目标决定成败


    目标决定成败
    设定目标重性:没目标没方案没追踪销售活动失败营销目标作关:
    1 目标提供明确步进方
    2 设定目标便工作方案研究出事半功倍达成方法:
    3 制定出明确目标易工作失分析检验
    4 目标成长原动力成长程中需断受鼓励理想视实现目标奋斗目标成长非常重
    案例说明:
    1香港著名演员周星驰老师位美国著名戏剧师〔尤尼奥尼尔〕原莱坞跑龙套做杂活直钱包里放张纸条纸条写着生目标:赚三千万美金天出纸条三遍连续年终奇迹发生莱坞演步伟喜剧片扮演中男角片酬恰恰三千万美金周星驰老师获三千万美金做件惊世骇俗事祭奠父母火机三千万美金支票烧掉问什样做时非常轻松说:目标会赚笔钱写张纸条放口袋里天出六遍奇迹降半年位师白部片酬三千万美金喜剧片
    二营销目标定义:营销目标首先愿意实现愿次力实现愿痴心妄想
    目标愿意做够做现实紧密联系结合点
    目:指眼睛标标杆引申标准
    目标眼睛够标准努力实现理想
    三营销目标设定标准
    1明确性:营销员明确需完成务量化务务完成情况应该衡量需量化标准说事
    2实性:谓实性销售目标具体实际情况紧密结合起具操作性
    3挑战性:挑战性找定难度定压力操作起拟困难激发兴趣需付出定努力完成事情做
    4沟通性:营销目标应该具沟通性明确进行沟通联络便彼相互交流勉
    5衡量性:营销目标具衡量性目标量化结果存衡量标准
    四营销目标设定承诺
    1营销目承诺
    营销目标设定操作者应该次目标承诺说设定目标什状态实现目标般三种状态
    1 状态全力赴
    2 力
    3 试试
    三种状态决定目标实践种性:果全力赴目标定够实现果力目标会实现定果尝试实现性没
    案例:猎外出猎事
    兔子腿断条狗追捕越追兔子越快……十分钟没追……狗说:兔子跑猎生气说:四条腿追三条腿猎狗然第二天兔狗召开记者招会记者问猎狗:猎狗先生您腿健康?狗答:没必追啊吃穿愁必拼命兔子面生命危险拼命跑样记者问兔子:断条腿什逃脱呢?兔子说:逃命全力赴脑子里没想法目标逃命奔跑逃命奔跑猎狗承诺标准力全力赴赢
    事生动告诉目标设定目标承诺全力赴力更抱着试试心态
    2实现目标两种心态
    设定目标操作者积极实现目标痛苦实现目标实现目标两种状态实现目标状态积极动快乐认种压力果者实现目标整程非常痛苦
    案例:
    虚拟事新加坡减肥院费位患者两万减肥方法分配位男性患者位漂亮苗条女护士女护士患者说:先生减肥务天开始负责会非常轻松前面走面走抓属男患者开始抓女护士原女护士原练长跑减肥者总相差远减肥者总心怀着希连续追十六天减肥者慢变快眼追护士时护士马告诉:停负责减肥务时间已请秤称称结果减肥者整整减掉十斤
    十天训练患者积累验心想次减肥争取第天追女护士交两万元继续减肥次院长分位非常强壮汉汉说:先生减肥务现负责性恋患者现追抓〞减肥先生听撒腿跑汉路狂追第十六天位减肥患者减掉十斤体重次务压力完成
    事说明果动实现目标快乐程果强制实现目标程痛苦然样实现目标更呢?
    案例:
    张健畅游英吉利海峡前已运发动项活动作出努力畅游英吉利海峡破世界记录项活动执行者言意义张健前女游泳运发动尝试项活动游离终点时候恰巧遇雾弥漫抬头边际决定放弃刚刚船久达岸见目标时容易导致操作者放弃
    五:次级营销目标设定
    1次级营销目标意义果营销目标难实现通次级目标〞循序渐进操作目标分解成目标逐步实现完成实现目标目标目标层次做次级营销目标
    次级目标优点:
    容易达成
    二 目标达成够操作者种成感
    三 增强操作者信心防止目标太容易实现形成挫折感
    四 确知进步实现次级营销目标证明营销者断进步
    五 指出处需加强实现分级目标时候明确方面应该加强
    2设定营销二次目标
    果营销员拜访位素相识客户〔素未谋面陌生客户〕期通五次拜访订单需列出五次拜访目标次分需做什做列清清楚楚
    首先应该结识该客户第次见面建立种信关系
    第二次见面时应该方演示产品
    第三次见面争取竞争手产品客户介绍出突出产品优势便客户众类产品中选择酒店产品
    第四次客户会面时争取促成
    第五次做售效劳时争取货款收回
    公司年收入目标年收入目标需考虑天销售量成交率成交量日财务支出日收入目标日业绩日客户量年业绩年收入年支出等诸方面企业年营销员达年度销售目标位营销员根酒店销售目标制定销售目标
    想成名优秀营销员检验天销售目标完成情况方做日销售记录时间段拜访客户列出步拜访方案时周填写销售活动评估表便周末家探讨段时间团队位营销员业绩细分拜访量目标完成情况优秀者什会形成样差距等工程进行探讨样利营销员相互学指正

    销售手册应该包括定数资料销售手册开篇应该企业文化中间应表单鼓励事

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