学生户外拓展项目创业计划书
目录
基情况
二 项目负责信息
三 产品服务介绍
四 研发开发
五 行业市场
六 营销策略
七 战略理
八 融资说明
九 财务预测
十 风险控制
十 附件
第章 基情况
企业名称：x市x户外文化传播限公司（未注册暂定）
二成立时间：2015年8月18日
三注册资：5万元（未注册 计划金额）
四股东：
五股份例：未定
六营业务：x产品分三块x户外x传媒x俱乐部营野外生存团体拓展休闲旅行具体项目徒步登山穿越定野外CS驾攀岩露营等网络商务推广记录片：户外装备销售租赁户外专题讲座类商业聚会（图）
x
x传媒
x户外
x俱乐部
户外讲座
户外品
商业聚会
记录片
网络推广
团体拓展
野外生存位
休闲旅行
七 联系：X
第二章 项目负责信息
x简历：
姓 名：x 性 ：男 年龄：30岁
籍 贯： 学 历：专科
毕业学校： 政治面貌：员
历：
第三章 产品服务介绍
x户外
（）野外生存业务x核心业务野外生存住宿着山野丛林荒岛沙漠中求生野外生存活动军转民作种益身心利培养团队精神群众性文体活动更加强调接然探索未知精彩世界x野外生存领队均解放军野战部队服役超4年退役战士具丰富野外生存实战验医疗救护验x野外生存团队配备先进导航设备装备种种措施次活动利完成提供保障
（二）团体拓展现越越企业家开始重视团队培养企业文化建设希专业拓展团队企业员工进行团队训练x创立旅行式拓展企事业单位提供新团体拓展体验形式定野外CS攀岩溯溪露营旅行式拓展机构场式拓展x拓展线路均户外线路非封闭场通种器械进行拓展利然予资源（山水洞）员亲然回然中进行团队拓展训练拓展训练领队均专业拓展教练健身教练
（三）真秀
1休闲旅行野外生存外x推出强度难度相简单旅行路线分类：休闲线崇礼方风景线天路腐败线风景南太行虐风景线五台鳌太狼塔直认果旅行作种体验话队员回报少成获生体验该业务出行费（车费食宿门票等 ）均AA制度x赚取会员利润
2户外亲子 许父母没缺乏动意识调适青少年子女关系许父母少面种困惑知道什正确意见建议孩子接受少青少年学生面父母絮叨教导时表现出较强叛逆性格工作压力家长没什时间陪孩子导致亲子间出现隔膜父母乐见x推出户外亲子路线够家长孩子参相互合作完成活动容进拉彼关系亲子活动意义仅孩子父母更亲帮助孩子成长孩子结识更朋友通活动锻炼孩子参探索性格孩子少年时期身心健康发展
3情侣体验路线学生假期体验路线
二x传媒
（）x网络
x重点造x户外网站网址X致力x网站造成户外信息汇总台包括户外知识路线费食宿意回然感受户外朋友足出户制定出全套出行方案
（二）记录片
x次野外生存程会拍摄制作成专业记录片然通视频网站进行发布爱险爱刺激爱户外朋友分享
三x俱乐部
x造供x会员聚会培训组织商业活动场俱乐部定期举办类知识讲座举行行业座谈会交流会组织类商业活动外俱乐部外营业业务场租赁户外品销售
四服务
x服务面四块客户群体广户外爱者二x广告商赞助商三公司团体组织四 家庭 情侣等
（）户外爱者
1新奇路线x开发新路线定业务开展核心工作断发觉新奇路线供俱乐部会员出行
2专业领队x野外路线领队均解放军野战部队服役超4年退役战士具丰富野外生存实战验医疗救护验加入xx全部外派参加户外系统知识培训达国家认户外领队资格
3高性价户外装备x户外装备销售做利润源目x队员提供性价高旅行享受
4类专题知识讲座连谊活动x会员提供丰富业余生活队员享受户外运动外乐趣
（二）广告商赞助商
1x根实际路线情况活动情况赞助商制定优质广告推广方案加实施
2x定期组织举办类行业座谈会邀请赞助商免费参帮助赞助商拓展行业资源
（三）公司团体
1x拥丰富拓展教练条户外拓展路线企业团体造独特旅行式拓展帮助企业建设团队文化提高团队凝聚力
2x定期组织举办类行业座谈会邀请企业参帮助企业拓展行业资源
(四）
户外运动更加众化x推出类户外真秀业务情侣路线家庭亲子路线学生假期路线等
第四章 研发开发
已开发线路
户外运动核心路线x前工作重心便开发种户外路线目前x开发推出系列路线1峡谷系列 2山系列3长城系列4露营系列具体包括：幽州峡谷徒步 桑干河峡谷徒步 穿越青山 穿越赐沟山 张库古道露营 草原天路露营徒步边墙山长城 徒步青边口长城 徒步赤城独石口
二开发团队
x开发团队3组成第位 姓名：席文强代号荒野年龄：28性：男年私教练验擅长徒步越野穿越荒野生存类急救丰富突发事件处理验 佳业绩带队68事原始森林山脉穿越沙漠穿越走线路云贵川线路陕干宁线路新疆沙漠线路性格：责心强讲义气爽活泼现x总领队第二位 姓名：世伟年龄：21性：男12年14年野战部队服役隶属济南军区擅长野外生存医护急救性格：责心强讲义气爽活泼现x领队第三位 姓名：李东凯代号：幽魂性：男年龄：2308年13年武警部队服役隶属蒙古武警总队擅长擒格斗重装越野反恐防爆性格机敏稳重头脑灵活现x领队
三开发费
x现路线开发装备包括帐篷睡袋防潮垫灯具气垫指北针装备队员食宿费已投入费约两万元民币2015年11月2016年6月半年时间计划进行野外生存团体拓展路线开发团体拓展路线x计划崇礼赤城开发23条团体开发路线四川区青藏区新疆区西藏区蒙开发58条野外生存路线需费包括员装备员食宿行费计划投入约３万元民币左右
第五章 行业市场
行业概念意义
户外运动项然场举行组集体项目群中包括登山攀岩悬崖速降野外露营野炊定运动溪流探险等项目户外休闲运动中数带探险性属极限亚极限运动挑战性刺激性拥抱然挑战然x户外行业进行商业运作赢利目户外行业存根价值社会然益贡献中包括四点：坚持超越户外运动种运动运动精神必然会影响户外爱者体现行业运作中种超强韧性力度二专业素养户外运动种技术性极强运动事户外运动需高专业素养进影响户外相关行业中专业普遍性推崇三善然户外运动然界融合惟善然善户外运动善户外行业四等乐群户外运动中等密切合作享运动快乐恢复类真初心缺乏等乐群价值观会户外运动变面目憎
二户外行业中国
中国户外产业发展中国济迅猛发展时新兴产业发展历程分三阶段：
()初识户外20世纪80年代中国山峰外开放户外运动参者外国登山家探险者户外运动作新体育概念传中国
(二)进步发展1989年中国第家事野外运动民间团体昆明成立户外运动星星火燎原势抵挡1999年跳跃式发展国参户外运动群众增加野外项目攀岩
(三)2005年中国质学(武汉)户外运动作科教育方断扩户外市场中加入新力量推动户外运动专业化发展时国家认证认监督理委员会国军体育总局联合制定体育服务认证理办法户外业机构进行资格认证已2006年1月1日起施行
（四）2014年10月发布关加快发展体育产业促进体育消费干意见中6项务7项政策举措户外行业息息相关中容直指户外运动例：升级旅游休闲消费落实职工带薪休假制度实施乡村旅游富民等工程建设驾车房车营等容写入意见户外运动中驾出行增会带动整条众户外休闲产业链发展带薪休假制度否落实直接关系家没充裕时间参户外运动
三户外行业x
x喜爱户外员户外组织数量日益增非赢利性组织骑行队滑雪协会跑步队垂钓队聚集台QQ微信目前x区赢利性组织x相业务相盈利模式相运营模式项目未发现更业务相似组织家创办时间较长运营较成熟团队：x旋风户外x风云户外x线户外x路石户外x乐途户外
家组织运营模式盈利模式致相户外品实体店台出售户外品盈利方式邀请购买户外品客户加入会员定期组织会员AA制方式进行旅行户外活动旅行路线活动容相简单路线数x周边运营方式缺点盈利模式单目标客户群体较窄企业定位太简单
2015年7月31日2022年冬奥会举办城市揭晓国际奥委会第128次全会宣布北京成2022年冬奥会举办城市时x成北京起联合举办冬奥会城市相信越越旅行目标选x样历史契机认爱生活爱家乡应该家乡做出丝贡献事业家乡济发展紧密联系起样思想推动两位志道合年轻组建x样团队意台弘扬x旅游文化推广x区已旅游资源发掘x区未开发资源全国直全世界朋友知道x解x爱xx区基础逐渐范围扩原察哈尔区华北区直全国全世界
四市场预测
2005前视国户外运动萌芽期典型特征民间性草根性发性生长2005年4月26日国家体育总局山户外运动设立国正式开展体育项目意味着中国户外运动萌芽期进入快速发展期2005—2014十年发展期基属社会导户外运动生发展快速增长期刚说2014具转折意义众周知国务院出台关加快发展体育产业促进体育消费干意见简称国务院[2014]46号文件国务院46号文件提出两目标：力争2025年体育产业总规模超5万亿元常参加体育锻炼口达5亿着46号文件提出全民健身升国家战略意味着户外运动体育产业发展2015年
五x优势
（）x团队团队文化情义梦想远见责勇气创新做x帮拥价值观生观年轻造出x坚摧团队团队员负责专业丰富实战验
（二）x坚持路线领队核心x业务利开展核心力资源足够会员资源吸引更会员加入x重素路线组建专门探索队伍开发新奇险路线作x重点工作喜欢户外朋友次出行样旅行体验外领队培育x工作重点x领队全部野战部队退役军拥丰富野外生存验医疗救护验领队加入x必须外派接受系统户外知识培训领队知识培训x通路线开发领队培育保证团队核心竞争力
（三）x赢利模式x户外俱乐部盈利模式致分两块块装备销售收入块路线领队费
x利润源团体拓展野外生存广告收入企业赞助俱乐部收入x出行队员x会免费提供公装备需装备会低利润销售队员认装备队员带更出行体验x赚取利润
快吸纳更会员加入x休闲路线（野外生存类真秀外）收取费出行产生费均AA制分摊认信更队员加入x队员回报少费换取旅行体验
（四）x责x弘扬x旅游资源x区山峡谷河流沙漠森林湖泊旅游资源未外界发觉x断开发x区末发现旅游资源更外界事解x探访x爱xx始终身发展家乡发展紧密相连家乡济发展棉薄力
第六章 营销策略
盈利模式
（）x户外
1野外生存参加员团队收取定带队费路线费
2团体拓展类真秀收取活动费
3企业赞助费出行全程赞助企业做广告发传单展示企业LOGO
（二）x传媒
1出售网站页面广告位
2网站商城户外品销售
3出售记录片 视频网站（优酷土豆）媒体公司政府出售记录片
4企业赞助 赞助企业记录片中植入广告
（三）俱乐部
1会员会费
2酒水食品销售利润
3场外租赁费
二x客户
（）宾馆酒店旅行社户外品公司
（二）企事业单位
（三）视频网站
（四）探险旅行爱者
（五）高中学 学生
三产品价格
（）户外拓展价格 天200元期两天
（二）野外生存价格 根路线价格约次3000元期5天
（三）野外生存路线赞助费次10000记录片广告植入期5000
四营销策略
（）品牌推广
1 成立第季度（8月——12月）：企业成立初x品牌产品熟悉需进行量宣传采取低价市场渗透获较队员形成团队资源广场组织量拓展活动品牌宣传x户外爱者认识x加入x
2利公众台企业APP网站微信QQ等建立网络宣传渠道
3第融资：巩固现客户群进步扩市场重点开发野外生存路线探索程拍摄制作成记录片视频网站播放盈利时宣传x品牌时制作x宣传片海报传单张市面媒体（包括社区网络报纸杂志户外LED屏电视台）进行推广
4户外组织进行合作定期举行类讲座坛研讨会x品牌市场影响力扩整x区
5发掘学生市场高校寻找校园代理
（二）产品销售
1 x次活动出行前事先广告赞助企业制定出种宣传方案然通方式寻找赞助商：
（1）通网络杂志等媒体寻找需做品牌产品宣传企业
（2）通俱乐部队员介绍
（3）俱乐部队员赞助
（4）动寻找户外产业相关单位（户外品店旅馆饭店）寻求合作
2x发起活动开始通渠道召集出行队员
（1） 通x俱乐部现会员介绍朋友加入出行团队
（2）通网络传播（x官网x方网站QQ微信）途径招募出行队员
（3）通电视广播等媒体传播招募出行队员
（4）旅行社合作通旅行社资源招募户外队员
3视频网站合作制作完成记录片传优酷土豆等视频网站通点击率赚取视频网站广告分成
五客户关系理
接受服务顾客建立详细资料库建议意见进行改进公司理念贯彻工作中顾客常保持联系节假日发祝福语促进次消费安排专门员进行客户关系理
六制定合理会员制度
（）张垣x户外普通会员
参加张垣x户外活动者普通会员第2次活动起享受周末短线活动费95折优惠享受长线活动费立减50优惠
年参加活动累计5次（首次活动起算）续短线活动三天长假活动（含元旦清明中秋五端午）活动费享9折优惠
（二）张垣x户外VIP会员
VIP会员资格直接缴纳会员年费获取（年费2000）享受周末短线活动费8折优惠享受长线活动费立减100优惠获俱乐部免费赠送价值民币2000元户外装备套免费x俱乐部娱乐设施
（三）张垣x户外年卡会员
年卡会员资格直接缴纳年卡年会获取（年费10000）享受免费参加周末短线活动费x区三天长假活动（含元旦清明中秋五端午）活动费免费x区外享受58折优惠享受长线活动费立减300享受出境游线路西藏治区活动线路（含阿里北线）活动费立减500免费x俱乐部娱乐设施
（四）优惠制度
1活动结束发表活动贴（贴需图文字茂片少10张）享受10元优惠券累计会员折扣叠加
2活动出发前7天（含7天）报名支付活动定金享受活动费立减10元累计会员折扣叠加
3周末短线活动次性报名5行享受4行1免单制度优惠活动会员制度优惠制度叠加（年卡会员外）
第七章 战略理
公司文化
团队种文化形成维护x文化体现x名字x钟霞光隐退阳升起时候 x钟开始天生活开始战斗时候情义梦想远见勇气责创新做x
二公司战略
基公司公司文化发展宗旨发展目标制定出适合公司发展相关发展战略团队公司战略分三阶段分发展初期拓展中期成熟期
（）发展初期（1~3年）
公司初期发展界定x区范围x爱玩士初期目标市场招收退伍军公司领队侦查部队警卫部队优先进行专业户外领队培训保证达国家户外领队求外设计国合理野外生存路线特色团体拓展方式线路食宿场交通公司景点部门建立合作关系方便客户出行节约客户时间资金提供已确定路线游外承担客户私性化求时公司市区选址作俱乐部进行相应店面装修固定设备购置建立相应网站联合高校媒体结合实体俱乐部网营业做公司宣传营销工作招揽更户外爱者加入公司线路中然公司附属业务落视频网站建立合作关系进行记录片传根点击量赚取网站广告分成 俱乐部定期举办类商业活动赚取利润时起点进入型商演市场做铺垫3年时间计划x区现商业模式做成熟全国扩张做验积累
（二）拓展中期（3~7年）
公司初期发展公司体处稳定发展状况济相稳定盈利公司中期进行市场拓展进行新轮融资扩业务范围建立公司理层开拓更市场招收更工作员条线路位工作员进行考核考核通运市场中 建立健全公司相关理条例规章制度绩效考核薪酬理制度等进步完善企业文化建设加强员工客户间沟通刺激顾客消费时开发员工工作积极性提高公司工作效率阶段公司目标市场扩展全国范围全国户外运动发展城市成立分公司时公司设计更丰富出行路线接受客户私性化求进行老顾客回访新顾客调研听取意见阶段足处加改善 阶段公司盈利状况呈现出明显升趋势根市场实际反映两年公司适增减工作员
（三）成熟期
前两阶段发展市场开发资金盈利公司呈现出稳步升趋势中国范围拥定品牌影响力城市密集设立相应实体俱乐部时加快网站开发做实体营电子商务步发展 时根新老客户回应市场调查着市场发展道路线路开发丰富国外成熟阶段公司计划进入资市场尝试登录新三板
三x组织结构
（）x组织结构
总理
财务部
市场部
网络部
产品部
策划
销售
领队
策划
理
技术
勤
（二）岗位职责
1总理
（1）持召开股东会负责会议决议贯彻落实
（2）负责x融资渠道开发理投资机构洽谈联系
（3）组织讨决定x发展规划营方针投资方案
（4）组织讨决定x年度营目标利润指标
（5）组织x外业务重事项洽谈
（6）组织讨通x章程修改
（7）定期审阅x财务报表重报表全盘控制全x系统财务状况
（8）决定x岗位员聘解职
（9）决定公司岗位报酬遇支付方式
（10）签署外报印发种重报表文件资料
（11）处理x重事项
2站长
（1）负责起点官方网站整体运营
（2）负责网站岗位员招募理
（3）负责网站外业务洽谈
（4）负责制定网站利润项费盈利模式
（5）负责网络商城营目标利润指标
（6）负责网站容发布监督理
（7）负责网站品牌推广
（8）参组织x项活动
3产品理
（1）负责x路线探询勘察
（2）负责探询队员财务安全
（3）负责领队摄医护员招募理
（4）负责制定出行利润项费盈利模式
（5）负责x记录片拍摄调度
（6）参x外业务重事项洽谈
（7）负责组织策划发起x项活动
（8）负责x品牌推广
（9）负责x户外品采购理
（10）带领会员参观游览探询路线
（11）出行程中保证会员生财务安全
（12）处理出行程中类突发事件
（13）配合财务员做财务核算
4财务
（1）负责x融资渠道开发理投资机构洽谈联系
（2）负责x财务理
（3）负责x类费收取记录
（4）负责x探询队出行中财务核算
（5）负责x品牌推广策划
（6）负责x类文案起草
（7）负责x会员统计维护
（8）负责公司行政类工作
5技术员
（1）负责x网站数维护
（2）根x发展需网站进行系统更新类插件安装
（3）负责x网站安全工作
（4）负责x网站服务器域名模板理维护
6理员
（1）负责网站容更新
（2）负责网站容审核理删
（3）负责网站推广
7勤
（1）总领队领导保质保量完成记录片拍摄
（2）负责记录片剪辑期制作
（3）负责记录片媒介发放投放
（4）出行程中勤保障
8市场理
（1）负责开发维护广告商赞助商
（2）负责x项活动宣传出行召集
（3）负责制定实施x品牌推广营销方案
（4）负责x户外拓展客户开发维护
（5）负责x会员员库理维护
（6）参x记录片期制作
（三）员名单
序号
姓名
性
年龄
岗位
备注
1
x
男
29
总理
2
席文强
男
28
产品理
3
黄福星
女
34
市场理
4
财务理
空缺
5
李东凯
男
24
领队
兼职
6
世伟
男
23
领队
兼职
7
网络理
空缺
目前股份团队持暂未分化明年初计划招聘销售员35名负责x广告商赞助商团队拓展企业开发维护招聘领队35名次出行配领队名副领队名领队招聘x领队数时满足两条路线出行网络技术方面暂外包网站制作公司负责x招聘58名兼职网络理员负责网站容发布维护
（四）员绩效考核方法 （兼职员外）
x采收入绩效考评挂钩方法进行员工绩效考核 应聘x工作员均x员工工资两部分组成：基工资绩效工资基工资岗位绩效工资：销售员做业务（资金帐准）扣营成必须缴纳税款计提中１５月结算次领队员带队次数（休闲路线计）扣营成必须缴纳税款计提中１０
1应聘员工收入组成：500元月基工资+绩效工资
2兼职员（领队外）收入享受x类活动免费x俱乐部免费节日礼物等x福利
四项理制度
（）x员工守
1坚守x核心文化情义梦想远见勇气责创新
2全力赴完成x交予项务
（二）x费理制度
1 x财务实行总理负责制公司开销均手部门编制费计划交总理签字批准方财务处支取未总理批准财务员权拒付
2x营程中费均财务收取包括广告费赞助费类活动费交费员付款财务员出具收款证明享受x项服务财务收款证明x权拒绝提供服务
（三）活动费理制度
1活动前发生费
（1）交通回包车费路桥费司机食宿津贴线路前置费
（2）保险
2活动中发生费AA制
（1）住宿
（2）门票 娱乐费 餐费
★活动前已费已支出退活动中费AA制退少补
★活动领队参加AA制活动中AA制花费队员均摊
★活动副领队时作财驴AA制费进行记帐活动公开明细账单
3关活动定金处理
（1）收取定金终代表确认参加活动切口头信函邮件类确认皆作终活动参加证
（2）支付定金法参加活动者时间分三类情况处理
（a） 距离发车前24时定金做全额挂账处理全款作活动定金
（b） 距离发车1224时定金减扣半（部分包车费订房费保险费已发生）半做挂账处理
（c） 距离发车12时全部定金退作挂账处理
（3）遇热门活动截止报名参加者直接该线路领队联系领队代收活动费
（四）活动相关制度
1新开发路线须x领队探路两次方推出
2短线活动（1天）提前周发布召集信息中线活动（2天——5天）提前半月发布召集信息长线活动（5天）提前月发布召集信息
3报名前活动部组织报名员解x俱乐部章程安全协议确认误报名员安全协议签字
4报名活动部理报名活动部报名员带财务处交纳活动费出行前12时闭团接受报名
5报名结束活动部出行员名单交总理财务市场部份财务负责购买保险市场部建立员数库
6出行前三十分钟召开出征仪式总理出行领队授队旗
第八章 融资说明
途需求量
x计划股份分成1000股第融资计划出20％股份200股股1000元面企业进行融资计融资20万元资金途：
（）路线开发路线分野外路线团体拓展路线两种类型野外生存路线外计划开发舟山群岛线四川线新疆天山罗布泊线蒙沙漠线计４条路线开发员编制３费包括开发员车费食宿住宿居住青年旅社150元／天餐费标准100元／天车费火车搭车辅均价条线约5000元条线路开发期限7天
野外生存路线开发费（150*7+100*7+5000）*４＝27000元
团体拓展路线x区计划崇礼赤城线开发３条团体拓展路线开发员２费包括开发员车费食宿住宿150元／天餐费标准100元／天车费驾油费条线1000元线开发时间２天
团队拓展路线开发费：（150*2+100*2+1000）*3＝4500元
路线开发计约31500元
（二）装备购买
１领队装备：衣服鞋背包帐篷全套2000元５名领队编制计１００００万元
２集体装备：ＧＰＳ ２ 2000元 刀具５ 1000元
夜视仪２ 600元 绳索２套 2000元
摄象机２台 2000元 反应堆炉４台2000元
装备计19600元
(三）品牌推广（期三月）
ＤＭ单万份Ａ４版面700元x商业点发放三月发完
报纸晚报期500元联合咨讯杂志期500元推广期限１月月３期
电视台广告费期限１月费10000元
海报制作05米50张计2000元x选择50优秀区张贴月张贴完毕
网络推广ＡＰＰ制作公众台制作x官网优化预计投入3000元
品牌推广费约18700元
（四）员培训
x领队全部外派接受专业户外系统培训考取国家承认领队资格证书2000元５名领队计10000元
（五）员工资初期员编制总理财务理产品理市场理领队二计６暂定月工资2500月工资计15000计划季度达收支衡需工资45000元
费开销计约124800元剩余75200元公司流动资金事项资金位起三月完成计划三月收支衡
二投资者权利
１资产收益权投资者年度根公司收益情况分配股利转持股份获利公司解散剩余财产分配
２营知情权解公司营状况财务状况权利影响公司正常营限
３异议股份购请权营者做出决策股东利害关系产生实质影响时异议股东权求公司合理价格回收股份退出该公司
４投资者参公司营理
三投资者退出方式
１投资着者需持股份少年果投资者想推出x意保障投资者利益
２投资者想退股首先x团队回购
３x团队力回购股份投资推荐购买企业x团队认x法定代表签字方进行买卖
４x团队力回购股份法吸引新投资者时选择破产清算
５退出时股份价值第三方会计事物机构核算准
第九章 财务预测
销量预测
公司注册资5万元融资20万元2016年第季度融资推广期第四月达收支衡开始盈利预计年底9月时间营业额约190万具体预测：
（）野外生存月出行2条线路团10起费3000元3000计算 3000*10*2次*9月540000元利润50盈利27万
（二）团体拓展月15次团均20期两天费400
15次*9月*20*400108万 利润80 盈利约86万
（三）装备销售收入2016年预计发展100位会员位会员购买装备2000元计200000元均利润60盈利12万加员购买预计盈利15万左右
（四）记录片广告收入5000元期 5000远*18期9万
（五）记录片点击率预计期30万点击率点击份钱期收入3000元
3000*18次5万4
（六） 营业额计1964000元 （百九十六万四千元）
利润计1424000（百四十二万四千）
中户外拓展占总利润50
野外生存占总利润20
装备广告占10
二投资回报率
毛利润率毛利÷销售额*1001424000÷1964000*10072
净利润利润工资税收 1424000182736117840356000767424元（营业税税率7计算税率25计算）
净利润率767424÷1964000*10039
三未三年预测
第二年起着品牌影响力知名度增野外出行次数预计月4条户外拓展业务增预计均天家企业参加拓展时招聘培养领队时进行2条野外出行3条拓展路线出行年培养会员中老驴越越高端装备消量会逐步增加预计未三年销售额会年80速度增加第三年x销售额预计 500万左右
综合述财务指标盈利方面分析出结根预测偿力运营力发展力断提高知项目计划行
第十章 风险预测
财务风险
存融资方面风险风险投资愿意进入者盈利情况没达预期效果提早退出公司初期需资金营程中流动资金定济计划财务员安排专业员理量风险化公司受资金足影响营融资方面做出方案：
1 利现国家政策进行免利息贷款
2 寻找投资商进行投资
3 发起公司债权面社会众筹
4 发起筹备资金
二安全风险
户外运动属危险系数高活动危险公司正常营影响低特采取措施：
1路线需x团队踩点两次方投入确保路线环境指掌
2x领队必须野战部队专业士兵拥丰富野外生存验救护验x外派参加专业户外领队知识培训考取国家承认资格证方岗
3x购买先进野外设备GPS安全绳夜视仪等
4野外生存出行前均相关部门备案
5位参加出行员签订安全协议强制购买保险
三理风险
公司初创项工作缺乏验针相应工作提前培训选择专业相岗位避免流失x关注企业效益时会加强企业文化建设规章制度完善
四竞争风险
果模式长时间变会类公司超越市场存未进入者会公司产生定威胁提供更服务创造更特色市场激烈竞争环境占席策：
1 密切观察市场动态解消费者需求推成出新时根消费者需求进行学建立健全客户反馈制度时获取客户信息
2提供新颖特色服务形象特色者品牌特色
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目录
基情况
二 项目负责信息
三 产品服务介绍
四 研发开发
五 行业市场
六 营销策略
七 战略理
八 融资说明
九 财务预测
十 风险控制
十 附件
第章 基情况
企业名称：x市x户外文化传播限公司（未注册暂定）
二成立时间：2015年8月18日
三注册资：5万元（未注册 计划金额）
四股东：
五股份例：未定
六营业务：x产品分三块x户外x传媒x俱乐部营野外生存团体拓展休闲旅行具体项目徒步登山穿越定野外CS驾攀岩露营等网络商务推广记录片：户外装备销售租赁户外专题讲座类商业聚会（图）
x
x传媒
x户外
x俱乐部
户外讲座
户外品
商业聚会
记录片
网络推广
团体拓展
野外生存位
休闲旅行
七 联系：X
第二章 项目负责信息
x简历：
姓 名：x 性 ：男 年龄：30岁
籍 贯： 学 历：专科
毕业学校： 政治面貌：员
历：
第三章 产品服务介绍
x户外
（）野外生存业务x核心业务野外生存住宿着山野丛林荒岛沙漠中求生野外生存活动军转民作种益身心利培养团队精神群众性文体活动更加强调接然探索未知精彩世界x野外生存领队均解放军野战部队服役超4年退役战士具丰富野外生存实战验医疗救护验x野外生存团队配备先进导航设备装备种种措施次活动利完成提供保障
（二）团体拓展现越越企业家开始重视团队培养企业文化建设希专业拓展团队企业员工进行团队训练x创立旅行式拓展企事业单位提供新团体拓展体验形式定野外CS攀岩溯溪露营旅行式拓展机构场式拓展x拓展线路均户外线路非封闭场通种器械进行拓展利然予资源（山水洞）员亲然回然中进行团队拓展训练拓展训练领队均专业拓展教练健身教练
（三）真秀
1休闲旅行野外生存外x推出强度难度相简单旅行路线分类：休闲线崇礼方风景线天路腐败线风景南太行虐风景线五台鳌太狼塔直认果旅行作种体验话队员回报少成获生体验该业务出行费（车费食宿门票等 ）均AA制度x赚取会员利润
2户外亲子 许父母没缺乏动意识调适青少年子女关系许父母少面种困惑知道什正确意见建议孩子接受少青少年学生面父母絮叨教导时表现出较强叛逆性格工作压力家长没什时间陪孩子导致亲子间出现隔膜父母乐见x推出户外亲子路线够家长孩子参相互合作完成活动容进拉彼关系亲子活动意义仅孩子父母更亲帮助孩子成长孩子结识更朋友通活动锻炼孩子参探索性格孩子少年时期身心健康发展
3情侣体验路线学生假期体验路线
二x传媒
（）x网络
x重点造x户外网站网址X致力x网站造成户外信息汇总台包括户外知识路线费食宿意回然感受户外朋友足出户制定出全套出行方案
（二）记录片
x次野外生存程会拍摄制作成专业记录片然通视频网站进行发布爱险爱刺激爱户外朋友分享
三x俱乐部
x造供x会员聚会培训组织商业活动场俱乐部定期举办类知识讲座举行行业座谈会交流会组织类商业活动外俱乐部外营业业务场租赁户外品销售
四服务
x服务面四块客户群体广户外爱者二x广告商赞助商三公司团体组织四 家庭 情侣等
（）户外爱者
1新奇路线x开发新路线定业务开展核心工作断发觉新奇路线供俱乐部会员出行
2专业领队x野外路线领队均解放军野战部队服役超4年退役战士具丰富野外生存实战验医疗救护验加入xx全部外派参加户外系统知识培训达国家认户外领队资格
3高性价户外装备x户外装备销售做利润源目x队员提供性价高旅行享受
4类专题知识讲座连谊活动x会员提供丰富业余生活队员享受户外运动外乐趣
（二）广告商赞助商
1x根实际路线情况活动情况赞助商制定优质广告推广方案加实施
2x定期组织举办类行业座谈会邀请赞助商免费参帮助赞助商拓展行业资源
（三）公司团体
1x拥丰富拓展教练条户外拓展路线企业团体造独特旅行式拓展帮助企业建设团队文化提高团队凝聚力
2x定期组织举办类行业座谈会邀请企业参帮助企业拓展行业资源
(四）
户外运动更加众化x推出类户外真秀业务情侣路线家庭亲子路线学生假期路线等
第四章 研发开发
已开发线路
户外运动核心路线x前工作重心便开发种户外路线目前x开发推出系列路线1峡谷系列 2山系列3长城系列4露营系列具体包括：幽州峡谷徒步 桑干河峡谷徒步 穿越青山 穿越赐沟山 张库古道露营 草原天路露营徒步边墙山长城 徒步青边口长城 徒步赤城独石口
二开发团队
x开发团队3组成第位 姓名：席文强代号荒野年龄：28性：男年私教练验擅长徒步越野穿越荒野生存类急救丰富突发事件处理验 佳业绩带队68事原始森林山脉穿越沙漠穿越走线路云贵川线路陕干宁线路新疆沙漠线路性格：责心强讲义气爽活泼现x总领队第二位 姓名：世伟年龄：21性：男12年14年野战部队服役隶属济南军区擅长野外生存医护急救性格：责心强讲义气爽活泼现x领队第三位 姓名：李东凯代号：幽魂性：男年龄：2308年13年武警部队服役隶属蒙古武警总队擅长擒格斗重装越野反恐防爆性格机敏稳重头脑灵活现x领队
三开发费
x现路线开发装备包括帐篷睡袋防潮垫灯具气垫指北针装备队员食宿费已投入费约两万元民币2015年11月2016年6月半年时间计划进行野外生存团体拓展路线开发团体拓展路线x计划崇礼赤城开发23条团体开发路线四川区青藏区新疆区西藏区蒙开发58条野外生存路线需费包括员装备员食宿行费计划投入约３万元民币左右
第五章 行业市场
行业概念意义
户外运动项然场举行组集体项目群中包括登山攀岩悬崖速降野外露营野炊定运动溪流探险等项目户外休闲运动中数带探险性属极限亚极限运动挑战性刺激性拥抱然挑战然x户外行业进行商业运作赢利目户外行业存根价值社会然益贡献中包括四点：坚持超越户外运动种运动运动精神必然会影响户外爱者体现行业运作中种超强韧性力度二专业素养户外运动种技术性极强运动事户外运动需高专业素养进影响户外相关行业中专业普遍性推崇三善然户外运动然界融合惟善然善户外运动善户外行业四等乐群户外运动中等密切合作享运动快乐恢复类真初心缺乏等乐群价值观会户外运动变面目憎
二户外行业中国
中国户外产业发展中国济迅猛发展时新兴产业发展历程分三阶段：
()初识户外20世纪80年代中国山峰外开放户外运动参者外国登山家探险者户外运动作新体育概念传中国
(二)进步发展1989年中国第家事野外运动民间团体昆明成立户外运动星星火燎原势抵挡1999年跳跃式发展国参户外运动群众增加野外项目攀岩
(三)2005年中国质学(武汉)户外运动作科教育方断扩户外市场中加入新力量推动户外运动专业化发展时国家认证认监督理委员会国军体育总局联合制定体育服务认证理办法户外业机构进行资格认证已2006年1月1日起施行
（四）2014年10月发布关加快发展体育产业促进体育消费干意见中6项务7项政策举措户外行业息息相关中容直指户外运动例：升级旅游休闲消费落实职工带薪休假制度实施乡村旅游富民等工程建设驾车房车营等容写入意见户外运动中驾出行增会带动整条众户外休闲产业链发展带薪休假制度否落实直接关系家没充裕时间参户外运动
三户外行业x
x喜爱户外员户外组织数量日益增非赢利性组织骑行队滑雪协会跑步队垂钓队聚集台QQ微信目前x区赢利性组织x相业务相盈利模式相运营模式项目未发现更业务相似组织家创办时间较长运营较成熟团队：x旋风户外x风云户外x线户外x路石户外x乐途户外
家组织运营模式盈利模式致相户外品实体店台出售户外品盈利方式邀请购买户外品客户加入会员定期组织会员AA制方式进行旅行户外活动旅行路线活动容相简单路线数x周边运营方式缺点盈利模式单目标客户群体较窄企业定位太简单
2015年7月31日2022年冬奥会举办城市揭晓国际奥委会第128次全会宣布北京成2022年冬奥会举办城市时x成北京起联合举办冬奥会城市相信越越旅行目标选x样历史契机认爱生活爱家乡应该家乡做出丝贡献事业家乡济发展紧密联系起样思想推动两位志道合年轻组建x样团队意台弘扬x旅游文化推广x区已旅游资源发掘x区未开发资源全国直全世界朋友知道x解x爱xx区基础逐渐范围扩原察哈尔区华北区直全国全世界
四市场预测
2005前视国户外运动萌芽期典型特征民间性草根性发性生长2005年4月26日国家体育总局山户外运动设立国正式开展体育项目意味着中国户外运动萌芽期进入快速发展期2005—2014十年发展期基属社会导户外运动生发展快速增长期刚说2014具转折意义众周知国务院出台关加快发展体育产业促进体育消费干意见简称国务院[2014]46号文件国务院46号文件提出两目标：力争2025年体育产业总规模超5万亿元常参加体育锻炼口达5亿着46号文件提出全民健身升国家战略意味着户外运动体育产业发展2015年
五x优势
（）x团队团队文化情义梦想远见责勇气创新做x帮拥价值观生观年轻造出x坚摧团队团队员负责专业丰富实战验
（二）x坚持路线领队核心x业务利开展核心力资源足够会员资源吸引更会员加入x重素路线组建专门探索队伍开发新奇险路线作x重点工作喜欢户外朋友次出行样旅行体验外领队培育x工作重点x领队全部野战部队退役军拥丰富野外生存验医疗救护验领队加入x必须外派接受系统户外知识培训领队知识培训x通路线开发领队培育保证团队核心竞争力
（三）x赢利模式x户外俱乐部盈利模式致分两块块装备销售收入块路线领队费
x利润源团体拓展野外生存广告收入企业赞助俱乐部收入x出行队员x会免费提供公装备需装备会低利润销售队员认装备队员带更出行体验x赚取利润
快吸纳更会员加入x休闲路线（野外生存类真秀外）收取费出行产生费均AA制分摊认信更队员加入x队员回报少费换取旅行体验
（四）x责x弘扬x旅游资源x区山峡谷河流沙漠森林湖泊旅游资源未外界发觉x断开发x区末发现旅游资源更外界事解x探访x爱xx始终身发展家乡发展紧密相连家乡济发展棉薄力
第六章 营销策略
盈利模式
（）x户外
1野外生存参加员团队收取定带队费路线费
2团体拓展类真秀收取活动费
3企业赞助费出行全程赞助企业做广告发传单展示企业LOGO
（二）x传媒
1出售网站页面广告位
2网站商城户外品销售
3出售记录片 视频网站（优酷土豆）媒体公司政府出售记录片
4企业赞助 赞助企业记录片中植入广告
（三）俱乐部
1会员会费
2酒水食品销售利润
3场外租赁费
二x客户
（）宾馆酒店旅行社户外品公司
（二）企事业单位
（三）视频网站
（四）探险旅行爱者
（五）高中学 学生
三产品价格
（）户外拓展价格 天200元期两天
（二）野外生存价格 根路线价格约次3000元期5天
（三）野外生存路线赞助费次10000记录片广告植入期5000
四营销策略
（）品牌推广
1 成立第季度（8月——12月）：企业成立初x品牌产品熟悉需进行量宣传采取低价市场渗透获较队员形成团队资源广场组织量拓展活动品牌宣传x户外爱者认识x加入x
2利公众台企业APP网站微信QQ等建立网络宣传渠道
3第融资：巩固现客户群进步扩市场重点开发野外生存路线探索程拍摄制作成记录片视频网站播放盈利时宣传x品牌时制作x宣传片海报传单张市面媒体（包括社区网络报纸杂志户外LED屏电视台）进行推广
4户外组织进行合作定期举行类讲座坛研讨会x品牌市场影响力扩整x区
5发掘学生市场高校寻找校园代理
（二）产品销售
1 x次活动出行前事先广告赞助企业制定出种宣传方案然通方式寻找赞助商：
（1）通网络杂志等媒体寻找需做品牌产品宣传企业
（2）通俱乐部队员介绍
（3）俱乐部队员赞助
（4）动寻找户外产业相关单位（户外品店旅馆饭店）寻求合作
2x发起活动开始通渠道召集出行队员
（1） 通x俱乐部现会员介绍朋友加入出行团队
（2）通网络传播（x官网x方网站QQ微信）途径招募出行队员
（3）通电视广播等媒体传播招募出行队员
（4）旅行社合作通旅行社资源招募户外队员
3视频网站合作制作完成记录片传优酷土豆等视频网站通点击率赚取视频网站广告分成
五客户关系理
接受服务顾客建立详细资料库建议意见进行改进公司理念贯彻工作中顾客常保持联系节假日发祝福语促进次消费安排专门员进行客户关系理
六制定合理会员制度
（）张垣x户外普通会员
参加张垣x户外活动者普通会员第2次活动起享受周末短线活动费95折优惠享受长线活动费立减50优惠
年参加活动累计5次（首次活动起算）续短线活动三天长假活动（含元旦清明中秋五端午）活动费享9折优惠
（二）张垣x户外VIP会员
VIP会员资格直接缴纳会员年费获取（年费2000）享受周末短线活动费8折优惠享受长线活动费立减100优惠获俱乐部免费赠送价值民币2000元户外装备套免费x俱乐部娱乐设施
（三）张垣x户外年卡会员
年卡会员资格直接缴纳年卡年会获取（年费10000）享受免费参加周末短线活动费x区三天长假活动（含元旦清明中秋五端午）活动费免费x区外享受58折优惠享受长线活动费立减300享受出境游线路西藏治区活动线路（含阿里北线）活动费立减500免费x俱乐部娱乐设施
（四）优惠制度
1活动结束发表活动贴（贴需图文字茂片少10张）享受10元优惠券累计会员折扣叠加
2活动出发前7天（含7天）报名支付活动定金享受活动费立减10元累计会员折扣叠加
3周末短线活动次性报名5行享受4行1免单制度优惠活动会员制度优惠制度叠加（年卡会员外）
第七章 战略理
公司文化
团队种文化形成维护x文化体现x名字x钟霞光隐退阳升起时候 x钟开始天生活开始战斗时候情义梦想远见勇气责创新做x
二公司战略
基公司公司文化发展宗旨发展目标制定出适合公司发展相关发展战略团队公司战略分三阶段分发展初期拓展中期成熟期
（）发展初期（1~3年）
公司初期发展界定x区范围x爱玩士初期目标市场招收退伍军公司领队侦查部队警卫部队优先进行专业户外领队培训保证达国家户外领队求外设计国合理野外生存路线特色团体拓展方式线路食宿场交通公司景点部门建立合作关系方便客户出行节约客户时间资金提供已确定路线游外承担客户私性化求时公司市区选址作俱乐部进行相应店面装修固定设备购置建立相应网站联合高校媒体结合实体俱乐部网营业做公司宣传营销工作招揽更户外爱者加入公司线路中然公司附属业务落视频网站建立合作关系进行记录片传根点击量赚取网站广告分成 俱乐部定期举办类商业活动赚取利润时起点进入型商演市场做铺垫3年时间计划x区现商业模式做成熟全国扩张做验积累
（二）拓展中期（3~7年）
公司初期发展公司体处稳定发展状况济相稳定盈利公司中期进行市场拓展进行新轮融资扩业务范围建立公司理层开拓更市场招收更工作员条线路位工作员进行考核考核通运市场中 建立健全公司相关理条例规章制度绩效考核薪酬理制度等进步完善企业文化建设加强员工客户间沟通刺激顾客消费时开发员工工作积极性提高公司工作效率阶段公司目标市场扩展全国范围全国户外运动发展城市成立分公司时公司设计更丰富出行路线接受客户私性化求进行老顾客回访新顾客调研听取意见阶段足处加改善 阶段公司盈利状况呈现出明显升趋势根市场实际反映两年公司适增减工作员
（三）成熟期
前两阶段发展市场开发资金盈利公司呈现出稳步升趋势中国范围拥定品牌影响力城市密集设立相应实体俱乐部时加快网站开发做实体营电子商务步发展 时根新老客户回应市场调查着市场发展道路线路开发丰富国外成熟阶段公司计划进入资市场尝试登录新三板
三x组织结构
（）x组织结构
总理
财务部
市场部
网络部
产品部
策划
销售
领队
策划
理
技术
勤
（二）岗位职责
1总理
（1）持召开股东会负责会议决议贯彻落实
（2）负责x融资渠道开发理投资机构洽谈联系
（3）组织讨决定x发展规划营方针投资方案
（4）组织讨决定x年度营目标利润指标
（5）组织x外业务重事项洽谈
（6）组织讨通x章程修改
（7）定期审阅x财务报表重报表全盘控制全x系统财务状况
（8）决定x岗位员聘解职
（9）决定公司岗位报酬遇支付方式
（10）签署外报印发种重报表文件资料
（11）处理x重事项
2站长
（1）负责起点官方网站整体运营
（2）负责网站岗位员招募理
（3）负责网站外业务洽谈
（4）负责制定网站利润项费盈利模式
（5）负责网络商城营目标利润指标
（6）负责网站容发布监督理
（7）负责网站品牌推广
（8）参组织x项活动
3产品理
（1）负责x路线探询勘察
（2）负责探询队员财务安全
（3）负责领队摄医护员招募理
（4）负责制定出行利润项费盈利模式
（5）负责x记录片拍摄调度
（6）参x外业务重事项洽谈
（7）负责组织策划发起x项活动
（8）负责x品牌推广
（9）负责x户外品采购理
（10）带领会员参观游览探询路线
（11）出行程中保证会员生财务安全
（12）处理出行程中类突发事件
（13）配合财务员做财务核算
4财务
（1）负责x融资渠道开发理投资机构洽谈联系
（2）负责x财务理
（3）负责x类费收取记录
（4）负责x探询队出行中财务核算
（5）负责x品牌推广策划
（6）负责x类文案起草
（7）负责x会员统计维护
（8）负责公司行政类工作
5技术员
（1）负责x网站数维护
（2）根x发展需网站进行系统更新类插件安装
（3）负责x网站安全工作
（4）负责x网站服务器域名模板理维护
6理员
（1）负责网站容更新
（2）负责网站容审核理删
（3）负责网站推广
7勤
（1）总领队领导保质保量完成记录片拍摄
（2）负责记录片剪辑期制作
（3）负责记录片媒介发放投放
（4）出行程中勤保障
8市场理
（1）负责开发维护广告商赞助商
（2）负责x项活动宣传出行召集
（3）负责制定实施x品牌推广营销方案
（4）负责x户外拓展客户开发维护
（5）负责x会员员库理维护
（6）参x记录片期制作
（三）员名单
序号
姓名
性
年龄
岗位
备注
1
x
男
29
总理
2
席文强
男
28
产品理
3
黄福星
女
34
市场理
4
财务理
空缺
5
李东凯
男
24
领队
兼职
6
世伟
男
23
领队
兼职
7
网络理
空缺
目前股份团队持暂未分化明年初计划招聘销售员35名负责x广告商赞助商团队拓展企业开发维护招聘领队35名次出行配领队名副领队名领队招聘x领队数时满足两条路线出行网络技术方面暂外包网站制作公司负责x招聘58名兼职网络理员负责网站容发布维护
（四）员绩效考核方法 （兼职员外）
x采收入绩效考评挂钩方法进行员工绩效考核 应聘x工作员均x员工工资两部分组成：基工资绩效工资基工资岗位绩效工资：销售员做业务（资金帐准）扣营成必须缴纳税款计提中１５月结算次领队员带队次数（休闲路线计）扣营成必须缴纳税款计提中１０
1应聘员工收入组成：500元月基工资+绩效工资
2兼职员（领队外）收入享受x类活动免费x俱乐部免费节日礼物等x福利
四项理制度
（）x员工守
1坚守x核心文化情义梦想远见勇气责创新
2全力赴完成x交予项务
（二）x费理制度
1 x财务实行总理负责制公司开销均手部门编制费计划交总理签字批准方财务处支取未总理批准财务员权拒付
2x营程中费均财务收取包括广告费赞助费类活动费交费员付款财务员出具收款证明享受x项服务财务收款证明x权拒绝提供服务
（三）活动费理制度
1活动前发生费
（1）交通回包车费路桥费司机食宿津贴线路前置费
（2）保险
2活动中发生费AA制
（1）住宿
（2）门票 娱乐费 餐费
★活动前已费已支出退活动中费AA制退少补
★活动领队参加AA制活动中AA制花费队员均摊
★活动副领队时作财驴AA制费进行记帐活动公开明细账单
3关活动定金处理
（1）收取定金终代表确认参加活动切口头信函邮件类确认皆作终活动参加证
（2）支付定金法参加活动者时间分三类情况处理
（a） 距离发车前24时定金做全额挂账处理全款作活动定金
（b） 距离发车1224时定金减扣半（部分包车费订房费保险费已发生）半做挂账处理
（c） 距离发车12时全部定金退作挂账处理
（3）遇热门活动截止报名参加者直接该线路领队联系领队代收活动费
（四）活动相关制度
1新开发路线须x领队探路两次方推出
2短线活动（1天）提前周发布召集信息中线活动（2天——5天）提前半月发布召集信息长线活动（5天）提前月发布召集信息
3报名前活动部组织报名员解x俱乐部章程安全协议确认误报名员安全协议签字
4报名活动部理报名活动部报名员带财务处交纳活动费出行前12时闭团接受报名
5报名结束活动部出行员名单交总理财务市场部份财务负责购买保险市场部建立员数库
6出行前三十分钟召开出征仪式总理出行领队授队旗
第八章 融资说明
途需求量
x计划股份分成1000股第融资计划出20％股份200股股1000元面企业进行融资计融资20万元资金途：
（）路线开发路线分野外路线团体拓展路线两种类型野外生存路线外计划开发舟山群岛线四川线新疆天山罗布泊线蒙沙漠线计４条路线开发员编制３费包括开发员车费食宿住宿居住青年旅社150元／天餐费标准100元／天车费火车搭车辅均价条线约5000元条线路开发期限7天
野外生存路线开发费（150*7+100*7+5000）*４＝27000元
团体拓展路线x区计划崇礼赤城线开发３条团体拓展路线开发员２费包括开发员车费食宿住宿150元／天餐费标准100元／天车费驾油费条线1000元线开发时间２天
团队拓展路线开发费：（150*2+100*2+1000）*3＝4500元
路线开发计约31500元
（二）装备购买
１领队装备：衣服鞋背包帐篷全套2000元５名领队编制计１００００万元
２集体装备：ＧＰＳ ２ 2000元 刀具５ 1000元
夜视仪２ 600元 绳索２套 2000元
摄象机２台 2000元 反应堆炉４台2000元
装备计19600元
(三）品牌推广（期三月）
ＤＭ单万份Ａ４版面700元x商业点发放三月发完
报纸晚报期500元联合咨讯杂志期500元推广期限１月月３期
电视台广告费期限１月费10000元
海报制作05米50张计2000元x选择50优秀区张贴月张贴完毕
网络推广ＡＰＰ制作公众台制作x官网优化预计投入3000元
品牌推广费约18700元
（四）员培训
x领队全部外派接受专业户外系统培训考取国家承认领队资格证书2000元５名领队计10000元
（五）员工资初期员编制总理财务理产品理市场理领队二计６暂定月工资2500月工资计15000计划季度达收支衡需工资45000元
费开销计约124800元剩余75200元公司流动资金事项资金位起三月完成计划三月收支衡
二投资者权利
１资产收益权投资者年度根公司收益情况分配股利转持股份获利公司解散剩余财产分配
２营知情权解公司营状况财务状况权利影响公司正常营限
３异议股份购请权营者做出决策股东利害关系产生实质影响时异议股东权求公司合理价格回收股份退出该公司
４投资者参公司营理
三投资者退出方式
１投资着者需持股份少年果投资者想推出x意保障投资者利益
２投资者想退股首先x团队回购
３x团队力回购股份投资推荐购买企业x团队认x法定代表签字方进行买卖
４x团队力回购股份法吸引新投资者时选择破产清算
５退出时股份价值第三方会计事物机构核算准
第九章 财务预测
销量预测
公司注册资5万元融资20万元2016年第季度融资推广期第四月达收支衡开始盈利预计年底9月时间营业额约190万具体预测：
（）野外生存月出行2条线路团10起费3000元3000计算 3000*10*2次*9月540000元利润50盈利27万
（二）团体拓展月15次团均20期两天费400
15次*9月*20*400108万 利润80 盈利约86万
（三）装备销售收入2016年预计发展100位会员位会员购买装备2000元计200000元均利润60盈利12万加员购买预计盈利15万左右
（四）记录片广告收入5000元期 5000远*18期9万
（五）记录片点击率预计期30万点击率点击份钱期收入3000元
3000*18次5万4
（六） 营业额计1964000元 （百九十六万四千元）
利润计1424000（百四十二万四千）
中户外拓展占总利润50
野外生存占总利润20
装备广告占10
二投资回报率
毛利润率毛利÷销售额*1001424000÷1964000*10072
净利润利润工资税收 1424000182736117840356000767424元（营业税税率7计算税率25计算）
净利润率767424÷1964000*10039
三未三年预测
第二年起着品牌影响力知名度增野外出行次数预计月4条户外拓展业务增预计均天家企业参加拓展时招聘培养领队时进行2条野外出行3条拓展路线出行年培养会员中老驴越越高端装备消量会逐步增加预计未三年销售额会年80速度增加第三年x销售额预计 500万左右
综合述财务指标盈利方面分析出结根预测偿力运营力发展力断提高知项目计划行
第十章 风险预测
财务风险
存融资方面风险风险投资愿意进入者盈利情况没达预期效果提早退出公司初期需资金营程中流动资金定济计划财务员安排专业员理量风险化公司受资金足影响营融资方面做出方案：
1 利现国家政策进行免利息贷款
2 寻找投资商进行投资
3 发起公司债权面社会众筹
4 发起筹备资金
二安全风险
户外运动属危险系数高活动危险公司正常营影响低特采取措施：
1路线需x团队踩点两次方投入确保路线环境指掌
2x领队必须野战部队专业士兵拥丰富野外生存验救护验x外派参加专业户外领队知识培训考取国家承认资格证方岗
3x购买先进野外设备GPS安全绳夜视仪等
4野外生存出行前均相关部门备案
5位参加出行员签订安全协议强制购买保险
三理风险
公司初创项工作缺乏验针相应工作提前培训选择专业相岗位避免流失x关注企业效益时会加强企业文化建设规章制度完善
四竞争风险
果模式长时间变会类公司超越市场存未进入者会公司产生定威胁提供更服务创造更特色市场激烈竞争环境占席策：
1 密切观察市场动态解消费者需求推成出新时根消费者需求进行学建立健全客户反馈制度时获取客户信息
2提供新颖特色服务形象特色者品牌特色
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