商业计划书
Business Plan Book
西安松立科技股份限公司
说明
商业计划书西安松立科技股份限公司进行实考察关专家证关资料认真分析研究基础形成
二商业计划书着客观公正严谨负责态度真实准确反映公司目前营状况发展潜力
三商业计划书涉西安松立技股份限公司发展战略设计独技术营策略等商业机密非战略投资者展示复印违者引起法律纠纷西安松立科技股份限公司保留追究权利
四西安松立科技股份限公司保证资料翔实准确
西安松立科技股份限公司
二〇〇四年元月
第部分 序言
架超倍音速战机划破长空飞翔际天空眼睛雷达微波电子识定位干扰时控系统视神核心世界国空中争霸获取动关键技术西安松立科技股份限公司西安电子科技学西北工业学教授高级工程师博士高级理员参名牌学托聚揽众尖端科技精英破国外重重技术封锁成功研制生产出达世界顶尖水关键微波部件现已装配国航天航空航海等重领域
公司微波电子技术基础开发通监控系统该技术涉航空航天航海边防巡查公事业邮电公安消防电力铁路金卡工程油田商业教育等众领域通监控系统技术21世纪类掌握世界发展世界控制世界建立尖端智芯片科技时代神传输系统世界国相继追逐前科技
西安松立科技股份限公司西北工业学压力焊工程技术研究合作成立西安松立科焊接工程动化限责公司焊接技术应广泛传统材料加工手段技术发展快加工方法目前国许产品开发研制程中技术难点高端焊接问题国外厂家设置少技术壁垒
目前松立公司高智特种焊接技术成功取代进口产品进行焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝线损检测新型热喷涂技术等方面工程化研究已达国外先进水填补国空白已发展成全国焊接工程动化技术重开发推广应基焊接技术发展中着代革命性影响
西安松立科技股份限公司时俱进实施制度创新技术创新战略策略进步扩生产营规模实现产业化发展成行业龙头
第二部分 公司简介
松立科技总股2600万元西安松立电子限责公司基础整体改制成中门文龙权益形资产现金折合股权910万股陕西龙寰进出口限公司468万股陕西华盈创业投资理限公司390万股陕西威尔实业发展限公司390万股然442万股
松立科技股权结构设计着眼新加坡市资源关联凸显市优势思想蕴含高科技企业市股权结构战略体现券商包装市股权构架求
西安松立科技股份限公司注册西安市该新技术产业开发区高新二路二号山西证券厦营范围包括：雷达通讯（振荡器微波放器微波控制电路微波滤波器微波组建系统电子抗系统电子定位系统电子识系统电子时控）特种焊接机（电容储焊机特种电阻焊机动气保护弧焊机等离子弧焊机真空弧焊机真空干燥机高速摄影应影片运动数分析处理）通监控系统（松立城市供水监控调度理系统松立城市路灯动控制系统松立供气供暖智监控系统松立污水环境智监测系统松立户营业收费理系统）等生产销售研发
第三部分 现队伍理结构
1结构
西安电子科技学西北工业学西安交通学数名博士教授高级工程师高级理员参西安松立科技股份限公司拥员工总数110中教授博士9硕士12理员生产员中具学科学历占815
2理状况
西安电子科技学西北工业学西安交通学数名博士教授高级工程师高级理员参西安松立科技股份限公司具整体素质高研发力强等特点公司成立严格现代企业理制度规范身建立决策监督执行机构相互制约科学理体制重决策公司股东会选举董事会做出监事会负责监督公司董事高层理员行检查公司财务状况总理负责公司日常营活动董事会负责
西安松立科技股份限公司企业营理中秉承诚信创新优质高效营理念抓技术创新市场营销质量理工作重点产品企业形象机融体公司通技术革新产品创新加强成控制产品原材料消耗降低拓宽利润空间营销工作中产品市场针性较强市场需求量产品国航天航空国防建设中技术核心组件公司产品销售工作相较集中售服务成营销工作中重点现已建立较完整营销网络市场通道友协作关系公司坚持科技进步提高理水坚持质量第追求质量效益质量方针产品高性优质服务满足户需求质量目标公司部建立严格质量保证体系产品设计开发制造售服务建立文化国际接轨质量工作程序文件
3企业文化理念团队建设
（1）企业文化理念
企业宗旨：聚揽天英挑战科学巅峰
营目标：做业界中国创业界国际先
企业工作信念：心创造卓越
企业办事原：风雨见彩虹
企业员工信念：信强科学理性
企业生产理念：做更产品
企业原：诚实守信谦恭实干
（2）团队建设
松立科技目前员工110中学学历占815专业技良员整体素质较高市场着极强适应力认识力公司理采标准化流程制度化理团队建设渗入性化理二者机结合起力资源实现高效配置位员工迅速融入松立理范围充分发挥潜
力资源理目标企业力资源程度股东员工社会创造收益价值松立员工工作理念：心创造卓越松立三心教育：责心信心进心
力资源相关理办法：根企业战略目标制定适应企业发展力资源规划包括企业战略发展规划组织事规划制度建设规划员工开发规划二员工培训职业生涯设计：通召开部门会组会创造沟通机会场合团队制订发展目标着手准备开始工作制定团队培训计划计划团队成员进行培训提升成员方面力接受新工作挑战制定团队项规员工绩效理：针企业营特点组织价值观结合员工组成特点制定绩效理制度做效试验改进完善部门建议推广宣传员工绩效理制度加强培训适时调整定期员工行工作成果进行考评确定考评结果作详细记录
企业文化建设深入：工作中定期员工进行素质教育员工解公司发展历程战略性目标价值观明确部门职责权限强化凝聚力心力员工利益企业利益紧密结合起树立奋斗目标需求企业需求动态衡中发展进步
第四部分 产品技术状况
1微波通讯
微波通信种线通信手段强顽存性机动性抗干扰性电子战日益激烈时军事通讯中占极重位着战争手段现代化战机战舰坦克火炮等需雷达通微波通讯完成系列工作国外国领域实行严密技术封锁国领域军事配置发达国家存差距世界国际形势动荡安国迫切需加强军事力量高科技装备国家项财政预算断增加年达数亿元采购量
公司1999年起托西安电子科技学天线微波国防重点实验室公司科技员研发生产出微波电路组件：振荡器（介质2微波放器（集成宽带放器集成低噪音放器发射低噪音放器）微波控制电路（PIN开关电路集成电调衰减器集成数控衰减器脉调制器微波限幅器）微波滤波器(RF集总参数滤波器螺旋滤波器轴滤波器介质滤波器微带线滤波器波导腔体滤波器)微波组件系列（双工器合路器路耦合器接收机组件低通定耦合滤波器开关功分器接收解调组件功率波束开关微波直放机电视差转机基站设备组件）等系列产品解决国外国战斗机电子抗系统电子识系统电子定位系统电子时控系统等技术产品封锁
电子抗系统采微波电路设计传输然生成模糊频点规律进行变幻敌方法进行踪识电子识系统然生成模糊频点达全部识该系统采射频数码转换系统完成电子定位系统锁定敌方止异样信号踪锁定功动联接火力控制系统电子时控建立时间系统采卫星时间独立运行套时间微波传输方作战单位直接连接火力控制系统
2特种焊接机
焊接应广泛川通材料加工手段技术发展快加工方法目前国许产品开发研制程总技术难点焊接问题国外厂家设置少技术堡垒
西安松立刻记股份限公司西北工业学压力焊工程技术研究研制特种焊接技术成功取代进口产品进行焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝线损检测新型热喷涂技术等方面工程化研究已达接国外先进水填补国空白发展成全国焊接工程动化技术重开发推广应基焊接技术发展中着代重影响
公司研制种焊机已广泛应国高尖端制造领域航天部门某设计专精米高智焊机（真空扩散焊）成功解决国导弹导流槽焊接问题导弹焊提高量级破少数发达国家垄断格局某飞机研究设计特种焊机解决外国技术国实行封锁难题某国防造船厂设计特种焊机解决年难攻克关键技术庆安制冷设计特种焊机解决进口费昂贵难题众汽设计特种焊机取代进口焊机杭州钱江制冷公司早期进口美国智焊机智控制系统出现障国名牌学清华学海交南京理工学南京航空学院派专家承接工程没解决问题公司三项次级双CPU智控制箱已稳定生产产品万件公司目前没产品市场化项目股份公司重点生产项目
产品：电容储焊机特种电阻焊机动气保护弧焊机等离子弧焊机真空弧焊机真空干燥机高速摄影应影片运动数分析处理
业务区域涉陕西新疆四川重庆湖北广东河南辽宁黑龙江江苏山东山西浙江贵州等省份
3通监控系统
着计算机技术通信技术运飞速发展实时遥测遥控遥信遥调通监控系统技术应日趋广泛适应城市供水供热供气路灯等部门现代化理需研制松立供水监控调度系统
系统通中心站计算机收集网压力开停井群阀门调度水厂供水压力流量水池液位浊度余氯电压电流电量变量泵频率等进行数处理完成供水系统遥控遥测通信遥调通监控系统科学理实现全区域供水信息享达合理利水资源降低供水成目系统供热供气电力石油水利煤气矿山等领域
松立城市路灯动控制系统
路灯动控制系统针现代化城市建设中提高城市城市理水设计开发套系统该系统实现遥测遥信遥调遥控功城市明系统提供全面解决方案强力技术支持提高城市现代化理水套高新技术产品
系统提高市政硬件水现代化接轨增强城市明性控性结合城市夜景设置通智控制创造成市新景观
系统功：
1）运行方式灵活纬度动控制灯具开关根季节动定时开闭路灯监测灯运行情况远方遥测运行参数动报告运行障
2）兼容线线通讯方式实现路灯遥测遥控遥信提高路灯理水点亮率
3）时发现线路障单路灯障提高路灯系统工作质量减轻工线路巡检工作量提高工作效率
4）周波32点采样电流电压时采样计算功功率功功率电度传电流电压功率电度效值
5）电镀值掉电恢复供电装置动回掉电前开关装置具维护调试接口线补偿系数提高数精度
6）系统定周期路灯工作情况进行监视电气接线显示理位置显示设备异常现象事进行声光报警设置语音报警
7）实现异常状态紧急开灯
8）系统节率＞10
松立供气供暖智监控系统
松立污水环境智监测系统
松立户营业收费理系统
第五部分 市场情况
1市场需求
微波通信技术
世界动荡定国防建设高科技化建设国已成务急国防财政预算例越越国站机战舰坦克火炮高科技化升级换代需微波通讯市场潜力巨该市场尖端技术军事保密特殊性进入市场者实数凤毛麟角造成该市场高屏障化
通监控系统工程
实时进行遥测遥控遥调遥信通监控系统工程技术应已十分广泛涉公事业邮电公安消防商业电力铁路金卡工程油田等领域极提高单位工作效率国家济建设创造出巨价值
目前国城市供水监控仅运中城市全国部分城市尚未安装外部分水电站火电站型厂矿备供水系统井群水库未安装城市路灯监控系统城市天然气供热监控系统年新兴技术全国仅十中城市安装运
通监控系统应范围非常广泛特全国进行城市基础建设美化城市节约水达目相继采高新技术市场潜力十分巨
2市场竞争情况
特种焊接机
公司已发展成全国焊接工程动化技术重开发推广应基中焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝线损检测新型热喷涂技术等方面工程化研究已达接国外先进水填补国空白焊接技术发展中着代重影响市场需求目前正国高速发展时期国家投资重点工程项目中批高尖端制造工艺包含高智精密焊接技术未十年中中国市场30亿35亿民币设备采购见特种焊接市场巨
微波市场
移动通信方面国外竞争手日韩国产品技术质量较价格较高国武汉深圳两家技术质量韩国略差价格较低
通监控系统
般情况特型项目单位考虑引进国外系统国外系统价格昂贵运行费较高国行业具体特点相匹配系统难发挥正常作般单位首选国系统国外竞争手少
目前国面竞争手情况：
路灯监控系统国十家手中掌握核心先进技术公司五家分布深圳南京连哈尔滨海
供水监控系统国家完成两项目整系统软硬件全部购买组成系统运行状态太稳定常会出现障西安松立科技股份限公司行研制开发供水监控系统国已安装50套运行状态良影响广泛
3市场竞争优势
（）力资源优势
公司聚揽批具长期实践验开发力高科技雄厚科研技术力高智特种焊接技术微波通信电子技术动化控制领域断研发出具国达国际先进水高科技产品公司发展奠定坚实基础
松立公司力资源理提出挖掘技术精英储备发展需求培养现类重奖项拔尖战略思想公司强化员工培训进修员工思想工作生活倍加爱护加强正面引导强化敬业奉献精神道德意识积极创造条件鼓励员工展露华鼓励优秀员工脱颖出
尊重关心培育提高力资源理机制公司成鲜明文化导够实现公司目标巨源
（二）高校实力支撑
公司西安交通学西安电子科技学西北工业学国家重点实验室技术支撑源源断新鲜血液资技术相结合资产业相结合实现松立品牌国际化战略
（三）技术优势
松立高智特种焊接技术优势
高智特种焊接技术成功取代进口产品填补国空白焊接技术发展中着代重影响焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝线损检测新型热喷涂技术等方面工程化研究已达接国外先进水现已发展成全国焊接工程动化技术重开发推广应基
松立微波电视指挥监控系统创新
该系统突出优点采锁相调制技术克服般系统频道控频率飘移老化缺点具体积重量轻功耗低传输距离远图清晰操作方便性高等优点
松立城市供水监控调度理系统创新性（先进性）
1）特电子报表软件：根户需求设计出复杂格式报表做数图形茂
2）ISA总线通RAM方法PC机通讯般RS—232PC机通讯优点：
ISA总线RAM特性适配卡PC机间通讯延时误码零
系统进步更新良基础该卡采巧妙通讯转换器件采线通讯方式采线通讯方式软件调制解调线通讯方式采线通讯方式软件调制解调硬件调制解调
外设计直接插RS232通信口线通讯适配器直接控制电台专门调制解调器结构极简单专门采调制解调器相方法相较高性指标更高性
3）系统支持种规格种型号种厂家远程数采集终端充分利户前期投资良扩充力
松立城市路灯动控制系统创新
1）知识产权智终端组态软件
2）独障冷测技术障白天通电情况发现避免夜间维修麻烦
3）特调制解调技术
（四）产品技术研究开发状况
公司年投入量科研费家高校科研合作开发项目源源断新产品成企业新发展点微波产品全部公司行研发拥企业产权技术属国流次荣获国家科技进步奖省部级科技进步奖
通监控系统中GSM移动通信作传输方法技术已开发成功
三项次级整流双CPU单片机控制点焊机已开发完成目前已定型投入批量生产
第六章 风险策
目前产业化水较低满足市场需求该项目弱点股份公司成立力改变现状公司营规模化技术产品产业化
股份公司技术尚处国领先水明显构成够威胁竞争手通监控系统工程微波通信发展非常迅速旦更新技术出现会公司业务势必产生影响股份公司充分发挥利西安电子科技学西北工业学科研优势力资源优势加科研开发力度断开发新技术新产品提高设计水保持领先位适应市场需求
1风险
风险高技术动性稳定性体现
预防策：通予技术骨干高员期权等激励措施充分合理利基础突出智转化体现价值创造性化工作条件坚持事业留环境留遇留
2理风险
高技术产品特具特殊性应高端产品生产销售售服务存技术连接性技术应合理性公司仅仅销售产品销售中量包含着该项技术应方式技术转交环节失物导致项技术工程实施理科学化合理化重
预防策：（1）生产环节销售售服务环节严格落实ISO9000理体系方式（2）倡导技术——应——效应相结合理念推进公司产品市场化品牌化（3）岗位定实施奖励处罚进制度
3市场风险
公司产品具常规产品特殊性市场样存特殊性寻找客户满足客户技术求成公司市场风险素
预防策
1加强市场研究开拓新客户
2开发新产品研究新功效途寻找新济增长点
3增强新市场份额提高市场占率
公司运作中遇资源风险（原材料供应方面）研发新产品风险财务风险（呆帐坏帐方面）等存诸国家财政货币税收等宏观济政策变动公司带影响抗拒素公司影响公司建立完善情报研究系统建立客户信等级制度完善规避风险机制营定位准确化投资方式样化达种风险机制营定位准确化投资方式样化达种风险引发损失化目
第七部分 收支预测
公司未三年业绩预测
2004年——2006年股份公司总收入预计损益表
单价：万元
项目
2004年
2005年
2006年
营业务收入
273356
486700
683600
减：营业务成
150181
265890
371290
销售税金附加
170185
30299
42555
二营业务利润
106153
190511
269755
减：营业费
10660
18850
28700
理费
19240
36100
48600
财务费
2820
5000
6750
三营业利润
73433
130561
185705
加营业外收入
减营业外支出
四利润总额
73433
130561
185705
减税
24082
43086
61297
五净利润
49351
87475
124426
股收益
0000016
0000029
0000041
第八部分 股份公司概况
1概况
公司名称：西安松立科技股份限公司
注 册 ：西安市高新二路二号山西证券厦
法代表：董事长
注册资：贰仟陆佰万元民币
总 股 ：2600万股
营范围：微波通信设备器件电子产品元器件集成电路设计器件高智焊接设备设计制造高科技成果转化
2方案
股结构：
股东名称
出资方式
股权性质
出资额（万元）
占总股（）
门文龙
权益现金
然入股
910
3500
陕西龙寰进出口限公司
现金
法入股
468
1800
陕西华盈创业投资理限公司
现金
法入股
390
1500
陕西威尔实业发展限公司
现金
法入股
390
1500
武凯
现金
然股
260
1000
刘旭辉
现金
然股
182
700
合计
权益现金
2600
100
3规范法治理结构
«公司法»关规定股份公司设立规范法治理结构运营体系司职负责公司法治理结构包括：股东会董事会监事会总理公司法规定股份公司股东组成股东会股东会选举产生董事会作决策机构董事会聘总理作执行机构股东会选举监事会作监督机构
股东会公司权力机构行公司法第103条规定职权股东会年召开次公司法第104条规定情形出现2月召开时股东会
董事会股东会选举产生股东会负责代表全体股东利益行公司法第112条规定职权董事长董事会选举产生公司法代表总理董事长提名推荐董事会研究方聘
监事会股东代表公司职工代表组成监事会行公司法第126条规定职权
4建立规范组织结构
5股份公司发展战略规划
西安松立科技股份限公司坚持科技领先创造卓越理念生产代研制代预研代公司指导理想积极开拓市场公司始终处行业龙头位
期发展目标充分发挥现生产力基础抓紧规模化生产基建设更配合公司赴新加坡市工作中期发展目标两年时间发展行业领头企业成微波通信产品导系统工程项目核心国中城市销售目标集生产开发销售体现代化高科技企业
公司国中城市西安海北京广州深圳等中心逐步全国辐射充分发展销售网络创产品名牌扩市场份额终形成系列型品牌型规模效益三年达实现销售收入2亿元民币目标市场占率50基础升80
远期发展目标积极开拓国外市场建成高效优质服务体系全球范围建立起市场渠道形成区域销售网络国际市场形成品牌
第九部分 赴新加坡市初案
1什新加坡市（SESDAQ）
资运营中样利资杠杆提升企业价值企业根目高精尖技术高利润产品高智商获取企业效益公司首先市场占开发作根公司新轮增长中公司必加市场占份额两年产值完全达六千万元民币松立公司高精尖技术目前国尚竞争手微波通信系统特种智焊机控制系统通监控系统代表着国该领域应高技术水市场需求未五年中超20亿民币技术需求高非般企业胜企业利润空间非常丰厚目前投放市场应产品技术含量举例会更明白：进口美国台松立公司产品相类机器需花费约90万美元受美国国高精尖技术封锁控制限制必须第三方手中买进没配件调试说明更没应详数松立公司行研发产品销售价两百万民币更重配备全套附机智控制系统完全优进口机型更准确解决生产应需求非常豪说松立品牌智慧结晶破发达国家数技术封锁攻克数技术难关民营研究机构发展天抗衡国际名牌企业科技型公司正松立天敢板国际知名公司原公司次招标中击败国际手民营企业身份挤国重点项目产品设计生产行列中松立全体科学工作者骄傲松立投资者满意回报
2市计划
公司目前规模实力评价容易出公司优势劣势优势拥国某领域高技术公司局部世界名优企业抗衡中取优势公司真正做做强做成世界流企业必须考虑公司融入国际金融市场实现风险投资家支持科研员技术成果变成规模生产产品弱公司年膨胀成企业巨前面英特尔苹果微软康柏网易雅虎科技企业成功融资案例世界济发展增长空间判断中国未年中必诞生批科技型企业松立公司高精尖技术立足科技飞速发展时代风险投资家许成长潜力巨新型产品聚会市场中产生出资富翁科技创业者富翁新典范
1) 签订市协议（签署协议）
2) 新技术研发国际流更范围扩展
3) 建立支非常优秀国际化理团队
4) 形成稳健财务结构
5) 市推荐律师会计师财务顾问新加坡金融理局中国证监会新加坡交易等相关监机构建立良联系道
6) 选择适合公司市推荐
A推荐行业中较高声誉
B该公司知名中介会计师行律师行公关公司良合作记录
C该投资银行发行渠道分销网
D包装市丰富验
E市提供续支持帮助
F公司股票市定价
7) 形成公司外协调市工作组拟定市时间表时间安排：
A二00四年六月市推荐开始股份公司进行职调查企业理层投资法律财务角度进行摸底企业法律财务相关操作程序方面开通市道路企业第道关确保公司市达证券法律责时股票级市场二级市场进行调查模拟市运营保证发行成功
B二00五年九月份开始聘请境外会计师股份公司进行审计预计项工作需三月
C二00五年十二月份律师行规范公司法律文预计项工作需三月
D海外会计制度国会出现企业属财务原市财务原公司中国股份公司会计制度境外会计制度分完成建立合理帐目
E赴境外市前进行企业路演时发布公司活跃业务记录声明
F引进战略投资者行业中国际名牌企业力求联手
G公司达新轮融资重组申请市工作
3融资投
股份公司两年达净资产翻翻业绩占国际市场NEC西门子爱立信美国通样分争市场必须建立更强研发基生产基加强理团队水提高产品技术领先力必须资金支持根公司目前世界行业发展速度瞭想立足世界强手林必须三年建成领域具国际化产权保护建立海外外代理机构生产条件必须创建达国际行步水三年达投资计划：
1) 投资1200万民币建立公司研究试验中心
2) 投资2000万民币建立达欧盟标准标准化生产房生产流水线
3) 投资500万民币建立海外市场销售网络完成重点行业宣传
市公司资金充足情况目前产品技术更具未
性价值领域推进高智电子系统应类发展文明未科学中利智制造工艺帮助解决提高远程控制系统视野带五光十色神秘莫测太空时代未属勇探索
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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商业计划书西安松立科技股份限公司进行实考察关专家证关资料认真分析研究基础形成
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三商业计划书涉西安松立技股份限公司发展战略设计独技术营策略等商业机密非战略投资者展示复印违者引起法律纠纷西安松立科技股份限公司保留追究权利
四西安松立科技股份限公司保证资料翔实准确
西安松立科技股份限公司
二〇〇四年元月
第部分 序言
架超倍音速战机划破长空飞翔际天空眼睛雷达微波电子识定位干扰时控系统视神核心世界国空中争霸获取动关键技术西安松立科技股份限公司西安电子科技学西北工业学教授高级工程师博士高级理员参名牌学托聚揽众尖端科技精英破国外重重技术封锁成功研制生产出达世界顶尖水关键微波部件现已装配国航天航空航海等重领域
公司微波电子技术基础开发通监控系统该技术涉航空航天航海边防巡查公事业邮电公安消防电力铁路金卡工程油田商业教育等众领域通监控系统技术21世纪类掌握世界发展世界控制世界建立尖端智芯片科技时代神传输系统世界国相继追逐前科技
西安松立科技股份限公司西北工业学压力焊工程技术研究合作成立西安松立科焊接工程动化限责公司焊接技术应广泛传统材料加工手段技术发展快加工方法目前国许产品开发研制程中技术难点高端焊接问题国外厂家设置少技术壁垒
目前松立公司高智特种焊接技术成功取代进口产品进行焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝线损检测新型热喷涂技术等方面工程化研究已达国外先进水填补国空白已发展成全国焊接工程动化技术重开发推广应基焊接技术发展中着代革命性影响
西安松立科技股份限公司时俱进实施制度创新技术创新战略策略进步扩生产营规模实现产业化发展成行业龙头
第二部分 公司简介
松立科技总股2600万元西安松立电子限责公司基础整体改制成中门文龙权益形资产现金折合股权910万股陕西龙寰进出口限公司468万股陕西华盈创业投资理限公司390万股陕西威尔实业发展限公司390万股然442万股
松立科技股权结构设计着眼新加坡市资源关联凸显市优势思想蕴含高科技企业市股权结构战略体现券商包装市股权构架求
西安松立科技股份限公司注册西安市该新技术产业开发区高新二路二号山西证券厦营范围包括：雷达通讯（振荡器微波放器微波控制电路微波滤波器微波组建系统电子抗系统电子定位系统电子识系统电子时控）特种焊接机（电容储焊机特种电阻焊机动气保护弧焊机等离子弧焊机真空弧焊机真空干燥机高速摄影应影片运动数分析处理）通监控系统（松立城市供水监控调度理系统松立城市路灯动控制系统松立供气供暖智监控系统松立污水环境智监测系统松立户营业收费理系统）等生产销售研发
第三部分 现队伍理结构
1结构
西安电子科技学西北工业学西安交通学数名博士教授高级工程师高级理员参西安松立科技股份限公司拥员工总数110中教授博士9硕士12理员生产员中具学科学历占815
2理状况
西安电子科技学西北工业学西安交通学数名博士教授高级工程师高级理员参西安松立科技股份限公司具整体素质高研发力强等特点公司成立严格现代企业理制度规范身建立决策监督执行机构相互制约科学理体制重决策公司股东会选举董事会做出监事会负责监督公司董事高层理员行检查公司财务状况总理负责公司日常营活动董事会负责
西安松立科技股份限公司企业营理中秉承诚信创新优质高效营理念抓技术创新市场营销质量理工作重点产品企业形象机融体公司通技术革新产品创新加强成控制产品原材料消耗降低拓宽利润空间营销工作中产品市场针性较强市场需求量产品国航天航空国防建设中技术核心组件公司产品销售工作相较集中售服务成营销工作中重点现已建立较完整营销网络市场通道友协作关系公司坚持科技进步提高理水坚持质量第追求质量效益质量方针产品高性优质服务满足户需求质量目标公司部建立严格质量保证体系产品设计开发制造售服务建立文化国际接轨质量工作程序文件
3企业文化理念团队建设
（1）企业文化理念
企业宗旨：聚揽天英挑战科学巅峰
营目标：做业界中国创业界国际先
企业工作信念：心创造卓越
企业办事原：风雨见彩虹
企业员工信念：信强科学理性
企业生产理念：做更产品
企业原：诚实守信谦恭实干
（2）团队建设
松立科技目前员工110中学学历占815专业技良员整体素质较高市场着极强适应力认识力公司理采标准化流程制度化理团队建设渗入性化理二者机结合起力资源实现高效配置位员工迅速融入松立理范围充分发挥潜
力资源理目标企业力资源程度股东员工社会创造收益价值松立员工工作理念：心创造卓越松立三心教育：责心信心进心
力资源相关理办法：根企业战略目标制定适应企业发展力资源规划包括企业战略发展规划组织事规划制度建设规划员工开发规划二员工培训职业生涯设计：通召开部门会组会创造沟通机会场合团队制订发展目标着手准备开始工作制定团队培训计划计划团队成员进行培训提升成员方面力接受新工作挑战制定团队项规员工绩效理：针企业营特点组织价值观结合员工组成特点制定绩效理制度做效试验改进完善部门建议推广宣传员工绩效理制度加强培训适时调整定期员工行工作成果进行考评确定考评结果作详细记录
企业文化建设深入：工作中定期员工进行素质教育员工解公司发展历程战略性目标价值观明确部门职责权限强化凝聚力心力员工利益企业利益紧密结合起树立奋斗目标需求企业需求动态衡中发展进步
第四部分 产品技术状况
1微波通讯
微波通信种线通信手段强顽存性机动性抗干扰性电子战日益激烈时军事通讯中占极重位着战争手段现代化战机战舰坦克火炮等需雷达通微波通讯完成系列工作国外国领域实行严密技术封锁国领域军事配置发达国家存差距世界国际形势动荡安国迫切需加强军事力量高科技装备国家项财政预算断增加年达数亿元采购量
公司1999年起托西安电子科技学天线微波国防重点实验室公司科技员研发生产出微波电路组件：振荡器（介质2微波放器（集成宽带放器集成低噪音放器发射低噪音放器）微波控制电路（PIN开关电路集成电调衰减器集成数控衰减器脉调制器微波限幅器）微波滤波器(RF集总参数滤波器螺旋滤波器轴滤波器介质滤波器微带线滤波器波导腔体滤波器)微波组件系列（双工器合路器路耦合器接收机组件低通定耦合滤波器开关功分器接收解调组件功率波束开关微波直放机电视差转机基站设备组件）等系列产品解决国外国战斗机电子抗系统电子识系统电子定位系统电子时控系统等技术产品封锁
电子抗系统采微波电路设计传输然生成模糊频点规律进行变幻敌方法进行踪识电子识系统然生成模糊频点达全部识该系统采射频数码转换系统完成电子定位系统锁定敌方止异样信号踪锁定功动联接火力控制系统电子时控建立时间系统采卫星时间独立运行套时间微波传输方作战单位直接连接火力控制系统
2特种焊接机
焊接应广泛川通材料加工手段技术发展快加工方法目前国许产品开发研制程总技术难点焊接问题国外厂家设置少技术堡垒
西安松立刻记股份限公司西北工业学压力焊工程技术研究研制特种焊接技术成功取代进口产品进行焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝线损检测新型热喷涂技术等方面工程化研究已达接国外先进水填补国空白发展成全国焊接工程动化技术重开发推广应基焊接技术发展中着代重影响
公司研制种焊机已广泛应国高尖端制造领域航天部门某设计专精米高智焊机（真空扩散焊）成功解决国导弹导流槽焊接问题导弹焊提高量级破少数发达国家垄断格局某飞机研究设计特种焊机解决外国技术国实行封锁难题某国防造船厂设计特种焊机解决年难攻克关键技术庆安制冷设计特种焊机解决进口费昂贵难题众汽设计特种焊机取代进口焊机杭州钱江制冷公司早期进口美国智焊机智控制系统出现障国名牌学清华学海交南京理工学南京航空学院派专家承接工程没解决问题公司三项次级双CPU智控制箱已稳定生产产品万件公司目前没产品市场化项目股份公司重点生产项目
产品：电容储焊机特种电阻焊机动气保护弧焊机等离子弧焊机真空弧焊机真空干燥机高速摄影应影片运动数分析处理
业务区域涉陕西新疆四川重庆湖北广东河南辽宁黑龙江江苏山东山西浙江贵州等省份
3通监控系统
着计算机技术通信技术运飞速发展实时遥测遥控遥信遥调通监控系统技术应日趋广泛适应城市供水供热供气路灯等部门现代化理需研制松立供水监控调度系统
系统通中心站计算机收集网压力开停井群阀门调度水厂供水压力流量水池液位浊度余氯电压电流电量变量泵频率等进行数处理完成供水系统遥控遥测通信遥调通监控系统科学理实现全区域供水信息享达合理利水资源降低供水成目系统供热供气电力石油水利煤气矿山等领域
松立城市路灯动控制系统
路灯动控制系统针现代化城市建设中提高城市城市理水设计开发套系统该系统实现遥测遥信遥调遥控功城市明系统提供全面解决方案强力技术支持提高城市现代化理水套高新技术产品
系统提高市政硬件水现代化接轨增强城市明性控性结合城市夜景设置通智控制创造成市新景观
系统功：
1）运行方式灵活纬度动控制灯具开关根季节动定时开闭路灯监测灯运行情况远方遥测运行参数动报告运行障
2）兼容线线通讯方式实现路灯遥测遥控遥信提高路灯理水点亮率
3）时发现线路障单路灯障提高路灯系统工作质量减轻工线路巡检工作量提高工作效率
4）周波32点采样电流电压时采样计算功功率功功率电度传电流电压功率电度效值
5）电镀值掉电恢复供电装置动回掉电前开关装置具维护调试接口线补偿系数提高数精度
6）系统定周期路灯工作情况进行监视电气接线显示理位置显示设备异常现象事进行声光报警设置语音报警
7）实现异常状态紧急开灯
8）系统节率＞10
松立供气供暖智监控系统
松立污水环境智监测系统
松立户营业收费理系统
第五部分 市场情况
1市场需求
微波通信技术
世界动荡定国防建设高科技化建设国已成务急国防财政预算例越越国站机战舰坦克火炮高科技化升级换代需微波通讯市场潜力巨该市场尖端技术军事保密特殊性进入市场者实数凤毛麟角造成该市场高屏障化
通监控系统工程
实时进行遥测遥控遥调遥信通监控系统工程技术应已十分广泛涉公事业邮电公安消防商业电力铁路金卡工程油田等领域极提高单位工作效率国家济建设创造出巨价值
目前国城市供水监控仅运中城市全国部分城市尚未安装外部分水电站火电站型厂矿备供水系统井群水库未安装城市路灯监控系统城市天然气供热监控系统年新兴技术全国仅十中城市安装运
通监控系统应范围非常广泛特全国进行城市基础建设美化城市节约水达目相继采高新技术市场潜力十分巨
2市场竞争情况
特种焊接机
公司已发展成全国焊接工程动化技术重开发推广应基中焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝线损检测新型热喷涂技术等方面工程化研究已达接国外先进水填补国空白焊接技术发展中着代重影响市场需求目前正国高速发展时期国家投资重点工程项目中批高尖端制造工艺包含高智精密焊接技术未十年中中国市场30亿35亿民币设备采购见特种焊接市场巨
微波市场
移动通信方面国外竞争手日韩国产品技术质量较价格较高国武汉深圳两家技术质量韩国略差价格较低
通监控系统
般情况特型项目单位考虑引进国外系统国外系统价格昂贵运行费较高国行业具体特点相匹配系统难发挥正常作般单位首选国系统国外竞争手少
目前国面竞争手情况：
路灯监控系统国十家手中掌握核心先进技术公司五家分布深圳南京连哈尔滨海
供水监控系统国家完成两项目整系统软硬件全部购买组成系统运行状态太稳定常会出现障西安松立科技股份限公司行研制开发供水监控系统国已安装50套运行状态良影响广泛
3市场竞争优势
（）力资源优势
公司聚揽批具长期实践验开发力高科技雄厚科研技术力高智特种焊接技术微波通信电子技术动化控制领域断研发出具国达国际先进水高科技产品公司发展奠定坚实基础
松立公司力资源理提出挖掘技术精英储备发展需求培养现类重奖项拔尖战略思想公司强化员工培训进修员工思想工作生活倍加爱护加强正面引导强化敬业奉献精神道德意识积极创造条件鼓励员工展露华鼓励优秀员工脱颖出
尊重关心培育提高力资源理机制公司成鲜明文化导够实现公司目标巨源
（二）高校实力支撑
公司西安交通学西安电子科技学西北工业学国家重点实验室技术支撑源源断新鲜血液资技术相结合资产业相结合实现松立品牌国际化战略
（三）技术优势
松立高智特种焊接技术优势
高智特种焊接技术成功取代进口产品填补国空白焊接技术发展中着代重影响焊接设备计算机控制特种材料焊接技术焊缝线损检测新型热喷涂技术等方面工程化研究已达接国外先进水现已发展成全国焊接工程动化技术重开发推广应基
松立微波电视指挥监控系统创新
该系统突出优点采锁相调制技术克服般系统频道控频率飘移老化缺点具体积重量轻功耗低传输距离远图清晰操作方便性高等优点
松立城市供水监控调度理系统创新性（先进性）
1）特电子报表软件：根户需求设计出复杂格式报表做数图形茂
2）ISA总线通RAM方法PC机通讯般RS—232PC机通讯优点：
ISA总线RAM特性适配卡PC机间通讯延时误码零
系统进步更新良基础该卡采巧妙通讯转换器件采线通讯方式采线通讯方式软件调制解调线通讯方式采线通讯方式软件调制解调硬件调制解调
外设计直接插RS232通信口线通讯适配器直接控制电台专门调制解调器结构极简单专门采调制解调器相方法相较高性指标更高性
3）系统支持种规格种型号种厂家远程数采集终端充分利户前期投资良扩充力
松立城市路灯动控制系统创新
1）知识产权智终端组态软件
2）独障冷测技术障白天通电情况发现避免夜间维修麻烦
3）特调制解调技术
（四）产品技术研究开发状况
公司年投入量科研费家高校科研合作开发项目源源断新产品成企业新发展点微波产品全部公司行研发拥企业产权技术属国流次荣获国家科技进步奖省部级科技进步奖
通监控系统中GSM移动通信作传输方法技术已开发成功
三项次级整流双CPU单片机控制点焊机已开发完成目前已定型投入批量生产
第六章 风险策
目前产业化水较低满足市场需求该项目弱点股份公司成立力改变现状公司营规模化技术产品产业化
股份公司技术尚处国领先水明显构成够威胁竞争手通监控系统工程微波通信发展非常迅速旦更新技术出现会公司业务势必产生影响股份公司充分发挥利西安电子科技学西北工业学科研优势力资源优势加科研开发力度断开发新技术新产品提高设计水保持领先位适应市场需求
1风险
风险高技术动性稳定性体现
预防策：通予技术骨干高员期权等激励措施充分合理利基础突出智转化体现价值创造性化工作条件坚持事业留环境留遇留
2理风险
高技术产品特具特殊性应高端产品生产销售售服务存技术连接性技术应合理性公司仅仅销售产品销售中量包含着该项技术应方式技术转交环节失物导致项技术工程实施理科学化合理化重
预防策：（1）生产环节销售售服务环节严格落实ISO9000理体系方式（2）倡导技术——应——效应相结合理念推进公司产品市场化品牌化（3）岗位定实施奖励处罚进制度
3市场风险
公司产品具常规产品特殊性市场样存特殊性寻找客户满足客户技术求成公司市场风险素
预防策
1加强市场研究开拓新客户
2开发新产品研究新功效途寻找新济增长点
3增强新市场份额提高市场占率
公司运作中遇资源风险（原材料供应方面）研发新产品风险财务风险（呆帐坏帐方面）等存诸国家财政货币税收等宏观济政策变动公司带影响抗拒素公司影响公司建立完善情报研究系统建立客户信等级制度完善规避风险机制营定位准确化投资方式样化达种风险机制营定位准确化投资方式样化达种风险引发损失化目
第七部分 收支预测
公司未三年业绩预测
2004年——2006年股份公司总收入预计损益表
单价：万元
项目
2004年
2005年
2006年
营业务收入
273356
486700
683600
减：营业务成
150181
265890
371290
销售税金附加
170185
30299
42555
二营业务利润
106153
190511
269755
减：营业费
10660
18850
28700
理费
19240
36100
48600
财务费
2820
5000
6750
三营业利润
73433
130561
185705
加营业外收入
减营业外支出
四利润总额
73433
130561
185705
减税
24082
43086
61297
五净利润
49351
87475
124426
股收益
0000016
0000029
0000041
第八部分 股份公司概况
1概况
公司名称：西安松立科技股份限公司
注 册 ：西安市高新二路二号山西证券厦
法代表：董事长
注册资：贰仟陆佰万元民币
总 股 ：2600万股
营范围：微波通信设备器件电子产品元器件集成电路设计器件高智焊接设备设计制造高科技成果转化
2方案
股结构：
股东名称
出资方式
股权性质
出资额（万元）
占总股（）
门文龙
权益现金
然入股
910
3500
陕西龙寰进出口限公司
现金
法入股
468
1800
陕西华盈创业投资理限公司
现金
法入股
390
1500
陕西威尔实业发展限公司
现金
法入股
390
1500
武凯
现金
然股
260
1000
刘旭辉
现金
然股
182
700
合计
权益现金
2600
100
3规范法治理结构
«公司法»关规定股份公司设立规范法治理结构运营体系司职负责公司法治理结构包括：股东会董事会监事会总理公司法规定股份公司股东组成股东会股东会选举产生董事会作决策机构董事会聘总理作执行机构股东会选举监事会作监督机构
股东会公司权力机构行公司法第103条规定职权股东会年召开次公司法第104条规定情形出现2月召开时股东会
董事会股东会选举产生股东会负责代表全体股东利益行公司法第112条规定职权董事长董事会选举产生公司法代表总理董事长提名推荐董事会研究方聘
监事会股东代表公司职工代表组成监事会行公司法第126条规定职权
4建立规范组织结构
5股份公司发展战略规划
西安松立科技股份限公司坚持科技领先创造卓越理念生产代研制代预研代公司指导理想积极开拓市场公司始终处行业龙头位
期发展目标充分发挥现生产力基础抓紧规模化生产基建设更配合公司赴新加坡市工作中期发展目标两年时间发展行业领头企业成微波通信产品导系统工程项目核心国中城市销售目标集生产开发销售体现代化高科技企业
公司国中城市西安海北京广州深圳等中心逐步全国辐射充分发展销售网络创产品名牌扩市场份额终形成系列型品牌型规模效益三年达实现销售收入2亿元民币目标市场占率50基础升80
远期发展目标积极开拓国外市场建成高效优质服务体系全球范围建立起市场渠道形成区域销售网络国际市场形成品牌
第九部分 赴新加坡市初案
1什新加坡市（SESDAQ）
资运营中样利资杠杆提升企业价值企业根目高精尖技术高利润产品高智商获取企业效益公司首先市场占开发作根公司新轮增长中公司必加市场占份额两年产值完全达六千万元民币松立公司高精尖技术目前国尚竞争手微波通信系统特种智焊机控制系统通监控系统代表着国该领域应高技术水市场需求未五年中超20亿民币技术需求高非般企业胜企业利润空间非常丰厚目前投放市场应产品技术含量举例会更明白：进口美国台松立公司产品相类机器需花费约90万美元受美国国高精尖技术封锁控制限制必须第三方手中买进没配件调试说明更没应详数松立公司行研发产品销售价两百万民币更重配备全套附机智控制系统完全优进口机型更准确解决生产应需求非常豪说松立品牌智慧结晶破发达国家数技术封锁攻克数技术难关民营研究机构发展天抗衡国际名牌企业科技型公司正松立天敢板国际知名公司原公司次招标中击败国际手民营企业身份挤国重点项目产品设计生产行列中松立全体科学工作者骄傲松立投资者满意回报
2市计划
公司目前规模实力评价容易出公司优势劣势优势拥国某领域高技术公司局部世界名优企业抗衡中取优势公司真正做做强做成世界流企业必须考虑公司融入国际金融市场实现风险投资家支持科研员技术成果变成规模生产产品弱公司年膨胀成企业巨前面英特尔苹果微软康柏网易雅虎科技企业成功融资案例世界济发展增长空间判断中国未年中必诞生批科技型企业松立公司高精尖技术立足科技飞速发展时代风险投资家许成长潜力巨新型产品聚会市场中产生出资富翁科技创业者富翁新典范
1) 签订市协议（签署协议）
2) 新技术研发国际流更范围扩展
3) 建立支非常优秀国际化理团队
4) 形成稳健财务结构
5) 市推荐律师会计师财务顾问新加坡金融理局中国证监会新加坡交易等相关监机构建立良联系道
6) 选择适合公司市推荐
A推荐行业中较高声誉
B该公司知名中介会计师行律师行公关公司良合作记录
C该投资银行发行渠道分销网
D包装市丰富验
E市提供续支持帮助
F公司股票市定价
7) 形成公司外协调市工作组拟定市时间表时间安排：
A二00四年六月市推荐开始股份公司进行职调查企业理层投资法律财务角度进行摸底企业法律财务相关操作程序方面开通市道路企业第道关确保公司市达证券法律责时股票级市场二级市场进行调查模拟市运营保证发行成功
B二00五年九月份开始聘请境外会计师股份公司进行审计预计项工作需三月
C二00五年十二月份律师行规范公司法律文预计项工作需三月
D海外会计制度国会出现企业属财务原市财务原公司中国股份公司会计制度境外会计制度分完成建立合理帐目
E赴境外市前进行企业路演时发布公司活跃业务记录声明
F引进战略投资者行业中国际名牌企业力求联手
G公司达新轮融资重组申请市工作
3融资投
股份公司两年达净资产翻翻业绩占国际市场NEC西门子爱立信美国通样分争市场必须建立更强研发基生产基加强理团队水提高产品技术领先力必须资金支持根公司目前世界行业发展速度瞭想立足世界强手林必须三年建成领域具国际化产权保护建立海外外代理机构生产条件必须创建达国际行步水三年达投资计划：
1) 投资1200万民币建立公司研究试验中心
2) 投资2000万民币建立达欧盟标准标准化生产房生产流水线
3) 投资500万民币建立海外市场销售网络完成重点行业宣传
市公司资金充足情况目前产品技术更具未
性价值领域推进高智电子系统应类发展文明未科学中利智制造工艺帮助解决提高远程控制系统视野带五光十色神秘莫测太空时代未属勇探索
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