公司量营销方案活动推广方案净水行业谈判技巧运派市场信心做区域销商解决疑难杂症提高销量
第三区域理亲市场销商进行传帮带 销商市场遇具体问题时候需仅仅教科书位带领开拓市场实践者区域理正扮演样角色贴身指导销商铺货销货做活动推广建设销售团队培训业务员
区域受扶持销商反馈公司总部意见广销商公司种扶持政策相认认极效种激励措施果说予销商种优惠政策硬件支持话销商派遣区域理软件支持实实转化生产力支持程度价值
中国净水行业做净水机产品厂家千家品牌数样规模动公司销售队伍扶持销商厂家没销商实力决心做净水机公司派扶持里需里解决销售难题里应该区域理奋战身影
紧贴销商服务市场扩目标消费者接触机会位销商朋友提供贴身服务市场开拓指导努力促区域市场快突破发展持续赢利充分展示出净水器厂家做强终端决心时表明公司愿意放弃销商惜成扶持销商成长壮营策略断品牌做强做信心
销商正确操作思路完善市场操作指导净水机销商净水机商海游刃余翱翔希新代创业者奋发图强超越梦想成事业
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