广告策划学教案PPT课件

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1. 广告策划学
2. 第一章广告学导论
3. 从刘备三顾茅庐看信息传播(广告)：刘备诸葛亮徐元直 1隆中农夫3孔明之友博陵崔州平 4司马徽 2颍川石广元5，汝南孟公威6卧龙之弟诸葛均 7岳父黄承彦 8
4. 一、广告含义的演变Adverture（吸引人们注意）Advertise（某人注意到某事）AdvertisementAdvertising广义：不以营利为目的的广告广告狭义：营利性的经济广告
5. 二、广告的要素（part of advertising）（一）广告主（二）广告经营者（三）广告对象（四）广告媒体（五）广告信息（六）广告费用
6. 由广告的构成要素可以得出广告的具体含义：广告是广告主（企业）以付费的方式，将其观念、商品或服务等通过大众媒体向特定的对象进行的信息传播活动。
7. 三、广告的特征（二）是付费宣传（三）是一种非人际传播（四）具有特定的信息内容（五）采用说服的方式（六）传播对象具有选择性（一）有明确的广告主利益归属要求责任归属要求理智消费要求
8. 四、广告的功能（二）激发需求，扩大销售（三）促进竞争，开拓市场（四）介绍观念，创造时尚（耐克随时系列广告）（一）传递信息，沟通产需（肯德基宅急送）（五）美化环境，丰富生活（力波啤酒广告）（六）推动企业及大众传播媒体的发展（周大福广告）
9. 五、广告的基本属性（一）有偿性（二）劝说性（三）强制性（四）功利性（五）重复性
10. 六、广告的类型 (肯德基广告)（二）根据广告的内容分类产品广告形象广告公益广告政府公告（平安保险）（中央台公益广告）（一）根据传播媒介分类印刷类广告电子类广告实体广告（三）根据广告诉求方式分类理性诉求广告感性诉求广告（格兰仕空调）（圣德西西服）
11. 问题：政府的公益广告会不会产生经济效益？
12. 七、广告与其他信息传播手段的关系（一）广告与新闻报道相同点重视对传播媒体的研究和应用；注重特定信息的传播；对信息内容的要求及表述方式相似。不同点是否有偿，这是二者最根本的区别；对要传播的信息的认识和态度不同；两者在大众传媒经营活动中的地位不同；两者的发布频率不同
13. 问题：如何区分娱乐新闻与广告炒作？
14. （二）广告与公共关系（三）广告与市场促销目标和原则不同：主体的范围不同；传播手段和周期不同；范围不同；持续时间不同；作用程度不同；
15. 八、广告的宏观管理广义——能够对从事广告活动的广告主、机构和人员行为产生监督、检查、控制和约束作用的法律、法规、社会组织或个人、社会舆论与道德都构成对广告的宏观管理。狭义——广告宏观管理是工商行政管理部门依据《广告法》和其它有关的法律和法规，对广告活动进行监督、检查、控制和指导。《广告法》中规定：县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关。（一）概念
16. （二）现代广告宏观管理的作用1、维护广告的真实性(今日说法虚假广告) 维护广告的真实性，是广告管理的最重要内容之一。（1）欺骗性广告：凡广告内容与事实不符，广告主的许诺没有兑现的广告均属欺骗性广告。又分为诈骗性广告和不真实的或失真的广告两类。
17. 1）诈骗性广告：广告主、广告制作单位或人员在主观上就存在要欺骗消费者的意识。（从胡师傅到“糊”师傅） 2）不真实广告：不真实的或失真的广告是指虽然广告主和广告制作单位在主观上并无欺骗意图，但在客观上却造成有违事实的和具有欺骗效果的广告。（百事可乐许诺）
18. 2、正确引导消费者 3、保护合法的广告宣传，维护正常的经济秩序消费者购买后对商品的评价商品的实际质量广告宣传的商品质量=预期效果实际使用效果（2）真实性广告
19. 推荐书籍：陶应虎《广告理论与策划》清华大学出版社；樊志育《广告学原理》第二版上海人民出版社；李光斗《广告策划基本原理》作家出版社；张红霞、王晨《广告与销售战略》云南大学出版社；
20. 第二章广告组织
21. 广告组织是广告活动的主体，不同的广告组织具有不同的性质、任务和工作特点，了解广告组织，熟悉广告组织的具体情况是有效开展广告活动的前提。通常所说的广告组织主要包括企业的广告部门、广告公司、媒体广告组织。
22. 一、广告组织的历史发展（一）广告代理业的出现1610年出现最早的广告代理店1612年科克.多伦公司诞生1786年英国人为《梅德斯通》杂志揽到一则广告1800年詹姆斯.怀特建立第一个广告公司1841年美国人帕默建立代办处1865年美国人罗威尔创建“广告批发代理”1869年美国艾耶父子广告公司成立现代广告公司出现的标志中间批发商报纸掮客
23. （二）广告组织职能的演变1、为媒体服务时期（17C初-1914年）2、为广告主服务时期（1914年-1960年）3、全面服务时期（1960年-1990年）4、整合传播时期（1990-至今）
24. 二、企业广告组织企业广告组织是指工商企业在内部设立的专门负责广告业务的机构。如：广告部、广告公司等。（一）企业广告组织的职能与任务1、编制广告计划2、实施广告计划3、测评广告
25. 从一则广告的制作中看企业广告部门的职能：1、参与企业的广告决策；2、提出企业的广告目标；3、制定广告实施方案；从企业的市场营销战略角度考虑和策划广告活动，为实现企业的市场目标服务。
26. 参与协调其他与广告活动有关的企业活动，如公关、促销、市场调查等，注意将其有机结合，互相配合，发挥整体效益。选择恰当的广告对象、广告主题和诉求点；制定广告预算方案并取得上级主管的认可，在整个广告活动中进行调控；选择合适的广告公司；参与广告作品的制作；选择能够最大程度地使广告信息有效传达给受众的媒体，并加强对媒体的使用和管理。
27. 4、制定广告调查计划；事前调查；事中调查；事后调查； 5、人员培训和人才补充； 6、与外界（广告团体）保持良好的关系；
28. 问题：激烈的竞争对广告提出了更高的要求，企业的广告组织与专业广告公司打交道在所难免，如何才能选择好广告公司，应怎样与选定的广告公司打交道呢？
29. 企业的广告组织选择专业的广告公司时应进行以下情况的考察：1、了解候选广告公司的性质及业务范围，了解其内部机构设置即管理状况。（是综合性公司还是专业性公司） 2、了解候选广告公司的客户情况及客户记录。看其客户是哪种类型的企业，客户的性质、规模、委托代理的时间等。原则上，一家广告公司只能接受一家经营同一类型产品的广告客户。 3、了解候选广告公司的资信情况。向其开户银行、工商管理部门、税务部门咨询，了解其财务状况和银行记录。 4、了解候选广告公司的职业道德。包括商业信誉、对客户的保密情况等。
30. 5、了解候选广告公司与主要媒体单位的协作关系。可向有关媒介单位了解。 6、了解广告公司的有关人员在业务上是否诚实。 7、了解候选广告公司的业务水平。看以往的工作业绩，讲解以前的客户案例；针对自己的营销问题，使其拿出一套具体的广告方案，讲解作业过程、广告计划的精神实质、广告预期取得的功效等。8、了解候选广告公司的内部和重要人员的流动情况。主要是策划部门、美术设计部门、客户部门以及调查部门的主要人员的经历、任职情况等。
31. 企业的广告人员在与选定的广告公司打交道时应注意的问题： 1、不要使广告公司有惶恐心理。不要一遇到失败就将责任全推到广告公司身上，让广告公司当替罪羊。 2、向广告公司全面介绍你的情况； 3、不要在创作领域与广告公司较高低； 4、尊重给你带来利润的广告公司，确保其有利可图； 5、坦诚相见，及时沟通； 6、定出高标准，一切经过测试； 7、不要使广告费捉襟见肘； 8、珍惜良才，与优秀的广告公司建立长期的合作关系。
32. （二）企业广告组织的基本形式企业广告组织的基本形式，通常是根据广告在企业生产经营中的地位与作用、企业生产经营的性质与规模、企业对广告宣传的需求程度以及广告费用预算等因素加以确定的。
33. 1、功能型组织这一广告组织形式是以广告的职能加以分工确定的。广告部（科）调研室（组）设计制作室（组）广告管理室（组）媒体室（组）促销室（组）新闻发布室（组）广告公司
34. 2、地区型组织这一组织形式是以地区分工确定的，即根据企业产品销往各个地区的业务需要而组建的。广告部（科）A地区广告室（组)B地区广告室（组)C地区广告室（组)D地区广告室（组)广告公司广告公司广告公司广告公司
35. 3、产品型组织这一组织形式是以企业生产经营的产品加以分工确定的，即按照企业所生产经营各种不同性质产品的要求进行组建的。广告部（科）A产品广告室（组)B产品广告室（组)C产品广告室（组)促销室（组)广告公司广告公司广告公司广告公司
36. 4、对象型组织广告部（科）消费品广告室（组)工业品广告室（组)农产品广告室（组)促销室（组)广告公司广告公司广告公司广告公司这种广告组织形式是以广告的对象加以分工确定的，即是根据产品的最终使用者的不同加以组建的。
37. 5、媒体型组织这种广告组织形式是以广告媒体加以分工确定的，即按照企业的产品广告所采用的不同媒体的需要加以组建的。广告部（科）广播电视广告室（组)报纸杂志广告室（组)其他媒体广告室（组)电台、电视台（公司）广告公司报社杂志社其他
38. 三、企业广告组织的领导体制企业广告组织是企业整个组织中的一个有机组成部门，既存在与主管部门或企业负责人的关系问题（纵向关系），又存在与其他部门的关系问题（横向关系）。这就构成了企业广告组织的领导体制问题，即企业广告部门与企业的关系。
39. （一）经理或总经理直辖型企业广告部门与企业的其他部门并列，并处于同等的地位，直接由经理或总经理领导。经理广告销售生产
40. （二）销售经理管辖型企业广告部门设置在企业销售部门之内，直接隶属于企业的销售部门，由销售经理领导与管理。总经理销售生产广告推销
41. （三）广告部集权型实行总公司或总厂领导下的分厂制度的大企业，在总公司或总厂设立一个集中统一的广告部门，统管各分厂或分公司的广告工作。总经理广告A厂（分公司）B厂（分公司）C厂（分公司）
42. (四）广告部分权型在总公司或总厂领导下的各分公司或分厂，都根据自己生产经营情况设立广告部门，广告部门由各分厂或分公司的经理领导，并为各分厂或分公司进行广告宣传工作。总经理A厂（分公司）广告广告广告广告B厂（分公司）C厂（分公司）D厂（分公司）
43. (五）广告部分权与集权结合型实行总公司或总厂领导下的分厂或分公司制度的大型企业，根据多角化生产经营和混合型生产经营的实际情况，在总公司或总厂设立一个集中统一的广告部门，负责协调和管理总公司所属各分厂或分公司的广告工作，与此同时，又在各分厂或分公司设立专门的广告部门。
44. 总经理A厂（分公司）广告销售广告部B厂（分公司）广告销售C厂（分公司）广告销售
45. 四、媒体广告组织广告组织的雏形就是在媒体中产生的。随着广告组织的分化和分工的完成，媒体广告业务活动的增加以及广告经营在媒体经营中的重要性，各类媒体的广告组织逐步健全和完善。
46. （一）主要职能1、承接广告业务把媒体的广告版面和广告时间售卖出去，是媒体广告部门的业务重点。拥有众多广告客户的广告公司，就是最大最好的买主。
47. （1）是否具有一定的代理能力，所拥有的广告客户经营状况如何；（2）是否具有与本媒体相应的实力；（3）是否具有良好的代理信誉和业绩；（4）是否具有良好的资信和足够的资金；媒体广告组织需要对广告公司进行慎重的选择，主要考虑以下几个方面：
48. 2、设计制作广告4、审查广告内容（1）广告主的主体资格是否合法；（2）广告内容是否真实客观，是否会产生误解；（3）广告内容和表现形式是否合法；（4）收取查看有关广告证明。3、发布广告
49. 5、做好广告经营的财务核算（1）计算确定广告的收费标准；影响媒体的广告价格的影响因素主要有：影响范围；权威性；受众成分。（2）确定广告活动的收费范围；（3）确定费用结算方式。6、反馈广告效果
50. （二）我国媒体广告组织的组织结构1、印刷广告组织结构广告部调查计划科业务经营科设计制作科编排校队科财务管理科
51. 2、电子媒体的广告组织台长、总编辑编辑组广告组新闻组演播组专题组导演编辑录音业务制作
52. 五、专业广告组织专业广告组织是专门从事广告经营活动的机构，主要有广告公司以及各种广告代理商和广告制作部门。（一）专业广告组织的职能与任务1、承接广告2、广告调研与计划3、广告制作4、选择广告媒体5、广告管理
53. （二）现代广告公司的类型1、综合性广告公司2、专业性广告公司（1）广告调查和监测公司（2）广告策划公司（3）专业媒体代理公司（4）广告设计、制作公司3、其他类型
54. 重拉轻维重创意轻市场重表现轻主题零敲碎打现象严重（三）我国广告公司的发展现状及存在的问题
55. 六、专业广告公司的基本形式（一）职能型组织职能型组织又叫部门制度或部门组织，即按职能分设各部，各部同时为所有客户开展广告工作。职能型组织是一般广告公司常用的组织形式。
56. 总经理副总经理广告业务部经理广告企划部经理广告管理部经理广告媒介部经理营业组国外组公共关系组联络组调研组资料组统计组计划组总务组会计组人事组秘书组户外广告组印刷广告组电讯媒体组广告技术部经理设计组摄影组工程组印务组
57. &专业广告公司各部门的职能1、广告业务部（广告客户服务部或广告营业部）其任务是建立广泛的广告客户网络，与广告客户进行直接联系，并及时地将客户的要求反馈给公司，然后又代表公司向客户提出广告策划的意见。换句话说，在广告活动进行中，业务部工作人员往往扮演着双重角色。对外：代表广告公司的利益对内：代表客户的利益
58. 2、广告企划部（广告计划调研部）其任务是调查和掌握市场动态和各种产品的供求情况和发展趋势，以及消费者对产品的态度等情况，在此基础上进行系统的综合分析，为公司进行各项决策和制定广告计划提供依据，并拟定广告计划。在企划部中是以广告计划室组为核心开展工作的，整个企划部的工作都是围绕计划室组设计的工作任务而开展的。
59. 3、广告技术部（广告设计制作部）技术部是公司的核心部位，是广告活动的生产中心，主要任务是将从客户和客户服务部获取的有关信息发展成为广告创意，进而把这些创意制作成完整的广告作品。4、广告管理部（广告业务行政部）主要任务是从事广告公司全面的行政管理工作，行使公司全民行政管理工作职权。
60. 5、广告媒介部其任务是在全面研究各种媒体的情况下，根据广告活动的要求和广告预算制定出媒体计划，购买具体媒体单位的媒体时间或空间。此外，公关部的工作是协助客户进行有关的宣传工作。促销部的工作是参与客户的销售促进活动，帮助组织展览会、抽奖活动以及一些文化活动。
61. （二）群体型组织群体型组织又叫小组制度，是在公司内部组织机构设立共同部门与独立小组。共同部门按职能分工设立，为各个广告客户进行广告作业，主要包括调研部、媒体部、制作部、财会部等职能部门。独立小组按广告客户的需要设立，每个小组独立从事广告的联络、文案、编排、企划。
62. 总经理副总经理财务部办公室媒介部市场部客户服务文案设计公关客户服务文案设计公关客户服务文案设计公关客户服务文案设计公关A 组B 组C 组D 组
63. 第三章广告发挥功效的原理探讨
64. 一、消费者行为与广告（一）消费者行为的内涵从理论上讲，消费者为满足其需要必须去选择、获取、使用或处置某种产品或服务，在这个过程中，消费者所表现出来的种种心理活动和外在行为，总称为消费者行为。
65. （二）消费者行为的特点1、消费者行为是动态的；2、消费者行为是综合性的；3、消费者行为是一个过程；4、消费者行为往往有众多的参与者；5、消费者行为本质上是理智行为；6、消费者行为是有意识地尽量规避风险的行为。
66. （三）消费者行为的影响因素1、经济因素这里指的是社会经济的发展中的消费者需求的变化，主要分析以下三种需求：基本需求——初级消费阶段选择需求——次级消费阶段表现自我需求——高级消费阶段
67. 2、文化因素 3、社会阶层（社会角色和地位） 4、参照群体 5、家庭 6、个人因素
68. （四）消费者心理因素人们在购买商品的过程中，受消费者心理因素的影响。1、动机消费者的购买动机是为了使个人欲望达到满足的一种动力。求新、求奇动机求美动机求名动机求廉动机求实动机好胜动机从众动机储备（投机）动机
69. 2、感觉与知觉感觉指人脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。知觉是指人脑对直接作用于感觉器官的客观事物各个部分和属性的整体的反映。具有整体性和选择性的性质。
70. 3、态度态度是指消费者对某一商品所持有的信念，表现为愿意买还是不愿意买，是喜欢还是不喜欢。态度具有以下功能：适应功能价值表现功能自我保护功能认知功能
71. 4、学习人的购买行为有许多是从后天的经验中得来的，即通过学习实践得来的。人的学习过程是由驱使力、刺激物、诱因、反应和强化五个因素相互作用的结果。驱使力正负强化反应诱因刺激物
72. （五）广告的心理效应模式成功的广告，在于积极地利用有针对性的诉求，把广告主所需传达的信息进行加强，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对广告主的产品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲求，促使其产生购买行为。可以看出，广告发生作用的这一机制和过程完全是心理性的，而广告也是针对消费者的物质欲求心理而发。这就是所谓的广告的心理功效。
73. AIDA模式：A I D AAttention（注意）Interesting（兴趣） Desire（欲望） Action（行动）后人对AIDA模式进行了扩展：AIDMA Memory（记忆）AIDCAConfirmation （确认）
74. 在AIDA模式中，可以知道消费者从选择接触广告信息开始，到最后采取购买行为分为三个阶段：1、认知阶段2、情感阶段3、行为阶段
75. （六）消费者行为研究在广告活动中的作用消费者是广告作用的对象，要想广告获得成功，广告务必符合消费者心理和行为特点。这就决定了广告要发挥功效必须达到以下要求：1、广告须有效地说服消费者购买； 2、广告应该让消费者快速、准确地接受和记住特定的商品信息。
76. 二、广告功效的发挥与广告表现广告表现是广告创作与广告制作形成的，最终与广告对象见面，并说服或影响其购买行为的形式（P148）。广告表现的具体形式就是广告作品。广告表现是广告活动的中心环节。广告表现会对产品产生以下两方面的重要功效：
77. （一）商品获得了知名度和熟悉感1、知名度和熟悉感的功效知名度和熟悉感是缩短消费者与商品之间的距离、克服购买障碍的重要因素。（1）知名是成功的前提；（2）知名度和熟悉感能克服购买障碍；（3）知名将有效引导消费；（4）广告对消费者的判断会产生重要影响。2、知名度和熟悉感的局限性
78. （二）商品开始有了自己的个性形象和概念广告虽然不能改变商品的价值和使用价值，但却可以改变商品的形象或给商品增加一个概念和强化一个概念。1、是品牌生存和发展的基础； 2、开始建立起同类商品的进入壁垒；（福特六和汽车.DAT） 3、会被消费者在购买时首先想到。其重要性表现为：
79. 三、广告功效的发挥与信息构成广告是一种信息传播活动，广告功效的发挥与广告的信息构成有着重要关系。（一）广告信息1、直接信息直接信息是指用通过符号传达的广告信息。简单地讲，能直接告诉广告对象的信息均构成直接信息。
80. 2、间接信息间接信息是指广告所形成的感觉上的信息。按特征分类，至少包括以下几种：由构图所形成的感觉；由色彩形成的感觉；（康奈皮鞋）由广告的附加价值所形成的感觉；（雪碧.jpg）由情节所形成的感觉信息。（必胜客）
81. （二）广告信息障碍1、确定广告需要传达的内容2、把需要传达的内容艺术化不能准确传达主题产生不应有的联想和感觉错误地或完全相反地宣传主题3、广告在传递过程中可能产生信息障碍4、消费者在接受广告信息时可能形成信息障碍 5、消费者在理解广告信息过程中也会造成信息障碍
82. 广告主题确定商品对广告的理解广告对象接收主题的艺术表现媒体传播广告信息的传递过程可以理解为一个编码和解码的过程。
83. 四、广告功效的发挥与媒体传播媒体传播与广告功效的关系媒体选择问题媒体组合策略的制定媒体的播放频次和播放时间媒体的开发和新媒体的运用媒体的费用支出
84. 五、现代广告面临的挑战（一）广告媒体的巨大发展（二）媒体变化带来的挑战1、广告观念必须改变 2、企业营销的整体策划将成为重点
85. 第四章现代广告调查
86. 一、现代广告调查的含义与特点（一）现代广告调查的含义所谓广告调查是指利用有关市场调查的方式和方法，对影响广告活动有关因素的状况和发展进行调查研究的活动。（二）现代广告调查的意义广告调查的目的是为成功地开展广告活动提供准确的有效的信息，它是广告运动的基础。
87. （三）现代广告调查的特点 1、明确的目的性和目标； 2、调查方法的科学性和全面性； 3、资料收集的经济性；（1）已有资料（2）广告公司已积累的资料，一般来自资料库（3）所需进行的实地调查资料的数量；（4）委托调查还是自行调查，根据费用与效果之比决定 4、保密性； 5、资料库的建立。
88. 二、广告调查的内容（一）广告环境的调查1、自然地理环境 2、物质环境 3、科技环境 4、经济环境消费者收入的变化消费者的支出模式消费者储蓄和信贷的变化 5、社会文化环境 6、政治法规环境
89. （二）广告的市场调查1、广告对象的基本特征 3、广告主体调查 2、广告对象分布状况基本资料包括年龄、性别、职业、教育程度等基本信息。消费资料包括消费动机、消费心理、消费行为分析。企业调查产品调查包括产品自身调查、产品包装调查、产品销售状况调查、产品销售过程中的市场表现及获奖情况调查。
90. 通过广告的市场调查，要达到两个目的：第一、把握产品在市场中的位置与特点；第二、了解消费者的需求；4、竞争调查主要竞争对手是谁、竞争对手的企业形象、竞争对手产品情况、消费者对竞争对手的态度如何、竞争对手的合作伙伴、竞争对手的广告情况。5、营销组合情况 6、其他
91. （三）广告媒体调查1、广告媒体调查中常见的基本概念指接收某一特定电视节目或广播节目的人数（或家庭数）的百分比。它是对电视、广播及某些户外媒体进行评价的重要指标，反映了媒体实际的质量参数。（1）视听率（Rating）假设电视机的总家庭群体为5个，其中有2个家庭在收看节目A，1个家庭在收看节目B，一个家庭在收看节目C，则节目A的收视率为40%，节目B、C的收视率分别为20%。
92. 节目A节目B节目C未看电视总计1号家庭1122号家庭223号家庭224号家庭1125号家庭22 总计321410 收视率30%20%10% 同样的运作适用于个人收视率的计算，如果这5个家庭每户住有2人，则群体总额为10人。家庭成员收看电视的情况如下表：
93. 毛评点也称“毛感点”、“总视听率”，指在一定时期内视听率的总和。毛评点简称GRPs。这个指标反映了媒体计划的总强度。如果是用一种媒体做广告，毛评点所反映的就是这一媒体的总效果；如果是同时使用几种媒体做广告，毛评点所反映的是这一组合媒体的总效果，其计算公式是：毛评点=广告发布的次数×视听率（2）毛评点（Gross Rating Points）
94. 例题一则广告在电视上播出2次，分别获得40%和20%的收视率，在广播电台播出3次，每次都获得15%的收听率，那么这则广告的毛评点应该是：40%+20%+3×15%=105% 毛评点是可以重复计数的，即一个人如果接收到同一则广告10次，那么这10次接收效果都应该记入毛评点的计算当中。
95. （3）视听众暴露度（lmpressions）指某一特定时期内收听、收看某一媒体或某一媒体特定节目的人数（户数）总和。实际上是毛评点的绝对值。计算方法如下：视听众暴露度=视听总数×视听率×刊播次数。 =视听总数×毛评点
96. （4）到达率（Reach）指特定对象在特定时期内看到某一广告的人数占总人数的比率；或者说，看到某一广告的人数占总人数的百分比。其计算公式如下：传播范围内的总人数到达率=×100%接触到广告的人数
97. 注意：到达率这一指标有三个特点接触某一则广告的人数不可重复计算；到达率是对传播范围内的总人数而言，并非只对有可能接触到广告媒体的人数而言；到达率表现的时间长短，依媒体的不同而不同。（一般来说，电视、广播媒体以四周时间表示，杂志、报纸媒体以某一特定发行期经过全部读者阅读的寿命期作为计算标准。）
98. （5）暴露频次（Frequency）：指在一定时期内，每个人（或户）接到同一广告信息的平均次数。一般暴露频次按以下公式计算：暴露频次=毛评点 / 到达率。（6）有效到达率（Effective Reach）：也称有效暴露频次，指在一特定广告暴露频次范围内，有多少媒体受众知道该广告的信息并了解其内容。有效到达率可以用来解决“到底要做多少次广告才有效”。
99. 2、对广告媒体的优劣进行调查（1）印刷类媒体的调查媒体性质媒体的发行量读者层次发行周期（2）电子类媒体的调查传播范围节目编排视听率受众所持的态度
100. （3）其他媒体调查如路牌广告媒体、交通广告媒体等，媒体不同，调查的内容也会不同。（四）广告效果调查广告效果调查的内容主要有对广告经济效果的调查，对广告心理效果的调查，对广告社会效果的调查。广告效果的调查必须以严格的定量化指标为结果和表现形式。

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