2021化妆品推广策划活动方案
女士化妆品选皮肤状况年龄段考虑般说干性皮肤选择补水滋润化妆品油性皮肤选择清爽易透化妆品日家整理2021化妆品推广策划活动方案起吧
2021化妆品推广策划活动方案1
定位分析化妆品消费群体消费惯消费水数专营店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜爱促销模式赠品等构成分析数出做出针性促销象促销产品采纳种促销方式
二促销活动手段常促销活动手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
·特价
专营店品牌产品流通产品中选择款消费者熟识较熟识特定产品做异样优价格吸引消费者选择消费者熟识产品价格较度会清楚消费者切实感受促销优力度消费者熟识产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
·品牌折扣
应家熟识某品牌异样具吸引力品牌够全系列产品促销期间折优销售够快速聚集气提升入店率品牌产品利润率原高折利润率更低店促销员进行销售时学会转移销售消费者购买方引导专营店营利润品牌资料
·买赠
消费必需金额消费必需数量够赠送相应产品赠品：(买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满少金额送支护手霜等等方式)赠送赠品消费者喜爱赠品佳针中高端消费者够赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜爱日常家居品(电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等)
·加钱增购
加钱增购指消费者达必需消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具必需性吸引力度增购金额换购产品成原定(买满化妆品100元+10元获价值50元保湿霜瓶)
·限时抢购
限时抢购指定时间供应顾客非常优商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价必需差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时时间段掌握够掌握客流
·空瓶抵现
季节更消费者开头预备购买新产品空瓶刚抵现金购买化妆品实现空瓶价值促顾客消费种手段(产品空瓶够购买店某品牌产品时抵现金五元十元抵现金额度需进行成利润核算)留意抵现时购买款产品抵空瓶现金
提升消费者入店率商家够消费者开展免费化妆免费询问抽奖活动更吸引消费者协作店促销活动达促销目
促销活动市场促销活动方案资料活动重点凝聚点够单独做某项目够买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动资料种方式运恰处握详情运会产值活动方式行乱制宜商圈促销活动针性强放矢真正效果
三五化妆品促销活动销量提升留意事项：
a促销员必需营造现场消费氛围热忱接位入店消费者祝愿节日快乐断重复促销活动重点资料刺激消费者消费意识效沟通提升销量
b老顾客进店促销员应量避开繁琐语言挺直沟通促销活动重点告知老顾客保证客单量基础快速成交便接更消费者
c新顾客进店时新顾客店营品牌熟识强行推销够充分利免费化妆免费询问免费询问免费试妆(试妆时护肤彩妆齐)进行沟通延长逗留时间查找机会销售
d促销活动火爆消费者数促销员抓住销售重点应消费者纠缠某消费者先成交易成交成交客单量高消费者放准时沟通
2021化妆品推广策划活动方案2
折售卖
折售卖种常见商品促销形式某种商品进行折优刺激商品批量销售常处理商品(季末商品清仓商品期商品残缺商品)新市商品者节假日特殊优回馈顾客
优点：真实折力度吸引常常折商品名品牌商品特定环境折效果更明显
缺点：折频繁商品损害较折力度简单引起顾客信折处理品简单带负面影响
二买送
买送购买某种商品免费加送件样商品买某种商品赠送件(件)商品种较常商品促销赠送商品通常卖品关联商品佳
例：顾客买婷美洗发水200ml送(类型)婷美沐浴露60ml
优点：促进顾客购买欲
缺点：活动针产品通常新品需处理商品选择赠送产品肯定具吸引力赠送产品卖品具互补性关联商品时流行品
三换购
换购名牌商品季节性敏感商品力度低市场价吸引顾客换购换购需满意肯定条件常见两种方式 购买指定产品优价换购产品二购满肯定金额优价换购指定产品
例：顾客购物满50元99元换购指定商品(该商品市场价148元)
优点：效提高购买客单价刺激顾客消费换购顾客接受力高博价格廉价口碑
缺点：换购产品吸引力顾客确需东西力度越效果越明显换购产品顾客感爱活动失败
四加元件
加元件购买指定商品加1元送件商品件商品
例：买5元纱曼婷面膜加元免费送(类型)纱曼婷面膜片
优点：刺激顾客购买产品加元件加1元送东西顾客吸引力产品选择重
五现金抵券
现金抵券种变相买赠活动活动中顾客次性购物满指定金额者购指定商品法现金抵券该券场低次次购物抵该券兑换现金设找赎
优点：刺激顾客消费提升销售额够提高客单价增加顾客购物额外惊喜法顾客重复购买
缺点：影响正常毛利券法般设限制会导致部分顾客满时操作简单出现漏洞收银员舞弊良监督
六抽奖摇奖
抽奖摇奖购物满指定金额免费抽奖摇奖通常设置四五等级奖项特等奖等奖奖品设置较迷够调动顾客参加爱奖项吸引力越活动越胜利现场抽奖集中某时刻起抽奖等方式
例：娇兰佳门店次性购物满30元免费抽奖次60元两次限5次 奖项：等奖二等奖三等奖纪念奖(高兴奖)
优点：增加购物乐趣满意顾客博欲般规定买满少抽奖提高客单价活动胜利关键环节：奖品设置吸引力
缺点：抽奖活动行业搞较泛滥顾客信度高时操作需抽奖箱摇奖转盘奖券等许道具物料
七刮奖
刮奖购物满指定金额免费刮奖抽奖异曲工妙该刮奖设置苦干奖项现开现奖刮中什奖现场嘉奖
例：购物满30元免费刮奖次
奖项：等奖二等奖三等奖劝慰奖
优点：现开现奖顾客信度高增加顾客购物乐趣操作简洁种形式顾客愿意接受
缺点：奖送出消息扩散范围影响力
八捆绑销售
捆绑销售种商品捆绑种商品起重新定价根前某商品价进行销售常见商品促销手段买送形式差针商品单品销售例：沐浴露沐浴球捆绑起销售
优点：够刺激商品销售提高客单价
九限时抢购
限时抢购指指定时间特殊优价钱售卖商品目名牌商品敏感商品吸引气显著特点：抢购商品众化知名度高商品差价优力度店身状况选择时间段
例：6月5日午10001100美宝莲商品6折抢购
优点：极吸引气够博低价口碑
缺点：抢购商品数量限满意顾客需求导致顾客满利较利润损害较
十买满送(商品现金券)
买满送指顾客消费满肯定金额送(商品现金券)行业普遍种促销方式赠送东西实情制定顾客较喜爱种促销方式
例：买满30元送10元现金券买满30元送护手霜支
优点：提高客单价刺激消费假送现金券刺激顾客二次购买
缺点：送东西假没吸引力会导致活动失败赠送现金券假现场抵扣会导致部分顾客满
十免费送
免费送种常促销手段新店开业节假日促销者新品推广等免费送通常设定指定时间指定数吸引气免费派送
例：天开店前1时店顾客免费获门店派发礼品份
优点：吸引气带家免费获赠品惊喜心情
缺点：赠送东西般价值较顾客吸引
十二剪角换取
剪角换取种常DM单宣扬品剪取指定位置角获奖品(赠品礼券)
优点：够DM单宣扬品变更价值特殊助报纸杂志会传播较远扩知名度美誉度较效果
缺点：报纸剪角实效较差较远目标群性较剪角掩盖率较广告传播力较
十三价量变
价量变种常商品价格促销旨刺激商品单品销售价格购买数量增加逐级递减
例：买某种商品1元1件15元2件2元3件
优点：价格促销够刺激顾客购买样产品单品促销力度较
缺点：利力度越效果越明显操作环节复杂许电脑没活动操作设定需电脑软件相应支持否简单出现漏洞收银员舞弊手工操作良监督
2021化妆品推广策划活动方案3
化妆品德业企业代理商超市店铺需更促销方法增加销售业绩扩知名度相讲中国化妆品店更加需握类型促销方法现收集促销方法整理
时令促销
1季节性促销夏季产品热卖般面膜贴花露水防晒霜清爽乳液润肤水类香水芳香剂类消杀类童沐浴润肤类等2清仓促销夏季清仓季中清仓反季清仓针压库较品牌做促销针某品牌做套盒低价者买赠促销
二赠送类促销
1礼品促销2买送礼品惠赠促销买送买送送红包送积分买送
三力促销
1利事实热点促销神九飞天2明星促销利消遣明星吸引3附式促销奥运会赞助商双十活动促销
四指定促销
1指定产品促销买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶2 加元件古蓝朵添加润肤乳加元送款指定产品
五附加值促销
1品牌型促销2榜单排名式促销古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销邀请返利评礼评返利实行见证营销模式促销邀请见证适嘉奖4承诺式促销邀请礼品买保证懊悔保证月见效果5事性促销离开6服务性促销帮制定减肥方案帮检测肌肤症状包邮旧换新
六类促销
1视觉击力促销2模糊式销售廉价卖3稀缺性促销国唯代理绝版促销机行失失4通告式促销设定预售日5反促销式促销高价促销原价销售坚决折6悬念式促销标价猜价格
七名义题促销
1题促销2联动促销服装店联合金店婚纱摄影联动促销3联合促销品牌联合活动4公益性活动促销5首发仪式促销
八限定式促销
限时秒杀日效2限量限量销售3阶梯式促销第天7折次天8折第三天9折早买早廉价
4单品促销做款
九界点促销
1低销售折扣低五折低2折2高额促销高60元80元封顶3极端式促销全城低价
十回报式促销
1免费式免费试免单2回扣返利满减返现金3拼单满件送团购价
十纪念式促销
1节日三八五2纪念日店庆生日3特定周期周二月天半价4会员式促销满送会员卡会员日会员特价
十二产品特性促销
1新品促销新品九折2效果促销3产品卖点质量优越效果4引案例额某客户古蓝朵眼霜黑眼圈快没
十三定价促销
1满额送2特价3统价全场10元
十四嘉奖促销
1互动式促销签约礼保藏礼2抽奖式促销3优券促销现金券低价券优券
十五组合促销
1搭配促销买款古蓝朵霜配款水半价2捆绑式买古蓝朵面奶送芦荟胶加元送件3连贯式首次购买全价次次购买两件半价
十六情景剧促销
留意促销现场妆扮氛围渲染促销商品促销员等全面支配留意服务热忱礼貌周(需专业员参加设计)
十七创意营销
针特定环境题设计吸引活动(需专业员参加设计)
2021化妆品推广策划活动方案4
活动题：圣诞乐翻天缤纷乐淘惠
活动时间：20__年12月1日—12月30日
活动目：
1提高消费金额增加化妆品店销售业绩
2加强顾客间联系巩固客户忠诚度
3响品牌知名度宣扬企业文化
活动容：
促销活动：完善圣诞节餐吃饱
圣诞节令期盼仅仅享受时吃顿美味口圣诞餐法式中式日式……选择获吃餐特权呢
请记住化妆品店圣诞节活动期间天消费满2021元顾客均获吃三助圣诞餐特权名额限仅进店消费前十名
注：选择酒店圣诞助餐(建议价格88元128元位)
促销活动二：圣诞双游浪漫断
年圣诞节商场旅行社会推出情侣优活动旅行社特情侣制定圣诞节旅游路途仅拉动顾客消费带动圣诞节气氛化妆品店想20__圣诞节策划样促销活动妨考虑旅行社联合促销
活动期间新顾客化妆品店开通会员卡消费满1000元话半享享受化妆品店推出圣诞节双游活动已化妆品店老顾客您圣诞节天消费满800元获双游机会
注：消费金额算游
促销活动三：幸运转盘圣诞赚停
圣诞节活动期间化妆品店消费满388元顾客均获幸运转盘次机会该转盘里成划分区域：500元600元700元800元900元10000元代金券者产品顾客转动转盘指针指区域场兑奖永落空圣诞夜赚停
促销活动四：狂欢安夜领礼免单
112月24日12月25日晚18点20点22点整点圣诞老PK礼物喽
心圣诞节化妆品店圣诞老出没家留意喽福利喽圣诞老玩猜拳掰手力三局两胜制算玩项目快家起吧获胜圣诞老身拉着马车礼物选择挑花眼手痒快(活动期间店会员卡限玩次先店服务台领取圣诞嬉戏卡片)
212月24日晚18点20点22点整点总计8免单奖88888888
活动细：消费参抽奖18点前消费顾客享4次免单机会哟20点享3次免单机会类推免单金额高达1000元化妆品店现金券形式返店天现场公示牌隔天官方微信公布形式告知中奖者活动期间领取均效详情询问店工作员
特殊微企划：微信达奔
关注化妆品店参活动专柜微信专柜抢购微信特供款低10元开卖喽
特供款天微信会新公告手趁早
活动细：参加品牌商品详见专柜海报明示天微信公告天供应数量限抢完止
特殊微企划二：圣诞幸运礼盒
关注化妆品店微信发送收礼进入嬉戏环节天微信号均次金手教导开礼机会礼物里边会出现iphone6手机套化妆品圣诞礼盒圣诞助餐圣诞服饰券活动期间更部iphone6等手擒哇哇快手指抓紧狠狠戳戳————
活动细：中奖者请页面提示输入相应资料效证件12月31日前店领取
活动留意事项：
1活动前期店长需安排位员工工作务气加油提高奋斗志气
2活动期间店员必需仔细进店位顾客顾客留印象
3活动结束记整理份次促销活动总结便利认清足方
2021化妆品推广策划活动方案5
活动目：
1圣诞节元旦双节正化妆品销售旺季活动提高日销量促进店整体销售
2活动方案店整体销售动身点力求增加整体销量
3次活动进步提升__店知名度会较促进作时会关心该店竞争手力气中占较利位
4次活动会利销商规划店品牌利全店精细理
活动象：
__市周边化妆品消费者
活动题：
迎双节纯美情动女心
⑴活动方式：
__化妆品店采纳店联动连锁促销方式四条线作活动序开展模式
详细环节：
A迎双节线纯美情动女心圣诞元旦送炫礼题第条线突出纯美化妆品店整体特色建议印制纯漂亮储蓄卡店消费48元顾客均赠送卡张成店会员时获精致礼品份样储蓄卡建立贵店顾客长期合作关系肯定程度造纯美化妆品店形象卡顾客消费状况抵现法
B迎双节盛券题两种促销模式
⑴68元+1元168元
购物满68元+1元送价值100元产品(产品厂家代理商免费配送产品增刺激性)
⑵200元400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(代金券购买指定产品购买指定产品时抵现金法选择处理掉产品)
C买赠次条线突出纯美化妆品店支持关爱顾客伴侣真情回馈利益吸引消费者进店购物
品牌赠送买28送8元买98送18元
D品牌独立赠送第三条线品牌身条件提出赠送方案样巩固品牌老顾客吸引新顾客需留意量品牌赠送力度达动态衡样保持品牌齐头进态势维护品牌长期生存具重作意义
⑵确定刺激程度：促销取胜利必需活动具刺激性刺激
目标象参预刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应递减须促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
活动时间点：十二月三十日元月四日
广告协作方式：
次胜利促销活动需全方位广告协作选择什样广告创意表现手法选择什样煤体炒作意味着受众抵达率费投入
次活动状况建议销商印制DM宣扬彩页幅面A4双面四色铜版宜DM彩页设计精致更吸引消费者目完
时建议店方店参活动产品赠送消费者产品做形象堆头适点摆放品牌_展架汽球挂件等装饰店空间次活动营造温馨喜庆购物氛围消费心理刺激消费者购买欲
前期预备：
⑴员支配：事做事事环节考虑清晰空白点交叉点否会阵出麻烦顾失彼
⑵物资预备：活动需赠品代金卷中样试装抽奖品备品预备妥单子排列出单预备确保齐全否必定导致现场忙乱
⑶方案试验：方案阅历基础确定必进行试验推断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否抱负
中期操作
中期操作容活动纪律现场掌握
纪律战斗力保证方案完善执行先决条件方案中参预员方面纪律做出细致规定
现场掌握环节支配清晰做忙乱条紊时实施程中应准时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案掌握
期连续：
鉴精品店胜利阅历建议王姐进展会员方面番功夫会员数量少贵店进展起关重作
活动达成销量：
40利润点计算次活动销售量应40000元利润15000元左右活动方案投入率应达利润额30—40
意外防范：
次活动出现意外天气改变导致促促销活动法进行城等政府部门干涉等法连续进行必需种出现意外事做出必力物力财力方面预备
效果预估：
猜测次活动达什样效果利活动结束实际状况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结胜利阅历失败教训
假环节协作默契次活动应够达预定销量
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女士化妆品选皮肤状况年龄段考虑般说干性皮肤选择补水滋润化妆品油性皮肤选择清爽易透化妆品日家整理2021化妆品推广策划活动方案起吧
2021化妆品推广策划活动方案1
定位分析化妆品消费群体消费惯消费水数专营店时期相时期店顾客客单量购买单品价格带购买频率品牌购买动畅销产品分类时分析商圈目标消费者构成消费者喜爱促销模式赠品等构成分析数出做出针性促销象促销产品采纳种促销方式
二促销活动手段常促销活动手段产品特价品牌折扣买赠加钱增购限时抢购空瓶抵现换购等等
·特价
专营店品牌产品流通产品中选择款消费者熟识较熟识特定产品做异样优价格吸引消费者选择消费者熟识产品价格较度会清楚消费者切实感受促销优力度消费者熟识产品量做特价消费者产品解深没太吸引力度
·品牌折扣
应家熟识某品牌异样具吸引力品牌够全系列产品促销期间折优销售够快速聚集气提升入店率品牌产品利润率原高折利润率更低店促销员进行销售时学会转移销售消费者购买方引导专营店营利润品牌资料
·买赠
消费必需金额消费必需数量够赠送相应产品赠品：(买某品牌两款产品送支护手霜买三款送支护手霜加面贴膜买满少金额送支护手霜等等方式)赠送赠品消费者喜爱赠品佳针中高端消费者够赠送丝巾手袋等等时尚品县乡级市场中低端消费者喜爱日常家居品(电吹风电饭锅高压锅电磁炉餐具食油纸巾等等)
·加钱增购
加钱增购指消费者达必需消费金额时加少量现金购买种产品增购产品具必需性吸引力度增购金额换购产品成原定(买满化妆品100元+10元获价值50元保湿霜瓶)
·限时抢购
限时抢购指定时间供应顾客非常优商品刺激顾客狂购较低价格出售促销活动价格原价必需差距达抢购效果限时抢购目利抢购客源增加店商品销售机会时时间段掌握够掌握客流
·空瓶抵现
季节更消费者开头预备购买新产品空瓶刚抵现金购买化妆品实现空瓶价值促顾客消费种手段(产品空瓶够购买店某品牌产品时抵现金五元十元抵现金额度需进行成利润核算)留意抵现时购买款产品抵空瓶现金
提升消费者入店率商家够消费者开展免费化妆免费询问抽奖活动更吸引消费者协作店促销活动达促销目
促销活动市场促销活动方案资料活动重点凝聚点够单独做某项目够买赠加钱增购活动项目限时抢购空瓶抵现作附助活动资料种方式运恰处握详情运会产值活动方式行乱制宜商圈促销活动针性强放矢真正效果
三五化妆品促销活动销量提升留意事项：
a促销员必需营造现场消费氛围热忱接位入店消费者祝愿节日快乐断重复促销活动重点资料刺激消费者消费意识效沟通提升销量
b老顾客进店促销员应量避开繁琐语言挺直沟通促销活动重点告知老顾客保证客单量基础快速成交便接更消费者
c新顾客进店时新顾客店营品牌熟识强行推销够充分利免费化妆免费询问免费询问免费试妆(试妆时护肤彩妆齐)进行沟通延长逗留时间查找机会销售
d促销活动火爆消费者数促销员抓住销售重点应消费者纠缠某消费者先成交易成交成交客单量高消费者放准时沟通
2021化妆品推广策划活动方案2
折售卖
折售卖种常见商品促销形式某种商品进行折优刺激商品批量销售常处理商品(季末商品清仓商品期商品残缺商品)新市商品者节假日特殊优回馈顾客
优点：真实折力度吸引常常折商品名品牌商品特定环境折效果更明显
缺点：折频繁商品损害较折力度简单引起顾客信折处理品简单带负面影响
二买送
买送购买某种商品免费加送件样商品买某种商品赠送件(件)商品种较常商品促销赠送商品通常卖品关联商品佳
例：顾客买婷美洗发水200ml送(类型)婷美沐浴露60ml
优点：促进顾客购买欲
缺点：活动针产品通常新品需处理商品选择赠送产品肯定具吸引力赠送产品卖品具互补性关联商品时流行品
三换购
换购名牌商品季节性敏感商品力度低市场价吸引顾客换购换购需满意肯定条件常见两种方式 购买指定产品优价换购产品二购满肯定金额优价换购指定产品
例：顾客购物满50元99元换购指定商品(该商品市场价148元)
优点：效提高购买客单价刺激顾客消费换购顾客接受力高博价格廉价口碑
缺点：换购产品吸引力顾客确需东西力度越效果越明显换购产品顾客感爱活动失败
四加元件
加元件购买指定商品加1元送件商品件商品
例：买5元纱曼婷面膜加元免费送(类型)纱曼婷面膜片
优点：刺激顾客购买产品加元件加1元送东西顾客吸引力产品选择重
五现金抵券
现金抵券种变相买赠活动活动中顾客次性购物满指定金额者购指定商品法现金抵券该券场低次次购物抵该券兑换现金设找赎
优点：刺激顾客消费提升销售额够提高客单价增加顾客购物额外惊喜法顾客重复购买
缺点：影响正常毛利券法般设限制会导致部分顾客满时操作简单出现漏洞收银员舞弊良监督
六抽奖摇奖
抽奖摇奖购物满指定金额免费抽奖摇奖通常设置四五等级奖项特等奖等奖奖品设置较迷够调动顾客参加爱奖项吸引力越活动越胜利现场抽奖集中某时刻起抽奖等方式
例：娇兰佳门店次性购物满30元免费抽奖次60元两次限5次 奖项：等奖二等奖三等奖纪念奖(高兴奖)
优点：增加购物乐趣满意顾客博欲般规定买满少抽奖提高客单价活动胜利关键环节：奖品设置吸引力
缺点：抽奖活动行业搞较泛滥顾客信度高时操作需抽奖箱摇奖转盘奖券等许道具物料
七刮奖
刮奖购物满指定金额免费刮奖抽奖异曲工妙该刮奖设置苦干奖项现开现奖刮中什奖现场嘉奖
例：购物满30元免费刮奖次
奖项：等奖二等奖三等奖劝慰奖
优点：现开现奖顾客信度高增加顾客购物乐趣操作简洁种形式顾客愿意接受
缺点：奖送出消息扩散范围影响力
八捆绑销售
捆绑销售种商品捆绑种商品起重新定价根前某商品价进行销售常见商品促销手段买送形式差针商品单品销售例：沐浴露沐浴球捆绑起销售
优点：够刺激商品销售提高客单价
九限时抢购
限时抢购指指定时间特殊优价钱售卖商品目名牌商品敏感商品吸引气显著特点：抢购商品众化知名度高商品差价优力度店身状况选择时间段
例：6月5日午10001100美宝莲商品6折抢购
优点：极吸引气够博低价口碑
缺点：抢购商品数量限满意顾客需求导致顾客满利较利润损害较
十买满送(商品现金券)
买满送指顾客消费满肯定金额送(商品现金券)行业普遍种促销方式赠送东西实情制定顾客较喜爱种促销方式
例：买满30元送10元现金券买满30元送护手霜支
优点：提高客单价刺激消费假送现金券刺激顾客二次购买
缺点：送东西假没吸引力会导致活动失败赠送现金券假现场抵扣会导致部分顾客满
十免费送
免费送种常促销手段新店开业节假日促销者新品推广等免费送通常设定指定时间指定数吸引气免费派送
例：天开店前1时店顾客免费获门店派发礼品份
优点：吸引气带家免费获赠品惊喜心情
缺点：赠送东西般价值较顾客吸引
十二剪角换取
剪角换取种常DM单宣扬品剪取指定位置角获奖品(赠品礼券)
优点：够DM单宣扬品变更价值特殊助报纸杂志会传播较远扩知名度美誉度较效果
缺点：报纸剪角实效较差较远目标群性较剪角掩盖率较广告传播力较
十三价量变
价量变种常商品价格促销旨刺激商品单品销售价格购买数量增加逐级递减
例：买某种商品1元1件15元2件2元3件
优点：价格促销够刺激顾客购买样产品单品促销力度较
缺点：利力度越效果越明显操作环节复杂许电脑没活动操作设定需电脑软件相应支持否简单出现漏洞收银员舞弊手工操作良监督
2021化妆品推广策划活动方案3
化妆品德业企业代理商超市店铺需更促销方法增加销售业绩扩知名度相讲中国化妆品店更加需握类型促销方法现收集促销方法整理
时令促销
1季节性促销夏季产品热卖般面膜贴花露水防晒霜清爽乳液润肤水类香水芳香剂类消杀类童沐浴润肤类等2清仓促销夏季清仓季中清仓反季清仓针压库较品牌做促销针某品牌做套盒低价者买赠促销
二赠送类促销
1礼品促销2买送礼品惠赠促销买送买送送红包送积分买送
三力促销
1利事实热点促销神九飞天2明星促销利消遣明星吸引3附式促销奥运会赞助商双十活动促销
四指定促销
1指定产品促销买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶2 加元件古蓝朵添加润肤乳加元送款指定产品
五附加值促销
1品牌型促销2榜单排名式促销古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销邀请返利评礼评返利实行见证营销模式促销邀请见证适嘉奖4承诺式促销邀请礼品买保证懊悔保证月见效果5事性促销离开6服务性促销帮制定减肥方案帮检测肌肤症状包邮旧换新
六类促销
1视觉击力促销2模糊式销售廉价卖3稀缺性促销国唯代理绝版促销机行失失4通告式促销设定预售日5反促销式促销高价促销原价销售坚决折6悬念式促销标价猜价格
七名义题促销
1题促销2联动促销服装店联合金店婚纱摄影联动促销3联合促销品牌联合活动4公益性活动促销5首发仪式促销
八限定式促销
限时秒杀日效2限量限量销售3阶梯式促销第天7折次天8折第三天9折早买早廉价
4单品促销做款
九界点促销
1低销售折扣低五折低2折2高额促销高60元80元封顶3极端式促销全城低价
十回报式促销
1免费式免费试免单2回扣返利满减返现金3拼单满件送团购价
十纪念式促销
1节日三八五2纪念日店庆生日3特定周期周二月天半价4会员式促销满送会员卡会员日会员特价
十二产品特性促销
1新品促销新品九折2效果促销3产品卖点质量优越效果4引案例额某客户古蓝朵眼霜黑眼圈快没
十三定价促销
1满额送2特价3统价全场10元
十四嘉奖促销
1互动式促销签约礼保藏礼2抽奖式促销3优券促销现金券低价券优券
十五组合促销
1搭配促销买款古蓝朵霜配款水半价2捆绑式买古蓝朵面奶送芦荟胶加元送件3连贯式首次购买全价次次购买两件半价
十六情景剧促销
留意促销现场妆扮氛围渲染促销商品促销员等全面支配留意服务热忱礼貌周(需专业员参加设计)
十七创意营销
针特定环境题设计吸引活动(需专业员参加设计)
2021化妆品推广策划活动方案4
活动题：圣诞乐翻天缤纷乐淘惠
活动时间：20__年12月1日—12月30日
活动目：
1提高消费金额增加化妆品店销售业绩
2加强顾客间联系巩固客户忠诚度
3响品牌知名度宣扬企业文化
活动容：
促销活动：完善圣诞节餐吃饱
圣诞节令期盼仅仅享受时吃顿美味口圣诞餐法式中式日式……选择获吃餐特权呢
请记住化妆品店圣诞节活动期间天消费满2021元顾客均获吃三助圣诞餐特权名额限仅进店消费前十名
注：选择酒店圣诞助餐(建议价格88元128元位)
促销活动二：圣诞双游浪漫断
年圣诞节商场旅行社会推出情侣优活动旅行社特情侣制定圣诞节旅游路途仅拉动顾客消费带动圣诞节气氛化妆品店想20__圣诞节策划样促销活动妨考虑旅行社联合促销
活动期间新顾客化妆品店开通会员卡消费满1000元话半享享受化妆品店推出圣诞节双游活动已化妆品店老顾客您圣诞节天消费满800元获双游机会
注：消费金额算游
促销活动三：幸运转盘圣诞赚停
圣诞节活动期间化妆品店消费满388元顾客均获幸运转盘次机会该转盘里成划分区域：500元600元700元800元900元10000元代金券者产品顾客转动转盘指针指区域场兑奖永落空圣诞夜赚停
促销活动四：狂欢安夜领礼免单
112月24日12月25日晚18点20点22点整点圣诞老PK礼物喽
心圣诞节化妆品店圣诞老出没家留意喽福利喽圣诞老玩猜拳掰手力三局两胜制算玩项目快家起吧获胜圣诞老身拉着马车礼物选择挑花眼手痒快(活动期间店会员卡限玩次先店服务台领取圣诞嬉戏卡片)
212月24日晚18点20点22点整点总计8免单奖88888888
活动细：消费参抽奖18点前消费顾客享4次免单机会哟20点享3次免单机会类推免单金额高达1000元化妆品店现金券形式返店天现场公示牌隔天官方微信公布形式告知中奖者活动期间领取均效详情询问店工作员
特殊微企划：微信达奔
关注化妆品店参活动专柜微信专柜抢购微信特供款低10元开卖喽
特供款天微信会新公告手趁早
活动细：参加品牌商品详见专柜海报明示天微信公告天供应数量限抢完止
特殊微企划二：圣诞幸运礼盒
关注化妆品店微信发送收礼进入嬉戏环节天微信号均次金手教导开礼机会礼物里边会出现iphone6手机套化妆品圣诞礼盒圣诞助餐圣诞服饰券活动期间更部iphone6等手擒哇哇快手指抓紧狠狠戳戳————
活动细：中奖者请页面提示输入相应资料效证件12月31日前店领取
活动留意事项：
1活动前期店长需安排位员工工作务气加油提高奋斗志气
2活动期间店员必需仔细进店位顾客顾客留印象
3活动结束记整理份次促销活动总结便利认清足方
2021化妆品推广策划活动方案5
活动目：
1圣诞节元旦双节正化妆品销售旺季活动提高日销量促进店整体销售
2活动方案店整体销售动身点力求增加整体销量
3次活动进步提升__店知名度会较促进作时会关心该店竞争手力气中占较利位
4次活动会利销商规划店品牌利全店精细理
活动象：
__市周边化妆品消费者
活动题：
迎双节纯美情动女心
⑴活动方式：
__化妆品店采纳店联动连锁促销方式四条线作活动序开展模式
详细环节：
A迎双节线纯美情动女心圣诞元旦送炫礼题第条线突出纯美化妆品店整体特色建议印制纯漂亮储蓄卡店消费48元顾客均赠送卡张成店会员时获精致礼品份样储蓄卡建立贵店顾客长期合作关系肯定程度造纯美化妆品店形象卡顾客消费状况抵现法
B迎双节盛券题两种促销模式
⑴68元+1元168元
购物满68元+1元送价值100元产品(产品厂家代理商免费配送产品增刺激性)
⑵200元400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(代金券购买指定产品购买指定产品时抵现金法选择处理掉产品)
C买赠次条线突出纯美化妆品店支持关爱顾客伴侣真情回馈利益吸引消费者进店购物
品牌赠送买28送8元买98送18元
D品牌独立赠送第三条线品牌身条件提出赠送方案样巩固品牌老顾客吸引新顾客需留意量品牌赠送力度达动态衡样保持品牌齐头进态势维护品牌长期生存具重作意义
⑵确定刺激程度：促销取胜利必需活动具刺激性刺激
目标象参预刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应递减须促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入
活动时间点：十二月三十日元月四日
广告协作方式：
次胜利促销活动需全方位广告协作选择什样广告创意表现手法选择什样煤体炒作意味着受众抵达率费投入
次活动状况建议销商印制DM宣扬彩页幅面A4双面四色铜版宜DM彩页设计精致更吸引消费者目完
时建议店方店参活动产品赠送消费者产品做形象堆头适点摆放品牌_展架汽球挂件等装饰店空间次活动营造温馨喜庆购物氛围消费心理刺激消费者购买欲
前期预备：
⑴员支配：事做事事环节考虑清晰空白点交叉点否会阵出麻烦顾失彼
⑵物资预备：活动需赠品代金卷中样试装抽奖品备品预备妥单子排列出单预备确保齐全否必定导致现场忙乱
⑶方案试验：方案阅历基础确定必进行试验推断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否抱负
中期操作
中期操作容活动纪律现场掌握
纪律战斗力保证方案完善执行先决条件方案中参预员方面纪律做出细致规定
现场掌握环节支配清晰做忙乱条紊时实施程中应准时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案掌握
期连续：
鉴精品店胜利阅历建议王姐进展会员方面番功夫会员数量少贵店进展起关重作
活动达成销量：
40利润点计算次活动销售量应40000元利润15000元左右活动方案投入率应达利润额30—40
意外防范：
次活动出现意外天气改变导致促促销活动法进行城等政府部门干涉等法连续进行必需种出现意外事做出必力物力财力方面预备
效果预估：
猜测次活动达什样效果利活动结束实际状况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结胜利阅历失败教训
假环节协作默契次活动应够达预定销量
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