毕业调查报告
毕业调查报告篇：
实_目
毕业实_帮助学生校园走社会起非常重作通实_找出身状况社会实际需差距学_期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理适应期作科生专业实_仅仅次学_程更种磨练者说次历练代社会充满残酷竞争社会天演着没硝烟争夺市场战争加实_力度培养实际工作力
实践检验真理唯标准理联系实践学_程中避免通专业实_加强专业基理基方法基技认识掌握整学学_程实质理知识汲取缩理教学未企业实践差距专业实_成重实践性教学环节必程实_种实践程通实_提高身动手力分析问题解决问题力续教学提供更感性知识良基础
通次毕业实_达目：1加强巩固理知识发现问题运学知识分析问题解决问题力2锻炼实_工作力适应社会力理力
3通毕业实_接触认识社会提高社会交力学_优秀员工优秀品质敬业精神培养素质明确社会责
二实_基情况
实_时间：年4月24日—6月21日
实_点：海市张江高科龙东道3000号4号楼8F
实_单位：海舟电子科技限公司
实_岗位：销售工程师
三实_程容
实_海舟电子科技限公司家吸引风险投资成立科技型企业公司事线通信技术产品研发生产销售致力ZigBeeGPRSGSMWiFi等线技术研发应舟科技作线通信领域专业厂商专业技术良服务户提供性化网络通信解决方案目前舟科技线模块已广泛应工业线测控通信传感器数采集智家居智明食品安全追溯智建筑节智电网智抄表系统等领域舟科技客户提供完善线网络数通信产品公司发展目标致力线网络系统研发客户提供佳线物联网解决方案职位智明事业部销售工程师智明事业部舟科技重事业部公司力投入济增长点
年2月18日进入公司开始首先培训公司制度企业文化然产品知识销售工作日常流程工作培训星期时间整培训然简单整流程费心深深体会工作学
培训正式开始接触销售首先网收集目标客户群体然通电话邮件QQ等方式开发新客户通断顾客介绍推销程中熟悉产品探索顾客需求阵子电话姜理安排联系测试客户进测试问题客户服务建立起客户关系促进步合作慢慢接访客户达成交易公司赏识公司提供展会参展学_机会慢慢产品知识熟悉销售技巧提升脑海里感受想法
实_懂销售员需高度激情恒心天销售工作提高交际力锻炼口3月实_中接客户断积累着销售验技巧刚开始觉销售运气然没什技术含量真认识销售
实真门伟艺术深深体会销售行业必须遵循第原顾客帝顾客刁钻求高量满足顾客实_程中态度求高首先仪表必须整洁种干净感觉次礼貌脸量带着微笑样保证员工基素质时顾客留良印象深刻解处工作细节必须注意细节决定成败
四实_心体会
实_学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实_学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫次实_持续三月算长算短感悟
1证明价值少知道果现出工作点担心业问题剩时间做更学更砝码更重找份更工作
2实_程中遇种顾客会种样态度求强应变力实_中仅面顾客搞事级关系动觉做事家肯定
3月公司部门领导事热心帮助关爱取定进步综合觉足处：（1）思想义较强意性较（2）时候办事够干练（3）工作动性发挥够工作预见性创造性够（4）业务知识方面特客户接触沟通方面没足够验掌握沟通技巧够扎实等等
4实_学生活结束步入社会努力工作开始学生活里需做事情英语继续学_专业课深入学_行业继续关注等未做职业理创业学时期积累必定生笔财富
五点建议
（）实_单位建议
实_中真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然真正班族样班实_程中遵守该公司项制度虚心验事学_实_懂前知道东西海舟电子科技限公司更深解通解发现该公司存问题：1角度海舟科技作公司理中问题突出表现组织结构松散事事全老板句话然突发事件决策效率更成公司发展瓶颈员工理较混乱职责够明确公司没效激励机制造成员工工作积极性效率高2受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动直接影响生产正常运转销售业务工作理够完善资金回笼时够时直接影响公司资金正常运转3市场信息反馈较慢发展新客户工作做够细老客户进维护够积极
希舟科技问题寻找策效解决公司进步发展衷心感谢海舟科技限公司提供实_机会感谢舟科技陈总关心感谢智明事业部姜理培养感谢事直关次致谢
（二）学院教学方面改进建议
实_程中然书面学东西确实太知困扰实际验太少引起失误希学院提供学校时候提供实际实_机会社会需求导调整课程设置实_中解目前社会需量市场营
销学生难找合适岗位客观表现企业般招聘年工作验实企业真正需里折射出：站算改变招聘条件成学生样成面迫切问题首先研究营销涵然调整培养目标课程设置教学目标教学计划学生知识素质求等加强业指导工作重视业率业率学院生存重基础 感谢母校—安徽科技学院直培养感谢理学院全体老师传授营销知识感谢年老师尤班张老师实_指导刘老师学生敬礼辛苦
毕业调查报告篇二：
前言
学校课程学_完毕面毕业问题众招聘会磨练毕业生疑背负压力三月旬获国蛋制品顶尖品牌广州蛋类食品限公司录通知入职工作成功担该公司外营销专员职
（） 实_时间：年2月10日年6月10日
（二） 实_单位情况
广州回味源蛋类食品限公司家型专业咸蛋黄生产厂家
产品鲜鸭蛋咸鸭蛋咸蛋咸蛋黄蛋清蛋壳等回味源产品粒粒精华起沙出油香味宜蛋白似玉蛋黄似红橘咸淡适中风味独特具松沙细油嫩五特色
公司位全国蛋鸭养殖基——广州白云区神山着优越
理位置企业原材料优质新鲜加采合理科学蛋制品工艺流程先进现代化设备设施科学生产理体系回味源品牌蛋黄品优质超油露松沙回味连连迅速众品牌中脱颖出成行业中佼佼者深受型酒店食品生产企业月饼加工厂家致认评
回味源已深刻认识英语作开国际市场条沟通纽带显著
降低外贸易成显著提高交易效率企业挖掘更新客户加深彼间联促进外贸易济增长实现贸易全球化
作中国蛋类食品行业领先企业立足中国放眼世界历十年
努力拼发展外业务取骄成绩现欧美东南亚等区建立良发展合作关系现企业样面着诸挑战特加深商务英语国际业务应提高外营销团队核心竞争力迫眉睫问题已成企业发展国际贸易业务重问题
二 调查目方法
（）调查目
1 广州回味源蛋类食品限公司外营销情况调查充分解该企业
营状况发展前景定位蓝图工作岗位中充分运专业知识发挥特长结合企业实际情况职工作快发展企业发展贡献力量体现生价值
2 广州回味源蛋类食品限公司外营销情况调查运商务英语
专业关知识客户进行商谈程提高身英语水加强交际力扩际交圈子
3 广州回味源蛋类食品限公司外销售情况调查加深食品
行业认识特蛋类食品制造传统工艺知识需相关行业工作学知识放眼世界分析蛋类制品国际市场市场需根市场数分析制定适合企业外营销路子创业累积深厚客户资源坚实业务基础
（二）调查方法
1亲力亲献身工作中实践方法首先职工作运商务英语专长做外营销业务单促成订单成交等工作国际客户时沟通根企业面现状发现足刻苦专研努力解决次吃苦耐劳抽时间车间中解产品生产流程熟悉蛋制品传统工艺丰富企业产品认知度切实解车间英语应产品标签包装情况加强合作企业参观学_汲取精华弥补足
2观察法办公室产品生产车间需保持勤观察_惯法亲力亲事情便观察发现蛋制品生产销售中面问题总结什样启发特分析整外营销团队英语运程度营销力高低
3网调查法外界企业运英语造国际品牌情况认程度深浅外国顾客产品反馈竞争手合作伙伴相关动态获取调查结果重源
三调查发现
（）通实践调查发现广州回味源蛋类食品限公司外营销业务没受金融危机影响保持着营业额逐年增长年1000万美元年5000万美元外营销员211年半年开始金融危机缓解两年济开始转回味源说提高业务层次扩外贸易发展重时期巩固国蛋制品顶尖品牌进国外食品市场前未机遇外贸业务占公司整业务份额分析年外营销业务占总业务12年止公司外营销业务占总业务已达31外营销员数然增见外营销已成回味源发展中缺少环
（二）通调查发现广州回味源蛋类食品限公司国蛋品行业流B2B企业通提高商务英语国际业务应已欧美等区建立少合作关系年7家年23家中合作企业稳定订单较企业回味源渐渐外国友认
（三）通调查发现回味源加企业员英语学_资金投入年1万美元年20万美元定时会邀请外国专家行业专家进行指导培训工作
（四）通调查发现回味源重视招聘员唯贤营销团队已拓展28企业提供稳定广阔发展空间国际业务外语运力提出更高求英语7公司努力开拓国外市场造中国品牌力见证
四调查发现分析策
（）调查分析
1回味源蛋品国际营销具体情况调查分析回味源外营销呈现良外发展趋势头着业务扩关出口产品安全标准包装标准支付标准等应该国际接轨企业英语程度已显出滞迹象
2国际合作伙伴分析回味源蛋品外市场普面然够方然空白扩客户圈更数客户订购诸国外市场开发
3企业研发培训资金投入情况分析回味源蛋品资金技术研发培训
投入力度然提高
4回味源蛋品方面分析根目前回味源蛋品业务开展实况招聘工作进展缓慢着业务断增加手开始略显足
（二）解决关问题策
1确保企业生产销售英语规范生产方面符合标准保证安全交易合理等销售团队专业体提高外员英语运程度突出企业风貌增强外营销力
2充分发挥英语国际语言优势建立合作渠道力开展国外空白市场始终走蛋品行业领先位置
3加传统工艺改良国外高新技术引进提高企业英语学_力资金投入激发员工学_兴趣提供相应学_进修机会
4拓展招聘渠道加外营销招进极力提高部员工外营销力克服手足国际业务带弊端确保企业巩固国市场前提稳步更广阔国际市场迈进
五调查启发
通回味源蛋品实_该企业外营销问题调查深深体会：
1现全球济化年代企业立足国时学会走出然开展国际业务企业必须具备坚实资金基础坚实技术保障全心全意服务态度外营销员必须拥专业英语沟通力通英语展现身营销力体现企业产品风貌成功签订合达成合作
2商务英语专业沟通专业门语言学_够实际生活工作中更交流沟通外解熟悉国客户礼仪_俗解国企业文化成更深入解顾客重条件
3商务英语显著降低外贸易成显著提高交易效率企业挖掘更新客户加深彼间联促进外贸易济增长实现贸易全球化应该发挥英语商务中作
4调研程中克服困难保持耐心做事认真科学合理调查方法出结果全面分析问题时处理问题
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实_目
毕业实_帮助学生校园走社会起非常重作通实_找出身状况社会实际需差距学_期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理适应期作科生专业实_仅仅次学_程更种磨练者说次历练代社会充满残酷竞争社会天演着没硝烟争夺市场战争加实_力度培养实际工作力
实践检验真理唯标准理联系实践学_程中避免通专业实_加强专业基理基方法基技认识掌握整学学_程实质理知识汲取缩理教学未企业实践差距专业实_成重实践性教学环节必程实_种实践程通实_提高身动手力分析问题解决问题力续教学提供更感性知识良基础
通次毕业实_达目：1加强巩固理知识发现问题运学知识分析问题解决问题力2锻炼实_工作力适应社会力理力
3通毕业实_接触认识社会提高社会交力学_优秀员工优秀品质敬业精神培养素质明确社会责
二实_基情况
实_时间：年4月24日—6月21日
实_点：海市张江高科龙东道3000号4号楼8F
实_单位：海舟电子科技限公司
实_岗位：销售工程师
三实_程容
实_海舟电子科技限公司家吸引风险投资成立科技型企业公司事线通信技术产品研发生产销售致力ZigBeeGPRSGSMWiFi等线技术研发应舟科技作线通信领域专业厂商专业技术良服务户提供性化网络通信解决方案目前舟科技线模块已广泛应工业线测控通信传感器数采集智家居智明食品安全追溯智建筑节智电网智抄表系统等领域舟科技客户提供完善线网络数通信产品公司发展目标致力线网络系统研发客户提供佳线物联网解决方案职位智明事业部销售工程师智明事业部舟科技重事业部公司力投入济增长点
年2月18日进入公司开始首先培训公司制度企业文化然产品知识销售工作日常流程工作培训星期时间整培训然简单整流程费心深深体会工作学
培训正式开始接触销售首先网收集目标客户群体然通电话邮件QQ等方式开发新客户通断顾客介绍推销程中熟悉产品探索顾客需求阵子电话姜理安排联系测试客户进测试问题客户服务建立起客户关系促进步合作慢慢接访客户达成交易公司赏识公司提供展会参展学_机会慢慢产品知识熟悉销售技巧提升脑海里感受想法
实_懂销售员需高度激情恒心天销售工作提高交际力锻炼口3月实_中接客户断积累着销售验技巧刚开始觉销售运气然没什技术含量真认识销售
实真门伟艺术深深体会销售行业必须遵循第原顾客帝顾客刁钻求高量满足顾客实_程中态度求高首先仪表必须整洁种干净感觉次礼貌脸量带着微笑样保证员工基素质时顾客留良印象深刻解处工作细节必须注意细节决定成败
四实_心体会
实_学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实_学理知识应实践中次尝试想作名毕业学生建立身十年发展计划已迫眉睫次实_持续三月算长算短感悟
1证明价值少知道果现出工作点担心业问题剩时间做更学更砝码更重找份更工作
2实_程中遇种顾客会种样态度求强应变力实_中仅面顾客搞事级关系动觉做事家肯定
3月公司部门领导事热心帮助关爱取定进步综合觉足处：（1）思想义较强意性较（2）时候办事够干练（3）工作动性发挥够工作预见性创造性够（4）业务知识方面特客户接触沟通方面没足够验掌握沟通技巧够扎实等等
4实_学生活结束步入社会努力工作开始学生活里需做事情英语继续学_专业课深入学_行业继续关注等未做职业理创业学时期积累必定生笔财富
五点建议
（）实_单位建议
实_中真正员工样拥工作卡感觉已学生天7点起床然真正班族样班实_程中遵守该公司项制度虚心验事学_实_懂前知道东西海舟电子科技限公司更深解通解发现该公司存问题：1角度海舟科技作公司理中问题突出表现组织结构松散事事全老板句话然突发事件决策效率更成公司发展瓶颈员工理较混乱职责够明确公司没效激励机制造成员工工作积极性效率高2受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动直接影响生产正常运转销售业务工作理够完善资金回笼时够时直接影响公司资金正常运转3市场信息反馈较慢发展新客户工作做够细老客户进维护够积极
希舟科技问题寻找策效解决公司进步发展衷心感谢海舟科技限公司提供实_机会感谢舟科技陈总关心感谢智明事业部姜理培养感谢事直关次致谢
（二）学院教学方面改进建议
实_程中然书面学东西确实太知困扰实际验太少引起失误希学院提供学校时候提供实际实_机会社会需求导调整课程设置实_中解目前社会需量市场营
销学生难找合适岗位客观表现企业般招聘年工作验实企业真正需里折射出：站算改变招聘条件成学生样成面迫切问题首先研究营销涵然调整培养目标课程设置教学目标教学计划学生知识素质求等加强业指导工作重视业率业率学院生存重基础 感谢母校—安徽科技学院直培养感谢理学院全体老师传授营销知识感谢年老师尤班张老师实_指导刘老师学生敬礼辛苦
毕业调查报告篇二：
前言
学校课程学_完毕面毕业问题众招聘会磨练毕业生疑背负压力三月旬获国蛋制品顶尖品牌广州蛋类食品限公司录通知入职工作成功担该公司外营销专员职
（） 实_时间：年2月10日年6月10日
（二） 实_单位情况
广州回味源蛋类食品限公司家型专业咸蛋黄生产厂家
产品鲜鸭蛋咸鸭蛋咸蛋咸蛋黄蛋清蛋壳等回味源产品粒粒精华起沙出油香味宜蛋白似玉蛋黄似红橘咸淡适中风味独特具松沙细油嫩五特色
公司位全国蛋鸭养殖基——广州白云区神山着优越
理位置企业原材料优质新鲜加采合理科学蛋制品工艺流程先进现代化设备设施科学生产理体系回味源品牌蛋黄品优质超油露松沙回味连连迅速众品牌中脱颖出成行业中佼佼者深受型酒店食品生产企业月饼加工厂家致认评
回味源已深刻认识英语作开国际市场条沟通纽带显著
降低外贸易成显著提高交易效率企业挖掘更新客户加深彼间联促进外贸易济增长实现贸易全球化
作中国蛋类食品行业领先企业立足中国放眼世界历十年
努力拼发展外业务取骄成绩现欧美东南亚等区建立良发展合作关系现企业样面着诸挑战特加深商务英语国际业务应提高外营销团队核心竞争力迫眉睫问题已成企业发展国际贸易业务重问题
二 调查目方法
（）调查目
1 广州回味源蛋类食品限公司外营销情况调查充分解该企业
营状况发展前景定位蓝图工作岗位中充分运专业知识发挥特长结合企业实际情况职工作快发展企业发展贡献力量体现生价值
2 广州回味源蛋类食品限公司外营销情况调查运商务英语
专业关知识客户进行商谈程提高身英语水加强交际力扩际交圈子
3 广州回味源蛋类食品限公司外销售情况调查加深食品
行业认识特蛋类食品制造传统工艺知识需相关行业工作学知识放眼世界分析蛋类制品国际市场市场需根市场数分析制定适合企业外营销路子创业累积深厚客户资源坚实业务基础
（二）调查方法
1亲力亲献身工作中实践方法首先职工作运商务英语专长做外营销业务单促成订单成交等工作国际客户时沟通根企业面现状发现足刻苦专研努力解决次吃苦耐劳抽时间车间中解产品生产流程熟悉蛋制品传统工艺丰富企业产品认知度切实解车间英语应产品标签包装情况加强合作企业参观学_汲取精华弥补足
2观察法办公室产品生产车间需保持勤观察_惯法亲力亲事情便观察发现蛋制品生产销售中面问题总结什样启发特分析整外营销团队英语运程度营销力高低
3网调查法外界企业运英语造国际品牌情况认程度深浅外国顾客产品反馈竞争手合作伙伴相关动态获取调查结果重源
三调查发现
（）通实践调查发现广州回味源蛋类食品限公司外营销业务没受金融危机影响保持着营业额逐年增长年1000万美元年5000万美元外营销员211年半年开始金融危机缓解两年济开始转回味源说提高业务层次扩外贸易发展重时期巩固国蛋制品顶尖品牌进国外食品市场前未机遇外贸业务占公司整业务份额分析年外营销业务占总业务12年止公司外营销业务占总业务已达31外营销员数然增见外营销已成回味源发展中缺少环
（二）通调查发现广州回味源蛋类食品限公司国蛋品行业流B2B企业通提高商务英语国际业务应已欧美等区建立少合作关系年7家年23家中合作企业稳定订单较企业回味源渐渐外国友认
（三）通调查发现回味源加企业员英语学_资金投入年1万美元年20万美元定时会邀请外国专家行业专家进行指导培训工作
（四）通调查发现回味源重视招聘员唯贤营销团队已拓展28企业提供稳定广阔发展空间国际业务外语运力提出更高求英语7公司努力开拓国外市场造中国品牌力见证
四调查发现分析策
（）调查分析
1回味源蛋品国际营销具体情况调查分析回味源外营销呈现良外发展趋势头着业务扩关出口产品安全标准包装标准支付标准等应该国际接轨企业英语程度已显出滞迹象
2国际合作伙伴分析回味源蛋品外市场普面然够方然空白扩客户圈更数客户订购诸国外市场开发
3企业研发培训资金投入情况分析回味源蛋品资金技术研发培训
投入力度然提高
4回味源蛋品方面分析根目前回味源蛋品业务开展实况招聘工作进展缓慢着业务断增加手开始略显足
（二）解决关问题策
1确保企业生产销售英语规范生产方面符合标准保证安全交易合理等销售团队专业体提高外员英语运程度突出企业风貌增强外营销力
2充分发挥英语国际语言优势建立合作渠道力开展国外空白市场始终走蛋品行业领先位置
3加传统工艺改良国外高新技术引进提高企业英语学_力资金投入激发员工学_兴趣提供相应学_进修机会
4拓展招聘渠道加外营销招进极力提高部员工外营销力克服手足国际业务带弊端确保企业巩固国市场前提稳步更广阔国际市场迈进
五调查启发
通回味源蛋品实_该企业外营销问题调查深深体会：
1现全球济化年代企业立足国时学会走出然开展国际业务企业必须具备坚实资金基础坚实技术保障全心全意服务态度外营销员必须拥专业英语沟通力通英语展现身营销力体现企业产品风貌成功签订合达成合作
2商务英语专业沟通专业门语言学_够实际生活工作中更交流沟通外解熟悉国客户礼仪_俗解国企业文化成更深入解顾客重条件
3商务英语显著降低外贸易成显著提高交易效率企业挖掘更新客户加深彼间联促进外贸易济增长实现贸易全球化应该发挥英语商务中作
4调研程中克服困难保持耐心做事认真科学合理调查方法出结果全面分析问题时处理问题
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