松川公司工作说明书——大区经理

松川企业公司工作说明书
岗位资料
岗位名称：区理 岗位编号：
岗位数： 职位等级：
属部门科室：营销总部 属司职位：营销总部理
时代岗位：销售理 客户服务理
轮调岗位：区理
升迁岗位：营销总部理
二 位组织中位置
营 销 总 部 理
业 务 员
销售理
行政
办事处理
客户服务理
办事处售理
区理
市
场
推
广
产品开发工程师
产品工程师
商务办
售服务员
售办
售前工程师






















三 汇报程序督导范围
直接汇报象：营销总部理
直接督导 岗位
间接督导 岗位
四 岗位职责
1参公司市场营销策略制定
2执行公司营销策略区域市场开拓进行策划
3制订区域营销计划分解销售目标
3提供市场趋势需求变化竞争手客户反馈方面准确信息
4督导办事处建设业务开展工作
5落实区域货款回收
6督导营销总部销售政策落实项制度贯彻执行
7控制辖区域办事处费开支
8直接参持重客户业务谈判成交
9客户投诉处理
10属级工作进行考评协助制订实施绩效改善计划
11业务员进行培训指导
五 权限范围
·辖区域员工工作务安排权力
·辖员工考评奖励处罚辞退建议权
·辖区域销售价格公司规定调整权力
·辖区域办事处增减建议权
·辖区域销售费审核权
六设备
电脑
七资格
受教育程度：专 年龄：28岁
验：5年相关工作验较强市场销售验市场嗅觉
基技：组织力沟通力文字处理力谈判力理力
基素质：立觉严谨公正严律层更敬业
特殊求：
八业务接触象
部门外：质量部财务部客户客户服务中心
部门：属级
九绩效考核标准



区理关键业绩指标考核表
关键业绩指标
求目标
绩效
远超目标
超目标
达目标
未达目标
权重
分
月度
季度
半年
年度
（10090分）
（9070分）
（7060分）
（600分）
销额完成率
100
100
100
100





15

销量完成率
100
100
100
100





15

产品组合完成率

100
100
100





5

回款率

85
95
99





30

利润率
2．14
2．14
2．14
2．14





8

新行业拓展率

≥35
≥35
≥35





6

新客户拓展率
≥50
≥50
≥50
≥50





3

销售预测准确率
≥70
≥70
≥70
≥70





5

费率
0．47
0．47
0．47
0．47





8

客户投诉次数
0
0
0
0





2

投诉处理满意率
100
100
100
100





2

报表交时准确率
100
100
100
100





3


撰写 初审 核准 日期
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