破解白酒营销难题－－甩开竞争手品牌围攻
白酒品牌进入市场样者样原品牌容易遭遇强烈围攻竞争品牌采相者身品牌更加偏激手段掠夺市场份额种现象部分区域市场表现十分明显例众省会城市白酒市场价格空间市场通路聚集着众白酒品牌家限台死活够样战场胜出定名酒胜出品牌具备独特品牌方法
种竞争者说品牌围攻局面中甩开竞争手围攻方式实行战略转移寻找品牌突围方分针弱势强势品牌甩开竞争手围攻展开分析
弱势品牌区域市场表现应该说较尴尬众强势品牌包围中脱离出寻找品牌成长空间呢？
1寻找适合弱势品牌成长土壤
弱势品牌区域市场中处境前狼虎参激烈市场竞争企业资源参激烈市场竞争品牌便龟缩市场角落里永远没出头日子寻找弱势品牌合适市场空间便弱势品牌突围关键步问题弱势品牌市场目光放长远目前市场周边寻找合适品牌成长环境甩开围攻品牌挤压目前市场渠道盲点竞争相较弱某细分市场做起寻找适合品牌成长土壤重：必须摆脱强势品牌竞争旋涡例诸葛酿酒进入广东市场时候选择桥头堡中山年市场运作百万费投入销售丝毫见气色品牌表现十分差劲摆脱弱势品牌利局面诸葛酿明智离开中山德起炉灶年诸葛酿利成德第品牌次挤身强势品牌行列开始广东市场强者旅
2占领单渠道通细致市场理市场服务创造品牌表现
占领单渠道弱势品牌生存害弱势品牌身资源助市场资源选择退进市场策略占领单渠道效集中资源该渠道中做形成独特品牌竞争力时弱势品牌生存钱细致市场理周市场服务果没弱势品牌没理市场生存扬州市场三台老窖新疆基市场难该品牌身影节假日该品牌扬州销量商场卖场通促销够吸引量消费者购买三台老窖扬州市场商场卖场旺季促销通消费者现场沟通年创造观市场效益
3形象攻关品牌造势
弱势品牌然资源欠缺品牌形象弱势品牌疏忽强势品牌强注重销量忽略形象品牌围攻中弱势品牌恰运品牌形象攻关达品牌造势目挤身强势品牌列引起消费者感实强势品牌成长强者时候走条路子川池酒原扬州市场运作两年直陷强势竞争手品牌围攻中2001年江泽民席回扬州考察助天赐良机扬州开展系列形象攻关品牌造势活动举挤身扬州白酒市场品牌前三甲迄止然市场强势品牌
4谋取外部资源支持
弱势品牌处境前狼虎发展困难发展必须谋求外部资源支持部资源指营销资源力资源等等外部资源销商理解配合
强势品牌市场应该说风光限样面着品牌围攻种围攻势均力敌者弱势品牌游击骚扰强势品牌甩开品牌围攻呢？
1建立品牌壁垒诉求领导位
领导者力反击武器诉求该领域领导品牌消费者通常根深蒂固观念坚信品质产品终会胜出诉求领导品牌位应消费者心理——然够做领导位品质定品牌值信赖白酒市场品牌争斗中果强势品牌竞争手胜负未决时务必惜切代价投入120努力争取领导位旦手抢该位结果长期灾难关键时刻公司敌反手公司资源者企业高决策者算盘——样投入会回报？样投入超预定市场投入例？
强势品牌旦取领导位轻易营销传播点整合强力讯息战略巩固领导品牌领导位竞争手力击领导品牌选择标志
2强化品牌核心价值张扬品牌独特性
强势品牌核心价值强化品牌围攻中秘密武器例茅台酒独特酿造工艺原产保护价值品牌法匹敌样品牌独特性张扬更加强化消费者品牌认点白酒行业典案例反洋酒方面做十分位马爹利
3加强产品线宽度深度限度阻击竞争品牌
成区域市场白酒品牌领导者具遥遥领先优势——市场份额超50第二品牌市场份额5：3甚2：1时候通限度产品线深度宽度阻击竞争品牌时候品牌策略应该转化深挖洞广积粮市场占活跃品牌表现彻底甩开竞争手然没众品牌围攻没强者出现加强产品线深度宽度时候必须握度例金六福产品全线出击——干杯系列酒通制造区域市场独立品牌达品牌收割目
4封锁价格渠道品牌实现领域绝优势
强势品牌成市场领导者说达企业目标说企业新起点树招风道理进入领导品牌阶段企业营等头开始时候必须密切关注市场关注竞争手价格渠道品牌动时锁定竞争手价格渠道品牌攻势实现领域绝优势
5持续断品牌创新
白酒品牌发展定阶段品牌资源消耗已严重老化者说受市场规律左右难突破终警戒线必须攻击否定事物发展规律例糊涂系列酒通终端创新糊涂文化创造品牌辉煌种竞争武器量复制时候糊涂系列酒市场遭遇空前阻击销售况愈糊涂系列酒显然意识点通品牌创新——开发糊涂圣福仙完成品牌升级换代品牌创新力度足没达原品牌高度糊涂市场表现日渐衰弱
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白酒品牌进入市场样者样原品牌容易遭遇强烈围攻竞争品牌采相者身品牌更加偏激手段掠夺市场份额种现象部分区域市场表现十分明显例众省会城市白酒市场价格空间市场通路聚集着众白酒品牌家限台死活够样战场胜出定名酒胜出品牌具备独特品牌方法
种竞争者说品牌围攻局面中甩开竞争手围攻方式实行战略转移寻找品牌突围方分针弱势强势品牌甩开竞争手围攻展开分析
弱势品牌区域市场表现应该说较尴尬众强势品牌包围中脱离出寻找品牌成长空间呢？
1寻找适合弱势品牌成长土壤
弱势品牌区域市场中处境前狼虎参激烈市场竞争企业资源参激烈市场竞争品牌便龟缩市场角落里永远没出头日子寻找弱势品牌合适市场空间便弱势品牌突围关键步问题弱势品牌市场目光放长远目前市场周边寻找合适品牌成长环境甩开围攻品牌挤压目前市场渠道盲点竞争相较弱某细分市场做起寻找适合品牌成长土壤重：必须摆脱强势品牌竞争旋涡例诸葛酿酒进入广东市场时候选择桥头堡中山年市场运作百万费投入销售丝毫见气色品牌表现十分差劲摆脱弱势品牌利局面诸葛酿明智离开中山德起炉灶年诸葛酿利成德第品牌次挤身强势品牌行列开始广东市场强者旅
2占领单渠道通细致市场理市场服务创造品牌表现
占领单渠道弱势品牌生存害弱势品牌身资源助市场资源选择退进市场策略占领单渠道效集中资源该渠道中做形成独特品牌竞争力时弱势品牌生存钱细致市场理周市场服务果没弱势品牌没理市场生存扬州市场三台老窖新疆基市场难该品牌身影节假日该品牌扬州销量商场卖场通促销够吸引量消费者购买三台老窖扬州市场商场卖场旺季促销通消费者现场沟通年创造观市场效益
3形象攻关品牌造势
弱势品牌然资源欠缺品牌形象弱势品牌疏忽强势品牌强注重销量忽略形象品牌围攻中弱势品牌恰运品牌形象攻关达品牌造势目挤身强势品牌列引起消费者感实强势品牌成长强者时候走条路子川池酒原扬州市场运作两年直陷强势竞争手品牌围攻中2001年江泽民席回扬州考察助天赐良机扬州开展系列形象攻关品牌造势活动举挤身扬州白酒市场品牌前三甲迄止然市场强势品牌
4谋取外部资源支持
弱势品牌处境前狼虎发展困难发展必须谋求外部资源支持部资源指营销资源力资源等等外部资源销商理解配合
强势品牌市场应该说风光限样面着品牌围攻种围攻势均力敌者弱势品牌游击骚扰强势品牌甩开品牌围攻呢？
1建立品牌壁垒诉求领导位
领导者力反击武器诉求该领域领导品牌消费者通常根深蒂固观念坚信品质产品终会胜出诉求领导品牌位应消费者心理——然够做领导位品质定品牌值信赖白酒市场品牌争斗中果强势品牌竞争手胜负未决时务必惜切代价投入120努力争取领导位旦手抢该位结果长期灾难关键时刻公司敌反手公司资源者企业高决策者算盘——样投入会回报？样投入超预定市场投入例？
强势品牌旦取领导位轻易营销传播点整合强力讯息战略巩固领导品牌领导位竞争手力击领导品牌选择标志
2强化品牌核心价值张扬品牌独特性
强势品牌核心价值强化品牌围攻中秘密武器例茅台酒独特酿造工艺原产保护价值品牌法匹敌样品牌独特性张扬更加强化消费者品牌认点白酒行业典案例反洋酒方面做十分位马爹利
3加强产品线宽度深度限度阻击竞争品牌
成区域市场白酒品牌领导者具遥遥领先优势——市场份额超50第二品牌市场份额5：3甚2：1时候通限度产品线深度宽度阻击竞争品牌时候品牌策略应该转化深挖洞广积粮市场占活跃品牌表现彻底甩开竞争手然没众品牌围攻没强者出现加强产品线深度宽度时候必须握度例金六福产品全线出击——干杯系列酒通制造区域市场独立品牌达品牌收割目
4封锁价格渠道品牌实现领域绝优势
强势品牌成市场领导者说达企业目标说企业新起点树招风道理进入领导品牌阶段企业营等头开始时候必须密切关注市场关注竞争手价格渠道品牌动时锁定竞争手价格渠道品牌攻势实现领域绝优势
5持续断品牌创新
白酒品牌发展定阶段品牌资源消耗已严重老化者说受市场规律左右难突破终警戒线必须攻击否定事物发展规律例糊涂系列酒通终端创新糊涂文化创造品牌辉煌种竞争武器量复制时候糊涂系列酒市场遭遇空前阻击销售况愈糊涂系列酒显然意识点通品牌创新——开发糊涂圣福仙完成品牌升级换代品牌创新力度足没达原品牌高度糊涂市场表现日渐衰弱
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