2023销售保险工作计划六篇
篇1
20xx年完成公司达项指标加强工作作风建设提高思想认识严格落实公司项条款加强工作积极性动性提升车险理赔服务工作全面提高工作业绩提升服务质量现20xx年工作计划：
具体工作目标
1提升理赔服务时效严格执行公司理赔规定服务时间保证客户短时间完成理赔合理保障客户权益
2提升服务水提高服务质量提升客户满意度
二工作举措
1认真学相关业务知识提高解决问题力缩短理赔周期提高理赔时效简化理赔程
2合核损核赔岗位加快案件时效加强未决案件踪服务缩短结案周期
3加强承保前告知工作加强理赔时次性告知服务
4减少定损时差价修换分歧采工时标准化配件系统维护手段推出差价理赔服务承诺减少分歧
5进步提升理赔员服务礼仪形象特语言行着装查勘车理规范中遇问题采制定标准加强检查手段确保理赔员服务态度优质化
6动关心客户减少信访投诉认真执行出险客户回访制度通调度短信赔款短信提高结案满意度回访工作发生纠纷案件提早做防范措施做时发现时整改
篇2
第加强业工作构建优质规范承保服务体系承保保险营源头风险控实现效益重基础保险生存基础保障20xx年度里公司狠抓业工作提高风险控力
1承保业务时进行审核利风险理技术定价体系控制承保风险决定承保费率确保承保质量超越公司权限拟承保业务进行初审签署意见报审批确保类业务严格承保
2加强信息技术部门理完善类险种业务处理台通建设电子化承保业务处理系统建立完善承保基础数库缮制相关报表承保分析时做市场调研定期编制中长期业务计划
3建立健全重标业务特殊风险业务风险评估制度确保风险合理控制时根业务风险情况执行关分保保险理规定确保合理分散承保风险
4强化承保核保规范严格执行条款费率体系熟练掌握新核心业务系统操作中支属承保核保员进行全面系统培训提高综合业务技素质公司业务发展提供良保障
第二提高客户服务工作质量建设流客户服务台着保险市场竞争体断增加家保险公司加市场业务竞争力度保险公司营形产品种规避风险风险投资服务建设优质服务客服台显极重服务已成核心容纳入保险企业价值观成核心竞争时客服工作成种具独特理念种服务文化xx年努力司已市场占定份额时拥较客户群体着业务发展断深入客服工作重性尤突出中支20xx年里严格规范客服工作流客服理台运落实位
1建立健全语音服务系统加热线宣传力度种形式热线推社会众客户全面解公司语音服务系统强支持功提高身市场竞争力实现客户满意化
2加强客服员培训提高客服员综合技素质严格奉行热情周优质高效服务宗旨坚持动迅速准确合理原严格岗位职责业务操作实务流程规定作接报案查勘定损条款解释理赔投诉等项工作
3中心支公司中心专兼职行建立覆盖全区查勘定损网点初期中支设立专职查勘定损员3名时搭配非专职员查勘提高中支业务员整体素质切实提高查勘定损理赔质量做查勘准确定损合理理赔快捷
420xx年x月前完成xx营销服务部yy营销服务部两服务机构延工作全区服务网点建设基完善公司客户提供高效便捷保险售服务
第三加快业务发展提高市场占率做做强公司保险品牌根20xx年中支保费收入xx万元中险种占：机动车辆险85非车险10意险520xx年度中心支公司拟定业务发展工作计划实现全年保费收入xx万元险种例计划机动车辆险75非车险15意险10计划实现方面实施完成
1机动车辆险司业务重中重力发展机动车辆险业务充分发挥公司车险优势车险业务攻坚战工作重点20xx年车险业务巩固老客户争取新客户侧重点发展车队业务新车业务承保实现车险业务更新台阶
2认真做非车险展业工作选择拜访中型企业效益风险低企业重点公关企业建立良关系力争财产员车辆揽子承保时做非车险效益型险种市场开发工作20xx年里努力非车险业务发展形成新格局
3积极做银行代理业务工作20xx年10月司积极努力已中国银行中国建设银行中国工商银行中国农业银行福建兴业银行等签定兼业代理合作协议20xx年集中精力银行加强业务沟通联系银行充分解中华保险品牌优势争取加银行代理业务司支持政策倾斜力度力求银行代理业务新突破实现险种结构调整战略目标公司实现效益化奠定良基础
年然受金融风暴济方面影响然市场竞争更加激烈省公司正确领导中支开拓思路奋力进取创造新业绩做做强公司保险
事业奋斗
篇3
营方针
认真审视公司营优势劣势强项弱项基础公司前海参行业竞争形势趋势作出基分析判20__年第四季度营方针确定：
开拓市场完善理体系招揽
营方针公司阶段性营指导思想部门级员工项营理活动包括政策制订制度设计日常理必须围绕营方针展开贯彻执行
二营目标
()核心营目标
公司核心营目标：
销售收入达300 万元新增省外渠道代理商销商直营店(专柜旗舰店社区服务店直供商家(酒店会海参批发商)第三方合作网销售台团购客户60
(二)部门目标明细
三营策略
()市场策略
初步完成销售网络建设初级阶段树立样板市场样板店建立适合公司发展运营模式扩市场覆盖面扩实质客户群提升销量公司20__年第四季度确定市场推广季度全力赴开拓市场发展客户提高销量采取列措施：
1公司市场导营销重点开展营理公司制订相关制度流程政策规范鼓励全体员工参营销理工作提供合理利投入支持促进营销工作开展实施
2市场部整合项资源9月15日前构建完整市场销售体系搭建合理组织架构制定清晰实际符合公司发展战略销售目标销售计划销售策略招揽培养优秀市场销售采取切措施集中精力做销商招商直营店推广拓宽网销售渠道等市场销售网络建设
3市场攻方：首先建立烟台县市区种直营店专柜直供代理商销商团购零售等市场销售网络二建立省17市省外东北三省华北华东华南华中区25中城市初级市场销售网络招商代理商销商加盟商等手段辅助发展直营店社区服务店年底重点区域建立办事处分公司作根__年度区域市场进行维护深度开发
4全国市场应强势推进快速占领市场策略集中力量发展渠道销商品牌分级产品元策略发展直营市场
(二)产品策略
市场策略需产品策略价格策略强力支撑支持
第四季度整体产品策略品牌分级产品元：确保品质基础产品种类特性外观完善产品设计元化产品选材价格服务产品品牌分级处理实现低档产品抢市场中档产品保销量高档产品树品牌产品策略始终围绕客户需求客户需求出发点属点适销路原提升总体销量应采取列措施：
1市场部调整产品__散装产品铺设__品牌推广
2国市场实行差异化销售策略：
1)产品差异：公司产品竞争手产品相具独特优点
2)服务差异：服务模式服务理念竞争手
3)员差异：系统市场销售员进行培训销售员竞争手更加具战斗力
4)形差异：建立竞争手品牌识形包括商标产品包装等
(三)品牌策略
品牌产品营销催化剂拉动力
____两品牌需进步锻造需加强品牌推广力度提高知名度铸造品牌效应具体措施：
1广告宣传通报纸网站发布软文硬广增设高炮高架桥楼宇广告邮寄派发类宣传资料目标客户更新完善公司网站微信台
2展会宣传：参加行业知名展会商会交流洽谈等活动进步体现公司实力
3重点客户拜访：重客户意较客户进行拜访现场销售
4分销商力：助分销商影响力全国区域进行宣传推广
四实现目标保障措施
()生产资源保障
1生产物流部作二线部门理应成市场部坚强盾必须始终围绕客户求运转必须线部门产品策略规划实际订单需求组织物料采购产品生产品质控制等项生产理活动
3时交付合格产品生产部容置疑核心务生产部订立适宜品质保障体系品质目标采取适宜控制措施适宜品质成营线准时提供合格产品
4生产成特原料采购成控制生产部重点控制关注事项必须克服消化类涨价素降低材料采购成突破口提升生产速度提升单位时间产量带动工成耗成等项产品成降低确保公司产品成高市场类产品成
(二)行政力资源保障
服务支持指导总办理宗旨保障二线部门勤供构建体系理理指导核心部门改善行政事理总办第四季度重务四方面做力资源理工作：
1加快引进岗位招聘：公司组织架构基础部门谨慎评估员需求情况总办统筹加快新增员中关键职位引进岗位招聘确保二线需求建立完善招聘体系免机制9月30日前需求基引进招聘位
2加强培训：总办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训职培训)理培训核心公司中层理者进行系统针性培训提升理力理认知外新增销售员销售花絮销售技巧辅完善时入职培训培训容包括公司简介种理制度产品详情行业现状工作目标招商手册市场环境等员招聘时逐步推进培训体系实施完善
3建立合理绩效考核体系：计划分步骤量化持续原总办牵头目标理基础建立绩效考核体系分级理分层考核原9月10日前完成绩效考核体系建立评估9月起正式实施绩效理薪酬体系联动推行确保目标理切实落实
3建立合理薪酬体系：建立起外具竞争性具公性员工具激励性包括员工薪资福利奖金薪酬体系施行中断加检讨完善项需结合绩效考核体系推行方二者效落实
4加强办公理：总办统筹公司部流程制度进行梳理建立完善信息理体系引入办公协软件时加强项计划目标务理踪推进
(三)财务资源保障
第四季度公司线部门提供利财务资源广告力费等项投入线倾斜时财务理列四方面加监测监控力度：
1逐步建立公司全面预算体制：根公司第四季度核心营目标结合身实际情况逐步建立公司全面预算体制率先二线部门试行逐步推线市场部
2梳理授权系统：针费控成控制需涉费审批权限进行梳理类费初审权放部门负责便形成权责等机制财务理费流合理性等方面加强监测严格统计
4健全财务监测体系：财务理健全财务监测体系重点关注市场营活动背财务信息流现金流方面资金计划回流
(五)组织理保障
1刘总负责部门签定第四季度目标责书明确部门目标责相应权利
2部门负责项目标进行层层分解级员签定第四季度目标责书逐级明确目标责奖惩等级员第四季度目标责书统汇集总办实施口理作绩效考核考核
3总办负责组织月季末 营目标达成审议会总结成果检讨差距研拟策进结果
4部门需月季度末提交目标执行情况月度季度末工作执行情况
五总体求
第四季度营目标全面权衡全面分析基础制定公司实现营业收入保障理提升重指导目标实现需全体员工努力
()更新观念提升理
公司认达成第四季度营目标首先更新观念级理员需适应新理方法全局意识危机意识发展公司分享成果捆绑意识营理产品开发物流理勤保障财务理时间理等方面改变理模式营模式公司营发展奠定良基础
(二)严谨认真效执行
公司求级员严谨认真态度做项工作必须责立场开展项工作功责遇事推委恶恶行
公司强调：员工价值行动执行公司行动力执行力考察员工纸谈兵尚作员工予淘汰保证公司项理措施市场营活动效执行落实
(三)业绩优先奖惩落实
销售业绩公司第四季度营目标核心销售实现目标载体思想指导业绩定酬指标量化逐级捆绑分层考核公司基政策取理团队目标务指标公司计划实施紧密捆绑中层理员员工工作业绩指标级实施紧密捆绑采逐级考核办法充分调动全体员工工作积极性时胜职理者员工采取动贤组织调整公司劝退末位淘汰等措施增强造血功提升理体质
总公司希求：员工必须全新观念全新面貌全新行动齐心协力力争实现公司第四季度营目标
保险第四季度销售工作计划二
工作中成功失败做做说成历史现接新产品口号：失败找口成功找方法
季度销售 工作计划具体做法：跑听总结思悟解决勤动脑勤拜访必须做：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿做名刚强业务员
第四季度工作计划：
：市场swot分析
(1)优势：企业规模资金雄厚价格低产品质量保证
(2)劣势：产品正导入期方面成熟客户稳定条件限(没物流配送)
总老品牌占山王市场客户稳定想片成熟竞争非常激烈烟战场出片天必须付出10倍艰辛
二：产品需求分析
1童车制造业：：童车童床类
2休闲品公司：：帐篷吊床吊椅休闲桌等
3家具产业：：五金类家具
4体育健身业：：单双杠脚踏车等
5金属制造业：：栅栏护栏学生床等
6造船业等等
三：工作计划：
1开发客户调研客户信息辅两者结合开拓钢市常
2老客户固定客户常保持联系勤拜访客户沟通稳定客户关系重点客户作重点
3拥老客户时开发新客户找出潜客户
4加强业务专业知识学客户交流时听少说准确掌握客户产品需求求提出合理化建议方案
5解客户信息重点客户建立档案潜客户
6掌握客户类型采销售模式完善创新意志相结合分层总结
四：工作求：
1做周结月结工作失误时改正次犯
2见客户前解客户状态需求做准备工作
3客户工作态度端正客户印象公司树立形象
4客户遇问题直理定全力帮助解决客服带客户感公司温暖买者省心者放心
5健康体魄乐观心情积极态度事友公司忠诚
6事沟通业务交流探讨断增强业务技水准
7十月份两三稳定客户保证钢业务量
8十月份非常严峻时期业务刚刚开始市场刚刚启动市场中客户太解希争取二定单
篇4
保险销售然辛苦辛苦中收获非常时感受保险确客户真帮助时候感衷高兴工作新工作新年里继续保险业务开展新年业务工作做计划
解新险种新年公司会开展新项目新险种积极解知道清楚险种产品组织话术客户推荐会时通学清楚更合适推荐险种否老客户推荐毕竟老客户相说更加开展业务新年业务务目标认真完成新险种业务目标完成
工作继续保持热情动性作保险业务员实时候动做事情需动出击开发客户保险业务推销出更客户解愿意购买保险工作中积极动联系客户找合适保险推荐客户购买合适产品时业务做达双赢更维护客户客户续日子里认保险公司愿意继续参保达成长期合作关系
说提升业务水年然务完成感觉吃力方面做够保险知识解相关业信心前解直忙碌做业务忽略基东西基东西做开展业务时候更加心应手会困难业务水提高新年工作做更加畅
保险业务工作样需维护老客户新险种推荐老客户带动销量通老客户维护开发口碑客户新年做计划实际工作中会情况发生适时调整计划工作做更加
篇5
保险工作愈发艰难做月工作计划：
客户关系
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二客户信息
拥老客户时断种媒体获更客户信息
三断学
业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四二月求
1周增加某某新客户某某某某潜客户
2天结周结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
篇6
通年努力品牌社会界广泛认优质快捷理赔服务赢客户信赖工作中然发现少问题足保险赔付率然偏高处理保险拒赔案件欠缺方式方法等等全面提高理赔质量理赔理水未段时间工作重点工作中进步加强车险查勘定损报价核赔医疗审核等关键环节工作做目标措施激励断提高保险理赔质量效率切实做：
1专线接报案时间控制案3分钟回访率力争达95查勘定损岗现场位率力争达100超时限交案率力争控制10报价岗报车型控制1天分公司报车型分公司协调量控制2天理算岗件数结案率金额结案率力争达85
20__年继续加现场赔付案件考核力度扩影响造出声势包头市场树立中华保险理赔服务特色
2控制车损险定损质量确保车险赔付率明显降提高第现场查勘率挤压车损险赔案中水分切实效实施定损复查核损加强查勘定损工作监督关
3加强理赔队伍建设严格执行纪律全面细心接报案时出现场准确报价热情服务合理理算赔付进步完善案件快速理赔办法坚持动迅速准确合理原保证案件处理简化便捷快速突出中华保险特色建立健全维修救援配件服务网络着互利互惠控制风险原考核签定合作协议汽车修理合作单位加强查勘定损队伍建设提前步储备员查勘定损拖业务发展腿
着业务规模断作进步提高全体理赔工作员业务技加强理赔员监督考核力度提高理赔员工作效率规范理赔员言行杜绝吃卡等损公司形象利益行求查勘员作车辆洁净衣着整洁言语文明卑亢耐心细致服务高效崭新面貌应客户教育理赔员做理赔服务时做中华保险宣传员
420__年保证第现场位率前提进步提高第现场报案率加现场述案核查案发现场力度减少假骗赔案发生部出台拒赔案件奖励办法调动全员工作积极性进步降低赔付率增利润空间重点加强非车险重疑难案件调查工作抽调专业组进行非车险查勘疑难案件调查
5加强报价理做价格化工作挤压汽车配件修理价格中水分切实做车型统报价金额
6加强伤案件赔偿审核
7积极防范保险欺诈做疑难赔案调查处理工作
8规范未决赔案理严格执行总分公司未决赔案理项规定规范未决赔案处理原操作流程提高未决赔案估损准确性量杜绝未决赔案零估损情况发生
9加强部信息反馈理赔环节中发现问题时承保部反馈促进公司承保风险控制监督承保制度执行源头遏制赔付率升势头协调业务发展理赔控关系
10加强保险理赔工作控监督公司部门设支公司收集部门事保险理赔服务理程中发现问题指导性意见建议帮助性意见建议予采纳进保险理赔服务理工作进行整改全面提高保险理赔服务理质量效率
接时间里部门提高客户满意度宗旨维护公司利益目标着力提高保险理赔质量效率提升公司社会美誉度树立公司品牌展示公司服务优势力争通服务促进效益公司建成流现代保险企业做出应贡献
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篇1
20xx年完成公司达项指标加强工作作风建设提高思想认识严格落实公司项条款加强工作积极性动性提升车险理赔服务工作全面提高工作业绩提升服务质量现20xx年工作计划：
具体工作目标
1提升理赔服务时效严格执行公司理赔规定服务时间保证客户短时间完成理赔合理保障客户权益
2提升服务水提高服务质量提升客户满意度
二工作举措
1认真学相关业务知识提高解决问题力缩短理赔周期提高理赔时效简化理赔程
2合核损核赔岗位加快案件时效加强未决案件踪服务缩短结案周期
3加强承保前告知工作加强理赔时次性告知服务
4减少定损时差价修换分歧采工时标准化配件系统维护手段推出差价理赔服务承诺减少分歧
5进步提升理赔员服务礼仪形象特语言行着装查勘车理规范中遇问题采制定标准加强检查手段确保理赔员服务态度优质化
6动关心客户减少信访投诉认真执行出险客户回访制度通调度短信赔款短信提高结案满意度回访工作发生纠纷案件提早做防范措施做时发现时整改
篇2
第加强业工作构建优质规范承保服务体系承保保险营源头风险控实现效益重基础保险生存基础保障20xx年度里公司狠抓业工作提高风险控力
1承保业务时进行审核利风险理技术定价体系控制承保风险决定承保费率确保承保质量超越公司权限拟承保业务进行初审签署意见报审批确保类业务严格承保
2加强信息技术部门理完善类险种业务处理台通建设电子化承保业务处理系统建立完善承保基础数库缮制相关报表承保分析时做市场调研定期编制中长期业务计划
3建立健全重标业务特殊风险业务风险评估制度确保风险合理控制时根业务风险情况执行关分保保险理规定确保合理分散承保风险
4强化承保核保规范严格执行条款费率体系熟练掌握新核心业务系统操作中支属承保核保员进行全面系统培训提高综合业务技素质公司业务发展提供良保障
第二提高客户服务工作质量建设流客户服务台着保险市场竞争体断增加家保险公司加市场业务竞争力度保险公司营形产品种规避风险风险投资服务建设优质服务客服台显极重服务已成核心容纳入保险企业价值观成核心竞争时客服工作成种具独特理念种服务文化xx年努力司已市场占定份额时拥较客户群体着业务发展断深入客服工作重性尤突出中支20xx年里严格规范客服工作流客服理台运落实位
1建立健全语音服务系统加热线宣传力度种形式热线推社会众客户全面解公司语音服务系统强支持功提高身市场竞争力实现客户满意化
2加强客服员培训提高客服员综合技素质严格奉行热情周优质高效服务宗旨坚持动迅速准确合理原严格岗位职责业务操作实务流程规定作接报案查勘定损条款解释理赔投诉等项工作
3中心支公司中心专兼职行建立覆盖全区查勘定损网点初期中支设立专职查勘定损员3名时搭配非专职员查勘提高中支业务员整体素质切实提高查勘定损理赔质量做查勘准确定损合理理赔快捷
420xx年x月前完成xx营销服务部yy营销服务部两服务机构延工作全区服务网点建设基完善公司客户提供高效便捷保险售服务
第三加快业务发展提高市场占率做做强公司保险品牌根20xx年中支保费收入xx万元中险种占：机动车辆险85非车险10意险520xx年度中心支公司拟定业务发展工作计划实现全年保费收入xx万元险种例计划机动车辆险75非车险15意险10计划实现方面实施完成
1机动车辆险司业务重中重力发展机动车辆险业务充分发挥公司车险优势车险业务攻坚战工作重点20xx年车险业务巩固老客户争取新客户侧重点发展车队业务新车业务承保实现车险业务更新台阶
2认真做非车险展业工作选择拜访中型企业效益风险低企业重点公关企业建立良关系力争财产员车辆揽子承保时做非车险效益型险种市场开发工作20xx年里努力非车险业务发展形成新格局
3积极做银行代理业务工作20xx年10月司积极努力已中国银行中国建设银行中国工商银行中国农业银行福建兴业银行等签定兼业代理合作协议20xx年集中精力银行加强业务沟通联系银行充分解中华保险品牌优势争取加银行代理业务司支持政策倾斜力度力求银行代理业务新突破实现险种结构调整战略目标公司实现效益化奠定良基础
年然受金融风暴济方面影响然市场竞争更加激烈省公司正确领导中支开拓思路奋力进取创造新业绩做做强公司保险
事业奋斗
篇3
营方针
认真审视公司营优势劣势强项弱项基础公司前海参行业竞争形势趋势作出基分析判20__年第四季度营方针确定：
开拓市场完善理体系招揽
营方针公司阶段性营指导思想部门级员工项营理活动包括政策制订制度设计日常理必须围绕营方针展开贯彻执行
二营目标
()核心营目标
公司核心营目标：
销售收入达300 万元新增省外渠道代理商销商直营店(专柜旗舰店社区服务店直供商家(酒店会海参批发商)第三方合作网销售台团购客户60
(二)部门目标明细
三营策略
()市场策略
初步完成销售网络建设初级阶段树立样板市场样板店建立适合公司发展运营模式扩市场覆盖面扩实质客户群提升销量公司20__年第四季度确定市场推广季度全力赴开拓市场发展客户提高销量采取列措施：
1公司市场导营销重点开展营理公司制订相关制度流程政策规范鼓励全体员工参营销理工作提供合理利投入支持促进营销工作开展实施
2市场部整合项资源9月15日前构建完整市场销售体系搭建合理组织架构制定清晰实际符合公司发展战略销售目标销售计划销售策略招揽培养优秀市场销售采取切措施集中精力做销商招商直营店推广拓宽网销售渠道等市场销售网络建设
3市场攻方：首先建立烟台县市区种直营店专柜直供代理商销商团购零售等市场销售网络二建立省17市省外东北三省华北华东华南华中区25中城市初级市场销售网络招商代理商销商加盟商等手段辅助发展直营店社区服务店年底重点区域建立办事处分公司作根__年度区域市场进行维护深度开发
4全国市场应强势推进快速占领市场策略集中力量发展渠道销商品牌分级产品元策略发展直营市场
(二)产品策略
市场策略需产品策略价格策略强力支撑支持
第四季度整体产品策略品牌分级产品元：确保品质基础产品种类特性外观完善产品设计元化产品选材价格服务产品品牌分级处理实现低档产品抢市场中档产品保销量高档产品树品牌产品策略始终围绕客户需求客户需求出发点属点适销路原提升总体销量应采取列措施：
1市场部调整产品__散装产品铺设__品牌推广
2国市场实行差异化销售策略：
1)产品差异：公司产品竞争手产品相具独特优点
2)服务差异：服务模式服务理念竞争手
3)员差异：系统市场销售员进行培训销售员竞争手更加具战斗力
4)形差异：建立竞争手品牌识形包括商标产品包装等
(三)品牌策略
品牌产品营销催化剂拉动力
____两品牌需进步锻造需加强品牌推广力度提高知名度铸造品牌效应具体措施：
1广告宣传通报纸网站发布软文硬广增设高炮高架桥楼宇广告邮寄派发类宣传资料目标客户更新完善公司网站微信台
2展会宣传：参加行业知名展会商会交流洽谈等活动进步体现公司实力
3重点客户拜访：重客户意较客户进行拜访现场销售
4分销商力：助分销商影响力全国区域进行宣传推广
四实现目标保障措施
()生产资源保障
1生产物流部作二线部门理应成市场部坚强盾必须始终围绕客户求运转必须线部门产品策略规划实际订单需求组织物料采购产品生产品质控制等项生产理活动
3时交付合格产品生产部容置疑核心务生产部订立适宜品质保障体系品质目标采取适宜控制措施适宜品质成营线准时提供合格产品
4生产成特原料采购成控制生产部重点控制关注事项必须克服消化类涨价素降低材料采购成突破口提升生产速度提升单位时间产量带动工成耗成等项产品成降低确保公司产品成高市场类产品成
(二)行政力资源保障
服务支持指导总办理宗旨保障二线部门勤供构建体系理理指导核心部门改善行政事理总办第四季度重务四方面做力资源理工作：
1加快引进岗位招聘：公司组织架构基础部门谨慎评估员需求情况总办统筹加快新增员中关键职位引进岗位招聘确保二线需求建立完善招聘体系免机制9月30日前需求基引进招聘位
2加强培训：总办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训职培训)理培训核心公司中层理者进行系统针性培训提升理力理认知外新增销售员销售花絮销售技巧辅完善时入职培训培训容包括公司简介种理制度产品详情行业现状工作目标招商手册市场环境等员招聘时逐步推进培训体系实施完善
3建立合理绩效考核体系：计划分步骤量化持续原总办牵头目标理基础建立绩效考核体系分级理分层考核原9月10日前完成绩效考核体系建立评估9月起正式实施绩效理薪酬体系联动推行确保目标理切实落实
3建立合理薪酬体系：建立起外具竞争性具公性员工具激励性包括员工薪资福利奖金薪酬体系施行中断加检讨完善项需结合绩效考核体系推行方二者效落实
4加强办公理：总办统筹公司部流程制度进行梳理建立完善信息理体系引入办公协软件时加强项计划目标务理踪推进
(三)财务资源保障
第四季度公司线部门提供利财务资源广告力费等项投入线倾斜时财务理列四方面加监测监控力度：
1逐步建立公司全面预算体制：根公司第四季度核心营目标结合身实际情况逐步建立公司全面预算体制率先二线部门试行逐步推线市场部
2梳理授权系统：针费控成控制需涉费审批权限进行梳理类费初审权放部门负责便形成权责等机制财务理费流合理性等方面加强监测严格统计
4健全财务监测体系：财务理健全财务监测体系重点关注市场营活动背财务信息流现金流方面资金计划回流
(五)组织理保障
1刘总负责部门签定第四季度目标责书明确部门目标责相应权利
2部门负责项目标进行层层分解级员签定第四季度目标责书逐级明确目标责奖惩等级员第四季度目标责书统汇集总办实施口理作绩效考核考核
3总办负责组织月季末 营目标达成审议会总结成果检讨差距研拟策进结果
4部门需月季度末提交目标执行情况月度季度末工作执行情况
五总体求
第四季度营目标全面权衡全面分析基础制定公司实现营业收入保障理提升重指导目标实现需全体员工努力
()更新观念提升理
公司认达成第四季度营目标首先更新观念级理员需适应新理方法全局意识危机意识发展公司分享成果捆绑意识营理产品开发物流理勤保障财务理时间理等方面改变理模式营模式公司营发展奠定良基础
(二)严谨认真效执行
公司求级员严谨认真态度做项工作必须责立场开展项工作功责遇事推委恶恶行
公司强调：员工价值行动执行公司行动力执行力考察员工纸谈兵尚作员工予淘汰保证公司项理措施市场营活动效执行落实
(三)业绩优先奖惩落实
销售业绩公司第四季度营目标核心销售实现目标载体思想指导业绩定酬指标量化逐级捆绑分层考核公司基政策取理团队目标务指标公司计划实施紧密捆绑中层理员员工工作业绩指标级实施紧密捆绑采逐级考核办法充分调动全体员工工作积极性时胜职理者员工采取动贤组织调整公司劝退末位淘汰等措施增强造血功提升理体质
总公司希求：员工必须全新观念全新面貌全新行动齐心协力力争实现公司第四季度营目标
保险第四季度销售工作计划二
工作中成功失败做做说成历史现接新产品口号：失败找口成功找方法
季度销售 工作计划具体做法：跑听总结思悟解决勤动脑勤拜访必须做：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿做名刚强业务员
第四季度工作计划：
：市场swot分析
(1)优势：企业规模资金雄厚价格低产品质量保证
(2)劣势：产品正导入期方面成熟客户稳定条件限(没物流配送)
总老品牌占山王市场客户稳定想片成熟竞争非常激烈烟战场出片天必须付出10倍艰辛
二：产品需求分析
1童车制造业：：童车童床类
2休闲品公司：：帐篷吊床吊椅休闲桌等
3家具产业：：五金类家具
4体育健身业：：单双杠脚踏车等
5金属制造业：：栅栏护栏学生床等
6造船业等等
三：工作计划：
1开发客户调研客户信息辅两者结合开拓钢市常
2老客户固定客户常保持联系勤拜访客户沟通稳定客户关系重点客户作重点
3拥老客户时开发新客户找出潜客户
4加强业务专业知识学客户交流时听少说准确掌握客户产品需求求提出合理化建议方案
5解客户信息重点客户建立档案潜客户
6掌握客户类型采销售模式完善创新意志相结合分层总结
四：工作求：
1做周结月结工作失误时改正次犯
2见客户前解客户状态需求做准备工作
3客户工作态度端正客户印象公司树立形象
4客户遇问题直理定全力帮助解决客服带客户感公司温暖买者省心者放心
5健康体魄乐观心情积极态度事友公司忠诚
6事沟通业务交流探讨断增强业务技水准
7十月份两三稳定客户保证钢业务量
8十月份非常严峻时期业务刚刚开始市场刚刚启动市场中客户太解希争取二定单
篇4
保险销售然辛苦辛苦中收获非常时感受保险确客户真帮助时候感衷高兴工作新工作新年里继续保险业务开展新年业务工作做计划
解新险种新年公司会开展新项目新险种积极解知道清楚险种产品组织话术客户推荐会时通学清楚更合适推荐险种否老客户推荐毕竟老客户相说更加开展业务新年业务务目标认真完成新险种业务目标完成
工作继续保持热情动性作保险业务员实时候动做事情需动出击开发客户保险业务推销出更客户解愿意购买保险工作中积极动联系客户找合适保险推荐客户购买合适产品时业务做达双赢更维护客户客户续日子里认保险公司愿意继续参保达成长期合作关系
说提升业务水年然务完成感觉吃力方面做够保险知识解相关业信心前解直忙碌做业务忽略基东西基东西做开展业务时候更加心应手会困难业务水提高新年工作做更加畅
保险业务工作样需维护老客户新险种推荐老客户带动销量通老客户维护开发口碑客户新年做计划实际工作中会情况发生适时调整计划工作做更加
篇5
保险工作愈发艰难做月工作计划：
客户关系
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二客户信息
拥老客户时断种媒体获更客户信息
三断学
业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四二月求
1周增加某某新客户某某某某潜客户
2天结周结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
篇6
通年努力品牌社会界广泛认优质快捷理赔服务赢客户信赖工作中然发现少问题足保险赔付率然偏高处理保险拒赔案件欠缺方式方法等等全面提高理赔质量理赔理水未段时间工作重点工作中进步加强车险查勘定损报价核赔医疗审核等关键环节工作做目标措施激励断提高保险理赔质量效率切实做：
1专线接报案时间控制案3分钟回访率力争达95查勘定损岗现场位率力争达100超时限交案率力争控制10报价岗报车型控制1天分公司报车型分公司协调量控制2天理算岗件数结案率金额结案率力争达85
20__年继续加现场赔付案件考核力度扩影响造出声势包头市场树立中华保险理赔服务特色
2控制车损险定损质量确保车险赔付率明显降提高第现场查勘率挤压车损险赔案中水分切实效实施定损复查核损加强查勘定损工作监督关
3加强理赔队伍建设严格执行纪律全面细心接报案时出现场准确报价热情服务合理理算赔付进步完善案件快速理赔办法坚持动迅速准确合理原保证案件处理简化便捷快速突出中华保险特色建立健全维修救援配件服务网络着互利互惠控制风险原考核签定合作协议汽车修理合作单位加强查勘定损队伍建设提前步储备员查勘定损拖业务发展腿
着业务规模断作进步提高全体理赔工作员业务技加强理赔员监督考核力度提高理赔员工作效率规范理赔员言行杜绝吃卡等损公司形象利益行求查勘员作车辆洁净衣着整洁言语文明卑亢耐心细致服务高效崭新面貌应客户教育理赔员做理赔服务时做中华保险宣传员
420__年保证第现场位率前提进步提高第现场报案率加现场述案核查案发现场力度减少假骗赔案发生部出台拒赔案件奖励办法调动全员工作积极性进步降低赔付率增利润空间重点加强非车险重疑难案件调查工作抽调专业组进行非车险查勘疑难案件调查
5加强报价理做价格化工作挤压汽车配件修理价格中水分切实做车型统报价金额
6加强伤案件赔偿审核
7积极防范保险欺诈做疑难赔案调查处理工作
8规范未决赔案理严格执行总分公司未决赔案理项规定规范未决赔案处理原操作流程提高未决赔案估损准确性量杜绝未决赔案零估损情况发生
9加强部信息反馈理赔环节中发现问题时承保部反馈促进公司承保风险控制监督承保制度执行源头遏制赔付率升势头协调业务发展理赔控关系
10加强保险理赔工作控监督公司部门设支公司收集部门事保险理赔服务理程中发现问题指导性意见建议帮助性意见建议予采纳进保险理赔服务理工作进行整改全面提高保险理赔服务理质量效率
接时间里部门提高客户满意度宗旨维护公司利益目标着力提高保险理赔质量效率提升公司社会美誉度树立公司品牌展示公司服务优势力争通服务促进效益公司建成流现代保险企业做出应贡献
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