化妆品营销推广活动方案
衣服换季需收纳样化妆品保养品需换季收纳做换季收纳时接期产品扔掉适合颜色送终剩做保藏前保养工作日家整理化妆品营销推广活动方案起吧
化妆品营销推广活动方案1
活动题：
欢乐女节漂亮存折送停
二活动目：
三八妇女节促销活动化妆品促销活动中重活动新年首重活动通活动激发消费购物欲新年销售开良开端
三活动时间：
3月5日3月12日
四活动容：
(1)活动期间进店者获赠漂亮存折1张(抵10元现金)
(2)消费满38元获赠漂亮存折1张+价值38元央视广告品牌莱妃护手霜支
(3)消费满138元获赠漂亮存折5张+价值98元央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜盒+周护
(4)消费满238元获赠漂亮存折8张+价值118元滋露眼部套盒+月护
(5)消费满338元获赠漂亮存折12张+价值168元央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华瓶+月护
(6)全部漂亮存折限购物法消费50元法张漂亮存折张漂亮存折抵10元漂亮存折效期20__年9月1日
(7)生日结婚记念日3月8日相关证件店领取价值69元央视广告热播品牌原装产品份
(8)会员场享受双倍积分+价值25元滋露女性套盒旅行装
五执行步骤：
(1)活动前两天短信方式通知会员次活动容送节日祝愿
(2)预备漂亮存折卡片顾客登记手册便清楚记录顾客消费状况
(3)活动前两天专卖店醒目位置店门口出次活动海报_展架
(4)活动期间专卖店四周散发传单
六费预算：
卡片费300元
_展架40元
海报25元
传单200元
费500元
合计1065元
化妆品营销推广活动方案2
距离20__圣诞节月时间少化妆品店开头策划促销活动方案提早做预备通圣诞节吸引更加客源详细什样圣诞节促销方案讨顾客欢心呢收集资料细心策划方案预祝全国化妆品门店生意红红火火日子越越美
活动题：圣诞乐翻天缤纷乐淘惠
活动时间：20__年12月1日—12月30日
活动目：
1提高消费金额增加化妆品店销售业绩
2加强顾客间联系巩固客户忠诚度
3响品牌知名度宣扬企业文化
活动容：
促销活动：完善圣诞节餐吃饱
圣诞节令期盼仅仅享受时吃顿美味口圣诞餐法式中式日式……选择获吃餐特权呢
请记住化妆品店圣诞节活动期间天消费满2021元顾客均获吃三助圣诞餐特权名额限仅进店消费前十名
注：选择酒店圣诞助餐(建议价格88元128元位)
促销活动二：圣诞双游浪漫 断
年圣诞节商场旅行社会推出情侣优活动旅行社特情侣制定圣诞节旅游路途仅拉动顾客消费带动圣诞节气氛化妆品店想20__圣诞节策划样促销活动妨考虑旅行社联合促销
活动期间新顾客化妆品店开通会员卡消费满1000元话半享享受化妆品店推出圣诞节双游活动已化妆品店老顾客您圣诞节天消费满800元获双游机会
注：消费金额算游
促销活动三：幸运转盘圣诞赚停
圣诞节活动期间化妆品店消费满388元顾客均获幸运转盘次机会该转盘里成划分区域：500元600元700元800元900元10000元代金券者产品顾客转动转盘指针指区域场兑奖永落空圣诞夜赚停
促销活动四：狂欢安夜领礼免单
112月24日12月25日晚18点20点22点整点圣诞老PK礼物喽
心圣诞节化妆品店圣诞老出没家留意喽福利喽
圣诞老玩猜拳掰手力三局两胜制算玩项目快家起吧获胜圣诞老身拉着马车礼物选择挑花眼手痒快(活动期间店会员卡限玩次先店服务台领取圣诞嬉戏卡片)
212月24日晚18点20点22点整点总计8免单奖88888888
活动细：消费参抽奖18点前消费顾客享4次免单机会哟20点享3次免单机会类推免单金额高达1000元化妆品店现金券形式返店天现场公示牌隔天官方微信公布形式告知中奖者活动期间领取均效详情询问店工作员
特殊微企划：微信达奔
关注化妆品店参活动专柜微信专柜抢购微信特供款低10元开卖喽
特供款天微信会新公告手趁早
活动细：参加品牌商品详见专柜海报明示天微信公告天供应数量限抢完止
特殊微企划二：圣诞幸运礼盒
关注化妆品店微信发送收礼进入嬉戏环节天微信号均次金手教导开礼机会礼物里边会出现iphone6手机套化妆品圣诞礼盒圣诞助餐圣诞服饰券活动期间更部iphone6等手擒哇哇快手指抓紧狠狠戳戳————
活动细：中奖者请页面提示输入相应资料效证件12月31日前店领取
活动留意事项：
1活动前期店长需安排位员工工作务气加油提高奋斗志气
2活动期间店员必需仔细进店位顾客顾客留印象
3活动结束记整理份次促销活动总结便利认清足方
化妆品营销推广活动方案3
化妆品体作必需缓安毒副作清洁爱护美化目治疗具药效活性制品
策划目(项目背景)
然堂家集科研生产销售体日化线专业线存型跨国集团企业诞生2021年企业全体员工努力企业成成中国进展潜力化妆品企业刚刚迈入进展阶段便遇严峻局面：国化妆品企业实力强技术相落度外国企业收购受国家新法规制约金融危机影响国化妆品德业面洗牌重组局面限度实现然堂化妆品市场销售量确保产品消费者认
二营销环境分析
第节宏观分析(市场机会环境威逼)
1市场机会：然堂诞生20__年海沈阳郑州均设工厂胜利开发推广
(1)火爆全国美容品牌目前然堂全国拥109家代理商7500家加盟店600家商场形象专柜誉2021年中国崛起日化品牌
(2)中然堂公司运量资金进行启动品牌战略然堂广告高密度高频次投放中心三套中心八套时然堂审时度势全国火爆选秀节目—湖
____中全面投放然堂广告方面然堂加面广告投放力度瑞丽女友市丽等知名女性杂志中投放跨版广告邀请范冰冰等名做形象代言
(3)酷热夏季爱美女士需皮肤做保养防晒等然堂公司努力产品受全评然堂产品认
(4)学问济时代济全球化市场国际化文化体化中国化妆品企业带前未挑战机遇
2环境分析出现济危机股市路跌收入削减少失业欧莱雅迪豆丁家宜法国馥佩李医生玉兰油等品牌深受威逼面种状况应严抓产品市场做细分确保产品市场立足
次节微观分析
(1)化妆品年购买支出方面半数女士1000元13女士花费10012021元
(2)现女士普遍承认品牌化妆品着女士年龄增长化妆品需求日益增
(3)购买化妆品时般喜爱专卖店购买着网络进展喜爱网络购买化妆品
(4)喜爱然护理产品
三SWOT分析
第节威逼
(1)现出现金融危机加食品届出现系列问题会影响市场产品认度
(2)国化妆品品牌众竞争压力
(3)更信国外化妆品
(4)化妆品更新速度太快
次节机会
(1)20__年颁布化妆品标准理规范20__年化妆品卫生规范新法律法规已少中型化妆品企业面重新洗牌命运淘汰法正规运作企业2021年7月份化妆品德业中国际巨头次调价基础已部分化妆品生产企业淘汰出局
(2)网络推广女性更解产品
(3)消费者观念转变追求绿色环保然含化学成分化妆品企业供应新产品供应方第三节然堂企业优势(1)目前已进展成集科研生产销售体日化线专业线存型跨国集团企业目前中国规模实力进展潜质美容化妆品企业(2)拥先进营理念领先提出选销售前店院日化店营模式史前例Spa概念引入日化线中发布商超5G战略
第四节然堂企业劣势
(1)企业成立晚企业难较
(2)技术先进产品开发速度较缓慢
(3)促销力度行网络销售理行
四目标市场分析第节市场细分
(1)品牌化妆品市场占位必需制造属品牌
(2)价格降低然中国均收入升贫富差距调查200元产品受般群认现学言然消费者父母亲友财力支持中消费水低调查表明半学月消费额300元
(3)适合种法产品孩子青年法产品产品种类全面满意顾客需求
次节市场定位
正酷热夏季数爱美女性言现必需法化妆品次爱护皮肤现白领女士许校高校生逐年长选定目标市场年轻女士校高校生
第三节产品定位
通法然堂改善面部微循环促进皮肤正常新陈代谢肌肤复原健康活力皮肤更汲取种养分成分做充分预备适应广阔年轻女性消费者青睐然堂系列保持脸部水分综合衡含害化学物质保湿时非常利面部皮肤健康然堂系列源源断皮肤补充养分时非常注意环境爱护工作然水蛭素系列生产法产品包装回收利基环境造成什危害然堂系列种绿色环保型产品
五营销策略制定
首先必需企业联合营中解国际政治文化济等方面企业优势劣势肯定熟悉中改正学康乐公司营理念学营销手段确保公司市场位接受度促销手段更快接受产品皮肤化妆品干性皮肤种化妆品油性皮肤种化妆品群化妆品公司产品应特齐全满意需求第六章营销策略应第节产品(CHCEDO然堂柔玫瑰水例)产品成分：：桑根精华液芦荟鲜汁啤酒花海藻精华透明质酸玫瑰果萃取液产品功：调整滋养收敛型化妆水调整PH值深层滋养肌肤保持肌肤松软干净状态含种海洋动植物精华玫瑰果萃取液快速达收紧毛孔调整纹理美白肌肤效果法方法：早晚洁面取适量轻拍面部汲取适群：适肤质然堂化妆品DIKO系列中含玫瑰果油萃取液抑制透明质酸分解增加皮肤滋润感维命C成分具美白肌肤淡化色素作肌肤始终保持白嫩剔透滋润紧致状态
第三节销售渠道
促销传播沟通信息促销作沟通买卖双方信息传递认应量促销然学校市场块学代理店铺辅POP广告形象促销专台宣扬手册姐形象促销
方案点：产品广告广告媒介选择方面网络报纸电视媒体宣扬产品现网民网络会影响力利网络广告营销：
电子邮件营销助新浪网易搜狐着三网名关注门户网站电子邮件进行网络营销网站发布企业消息建立网商店网销售产品时介绍介绍产品特性价格适性等消费者选择产品线测试化妆效果线购物学校学校教室宿舍进行广告教室贴提示性标语纸加公司标记
员营销员促销方面培育三方面业务员高校业务代理负责高校产品销售状况准时补充货源反馈信息二专场促销姐负责产品卖场促销三校兼职业务员校产品代理负责产品中专院校销售状况
六公关系
公关系方面通学校关部门沟通学校活动步进行动参加协作学校开展活动赞助校节庆活动高校生供应兼职岗位等系列活动提高产品知名度提升公司形象
学康乐公司促销手段：
(1)抽奖活动
(2)消费少钱时优券
(3)通写征文形式宣扬产品
(4)进行免费适
(5)积分办理睬员
七费预算
网络建立商店网站设计维护4000元网络广告费5000元电子邮箱费5000元活动费奖品费10000元总计费14000
八结束语
出化妆品德业竞争力产品学届年轻女士化妆品德业中会突破口
化妆品营销推广活动方案4
定位
分析化妆品消费群体消费惯消费水数专营店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜爱促销模式赠品等构成分析数出做出针性促销象促销产品采纳种促销方式
二促销活动手段
常促销活动手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
特价
专营店品牌产品流通产品中选择款消费者熟识较熟识特定产品做特殊优价格吸引消费者选择消费者熟识产品价格度会清楚消费者切实感受促销优力度消费者熟识产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
品牌折扣
面家熟识某品牌特殊具吸引力品牌全系列产品促销期间折优销售快速聚集气提升入店率品牌产品利润率原高折利润率更低店促销员进行销售时学会转移销售消费者购买方引导专营店营利润品牌
买赠
消费肯定金额消费肯定数量赠送相应产品赠品：(买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满少金额送支护手霜等等方式)赠送赠品消费者喜爱赠品佳针中高端消费者赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜爱日常家居品(电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等)
加钱增购
加钱增购指消费者达肯定消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具肯定性吸引力度增购金额换购产品成原定(买满化妆品100元+10元获价值50元保湿霜瓶)
限时抢购
限时抢购指定时间供应顾客特优商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价肯定差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时通时间段掌握掌握客流
空瓶抵现
季节更消费者开头预备购买新产品空瓶刚抵现金购买化妆品实现空瓶价值促顾客消费种手段(产品空瓶购买店某品牌产品时抵现金五元十元抵现金额度需进行成利润核算)留意抵现时购买款产品抵空瓶现金
提升消费者入店率商家消费者开展免费化妆免费询问抽奖活动更吸引消费者协作店促销活动达促销目
促销活动市场促销活动方案容活动重点凝聚点单独做某项目买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动容种方式运恰处握详情运会产值活动方式行乱制宜商圈促销活动针性强放矢真正效果
三春节化妆品促销活动
销量提升留意事项：
a促销员肯定营造现场消费氛围热忱接位入店消费者祝愿节日欢乐断重复促销活动重点容刺激消费者消费意识通效沟通提升销量
b老顾客进店促销员应量避开繁琐语言通挺直沟通促销活动重点告知老顾客保证客单量基础快速成交便接更消费者
c新顾客进店时新顾客店营品牌熟识强行推销充分利免费化妆免费询问通免费询问免费试妆(试妆时护肤彩妆起)进行沟通延长逗留时间查找机会销售
d促销活动火爆消费者数促销员抓住销售重点面消费者纠缠某消费者先成交易成交成交客单量高消费者放准时沟通
化妆品营销推广活动方案5
活动目：
1圣诞节元旦双节正化妆品销售旺季活动提高日销量促进店整体销售
2活动方案店整体销售动身点力求增加整体销量
3次活动进步提升某某店知名度会较促进作时会关心该店竞争手力气中占较利位
4次活动会利销商规划店品牌利全店精细理
活动象：
某某市周边化妆品消费者
活动题：
迎双节纯美情动女心
⑴活动方式：
某某化妆品店采纳店联动连锁促销方式四条线作活动序开展模式
详细环节：
A迎双节线纯美情动女心圣诞元旦送炫礼题第条线突出纯美化妆品店整体特色建议印制纯漂亮储蓄卡店消费48元顾客均赠送卡张成店会员时获精致礼品份样储蓄卡建立贵店顾客长期合作关系肯定程度造纯美化妆品店形象卡顾客消费状况抵现法
B迎双节盛券题两种促销模式
⑴68元+1元168元
购物满68元+1元送价值100元产品(产品厂家代理商免费配送产品增刺激性)
⑵200元400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(代金券购买指定产品购买指定产品时抵现金法选择处理掉产品)
C买赠次条线突出纯美化妆品店支持关爱顾客伴侣真情回馈利益吸引消费者进店购物
品牌赠送买28送8元买98送18元
D品牌独立赠送第三条线品牌身条件提出赠送方案样巩固品牌老顾客吸引新顾客需留意量品牌赠送力度达动态衡样保持品牌齐头进态势维护品牌长期生存具重作意义
⑵确定刺激程度：促销取胜利必需活动具刺激性刺激目标象参预刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应递减须促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
活动时间点：十二月三十日元月四日
广告协作方式：
次胜利促销活动需全方位广告协作选择什样广告创意表现手法选择什样煤体炒作意味着受众抵达率费投入
次活动状况建议销商印制DM宣扬彩页幅面A4双面四色铜版宜DM彩页设计精致更吸引消费者目完
时建议店方店参活动产品赠送消费者产品做形象堆头适点摆放品牌某展架汽球挂件等装饰店空间次活动营造温馨喜庆购物氛围消费心理刺激消费者购买欲
前期预备：
⑴员支配：事做事事环节考虑清晰空白点交叉点否会阵出麻烦顾失彼
⑵物资预备：活动需赠品代金卷中样试装抽奖品备品预备妥单子排列出单预备确保齐全否必定导致现场忙乱
⑶方案试验：方案阅历基础确定必进行试验推断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否抱负
中期操作
中期操作容活动纪律现场掌握
纪律战斗力保证方案完善执行先决条件方案中参预员方面纪律做出细致规定
现场掌握环节支配清晰做忙乱条紊时实施程中应准时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案掌握
期连续：
鉴精品店胜利阅历建议王姐进展会员方面番功夫会员数量少贵店进展起关重作
活动达成销量：
40利润点计算次活动销售量应40000元利润15000元左右活动方案投入率应达利润额30—40
意外防范：
次活动出现意外天气改变导致促促销活动法进行城等政府部门干涉等法连续进行必需种出现意外事做出必力物力财力方面预备
效果预估：
猜测次活动达什样效果利活动结束实际状况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结胜利阅历失败教训
假环节协作默契次活动应够达预定销量
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衣服换季需收纳样化妆品保养品需换季收纳做换季收纳时接期产品扔掉适合颜色送终剩做保藏前保养工作日家整理化妆品营销推广活动方案起吧
化妆品营销推广活动方案1
活动题：
欢乐女节漂亮存折送停
二活动目：
三八妇女节促销活动化妆品促销活动中重活动新年首重活动通活动激发消费购物欲新年销售开良开端
三活动时间：
3月5日3月12日
四活动容：
(1)活动期间进店者获赠漂亮存折1张(抵10元现金)
(2)消费满38元获赠漂亮存折1张+价值38元央视广告品牌莱妃护手霜支
(3)消费满138元获赠漂亮存折5张+价值98元央视广告品牌莱妃奇妙裸妆bb霜盒+周护
(4)消费满238元获赠漂亮存折8张+价值118元滋露眼部套盒+月护
(5)消费满338元获赠漂亮存折12张+价值168元央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华瓶+月护
(6)全部漂亮存折限购物法消费50元法张漂亮存折张漂亮存折抵10元漂亮存折效期20__年9月1日
(7)生日结婚记念日3月8日相关证件店领取价值69元央视广告热播品牌原装产品份
(8)会员场享受双倍积分+价值25元滋露女性套盒旅行装
五执行步骤：
(1)活动前两天短信方式通知会员次活动容送节日祝愿
(2)预备漂亮存折卡片顾客登记手册便清楚记录顾客消费状况
(3)活动前两天专卖店醒目位置店门口出次活动海报_展架
(4)活动期间专卖店四周散发传单
六费预算：
卡片费300元
_展架40元
海报25元
传单200元
费500元
合计1065元
化妆品营销推广活动方案2
距离20__圣诞节月时间少化妆品店开头策划促销活动方案提早做预备通圣诞节吸引更加客源详细什样圣诞节促销方案讨顾客欢心呢收集资料细心策划方案预祝全国化妆品门店生意红红火火日子越越美
活动题：圣诞乐翻天缤纷乐淘惠
活动时间：20__年12月1日—12月30日
活动目：
1提高消费金额增加化妆品店销售业绩
2加强顾客间联系巩固客户忠诚度
3响品牌知名度宣扬企业文化
活动容：
促销活动：完善圣诞节餐吃饱
圣诞节令期盼仅仅享受时吃顿美味口圣诞餐法式中式日式……选择获吃餐特权呢
请记住化妆品店圣诞节活动期间天消费满2021元顾客均获吃三助圣诞餐特权名额限仅进店消费前十名
注：选择酒店圣诞助餐(建议价格88元128元位)
促销活动二：圣诞双游浪漫 断
年圣诞节商场旅行社会推出情侣优活动旅行社特情侣制定圣诞节旅游路途仅拉动顾客消费带动圣诞节气氛化妆品店想20__圣诞节策划样促销活动妨考虑旅行社联合促销
活动期间新顾客化妆品店开通会员卡消费满1000元话半享享受化妆品店推出圣诞节双游活动已化妆品店老顾客您圣诞节天消费满800元获双游机会
注：消费金额算游
促销活动三：幸运转盘圣诞赚停
圣诞节活动期间化妆品店消费满388元顾客均获幸运转盘次机会该转盘里成划分区域：500元600元700元800元900元10000元代金券者产品顾客转动转盘指针指区域场兑奖永落空圣诞夜赚停
促销活动四：狂欢安夜领礼免单
112月24日12月25日晚18点20点22点整点圣诞老PK礼物喽
心圣诞节化妆品店圣诞老出没家留意喽福利喽
圣诞老玩猜拳掰手力三局两胜制算玩项目快家起吧获胜圣诞老身拉着马车礼物选择挑花眼手痒快(活动期间店会员卡限玩次先店服务台领取圣诞嬉戏卡片)
212月24日晚18点20点22点整点总计8免单奖88888888
活动细：消费参抽奖18点前消费顾客享4次免单机会哟20点享3次免单机会类推免单金额高达1000元化妆品店现金券形式返店天现场公示牌隔天官方微信公布形式告知中奖者活动期间领取均效详情询问店工作员
特殊微企划：微信达奔
关注化妆品店参活动专柜微信专柜抢购微信特供款低10元开卖喽
特供款天微信会新公告手趁早
活动细：参加品牌商品详见专柜海报明示天微信公告天供应数量限抢完止
特殊微企划二：圣诞幸运礼盒
关注化妆品店微信发送收礼进入嬉戏环节天微信号均次金手教导开礼机会礼物里边会出现iphone6手机套化妆品圣诞礼盒圣诞助餐圣诞服饰券活动期间更部iphone6等手擒哇哇快手指抓紧狠狠戳戳————
活动细：中奖者请页面提示输入相应资料效证件12月31日前店领取
活动留意事项：
1活动前期店长需安排位员工工作务气加油提高奋斗志气
2活动期间店员必需仔细进店位顾客顾客留印象
3活动结束记整理份次促销活动总结便利认清足方
化妆品营销推广活动方案3
化妆品体作必需缓安毒副作清洁爱护美化目治疗具药效活性制品
策划目(项目背景)
然堂家集科研生产销售体日化线专业线存型跨国集团企业诞生2021年企业全体员工努力企业成成中国进展潜力化妆品企业刚刚迈入进展阶段便遇严峻局面：国化妆品企业实力强技术相落度外国企业收购受国家新法规制约金融危机影响国化妆品德业面洗牌重组局面限度实现然堂化妆品市场销售量确保产品消费者认
二营销环境分析
第节宏观分析(市场机会环境威逼)
1市场机会：然堂诞生20__年海沈阳郑州均设工厂胜利开发推广
(1)火爆全国美容品牌目前然堂全国拥109家代理商7500家加盟店600家商场形象专柜誉2021年中国崛起日化品牌
(2)中然堂公司运量资金进行启动品牌战略然堂广告高密度高频次投放中心三套中心八套时然堂审时度势全国火爆选秀节目—湖
____中全面投放然堂广告方面然堂加面广告投放力度瑞丽女友市丽等知名女性杂志中投放跨版广告邀请范冰冰等名做形象代言
(3)酷热夏季爱美女士需皮肤做保养防晒等然堂公司努力产品受全评然堂产品认
(4)学问济时代济全球化市场国际化文化体化中国化妆品企业带前未挑战机遇
2环境分析出现济危机股市路跌收入削减少失业欧莱雅迪豆丁家宜法国馥佩李医生玉兰油等品牌深受威逼面种状况应严抓产品市场做细分确保产品市场立足
次节微观分析
(1)化妆品年购买支出方面半数女士1000元13女士花费10012021元
(2)现女士普遍承认品牌化妆品着女士年龄增长化妆品需求日益增
(3)购买化妆品时般喜爱专卖店购买着网络进展喜爱网络购买化妆品
(4)喜爱然护理产品
三SWOT分析
第节威逼
(1)现出现金融危机加食品届出现系列问题会影响市场产品认度
(2)国化妆品品牌众竞争压力
(3)更信国外化妆品
(4)化妆品更新速度太快
次节机会
(1)20__年颁布化妆品标准理规范20__年化妆品卫生规范新法律法规已少中型化妆品企业面重新洗牌命运淘汰法正规运作企业2021年7月份化妆品德业中国际巨头次调价基础已部分化妆品生产企业淘汰出局
(2)网络推广女性更解产品
(3)消费者观念转变追求绿色环保然含化学成分化妆品企业供应新产品供应方第三节然堂企业优势(1)目前已进展成集科研生产销售体日化线专业线存型跨国集团企业目前中国规模实力进展潜质美容化妆品企业(2)拥先进营理念领先提出选销售前店院日化店营模式史前例Spa概念引入日化线中发布商超5G战略
第四节然堂企业劣势
(1)企业成立晚企业难较
(2)技术先进产品开发速度较缓慢
(3)促销力度行网络销售理行
四目标市场分析第节市场细分
(1)品牌化妆品市场占位必需制造属品牌
(2)价格降低然中国均收入升贫富差距调查200元产品受般群认现学言然消费者父母亲友财力支持中消费水低调查表明半学月消费额300元
(3)适合种法产品孩子青年法产品产品种类全面满意顾客需求
次节市场定位
正酷热夏季数爱美女性言现必需法化妆品次爱护皮肤现白领女士许校高校生逐年长选定目标市场年轻女士校高校生
第三节产品定位
通法然堂改善面部微循环促进皮肤正常新陈代谢肌肤复原健康活力皮肤更汲取种养分成分做充分预备适应广阔年轻女性消费者青睐然堂系列保持脸部水分综合衡含害化学物质保湿时非常利面部皮肤健康然堂系列源源断皮肤补充养分时非常注意环境爱护工作然水蛭素系列生产法产品包装回收利基环境造成什危害然堂系列种绿色环保型产品
五营销策略制定
首先必需企业联合营中解国际政治文化济等方面企业优势劣势肯定熟悉中改正学康乐公司营理念学营销手段确保公司市场位接受度促销手段更快接受产品皮肤化妆品干性皮肤种化妆品油性皮肤种化妆品群化妆品公司产品应特齐全满意需求第六章营销策略应第节产品(CHCEDO然堂柔玫瑰水例)产品成分：：桑根精华液芦荟鲜汁啤酒花海藻精华透明质酸玫瑰果萃取液产品功：调整滋养收敛型化妆水调整PH值深层滋养肌肤保持肌肤松软干净状态含种海洋动植物精华玫瑰果萃取液快速达收紧毛孔调整纹理美白肌肤效果法方法：早晚洁面取适量轻拍面部汲取适群：适肤质然堂化妆品DIKO系列中含玫瑰果油萃取液抑制透明质酸分解增加皮肤滋润感维命C成分具美白肌肤淡化色素作肌肤始终保持白嫩剔透滋润紧致状态
第三节销售渠道
促销传播沟通信息促销作沟通买卖双方信息传递认应量促销然学校市场块学代理店铺辅POP广告形象促销专台宣扬手册姐形象促销
方案点：产品广告广告媒介选择方面网络报纸电视媒体宣扬产品现网民网络会影响力利网络广告营销：
电子邮件营销助新浪网易搜狐着三网名关注门户网站电子邮件进行网络营销网站发布企业消息建立网商店网销售产品时介绍介绍产品特性价格适性等消费者选择产品线测试化妆效果线购物学校学校教室宿舍进行广告教室贴提示性标语纸加公司标记
员营销员促销方面培育三方面业务员高校业务代理负责高校产品销售状况准时补充货源反馈信息二专场促销姐负责产品卖场促销三校兼职业务员校产品代理负责产品中专院校销售状况
六公关系
公关系方面通学校关部门沟通学校活动步进行动参加协作学校开展活动赞助校节庆活动高校生供应兼职岗位等系列活动提高产品知名度提升公司形象
学康乐公司促销手段：
(1)抽奖活动
(2)消费少钱时优券
(3)通写征文形式宣扬产品
(4)进行免费适
(5)积分办理睬员
七费预算
网络建立商店网站设计维护4000元网络广告费5000元电子邮箱费5000元活动费奖品费10000元总计费14000
八结束语
出化妆品德业竞争力产品学届年轻女士化妆品德业中会突破口
化妆品营销推广活动方案4
定位
分析化妆品消费群体消费惯消费水数专营店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜爱促销模式赠品等构成分析数出做出针性促销象促销产品采纳种促销方式
二促销活动手段
常促销活动手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
特价
专营店品牌产品流通产品中选择款消费者熟识较熟识特定产品做特殊优价格吸引消费者选择消费者熟识产品价格度会清楚消费者切实感受促销优力度消费者熟识产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
品牌折扣
面家熟识某品牌特殊具吸引力品牌全系列产品促销期间折优销售快速聚集气提升入店率品牌产品利润率原高折利润率更低店促销员进行销售时学会转移销售消费者购买方引导专营店营利润品牌
买赠
消费肯定金额消费肯定数量赠送相应产品赠品：(买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满少金额送支护手霜等等方式)赠送赠品消费者喜爱赠品佳针中高端消费者赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜爱日常家居品(电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等)
加钱增购
加钱增购指消费者达肯定消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具肯定性吸引力度增购金额换购产品成原定(买满化妆品100元+10元获价值50元保湿霜瓶)
限时抢购
限时抢购指定时间供应顾客特优商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价肯定差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时通时间段掌握掌握客流
空瓶抵现
季节更消费者开头预备购买新产品空瓶刚抵现金购买化妆品实现空瓶价值促顾客消费种手段(产品空瓶购买店某品牌产品时抵现金五元十元抵现金额度需进行成利润核算)留意抵现时购买款产品抵空瓶现金
提升消费者入店率商家消费者开展免费化妆免费询问抽奖活动更吸引消费者协作店促销活动达促销目
促销活动市场促销活动方案容活动重点凝聚点单独做某项目买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动容种方式运恰处握详情运会产值活动方式行乱制宜商圈促销活动针性强放矢真正效果
三春节化妆品促销活动
销量提升留意事项：
a促销员肯定营造现场消费氛围热忱接位入店消费者祝愿节日欢乐断重复促销活动重点容刺激消费者消费意识通效沟通提升销量
b老顾客进店促销员应量避开繁琐语言通挺直沟通促销活动重点告知老顾客保证客单量基础快速成交便接更消费者
c新顾客进店时新顾客店营品牌熟识强行推销充分利免费化妆免费询问通免费询问免费试妆(试妆时护肤彩妆起)进行沟通延长逗留时间查找机会销售
d促销活动火爆消费者数促销员抓住销售重点面消费者纠缠某消费者先成交易成交成交客单量高消费者放准时沟通
化妆品营销推广活动方案5
活动目：
1圣诞节元旦双节正化妆品销售旺季活动提高日销量促进店整体销售
2活动方案店整体销售动身点力求增加整体销量
3次活动进步提升某某店知名度会较促进作时会关心该店竞争手力气中占较利位
4次活动会利销商规划店品牌利全店精细理
活动象：
某某市周边化妆品消费者
活动题：
迎双节纯美情动女心
⑴活动方式：
某某化妆品店采纳店联动连锁促销方式四条线作活动序开展模式
详细环节：
A迎双节线纯美情动女心圣诞元旦送炫礼题第条线突出纯美化妆品店整体特色建议印制纯漂亮储蓄卡店消费48元顾客均赠送卡张成店会员时获精致礼品份样储蓄卡建立贵店顾客长期合作关系肯定程度造纯美化妆品店形象卡顾客消费状况抵现法
B迎双节盛券题两种促销模式
⑴68元+1元168元
购物满68元+1元送价值100元产品(产品厂家代理商免费配送产品增刺激性)
⑵200元400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(代金券购买指定产品购买指定产品时抵现金法选择处理掉产品)
C买赠次条线突出纯美化妆品店支持关爱顾客伴侣真情回馈利益吸引消费者进店购物
品牌赠送买28送8元买98送18元
D品牌独立赠送第三条线品牌身条件提出赠送方案样巩固品牌老顾客吸引新顾客需留意量品牌赠送力度达动态衡样保持品牌齐头进态势维护品牌长期生存具重作意义
⑵确定刺激程度：促销取胜利必需活动具刺激性刺激目标象参预刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应递减须促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
活动时间点：十二月三十日元月四日
广告协作方式：
次胜利促销活动需全方位广告协作选择什样广告创意表现手法选择什样煤体炒作意味着受众抵达率费投入
次活动状况建议销商印制DM宣扬彩页幅面A4双面四色铜版宜DM彩页设计精致更吸引消费者目完
时建议店方店参活动产品赠送消费者产品做形象堆头适点摆放品牌某展架汽球挂件等装饰店空间次活动营造温馨喜庆购物氛围消费心理刺激消费者购买欲
前期预备：
⑴员支配：事做事事环节考虑清晰空白点交叉点否会阵出麻烦顾失彼
⑵物资预备：活动需赠品代金卷中样试装抽奖品备品预备妥单子排列出单预备确保齐全否必定导致现场忙乱
⑶方案试验：方案阅历基础确定必进行试验推断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否抱负
中期操作
中期操作容活动纪律现场掌握
纪律战斗力保证方案完善执行先决条件方案中参预员方面纪律做出细致规定
现场掌握环节支配清晰做忙乱条紊时实施程中应准时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案掌握
期连续：
鉴精品店胜利阅历建议王姐进展会员方面番功夫会员数量少贵店进展起关重作
活动达成销量：
40利润点计算次活动销售量应40000元利润15000元左右活动方案投入率应达利润额30—40
意外防范：
次活动出现意外天气改变导致促促销活动法进行城等政府部门干涉等法连续进行必需种出现意外事做出必力物力财力方面预备
效果预估：
猜测次活动达什样效果利活动结束实际状况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结胜利阅历失败教训
假环节协作默契次活动应够达预定销量
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