某销售公司大区经理岗位说明书与考核指标

雪洋公司工作说明书
岗位资料
岗位名称：区理 岗位编号：
岗位数： 职位等级：
属部门科室：方便面营销部 属司职位：方便面销售部部理
时代岗位：销售理 客户效劳理
轮调岗位：区理
升迁岗位：营销部理
二职位组织中位置
方便面销售部理
业 务 员
销售理
行政
办事处理
客户效劳理
办事处售理
区理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务办
售效劳员
售办
售前工程师






















二 汇报程序督导范围
直接汇报象：方便面销售部理
直接督导 岗位
间接督导 岗位
三 岗位职责
1参公司市场营销策略制定
2执行公司营销策略区域市场开拓进行筹划
3制订区域营销方案分解销售目标
3提供市场趋势需求变化竞争手客户反应方面准确信息
4督导办事处建设业务开展工作
5落实区域货款回收
6督导营销总部销售政策落实项制度贯彻执行
7控制辖区域办事处费开支
8直接参持重客户业务谈判成交
9客户投诉处理
10属级工作进行考评协助制订实施绩效改善方案
11业务员进行培训指导
五职权权限范围
·辖区域员工工作务安排权力
·辖员工考评奖励处分辞退建议权
·辖区域销售价格公司规定调整权力
·辖区域办事处增减建议权
·辖区域销售费审核权
六配置设备

七资格
受教育程度：专 年龄：28岁
验：5年相关工作验较强市场销售验市场嗅觉
根技：组织力沟通力文字处理力谈判力理力
根素质：立觉严谨公正严律层更敬业
特殊求：
八业务接触象
部门外：质量部财务部客户客户效劳中心
部门：属级
九绩效考核标准



区理关键业绩指标考核表
关键业绩指标
求目标
绩效
远超目标
超目标
达目标
未达目标
权重
分
月度
季度
半年
年度
〔10090分〕
〔9070分〕
〔7060分〕
〔600分〕
销额完成率
100
100
100
100





15

销量完成率
100
100
100
100





15

产品组合完成率

100
100
100





5

回款率

85
95
99





30

利润率
2．14
2．14
2．14
2．14





8

新品拓展率

≥35
≥35
≥35





6

新客户拓展率
≥50
≥50
≥50
≥50





3

销售预测准确率
≥70
≥70
≥70
≥70





5

费率
0．47
0．47
0．47
0．47





8

客户投诉次数
0
0
0
0





2

投诉处理满意率
100
100
100
100





2

报表交时准确率
100
100
100
100





3


撰写 初审 核准 日期
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