市场营销管理课程环境分析-二、市场营销环境的特点

二市场营销环境特点





　 （）客观性
　　企业总特定社会济外界环境条件生存发展

　 （二）差异性

　　市场营销环境差异性仅表现企业受环境影响样种环境素变化企业影响相例国家民族区间口济社会文化政治法律然理等方面存着广泛差异性差异性企业营销活动影响显然相外界环境素差异性企业必须采取营销策略应付适应种情况

　 （三）相关性

　　市场营销环境系统系统中影响素相互存相互作相互制约社会济现象出现某单素决定受系列相关素影响结果例企业开发新产品时仅受济素影响制约更受社会文化素影响制约

　 （四）动态性

　　营销环境企业营销活动基础条件意味着营销环境成变静止中国处间接营销环境说天环境十年前环境已变化例国家产业政策重点放重工业现已明显农业轻工业倾斜种产业结构变化企业营销活动带决定性影响国消费者消费倾已追求物质数量化流正追求物质质量性化转变说消费者消费心理正趋成熟疑企业营销行产生直接影响然市场营销环境变化快慢分变化快变化慢变化变化例科技济等素变化相快企业营销活动影响相短跳跃性口社会文化然素等相变化较慢较企业营销活动影响相长稳定企业营销活动必须适应环境变化断调整修正营销策略否会丧失市场机会

　 （五）控性

　　影响市场营销环境素方面复杂表现出企业控性例国家政治法律制度口增长社会文化俗等企业意改变

　 （六）影响性

　　企业通部环境素调整控制外部环境施加定影响终促某环境素预期方转化现代营销学认企业营成败关键企业否适应断变化着市场营销环境适者生存然界演化法企业营销活动法果企业适应外界环境变化竞争中失败市场淘汰强调企业处环境反应适应意味着企业环境力束手策消极动改变适应环境应积极动角度出发动适应营销环境者说运营资源影响改变营销环境企业创造更利活动空间然营销活动营销环境取效适应美国两名推销员南太洋某岛国推销企业生产鞋子达发现里居民没穿鞋惯名推销员公司拍份电报称岛居民穿鞋子里没市场道回府位推销员公司电报称里居民穿鞋子市场潜力需开发公司运批鞋免费赠居民告诉穿鞋处逐步发现穿鞋确实实舒适美观渐渐穿鞋越越样该推销员通努力破居民传统俗改变企业营销环境获成功

　　美国著名市场学者菲力普·科特勒正针该种情况提出市场营销理该理认企业成功进入特定市场者特定市场营应济心理政治公关系技赢干参者合作科特勒举例说假设某家百货公司拟美国某城市开设家商店政府法律许开店种情况必须运政治力量改变法律实现企业目标市场营销理提出企业运控制方式手段影响造成营销障碍组织争取关方面支持改变做法改变营销环境



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