工程项目公司合伙理制度范文
实现组织变革希转变组织力满足未战略求程中尊重性释放性显尤重需理着扁化专业化方发展约束激励机制方面合伙制度固然处时足
问题天虹商场股份限公司董事总理高书林第___届中国连锁业会议进行分享部分演讲容
三体会
1 天面重战略转型企业营定仅仅业务转型定全方位系统工程包括业务转型理变革文化变革三者相辅相成缺组织问题理变革中重组成部分
2 现企业营环境发生变化必须破非常惯科层制组织架构必须更灵活创新力求应网络化组织结构科层制架构边界非常清晰中心化特点非常明显分工规范网络化结构里面东西样说两种结构谁谁坏根事物发展进行选择动态调整
3 基实体零售企业进行变革变革程中发现业务两种类型种面成熟市场第二种面成长型市场面成熟市场业务更求非常强理力面成长市场业务更求创新力两种业务类型组织里面时存时候会形成突赚钱业务降公司新业务亏损时候会新业务形成压力
天虹讲觉两非常重事情做够较解决突首先区分业务面成熟市场更求强化理业务面成长型市场需更灵活创新次围绕两种类型业务进行二元理员配置绩效指标设定组织架构设定授权分工做相应调整
天虹实践
1 理扁化——决策权扁沟通扁化
天虹职部门定允许超三级甚职部门现已两级样变革中会遇问题原职理员减少层级没位置安排必须转化专业员部击第二电子流审批原会超五节点加快审批效率
次扁化更体现日常组织沟通中现天虹更应微信迅速建群相关员进群里面信息时步沟通迅速变成种水化沟通效率会幅度提升会议做变化会议适通分享需参讨容汇报需会议方式
2 业务专业化
天虹力推进专业化现业务变更加复杂面实体零售业绩滑行业里识——真正问题电商击身业务没做专业化程度需进步提升
天虹业务方面重新构建专业事业部：电商超市便利店购物中心等时力构建职部门享服务中心现正构建三享服务中心：财务力资源信息
享中心原分散业务里面工作较交叉部门进行整合整合构建更加专业中心更支持业务板块发展事业部然整公司台强支持样业务单位散兵游勇成特种部队
3 组织边界工作务化
天虹推进边界组织变革通流程相已成熟关键业务流程树立清楚样够组织力断提升二积极构建原部门化新组织务团队第三选拔原相马变成现赛马需创新开拓领域员工积极参台够参种竞争中更强调创新突破
4 约束激励
绩效理方面天虹力推进超额利润分享超务指标超额部分力度团队进行分享部分品类部分门店
第二方面探索合伙制合伙制确实处实行程中局限性企业现阶段合伙制合伙公司律师事务会计师事务合伙制公司形态直接鉴方法局限性
外员工入股股份例会占达预期效果实样时合伙制求业务相较独立果理非常清晰核算出会总部理带非常难度问题外相独立业务培育期前期亏损员工承受亏损会会丧失积极性等
时合伙制度中公公开问题例制定贿赂问题等需实践中解决
总言种合伙制推行需继续探索
公司合伙理制度（二）
第条 总
(1)城市合伙合伙期限般二年城市合伙协议实行年签制原设名市级城市合伙
(2)制度规定公司特许城市合伙(称城市合伙)权限运作业务处理等相关事项旨公司城市合伙间保持良合作关系促进双方赢发展
(3)城市合伙公司授权合伙协议书生效日起应严格协议规定公司市场部门求独立营原负责合伙区域市场销售宣传促销售服务外部环境协调等相关业务运作业务处理
(4)城市合伙应遵循公司规定做出损害公司利益形象行
(5)城市合伙应积极收集行业信息尤公司产品品牌市场销售情况时反馈市场信息利公司企业产品形象做宣传进步加强销售网络建设理
(6)城市合伙合伙城市区域应积极办理产品入市手续妥善处理客户关系做建档工作时积极做售前售中售工作
第二条 合伙求
(1)应具备良营规模办公条件设备员固定营业场良资信力商业信誉
(2)城市合伙间进行恶性竞争辖区域进行业务运作处理
(3)愿意专心营公司产品产品市场充满信心
(4)够诚实营接受公司营指导保持公司战略决策致性
(5)全面赞公司项制度积极参加公司城市合伙举办种活动
(6)必须具定销售网络力短期产品市场拓展开
第三条 提交资料
(1)合伙身份证(原件)复印件
(2)合伙预付货款___万元
(3)批发零售网络情况
(4)产品区域市场推广计划
第四条 合伙申请程序
(1)城市合伙评估表分通
(2)城市合伙政策确认
(3)城市合伙协议签订
(4)业务执行
(5)年需重新评估符合求取消城市合伙资格权限
第五条 城市合伙权利义务
营者成公司合法城市合伙享权利承担相应义务
(1)区域独家销售运营公司产品
(2)完成公司达年度区销售务
(3)公司商标进行营活动
(4)公司商誉开展广告宣传市场推广活动
(5)维护公司产品城市合伙区域良形象
(6)接受公司营计划指导
(7)配备必备销售员负责述员定期进行业务培训
(8)全面负责合伙区域市场拓展等业务运作处理工作
第六条 市场运作
项目立项报备
(1)城市合伙市场开拓营程中应时刻注意进行充分市场调研取项目信息基资料
(2)城市合伙取项目信息基资料应填写项目报备申请表公司申请项目报备公司审查符合列条件般应天回复(特殊情况求时应立回复)报备效公司予登记号填发项目报备登记号通知单登记项目理台帐登记号项目公司予保护
a公司应项目报备申请表逐栏详细填写项目信息基资料
b报备项目名称必须方(终端客户)详细项目名称
c项目涵盖产品公司标准产品初步确认公司力非标产品
(3)项目报备原谁报备谁负责取项目报备登记号城市合伙该项目负责报备执行力公司权强制调剂
(4)城市合伙应该项目保持联系认真评估项目成交热度准确时反映项目踪台帐
(5)报备争议项目应列原城市合伙部行协调解决法协调解决时公司终裁决裁决原：般情况争议项目总部报备时间优先原裁决属
(6)未设合伙区公司鼓励城市合伙积极开发市场已设城市合伙市区公司禁止城市合伙跨区事业务活动特殊项目确需跨区操作应严格制度办理：
a 应先项目区城市合伙意双方达成致意见应签署书面业绩提成费相关配合支持等事宜分配方案报总部备案
b 争议项目属优先原裁决属属分部未报备介入情况报备时间优先原属续项目已操作成功城市合伙(业务员)优先非属城市合伙间项目争议区报备时间优先原裁决属
(7)项目报备申请表报备成功日起六月报备效期超六月项目应重新报备重新报备前应认真检查项目新进展新资料确保项目信息准确性时性
(8)严禁窜单卖单抢单违规跨区操作发现责员应承担造成直接济损失接受相应理处罚
(9)负责项目立项报备办员知情员项目报备情况负保密责办员知情员泄密造成城市合伙间项目争议项目信息外泄办员应承担造成直接济损失接受相应理处罚情节严重追究法律责
(10)城市合伙立项报备手续齐全立项报备时造成列果责行承担
(11)业务属部顾项目立项报备规盲目代表公司竞争性开出价格条件商务条件造成公司销售收入商务条件降低损失查实责赔偿造成切损失立项报备规重新决定项目属
(12)顾项目立项报备规身业务属外区意意竞争性开出价格条件商务条件造成公司销售收入商务条件降低损失查实责赔偿造成切损失立项报备规重新决定项目属
(13)顾项目立项报备规原属业务项目转卖(公司部外部)伪造销售业绩套取现成济利益查实公司追回非法予相关责双方追加非法1～___倍济处罚
第七条日常工作
(1)须提前___工作日公司提出书面订货计划保证产品时供应
(2)城市合伙月初须做出书面市场拓展计划报公司市场部备案便获必协助支持
(3)半年(___月底)公司提交月工作报告(市场总结)
(4)半年次合伙区域网络状况销售状况做出说明提交公司市场部
(5)年___月___日前做出合伙区域市场预测报告(包括竞争手分析未市场预测政府部门支持程度等)年度销售目标工作计划公司工作建议书
(6)城市合伙须公司制订销售务进行月季度年度销售确保产品该区域市场销售量市场占率达预期目标
(7)季报城市合伙均需季度第月___日前季度销售报表报公司市场部城市合伙季度单位做季度总结反映市场开拓营中项问题
(8)年报年单位进行总结采取年终城市合伙会形式进行结果作年终考核城市合伙资格
第八条 保密
(1)公司实行业禁止原未意城市合伙头销售公司相类似产品更关销售容泄露第三方严守双方交易程获悉商业秘密
(2)合伙协议终止否城市合伙均泄露公司商业秘密发现严肃处理造成损失公司法追究法律责
第九条 销售理
(1)公司负责建立城市合伙间沟通联系渠道定期城市合伙提供宣传资料信息政策推广方案理制度等方面支持
(2)充分尊重城市合伙销售合伙协议书指定区域合伙销售权列情况时保留该区域发展第二家城市合伙权利
①年终汇总清算时城市合伙未完成双方约定销售责总额
②新产品新工艺新技术试时
③城市合伙营理善造成市场工作法正常开展
④国家政策变化等抗力原发生时
⑤遇重客户投诉确认属城市合伙操作
⑥严重损害公司形象产品形象行发生时
(3)城市合伙须保证完成约定销售目标额约定时间段城市合伙未达约定目标差距较时公司权条件取消合伙资格终止合伙协议
(4)城市合伙需季度末通报销售量提交季度销售计划书月提供销售库存统计表年年底提交年度销售计划目标书
(5)没设立城市合伙区城市合伙应公司取沟通书面许该区域供货义务维护价格情况该区设城市合伙应停止该区供货通相应渠道转合法城市合伙
(6)城市合伙须合伙协议规定努力完成业务目标完成市场目标时认真搜集市场信息公司会市场信息搜集反馈情况作城市合伙考核指标市场信息质量影响双方持续合作
①达年度销售目标违反理办法行发生求反馈市场信息双方续签年度合作
②达年度业务目标违反理办法行发生市场信息反馈工作般重新评估合作资格
③未达年度业务目标违反理办法反馈市场信息城市合伙考虑取消合伙资格
(7)城市合伙应积极宣传公司企业形象时客户介绍产品新推出产品公司系列产品迅速推市场
(9)市场运作程中城市合伙接市场投诉时应时做记录报公司相关部门妥善处理
第十条销售返点(年度销售额合伙价计算销售总额)
()第年成市级合伙年销售额未达___万元银牌合伙
(二)年度销售额达___万元晋升金牌合伙
(三)年度销售额达___万元晋升钻石合伙
(四)年度销售额达___万元退级铜牌合伙
(五)年终年度销售额返点：钻石合伙返___金牌合伙返___银牌合伙返___
第十条 交易结算
(1)合伙预付货款城市合伙均需规定交付定预付货款合伙协议签订时交公司货款金城市合伙发货资信保证合伙关系终止时预付货款退原城市合伙
(2)交货公司会城市合伙提出书面订货申请签订供货合进行供货
(3)价格城市合伙外销售需严格执行统出厂价格
(4)货款货款原通银行转账支付货款缴付财务部收期限
财务部书面通知市场部市场部发货
(5)退货货物确公司原造成质量合格货物发运型号品种符公司负责退货调换
第十二条 考评辅导
(1)根实际情况定期城市合伙营状况进行考评考评容包括项
①业绩情况：听取城市合伙区域市场业绩报告业绩展
②产品售服务客户投诉情况
③区竞争手动态分析
④制订政策执行结果
⑤半年年进行次城市合伙资格考评合格者连合格者撤销
(2)城市合伙辅导办法
①制订城市合伙理制度
②提供产品系列宣传品等资料
③提供项理制度市场运作方案等方面支持
④针业绩较差区城市合伙做专项研究找出病症药
⑤协助城市合伙拟定针区域市场促销方案协助举办产品推广订货会等
⑥接受城市合伙重客户咨询解答类营理问题
第十三条 违规处罚
(1)城市合伙营程中采取合作态度者损害产品信誉行时视情节轻重提出书面警告直取消合伙资格
(2)未关规定制度开展工作暂时尚未造成损失提出书面警告限期整改
(3)连续两年达规定销售责额时合伙资格动取消
(4)未意合伙销售产品相类似产品公司提出书面警告限期改正限期未改正者直接取消合伙资格
(5)遵守指定销售区域非指定价格销售区域销售产品制度规定执行造成销售合伙纠纷时视情节轻重处___万元罚款取消合伙资格情节严重者移交民法院裁决
(6)违反保密义务导致公司般损失合理评估损失额度公司进行___元济处罚(般损失指损害公司商誉足影响公司该区域形象产品形象者济利益损失___元者协议容透露第三方者违反公司保密制度透露机密级相关资讯商业信息)
(7)违反保密义务导致公司重损失公司处5000～______元罚款情节严重者直接取消合伙资格交民法院裁决(重损失指利益损失高述般损失者程度深般损失损失)
(8)城市合伙须觉接受制度约束城市合伙违反制度规定未完成销售责额公司权暂停供货直终止合伙关系
(9)城市合伙严重违反相关规章制度特许合伙协议公司时解双方约定部分全部契约
第十四条 附
(1)制度作合伙协议附件合伙销售合具等法律效力
(2)公司着诚信长期服务宗旨公合理优胜劣汰原城市合伙进行合理布局调整实现互利互惠快速发展目
(3)原需终止合伙关系需公司提出书面申请公司确定退合伙保证金
(4)城市合伙间发生业务竞争突公公正公开原相关制度予调解处理
(5)公司城市合伙间出现协议纠纷公司法院裁决
(6)制度制订修改废止皆公司集体讨决定解释权公司
(7)制度___年___月___日起施行
公司合伙理制度（三）
第种：合伙利益分配制度
合伙利益分配制度员工明明白白分钱数成长型公司采取华操作模式采取虚拟股份方式
虚拟股份公司出部分股权分红权员工钱购买股权分红权公司核心骨干成公司合伙拥公司分红权分红权非够带走公司股权样会牺牲公司老板股份控制
公司股东说会改变现股东结构样方式核心骨干发展成公司合伙极调动员工工作动力热情合伙利益分配制度员工公司捆绑起成利益事业命运体
利益分配制度合伙虚拟股份操作核心
成长型公司老板误合伙理模式简单员工公司合伙分钱分股极错误合伙理模式非简单分钱游戏
合伙理模式核心公司___核心骨干发展成公司灵魂成公司传承者成公司先锋队代表公司先进文化代表公司先进生产力
核心骨干领域里边独面技术专长够形成互补团队够代表公司根利益公司操心
合伙理模式质讲灵魂信仰组织样组织够传承公司文化传统公司公司创始离开公司公司迅速衰败合伙理模式非常强调公司文化传承
马云阿里巴巴什做合伙理模式马云公开外说：误发展___位合伙控制阿里巴巴更重家公司家公司长远利益捆绑够传承公司命核心价值观核心文化合伙理模式精髓
合伙制度建设时候必须利益分配制度放第位华正非说：利益前提制度保障文化纽带理必须先利益解决
第二种：合伙晋升发展制度
合伙简单股权操作股权改革简单核心高团队分配利益简单员工购买公司股权
合伙理模式家公司发展核心动力机制合伙理模式必须建立起三级合伙序列级合伙成公司合伙委员会组织里面常务委员会样常务委员会极理权力
提名二级合伙三级合伙制定合伙发展政策罢免开合伙非常权利机构
员工想进入样组织必须进入预备合伙考察期预备考察期核心骨干会提前做思想准备提前积极动努力够成公司合伙努力
阿里巴巴什采取合伙理模式马云说采取麦肯锡高盛公司等非常优秀公司做法发展合伙家公司合伙序列员工希盼头永远认公司工
员工断努力发展够成预备合伙三级合伙次晋升级合伙成合伙委员会解决公司员工晋升发展动力问题解决员工谁干问题
第三种：合伙奖罚机制
进合伙组织代表家公司先锋队代表公司灵魂代表公司信仰样成员必须履行公司制度履行公司合伙义务说践行公司文化培养公司断操心果做必须接受严厉惩罚
合伙必须明确奖罚机制合伙奖罚非常严格
第四种：合伙考核机制
合伙考核机制包括合伙进入合伙认组织必须进行考核非员工资格进入合伙组织中非常严格考核标准
包括员工公司核心价值观认员工品员工力发展潜力必须列入合伙考核中
合伙组织部员工年必须进入部考核中果滥竽充数合伙组织里面做业绩贡献文化贡献样时合伙组织里面剔出影响整合伙先进性
合伙理模式非常强调组织信仰命代表公司核心文化
第五种：合伙退出机制
员工退出呢
种做然退出说员工离开公司员工退休然退出
然退出公司予定合伙奖励赎回合伙持虚拟股份
果员工严重违纪违反合伙章程违反合伙义务强制性退出通合伙委员会统制度良合伙退出合伙组织强制收回合伙虚拟股份公司利益分配时候员工严格制度性求
合伙退出时候合伙虚拟股份收回采取溢价回购者原价回购方式员工成公司合伙享受年终分红更重践行公司文化
第六种：合伙文化机制
合伙代表家公司先进文化代表公司灵魂代表公司命必然梳理出合伙文化手册
合伙应该清晰公司文化优秀公司优秀企业文化企业文化传承必须良文化机制
宗教传承文化机制宗教典说___合伙理模式作家公司文化传承组织必然身文化典文化手册
公司合伙理制度（四）
合伙公司指两两合伙拥公司分享公司利润合伙公司股东组织形式谓合伙制度简言甘苦起担特点合伙享企业营营亏损承担限责合伙参营部分合伙营合伙仅出资负盈亏合伙组成规模合伙机制非三模式
第公司制合伙(股权控制型)范畴重点整公司讲激励外实现控制目激励外握公司控制权控制市实现权益移
第二联合创业模式(台型)量新业务公司量需原业务体系孵化新业务公司采模式典型案例包括新希集团孵化出新业务
第三泛合伙模式公司谓股权激励外加入合伙定义者增加类似合伙制激励泛合伙制根阿里公开招股说明书阿里马云蔡崇信先生两永久性湖畔合伙合伙约___名左右
中国企业实践创新中事业合伙制五模式面分介绍
米模式
雷军：单独斗已成历史未创业趋势合伙制
米创始雷军认：单独斗已成历史未创业趋势合伙制种合伙制目什造支卓越创业团队吸纳凝聚更优秀抱团天米创业团队___中___海龟___土鳖够独面创业团队年龄均___岁实现财富简单追求挣钱追求事业做获事业成感解决基生存问题五斗米折腰想实现创业想干出伟企业创业时候完全工资愿意担风险总米找合伙终目找聪明干合适干意愿干愿意抱团合伙干创业标准三：首先创业者心态愿意低工资愿意进入初创企业早期参创业奋斗精神愿意掏钱买股份认公司目标公司前景愿意承担相应风险
二阿里模式
马云：创始企业家力资具货币资更营话语权
第二种模式阿里模式马云说：未竞争竞争合伙制度竞争什马云合伙制升企业竞争力样高度阿里巴巴事业合伙制解决创始力资企业控制权营决策话语权问题阿里合伙制重点股权创始企业家力资具备货币资更企业终极控制权营话语权互联网企业高科技企业高知识+高资投入早烧钱程导致创始力资股权断稀释稀释失控制权步
企业方面量资方面保证创始力资企业效控制传统股权完全没办法效运行美国资市场创造股权规承认力资企业创始拥货币资更话语权目前包括马云高团队仅持阿里巴巴___股份前两股东软银雅虎分持阿里巴巴______股权果传统股权规阿里控制权决策权应掌握日孙正义手阿里巴巴合伙制创始力资利资时摆脱资控制
阿里巴巴合伙机制分成方面：永久合伙马云蔡崇信股权发生什样变化永远永久合伙合伙委员会马云蔡崇信陆兆禧彭蕾明组成时合伙进行分类永久合伙普通合伙退休合伙选荣誉合伙荣誉合伙法行合伙权利够奖金池部分奖金永久合伙选举产生职退休永久合伙指定退休享受奖金分配更重马云软银等资方达成协议资进占股份投票权通投票信托授予马云蔡崇信支配雅虎达成协议动投票权支持阿里软银董事提名马里合伙团队百分十股权获百分七十营决策话语权
谓：钱(指阿里机构投资公众投资)出钱力(指合伙团队核心高团队广义力)出力钱出活干干决定分说分利益保证资方营保证创始合伙团队控制权话语权样逐利资方获利益保障追求事业成感力资效掌控企业断事业做做强
图1 阿里合伙制
三万科模式
郁亮：企业需职业理事业合伙
万科采分层合伙制度公司层面公司级合伙单事业群事业群合伙项目项目合伙分层合伙处够更员工参整合伙机制里面种分层合伙实际利形成全员合伙机制
然股权讲属资方实际员工职业理参公司整合伙机制里种企业部通机制创新巩固营权控制权营层填充股权意义缺位抵挡野蛮夺权资方进入万科员工合伙干掉种机制适中国特殊资市场果万科美国资制度做支撑话王石辞职王石永久合伙身份票否决权保证创始团队辛苦创成果事业资力量情剥夺万科事业合伙制力资够参企业利益分享获部分营话语权时增加资方企业全面控制难度根摆脱资企业绝控制
万科实现推行合伙制度目进行全面深入制度设计通汇集资金成立相关财务顾问公司组建合伙企业形成投资体注资持股
图2 万科合伙模式
四华模式
正非：投资奋斗者持续艰苦奋斗合伙机制
第四种华模式华合伙机制质股权合伙种利润分享合伙机制华世纪___年代采实股___年华高层美国考察企业时发现美国实高科技企业流动率20～___离职果拥股权继续分享企业利润公利企业发展许企业市股权套现夜间暴富事业生活找着北事业激情衰竭愿持续奋斗美国企业采利润分享计划股权制
外华股权分散正非占股权___时候开玩笑高团队联手投票股权正非炒鱿鱼华实现创始公司效控制华___年开始试行虚拟股权计划___年华正式推出股票期权计划获政府批准虚拟股权计划员工股权真正意义股权利润分红权华干参分红华干离职企业做出贡献股权退回公司回购回购放池子里卖持续贡献者新加入奋斗者
质正非渡百分九十利润实现公司___控制伟企业家懂财散聚道理爱命挥金土舍利善分钱重公司效控制实现做企业做事业远目标追求
企业家终追求财富追求做成伟企业成感企业家言亿属超亿属属国家社会着年龄增长钱挣越身钱越越少财富少重重事业成点总早想明白钱定数目符号幸福感成感没意义价值意义成感深层追求超越奋斗息成感更高超越断超越追求
正非终极追求显然实现通成伟企业事业成成国家民族强点华奋斗者利润分享制获取分享制种搭建事业台凝聚优秀创造伟事业持续奋斗合伙机制
图3 华虚拟股权发展史事件关键节点
五温氏模式
温鹏程：齐创享事业理台温氏发展核心动力源泉
第五种温氏模式实际理合伙机制事业合伙机制温氏___年销售收入___亿盈利___亿占整创业板___利润什温氏利润率超高科技企业原温氏创造理事业合伙机制通建立理台通互联网___家庭农场联结起___家庭农场全农场掏钱投资产权基农场事业理台营生产
样做结果什第轻资产果企业投资___家庭农场投资成非常高第二解决责心问题农场偏僻方职业理基愿意果养殖场甚吃住养殖场解决生产作业责心问题温氏___合伙搭建齐创享事业合伙理台家庭农场产权享事业台套基互联网理台企业规模协效应企业活力效率套享事业理台核心合伙机制纳___字：数移台理责沉权利放独立核算分布生产(营)识担齐创享
图5 企业家八转型
合伙制势趋知识员工已成企业价值创造体两权利：剩余价值索取权参利益分享营话语权两权利合伙制成目前公司治理种重手段
合伙制基价值理念纳___字：识担创享谓识指合伙定战略识命价值观道相谋合伙首先解决道问题道减少企业部交易成真正建立起信机制合伙制前提家命价值观谓担指担风险担治理责真正合伙制合伙出钱出力出资源合伙制定建立施压担责体系力资货币资间种简单雇佣关系雇佣关系转合伙关系者重契约关系谓创指合伙力优势真正发挥出实现价值驱动素联动客户价值核心真正形成价值创造—价值评价—价值分配循环谓享简单利益享实剩余价值享信息知识享资源智慧享真正形成良性生态环境享体系
合伙制破固化某岗位局面尊重体力量体通团队连接交互产生加倍量累积量雇佣关系走合作关系理控制走授权赋权简单工作契约走承诺契约薪酬分配走权益分享绩效优先工作生活相衡战略公司治理业务模式创新力资源机制组织模式提出全新挑战意义说合伙制系统工程合伙制会成未企业全新理发展机制
公司合伙理制度（五）
SOM建筑设计事务美国建筑师工程师事务___年Louis SkidmoreJohn OMerrill芝加哥开始合作___年 Nathaniel Owings加入事务三姓氏第字母取名SOM
斯基德莫尔位思想敏锐设计师梅里尔工程师奥斯位组织者重项目三位合作者中负责业交道负责具体事务负责选择支持设计师做出完善设计
着中国建筑设计日益全球化SOM研究兴趣日俱增SOM合伙制度发展成球知名建筑事务秘诀
SOM公司世界知名跨国设计公司事城市规划建筑园林设计室设计结构工程设备市政工程设计等项业务华盛顿芝加哥旧金山纽约洛杉机伦敦香港海设机构
该公司850~___分布世界该公司世界设计许超高层标志性建筑包括中国设计北京国贸中心海金茂厦南京绿厦等建设部组织美国英国建筑师事务建筑市场理制度考察程中调查美国SOM设计公司相关情况
SOM设计全球高建筑哈利法塔
SOM设计海金茂厦
SOM公司注册纽约州该州规定公司拥者必须___设计执(包括建筑师执工程师执等)该公司___名合伙拥合伙中建筑师___名结构师___名设备师___名该公司结构设置国型设计院相似采限——合伙制公司(LIP)公司性质
限合伙制公司(LIP)采合伙限责相结合种企业性质种形式果企业出现问题图纸签字合伙承担法律(刑事)责合伙承担刑事责公司承担济责全体合伙占公司股份数额享受收益分担赔偿金额
机构设置理
SOM公司中合伙拥股份中___拥股份公司高领导层三决策委员会合伙中选出三进行决策包括决定公司投资等营活动设财务总计算机总力资源总聘
SOM公司职员般设计师开始层次：般设计师→理层设计师→副合伙→合伙SOM公司采述理机制美国建筑设计公司雇员拥公司建筑设计公司雇员拥公司代表拥者工作
SOM公司外___名合伙成立办公室公司提名合伙选进行考核现合伙工作等情况进行考评合伙股份根工作量进行变化合伙资格终身制果___合伙意解某合伙资格
新加入合伙没购买公司股份济实力占股份果合伙达退休年龄(该公司合伙入伙时约定___岁时合伙退休)拥股份公司会___年股份买回
外合伙制公司顾问合伙顾问合伙代表公司签合参分红支付工资形式出现
图纸签字责理
SOM设计图纸专业___签字负责公司注册建筑师注册工程师图纸签字权该公司工程理合伙签字出图承担责
美国许州政府图纸责严格规定伊利诺伊州规定理合伙签字时注明图纸理监督制作出设计公司出现法律诉讼时诉讼象建筑设计企业企业承担济方面责签字(理合伙)承担刑事方面责果建筑责建筑理合伙负责结构问题签字结构工程师负责设备问题签字设备工程师负责
般工程建筑理合伙签字专业副合伙注册员签字签字工作负责果公司合伙原造成质量问题公司承担济责SOM追究合伙济责刑事责承担公司规定专业合伙必须属专业审图目前该公司___名合伙该公司图纸签字签字果专业没合伙该专业副合伙签字合伙审核
美国法律责先追究理合伙然逐级追究责美国建筑师事务做建筑专业设计业建筑专业事务签订全部设计合建筑专业事务结构机电等事务签订分包合果出问题业起诉总包建筑专业事务建筑专业事务起诉结构机电事务
外业委托建筑结构机电专业事务签订合种情况建筑结构机电专业事务负责
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问题天虹商场股份限公司董事总理高书林第___届中国连锁业会议进行分享部分演讲容
三体会
1 天面重战略转型企业营定仅仅业务转型定全方位系统工程包括业务转型理变革文化变革三者相辅相成缺组织问题理变革中重组成部分
2 现企业营环境发生变化必须破非常惯科层制组织架构必须更灵活创新力求应网络化组织结构科层制架构边界非常清晰中心化特点非常明显分工规范网络化结构里面东西样说两种结构谁谁坏根事物发展进行选择动态调整
3 基实体零售企业进行变革变革程中发现业务两种类型种面成熟市场第二种面成长型市场面成熟市场业务更求非常强理力面成长市场业务更求创新力两种业务类型组织里面时存时候会形成突赚钱业务降公司新业务亏损时候会新业务形成压力
天虹讲觉两非常重事情做够较解决突首先区分业务面成熟市场更求强化理业务面成长型市场需更灵活创新次围绕两种类型业务进行二元理员配置绩效指标设定组织架构设定授权分工做相应调整
天虹实践
1 理扁化——决策权扁沟通扁化
天虹职部门定允许超三级甚职部门现已两级样变革中会遇问题原职理员减少层级没位置安排必须转化专业员部击第二电子流审批原会超五节点加快审批效率
次扁化更体现日常组织沟通中现天虹更应微信迅速建群相关员进群里面信息时步沟通迅速变成种水化沟通效率会幅度提升会议做变化会议适通分享需参讨容汇报需会议方式
2 业务专业化
天虹力推进专业化现业务变更加复杂面实体零售业绩滑行业里识——真正问题电商击身业务没做专业化程度需进步提升
天虹业务方面重新构建专业事业部：电商超市便利店购物中心等时力构建职部门享服务中心现正构建三享服务中心：财务力资源信息
享中心原分散业务里面工作较交叉部门进行整合整合构建更加专业中心更支持业务板块发展事业部然整公司台强支持样业务单位散兵游勇成特种部队
3 组织边界工作务化
天虹推进边界组织变革通流程相已成熟关键业务流程树立清楚样够组织力断提升二积极构建原部门化新组织务团队第三选拔原相马变成现赛马需创新开拓领域员工积极参台够参种竞争中更强调创新突破
4 约束激励
绩效理方面天虹力推进超额利润分享超务指标超额部分力度团队进行分享部分品类部分门店
第二方面探索合伙制合伙制确实处实行程中局限性企业现阶段合伙制合伙公司律师事务会计师事务合伙制公司形态直接鉴方法局限性
外员工入股股份例会占达预期效果实样时合伙制求业务相较独立果理非常清晰核算出会总部理带非常难度问题外相独立业务培育期前期亏损员工承受亏损会会丧失积极性等
时合伙制度中公公开问题例制定贿赂问题等需实践中解决
总言种合伙制推行需继续探索
公司合伙理制度（二）
第条 总
(1)城市合伙合伙期限般二年城市合伙协议实行年签制原设名市级城市合伙
(2)制度规定公司特许城市合伙(称城市合伙)权限运作业务处理等相关事项旨公司城市合伙间保持良合作关系促进双方赢发展
(3)城市合伙公司授权合伙协议书生效日起应严格协议规定公司市场部门求独立营原负责合伙区域市场销售宣传促销售服务外部环境协调等相关业务运作业务处理
(4)城市合伙应遵循公司规定做出损害公司利益形象行
(5)城市合伙应积极收集行业信息尤公司产品品牌市场销售情况时反馈市场信息利公司企业产品形象做宣传进步加强销售网络建设理
(6)城市合伙合伙城市区域应积极办理产品入市手续妥善处理客户关系做建档工作时积极做售前售中售工作
第二条 合伙求
(1)应具备良营规模办公条件设备员固定营业场良资信力商业信誉
(2)城市合伙间进行恶性竞争辖区域进行业务运作处理
(3)愿意专心营公司产品产品市场充满信心
(4)够诚实营接受公司营指导保持公司战略决策致性
(5)全面赞公司项制度积极参加公司城市合伙举办种活动
(6)必须具定销售网络力短期产品市场拓展开
第三条 提交资料
(1)合伙身份证(原件)复印件
(2)合伙预付货款___万元
(3)批发零售网络情况
(4)产品区域市场推广计划
第四条 合伙申请程序
(1)城市合伙评估表分通
(2)城市合伙政策确认
(3)城市合伙协议签订
(4)业务执行
(5)年需重新评估符合求取消城市合伙资格权限
第五条 城市合伙权利义务
营者成公司合法城市合伙享权利承担相应义务
(1)区域独家销售运营公司产品
(2)完成公司达年度区销售务
(3)公司商标进行营活动
(4)公司商誉开展广告宣传市场推广活动
(5)维护公司产品城市合伙区域良形象
(6)接受公司营计划指导
(7)配备必备销售员负责述员定期进行业务培训
(8)全面负责合伙区域市场拓展等业务运作处理工作
第六条 市场运作
项目立项报备
(1)城市合伙市场开拓营程中应时刻注意进行充分市场调研取项目信息基资料
(2)城市合伙取项目信息基资料应填写项目报备申请表公司申请项目报备公司审查符合列条件般应天回复(特殊情况求时应立回复)报备效公司予登记号填发项目报备登记号通知单登记项目理台帐登记号项目公司予保护
a公司应项目报备申请表逐栏详细填写项目信息基资料
b报备项目名称必须方(终端客户)详细项目名称
c项目涵盖产品公司标准产品初步确认公司力非标产品
(3)项目报备原谁报备谁负责取项目报备登记号城市合伙该项目负责报备执行力公司权强制调剂
(4)城市合伙应该项目保持联系认真评估项目成交热度准确时反映项目踪台帐
(5)报备争议项目应列原城市合伙部行协调解决法协调解决时公司终裁决裁决原：般情况争议项目总部报备时间优先原裁决属
(6)未设合伙区公司鼓励城市合伙积极开发市场已设城市合伙市区公司禁止城市合伙跨区事业务活动特殊项目确需跨区操作应严格制度办理：
a 应先项目区城市合伙意双方达成致意见应签署书面业绩提成费相关配合支持等事宜分配方案报总部备案
b 争议项目属优先原裁决属属分部未报备介入情况报备时间优先原属续项目已操作成功城市合伙(业务员)优先非属城市合伙间项目争议区报备时间优先原裁决属
(7)项目报备申请表报备成功日起六月报备效期超六月项目应重新报备重新报备前应认真检查项目新进展新资料确保项目信息准确性时性
(8)严禁窜单卖单抢单违规跨区操作发现责员应承担造成直接济损失接受相应理处罚
(9)负责项目立项报备办员知情员项目报备情况负保密责办员知情员泄密造成城市合伙间项目争议项目信息外泄办员应承担造成直接济损失接受相应理处罚情节严重追究法律责
(10)城市合伙立项报备手续齐全立项报备时造成列果责行承担
(11)业务属部顾项目立项报备规盲目代表公司竞争性开出价格条件商务条件造成公司销售收入商务条件降低损失查实责赔偿造成切损失立项报备规重新决定项目属
(12)顾项目立项报备规身业务属外区意意竞争性开出价格条件商务条件造成公司销售收入商务条件降低损失查实责赔偿造成切损失立项报备规重新决定项目属
(13)顾项目立项报备规原属业务项目转卖(公司部外部)伪造销售业绩套取现成济利益查实公司追回非法予相关责双方追加非法1～___倍济处罚
第七条日常工作
(1)须提前___工作日公司提出书面订货计划保证产品时供应
(2)城市合伙月初须做出书面市场拓展计划报公司市场部备案便获必协助支持
(3)半年(___月底)公司提交月工作报告(市场总结)
(4)半年次合伙区域网络状况销售状况做出说明提交公司市场部
(5)年___月___日前做出合伙区域市场预测报告(包括竞争手分析未市场预测政府部门支持程度等)年度销售目标工作计划公司工作建议书
(6)城市合伙须公司制订销售务进行月季度年度销售确保产品该区域市场销售量市场占率达预期目标
(7)季报城市合伙均需季度第月___日前季度销售报表报公司市场部城市合伙季度单位做季度总结反映市场开拓营中项问题
(8)年报年单位进行总结采取年终城市合伙会形式进行结果作年终考核城市合伙资格
第八条 保密
(1)公司实行业禁止原未意城市合伙头销售公司相类似产品更关销售容泄露第三方严守双方交易程获悉商业秘密
(2)合伙协议终止否城市合伙均泄露公司商业秘密发现严肃处理造成损失公司法追究法律责
第九条 销售理
(1)公司负责建立城市合伙间沟通联系渠道定期城市合伙提供宣传资料信息政策推广方案理制度等方面支持
(2)充分尊重城市合伙销售合伙协议书指定区域合伙销售权列情况时保留该区域发展第二家城市合伙权利
①年终汇总清算时城市合伙未完成双方约定销售责总额
②新产品新工艺新技术试时
③城市合伙营理善造成市场工作法正常开展
④国家政策变化等抗力原发生时
⑤遇重客户投诉确认属城市合伙操作
⑥严重损害公司形象产品形象行发生时
(3)城市合伙须保证完成约定销售目标额约定时间段城市合伙未达约定目标差距较时公司权条件取消合伙资格终止合伙协议
(4)城市合伙需季度末通报销售量提交季度销售计划书月提供销售库存统计表年年底提交年度销售计划目标书
(5)没设立城市合伙区城市合伙应公司取沟通书面许该区域供货义务维护价格情况该区设城市合伙应停止该区供货通相应渠道转合法城市合伙
(6)城市合伙须合伙协议规定努力完成业务目标完成市场目标时认真搜集市场信息公司会市场信息搜集反馈情况作城市合伙考核指标市场信息质量影响双方持续合作
①达年度销售目标违反理办法行发生求反馈市场信息双方续签年度合作
②达年度业务目标违反理办法行发生市场信息反馈工作般重新评估合作资格
③未达年度业务目标违反理办法反馈市场信息城市合伙考虑取消合伙资格
(7)城市合伙应积极宣传公司企业形象时客户介绍产品新推出产品公司系列产品迅速推市场
(9)市场运作程中城市合伙接市场投诉时应时做记录报公司相关部门妥善处理
第十条销售返点(年度销售额合伙价计算销售总额)
()第年成市级合伙年销售额未达___万元银牌合伙
(二)年度销售额达___万元晋升金牌合伙
(三)年度销售额达___万元晋升钻石合伙
(四)年度销售额达___万元退级铜牌合伙
(五)年终年度销售额返点：钻石合伙返___金牌合伙返___银牌合伙返___
第十条 交易结算
(1)合伙预付货款城市合伙均需规定交付定预付货款合伙协议签订时交公司货款金城市合伙发货资信保证合伙关系终止时预付货款退原城市合伙
(2)交货公司会城市合伙提出书面订货申请签订供货合进行供货
(3)价格城市合伙外销售需严格执行统出厂价格
(4)货款货款原通银行转账支付货款缴付财务部收期限
财务部书面通知市场部市场部发货
(5)退货货物确公司原造成质量合格货物发运型号品种符公司负责退货调换
第十二条 考评辅导
(1)根实际情况定期城市合伙营状况进行考评考评容包括项
①业绩情况：听取城市合伙区域市场业绩报告业绩展
②产品售服务客户投诉情况
③区竞争手动态分析
④制订政策执行结果
⑤半年年进行次城市合伙资格考评合格者连合格者撤销
(2)城市合伙辅导办法
①制订城市合伙理制度
②提供产品系列宣传品等资料
③提供项理制度市场运作方案等方面支持
④针业绩较差区城市合伙做专项研究找出病症药
⑤协助城市合伙拟定针区域市场促销方案协助举办产品推广订货会等
⑥接受城市合伙重客户咨询解答类营理问题
第十三条 违规处罚
(1)城市合伙营程中采取合作态度者损害产品信誉行时视情节轻重提出书面警告直取消合伙资格
(2)未关规定制度开展工作暂时尚未造成损失提出书面警告限期整改
(3)连续两年达规定销售责额时合伙资格动取消
(4)未意合伙销售产品相类似产品公司提出书面警告限期改正限期未改正者直接取消合伙资格
(5)遵守指定销售区域非指定价格销售区域销售产品制度规定执行造成销售合伙纠纷时视情节轻重处___万元罚款取消合伙资格情节严重者移交民法院裁决
(6)违反保密义务导致公司般损失合理评估损失额度公司进行___元济处罚(般损失指损害公司商誉足影响公司该区域形象产品形象者济利益损失___元者协议容透露第三方者违反公司保密制度透露机密级相关资讯商业信息)
(7)违反保密义务导致公司重损失公司处5000～______元罚款情节严重者直接取消合伙资格交民法院裁决(重损失指利益损失高述般损失者程度深般损失损失)
(8)城市合伙须觉接受制度约束城市合伙违反制度规定未完成销售责额公司权暂停供货直终止合伙关系
(9)城市合伙严重违反相关规章制度特许合伙协议公司时解双方约定部分全部契约
第十四条 附
(1)制度作合伙协议附件合伙销售合具等法律效力
(2)公司着诚信长期服务宗旨公合理优胜劣汰原城市合伙进行合理布局调整实现互利互惠快速发展目
(3)原需终止合伙关系需公司提出书面申请公司确定退合伙保证金
(4)城市合伙间发生业务竞争突公公正公开原相关制度予调解处理
(5)公司城市合伙间出现协议纠纷公司法院裁决
(6)制度制订修改废止皆公司集体讨决定解释权公司
(7)制度___年___月___日起施行
公司合伙理制度（三）
第种：合伙利益分配制度
合伙利益分配制度员工明明白白分钱数成长型公司采取华操作模式采取虚拟股份方式
虚拟股份公司出部分股权分红权员工钱购买股权分红权公司核心骨干成公司合伙拥公司分红权分红权非够带走公司股权样会牺牲公司老板股份控制
公司股东说会改变现股东结构样方式核心骨干发展成公司合伙极调动员工工作动力热情合伙利益分配制度员工公司捆绑起成利益事业命运体
利益分配制度合伙虚拟股份操作核心
成长型公司老板误合伙理模式简单员工公司合伙分钱分股极错误合伙理模式非简单分钱游戏
合伙理模式核心公司___核心骨干发展成公司灵魂成公司传承者成公司先锋队代表公司先进文化代表公司先进生产力
核心骨干领域里边独面技术专长够形成互补团队够代表公司根利益公司操心
合伙理模式质讲灵魂信仰组织样组织够传承公司文化传统公司公司创始离开公司公司迅速衰败合伙理模式非常强调公司文化传承
马云阿里巴巴什做合伙理模式马云公开外说：误发展___位合伙控制阿里巴巴更重家公司家公司长远利益捆绑够传承公司命核心价值观核心文化合伙理模式精髓
合伙制度建设时候必须利益分配制度放第位华正非说：利益前提制度保障文化纽带理必须先利益解决
第二种：合伙晋升发展制度
合伙简单股权操作股权改革简单核心高团队分配利益简单员工购买公司股权
合伙理模式家公司发展核心动力机制合伙理模式必须建立起三级合伙序列级合伙成公司合伙委员会组织里面常务委员会样常务委员会极理权力
提名二级合伙三级合伙制定合伙发展政策罢免开合伙非常权利机构
员工想进入样组织必须进入预备合伙考察期预备考察期核心骨干会提前做思想准备提前积极动努力够成公司合伙努力
阿里巴巴什采取合伙理模式马云说采取麦肯锡高盛公司等非常优秀公司做法发展合伙家公司合伙序列员工希盼头永远认公司工
员工断努力发展够成预备合伙三级合伙次晋升级合伙成合伙委员会解决公司员工晋升发展动力问题解决员工谁干问题
第三种：合伙奖罚机制
进合伙组织代表家公司先锋队代表公司灵魂代表公司信仰样成员必须履行公司制度履行公司合伙义务说践行公司文化培养公司断操心果做必须接受严厉惩罚
合伙必须明确奖罚机制合伙奖罚非常严格
第四种：合伙考核机制
合伙考核机制包括合伙进入合伙认组织必须进行考核非员工资格进入合伙组织中非常严格考核标准
包括员工公司核心价值观认员工品员工力发展潜力必须列入合伙考核中
合伙组织部员工年必须进入部考核中果滥竽充数合伙组织里面做业绩贡献文化贡献样时合伙组织里面剔出影响整合伙先进性
合伙理模式非常强调组织信仰命代表公司核心文化
第五种：合伙退出机制
员工退出呢
种做然退出说员工离开公司员工退休然退出
然退出公司予定合伙奖励赎回合伙持虚拟股份
果员工严重违纪违反合伙章程违反合伙义务强制性退出通合伙委员会统制度良合伙退出合伙组织强制收回合伙虚拟股份公司利益分配时候员工严格制度性求
合伙退出时候合伙虚拟股份收回采取溢价回购者原价回购方式员工成公司合伙享受年终分红更重践行公司文化
第六种：合伙文化机制
合伙代表家公司先进文化代表公司灵魂代表公司命必然梳理出合伙文化手册
合伙应该清晰公司文化优秀公司优秀企业文化企业文化传承必须良文化机制
宗教传承文化机制宗教典说___合伙理模式作家公司文化传承组织必然身文化典文化手册
公司合伙理制度（四）
合伙公司指两两合伙拥公司分享公司利润合伙公司股东组织形式谓合伙制度简言甘苦起担特点合伙享企业营营亏损承担限责合伙参营部分合伙营合伙仅出资负盈亏合伙组成规模合伙机制非三模式
第公司制合伙(股权控制型)范畴重点整公司讲激励外实现控制目激励外握公司控制权控制市实现权益移
第二联合创业模式(台型)量新业务公司量需原业务体系孵化新业务公司采模式典型案例包括新希集团孵化出新业务
第三泛合伙模式公司谓股权激励外加入合伙定义者增加类似合伙制激励泛合伙制根阿里公开招股说明书阿里马云蔡崇信先生两永久性湖畔合伙合伙约___名左右
中国企业实践创新中事业合伙制五模式面分介绍
米模式
雷军：单独斗已成历史未创业趋势合伙制
米创始雷军认：单独斗已成历史未创业趋势合伙制种合伙制目什造支卓越创业团队吸纳凝聚更优秀抱团天米创业团队___中___海龟___土鳖够独面创业团队年龄均___岁实现财富简单追求挣钱追求事业做获事业成感解决基生存问题五斗米折腰想实现创业想干出伟企业创业时候完全工资愿意担风险总米找合伙终目找聪明干合适干意愿干愿意抱团合伙干创业标准三：首先创业者心态愿意低工资愿意进入初创企业早期参创业奋斗精神愿意掏钱买股份认公司目标公司前景愿意承担相应风险
二阿里模式
马云：创始企业家力资具货币资更营话语权
第二种模式阿里模式马云说：未竞争竞争合伙制度竞争什马云合伙制升企业竞争力样高度阿里巴巴事业合伙制解决创始力资企业控制权营决策话语权问题阿里合伙制重点股权创始企业家力资具备货币资更企业终极控制权营话语权互联网企业高科技企业高知识+高资投入早烧钱程导致创始力资股权断稀释稀释失控制权步
企业方面量资方面保证创始力资企业效控制传统股权完全没办法效运行美国资市场创造股权规承认力资企业创始拥货币资更话语权目前包括马云高团队仅持阿里巴巴___股份前两股东软银雅虎分持阿里巴巴______股权果传统股权规阿里控制权决策权应掌握日孙正义手阿里巴巴合伙制创始力资利资时摆脱资控制
阿里巴巴合伙机制分成方面：永久合伙马云蔡崇信股权发生什样变化永远永久合伙合伙委员会马云蔡崇信陆兆禧彭蕾明组成时合伙进行分类永久合伙普通合伙退休合伙选荣誉合伙荣誉合伙法行合伙权利够奖金池部分奖金永久合伙选举产生职退休永久合伙指定退休享受奖金分配更重马云软银等资方达成协议资进占股份投票权通投票信托授予马云蔡崇信支配雅虎达成协议动投票权支持阿里软银董事提名马里合伙团队百分十股权获百分七十营决策话语权
谓：钱(指阿里机构投资公众投资)出钱力(指合伙团队核心高团队广义力)出力钱出活干干决定分说分利益保证资方营保证创始合伙团队控制权话语权样逐利资方获利益保障追求事业成感力资效掌控企业断事业做做强
图1 阿里合伙制
三万科模式
郁亮：企业需职业理事业合伙
万科采分层合伙制度公司层面公司级合伙单事业群事业群合伙项目项目合伙分层合伙处够更员工参整合伙机制里面种分层合伙实际利形成全员合伙机制
然股权讲属资方实际员工职业理参公司整合伙机制里种企业部通机制创新巩固营权控制权营层填充股权意义缺位抵挡野蛮夺权资方进入万科员工合伙干掉种机制适中国特殊资市场果万科美国资制度做支撑话王石辞职王石永久合伙身份票否决权保证创始团队辛苦创成果事业资力量情剥夺万科事业合伙制力资够参企业利益分享获部分营话语权时增加资方企业全面控制难度根摆脱资企业绝控制
万科实现推行合伙制度目进行全面深入制度设计通汇集资金成立相关财务顾问公司组建合伙企业形成投资体注资持股
图2 万科合伙模式
四华模式
正非：投资奋斗者持续艰苦奋斗合伙机制
第四种华模式华合伙机制质股权合伙种利润分享合伙机制华世纪___年代采实股___年华高层美国考察企业时发现美国实高科技企业流动率20～___离职果拥股权继续分享企业利润公利企业发展许企业市股权套现夜间暴富事业生活找着北事业激情衰竭愿持续奋斗美国企业采利润分享计划股权制
外华股权分散正非占股权___时候开玩笑高团队联手投票股权正非炒鱿鱼华实现创始公司效控制华___年开始试行虚拟股权计划___年华正式推出股票期权计划获政府批准虚拟股权计划员工股权真正意义股权利润分红权华干参分红华干离职企业做出贡献股权退回公司回购回购放池子里卖持续贡献者新加入奋斗者
质正非渡百分九十利润实现公司___控制伟企业家懂财散聚道理爱命挥金土舍利善分钱重公司效控制实现做企业做事业远目标追求
企业家终追求财富追求做成伟企业成感企业家言亿属超亿属属国家社会着年龄增长钱挣越身钱越越少财富少重重事业成点总早想明白钱定数目符号幸福感成感没意义价值意义成感深层追求超越奋斗息成感更高超越断超越追求
正非终极追求显然实现通成伟企业事业成成国家民族强点华奋斗者利润分享制获取分享制种搭建事业台凝聚优秀创造伟事业持续奋斗合伙机制
图3 华虚拟股权发展史事件关键节点
五温氏模式
温鹏程：齐创享事业理台温氏发展核心动力源泉
第五种温氏模式实际理合伙机制事业合伙机制温氏___年销售收入___亿盈利___亿占整创业板___利润什温氏利润率超高科技企业原温氏创造理事业合伙机制通建立理台通互联网___家庭农场联结起___家庭农场全农场掏钱投资产权基农场事业理台营生产
样做结果什第轻资产果企业投资___家庭农场投资成非常高第二解决责心问题农场偏僻方职业理基愿意果养殖场甚吃住养殖场解决生产作业责心问题温氏___合伙搭建齐创享事业合伙理台家庭农场产权享事业台套基互联网理台企业规模协效应企业活力效率套享事业理台核心合伙机制纳___字：数移台理责沉权利放独立核算分布生产(营)识担齐创享
图5 企业家八转型
合伙制势趋知识员工已成企业价值创造体两权利：剩余价值索取权参利益分享营话语权两权利合伙制成目前公司治理种重手段
合伙制基价值理念纳___字：识担创享谓识指合伙定战略识命价值观道相谋合伙首先解决道问题道减少企业部交易成真正建立起信机制合伙制前提家命价值观谓担指担风险担治理责真正合伙制合伙出钱出力出资源合伙制定建立施压担责体系力资货币资间种简单雇佣关系雇佣关系转合伙关系者重契约关系谓创指合伙力优势真正发挥出实现价值驱动素联动客户价值核心真正形成价值创造—价值评价—价值分配循环谓享简单利益享实剩余价值享信息知识享资源智慧享真正形成良性生态环境享体系
合伙制破固化某岗位局面尊重体力量体通团队连接交互产生加倍量累积量雇佣关系走合作关系理控制走授权赋权简单工作契约走承诺契约薪酬分配走权益分享绩效优先工作生活相衡战略公司治理业务模式创新力资源机制组织模式提出全新挑战意义说合伙制系统工程合伙制会成未企业全新理发展机制
公司合伙理制度（五）
SOM建筑设计事务美国建筑师工程师事务___年Louis SkidmoreJohn OMerrill芝加哥开始合作___年 Nathaniel Owings加入事务三姓氏第字母取名SOM
斯基德莫尔位思想敏锐设计师梅里尔工程师奥斯位组织者重项目三位合作者中负责业交道负责具体事务负责选择支持设计师做出完善设计
着中国建筑设计日益全球化SOM研究兴趣日俱增SOM合伙制度发展成球知名建筑事务秘诀
SOM公司世界知名跨国设计公司事城市规划建筑园林设计室设计结构工程设备市政工程设计等项业务华盛顿芝加哥旧金山纽约洛杉机伦敦香港海设机构
该公司850~___分布世界该公司世界设计许超高层标志性建筑包括中国设计北京国贸中心海金茂厦南京绿厦等建设部组织美国英国建筑师事务建筑市场理制度考察程中调查美国SOM设计公司相关情况
SOM设计全球高建筑哈利法塔
SOM设计海金茂厦
SOM公司注册纽约州该州规定公司拥者必须___设计执(包括建筑师执工程师执等)该公司___名合伙拥合伙中建筑师___名结构师___名设备师___名该公司结构设置国型设计院相似采限——合伙制公司(LIP)公司性质
限合伙制公司(LIP)采合伙限责相结合种企业性质种形式果企业出现问题图纸签字合伙承担法律(刑事)责合伙承担刑事责公司承担济责全体合伙占公司股份数额享受收益分担赔偿金额
机构设置理
SOM公司中合伙拥股份中___拥股份公司高领导层三决策委员会合伙中选出三进行决策包括决定公司投资等营活动设财务总计算机总力资源总聘
SOM公司职员般设计师开始层次：般设计师→理层设计师→副合伙→合伙SOM公司采述理机制美国建筑设计公司雇员拥公司建筑设计公司雇员拥公司代表拥者工作
SOM公司外___名合伙成立办公室公司提名合伙选进行考核现合伙工作等情况进行考评合伙股份根工作量进行变化合伙资格终身制果___合伙意解某合伙资格
新加入合伙没购买公司股份济实力占股份果合伙达退休年龄(该公司合伙入伙时约定___岁时合伙退休)拥股份公司会___年股份买回
外合伙制公司顾问合伙顾问合伙代表公司签合参分红支付工资形式出现
图纸签字责理
SOM设计图纸专业___签字负责公司注册建筑师注册工程师图纸签字权该公司工程理合伙签字出图承担责
美国许州政府图纸责严格规定伊利诺伊州规定理合伙签字时注明图纸理监督制作出设计公司出现法律诉讼时诉讼象建筑设计企业企业承担济方面责签字(理合伙)承担刑事方面责果建筑责建筑理合伙负责结构问题签字结构工程师负责设备问题签字设备工程师负责
般工程建筑理合伙签字专业副合伙注册员签字签字工作负责果公司合伙原造成质量问题公司承担济责SOM追究合伙济责刑事责承担公司规定专业合伙必须属专业审图目前该公司___名合伙该公司图纸签字签字果专业没合伙该专业副合伙签字合伙审核
美国法律责先追究理合伙然逐级追究责美国建筑师事务做建筑专业设计业建筑专业事务签订全部设计合建筑专业事务结构机电等事务签订分包合果出问题业起诉总包建筑专业事务建筑专业事务起诉结构机电事务
外业委托建筑结构机电专业事务签订合种情况建筑结构机电专业事务负责
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