创业计划书
XX饰品连锁加盟店
目录
第部分 摘
描述企业理念计划
二 产品服务
三 目标市场分析预测
四 竞争分析
五 市场营销
六 投资说明（融资方式资金筹措投资方式退出方案 ）
七 风险分析
八 员配备理团队
九 财务分析（财务预计资产负债情况）
十 成长发展
第二部分 综述
第章 描述企业理念计划
XX饰品连锁加盟店
11 目标：先组建XX连锁加盟样板店基础综合利网络开展电子商务建成直接销售网络销售相结合饰品店时注重建立品牌初步稳定逐步扩市场中城市建立连锁店接受加盟争取35年XX成类似哎呀呀定位营范围明显区连锁加盟品牌店
12 产品：中档饰品
13 社会需求
社会发展生活质量提高越越青年男女关注时尚花时尚饰品面时间金钱剧增饰品行业容置疑成热门行业
14 项目规模行性分析
规模饰品店投资风险较样板店先行策略更稳妥
15 行业竞争分析
基目前整饰品供应市场销售市场初步观察然目前整饰品零售市场饰品种类繁商家鱼目混珠竞争激烈商品趋两极端偏低档二倾高档适合追求特生活质量中档消费者消费期间存市场空缺建立中档价位款式特连锁加盟饰品店提供绝市场机会
16 顾客群
1528岁女生部分高中生学生月收入处15004000工薪阶层部分消费者追求生活品味性时尚敏感中档饰品强烈需求
整创业书书写程中通创业投资学市场营销学零售学电子商务品牌战略等知识实践运项目研究结束时作出份完整行创业计划时假期着手进行市场调查实践结题初期珠海市较繁华段建立XX饰品实体店营适合1530岁年龄段消费中档饰品时结合网络实行电子商务进行网络销售总说点做起辐面立足区特点消费群初期发展应试形成定规模营选择营网点址时闪亮全登场根发展辐射全国营终争取建立成拥品牌全国连锁加盟饰品店
第二章 产品服务
21 产品
211 产品：饰品类包括：毛绒玩具手链脚饰胸饰包饰车饰手机饰品化妆品工具类头饰钱包等
212 定位：立足中档消费追求款式质量时刻注意业新资讯：现信息社会通网络寻找种信息渠道关注时尚杂志新款饰品新热播电视剧里女角带什饰品等迅速找货源外方面尝试行设计款式者设计出色消费者提供图销售通厂商定做等方式消费者提供性化产品
213 售服务：饰品行业产品趋低售服务更令忽视产品立足中档通提供优质售服务提升品牌例产品更换修补退货等永远记住8020法80业务20客户售服务关重
214 品牌价值
目前说会商品购买饰品顾客种优越感告诉商品什值20元甚更？客户知道卖饰品身饰品客户带期顾客想带件饰品美丽时尚魅力品位样避免业者恶性竞争希通品牌做成饰品卖方市场
22 连锁营加盟培训
产品方面说饰品品种款式翻新快新工艺新材料应层出穷加销商季节性流行趋势握预测缺乏验增加产品选择风险压货风险营销方式说陆饰品行业尚处发展阶段销商通常采传统落营销方式系统培训市场缺乏规范理服务普通饰品零售店营风险进步加
时饰品销商饰品品牌接触消费者重渠道营销技巧缺乏成妨碍品牌发展重素品牌商必流分销渠道业员进行包括开店选址进行店面装修进行商品陈列促销处理顾客关系进行员招聘进行店面宣传推广等必系统培训达品牌商加盟销商双赢目标
第三章 市场分析
年中国饰品行业发展逐步加速越越志士通饰品加盟连锁等种方式加入行业实现掘金创业梦想中国饰品业发展处初级阶段饰品加盟连锁业态更缺乏必规范培育营销技巧系统培训缺乏显然成饰品业者成长道路障碍文分中国饰品行业基现状分析市场流行趋势分类销售形式发展趋势六竞争策略四部分
31 中国饰品行业销售形式发展趋势
311 销售形式
2000年前中国市场没形成真正意义饰品行业时饰品伴家具行业礼品业鲜花床品等产品分散式销售2000年着中国济断升温广州海北京等饰品消费费方面开始升2000年出现型饰品专营店
型城市饰品趋势：国外型跨国公司中国饰品巨市场两年特年型卖场专门推出饰品专区饰品专营商场柜台两销售渠道
中城市饰品消费受收入水等方面限制目前然保留前销售方式鲜花店礼品店形式销售饰品产品般较普通饰品产品档次偏低已逐步着城市销售模式转变
年饰品传统批发已模式终端导渠道分销业态成现阶段饰品行业渠道体时品牌专营连锁规模化营优势形成新商业布局2002年底新鲜时尚饰品专卖店—阿呀呀(AYAYA)北京开张2003年6月12日阿呀呀公司迎非典第黄金周周签订加盟合11份更加盟商口气开十家店铺 饰品销售种创新营：散乱种饰品整合阿呀呀品牌采取终端低价营销阿呀呀公司成功疑行业注入兴奋剂阿呀呀规模圈扩张时火种点燃中国饰品行业 2005年伴着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国巨品牌价格营服务推广培训加盟连锁系统支持等优势疑变革中国饰品业传统营模式广投资者孵化出成功加盟开店模式令中国陆中投资者倍受益
流通领域变革饰品分销终端导传统饰品批发市场中商店体饰品专营店等分销渠道饰品加盟连锁专营店传统饰品店传统品牌专卖店旗舰店体专卖店网订购等新兴终端存市场情况段时间继续
312 发展趋势
中国饰品行业发展历程目前饰品行业处稳定快速发展阶段未35年着国民济持续快速增长物质文化生活水断提高饰品行业消费必更加跨步前发展时着社会发展观念断进化创业意识断增强钱作死钱钱生钱限资金投入前途事业通奋斗实现资金限回报必饰品行业带量代理商加盟销商等渠道新生力量
饰品基发展趋势具体总结点：
A饰品扩展化首饰进发展手饰脚饰胸饰包饰车饰台饰床饰房饰追求生活中方面搭配致
B饰品爱化巧化趋势中日韩美国卡通文化扮演重作饰品中卡通化爱化形象处见受欢迎
C饰品日常化潮流节日纪念日重性升际关系符号化发展饰品需求数量购买频率幅升表现星座情侣符号代表相关饰品热销
中国饰品行业发展历程目前饰品行业处稳定快速发展阶段未35年着国民济持续快速增长物质文化生活水断提高饰品行业消费必更加跨步前发展时着社会发展观念断进化创业意识断增强钱作死钱钱生钱限资金投入前途事业通奋斗实现资金限回报必饰品行业带量代理商加盟销商等渠道新生力量
第四章 竞争分析
目前饰品行业属竞争状态乏强力竞争手连锁加盟品牌：阿呀呀朴秀秀等
41 阿呀呀
营饰品导配套营化妆品化妆品文具玩具针织百货五类1000种商品2003年4月开始发展特许加盟业务目前阿呀呀中国已拥200余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店
投资方式：新特许营商会授权营家营运中阿呀呀饰品店投资规模12万15万元民币销售额约5亿元饰品流通台
411成功原 ：
正确引航
阿呀呀立足走时尚品牌路线独特视觉触觉媒体进行品牌推广宣传针年轻族追求时尚热忠品牌特点阿呀呀饰品紧时尚潮流直走时尚前品牌定位言定位1426岁女骇非常明智举时尚概念先诱惑青春靓丽时尚女孩客户群体非常广泛正确引航灯加高明行销策略阿呀呀成功似冥冥中注定
二形象代言品牌完美结合
2004年阿呀呀正式台湾气天蔡玲签定合约阿呀呀时尚活泼品牌元素蔡玲完美结合饰品界首创创举疑提升品牌高度天超气动感活泼时尚造型象专门阿呀呀量身定造需修饰阿呀呀时尚形象深深年轻女孩心里扎根迅速蔓延
三统风格品种齐全饰品
阿呀呀连锁店均采统店面设计(统logo字标等)门面色彩鲜亮非常吸引眼球店设计具强时尚格调限动感音乐断散发出超强魅力切牵动着时尚少女心置身店中感受限快乐真正实现购物天堂里快乐畅游店饰品种类齐全爱玩具精致头饰流行包包应阿呀呀象贴心专家全力塑造
四诚信服务
阿呀呀拥长远目标信奉源远流长投资理念诚信该企业够长远处饰品界霸位非常重素加盟商提供专业详服务始终抱着加盟尚利益负责态度时该企业相信顾客事业成功支柱源泉始终抱着顾客帝理念全心全意顾客提供完善服务
五：市场定位定价
阿呀呀中低消费目标市场立足时尚女生中低消费水想进入该行业必须避免营相商品外必须市场定位区低价位面强生产厂家供应商支持般业者法达否3000家连锁遍布城市角落优势竞争天方夜谭
412 劣势：
商品鱼目混珠质量偏低特类似化妆品类系列
商品款式众相款式类似代品处见
商品档次偏中低档难找款式新颖突出性品味商品
加盟速度快理点突出岗员培训位服务态度质量提高
商品样化色彩缤纷特点容易缺乏调眼花缭乱感觉
42 韩国朴秀秀饰品：
企业简介：韩国朴秀秀产业集团基100年成熟发展历史积淀拥遍布全球百家分支办事机构万余家终端店朴秀秀中国理总部汇聚众行业资深士品牌运营力资源产品开发全球采购物料控制物流理招商培训等方面均优秀恪职守严格关朴秀秀饰品中国市场更具国际品牌风范时诸细节方面中国加盟店代理商提供周服务强力盾支持
加盟特点：品牌知名度高拥遍布全球百家分支办事机构万余家终端店产品款式新颖质优价廉市场前景广阔中投资创业者说投资门槛低初期加盟投资额2—10万左右总部提供全程开店营业指导营销理培训
2005年进入中国市场韩国朴秀秀饰品品牌具品牌价格营服务推广培训加盟连锁系统支持等优势疑破中国饰品业传统营模式广投资者孵化出极具效益加盟模式朴秀秀饰品2006年3月创中国市场周签约27家加盟店纪录国际化品牌号召力展现遗
43 竞争优势：
1 中档定位提供高质量性化产品抓住追求性中高消费者
2 避开充斥市场头饰重点发展首饰手链脚饰胸饰包饰车饰手机饰品汽车饰品特性化银质水晶饰品
3 加盟者提供图制作（推广市场潜力设计）模式
4 明确品牌定位清晰品牌形象产品已清新典雅体现中层品味
第五章 市场营销
营销方式讲饰品行业陆尚处发展阶段采传统落营销方式产品道环节达终端顾客手中种营方式弊端：商品流通周期长层层加价商品价格居高零售店利润产品雷缺乏性价格混乱市场缺乏规范理服务
产业结构讲香港日台湾韩国生产高档饰品占部分型商场昂贵价格少顾客步型企业(外商投资企业)生产高中档产品出口充斥国市场产品数型作坊企业低档产品价格低质量太差饰品品质信誉产生怀疑饰品品种款式翻新快新工艺新材料应层出穷零售店季节性流行趋势握预测缺乏验营中遇问题知措缺乏应措施品牌营现顾客品牌意识质量意识越越强质量保证服务保障品牌商品信度提高没家企业够提供品牌支持缺乏持续营潜力缺口切入点
1 客户群定位：1528岁女生部分高中生学生月收入处15004000工薪阶层
消费心理描述：
1会专门出门买件饰品旦出门会轻易放饰品销售方
2时候买买重常抱着心理身已意思行
3朋友家买礼品饰品店首选
4精致饰品收藏价值饰品轮换体现情趣衣着变化
5非理性消费：时候想逛逛旦喜欢控制住尤10元饰品
2 产品选择定价：弥补中高档产品空白区域突出产品题性崇尚性时尚断塑造性魅力已成时代题价位定中高档略偏中60甚价格1550元概20低15元20作提升商店气动力必须保证质量优质剩部分属50100元范围
3 选址原
选址饰品店说限度接触更客户位置非常重面提供选址原
(1)客流量重：繁华街道闹市区公车站旁边均考虑
(2)助知名卖场：女性消费者常出没方气较旺商场服装城女性专品商店等
(3)利扎堆效应：果饰品店产品优势明显物品更具特色竞争实力强位置考虑设类似饰品条街样相集中方
(4)选择低密度区域：果饰品店产品特色明显者营验够丰富避开手竞争选择饰品店低密度覆盖方
4 服务：围绕客户帝营理念坚持诚信服务
5 营模式：发展授权代理前提逐步发展形成批发市场中商店体饰品专营店等分销渠道饰品连锁专营店品牌专卖店旗舰店体专卖店网订购等新兴终端存市场
6 销售策略：饰品店营方寸然方寸见功夫效销售策略带动饰品销售良性循环介绍常策略
(1)会员卡：消费满定金额会员卡张日购物享受折扣优惠
(2)砍价：饰品价格普遍偏低消费者价格敏感没必砍价
(3)特价区：积压饰品进行促销
(4)特色区：设立韩国饰品藏族饰品蓝印花布饰品区等等突出特色营
(5)题销售：进步细分消费者购买饰品行特征根题推出情饰品生日饰品妩媚头饰饰定情等组合组合包括件饰品
(6)节日销售：利情节妇女节愚节母亲节鬼节等节日进行节日销售
(7)学生群体中营销策略：
a公营销
公司目标顾客定位15岁－28岁校女学生白领扩企业目标顾客中影响力采公关营销公关营销象目标顾客群中强势力量——校学生公司筹划出资援助学中品学兼优济力限法利完成学业贫困学生加深学生公司印象公司没采取通常意义单纯捐款捐资方式采取变输血造血资助方式：提供学生试营店工机会
通种资助方式店工学生成产品推销员位店工学生免费佩戴店时尚饰品公司通种方法产品推校园产品学生迅速形成互动双赢活动开展两周时间推销员家试营店带数万元盈利
b体验营销
进步巩固公司目标顾客群中知名度公司公关营销时展开次体验营销通中学校联合举办饰品制作赛活动目标消费者紧密产品联系起设计者作品公司选中投入生产通种方式消费者拥机会展示设计饰品选中者设计饰品销售中获取相应报酬通种体验营销方式消费者周围亲戚朋友带动起实际实行关系营销公司赞助高校举办女生节校园服饰赛提供饰品系列联谊活动目标消费者群体进步解公司产品
7 广告推广
(1)产品宣传：货架边摆放关饰品相关介绍资料尤较流行饰品藏式饰品旁边摆放藏族文化介绍资料方便顾客解新推出饰品
(2)店海报：店贴海报招贴画等介绍饰品文化涵等
(3)网络宣传：开设网站者利目前较气女性网站BBS社区聊天室发布帖子附精美饰品图片网址店址知名网站交换链接等等
(4)赠品：次性购买批量饰品客户者累积购买量较会员予档次赠品加强饰品店宣传赠品书签手机袋等等
8销售员
强调服务质量销售员进行礼仪培训时进行职业培训位销售员解产品材质构成特色适合搭配方式保证消费者提供优质服务
第六章 投资说明
启动资金10万第二第三年分增加筹资金15万三十万发展连锁店资金第二年开始利润作偿年50例资金投入第三年金回收第三年分50 例收取利息两年第四年末获取投入等级金额利息收入
第年
第二年
第三年
第四年
投入资金
10
20（5+15）
30（5*3+15）
35（5*7）
盈利（年末）
1018
3054
7126
1018
店面数量
1
3
7
10
初期启动资金投入者包括两发起两占股份6040（方便日决策）
两公司分担角色部发展包括行政财务等外市场开始包括供应商联系渠道开发市场份额扩占领
降低投资风险降低融资难度期筹资金部分投资者公司作贷关系充公司股东涉公司理拥公司营监督权着公司发展选择资金转公司股份形式占股例超20
第七章 风险分析
71供应商风险
策：采直接通工厂代牌方式生产避免供应商方面发生意外货源供应切断风险采通家厂商合作方式降低风险样会降低某家厂商提供产品质量求合作等方面出现问题整公司瘫痪
72成控制风险
饰品属时尚潮流产品具特产品周期简单分：兴起——普——退出三阶段周期季度产品非常旦畅销非常容易积压减少公司资金流动
策：通种渠道获取新时尚潮流趋先步争取成潮流推动者非风者关注种产品销售情况制定统标准某产品天出售量连续走低时定滞销品采取降价折作赠送品快清仓回笼资金
73竞争风险
饰品行业发展已相成熟竞争非常激烈
策：避免激烈竞争带风险方面展开：
1 产品定位中档定位目前市场存发展空间高质量低价位时1830岁具定消费力女生追求产品正符合求避免市场竞争
2 产品款式新颖潮流关键没愿意穿样款衣服饰品样体现品位性消费找符合款式众宗旨时基生存道
3 成立品牌通品牌战略培养核心顾客群通品牌力量竞争中取胜
74理风险（含事员流动关键雇员赖）
量避免赖某员工员工分工清楚职责分明外建立工作交接体系通工作日志等工作进行交讲述应进工作等关键雇员必须定时理高层报告重事情走通合限制关键雇员意离职必须工作交接完毕离开岗位确保离开影响公司运转初期发起控制进货渠道事业成熟聘请专业采购员
75破产风险
建立健全财务风险预警系统旦公司持续数月亏损扭亏时做出反应情况整整体出售通拆分具体出售产品设备出租门面等量损失减低果初期出现破产危险亏损应五万
第八章 员配备
81未关键雇员
招聘面谈考核选择聘员工公司求员工责心忠诚感热爱公司份工作勇承担责较强团队合作精神懂进项良沟通善协调沟通耐心毅力遇种挫折时具黄河心死精神具较强学精神吸收验够断思考创新公司发展带新意
82 专业顾问服务支持
XX连锁店建立全国性加盟体系目标全面启动中国市场实施品牌扩张战略全面整合营销市场加盟者享受低价格感受优品质接受完善服务 公司会加盟企业提供专业服务支持：
1 品牌支援
资深企划专提供强力市场攻略市场调研广告宣传形象包装促销专案公关策划量身定做造充满活力加盟店
2 支援
公司总部断培训汇集量业专技术理员工适时满足加盟店常规配置
3 培训支援
公司总部集调优秀精英组成培训研发队伍加盟店短时间培训出合格基层员工加盟店技术理提升提供中短期培训解决加盟商顾忧
4 技术支援
公司总部信息部时刻掌握时尚资讯市场需断开发出新产品 哎呀呀加盟店达世界步定期举办种研会断提升店力加盟店享受品质统服务
第九章 财务分析（店面计算）
目标 掌握资金启动公司开拓市场建设营销渠道 扩融资规模拓宽市场规模造品牌 争取利润化
决策 筹资金公司投资 补充银行贷款 补充银行存款增加筹资金
时间 2007年 08～10年 2010年 金额 （单位：万元）
10 增加筹资30万 增加银行贷款10万
初期：
10万元启动资金
店面年租金23万（1520方）
店面装修：5000
固定资产：5000
第次进货：5万
流动资金：1万
预计天营业额：1000 月营业收入：3万
月店面费：2000
员工工资：1200×33600
固定资产折旧：500年计提完5000
预计费500月
月扣成毛利润：15万（般饰品利润50200里100计算）
年净利润
（1502036005）×12061018（万元）
样年流动资金1118万元
三年盈利中5万续投资利筹资30万分两期投入城市增开实体店
假设三年价格变化盈利销 第四年店面数盈利力：
第年
第二年
第三年
第四年
投入资金
10
20（5+15）
30（5*3+15）
35（5*7）
盈利（年末）
1018
3054
7126
1018
店面数量
1
3
7
10
第四年拥店面数达10家盈利力达100万
第十章 成长发展
初期（第年）珠海市较繁华段建立XX饰品实体店营适合1530岁收入15004500年龄段（包括学生强消费群体）消费中档饰品门面实体点进入正轨结合网络实行电子商务进行网络销售通网络进行零售批发甚接单 （贴牌生产）转合作生产企业生产年珠海珠江三角洲区进行市场考察开连锁分店通统货源渠道统理等降低进货成占市场份额建立连锁营外产品种类营方面初期资金力资源等方面限制法扩产品营类果三年营状况良化妆品等耐入营范围总说点做起辐面立足区特点消费群初期发展稳定形成定规模营选择营网点址时闪亮全登场根发展辐射全国营终争取建立成拥品牌全国连锁加盟饰品店
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XX饰品连锁加盟店
目录
第部分 摘
描述企业理念计划
二 产品服务
三 目标市场分析预测
四 竞争分析
五 市场营销
六 投资说明（融资方式资金筹措投资方式退出方案 ）
七 风险分析
八 员配备理团队
九 财务分析（财务预计资产负债情况）
十 成长发展
第二部分 综述
第章 描述企业理念计划
XX饰品连锁加盟店
11 目标：先组建XX连锁加盟样板店基础综合利网络开展电子商务建成直接销售网络销售相结合饰品店时注重建立品牌初步稳定逐步扩市场中城市建立连锁店接受加盟争取35年XX成类似哎呀呀定位营范围明显区连锁加盟品牌店
12 产品：中档饰品
13 社会需求
社会发展生活质量提高越越青年男女关注时尚花时尚饰品面时间金钱剧增饰品行业容置疑成热门行业
14 项目规模行性分析
规模饰品店投资风险较样板店先行策略更稳妥
15 行业竞争分析
基目前整饰品供应市场销售市场初步观察然目前整饰品零售市场饰品种类繁商家鱼目混珠竞争激烈商品趋两极端偏低档二倾高档适合追求特生活质量中档消费者消费期间存市场空缺建立中档价位款式特连锁加盟饰品店提供绝市场机会
16 顾客群
1528岁女生部分高中生学生月收入处15004000工薪阶层部分消费者追求生活品味性时尚敏感中档饰品强烈需求
整创业书书写程中通创业投资学市场营销学零售学电子商务品牌战略等知识实践运项目研究结束时作出份完整行创业计划时假期着手进行市场调查实践结题初期珠海市较繁华段建立XX饰品实体店营适合1530岁年龄段消费中档饰品时结合网络实行电子商务进行网络销售总说点做起辐面立足区特点消费群初期发展应试形成定规模营选择营网点址时闪亮全登场根发展辐射全国营终争取建立成拥品牌全国连锁加盟饰品店
第二章 产品服务
21 产品
211 产品：饰品类包括：毛绒玩具手链脚饰胸饰包饰车饰手机饰品化妆品工具类头饰钱包等
212 定位：立足中档消费追求款式质量时刻注意业新资讯：现信息社会通网络寻找种信息渠道关注时尚杂志新款饰品新热播电视剧里女角带什饰品等迅速找货源外方面尝试行设计款式者设计出色消费者提供图销售通厂商定做等方式消费者提供性化产品
213 售服务：饰品行业产品趋低售服务更令忽视产品立足中档通提供优质售服务提升品牌例产品更换修补退货等永远记住8020法80业务20客户售服务关重
214 品牌价值
目前说会商品购买饰品顾客种优越感告诉商品什值20元甚更？客户知道卖饰品身饰品客户带期顾客想带件饰品美丽时尚魅力品位样避免业者恶性竞争希通品牌做成饰品卖方市场
22 连锁营加盟培训
产品方面说饰品品种款式翻新快新工艺新材料应层出穷加销商季节性流行趋势握预测缺乏验增加产品选择风险压货风险营销方式说陆饰品行业尚处发展阶段销商通常采传统落营销方式系统培训市场缺乏规范理服务普通饰品零售店营风险进步加
时饰品销商饰品品牌接触消费者重渠道营销技巧缺乏成妨碍品牌发展重素品牌商必流分销渠道业员进行包括开店选址进行店面装修进行商品陈列促销处理顾客关系进行员招聘进行店面宣传推广等必系统培训达品牌商加盟销商双赢目标
第三章 市场分析
年中国饰品行业发展逐步加速越越志士通饰品加盟连锁等种方式加入行业实现掘金创业梦想中国饰品业发展处初级阶段饰品加盟连锁业态更缺乏必规范培育营销技巧系统培训缺乏显然成饰品业者成长道路障碍文分中国饰品行业基现状分析市场流行趋势分类销售形式发展趋势六竞争策略四部分
31 中国饰品行业销售形式发展趋势
311 销售形式
2000年前中国市场没形成真正意义饰品行业时饰品伴家具行业礼品业鲜花床品等产品分散式销售2000年着中国济断升温广州海北京等饰品消费费方面开始升2000年出现型饰品专营店
型城市饰品趋势：国外型跨国公司中国饰品巨市场两年特年型卖场专门推出饰品专区饰品专营商场柜台两销售渠道
中城市饰品消费受收入水等方面限制目前然保留前销售方式鲜花店礼品店形式销售饰品产品般较普通饰品产品档次偏低已逐步着城市销售模式转变
年饰品传统批发已模式终端导渠道分销业态成现阶段饰品行业渠道体时品牌专营连锁规模化营优势形成新商业布局2002年底新鲜时尚饰品专卖店—阿呀呀(AYAYA)北京开张2003年6月12日阿呀呀公司迎非典第黄金周周签订加盟合11份更加盟商口气开十家店铺 饰品销售种创新营：散乱种饰品整合阿呀呀品牌采取终端低价营销阿呀呀公司成功疑行业注入兴奋剂阿呀呀规模圈扩张时火种点燃中国饰品行业 2005年伴着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国巨品牌价格营服务推广培训加盟连锁系统支持等优势疑变革中国饰品业传统营模式广投资者孵化出成功加盟开店模式令中国陆中投资者倍受益
流通领域变革饰品分销终端导传统饰品批发市场中商店体饰品专营店等分销渠道饰品加盟连锁专营店传统饰品店传统品牌专卖店旗舰店体专卖店网订购等新兴终端存市场情况段时间继续
312 发展趋势
中国饰品行业发展历程目前饰品行业处稳定快速发展阶段未35年着国民济持续快速增长物质文化生活水断提高饰品行业消费必更加跨步前发展时着社会发展观念断进化创业意识断增强钱作死钱钱生钱限资金投入前途事业通奋斗实现资金限回报必饰品行业带量代理商加盟销商等渠道新生力量
饰品基发展趋势具体总结点：
A饰品扩展化首饰进发展手饰脚饰胸饰包饰车饰台饰床饰房饰追求生活中方面搭配致
B饰品爱化巧化趋势中日韩美国卡通文化扮演重作饰品中卡通化爱化形象处见受欢迎
C饰品日常化潮流节日纪念日重性升际关系符号化发展饰品需求数量购买频率幅升表现星座情侣符号代表相关饰品热销
中国饰品行业发展历程目前饰品行业处稳定快速发展阶段未35年着国民济持续快速增长物质文化生活水断提高饰品行业消费必更加跨步前发展时着社会发展观念断进化创业意识断增强钱作死钱钱生钱限资金投入前途事业通奋斗实现资金限回报必饰品行业带量代理商加盟销商等渠道新生力量
第四章 竞争分析
目前饰品行业属竞争状态乏强力竞争手连锁加盟品牌：阿呀呀朴秀秀等
41 阿呀呀
营饰品导配套营化妆品化妆品文具玩具针织百货五类1000种商品2003年4月开始发展特许加盟业务目前阿呀呀中国已拥200余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店
投资方式：新特许营商会授权营家营运中阿呀呀饰品店投资规模12万15万元民币销售额约5亿元饰品流通台
411成功原 ：
正确引航
阿呀呀立足走时尚品牌路线独特视觉触觉媒体进行品牌推广宣传针年轻族追求时尚热忠品牌特点阿呀呀饰品紧时尚潮流直走时尚前品牌定位言定位1426岁女骇非常明智举时尚概念先诱惑青春靓丽时尚女孩客户群体非常广泛正确引航灯加高明行销策略阿呀呀成功似冥冥中注定
二形象代言品牌完美结合
2004年阿呀呀正式台湾气天蔡玲签定合约阿呀呀时尚活泼品牌元素蔡玲完美结合饰品界首创创举疑提升品牌高度天超气动感活泼时尚造型象专门阿呀呀量身定造需修饰阿呀呀时尚形象深深年轻女孩心里扎根迅速蔓延
三统风格品种齐全饰品
阿呀呀连锁店均采统店面设计(统logo字标等)门面色彩鲜亮非常吸引眼球店设计具强时尚格调限动感音乐断散发出超强魅力切牵动着时尚少女心置身店中感受限快乐真正实现购物天堂里快乐畅游店饰品种类齐全爱玩具精致头饰流行包包应阿呀呀象贴心专家全力塑造
四诚信服务
阿呀呀拥长远目标信奉源远流长投资理念诚信该企业够长远处饰品界霸位非常重素加盟商提供专业详服务始终抱着加盟尚利益负责态度时该企业相信顾客事业成功支柱源泉始终抱着顾客帝理念全心全意顾客提供完善服务
五：市场定位定价
阿呀呀中低消费目标市场立足时尚女生中低消费水想进入该行业必须避免营相商品外必须市场定位区低价位面强生产厂家供应商支持般业者法达否3000家连锁遍布城市角落优势竞争天方夜谭
412 劣势：
商品鱼目混珠质量偏低特类似化妆品类系列
商品款式众相款式类似代品处见
商品档次偏中低档难找款式新颖突出性品味商品
加盟速度快理点突出岗员培训位服务态度质量提高
商品样化色彩缤纷特点容易缺乏调眼花缭乱感觉
42 韩国朴秀秀饰品：
企业简介：韩国朴秀秀产业集团基100年成熟发展历史积淀拥遍布全球百家分支办事机构万余家终端店朴秀秀中国理总部汇聚众行业资深士品牌运营力资源产品开发全球采购物料控制物流理招商培训等方面均优秀恪职守严格关朴秀秀饰品中国市场更具国际品牌风范时诸细节方面中国加盟店代理商提供周服务强力盾支持
加盟特点：品牌知名度高拥遍布全球百家分支办事机构万余家终端店产品款式新颖质优价廉市场前景广阔中投资创业者说投资门槛低初期加盟投资额2—10万左右总部提供全程开店营业指导营销理培训
2005年进入中国市场韩国朴秀秀饰品品牌具品牌价格营服务推广培训加盟连锁系统支持等优势疑破中国饰品业传统营模式广投资者孵化出极具效益加盟模式朴秀秀饰品2006年3月创中国市场周签约27家加盟店纪录国际化品牌号召力展现遗
43 竞争优势：
1 中档定位提供高质量性化产品抓住追求性中高消费者
2 避开充斥市场头饰重点发展首饰手链脚饰胸饰包饰车饰手机饰品汽车饰品特性化银质水晶饰品
3 加盟者提供图制作（推广市场潜力设计）模式
4 明确品牌定位清晰品牌形象产品已清新典雅体现中层品味
第五章 市场营销
营销方式讲饰品行业陆尚处发展阶段采传统落营销方式产品道环节达终端顾客手中种营方式弊端：商品流通周期长层层加价商品价格居高零售店利润产品雷缺乏性价格混乱市场缺乏规范理服务
产业结构讲香港日台湾韩国生产高档饰品占部分型商场昂贵价格少顾客步型企业(外商投资企业)生产高中档产品出口充斥国市场产品数型作坊企业低档产品价格低质量太差饰品品质信誉产生怀疑饰品品种款式翻新快新工艺新材料应层出穷零售店季节性流行趋势握预测缺乏验营中遇问题知措缺乏应措施品牌营现顾客品牌意识质量意识越越强质量保证服务保障品牌商品信度提高没家企业够提供品牌支持缺乏持续营潜力缺口切入点
1 客户群定位：1528岁女生部分高中生学生月收入处15004000工薪阶层
消费心理描述：
1会专门出门买件饰品旦出门会轻易放饰品销售方
2时候买买重常抱着心理身已意思行
3朋友家买礼品饰品店首选
4精致饰品收藏价值饰品轮换体现情趣衣着变化
5非理性消费：时候想逛逛旦喜欢控制住尤10元饰品
2 产品选择定价：弥补中高档产品空白区域突出产品题性崇尚性时尚断塑造性魅力已成时代题价位定中高档略偏中60甚价格1550元概20低15元20作提升商店气动力必须保证质量优质剩部分属50100元范围
3 选址原
选址饰品店说限度接触更客户位置非常重面提供选址原
(1)客流量重：繁华街道闹市区公车站旁边均考虑
(2)助知名卖场：女性消费者常出没方气较旺商场服装城女性专品商店等
(3)利扎堆效应：果饰品店产品优势明显物品更具特色竞争实力强位置考虑设类似饰品条街样相集中方
(4)选择低密度区域：果饰品店产品特色明显者营验够丰富避开手竞争选择饰品店低密度覆盖方
4 服务：围绕客户帝营理念坚持诚信服务
5 营模式：发展授权代理前提逐步发展形成批发市场中商店体饰品专营店等分销渠道饰品连锁专营店品牌专卖店旗舰店体专卖店网订购等新兴终端存市场
6 销售策略：饰品店营方寸然方寸见功夫效销售策略带动饰品销售良性循环介绍常策略
(1)会员卡：消费满定金额会员卡张日购物享受折扣优惠
(2)砍价：饰品价格普遍偏低消费者价格敏感没必砍价
(3)特价区：积压饰品进行促销
(4)特色区：设立韩国饰品藏族饰品蓝印花布饰品区等等突出特色营
(5)题销售：进步细分消费者购买饰品行特征根题推出情饰品生日饰品妩媚头饰饰定情等组合组合包括件饰品
(6)节日销售：利情节妇女节愚节母亲节鬼节等节日进行节日销售
(7)学生群体中营销策略：
a公营销
公司目标顾客定位15岁－28岁校女学生白领扩企业目标顾客中影响力采公关营销公关营销象目标顾客群中强势力量——校学生公司筹划出资援助学中品学兼优济力限法利完成学业贫困学生加深学生公司印象公司没采取通常意义单纯捐款捐资方式采取变输血造血资助方式：提供学生试营店工机会
通种资助方式店工学生成产品推销员位店工学生免费佩戴店时尚饰品公司通种方法产品推校园产品学生迅速形成互动双赢活动开展两周时间推销员家试营店带数万元盈利
b体验营销
进步巩固公司目标顾客群中知名度公司公关营销时展开次体验营销通中学校联合举办饰品制作赛活动目标消费者紧密产品联系起设计者作品公司选中投入生产通种方式消费者拥机会展示设计饰品选中者设计饰品销售中获取相应报酬通种体验营销方式消费者周围亲戚朋友带动起实际实行关系营销公司赞助高校举办女生节校园服饰赛提供饰品系列联谊活动目标消费者群体进步解公司产品
7 广告推广
(1)产品宣传：货架边摆放关饰品相关介绍资料尤较流行饰品藏式饰品旁边摆放藏族文化介绍资料方便顾客解新推出饰品
(2)店海报：店贴海报招贴画等介绍饰品文化涵等
(3)网络宣传：开设网站者利目前较气女性网站BBS社区聊天室发布帖子附精美饰品图片网址店址知名网站交换链接等等
(4)赠品：次性购买批量饰品客户者累积购买量较会员予档次赠品加强饰品店宣传赠品书签手机袋等等
8销售员
强调服务质量销售员进行礼仪培训时进行职业培训位销售员解产品材质构成特色适合搭配方式保证消费者提供优质服务
第六章 投资说明
启动资金10万第二第三年分增加筹资金15万三十万发展连锁店资金第二年开始利润作偿年50例资金投入第三年金回收第三年分50 例收取利息两年第四年末获取投入等级金额利息收入
第年
第二年
第三年
第四年
投入资金
10
20（5+15）
30（5*3+15）
35（5*7）
盈利（年末）
1018
3054
7126
1018
店面数量
1
3
7
10
初期启动资金投入者包括两发起两占股份6040（方便日决策）
两公司分担角色部发展包括行政财务等外市场开始包括供应商联系渠道开发市场份额扩占领
降低投资风险降低融资难度期筹资金部分投资者公司作贷关系充公司股东涉公司理拥公司营监督权着公司发展选择资金转公司股份形式占股例超20
第七章 风险分析
71供应商风险
策：采直接通工厂代牌方式生产避免供应商方面发生意外货源供应切断风险采通家厂商合作方式降低风险样会降低某家厂商提供产品质量求合作等方面出现问题整公司瘫痪
72成控制风险
饰品属时尚潮流产品具特产品周期简单分：兴起——普——退出三阶段周期季度产品非常旦畅销非常容易积压减少公司资金流动
策：通种渠道获取新时尚潮流趋先步争取成潮流推动者非风者关注种产品销售情况制定统标准某产品天出售量连续走低时定滞销品采取降价折作赠送品快清仓回笼资金
73竞争风险
饰品行业发展已相成熟竞争非常激烈
策：避免激烈竞争带风险方面展开：
1 产品定位中档定位目前市场存发展空间高质量低价位时1830岁具定消费力女生追求产品正符合求避免市场竞争
2 产品款式新颖潮流关键没愿意穿样款衣服饰品样体现品位性消费找符合款式众宗旨时基生存道
3 成立品牌通品牌战略培养核心顾客群通品牌力量竞争中取胜
74理风险（含事员流动关键雇员赖）
量避免赖某员工员工分工清楚职责分明外建立工作交接体系通工作日志等工作进行交讲述应进工作等关键雇员必须定时理高层报告重事情走通合限制关键雇员意离职必须工作交接完毕离开岗位确保离开影响公司运转初期发起控制进货渠道事业成熟聘请专业采购员
75破产风险
建立健全财务风险预警系统旦公司持续数月亏损扭亏时做出反应情况整整体出售通拆分具体出售产品设备出租门面等量损失减低果初期出现破产危险亏损应五万
第八章 员配备
81未关键雇员
招聘面谈考核选择聘员工公司求员工责心忠诚感热爱公司份工作勇承担责较强团队合作精神懂进项良沟通善协调沟通耐心毅力遇种挫折时具黄河心死精神具较强学精神吸收验够断思考创新公司发展带新意
82 专业顾问服务支持
XX连锁店建立全国性加盟体系目标全面启动中国市场实施品牌扩张战略全面整合营销市场加盟者享受低价格感受优品质接受完善服务 公司会加盟企业提供专业服务支持：
1 品牌支援
资深企划专提供强力市场攻略市场调研广告宣传形象包装促销专案公关策划量身定做造充满活力加盟店
2 支援
公司总部断培训汇集量业专技术理员工适时满足加盟店常规配置
3 培训支援
公司总部集调优秀精英组成培训研发队伍加盟店短时间培训出合格基层员工加盟店技术理提升提供中短期培训解决加盟商顾忧
4 技术支援
公司总部信息部时刻掌握时尚资讯市场需断开发出新产品 哎呀呀加盟店达世界步定期举办种研会断提升店力加盟店享受品质统服务
第九章 财务分析（店面计算）
目标 掌握资金启动公司开拓市场建设营销渠道 扩融资规模拓宽市场规模造品牌 争取利润化
决策 筹资金公司投资 补充银行贷款 补充银行存款增加筹资金
时间 2007年 08～10年 2010年 金额 （单位：万元）
10 增加筹资30万 增加银行贷款10万
初期：
10万元启动资金
店面年租金23万（1520方）
店面装修：5000
固定资产：5000
第次进货：5万
流动资金：1万
预计天营业额：1000 月营业收入：3万
月店面费：2000
员工工资：1200×33600
固定资产折旧：500年计提完5000
预计费500月
月扣成毛利润：15万（般饰品利润50200里100计算）
年净利润
（1502036005）×12061018（万元）
样年流动资金1118万元
三年盈利中5万续投资利筹资30万分两期投入城市增开实体店
假设三年价格变化盈利销 第四年店面数盈利力：
第年
第二年
第三年
第四年
投入资金
10
20（5+15）
30（5*3+15）
35（5*7）
盈利（年末）
1018
3054
7126
1018
店面数量
1
3
7
10
第四年拥店面数达10家盈利力达100万
第十章 成长发展
初期（第年）珠海市较繁华段建立XX饰品实体店营适合1530岁收入15004500年龄段（包括学生强消费群体）消费中档饰品门面实体点进入正轨结合网络实行电子商务进行网络销售通网络进行零售批发甚接单 （贴牌生产）转合作生产企业生产年珠海珠江三角洲区进行市场考察开连锁分店通统货源渠道统理等降低进货成占市场份额建立连锁营外产品种类营方面初期资金力资源等方面限制法扩产品营类果三年营状况良化妆品等耐入营范围总说点做起辐面立足区特点消费群初期发展稳定形成定规模营选择营网点址时闪亮全登场根发展辐射全国营终争取建立成拥品牌全国连锁加盟饰品店
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