清风纸业营销环境状况分析
Section 1 宏观环境分析
众周知中国世界第口国消费产品需求量纸质产品作生活必须品生活消费产品中占定重年国生活纸产量消费量快速增长年约8左右速度升中国生活纸市场济发展口增加民生活质量提高快速增加90年代末2009年10年时间国生活纸产量均年增长5左右
中国目前约4000家纸业企业300家产量达10万吨企业12家做高档卫生纸企业更少前10名加起市场占率高国外卫生纸品牌非常集中美国3品牌包揽市场欧洲3品牌占90市场中国生活纸行业正处现工业度工业阶段规模化集约化生产趋势明显目前恒安集团金红叶集团中纸业等新项目扩产规划目标均年产30万吨原生产生活纸企业恒利集团潜力集团等开始进入该领域正建设计划建设生活纸项目集中机器设备现代化水提高企业间保持扩市场份额竞争日趋激烈挑战机遇存
生活纸目前中国占非常占纸纸板5生活纸中国量全国供应量十年生活发生翻天覆变化均消费量168公斤314公斤增长非常明显什生活纸重觉生活纸众消费相关众消费理念整造纸行业态度联结起生活纸企业更义务通媒体教育家接受纸生活纸够改善生活质量时够改善环境中国目前讲生活纸潜力314公斤发展10年里面增长率非常高生活品出口说明改革开放民支配收入消费水稳步提高年增长810
Section 2 产品分析
更做产品分析首先金红叶纸业产品简介：
金红叶纸业成立1996年3月注册**工业园区占114方公顷总投资达106亿美元第期投资额36亿美元1998年8月开始投产年产生活纸12万吨亚洲生活纸产销公司拥欧洲制造世界先进生产设备技术金光集团属亚洲浆纸股份限公司投资设行销系统营运销售系统负责全国行销企划销售全国设立分公司办事处前进仓库获ISO9001ISO14001体系认证
金红叶文化价值包括方面：
1愿景：致力生态衡环境保护高科技植树造纸提供档次优质生活纸供阶段层藉提升纸文化创造优质生活
2命∶代更健康优质生活品质
3命宣言∶ 金红叶成全中国全世界受欢迎生活纸公司
4营理念∶追求卓越顾客爱员工爱佳利润
品牌策略∶中国纸王市场占率第客户心目中第
优势∶
1：爱国华侨金光集团子公司中国总资产投资总金额250亿元民币
2：顾客第品质第营理念
3：优秀干员工
4：先进设备流品质
金红叶纸业代表产品家熟知清风纸巾清风纸巾拥特点优势说天然洁白添加荧光剂柔软舒适100原生木浆似纸质光滑软韧吸水力强包装**雅简洁规格齐全满足消费者需求原纸450°C超高温处理产品洗净卫生外优势清风纸巾适范围广宾馆客房写字楼高级会洗手间作工厂机关劳保福利品然清风纸巾时足处宣传力度方面足类产品竞争中没属鲜明特色
07年底08年初清风破天荒全国市场推出超质感系列卫生纸新品通线线整合立体传播手段新品推广声色声势市场效果明显盖心相印柔肤系列产品赞赏推崇清风胆力度整合营销事件知道前没生活纸品牌敢卫生纸赌注专业角度说卫生纸生活纸品类中低档品类根高端决定低端营销理常理说企业通面巾纸炒作带动卫生纸较容易通卫生纸炒作推动面巾纸销售较难清风敢吃螃蟹常理出牌超质感营销出技术创新味道简单创新产品次整合营销传播否达企业预期目出现推动生活纸行业营销发展成熟行业走出价格战泥潭做出贡献
生活纸品牌然品牌繁目前止品牌算脱颖出中恒安纸业限公司心相印维达纸业vinda金红叶纸业清风中纸业洁柔已成销售量较品牌排名前4位制造商恒安维达金红叶中集团占销售额半壁**超市购买生活纸时候发现清风纸巾价格相心相印等品牌较低清风纸巾较竞争优势清风纸巾香味较然竞争优势中欧院清香系列受广消费者评纸质讲然洁柔心相印等品牌样结实柔韧性价讲值消费者购买
Section 3 竞争者分析
部分金红叶纸业竞争手恒安纸业旗产品心相印分析说明
生活纸行业竞争赤裸裸竞争行业没什秘密没少技术含量导致整行业产品创新困难正创新困难创新显弥足珍贵勇吃螃蟹者脱颖出机会
直扛着生活纸创新旗心相印品牌创新缔造品牌行业领先位创新企业带竞争手更丰厚利润创新吸引越越品牌FANS2004年情节开始心相印推出吉米系列新品炮响漫画纸巾结合成种时尚2005年底心相印推出薰衣草系列新品次产品买点足推广成功2006半年茶语系列新品芳香市然说新品没吉米时代力产品创意然响市场推广更圈点07半年开始心相印陆续推出柔肤系列卡通系列冰润薄荷系列优选系列没导产品等原目前市场表现似意整体说该品牌产品创新方面已遥遥领先竞争手正心相印引领行业实力品牌终红海中幡然醒悟07年开始蓝海进军清风学心相印推出成功绿茶系列产品推出超质感系列终卷纸建树
情感诉求心相印品牌切入点市场存众纸巾品牌基处功性诉求品牌竞争阶段情感性诉求方面没品牌建树量市场调查消费者深度访谈工作调查结果表明接受调查部分消费者中更愿意进行品牌消费时联想种美情感爱情亲情友情等等仅仅纸巾身
心相印纸巾利情感诉求概念开突围路抓住年轻代时尚潮流新颖创新品牌策略独树帜品牌文化心相印品牌深入心功诉求转变情感诉求利差异化策略众竞争者中脱颖出树立品牌形象获巨市场份额
通心相印纸巾分析出产品创新已成生活纸品牌竞争利刃心相印通情感诉求突破口取收益性化已成衡量产品否竞争力重指标什苹果公司够电子消费产品中占着重位原
Section 4消费者分析
消费行作营销程中重环节消费者购买分析变非常必够更说明观点进行市场调查消费者深度访谈工作图表分析部分presentation中会详细分析
正边提心相印出情感牌清风品牌诉求类似方调查分析中出生活纸方面纸巾质感价格包装外观香味构成导消费者购买重素简单举例说纸巾需求男性女性点调查结果表明女性纸质产品数量频率高男性里表明更加高端生活纸销售面女性说高档纸手帕等等情感角度讲消费者物质需求果中情感感触岂举两清风品牌诉求包括两点美感诉求心清风纸清风句广告语附诗意韵味产生丰富联想二爱情关爱清风邀请SHE
做品牌代言广告片中风景画场景里浪漫爱情美丽海滩女角清风纸巾男孩擦拭伤口等等消费者心里带温暖更加性化
调查分析中明显出清风纸巾优势中优势性价清风价格档产品中算低质量然受价格限制整体性价言拥独优势包装角度讲清风特点较简洁干净然洁柔等产品样豪华独特特点会吸引定消费者
Section 5分销状况
清风销售象包括宾馆客房写字楼高级会洗手间作工厂机关劳保福利品等等设行销系统营运销售系统负责全国行销企划销售全国设立分公司办事处前进仓库时清风拥巨营销网络涵盖全国省市时省市家营业扩展销售渠道
Conclusion (SWOT Analysis)
1S（strength）
面分析明显出清风企业竞争中优势金红叶集团属爱国华侨金光集团子公司总资产投资天独厚优势时企业拥着优秀干员工先进设备产品柔软韧性度国领先纸类品牌处样优秀水优势清风然贵国纸类产品龙头企业等产品竞争中成价格优势拥着属优势高性价决定清风纸巾会未段时间销量会出现明显波动时清风产品文化明显体现明星品牌代言清风仅仅高质量生活纸时某种程度消费者带心灵温暖
2W（weakness）
时清风着足产品价格定位较底时意味着产品质量会相较差清风令诟病方着消费者消费品质追求低质量产品会激烈竞争中淘汰外包装较**求消费者清风较简单包装会屑顾丢失部分消费者
3O（opportunity）
清风够取成部分原企业文化愿景：致力生态衡环境保护高科技植树造纸提供档次优质生活纸供阶段层藉提升纸文化创造优质生活通清风企业文化分析出清风纸业生态衡环境保护做面消费者阶层较广泛消费者需求满意程度清风重清风果想未时间里取长足发展必须继续清风企业文化基准时注重科技创新企业更竞争力
4T（Threat）
清风面威胁显易见竞争手日益增心相印维达等老手市场较稳定市场份额清风日发展中面着更威胁清风必须断巩固优势时断提高科学技术创新水产品周边文化取新突破
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Section 1 宏观环境分析
众周知中国世界第口国消费产品需求量纸质产品作生活必须品生活消费产品中占定重年国生活纸产量消费量快速增长年约8左右速度升中国生活纸市场济发展口增加民生活质量提高快速增加90年代末2009年10年时间国生活纸产量均年增长5左右
中国目前约4000家纸业企业300家产量达10万吨企业12家做高档卫生纸企业更少前10名加起市场占率高国外卫生纸品牌非常集中美国3品牌包揽市场欧洲3品牌占90市场中国生活纸行业正处现工业度工业阶段规模化集约化生产趋势明显目前恒安集团金红叶集团中纸业等新项目扩产规划目标均年产30万吨原生产生活纸企业恒利集团潜力集团等开始进入该领域正建设计划建设生活纸项目集中机器设备现代化水提高企业间保持扩市场份额竞争日趋激烈挑战机遇存
生活纸目前中国占非常占纸纸板5生活纸中国量全国供应量十年生活发生翻天覆变化均消费量168公斤314公斤增长非常明显什生活纸重觉生活纸众消费相关众消费理念整造纸行业态度联结起生活纸企业更义务通媒体教育家接受纸生活纸够改善生活质量时够改善环境中国目前讲生活纸潜力314公斤发展10年里面增长率非常高生活品出口说明改革开放民支配收入消费水稳步提高年增长810
Section 2 产品分析
更做产品分析首先金红叶纸业产品简介：
金红叶纸业成立1996年3月注册**工业园区占114方公顷总投资达106亿美元第期投资额36亿美元1998年8月开始投产年产生活纸12万吨亚洲生活纸产销公司拥欧洲制造世界先进生产设备技术金光集团属亚洲浆纸股份限公司投资设行销系统营运销售系统负责全国行销企划销售全国设立分公司办事处前进仓库获ISO9001ISO14001体系认证
金红叶文化价值包括方面：
1愿景：致力生态衡环境保护高科技植树造纸提供档次优质生活纸供阶段层藉提升纸文化创造优质生活
2命∶代更健康优质生活品质
3命宣言∶ 金红叶成全中国全世界受欢迎生活纸公司
4营理念∶追求卓越顾客爱员工爱佳利润
品牌策略∶中国纸王市场占率第客户心目中第
优势∶
1：爱国华侨金光集团子公司中国总资产投资总金额250亿元民币
2：顾客第品质第营理念
3：优秀干员工
4：先进设备流品质
金红叶纸业代表产品家熟知清风纸巾清风纸巾拥特点优势说天然洁白添加荧光剂柔软舒适100原生木浆似纸质光滑软韧吸水力强包装**雅简洁规格齐全满足消费者需求原纸450°C超高温处理产品洗净卫生外优势清风纸巾适范围广宾馆客房写字楼高级会洗手间作工厂机关劳保福利品然清风纸巾时足处宣传力度方面足类产品竞争中没属鲜明特色
07年底08年初清风破天荒全国市场推出超质感系列卫生纸新品通线线整合立体传播手段新品推广声色声势市场效果明显盖心相印柔肤系列产品赞赏推崇清风胆力度整合营销事件知道前没生活纸品牌敢卫生纸赌注专业角度说卫生纸生活纸品类中低档品类根高端决定低端营销理常理说企业通面巾纸炒作带动卫生纸较容易通卫生纸炒作推动面巾纸销售较难清风敢吃螃蟹常理出牌超质感营销出技术创新味道简单创新产品次整合营销传播否达企业预期目出现推动生活纸行业营销发展成熟行业走出价格战泥潭做出贡献
生活纸品牌然品牌繁目前止品牌算脱颖出中恒安纸业限公司心相印维达纸业vinda金红叶纸业清风中纸业洁柔已成销售量较品牌排名前4位制造商恒安维达金红叶中集团占销售额半壁**超市购买生活纸时候发现清风纸巾价格相心相印等品牌较低清风纸巾较竞争优势清风纸巾香味较然竞争优势中欧院清香系列受广消费者评纸质讲然洁柔心相印等品牌样结实柔韧性价讲值消费者购买
Section 3 竞争者分析
部分金红叶纸业竞争手恒安纸业旗产品心相印分析说明
生活纸行业竞争赤裸裸竞争行业没什秘密没少技术含量导致整行业产品创新困难正创新困难创新显弥足珍贵勇吃螃蟹者脱颖出机会
直扛着生活纸创新旗心相印品牌创新缔造品牌行业领先位创新企业带竞争手更丰厚利润创新吸引越越品牌FANS2004年情节开始心相印推出吉米系列新品炮响漫画纸巾结合成种时尚2005年底心相印推出薰衣草系列新品次产品买点足推广成功2006半年茶语系列新品芳香市然说新品没吉米时代力产品创意然响市场推广更圈点07半年开始心相印陆续推出柔肤系列卡通系列冰润薄荷系列优选系列没导产品等原目前市场表现似意整体说该品牌产品创新方面已遥遥领先竞争手正心相印引领行业实力品牌终红海中幡然醒悟07年开始蓝海进军清风学心相印推出成功绿茶系列产品推出超质感系列终卷纸建树
情感诉求心相印品牌切入点市场存众纸巾品牌基处功性诉求品牌竞争阶段情感性诉求方面没品牌建树量市场调查消费者深度访谈工作调查结果表明接受调查部分消费者中更愿意进行品牌消费时联想种美情感爱情亲情友情等等仅仅纸巾身
心相印纸巾利情感诉求概念开突围路抓住年轻代时尚潮流新颖创新品牌策略独树帜品牌文化心相印品牌深入心功诉求转变情感诉求利差异化策略众竞争者中脱颖出树立品牌形象获巨市场份额
通心相印纸巾分析出产品创新已成生活纸品牌竞争利刃心相印通情感诉求突破口取收益性化已成衡量产品否竞争力重指标什苹果公司够电子消费产品中占着重位原
Section 4消费者分析
消费行作营销程中重环节消费者购买分析变非常必够更说明观点进行市场调查消费者深度访谈工作图表分析部分presentation中会详细分析
正边提心相印出情感牌清风品牌诉求类似方调查分析中出生活纸方面纸巾质感价格包装外观香味构成导消费者购买重素简单举例说纸巾需求男性女性点调查结果表明女性纸质产品数量频率高男性里表明更加高端生活纸销售面女性说高档纸手帕等等情感角度讲消费者物质需求果中情感感触岂举两清风品牌诉求包括两点美感诉求心清风纸清风句广告语附诗意韵味产生丰富联想二爱情关爱清风邀请SHE
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调查分析中明显出清风纸巾优势中优势性价清风价格档产品中算低质量然受价格限制整体性价言拥独优势包装角度讲清风特点较简洁干净然洁柔等产品样豪华独特特点会吸引定消费者
Section 5分销状况
清风销售象包括宾馆客房写字楼高级会洗手间作工厂机关劳保福利品等等设行销系统营运销售系统负责全国行销企划销售全国设立分公司办事处前进仓库时清风拥巨营销网络涵盖全国省市时省市家营业扩展销售渠道
Conclusion (SWOT Analysis)
1S（strength）
面分析明显出清风企业竞争中优势金红叶集团属爱国华侨金光集团子公司总资产投资天独厚优势时企业拥着优秀干员工先进设备产品柔软韧性度国领先纸类品牌处样优秀水优势清风然贵国纸类产品龙头企业等产品竞争中成价格优势拥着属优势高性价决定清风纸巾会未段时间销量会出现明显波动时清风产品文化明显体现明星品牌代言清风仅仅高质量生活纸时某种程度消费者带心灵温暖
2W（weakness）
时清风着足产品价格定位较底时意味着产品质量会相较差清风令诟病方着消费者消费品质追求低质量产品会激烈竞争中淘汰外包装较**求消费者清风较简单包装会屑顾丢失部分消费者
3O（opportunity）
清风够取成部分原企业文化愿景：致力生态衡环境保护高科技植树造纸提供档次优质生活纸供阶段层藉提升纸文化创造优质生活通清风企业文化分析出清风纸业生态衡环境保护做面消费者阶层较广泛消费者需求满意程度清风重清风果想未时间里取长足发展必须继续清风企业文化基准时注重科技创新企业更竞争力
4T（Threat）
清风面威胁显易见竞争手日益增心相印维达等老手市场较稳定市场份额清风日发展中面着更威胁清风必须断巩固优势时断提高科学技术创新水产品周边文化取新突破
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