制造通路差异－－A品牌形象推广营销模式实解
办公文具行业发展天竞争激烈加通路混乱阻塞供应分销系列环节中心浮躁家忙促销价格战少维护通路心进行通路建设BB公司家区销商转型生产企业鉴行业市场现象决定推出A品牌形象推广营销计划走差异化营销发展道路中心思想：级二级三级分销区力开发形象加盟店分销网络区域形象推广商核心构筑仓储物流分销台BB公司企图计划指引迅速摆脱行业分销混乱竞争激烈局面走品牌营销核心发展路
充分利终端形象店网络开发推进建设A品牌形象推广重手段形象推广建设程中配合A品牌形象推广计划系列营销模式设计特征：
区分销级推广商应模式：
说明：改变区域代理销机制级推广商镇单位镇设两推广商推广商承担A品牌产品该区推广计划分销务外承担区形象店网络开发建设务推广商起着A品牌形象展示仓储物流产品分销组织台作图示：
二区域推进模式：
说明：战术采取区域渗透型进入区区域市场构筑A品牌形象网络根终端阵作战方针进入区域做熟做透区域该区域建立起强终端分销网络形象店分销链先期工作华南区广东部进行试验性操作操作模式获成功做熟广东区域市场情况开始外区进行延伸五年战略规划中组建北京中心华北战区海中心华东战区成中心西南战区长春中心东北战区武汉中心华中战区广州中心华南战区六分销拓展战区
图珠三角区初期市场拓展六子连环阵分销规划：
珠三角区品牌形象推进中预计耗时约年左右实已年元月份起短短四月时间目前已深圳东莞两建立形象店网络达七十余家级推广商十家月销量均二十余万元作新品牌新产品A品牌设计营销模式已获初期成功果珠三角区六子连环阵结成月销量少达七十余万元目前渠道混乱心浮躁办公文具市场态势说奇迹调查行业行销方面较优秀力集团年某省区总销量六百余万元BB公司A品牌营销计划五年果利完成六战区组建少拥千余家品牌形象加盟店设计年销量三亿元左右短期讲A品牌计划2003年年底前成立六区域分销业务组期彻底六子连环阵搭建成功
三体化培训服务理模式
说明：体化培训服务理分两部分：外部培训客户培训理体系二部培训员工培训理体系两部分理体系构建BB公司推进品牌建设程中关键着眼点
1外部培训切客户中心市场推广围绕客户操作包括客户度身订做培训服务理体系密切踪服务全程培训理帮助客户培训高素质分销团队理精英客户需工作传统市场业务观念里客户公司买卖立关系BB公司营销理念营销理手册里客户企业合作伙伴客户成长关系企业发展未客户做切均企业够健康迅速发展
数情况规模实力相薄弱客户市场中群弱势群体甚少供应商关心帮助建立体化培训服务理模式根改变市场传统观念客户化支持非停留口头特针客户设计规范化标准化培训业务服务理流程：
客户培训强化服务维护分销网络重容培训服务效果质量坏否直接影响必备品牌推广产品分销培训体系建立程中高度重视培训教材实战性塑性期培训实施关键外BB公司总部培训中心培养培训理体系中忽视重环节BB公司客户设计培训理体系里客户做切服务均免费举目获广客户拥护支持忠诚客户凝聚力加强
2部培训BB公司方面致力客户服务果身素质未提升受局限致力客户服务？达成目必须部着手通力作牵引推动外力延伸部素外部素形成种相互果关系方面通加强部培训体系建立全面提升企业员工素质业务水时提升业务团队心力凝聚力工作整品牌建设重中重
部培训理体系业务流程图示：
时候数企业部员工培训流形式书化教条性东西未真正产生具备实战价值时间长员工种培训便变置否BB公司认识相明确BB公司认企业培训目提高员工素质造精英师加强客户忠诚度两方面强化A品牌形象推广营销模式市场塑性避免述情况出现强化严格培训制度理外外部培训均作详细系统规划培训教材编写方面语言力求生动精炼突出实战性避免理化形式化教条义外培训师资力量选拔方面采取外结合形式首先部选取优秀业务员销售理进行培训师资力量储备然外部专院校专业培训机构中聘请培训讲师设计科学培训课程计划实际培训程中采互动式教学模拟实战情境设计案例分析等
企业营销核心服务非投机钻营某创意BB公司发展初旗帜鲜明提出伙伴天成长营理念旨合作客户成长效抵御化解行业市场风险
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说明：改变区域代理销机制级推广商镇单位镇设两推广商推广商承担A品牌产品该区推广计划分销务外承担区形象店网络开发建设务推广商起着A品牌形象展示仓储物流产品分销组织台作图示：
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三体化培训服务理模式
说明：体化培训服务理分两部分：外部培训客户培训理体系二部培训员工培训理体系两部分理体系构建BB公司推进品牌建设程中关键着眼点
1外部培训切客户中心市场推广围绕客户操作包括客户度身订做培训服务理体系密切踪服务全程培训理帮助客户培训高素质分销团队理精英客户需工作传统市场业务观念里客户公司买卖立关系BB公司营销理念营销理手册里客户企业合作伙伴客户成长关系企业发展未客户做切均企业够健康迅速发展
数情况规模实力相薄弱客户市场中群弱势群体甚少供应商关心帮助建立体化培训服务理模式根改变市场传统观念客户化支持非停留口头特针客户设计规范化标准化培训业务服务理流程：
客户培训强化服务维护分销网络重容培训服务效果质量坏否直接影响必备品牌推广产品分销培训体系建立程中高度重视培训教材实战性塑性期培训实施关键外BB公司总部培训中心培养培训理体系中忽视重环节BB公司客户设计培训理体系里客户做切服务均免费举目获广客户拥护支持忠诚客户凝聚力加强
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