初创企业合伙股权进入退出机制设计
企业创业程中发生种版合伙股权战争事发现合伙间频繁爆发股权战争闹剧没合伙股权进入机制没合伙股权退出机制两口子明白结婚婚发现双方完全两物种想离婚时发现知道该离婚甚婚离
1 合伙股权进入机制？
11 合伙结婚机制
合伙股权进入机制结婚机制
做合伙股权进入机制先想明白什合伙？
合伙公司事情合伙间商量着重事件甚合伙意公司赚分钱否合伙直接相关家事先约定股权例进行分配
12 什合伙？
公司股权持包括合伙团队（创始联合创始）员工外部顾问（期权池）投资方
中合伙公司贡献者股权持者创业力创业心态 35 年全职投入预期公司合伙里说明合伙公司未相长时间全职投入预期
创业公司价值公司合伙起努力相长时间实现
中途退出联合创始公司退出应该继续成公司合伙享公司发展预期价值
合伙间长期强关系深度绑定
13 应该成公司合伙？
请神容易送神难创业者应该慎重合伙标准发放股权
述员均公司合作者建议创业者慎重述员成合伙合伙标准发放量股权
1资源承诺者
创业者创业早期需助资源公司发展起步时候容易早期资源承诺者许诺股权资源承诺者变成公司合伙
创业公司价值需整创业团队长期投入时间精力实现
承诺投入资源全职参创业建议优先考虑项目提成谈利益合作股权绑定
案例：
开始创业时朋友提出创业接游资源作回报朋友求公司20股权作回报创业者股权出朋友朋友承诺资源迟迟没位肯定案
2兼职员
技术 NB全职参创业兼职员公司外部顾问标准发放少量股权
果全职投入公司工作算创始边干着全职工作边帮公司干活工资者工资欠条股份
果创始直干着某份全职工作直公司风投然辞工全职公司干活（）第批员工相少毕竟没创始样风险
案例：
创业朋友通朋友介绍BAT公司找兼职技术合伙作回报公司该兼职技术合伙15股权起初该兼职技术合伙断断续续参项目参少半年停止参创业者觉花钱办件事偿失
3天投资
创业投资逻辑：
（1）投资投钱占股真金白银买股权
（2）创业合伙投钱占股通长期全职服务公司赚取股权
简言投资出钱出力创始出钱（少量钱）出力
天投资股票购股价格应合伙高应合伙标准低价获取股权
种状况容易出现组建团队开始创业时创始团队投资根出资例分配股权投资全职参创业投入部分资源占团队股权
案例：
公司早期创业时3合伙凑49万做房产开发朋友投51万总拼凑100万启动资金家出资例简单直接高效股权分合伙团队总占股49外部投资占股51
公司发展第3年合伙团队发现：方面初股权分配极合理方面公司想引进外部财务投资投资做完初步调表示敢投类股权架构
4早期普通员工
创业力创业心态初步磨合合伙早安排股权
早期普通员工发放股权方面公司股权激励成高方面激励效果限公司早期单员工发 5股权员工起激励效果甚认公司忽悠画饼起负面激励
果公司中期（B 轮融资）员工发放激励股权 5股权解决 500 激励问题激励效果特阶段员工关注股权百分投资估值公司业绩直接算股票值少钱
案例：
出成考虑激励员工创业刚开始3月总7名员工时合伙外4名普通员工发放16期权
做完激励股权发现员工关注涨工资重股权早期员工流动性股权理成高
2 合伙股权进入验
21 米合伙制
知道米土鳖海龟混搭豪华合伙团队创业朋友问米合伙股权分配设计
关问题首先米目前商业成方面原合伙股权架构肯定中方面次企业复制性做事情背理念思路通性鉴会讨客户项目具体细节讨根媒体公开披露信息总结米做合伙拼图游戏理念思路
图：米合伙构成信息图
张信息图媒体报道出米合伙团队特点：创始找合伙磨合合伙推荐合伙
合伙间历磨合期围绕米铁三项核心业务软件硬件互联网服务分布米早期参创业领工资领低工资掏真金白银买股票团队部56名早期员工投资1100万美元
米豪华合伙团队法复制米寻找合伙验值鉴：
22 股权分配背应搭班子
先找合伙然股权配置创业者思考公司业务发展核心节点？业务节点否负责？否利益
（1）合伙间具体事情磨合先恋爱结婚
（2）创业力创业心态合伙发放股权
（3）通圈谱推荐圈朋友找合伙捷径
果公司想找产品理直接挖业务闻名NB产品理挖成帮忙推荐圈产品理相信业眼光品位
3 合伙股权分配？
31 股权分配设计
早期创业公司牵扯两质问题：
：利合理股权结构保证创始公司控制力
：通股权分配帮助公司获取更资源包括找实力合伙投资
32 股权分配规
股权分配规早落
许创业公司容易出现问题创业早期家起埋头起拼会考虑占少股份获取股权时候公司股权张空头支票
等公司钱景越越清晰公司里价值越越时早期创始成员会越越关心够获取股份例果时候讨股权分容易导致分配方式满足预期导致团队出现问题影响公司发展
33 股权分配机制
般情况参公司持股包括：公司合伙（创始联合创始）员工外部顾问投资方
创业早期进行股权结构设计时时候保证样股权结构设计够方便期融资期引进激励
投资机构准备进入投资方般会求创始团队投资进入前公司股权例中预留出部分股份作期权池进入公司员工公司股权激励方案预留免期稀释投资股份部分作股权池预留股份般创始代持
投资进前原始创业股东分配股权时先根定阶段公司融资计划先预留出部分股份放入股权池续融资外预留部分股份放入股权池持续吸引进行员工激励原始创业股东商定例分配剩股份股权池股份创始代持
34 合伙股权代持
创业公司早期进行工商注册时会采取合伙股权代持方式部分股东代持股东股份进行工商注册减少初创期核心团队离职造成频繁股权变更等团队稳定
35 股权绑定
创业公司股权真实价值合伙公司长期绑定通长期服务公司赚取股权说股权创始团队成员公司工作年数逐步兑现
道理简单创业公司家做出时间点停止公司服务时应该继续享受合伙接创造价值
股份绑定期 4 5 年必须公司做够起码 1 年持股份（包括创始）然逐年兑现定例股份没股份绑定条款派股份谱
36 工资股份
合伙少工资应应该股份？
创业早期创始团队成员选择工资少工资合伙情况需公司里工资认工资创始股份作创业初期工资回报问题永远计算出究竟应该少股份作初期工资回报
较种方式创始工资合伙记工资欠条等公司财务较宽松时根欠条补发工资
样方法解决外问题：果合伙公司提供设备价值东西专利知识产权等方式通溢价方式开欠条公司钱补偿
4 合伙股权退出机制
创业公司发展程中总会遇核心员波动特已持公司股权合伙退出团队处理合伙手里股份免合伙股权问题影响公司正常营
案例：
四合伙创业创业进行1年半时合伙合伙合更机会提出离职该合伙持公司30股权该处理家卡壳傻眼
离职合伙说开始参创业功劳苦劳公司法没规定股东离职必须退股章程没规定合伙间没签署协议股东退出退股合伙间始终离职退股没做沟通拒绝退股
留守合伙说公司养孩样养5年甚10年酱油跑交出股权继续参创业合伙公
双方互相折腾互相折磨肯定案
41 提前约定退出机制
提前设定股权退出机制约定什阶段合伙退出公司退回股权退回形式创业公司股权价值合伙持续长期服务公司赚取合伙退出公司持股权应该定形式退出
方面继续公司里做事合伙更公方面便公司持续稳定发展
42 理合伙预期
合伙发放股权时做足深度沟通理家预期：
合伙取股权基家长期公司发展前景愿意长期参创业合伙早期拼凑少量资金合伙持量股权真实价格
股权价格合伙公司长期绑定（4年）通长期服务公司赚取股权果设定退出机制允许中途退出合伙带走股权退出合伙公长期参创业合伙公合伙没安全感
43 游戏规落
定期限（年）约定股权创始股东代持约定合伙股权服务期限挂钩股权分期成熟（4年）股东中途退出公司合伙权股权溢价回购离职合伙未成熟甚已成熟股权离职交出股权行避免司法执行确定性约定离职退股高额违约金
44 股东中途退出股权溢价回购
退出合伙股权回购方式通提前约定退出退出时公司时公司估值合伙手里股权进行回购回购价格时公司估值价格适溢价
45 设定高额违约金条款
防止合伙退出公司意公司回购股权股东协议中设定高额违约金条款
5 释疑
现场问答摘取创业朋友现场问四问题
51 合伙股权分期成熟离职回购股权退出机制否写进公司章程？
工商局通常求企业指定章程模板股权退出机制难直接写进公司章程合伙间外签订协议约定股权退出机制公司章程股东协议量突股东协议约定果公司章程股东协议相突股东协议准
52 合伙退出时该确定退出价格？
股权回购实际买断建议公司创始考虑原方法
原
通常建议公司创始退出合伙方面全部部分收回股权方面必须承认合伙历史贡献定溢价折价回购股权
基原仅仅关系合伙退出更关系企业重长远文化建设重
方法
确定具体退出价格建议公司创始考虑两素：退出价格基数溢价折价倍数
考虑合伙掏钱买股权购买价格定溢价回购退出合伙持股例参分配公司净资产净利润定溢价公司轮融资估值定折扣价回购
选取退出价格基数商业模式公司会存差异京东市时然估值约 300 亿美金公司资产负债表太互联网新济企业类似情形
方面果合伙退出时参分配公司净利润定溢价回购合伙吭哧吭哧干 N 年退出时会净身出户方面果公司轮融资估值价格回购公司会面现金流压力
具体回购价格确定需分析公司具体商业模式退出合伙分享企业成长收益公司现金流压力预留定调整空间灵活性
53 果合伙离婚股权应该处理？
年离婚率升企业家群体离婚率偏高
婚财产处理包括股权棘手问题离婚事件影响仅家庭影响企业发展时机土豆网
婚姻导致公司实际控制发生变更原婚姻期间财产夫妻双方财产夫妻双方外约定财产属
配偶间签署土豆条款约定配偶放弃公司股权张权利出配偶婚姻期间贡献认取配偶认夫妻关系股权关系亮红灯
七八点改造设计土豆条款方面确保离婚配偶干涉影响公司营决策理方面保障离婚配偶济性权利
54 股权发放完发现合伙股权贡献匹配该处理？
公司股权次性发合伙合伙贡献分期位确实容易造成股权配备贡献匹配类风险考虑：
（1）合伙间磨合期双方负责先恋爱结婚
（2）创业初期预留较期权池期股权调整预留空间
（3）股权分期成熟回购机制身种确定性风险
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企业创业程中发生种版合伙股权战争事发现合伙间频繁爆发股权战争闹剧没合伙股权进入机制没合伙股权退出机制两口子明白结婚婚发现双方完全两物种想离婚时发现知道该离婚甚婚离
1 合伙股权进入机制？
11 合伙结婚机制
合伙股权进入机制结婚机制
做合伙股权进入机制先想明白什合伙？
合伙公司事情合伙间商量着重事件甚合伙意公司赚分钱否合伙直接相关家事先约定股权例进行分配
12 什合伙？
公司股权持包括合伙团队（创始联合创始）员工外部顾问（期权池）投资方
中合伙公司贡献者股权持者创业力创业心态 35 年全职投入预期公司合伙里说明合伙公司未相长时间全职投入预期
创业公司价值公司合伙起努力相长时间实现
中途退出联合创始公司退出应该继续成公司合伙享公司发展预期价值
合伙间长期强关系深度绑定
13 应该成公司合伙？
请神容易送神难创业者应该慎重合伙标准发放股权
述员均公司合作者建议创业者慎重述员成合伙合伙标准发放量股权
1资源承诺者
创业者创业早期需助资源公司发展起步时候容易早期资源承诺者许诺股权资源承诺者变成公司合伙
创业公司价值需整创业团队长期投入时间精力实现
承诺投入资源全职参创业建议优先考虑项目提成谈利益合作股权绑定
案例：
开始创业时朋友提出创业接游资源作回报朋友求公司20股权作回报创业者股权出朋友朋友承诺资源迟迟没位肯定案
2兼职员
技术 NB全职参创业兼职员公司外部顾问标准发放少量股权
果全职投入公司工作算创始边干着全职工作边帮公司干活工资者工资欠条股份
果创始直干着某份全职工作直公司风投然辞工全职公司干活（）第批员工相少毕竟没创始样风险
案例：
创业朋友通朋友介绍BAT公司找兼职技术合伙作回报公司该兼职技术合伙15股权起初该兼职技术合伙断断续续参项目参少半年停止参创业者觉花钱办件事偿失
3天投资
创业投资逻辑：
（1）投资投钱占股真金白银买股权
（2）创业合伙投钱占股通长期全职服务公司赚取股权
简言投资出钱出力创始出钱（少量钱）出力
天投资股票购股价格应合伙高应合伙标准低价获取股权
种状况容易出现组建团队开始创业时创始团队投资根出资例分配股权投资全职参创业投入部分资源占团队股权
案例：
公司早期创业时3合伙凑49万做房产开发朋友投51万总拼凑100万启动资金家出资例简单直接高效股权分合伙团队总占股49外部投资占股51
公司发展第3年合伙团队发现：方面初股权分配极合理方面公司想引进外部财务投资投资做完初步调表示敢投类股权架构
4早期普通员工
创业力创业心态初步磨合合伙早安排股权
早期普通员工发放股权方面公司股权激励成高方面激励效果限公司早期单员工发 5股权员工起激励效果甚认公司忽悠画饼起负面激励
果公司中期（B 轮融资）员工发放激励股权 5股权解决 500 激励问题激励效果特阶段员工关注股权百分投资估值公司业绩直接算股票值少钱
案例：
出成考虑激励员工创业刚开始3月总7名员工时合伙外4名普通员工发放16期权
做完激励股权发现员工关注涨工资重股权早期员工流动性股权理成高
2 合伙股权进入验
21 米合伙制
知道米土鳖海龟混搭豪华合伙团队创业朋友问米合伙股权分配设计
关问题首先米目前商业成方面原合伙股权架构肯定中方面次企业复制性做事情背理念思路通性鉴会讨客户项目具体细节讨根媒体公开披露信息总结米做合伙拼图游戏理念思路
图：米合伙构成信息图
张信息图媒体报道出米合伙团队特点：创始找合伙磨合合伙推荐合伙
合伙间历磨合期围绕米铁三项核心业务软件硬件互联网服务分布米早期参创业领工资领低工资掏真金白银买股票团队部56名早期员工投资1100万美元
米豪华合伙团队法复制米寻找合伙验值鉴：
22 股权分配背应搭班子
先找合伙然股权配置创业者思考公司业务发展核心节点？业务节点否负责？否利益
（1）合伙间具体事情磨合先恋爱结婚
（2）创业力创业心态合伙发放股权
（3）通圈谱推荐圈朋友找合伙捷径
果公司想找产品理直接挖业务闻名NB产品理挖成帮忙推荐圈产品理相信业眼光品位
3 合伙股权分配？
31 股权分配设计
早期创业公司牵扯两质问题：
：利合理股权结构保证创始公司控制力
：通股权分配帮助公司获取更资源包括找实力合伙投资
32 股权分配规
股权分配规早落
许创业公司容易出现问题创业早期家起埋头起拼会考虑占少股份获取股权时候公司股权张空头支票
等公司钱景越越清晰公司里价值越越时早期创始成员会越越关心够获取股份例果时候讨股权分容易导致分配方式满足预期导致团队出现问题影响公司发展
33 股权分配机制
般情况参公司持股包括：公司合伙（创始联合创始）员工外部顾问投资方
创业早期进行股权结构设计时时候保证样股权结构设计够方便期融资期引进激励
投资机构准备进入投资方般会求创始团队投资进入前公司股权例中预留出部分股份作期权池进入公司员工公司股权激励方案预留免期稀释投资股份部分作股权池预留股份般创始代持
投资进前原始创业股东分配股权时先根定阶段公司融资计划先预留出部分股份放入股权池续融资外预留部分股份放入股权池持续吸引进行员工激励原始创业股东商定例分配剩股份股权池股份创始代持
34 合伙股权代持
创业公司早期进行工商注册时会采取合伙股权代持方式部分股东代持股东股份进行工商注册减少初创期核心团队离职造成频繁股权变更等团队稳定
35 股权绑定
创业公司股权真实价值合伙公司长期绑定通长期服务公司赚取股权说股权创始团队成员公司工作年数逐步兑现
道理简单创业公司家做出时间点停止公司服务时应该继续享受合伙接创造价值
股份绑定期 4 5 年必须公司做够起码 1 年持股份（包括创始）然逐年兑现定例股份没股份绑定条款派股份谱
36 工资股份
合伙少工资应应该股份？
创业早期创始团队成员选择工资少工资合伙情况需公司里工资认工资创始股份作创业初期工资回报问题永远计算出究竟应该少股份作初期工资回报
较种方式创始工资合伙记工资欠条等公司财务较宽松时根欠条补发工资
样方法解决外问题：果合伙公司提供设备价值东西专利知识产权等方式通溢价方式开欠条公司钱补偿
4 合伙股权退出机制
创业公司发展程中总会遇核心员波动特已持公司股权合伙退出团队处理合伙手里股份免合伙股权问题影响公司正常营
案例：
四合伙创业创业进行1年半时合伙合伙合更机会提出离职该合伙持公司30股权该处理家卡壳傻眼
离职合伙说开始参创业功劳苦劳公司法没规定股东离职必须退股章程没规定合伙间没签署协议股东退出退股合伙间始终离职退股没做沟通拒绝退股
留守合伙说公司养孩样养5年甚10年酱油跑交出股权继续参创业合伙公
双方互相折腾互相折磨肯定案
41 提前约定退出机制
提前设定股权退出机制约定什阶段合伙退出公司退回股权退回形式创业公司股权价值合伙持续长期服务公司赚取合伙退出公司持股权应该定形式退出
方面继续公司里做事合伙更公方面便公司持续稳定发展
42 理合伙预期
合伙发放股权时做足深度沟通理家预期：
合伙取股权基家长期公司发展前景愿意长期参创业合伙早期拼凑少量资金合伙持量股权真实价格
股权价格合伙公司长期绑定（4年）通长期服务公司赚取股权果设定退出机制允许中途退出合伙带走股权退出合伙公长期参创业合伙公合伙没安全感
43 游戏规落
定期限（年）约定股权创始股东代持约定合伙股权服务期限挂钩股权分期成熟（4年）股东中途退出公司合伙权股权溢价回购离职合伙未成熟甚已成熟股权离职交出股权行避免司法执行确定性约定离职退股高额违约金
44 股东中途退出股权溢价回购
退出合伙股权回购方式通提前约定退出退出时公司时公司估值合伙手里股权进行回购回购价格时公司估值价格适溢价
45 设定高额违约金条款
防止合伙退出公司意公司回购股权股东协议中设定高额违约金条款
5 释疑
现场问答摘取创业朋友现场问四问题
51 合伙股权分期成熟离职回购股权退出机制否写进公司章程？
工商局通常求企业指定章程模板股权退出机制难直接写进公司章程合伙间外签订协议约定股权退出机制公司章程股东协议量突股东协议约定果公司章程股东协议相突股东协议准
52 合伙退出时该确定退出价格？
股权回购实际买断建议公司创始考虑原方法
原
通常建议公司创始退出合伙方面全部部分收回股权方面必须承认合伙历史贡献定溢价折价回购股权
基原仅仅关系合伙退出更关系企业重长远文化建设重
方法
确定具体退出价格建议公司创始考虑两素：退出价格基数溢价折价倍数
考虑合伙掏钱买股权购买价格定溢价回购退出合伙持股例参分配公司净资产净利润定溢价公司轮融资估值定折扣价回购
选取退出价格基数商业模式公司会存差异京东市时然估值约 300 亿美金公司资产负债表太互联网新济企业类似情形
方面果合伙退出时参分配公司净利润定溢价回购合伙吭哧吭哧干 N 年退出时会净身出户方面果公司轮融资估值价格回购公司会面现金流压力
具体回购价格确定需分析公司具体商业模式退出合伙分享企业成长收益公司现金流压力预留定调整空间灵活性
53 果合伙离婚股权应该处理？
年离婚率升企业家群体离婚率偏高
婚财产处理包括股权棘手问题离婚事件影响仅家庭影响企业发展时机土豆网
婚姻导致公司实际控制发生变更原婚姻期间财产夫妻双方财产夫妻双方外约定财产属
配偶间签署土豆条款约定配偶放弃公司股权张权利出配偶婚姻期间贡献认取配偶认夫妻关系股权关系亮红灯
七八点改造设计土豆条款方面确保离婚配偶干涉影响公司营决策理方面保障离婚配偶济性权利
54 股权发放完发现合伙股权贡献匹配该处理？
公司股权次性发合伙合伙贡献分期位确实容易造成股权配备贡献匹配类风险考虑：
（1）合伙间磨合期双方负责先恋爱结婚
（2）创业初期预留较期权池期股权调整预留空间
（3）股权分期成熟回购机制身种确定性风险
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