江西汇仁集团限公司制药导产业发展起民营企业集团公司1993年创办六年时间实现名见传企业跃成全国知名型企业飞跃汇仁集团已全国西藏台湾外省直辖市治区开设100余家分公司1000县级市场形成套具汇仁特色覆盖全国约80％份额营销网络总资产1993年158万元增长1998年15472万增长100倍缴国家税金274万元增长1999年7860万元增长280倍1999年汇仁集团销售额达105亿元汇仁集团科技部关课题组研制国家九五重点攻关项目━━医药1035工程中吴茱萸胶囊开始已陆续中国中医研究院中国新药开发中心中国药科学等科研院校开发姜蝉降脂胶囊金叶败毒颗粒剂等10余国家级新药
目前汇仁集团南昌县郊购200余亩兴建新生产基该基厂房布局设计施工均国际医药GMP标准进行引进条国际先进生产线中固体制剂口服液生产车间洁净10万级整厂区绿化系数33％居国际先进水整工程分期工程二期工程期工程投资15亿元工建设备安装年半年结束建成设计生产力年班产片剂10亿片口服液30亿毫升剂600吨胶囊6亿粒产品中档价位完全达产年产值达15亿元左右年创利税约2亿元
汇仁集团限公司诞生1997年集团公司制药业导产业型民营企业座落英雄城南昌市郊距市区５公里位南昌市南高公路北段浙赣湘赣京九铁路边交通运输十分方便目前公司拥员工5000中持专学历员工占60％享受国务院特殊津贴专家批享中高级职称专业技术员
1992年集团核心企业江西汇仁实业公司成立1993年完成技术改造1994年正式投产政府改革开放搞活济政策指引年全体汇仁励精图治艰苦奋斗公司短短六年时间实现名见传乡镇企业跃成全国性知名企业转变成江西省医药制剂行业龙头企业集团公司总资产1993年158万元增长1999年2493439万元增长158倍缴国家税金1993年274万元增长1999年7865万元增长287倍销售收入1994年3225万元增长1999年106亿元实现年年翻番成绩1999年药品销售收入预计名列全国制药企业销售收入统计排位第20位左右
汇仁集团历十分重视科技进步断加产品创新产品开发力度扩营销网络抢占市场制高点增强企业活力劲年集团公司产品开发创新资金投入高达亿先开发投产汇仁牌系列产品增智健脑肾宝合剂乌鸡白凤丸 复方鲜竹沥液等60余产品汇仁集团始终致力全国创建套具汇仁特色营销体系截止1999年底已全国建立103家营销分支机构开辟1000余县区市场形成套覆盖全国80％市场份额营销网络汇仁集团十分注重品牌建设目前已全国知名汇仁品牌汇仁牌肾宝合剂享誉海外受广消费者信赖评汇仁集团颗开放红土耀眼奇葩正引起世关注汇仁集团振兴民族医药事业立足中国走世界
仁者爱汇仁树品牌闯商海
○报记者 汤秋华
制药导产业发展起私营企业集团———江西汇仁集团公司１９９９年销售收入突破１０亿元关欣喜余副总裁陈冰郎万般感慨江西省体私营济验交流会回顾汇仁创业艰辛道路尤品牌战略体会更深
数事实证明：产品定商品实现产品———商品———货币间转换必须制定实施正确产品品牌战略
品质市场提高产品品质优化产品形象注重质量外更复杂工作恐怕推行产品风格性市场建立卓越产品形象质量风格包装款式售服务方面作出正确抉择外必须树立广泛群众基础品牌
汇仁创建初缺乏品牌运作技巧加底子薄基础差流动资金少运作区域性品牌低附加值品牌利产品生产工艺纯熟疗效确切费低廉等特点进行品牌初步积累
１９９６年国家专利产品———增智健脑口服液河南市抓住时机利中原腹辐射力强拉动作等优势力宣传汇仁品牌精心策划次型社会公益活动———汇仁’生日河南众新闻媒体进行全方位报道时间汇仁公司汇仁产品良声誉河南胫走
牛刀试获意想成功坚定汇仁树立品牌信心市场巨潜力然树立高附加值区域性广信誉度高品牌决非日功着消费需求日趋差异化样化性化复杂化重视商品价值时精神文化提出更高求消费者购买商品功价格选择企业理企业文化全面选择
基述认识汇仁方面继续推进品牌宣传力度方面注意企业形象提高企业文化构建期间汇仁出资赞助全国女排甲级联赛办增智健脑杯全国围棋名手邀请赛特邀棋圣聂卫出演增智健脑电视广告全国十家省级电视台百家(市)级电视台时播出提高企业知名度
品牌没理念支撑犹没灵魂１９９８年１月１日起汇仁斥巨资中央电视台套节目晚黄金时段隆重推出仁者爱汇仁集团企业文化理念旗帜鲜明世表明企业文化追求道德追求
仁者爱体现中国传统文化精髓词语制药业恰分运诠释令消费者耳目新快获社会广泛认目前汇仁系列药品已成江西省名牌产品工商行政理机关正着手认定汇仁江西省著名商标
四月份生产企业零售市场销售金额排序前100位
排序 厂家 1 哈尔滨制药六厂 2 珠海康奇限公司 3 江西汇仁集团限公司 4 哈尔滨制药三厂 5 海交昂立限公司 6 天津诺诺德 7 中美天津史克制药限公司 8 昆明贝克诺顿药业公司 9 四塔山药厂 10 哈尔滨红太阳公司 11 西安杨森制药限公司 12 江苏华朋药厂 13 山东敬业堂药厂 14 云南盘龙云海药业限公司 15 海施贵宝制药公司 16 德康富保健品厂 17 北京仁堂制药集团 18 吉林辉南长龙生化 19 郑州华夏医药保健品限公司 20 贵州万堂药业公司 21 香港京念慈药厂 22 厦门市东风制药厂 23 济南东风制药厂 24 珠海丽珠药业集团 25 广西金嗓子制药厂 26 深圳南方制药厂 27 黑龙江天龙药业 28 北京巨钙限责公司 29 广州中药厂 30 青岛海尔三药 31 吉林通化康威药业股份限公司 32 北京康福保健 33 成恩威制药限公司 34 西安制药厂 35 广州白云山制药限公司 36 哈慈集团公司 37 锡阿斯特拉制药公司 38 西藏奇正集团 39 昆明中药厂 40 海罗氏制药限公司 41 洛阳中药三厂 42 海南普林实业 43 广东峰药业限公司 44 山东福瑞达公司 45 山东禹王保健 46 苏州立达制药限公司 47 山西中远威药业 48 连辉瑞制药公司 49 武汉红桃K金泉药业公司 50 哈尔滨王药业 51 四川华美制药限公司 52 四川太极集团 53 山西晶鑫药业公司 54 山东北极神食品 55 吉林感康制药限公司 56 海强生制药限公司 57 吉林双翔制药厂 58 哈尔滨制药总厂 59 昆明积制药限公司 60 广州盖世宝 61 哈尔滨世堂药厂 62 潍坊中狮制药限公司 63 西安西达药厂 64 广州太阳神集团 65 昆明保健药厂 66 华西药厂 67 重庆康尔寿保健公司 68 江中制药厂 69 辽宁环尔康药业 70 广州潘高寿药业股份限公司 71 广东十八宝医药保健限公司 72 吉林敖东药业集团股份限公司 73 汕头金马制药总厂 74 陕西神力制药 75 北京双鹤药业股份限公司 76 香港澳美制药厂 77 香港联邦制药公司 78 广州济公制药厂 79 海南亚洲制药限公司 80 广西济民药厂 81 华北制药厂 82 贵州神奇制药限公司 83 广西桂林三金药业集团公司 84 广州贝氏药业公司 85 成奥制药集团限公司 86 深圳万基制药限公司 87 贵州万胜药业 88 漳州制药厂 89 贵州长寿长乐药厂 90 汕头金石制药 91 北京第三制药厂 92 河南省宛西制药厂 93 沈阳飞龙保健品限公司 94 广东阳江制药厂 95 四川天府药业 96 吉林通化药业 97 咸阳步长制药限公司 98 深圳市制药厂 99 郑州信心药业 100 湖南天龙公司
汇仁集团案例
老板简介：
1962年出生中专学历济师职称现江西汇仁集团限公司董事长总裁1992年负责成立中外合资汇仁限公司1996年组建汇仁集团
陈年代1997年获次省优秀乡镇企业家1999年江西省十杰出青年等荣誉现江西省乡镇企业协会副会长全国青联委员省政协委员
企业简介：
汇仁集团概况
公司创建1993年次年开始投产集团总资产1993年158万元1998年1．5亿元增长100倍缴国家税金199327．4万元增长1999年7865万元集团销售收入突破10亿元集团汇仁限公司1998年药品销售收入名列国家贸委医药司全国企业销售收入统计排位第43位汇仁年销售收入预计名列第20位左右汇仁集团产品汇仁牌肾宝合剂汇仁牌乌鸡白凤丸复方鲜竹沥液等60余种
见：
销售王想
汇仁集团老板陈年代七年前父亲手中接家企业时年卖百万元蜂王浆年已12亿元收入陈访谈中没专门问什私营企业销售工作做通陈津津乐道网络市场成熟度算账道出结：更具责感
须讨制度问题家愿意实际更容易接受道理愿意负责负起责搞企业想里两条件首先愿意负责动性次力负责仅仅学财力会相信穷二白具营企业力更说负责样问题似前计较忽视果次结果角度出发企业交够负责营真正幸事？ 赵力
老板话：
1 网络营销成秩序
持：汇仁集团营销岗位工作员达三千生产环节千样员结构否表明传统国药品批发零售体系失信心必须完全做？
陈年代：完全样现然完全放弃国销售体系时认识体系严重足传媒直讨实行药品代理制国实行代理制困难代理坐商会里收钱缺少种力两层含义没资金没方面技
花力量搞营销弥补国销售体系两足根市场需花钱更力铺网点做宣传策划
持：知道汇仁进入制药领域前做蜂王浆起家算作保健品行业保健品行业成功营销实例鳖精三株口服液等汇仁销售方面努力较什？
陈年代：首先间相处花钱做宣传投入力三株搞海战术三株时销售员二十万宣传中特讲究技巧乱花钱乱讲单纯中央电视台广告行产品直认知名度通美誉度表现时产品身提供更高附加值样企业会长久发展会立败基种认识宣传产品时严格求宣传员
说明药肾虚引起疾病疗效绝越条线
持：夸产品效果做法保健品行业普遍整保健品行业成短命行业行业全身退恐怕益退快退早吧
陈年代：方面讲样1994年决定蜂王浆转做药品时认识两年行业竞争激烈表面现象实质保健品行业混乱制药行业行业标准国家理严格药品消费者心目中位高表现媒体保健品封杀清楚表明消费者态度出结制药行业美誉度保健品样说害怕竞争退出愿意参混战退出进入制药行业保健品行业中成功做法成功营销方式带进成功躲保健品灾难迅速制药领域成功原吧
里说退出意味着保健品行业认行业前景测算保健品年会300亿元份额企业会直保健品成副业
做法已保健品企业制药企业生产力质量控制宣传推广保证消费者说增添信感现没花精力产品面年保健产品销售额会五六百万元未计划块市场捡起
2 营资产精算账
持：做宠营销网络企业现金流量求高研究汇仁情况时注意汇仁长段时间里现金紧张
陈年代：汇仁说1997年底前资金直高度紧张家私营企业企业运作完全资金银行贷款构成出目前2000万元银行贷款中1500万元左右1998年形成前五六百万元贷款1997年时候销售额已达3亿样种情况办法提高资金周转速度汇仁5年时间里资金流转速度年做8次
持：惊速度做点呢？企业达34次已相错
陈年代：知道会吹牛确做然里面技巧简单说重点放加回款监控力度销售员业绩重考核指标回款速度月回款指标中允许20％账20％中允许20％欠款指标营销员收益挂钩时候会全力完成
持：营词狭义理解说资金握力意义说企业家营坏意味着账算清
陈年代：说法企业领导实际资产运作者工作某种意义说运作资产运作钱运作百万资产运作千万行运作千万亿行事情学起没会教运作千万资产亿资产间什
持：里市场企业家进行选择企业家进行什评选设立指标谁分高确定谁企业家谁企业家实际情况企业家规模资产运作力决定终成企业家作企业
陈年代：样直形压力终企业百万做十亿目前止汇仁已达十亿没出现问题现说成功真正考验做更时候前年年时候写幅联表达种愿念听：红火时谓成功持续发展方显伟见真功
持：构建整营销网络情况花钱问题企业外观汇仁集团现起眼没气派壮观厂区漂亮行政办公楼固定资产方面投入起远远少花营销钱
陈年代：想问题源营销法现企业必须营销放重位置剩济嘛东西难卖生产问题产品质量生产工艺原材料购进等等该套路学东西鉴相成熟特制药行业产品生产工艺固定显然生产会出现问题难营销认现企业营销成败决定整企业成败汇仁1998年前资积累营销固定资产投入直1998年底开始
持：说挣点钱马买房子置重新投入销售中加速现金流动扩规模现金成固定资产资金流转速度会降样做究竟减少增企业营风险？
陈年代：纯风险角度讲现金进入营销体系风险肯定投入固定资产果企业营善厂房设备总值点钱果现金做营销没成功真水漂营销网络更接企业形资产认形资产形资产制药企业更重目前中国制药企业形资产缺少形资产正刚说形资产形成更容易基样认识出结制药企业做成功该里投入现认时机已成熟着新千年汇仁肯定会更新面貌
3 激励心动约束心寒
持：钱问题问题企业领导需认真解决特销售环节庞营销网络心士气素变性强年巨厦倒塌爱崩溃三株集团泄千里销售环节出现巨问题
陈年代：类问题已非常充分认识销售环节组织架构企业认营销网络理理
网络理生产理生产理较集中信息反馈快处直接监控中出问题易解决网络理战线长面广问题根知道者知道时已严重难解决网络理防范问题发生网络组成恰恰组成理然整网络理核心问题
理做样工作：
第员工具强烈属感认感第二建立防范机制做法汇仁济担保然教育背景求进行面试培训试等严格考察第三建立健全约束机制中国企业感觉强调激励机制较忽视约束机制良倾企业理国家理非常相似方国家政权理旦失监控约束会产生腐败企业？里省公司省公司权力分公司分公司权力权力没约束私欲会膨胀知道会惰性认邪恶面制度重性发挥善良进取面帮助摆脱邪恶懒惰面
持：啊成百千组成网络中间良做法具强传染性分公司找揩公司油办法马会更分公司学什具体办法恶扬善呢？
陈年代：办法复杂简单说两句话：奖励心动惩罚心寒里年轻月挣五六千块钱挣万块果违规会负责惩处做出严厉处罚犯错误进行惩罚进惩罚想实辩证关系谓奖惩分明嘛分明体现差距面否奖惩明会严重击企业员工士气
持：刚提企业员工特出门外搞营销员工产生企业属感认感想恐怕企业家类似愿什办法？
陈年代：首先整体讲企业运行体系操作者员工信心运作方案出操作者执行者觉样做定成功肯定赚钱第二方面涉执行者切身利益时定保证利益果形成公司占便宜印象事情麻烦公司总体说肯定赚头更关心利益否保证果员工确实公司获利益会真心报答常讲句话权力问题定做权分散权独揽利益问题样顾利益时利定分散现恐怕少会企业营销员基工资汇仁营销员基工资会原单位高生活补助差旅费吸引力然基工资销售业绩挂钩销售业绩会相应扣部分补助保证基生活旦基工资扣光表明市场公司亏果公司亏损失理成章？结起员工觉份工作做赚钱做坏损失合情合理做奖励会高相信员工觉悟企业里做事发展企业然中获回报会里目头企业头
创百年倒企业
──记江西汇仁集团限公司
南昌样群着事业汇聚起谱写生命中华采乐章
全国优秀企业家陈年代率领汇仁集团群风华正茂汇仁
杨剑峰
艰难创业：
路坎坷路歌
汇仁集团前身南昌双环蜂乳厂成立 20世纪 80年代初期民营企业 80年代末产值达 1400万元进入 90年代着生活水提高保健意识增强蜂王浆作保健品年代成历史双环蜂乳厂历潮涨潮落风光已然
20世纪八九十年代中国民营企业正断演绎着狼烟跌宕种种传奇年代需勇气信心诚意面双环蜂乳成明日黄花现实刚刚起步双环？
浪淘沙陈年代企业家远见卓识毅然选择称剩济中剩行业──制药
1992年汇仁集团应运生
陈年代总裁员工阐述进入医药产业理信心：医药产业确较难做世界范围产业始终高国家济均增长速度产业致说医药产业阳产业万岁产业中点相信信心做肯定发展前途
汇仁集团 1993年全面完成技朮改造 1994年正式投产
创业难难青天产品优势二技朮优势汇仁制药出路里？陈年代汇仁苦苦思索
1995年初汇仁制药派出总工程师领队新产品开发组全国科研院解新产品开发情况收集 1000余供开发生产品种反复较证筛选选定辽宁省中医学院研制增智健脑口服液时河南郑州等辐射力较强区进行营销策划设立营销分支机构汇仁集团开始全国性营销网络品牌创建工作
年汇仁励精图治艰苦奋斗汇仁集团取长足发展科技进步加产品创新开发力度断扩营销规模抢占市场制高点 1997年汇仁集团成功推出创新产品汇仁牌肾宝合剂年产值突破 3亿元 1998年汇仁集团营销网络继续扩张组建营销分支机构 80余家遍全国 18省直辖市治区年实现 5亿元销售收入缴国家税金 1465万元 1999年汇仁集团完成西藏台湾外全国营销网络组建工作品牌初步成全国性知名品牌 1999年汇仁集团销售收入突破 10亿元关缴国家税金 7865万元
汇仁集团 1996年起已连续 4年实现 100％增长速度引起社会普遍关注 1999年汇仁集团江西省政府评全省工业优强企业
营理念：
着力开发营销
宝贵财富陈年代总裁接受记者采访时总结汇仁集团衡量四条标准：专业强品行悟性高目光远汇仁认企业需德兼备型
汇仁集团目前拥员工 5000余专学历者占 60％中享受国务院特殊津贴专家批拥高中级职称专业技朮正汇仁集团搭舞台施展着华抱负
断加科技开发资金投入量汇仁集团制定企业中长期战略发展规划时明确提出： 1996─ 2000年间保证做年市开发储备新产品形成高科技含量特征新产品发展龙头国家科技部生命科学技朮发展中心研制开发国家重点攻关项目国家中药现代化示范研究项目医药 1035工程中吴茱萸胶囊开始汇仁集团已陆续中国中医研究院中国新药开发研究中心等 10科研院研制 10余国家级新药作储备品种
汇仁 1999年成立科学技朮中心时北京设立产品研发中心年拨出销售收入 3％作产品研究开发费例全国制药界见
质量求生存产品求发展汇仁集团产品质量理理念仁者爱认产品质量合格践踏社会公德汇仁集团种产品省市级药检部门检查质量事全部合格
实施突出品牌销售位营销战略 1997年始汇仁集团连续 4年投入巨资央视黄金段进行品牌宣传仁者爱阐述汇仁作制药企业爱情怀消费者认接受汇仁品牌成极具亲力全国性知名品牌
时汇仁集团营销战略采取市制宜特色营销方针灵活机动营销机构设置占领市场制高点 1996年汇仁集团直企业积累资金募集融资首先投入企业形资产建设加销售网络建设品牌建设力度套网络汇仁带巨额效益促进汇仁产品销售生产创造销促产产销联动供应求良局面全国汇仁生产仓库等装货车辆成群结队
文精神：
仁者爱谱新篇
走进汇仁会感叹企业部建立项健全规章制度规范企业行感受仁者爱核心理念企业文化体系企业部月两期部文化刊物汇仁报丰富彩业余文体活动藏书万册汇仁图书馆……汇仁浓郁文化氛围陶冶着员工情操塑造具信念目标价值观念企业团队
振兴方济造福方民发展中汇仁集团私报答社会诠释着企业仁者爱文精神 10余年集团先出资 100余万元方修路架桥兴建社会福利院投资 110万元兴建装现代化教学设备双环希学 1998抗洪赈灾捐款捐物 70余万元灾区民奉献片爱心
陈年代次会报告中指出汇仁集团定时期制药导产业时围绕健康产业发展致力医药计划实施汇仁办成百年倒企业
1998年底汇仁集团征 200亩异重建新生产基该基厂房布局设计施工均医药 GMP标准进行期工程投资 15亿元中进口设备约占 1100万美元
汇仁集团新生产基设计生产力年班产片剂 10亿片口服液 84亿毫升剂 600吨胶囊 6亿粒完全达产年班产值达 15亿元左右年创利税约 2亿元
陈年代确立基建设指导思想：保证汇仁集团生产条件新世纪前 20年落伍保持领先水汇仁集团中药生产立足中国中药营销面世界发展方针前提保障
民論壇 (2000年第七期)
汇仁集团限公司简介
汇仁集团限公司私企法代表陈年代
注册资5000万元营项目：肾宝合剂乌鸡白凤丸等系列产品
1999年度销售额105亿元1999年纳税额7865万元
2000年度实行销售额15亿元1－10月份纳税额9569万元
基情况：
汇仁集团限公司诞生1997年集团公司制药业导产业集团核心企业江西汇仁实业公司93年完成技术改造94年正式投产公司短短六年时间名见传企业跃成全国性知名企业
二 生产营情况：
集团公司总资产93年158万元增长99年2493439万元缴国家税金93年274万元增长99年7865万元销售收入94年3225万元增长99年106亿元实现年年翻番成绩截止99年底巳全国设立103家营销分公司开辟1000余县区市场形成覆盖全国80％营销网络该企业2000年目标：确保15亿元力争20亿元销售收入二新增200亩生产基竣工通GMP证三完成子公司市前基础工作力争通关证四加汇仁牌乌鸡白凤丸推广力度力争完成乌鸡白凤丸年销售收入4亿元目标
三 受表彰情况：
九九六年南昌县委县政府授予汇仁集团先进私营企业先进集体称号省外贸易济合作厅授予汇仁集团96先进技术企业光荣称号
九九八年省体繁荣济领导组授予汇仁集团先进私营企业称号农行省分行授予汇仁集团AAA级信企业称号省税局授予汇仁集团先进纳税私营企业称号南昌市工商行政理局授予汇仁集团业安置工作先进单位予赈灾捐款贡献奖荣誉
九九九年省民政府授予汇仁集团98江西工业优强企业称号省国锐局省外商投资企业协会授予汇仁集团全省外商投资十纳税企业称号南昌市委市政府授予汇仁集团佳济效益奖私营企业纳税户私营企业特殊贡献奖称号
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江西汇仁集团限公司制药导产业发展起民营企业集团公司1993年创办六年时间实现名见传企业跃成全国知名型企业飞跃汇仁集团已全国西藏台湾外省直辖市治区开设100余家分公司1000县级市场形成套具汇仁特色覆盖全国约80％份额营销网络总资产1993年158万元增长1998年15472万增长100倍缴国家税金274万元增长1999年7860万元增长280倍1999年汇仁集团销售额达105亿元汇仁集团科技部关课题组研制国家九五重点攻关项目━━医药1035工程中吴茱萸胶囊开始已陆续中国中医研究院中国新药开发中心中国药科学等科研院校开发姜蝉降脂胶囊金叶败毒颗粒剂等10余国家级新药
目前汇仁集团南昌县郊购200余亩兴建新生产基该基厂房布局设计施工均国际医药GMP标准进行引进条国际先进生产线中固体制剂口服液生产车间洁净10万级整厂区绿化系数33％居国际先进水整工程分期工程二期工程期工程投资15亿元工建设备安装年半年结束建成设计生产力年班产片剂10亿片口服液30亿毫升剂600吨胶囊6亿粒产品中档价位完全达产年产值达15亿元左右年创利税约2亿元
汇仁集团限公司诞生1997年集团公司制药业导产业型民营企业座落英雄城南昌市郊距市区５公里位南昌市南高公路北段浙赣湘赣京九铁路边交通运输十分方便目前公司拥员工5000中持专学历员工占60％享受国务院特殊津贴专家批享中高级职称专业技术员
1992年集团核心企业江西汇仁实业公司成立1993年完成技术改造1994年正式投产政府改革开放搞活济政策指引年全体汇仁励精图治艰苦奋斗公司短短六年时间实现名见传乡镇企业跃成全国性知名企业转变成江西省医药制剂行业龙头企业集团公司总资产1993年158万元增长1999年2493439万元增长158倍缴国家税金1993年274万元增长1999年7865万元增长287倍销售收入1994年3225万元增长1999年106亿元实现年年翻番成绩1999年药品销售收入预计名列全国制药企业销售收入统计排位第20位左右
汇仁集团历十分重视科技进步断加产品创新产品开发力度扩营销网络抢占市场制高点增强企业活力劲年集团公司产品开发创新资金投入高达亿先开发投产汇仁牌系列产品增智健脑肾宝合剂乌鸡白凤丸 复方鲜竹沥液等60余产品汇仁集团始终致力全国创建套具汇仁特色营销体系截止1999年底已全国建立103家营销分支机构开辟1000余县区市场形成套覆盖全国80％市场份额营销网络汇仁集团十分注重品牌建设目前已全国知名汇仁品牌汇仁牌肾宝合剂享誉海外受广消费者信赖评汇仁集团颗开放红土耀眼奇葩正引起世关注汇仁集团振兴民族医药事业立足中国走世界
仁者爱汇仁树品牌闯商海
○报记者 汤秋华
制药导产业发展起私营企业集团———江西汇仁集团公司１９９９年销售收入突破１０亿元关欣喜余副总裁陈冰郎万般感慨江西省体私营济验交流会回顾汇仁创业艰辛道路尤品牌战略体会更深
数事实证明：产品定商品实现产品———商品———货币间转换必须制定实施正确产品品牌战略
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汇仁创建初缺乏品牌运作技巧加底子薄基础差流动资金少运作区域性品牌低附加值品牌利产品生产工艺纯熟疗效确切费低廉等特点进行品牌初步积累
１９９６年国家专利产品———增智健脑口服液河南市抓住时机利中原腹辐射力强拉动作等优势力宣传汇仁品牌精心策划次型社会公益活动———汇仁’生日河南众新闻媒体进行全方位报道时间汇仁公司汇仁产品良声誉河南胫走
牛刀试获意想成功坚定汇仁树立品牌信心市场巨潜力然树立高附加值区域性广信誉度高品牌决非日功着消费需求日趋差异化样化性化复杂化重视商品价值时精神文化提出更高求消费者购买商品功价格选择企业理企业文化全面选择
基述认识汇仁方面继续推进品牌宣传力度方面注意企业形象提高企业文化构建期间汇仁出资赞助全国女排甲级联赛办增智健脑杯全国围棋名手邀请赛特邀棋圣聂卫出演增智健脑电视广告全国十家省级电视台百家(市)级电视台时播出提高企业知名度
品牌没理念支撑犹没灵魂１９９８年１月１日起汇仁斥巨资中央电视台套节目晚黄金时段隆重推出仁者爱汇仁集团企业文化理念旗帜鲜明世表明企业文化追求道德追求
仁者爱体现中国传统文化精髓词语制药业恰分运诠释令消费者耳目新快获社会广泛认目前汇仁系列药品已成江西省名牌产品工商行政理机关正着手认定汇仁江西省著名商标
四月份生产企业零售市场销售金额排序前100位
排序 厂家 1 哈尔滨制药六厂 2 珠海康奇限公司 3 江西汇仁集团限公司 4 哈尔滨制药三厂 5 海交昂立限公司 6 天津诺诺德 7 中美天津史克制药限公司 8 昆明贝克诺顿药业公司 9 四塔山药厂 10 哈尔滨红太阳公司 11 西安杨森制药限公司 12 江苏华朋药厂 13 山东敬业堂药厂 14 云南盘龙云海药业限公司 15 海施贵宝制药公司 16 德康富保健品厂 17 北京仁堂制药集团 18 吉林辉南长龙生化 19 郑州华夏医药保健品限公司 20 贵州万堂药业公司 21 香港京念慈药厂 22 厦门市东风制药厂 23 济南东风制药厂 24 珠海丽珠药业集团 25 广西金嗓子制药厂 26 深圳南方制药厂 27 黑龙江天龙药业 28 北京巨钙限责公司 29 广州中药厂 30 青岛海尔三药 31 吉林通化康威药业股份限公司 32 北京康福保健 33 成恩威制药限公司 34 西安制药厂 35 广州白云山制药限公司 36 哈慈集团公司 37 锡阿斯特拉制药公司 38 西藏奇正集团 39 昆明中药厂 40 海罗氏制药限公司 41 洛阳中药三厂 42 海南普林实业 43 广东峰药业限公司 44 山东福瑞达公司 45 山东禹王保健 46 苏州立达制药限公司 47 山西中远威药业 48 连辉瑞制药公司 49 武汉红桃K金泉药业公司 50 哈尔滨王药业 51 四川华美制药限公司 52 四川太极集团 53 山西晶鑫药业公司 54 山东北极神食品 55 吉林感康制药限公司 56 海强生制药限公司 57 吉林双翔制药厂 58 哈尔滨制药总厂 59 昆明积制药限公司 60 广州盖世宝 61 哈尔滨世堂药厂 62 潍坊中狮制药限公司 63 西安西达药厂 64 广州太阳神集团 65 昆明保健药厂 66 华西药厂 67 重庆康尔寿保健公司 68 江中制药厂 69 辽宁环尔康药业 70 广州潘高寿药业股份限公司 71 广东十八宝医药保健限公司 72 吉林敖东药业集团股份限公司 73 汕头金马制药总厂 74 陕西神力制药 75 北京双鹤药业股份限公司 76 香港澳美制药厂 77 香港联邦制药公司 78 广州济公制药厂 79 海南亚洲制药限公司 80 广西济民药厂 81 华北制药厂 82 贵州神奇制药限公司 83 广西桂林三金药业集团公司 84 广州贝氏药业公司 85 成奥制药集团限公司 86 深圳万基制药限公司 87 贵州万胜药业 88 漳州制药厂 89 贵州长寿长乐药厂 90 汕头金石制药 91 北京第三制药厂 92 河南省宛西制药厂 93 沈阳飞龙保健品限公司 94 广东阳江制药厂 95 四川天府药业 96 吉林通化药业 97 咸阳步长制药限公司 98 深圳市制药厂 99 郑州信心药业 100 湖南天龙公司
汇仁集团案例
老板简介：
1962年出生中专学历济师职称现江西汇仁集团限公司董事长总裁1992年负责成立中外合资汇仁限公司1996年组建汇仁集团
陈年代1997年获次省优秀乡镇企业家1999年江西省十杰出青年等荣誉现江西省乡镇企业协会副会长全国青联委员省政协委员
企业简介：
汇仁集团概况
公司创建1993年次年开始投产集团总资产1993年158万元1998年1．5亿元增长100倍缴国家税金199327．4万元增长1999年7865万元集团销售收入突破10亿元集团汇仁限公司1998年药品销售收入名列国家贸委医药司全国企业销售收入统计排位第43位汇仁年销售收入预计名列第20位左右汇仁集团产品汇仁牌肾宝合剂汇仁牌乌鸡白凤丸复方鲜竹沥液等60余种
见：
销售王想
汇仁集团老板陈年代七年前父亲手中接家企业时年卖百万元蜂王浆年已12亿元收入陈访谈中没专门问什私营企业销售工作做通陈津津乐道网络市场成熟度算账道出结：更具责感
须讨制度问题家愿意实际更容易接受道理愿意负责负起责搞企业想里两条件首先愿意负责动性次力负责仅仅学财力会相信穷二白具营企业力更说负责样问题似前计较忽视果次结果角度出发企业交够负责营真正幸事？ 赵力
老板话：
1 网络营销成秩序
持：汇仁集团营销岗位工作员达三千生产环节千样员结构否表明传统国药品批发零售体系失信心必须完全做？
陈年代：完全样现然完全放弃国销售体系时认识体系严重足传媒直讨实行药品代理制国实行代理制困难代理坐商会里收钱缺少种力两层含义没资金没方面技
花力量搞营销弥补国销售体系两足根市场需花钱更力铺网点做宣传策划
持：知道汇仁进入制药领域前做蜂王浆起家算作保健品行业保健品行业成功营销实例鳖精三株口服液等汇仁销售方面努力较什？
陈年代：首先间相处花钱做宣传投入力三株搞海战术三株时销售员二十万宣传中特讲究技巧乱花钱乱讲单纯中央电视台广告行产品直认知名度通美誉度表现时产品身提供更高附加值样企业会长久发展会立败基种认识宣传产品时严格求宣传员
说明药肾虚引起疾病疗效绝越条线
持：夸产品效果做法保健品行业普遍整保健品行业成短命行业行业全身退恐怕益退快退早吧
陈年代：方面讲样1994年决定蜂王浆转做药品时认识两年行业竞争激烈表面现象实质保健品行业混乱制药行业行业标准国家理严格药品消费者心目中位高表现媒体保健品封杀清楚表明消费者态度出结制药行业美誉度保健品样说害怕竞争退出愿意参混战退出进入制药行业保健品行业中成功做法成功营销方式带进成功躲保健品灾难迅速制药领域成功原吧
里说退出意味着保健品行业认行业前景测算保健品年会300亿元份额企业会直保健品成副业
做法已保健品企业制药企业生产力质量控制宣传推广保证消费者说增添信感现没花精力产品面年保健产品销售额会五六百万元未计划块市场捡起
2 营资产精算账
持：做宠营销网络企业现金流量求高研究汇仁情况时注意汇仁长段时间里现金紧张
陈年代：汇仁说1997年底前资金直高度紧张家私营企业企业运作完全资金银行贷款构成出目前2000万元银行贷款中1500万元左右1998年形成前五六百万元贷款1997年时候销售额已达3亿样种情况办法提高资金周转速度汇仁5年时间里资金流转速度年做8次
持：惊速度做点呢？企业达34次已相错
陈年代：知道会吹牛确做然里面技巧简单说重点放加回款监控力度销售员业绩重考核指标回款速度月回款指标中允许20％账20％中允许20％欠款指标营销员收益挂钩时候会全力完成
持：营词狭义理解说资金握力意义说企业家营坏意味着账算清
陈年代：说法企业领导实际资产运作者工作某种意义说运作资产运作钱运作百万资产运作千万行运作千万亿行事情学起没会教运作千万资产亿资产间什
持：里市场企业家进行选择企业家进行什评选设立指标谁分高确定谁企业家谁企业家实际情况企业家规模资产运作力决定终成企业家作企业
陈年代：样直形压力终企业百万做十亿目前止汇仁已达十亿没出现问题现说成功真正考验做更时候前年年时候写幅联表达种愿念听：红火时谓成功持续发展方显伟见真功
持：构建整营销网络情况花钱问题企业外观汇仁集团现起眼没气派壮观厂区漂亮行政办公楼固定资产方面投入起远远少花营销钱
陈年代：想问题源营销法现企业必须营销放重位置剩济嘛东西难卖生产问题产品质量生产工艺原材料购进等等该套路学东西鉴相成熟特制药行业产品生产工艺固定显然生产会出现问题难营销认现企业营销成败决定整企业成败汇仁1998年前资积累营销固定资产投入直1998年底开始
持：说挣点钱马买房子置重新投入销售中加速现金流动扩规模现金成固定资产资金流转速度会降样做究竟减少增企业营风险？
陈年代：纯风险角度讲现金进入营销体系风险肯定投入固定资产果企业营善厂房设备总值点钱果现金做营销没成功真水漂营销网络更接企业形资产认形资产形资产制药企业更重目前中国制药企业形资产缺少形资产正刚说形资产形成更容易基样认识出结制药企业做成功该里投入现认时机已成熟着新千年汇仁肯定会更新面貌
3 激励心动约束心寒
持：钱问题问题企业领导需认真解决特销售环节庞营销网络心士气素变性强年巨厦倒塌爱崩溃三株集团泄千里销售环节出现巨问题
陈年代：类问题已非常充分认识销售环节组织架构企业认营销网络理理
网络理生产理生产理较集中信息反馈快处直接监控中出问题易解决网络理战线长面广问题根知道者知道时已严重难解决网络理防范问题发生网络组成恰恰组成理然整网络理核心问题
理做样工作：
第员工具强烈属感认感第二建立防范机制做法汇仁济担保然教育背景求进行面试培训试等严格考察第三建立健全约束机制中国企业感觉强调激励机制较忽视约束机制良倾企业理国家理非常相似方国家政权理旦失监控约束会产生腐败企业？里省公司省公司权力分公司分公司权力权力没约束私欲会膨胀知道会惰性认邪恶面制度重性发挥善良进取面帮助摆脱邪恶懒惰面
持：啊成百千组成网络中间良做法具强传染性分公司找揩公司油办法马会更分公司学什具体办法恶扬善呢？
陈年代：办法复杂简单说两句话：奖励心动惩罚心寒里年轻月挣五六千块钱挣万块果违规会负责惩处做出严厉处罚犯错误进行惩罚进惩罚想实辩证关系谓奖惩分明嘛分明体现差距面否奖惩明会严重击企业员工士气
持：刚提企业员工特出门外搞营销员工产生企业属感认感想恐怕企业家类似愿什办法？
陈年代：首先整体讲企业运行体系操作者员工信心运作方案出操作者执行者觉样做定成功肯定赚钱第二方面涉执行者切身利益时定保证利益果形成公司占便宜印象事情麻烦公司总体说肯定赚头更关心利益否保证果员工确实公司获利益会真心报答常讲句话权力问题定做权分散权独揽利益问题样顾利益时利定分散现恐怕少会企业营销员基工资汇仁营销员基工资会原单位高生活补助差旅费吸引力然基工资销售业绩挂钩销售业绩会相应扣部分补助保证基生活旦基工资扣光表明市场公司亏果公司亏损失理成章？结起员工觉份工作做赚钱做坏损失合情合理做奖励会高相信员工觉悟企业里做事发展企业然中获回报会里目头企业头
创百年倒企业
──记江西汇仁集团限公司
南昌样群着事业汇聚起谱写生命中华采乐章
全国优秀企业家陈年代率领汇仁集团群风华正茂汇仁
杨剑峰
艰难创业：
路坎坷路歌
汇仁集团前身南昌双环蜂乳厂成立 20世纪 80年代初期民营企业 80年代末产值达 1400万元进入 90年代着生活水提高保健意识增强蜂王浆作保健品年代成历史双环蜂乳厂历潮涨潮落风光已然
20世纪八九十年代中国民营企业正断演绎着狼烟跌宕种种传奇年代需勇气信心诚意面双环蜂乳成明日黄花现实刚刚起步双环？
浪淘沙陈年代企业家远见卓识毅然选择称剩济中剩行业──制药
1992年汇仁集团应运生
陈年代总裁员工阐述进入医药产业理信心：医药产业确较难做世界范围产业始终高国家济均增长速度产业致说医药产业阳产业万岁产业中点相信信心做肯定发展前途
汇仁集团 1993年全面完成技朮改造 1994年正式投产
创业难难青天产品优势二技朮优势汇仁制药出路里？陈年代汇仁苦苦思索
1995年初汇仁制药派出总工程师领队新产品开发组全国科研院解新产品开发情况收集 1000余供开发生产品种反复较证筛选选定辽宁省中医学院研制增智健脑口服液时河南郑州等辐射力较强区进行营销策划设立营销分支机构汇仁集团开始全国性营销网络品牌创建工作
年汇仁励精图治艰苦奋斗汇仁集团取长足发展科技进步加产品创新开发力度断扩营销规模抢占市场制高点 1997年汇仁集团成功推出创新产品汇仁牌肾宝合剂年产值突破 3亿元 1998年汇仁集团营销网络继续扩张组建营销分支机构 80余家遍全国 18省直辖市治区年实现 5亿元销售收入缴国家税金 1465万元 1999年汇仁集团完成西藏台湾外全国营销网络组建工作品牌初步成全国性知名品牌 1999年汇仁集团销售收入突破 10亿元关缴国家税金 7865万元
汇仁集团 1996年起已连续 4年实现 100％增长速度引起社会普遍关注 1999年汇仁集团江西省政府评全省工业优强企业
营理念：
着力开发营销
宝贵财富陈年代总裁接受记者采访时总结汇仁集团衡量四条标准：专业强品行悟性高目光远汇仁认企业需德兼备型
汇仁集团目前拥员工 5000余专学历者占 60％中享受国务院特殊津贴专家批拥高中级职称专业技朮正汇仁集团搭舞台施展着华抱负
断加科技开发资金投入量汇仁集团制定企业中长期战略发展规划时明确提出： 1996─ 2000年间保证做年市开发储备新产品形成高科技含量特征新产品发展龙头国家科技部生命科学技朮发展中心研制开发国家重点攻关项目国家中药现代化示范研究项目医药 1035工程中吴茱萸胶囊开始汇仁集团已陆续中国中医研究院中国新药开发研究中心等 10科研院研制 10余国家级新药作储备品种
汇仁 1999年成立科学技朮中心时北京设立产品研发中心年拨出销售收入 3％作产品研究开发费例全国制药界见
质量求生存产品求发展汇仁集团产品质量理理念仁者爱认产品质量合格践踏社会公德汇仁集团种产品省市级药检部门检查质量事全部合格
实施突出品牌销售位营销战略 1997年始汇仁集团连续 4年投入巨资央视黄金段进行品牌宣传仁者爱阐述汇仁作制药企业爱情怀消费者认接受汇仁品牌成极具亲力全国性知名品牌
时汇仁集团营销战略采取市制宜特色营销方针灵活机动营销机构设置占领市场制高点 1996年汇仁集团直企业积累资金募集融资首先投入企业形资产建设加销售网络建设品牌建设力度套网络汇仁带巨额效益促进汇仁产品销售生产创造销促产产销联动供应求良局面全国汇仁生产仓库等装货车辆成群结队
文精神：
仁者爱谱新篇
走进汇仁会感叹企业部建立项健全规章制度规范企业行感受仁者爱核心理念企业文化体系企业部月两期部文化刊物汇仁报丰富彩业余文体活动藏书万册汇仁图书馆……汇仁浓郁文化氛围陶冶着员工情操塑造具信念目标价值观念企业团队
振兴方济造福方民发展中汇仁集团私报答社会诠释着企业仁者爱文精神 10余年集团先出资 100余万元方修路架桥兴建社会福利院投资 110万元兴建装现代化教学设备双环希学 1998抗洪赈灾捐款捐物 70余万元灾区民奉献片爱心
陈年代次会报告中指出汇仁集团定时期制药导产业时围绕健康产业发展致力医药计划实施汇仁办成百年倒企业
1998年底汇仁集团征 200亩异重建新生产基该基厂房布局设计施工均医药 GMP标准进行期工程投资 15亿元中进口设备约占 1100万美元
汇仁集团新生产基设计生产力年班产片剂 10亿片口服液 84亿毫升剂 600吨胶囊 6亿粒完全达产年班产值达 15亿元左右年创利税约 2亿元
陈年代确立基建设指导思想：保证汇仁集团生产条件新世纪前 20年落伍保持领先水汇仁集团中药生产立足中国中药营销面世界发展方针前提保障
民論壇 (2000年第七期)
汇仁集团限公司简介
汇仁集团限公司私企法代表陈年代
注册资5000万元营项目：肾宝合剂乌鸡白凤丸等系列产品
1999年度销售额105亿元1999年纳税额7865万元
2000年度实行销售额15亿元1－10月份纳税额9569万元
基情况：
汇仁集团限公司诞生1997年集团公司制药业导产业集团核心企业江西汇仁实业公司93年完成技术改造94年正式投产公司短短六年时间名见传企业跃成全国性知名企业
二 生产营情况：
集团公司总资产93年158万元增长99年2493439万元缴国家税金93年274万元增长99年7865万元销售收入94年3225万元增长99年106亿元实现年年翻番成绩截止99年底巳全国设立103家营销分公司开辟1000余县区市场形成覆盖全国80％营销网络该企业2000年目标：确保15亿元力争20亿元销售收入二新增200亩生产基竣工通GMP证三完成子公司市前基础工作力争通关证四加汇仁牌乌鸡白凤丸推广力度力争完成乌鸡白凤丸年销售收入4亿元目标
三 受表彰情况：
九九六年南昌县委县政府授予汇仁集团先进私营企业先进集体称号省外贸易济合作厅授予汇仁集团96先进技术企业光荣称号
九九八年省体繁荣济领导组授予汇仁集团先进私营企业称号农行省分行授予汇仁集团AAA级信企业称号省税局授予汇仁集团先进纳税私营企业称号南昌市工商行政理局授予汇仁集团业安置工作先进单位予赈灾捐款贡献奖荣誉
九九九年省民政府授予汇仁集团98江西工业优强企业称号省国锐局省外商投资企业协会授予汇仁集团全省外商投资十纳税企业称号南昌市委市政府授予汇仁集团佳济效益奖私营企业纳税户私营企业特殊贡献奖称号
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