正确应强制分布法
越越中国企业热衷学通电气公司（GE）成功验引入强制分布考核法发现没产生期功效反企业理带更问题难道强制分布考核法适合运中国企业？答案然否定应强制分布考核法效果坏否关键否够正确
少认强制分布考核法会企业里带恶性竞争破坏团队精神众重视谐团队企业强制分布法产生怀疑笔者认企业否正确应法关：果错误强制分布法确实会破坏团队精神果正确应强制分布法会破坏团队精神反会促进团队合作
面通错误做法正确做法进行介绍强制分布法应
错误做法
假设某公司考核薪酬制度里类似面两规定：
1考核部门员工分成ABCD四类（优秀良中等差四类）四类分布例固定例：部门业绩部门评A类员工总20B类总30C类总30D类总20
2员工绩效工资体绩效工资系数直接挂钩：员工绩效工资标准绩效工资*体绩效工资系数
中标准绩效工资指员工恰完成工作目标时应绩效工资体绩效工资系数指员工工作目标完成情况获绩效工资应高低等标准绩效工资体绩效工资系数时调节种关系数值例：A类应标准绩效工资系数14B类12C类10D类08
种制度设计中发扬团队精神帮助帮助取没帮助时更成绩成A类B类员工例固定直接威胁否评A类B类员工然发扬团队精神会部门取更业绩员工绩效工资体绩效工资系数直接挂钩根部门业绩坏变动会中受益样种环境发扬团队精神会事落入尴尬境强制分布法然会破坏团队精神
二正确做法
果企业采正确做法强制分布法会破坏团队精神笔者假设某公司考核薪酬制度里类似面三形式逐步分析较证企业通巧妙制度安排强制分法效促进团队合作
假设形式：考核部门员工分成ABCD四类四类例部门整体绩效紧密关联
实现种紧密关联两种方法例固定法非例固定法
1例固定法：指部门绩效定情况员工分成ABCD例固定例表1：
等级分类
部门绩效
A
B
C
D
优异
40
60
良
245
40
355
中等
10
20
40
30
差
10
50
40
表1中例固定法易操作优点部门绩效定前提更加固定分布员工等级缺点明显灵活性足实际情况考虑进例：部门表现差表现部门整体绩效会优异例固定法中果部门绩效优异部门员工会评优良没考虑类似样特色情况
2例非固定法：指部门绩效定情况员工分成ABCD例非固定例表2：
等级分类
部门绩效
A
B
C
D
优异
40
限制
限制
限制
良
30
限制
30（建议优例）
限制
中等
20
限制
40（建议优+良例）
20
差
20
限制
30
表2中员工绩效分布例固定种方法优点较强灵活性弥补例固定法缺点够实际情况考虑进员工绩效进行效区分
种制度安排发扬团队精神帮助会部门确定更业绩增加成A类B类员工强制分布例帮助会威胁评A类B类员工果绩效工资发放错误做法中第2点规定样员工绩效工资体绩效工资系数直接挂钩团队精神增加收益需面制度设计配合
假设形式二：员工绩效工资部门分配绩效工资总额体绩效工资系数紧密联系
发扬团队精神版纳种方面会部门确定更业绩增加A类B类员工强制分布例方面部门分配绩效工资总额——分配蛋糕——变根制度规定员工绩效工资取决部门分配绩效工资总额体绩效工资系鼠计算员工绩效工资计算公式：
员工绩效工资（员工标准绩效工资*员工体绩效工资系数）∑（部门标准绩效工资*部门体绩效工资系数）*部门分配工资总额
（注：部门分配绩效工资总额部门绩效工资系数*∑部门员工标准绩效工资）
中部门绩效工资系数指部门工作目标完成情况部门获绩效工资应高低等部门标准绩效工资部门绩效工资系数调节种关系值例：部门绩效优时应部门绩效工资系数14良应12中等应10差应08部门分配绩效工资总额变部门业绩变动
部门分配绩效工资总额增根述公式计算员工绩效工资员工(特发扬团队精神帮助员工）绩效工资相原时部门团队合作精神会增强分配蛋糕变部门员工成A类B类员工体绩效工资系数变会完全瓜分掉蛋糕新增部分甚会蚕食掉发扬团队精神帮助员工蛋糕部分团队精神没增加收益相反降低
时设计部门绩效工资时定予注意否需考虑部门业绩工资系数提高提高分配蛋糕提高幅度根少确保发扬团队精神帮助员工绩效工资相原原外根员工否持续保持优秀良成绩情况设计项奖励系数例某员工连续三年绩效考核优秀绩效工资计算时奖励系数（11）连续两年绩效考核优秀更高点奖励系数（107）奖励系数等级根公司实际情况理层协商决定样容易利益团队利益较统
假设形式三：需紧密合作团队（部门）考核周期员工合作方面表现作360度评估绩效工资挂钩
面讲部门员工ABCD分级例部门绩效建立密切联系时通进行二次分配部门分配绩效工资总额部门业绩变动达利益团队利益较统然更正面角度讲帮助会增加利益种
拉机制
然松散型团队说然需团队成员进行合作更需间展开竞争种团队拉机制
需紧密合作团队说团队团队合作意识行会团队绩效产生营销（例：研发团队）需充分发扬团队合作精神拉机制外必建立种推机制：部门中进行360度评估评估团队中成员团队中合作方面表现团队合作精神发应发绩效工资60外40部分充公作部门活动费促提高团队合作表现
总通巧妙制度安排理相关环节运强制分布法会破坏团队精神反会促进团队合作
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
越越中国企业热衷学通电气公司（GE）成功验引入强制分布考核法发现没产生期功效反企业理带更问题难道强制分布考核法适合运中国企业？答案然否定应强制分布考核法效果坏否关键否够正确
少认强制分布考核法会企业里带恶性竞争破坏团队精神众重视谐团队企业强制分布法产生怀疑笔者认企业否正确应法关：果错误强制分布法确实会破坏团队精神果正确应强制分布法会破坏团队精神反会促进团队合作
面通错误做法正确做法进行介绍强制分布法应
错误做法
假设某公司考核薪酬制度里类似面两规定：
1考核部门员工分成ABCD四类（优秀良中等差四类）四类分布例固定例：部门业绩部门评A类员工总20B类总30C类总30D类总20
2员工绩效工资体绩效工资系数直接挂钩：员工绩效工资标准绩效工资*体绩效工资系数
中标准绩效工资指员工恰完成工作目标时应绩效工资体绩效工资系数指员工工作目标完成情况获绩效工资应高低等标准绩效工资体绩效工资系数时调节种关系数值例：A类应标准绩效工资系数14B类12C类10D类08
种制度设计中发扬团队精神帮助帮助取没帮助时更成绩成A类B类员工例固定直接威胁否评A类B类员工然发扬团队精神会部门取更业绩员工绩效工资体绩效工资系数直接挂钩根部门业绩坏变动会中受益样种环境发扬团队精神会事落入尴尬境强制分布法然会破坏团队精神
二正确做法
果企业采正确做法强制分布法会破坏团队精神笔者假设某公司考核薪酬制度里类似面三形式逐步分析较证企业通巧妙制度安排强制分法效促进团队合作
假设形式：考核部门员工分成ABCD四类四类例部门整体绩效紧密关联
实现种紧密关联两种方法例固定法非例固定法
1例固定法：指部门绩效定情况员工分成ABCD例固定例表1：
等级分类
部门绩效
A
B
C
D
优异
40
60
良
245
40
355
中等
10
20
40
30
差
10
50
40
表1中例固定法易操作优点部门绩效定前提更加固定分布员工等级缺点明显灵活性足实际情况考虑进例：部门表现差表现部门整体绩效会优异例固定法中果部门绩效优异部门员工会评优良没考虑类似样特色情况
2例非固定法：指部门绩效定情况员工分成ABCD例非固定例表2：
等级分类
部门绩效
A
B
C
D
优异
40
限制
限制
限制
良
30
限制
30（建议优例）
限制
中等
20
限制
40（建议优+良例）
20
差
20
限制
30
表2中员工绩效分布例固定种方法优点较强灵活性弥补例固定法缺点够实际情况考虑进员工绩效进行效区分
种制度安排发扬团队精神帮助会部门确定更业绩增加成A类B类员工强制分布例帮助会威胁评A类B类员工果绩效工资发放错误做法中第2点规定样员工绩效工资体绩效工资系数直接挂钩团队精神增加收益需面制度设计配合
假设形式二：员工绩效工资部门分配绩效工资总额体绩效工资系数紧密联系
发扬团队精神版纳种方面会部门确定更业绩增加A类B类员工强制分布例方面部门分配绩效工资总额——分配蛋糕——变根制度规定员工绩效工资取决部门分配绩效工资总额体绩效工资系鼠计算员工绩效工资计算公式：
员工绩效工资（员工标准绩效工资*员工体绩效工资系数）∑（部门标准绩效工资*部门体绩效工资系数）*部门分配工资总额
（注：部门分配绩效工资总额部门绩效工资系数*∑部门员工标准绩效工资）
中部门绩效工资系数指部门工作目标完成情况部门获绩效工资应高低等部门标准绩效工资部门绩效工资系数调节种关系值例：部门绩效优时应部门绩效工资系数14良应12中等应10差应08部门分配绩效工资总额变部门业绩变动
部门分配绩效工资总额增根述公式计算员工绩效工资员工(特发扬团队精神帮助员工）绩效工资相原时部门团队合作精神会增强分配蛋糕变部门员工成A类B类员工体绩效工资系数变会完全瓜分掉蛋糕新增部分甚会蚕食掉发扬团队精神帮助员工蛋糕部分团队精神没增加收益相反降低
时设计部门绩效工资时定予注意否需考虑部门业绩工资系数提高提高分配蛋糕提高幅度根少确保发扬团队精神帮助员工绩效工资相原原外根员工否持续保持优秀良成绩情况设计项奖励系数例某员工连续三年绩效考核优秀绩效工资计算时奖励系数（11）连续两年绩效考核优秀更高点奖励系数（107）奖励系数等级根公司实际情况理层协商决定样容易利益团队利益较统
假设形式三：需紧密合作团队（部门）考核周期员工合作方面表现作360度评估绩效工资挂钩
面讲部门员工ABCD分级例部门绩效建立密切联系时通进行二次分配部门分配绩效工资总额部门业绩变动达利益团队利益较统然更正面角度讲帮助会增加利益种
拉机制
然松散型团队说然需团队成员进行合作更需间展开竞争种团队拉机制
需紧密合作团队说团队团队合作意识行会团队绩效产生营销（例：研发团队）需充分发扬团队合作精神拉机制外必建立种推机制：部门中进行360度评估评估团队中成员团队中合作方面表现团队合作精神发应发绩效工资60外40部分充公作部门活动费促提高团队合作表现
总通巧妙制度安排理相关环节运强制分布法会破坏团队精神反会促进团队合作
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
