网络营销竞争分析
网络营销时代诞生
着市场竞争日益激烈化竞争中占优势企业出浑身解数想方设法吸引顾客难说什新颖独特方法出奇制胜营销手段段时间吸引顾客定企业盈利增加市场竞争已表层营销手段竞争更深层次营组织形式竞争已开始营者迫切寻找变革降低商品生产销售整供应链占成费例缩短运作周期营者求变求网络营销谓举开展网络营销节约量昂贵店面租金减少库存商品资金占营规模受场制约便采集客户信息等等企业营成费降低运作周期变短根增强企业竞争优势增加盈利
特征分析：
1公性
网络营销中企业站条起跑线公性意味公司提供等竞争机会意味者财富分配等
2虚拟性
互联传统空间概念发生变化出现实际理空间虚拟空间虚拟社会
3垄断性
网络营销垄断创造性破坏形成垄断短期存新技术断出现会新垄断者断取代旧垄断者
4快捷性
互联济活动产生快速运行特征讯速搜索需信息市场作出时反应
5正反馈性
网络营销中信息传递快捷性间产生频繁迅速剧烈交互作形成断强化正反馈机制
6全球性
互联超越国界区限制整世界济活动紧紧联系起信息货币商品服务快速流动促进世界济体化进程
二网络营销竞争分析
网络营销竞争优势分析
（）网络营销成优势分析
(1)利网直销降低销售渠道费企业省中间商环节助动网订货系统组织生产配送产品时提高销售效率减少销售员需求降低费
(2)利网促销高效性降低促销费网广告样效果电视报纸广告低廉广告直接转化交易吸引消费者通广告直接产生购买行
(3)降低销售理费利网络直销实现订货结算送货动化理减少理员提高销售理效率
（4）降低调研成网络营销帮助企业通线调查表者电子邮件等方式完成调研提高调研效率降低调研成
(二)网络营销市场覆盖优势
1突破时间限制利互联网实行周7天天24时营销模式时需增加额外营销费利互联网企业顾客进行助咨询定单采购须工干预需利计算机动完成
2突破传统市场中理位置分割互联网企业产品拓展世界角落顾客方便网进行选择定购
3吸引新顾客网定购较方便快捷受时间理位置限制传统渠道中受限制喜欢公司产品顾客疑增加吸引力
4根客户需求开拓新产品市场利网络企业客户进行交互式沟通客户根身需企业提出新求企业时根身情况针消费者需求开发新产品提供新服务
（三）网络营销信息传递优势
1信息传递迅速网络营销快速便捷传递产品信息推广企业形象种营销形式拟顾客短短分钟时间登录企业网站解产品信息
2信息传度形式元化企业产品信息通电子邮件网站博客电子杂志等种形式传递
3信息传递量通网络传播信息具时间空间限制网页级链接时增加网站信息
网络营销竞争战略分析
网络营销作种竞争手段具竞争优势解竞争优势企业带战略优势选择竞争战略必须分析网络营销组织业务提供策略机会威胁
企业采取竞争战略提高竞争力：
1巩固公司现竞争优势
市场济求公司发展必须市场导公司制定策略计划满足市场需求服务求公司市场现未需求较信息数作决策基础避免公司营销决策赖决策者观意愿公司丧失发展机会处竞争劣势利网络营销公司现顾客求潜需求较深解公司潜顾客需求定解制定营销策略营销计划具定针性科学性便实施控制利完成营销目标公司数库帮助营销策略具强针性营销费减少时提高销售收入
2加强顾客沟通
网络营销顾客中心中数库中存储量现顾客潜顾客相关数资料公司根顾客需求提供特定产品服务具强针性时效性满足顾客需求时助数库目前销售产品满意度购买情况作分析调查时发现问题解决问题确保顾客满意建立顾客忠诚度公司改善顾客关系时通合理配置销售资源降低销售费增加公司收入网络数库营销现流行关系营销坚实基础顾客理性知识性求产品设计生产进行参限度满足需求通互联网型数库公司低廉成顾客提供性化服务
3入侵者设置障碍
然信息技术成日渐降设计建立效完善网络营销系统长期系统性工程需量力物力财力旦某公司已实现效网络营销竞争者难进入该公司目标市场竞争者相成建立类似数库某种意义说网络营销系统公司难模仿竞争力获取收益形资产建立完善网络营销系统需企业组织理生产进行配合
4提高新产品开发服务力
公司开展网络营销顾客交互程中解顾客需求甚顾客直接提出需求容易确定顾客需求特征功应特点收益许工业品市场中成功新产品开发公司相联系潜顾客提出通网络数库营销更容易直接顾客进行交互式沟通更容易产生新产品概念克服传统市场调研中滞性动性片面性难效识市场需求成高等缺陷现产品通网络营销容易取顾客产品评价意见准确决定产品需改进方面换代产品特征
5稳定供应商关系
供应商公司竞争者提供产品服务公司公司选择供应商时方面考虑生产需方面考虑时间需计划供应量根市场需求满足求供应品恰时机送指定点进行生产限度节约成控制质量公司果实行网络营销市场销售进行预测确定合理计划供应量保证满足公司目标市场需求方面公司解竞争者供应量制定合理采购计划供应紧缺时预先订购确保竞争优势供应商送货早时业送货晚否影响零售店正常销售零售业竞争日益白热化情况公司供应商稳定协调关系库存成降低
三案例分析
案例：口乐创新网络营销
2006年3月份口乐（中国）饮料限公司腾讯科技限公司举行题爽畅享3DQQ秀新闻发布会双方宣布结成战略合作伙伴关系联手造全新3D互动线生活口乐公司时宣布深受年轻喜爱口乐网站助腾讯新推出3DQQ秀网络虚拟形象全面升级中国首运3D形象线社区
带3D物形象口乐广告
拥丰富活动容表现方式网娱乐空间建立口乐腾讯具里程碑式重意义带营销击波更令业界侧目
线线双配合（巩固公司竞争优势）
口乐腾讯战略合作通线线两通道双齐相互配合
线采取Q币卡外包装海报户外广告等合作方式（合作身份体现）线合作传统硬广告投放外采取3D秀核心QQ题包Qzone辅助创新性业务合作方式方式资金资源优化配置品牌推广效果取令满意成绩
传统营销掀起红色风暴
围绕次合作口乐惜重金全国范围进行推广产品包装户外广告终端卖场广告等传统营销媒介频频体现腾讯合作关系力求双方品牌影响活动效果化释放
2006年3月6月间口乐3D秀—金盖促销口乐题包装活动 世界杯促销活动中投放15亿含腾讯公司企业标识包装约27城市投放含腾讯公司企业标识户外广告包括车身车站广告牌型户外广告牌等96城市超550000家零售终端投放含腾讯公司企业标识促销POP类型零售店设置超84000型堆头陈列
似夜间全国掀起股声势强劲红色风暴
口乐户外广告
网络营销推娱乐潮（入侵者设置障碍）
线活动火荼时网络活动层出穷口乐助腾讯QQ先发布魔法表情乐题包3D QQ秀等活动容受年轻网民热烈追捧
乐题包围绕题（时尚元素品牌产品等)QQ皮肤话框场景表情等资源进行整体创意包装嵌入口乐品牌产品形象元素呈现QQ户新鲜娱乐体验视觉感受乐题包QQ客户端载体拥庞受众基数网络产品消费品牌深度结合典范推出短短1月口乐Skin载量达430万次
引注目活动容核心合作项目——3D QQ秀
3D QQ秀腾讯公司推出新产品虚拟形象技术革新创举改网络线沟通时单调升级成独具性立体沟通方式虚拟物形象消费者需求量身造参者通购买网络形象发型服装动作等方面独具特色甚伸懒腰相互拥抱活泼新鲜娱乐形式令网络生活性十足顿时成时尚潮流风标
助腾讯独特技术优势口乐iCoke网站实现2D3D全面升级成中国首成功运QQ娱乐台品牌线社区托腾讯53亿注册户资源年轻消费者提供具革命性沟通体验模式
次合作中腾讯特口乐明星代言包括刘翔SHE张韶涵潘玮柏余文乐李宇春等特制作3D QQ秀酷爽造型通3D技术特制代言形象口乐年轻消费者提供偶亲密接触舞台巩固口乐众年轻心中特殊位
3D QQ秀取巨营销效果仅口乐产品销售层面良收益更重触发年轻兴奋点加强口乐消费者沟通时腾讯3D秀商城iCoke专区物品均iCoke积分兑换增加活动号召力参数增强腾讯户活跃度媒体影响力
网络营销实现三方享
口乐腾讯战略合作完美诠释口乐贯坚持品牌路线创新手段加强年轻消费者沟通带热门潮流文化
口乐通腾讯广告投放QQ特色业务（3D秀QQ题包Qzone）合作覆盖深刻影响亿万年轻消费者腾讯助力iCoke网站焕然新娱乐互动方面跨新台阶立受年轻欢迎目前已拥超120万忠实户时系列活动推广巩固口乐众年轻心目中品牌形象
口乐腾讯合作线线双方进行紧密配合双方品牌形象产品服务加捆绑相互渗透相互提携取令满意效果展现种新合作模式均赢关系娱乐营销模式模式企业媒体消费者三方形成利益分享局面企业推广品牌提升销售媒体扩知名度增加浏览量户群消费者获双重消费体验较高附加值回报
次合作口乐感受互联网营销巨魅力时成备受业界媒体关注网络营销年度创新成功案例
评析：口乐案例中中发现该网络营销实现企业竞争优势现位更加巩固提高新产品开发服务力新产品通网络营销方式获更市场份额企业通网络营销方式竞争力更强
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网络营销时代诞生
着市场竞争日益激烈化竞争中占优势企业出浑身解数想方设法吸引顾客难说什新颖独特方法出奇制胜营销手段段时间吸引顾客定企业盈利增加市场竞争已表层营销手段竞争更深层次营组织形式竞争已开始营者迫切寻找变革降低商品生产销售整供应链占成费例缩短运作周期营者求变求网络营销谓举开展网络营销节约量昂贵店面租金减少库存商品资金占营规模受场制约便采集客户信息等等企业营成费降低运作周期变短根增强企业竞争优势增加盈利
特征分析：
1公性
网络营销中企业站条起跑线公性意味公司提供等竞争机会意味者财富分配等
2虚拟性
互联传统空间概念发生变化出现实际理空间虚拟空间虚拟社会
3垄断性
网络营销垄断创造性破坏形成垄断短期存新技术断出现会新垄断者断取代旧垄断者
4快捷性
互联济活动产生快速运行特征讯速搜索需信息市场作出时反应
5正反馈性
网络营销中信息传递快捷性间产生频繁迅速剧烈交互作形成断强化正反馈机制
6全球性
互联超越国界区限制整世界济活动紧紧联系起信息货币商品服务快速流动促进世界济体化进程
二网络营销竞争分析
网络营销竞争优势分析
（）网络营销成优势分析
(1)利网直销降低销售渠道费企业省中间商环节助动网订货系统组织生产配送产品时提高销售效率减少销售员需求降低费
(2)利网促销高效性降低促销费网广告样效果电视报纸广告低廉广告直接转化交易吸引消费者通广告直接产生购买行
(3)降低销售理费利网络直销实现订货结算送货动化理减少理员提高销售理效率
（4）降低调研成网络营销帮助企业通线调查表者电子邮件等方式完成调研提高调研效率降低调研成
(二)网络营销市场覆盖优势
1突破时间限制利互联网实行周7天天24时营销模式时需增加额外营销费利互联网企业顾客进行助咨询定单采购须工干预需利计算机动完成
2突破传统市场中理位置分割互联网企业产品拓展世界角落顾客方便网进行选择定购
3吸引新顾客网定购较方便快捷受时间理位置限制传统渠道中受限制喜欢公司产品顾客疑增加吸引力
4根客户需求开拓新产品市场利网络企业客户进行交互式沟通客户根身需企业提出新求企业时根身情况针消费者需求开发新产品提供新服务
（三）网络营销信息传递优势
1信息传递迅速网络营销快速便捷传递产品信息推广企业形象种营销形式拟顾客短短分钟时间登录企业网站解产品信息
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网络营销竞争战略分析
网络营销作种竞争手段具竞争优势解竞争优势企业带战略优势选择竞争战略必须分析网络营销组织业务提供策略机会威胁
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1巩固公司现竞争优势
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3入侵者设置障碍
然信息技术成日渐降设计建立效完善网络营销系统长期系统性工程需量力物力财力旦某公司已实现效网络营销竞争者难进入该公司目标市场竞争者相成建立类似数库某种意义说网络营销系统公司难模仿竞争力获取收益形资产建立完善网络营销系统需企业组织理生产进行配合
4提高新产品开发服务力
公司开展网络营销顾客交互程中解顾客需求甚顾客直接提出需求容易确定顾客需求特征功应特点收益许工业品市场中成功新产品开发公司相联系潜顾客提出通网络数库营销更容易直接顾客进行交互式沟通更容易产生新产品概念克服传统市场调研中滞性动性片面性难效识市场需求成高等缺陷现产品通网络营销容易取顾客产品评价意见准确决定产品需改进方面换代产品特征
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供应商公司竞争者提供产品服务公司公司选择供应商时方面考虑生产需方面考虑时间需计划供应量根市场需求满足求供应品恰时机送指定点进行生产限度节约成控制质量公司果实行网络营销市场销售进行预测确定合理计划供应量保证满足公司目标市场需求方面公司解竞争者供应量制定合理采购计划供应紧缺时预先订购确保竞争优势供应商送货早时业送货晚否影响零售店正常销售零售业竞争日益白热化情况公司供应商稳定协调关系库存成降低
三案例分析
案例：口乐创新网络营销
2006年3月份口乐（中国）饮料限公司腾讯科技限公司举行题爽畅享3DQQ秀新闻发布会双方宣布结成战略合作伙伴关系联手造全新3D互动线生活口乐公司时宣布深受年轻喜爱口乐网站助腾讯新推出3DQQ秀网络虚拟形象全面升级中国首运3D形象线社区
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围绕次合作口乐惜重金全国范围进行推广产品包装户外广告终端卖场广告等传统营销媒介频频体现腾讯合作关系力求双方品牌影响活动效果化释放
2006年3月6月间口乐3D秀—金盖促销口乐题包装活动 世界杯促销活动中投放15亿含腾讯公司企业标识包装约27城市投放含腾讯公司企业标识户外广告包括车身车站广告牌型户外广告牌等96城市超550000家零售终端投放含腾讯公司企业标识促销POP类型零售店设置超84000型堆头陈列
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3D QQ秀取巨营销效果仅口乐产品销售层面良收益更重触发年轻兴奋点加强口乐消费者沟通时腾讯3D秀商城iCoke专区物品均iCoke积分兑换增加活动号召力参数增强腾讯户活跃度媒体影响力
网络营销实现三方享
口乐腾讯战略合作完美诠释口乐贯坚持品牌路线创新手段加强年轻消费者沟通带热门潮流文化
口乐通腾讯广告投放QQ特色业务（3D秀QQ题包Qzone）合作覆盖深刻影响亿万年轻消费者腾讯助力iCoke网站焕然新娱乐互动方面跨新台阶立受年轻欢迎目前已拥超120万忠实户时系列活动推广巩固口乐众年轻心目中品牌形象
口乐腾讯合作线线双方进行紧密配合双方品牌形象产品服务加捆绑相互渗透相互提携取令满意效果展现种新合作模式均赢关系娱乐营销模式模式企业媒体消费者三方形成利益分享局面企业推广品牌提升销售媒体扩知名度增加浏览量户群消费者获双重消费体验较高附加值回报
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评析：口乐案例中中发现该网络营销实现企业竞争优势现位更加巩固提高新产品开发服务力新产品通网络营销方式获更市场份额企业通网络营销方式竞争力更强
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