茅台支行三季度工作汇报材料
位领导位事：
家晚
2020年三季度支行领导三部门支持茅台支行勠力心积极进取支行转型战略规划项指标年度计划务数目标面激烈市场竞争动亮剑敢斗争勇拼抢取较成绩
现代表茅台支行具体工作情况家做出汇报：
指标完成情况
1超额完成业务考核指标：
——公存款余额375259万元较年初增长203258万元完成三季度务数241974完成全年务数191753公日均存款179869万元较年初增长101515万元完成三季度务数241702完成全年务数191538
公时点日均数均超额完成年度考核求
——储蓄存款余额28154万元较年初增长10974万元完成三季度务数15861完成全年务数14274储蓄日均存款22267万元较年初增长8683万元完成三季度务数18169完成全年务数16352
储蓄时点日均数均超额完成年度考核求
——商户拓展新增27户完成三季度务数15882完成全年务数14211超额完成年度考核求
——基金销售额70万元完成三季度务数15217完成全年务数13725超额完成年度考核求
——保险销售额708万元完成三季度务数14160完成全年务数12873超额完成年度考核求
——消费类贷款新增1098万元完成三季度务数15250完成全年务数13725超额完成年度考核求
——公效账户55户较年初新增17户完成季度务目标
2 尚需努力业务考核指标：
——两增两控微营性贷款新增745万元完成三季度务数8786完成全年务数615
——累计代发工资金额新增15632万元完成三季度务数772完成全年务数6948
——余信卡信卡分期效账户理财保余额指标较务数差距具体数支行法调取需分行数达做
二 三季度工作亮点
1充分利五动营销法真心服务位客户充分挖掘客户潜力公储蓄存款稳步增长
2心做茅台集团保障服务工作三季度末茅台集团总存款余额达338927万元累计回笼资金达670842万元累计新增茅台酒销商30户
3持续深入推进六明确工作夯实存量公客户基础严格控新开公账户质量公效账户数量快速提升
4做核心客户维护营销工作新增国台酒业公理财销售5000万元（行外资金）效提高中间业务收入
5维稳银政关系积极联系接茅台镇政府促进行政事业单位账户茅台镇总工会公账户开立高效序落
6风险控着力点全力推动会计业务安全高效运转三季度会计业务实现零差错
三 工作中存问题
面转型营压力动性足开展创造性工作较少二队伍建设尚差距网点员稳定性足员缺口导致未实现专业专职营销员网点日常事务缠身动走出网点进入市场开展营销机会时间较少信贷验较欠缺队伍综合力转型发展支撑作较薄弱三存款集中度较高中公存款高达38亿元占总存款
93受资金集维护力度影响资金稳定度较差
四 四季度工作安排
支行加速转型实体维稳银政关系着力结构调整确保稳健发展转型发展总体思路指引紧紧围绕支行达项指标务运六明确九转变工作方法动出击深耕市场积极应激烈业竞争变幻市场环境适时调整营思路做业务转型发展
方面继续发挥公储蓄业务方面优势资源重点做茅台集团生态圈重点白酒企业产业链点带线线连面扩客户群体方面加业务发展力度充分利五动营销法批量获客推动客户规模持续提升
1做客户分层营销工作助OCRM系统线网点客户数进行清洗明确分层理维护客户重点确保金级客户提质增效根客户贡献度重度做户划分分层理落实处通单独维护交叉理模式重点客户进行精细化营销理
2根客户现金流流层层递进根客户综合营情况分析层层挖掘茅台集团国台钓鱼台等重点企业客户股权结构交易手游供应链进行梳理
拓展客户生态圈深度挖掘存量客户资源
3 纳税户营销根B级纳税户清单银税贷产品切入点刺四季度两增两控务目标储备2021年贷款资源促进纳税户结算账户开立资金流入带动零售产品交叉捆绑营销
4 结算贷业务0突破接支行优质收单商户针营需求利结算贷产品方便快捷优势开展动营销稳固优质客户综合回报实现结算贷业务利落
5 针网点薄弱业务指标通六进六联营销策略带动信卡效账户等零售产品交叉捆绑营销客户价值提升重点存款产品理财产品抓行外资金学费物业代扣等场景抓结算流水
6 严格践行安全银行工作求实现会计运营基础工作员工理案件防控制度执行四细化高度重视规范理隐患排查争取实现连续三四季度会计业务零差错
2020年银行业者说极年受新冠疫情国际济环境影响国济增速持续降企业违约历史新高金融业破刚兑监增压力度空前银行机构说年然围绕防风险降杠杆服务实体济基调合规营审慎发展
样困难机遇存年里仁怀市支行迎风展翅飞翔蓬勃发展创造历史佳战绩作仁怀市支行份子茅台支行积极适应贵州银行发展新求知难劲头勇探索敢担紧紧围绕支行战略规划发展业务开创工作新局面推进项业务快发展
茅台支行2020年度第三季度工作情况总结敬请位领导事批评指正感谢家聆听
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位领导位事：
家晚
2020年三季度支行领导三部门支持茅台支行勠力心积极进取支行转型战略规划项指标年度计划务数目标面激烈市场竞争动亮剑敢斗争勇拼抢取较成绩
现代表茅台支行具体工作情况家做出汇报：
指标完成情况
1超额完成业务考核指标：
——公存款余额375259万元较年初增长203258万元完成三季度务数241974完成全年务数191753公日均存款179869万元较年初增长101515万元完成三季度务数241702完成全年务数191538
公时点日均数均超额完成年度考核求
——储蓄存款余额28154万元较年初增长10974万元完成三季度务数15861完成全年务数14274储蓄日均存款22267万元较年初增长8683万元完成三季度务数18169完成全年务数16352
储蓄时点日均数均超额完成年度考核求
——商户拓展新增27户完成三季度务数15882完成全年务数14211超额完成年度考核求
——基金销售额70万元完成三季度务数15217完成全年务数13725超额完成年度考核求
——保险销售额708万元完成三季度务数14160完成全年务数12873超额完成年度考核求
——消费类贷款新增1098万元完成三季度务数15250完成全年务数13725超额完成年度考核求
——公效账户55户较年初新增17户完成季度务目标
2 尚需努力业务考核指标：
——两增两控微营性贷款新增745万元完成三季度务数8786完成全年务数615
——累计代发工资金额新增15632万元完成三季度务数772完成全年务数6948
——余信卡信卡分期效账户理财保余额指标较务数差距具体数支行法调取需分行数达做
二 三季度工作亮点
1充分利五动营销法真心服务位客户充分挖掘客户潜力公储蓄存款稳步增长
2心做茅台集团保障服务工作三季度末茅台集团总存款余额达338927万元累计回笼资金达670842万元累计新增茅台酒销商30户
3持续深入推进六明确工作夯实存量公客户基础严格控新开公账户质量公效账户数量快速提升
4做核心客户维护营销工作新增国台酒业公理财销售5000万元（行外资金）效提高中间业务收入
5维稳银政关系积极联系接茅台镇政府促进行政事业单位账户茅台镇总工会公账户开立高效序落
6风险控着力点全力推动会计业务安全高效运转三季度会计业务实现零差错
三 工作中存问题
面转型营压力动性足开展创造性工作较少二队伍建设尚差距网点员稳定性足员缺口导致未实现专业专职营销员网点日常事务缠身动走出网点进入市场开展营销机会时间较少信贷验较欠缺队伍综合力转型发展支撑作较薄弱三存款集中度较高中公存款高达38亿元占总存款
93受资金集维护力度影响资金稳定度较差
四 四季度工作安排
支行加速转型实体维稳银政关系着力结构调整确保稳健发展转型发展总体思路指引紧紧围绕支行达项指标务运六明确九转变工作方法动出击深耕市场积极应激烈业竞争变幻市场环境适时调整营思路做业务转型发展
方面继续发挥公储蓄业务方面优势资源重点做茅台集团生态圈重点白酒企业产业链点带线线连面扩客户群体方面加业务发展力度充分利五动营销法批量获客推动客户规模持续提升
1做客户分层营销工作助OCRM系统线网点客户数进行清洗明确分层理维护客户重点确保金级客户提质增效根客户贡献度重度做户划分分层理落实处通单独维护交叉理模式重点客户进行精细化营销理
2根客户现金流流层层递进根客户综合营情况分析层层挖掘茅台集团国台钓鱼台等重点企业客户股权结构交易手游供应链进行梳理
拓展客户生态圈深度挖掘存量客户资源
3 纳税户营销根B级纳税户清单银税贷产品切入点刺四季度两增两控务目标储备2021年贷款资源促进纳税户结算账户开立资金流入带动零售产品交叉捆绑营销
4 结算贷业务0突破接支行优质收单商户针营需求利结算贷产品方便快捷优势开展动营销稳固优质客户综合回报实现结算贷业务利落
5 针网点薄弱业务指标通六进六联营销策略带动信卡效账户等零售产品交叉捆绑营销客户价值提升重点存款产品理财产品抓行外资金学费物业代扣等场景抓结算流水
6 严格践行安全银行工作求实现会计运营基础工作员工理案件防控制度执行四细化高度重视规范理隐患排查争取实现连续三四季度会计业务零差错
2020年银行业者说极年受新冠疫情国际济环境影响国济增速持续降企业违约历史新高金融业破刚兑监增压力度空前银行机构说年然围绕防风险降杠杆服务实体济基调合规营审慎发展
样困难机遇存年里仁怀市支行迎风展翅飞翔蓬勃发展创造历史佳战绩作仁怀市支行份子茅台支行积极适应贵州银行发展新求知难劲头勇探索敢担紧紧围绕支行战略规划发展业务开创工作新局面推进项业务快发展
茅台支行2020年度第三季度工作情况总结敬请位领导事批评指正感谢家聆听
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