市场行销概述
行销理哲学行销理程序 市场理程序三角形
SITUATION
ANALYSIS
(INTERNAL
+
EXTERNAL)
形势分析 (外部部)
环境分析 (理口心理变数)
口环境（衣食住行口老化）
济环境（国国外区域济）
社会文化（农业社会城市文化）
政治法律（关税出入口条例政府行）
科技通讯（基础设施分布）
市场分析（市场量利基 (Niche)点）
消费者分析（潮流风气生活型态）
分销渠道分析（加盟组织新渠道）
竞争者分析（二元格局策略联盟）
STRATEGICAL
MARKETING
RESEARCH
策略性市场研究
策略研究
社会观点企业应采取项政策行动
政策行动符合社会需求
政府合作配合国家济政策进贸易
伙伴谐相处
产品市场投资决策包括企业策略中产品市场面投资水准资源分配
发展持久性竞争优势杰出力资产适企业目标企业机政策综合效
引导策略性决策目标
项企业机政策策略
资源项目标市场分配
TARGET
目标市场
定目标前先区隔支配收入种族组屋型态年龄等区隔
MARKET
先消费者导素进行市场区隔
加竞争手企业力选择目标市场
市场定位产品定位（POSITIONING）
定位
消费者定位（消费者心中位）
MARKETING
MIX
行销组合 [四Ps] + [两Ps]
产品策略 (PRODUCT)
价格策略 (PRICE)
通路策略 (PLACE)
拓销策略 (PROMOTION)
政治形势 (POLITICAL SITUATION) (Power)
社会资 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity)
PLAN
计划
CONTROL EXECUTE
控制 执行
行动计划 (ACTION PLAN)
需理利节
行动表：
时间 事项 负责
行销时间表 (MKT CALENDAR)
费预算 (BUDGETS)
间隔检查控制 (CONTROLS)
行销理发展程
阶段
名称
涵盖期间
成果
1
行销事实存时期
1900年前
2
行销观念发展时期
1900～1930
建立行销观念
3
行销原理发展时期
1930～1955
形成行销构想定义假设原理等
4
行销理雏形时期
1955～1965
行销理雏形
5
行销理建立时期
1965～目前
行销理
6
行销超理时期
1970～目前
超行销理
超理－研究某理理说明理形成程
基原理严格考核验证修改逐渐发展成套理整研究程中「理」精华部分总结验发展规律成行动方针指南缺少学章节
行销哲理中五种市场导
生产导
观念认消费者喜爱处价格低廉产品生产导型组织理致力获高生产效率广泛销售覆盖面
产品导
观念认消费者喜欢高质量功具某特色产品产品导型组织理致力生产优质产品断改进产品
推销导
观念认果听然话消费者通常会足量购买产品理者必须积极推销进行量促销活动
行销导
观念认确定目标市场需欲竞争手更效更利传送目标市场期满足东西
社会行销导
观念认确定目标市场需欲利益保护提高消费者社会福利竞争者更效更利目标市场提供期满足包括生态均衡环境保护等全类观念企业永续营始
整合行销4C观念
1先产品（Product）放旁研究消费者需欲求（Consumers）
卖制造产品服务卖消费者想买产品服务
2暂时忘掉订价策略（Price）解消费者达满足需欲求须付出成
（Cost）
3考虑通路（Place）考虑消费者购买方便性（Convenience）
4重点拓销(Promotion) 消费者正确沟通(Communication)
消费者请注意已请注意消费者取代
传统行销概念
整合行销概念
Marketing Mix
传统行销组合
Integrated Marketing Communications
整合行销传播
Product
Consumers
产品策略
消费者需欲求
品牌调性 (Tonality) 性 (Personality)
Price
价格策略
Cost
满足需欲求成
Place
通路策略
Convenience
提供消费者方便处
Promotion
拓销策略
Communication
整合性全方位沟通
消费者请注意
请注意消费者
众行销
利基行销
口语传播社会
视觉传播社会
事实FACTS
认识 PERCEPTIONS
单沟通
双沟通 (关系行销) Relationship Marketing
策略性规划
策略性创意
1消费者听什？
2应该说出？
行销作战三部曲
行销策略思维市场战力引爆必须企划列市场作战三部曲
1 商品市前必须具备整体精确行销研究
2 商品市时必须具备全方位行销策略
3 商品行销必须具备优势竞争市场定位策略
SPM行销策略实战
S 推销Selling
P 促销Promotion
M 行销Marketing
推销 战斗行
促销 战术支援
行销 战略规划
行销商战决战
行销商战决胜市场实战行销
行销真正涵义市场竞争质整体商战系统综合战力
行销视病 (Marketing Myopia) 度执着产品行销远视病 (Marketing Setup)度执着市场两者均患行销商战严重毛病行销员实应兼顾市场产品综合优势定位
行销机器实战运作全方位整体行销商战综合作战力诸策略定位产品订价通路推广市场竞争等
行销技术
行销技术 (Marketing Skills) Make Money
Money
资金
Afford
购买力
Key
关键问题解决方案
Easy
简易方便
Modern
时髦杰出产品
Outstanding
效益
New
新颍创意
Extra
额外获
You
顾客
行销战术十诀
第1诀 Idea (创意力)
第2诀 Brand (品牌)
第3诀 Merchandising (商品企划)
第4诀 Value (价值感)
第5诀 Service (服务力)
第6诀 Appeal (吸引力魅力)
第7诀 Positioning (定位)
第8诀 Promotion (促销)
第9诀 Learning (充电)
第10诀 Execution (执行力)
竞争行销原
1)目标
2)动攻击
3)简洁
4统指挥
5优势
6)兵力节约
7 行动原
8)奇袭
9)机密
行销战力策略组合
Strategy Mix
1 商品力
2宣传力
3业务力
4指挥力
5企划力
6理力
7组织力
8 战略力
市场营销概述 讨问题 (新加坡)
1「市场行销适时间适方适信息沟通促销手段适
消费者提供适产品服务」请述观点精华举例说明
2公司三种类型：
⒈公司事情发生
⒉事情发生
⒊惊讶事情发生
请问您服务种公司
3「行销公司里负责销售产品群工作公司里应具备行销员特质」征募员言具备行销员特质代表种意义
市场营销概述 讨问题 (中国)
1请讨中国企业行销观念形成面问题
2企业调整行销策略适应中国前尚存行政理济体制？
3中国市场竞争环境国际市场相异优势
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行销理哲学行销理程序 市场理程序三角形
SITUATION
ANALYSIS
(INTERNAL
+
EXTERNAL)
形势分析 (外部部)
环境分析 (理口心理变数)
口环境（衣食住行口老化）
济环境（国国外区域济）
社会文化（农业社会城市文化）
政治法律（关税出入口条例政府行）
科技通讯（基础设施分布）
市场分析（市场量利基 (Niche)点）
消费者分析（潮流风气生活型态）
分销渠道分析（加盟组织新渠道）
竞争者分析（二元格局策略联盟）
STRATEGICAL
MARKETING
RESEARCH
策略性市场研究
策略研究
社会观点企业应采取项政策行动
政策行动符合社会需求
政府合作配合国家济政策进贸易
伙伴谐相处
产品市场投资决策包括企业策略中产品市场面投资水准资源分配
发展持久性竞争优势杰出力资产适企业目标企业机政策综合效
引导策略性决策目标
项企业机政策策略
资源项目标市场分配
TARGET
目标市场
定目标前先区隔支配收入种族组屋型态年龄等区隔
MARKET
先消费者导素进行市场区隔
加竞争手企业力选择目标市场
市场定位产品定位（POSITIONING）
定位
消费者定位（消费者心中位）
MARKETING
MIX
行销组合 [四Ps] + [两Ps]
产品策略 (PRODUCT)
价格策略 (PRICE)
通路策略 (PLACE)
拓销策略 (PROMOTION)
政治形势 (POLITICAL SITUATION) (Power)
社会资 (PUBLIC RELATIONS) (Publicity)
PLAN
计划
CONTROL EXECUTE
控制 执行
行动计划 (ACTION PLAN)
需理利节
行动表：
时间 事项 负责
行销时间表 (MKT CALENDAR)
费预算 (BUDGETS)
间隔检查控制 (CONTROLS)
行销理发展程
阶段
名称
涵盖期间
成果
1
行销事实存时期
1900年前
2
行销观念发展时期
1900～1930
建立行销观念
3
行销原理发展时期
1930～1955
形成行销构想定义假设原理等
4
行销理雏形时期
1955～1965
行销理雏形
5
行销理建立时期
1965～目前
行销理
6
行销超理时期
1970～目前
超行销理
超理－研究某理理说明理形成程
基原理严格考核验证修改逐渐发展成套理整研究程中「理」精华部分总结验发展规律成行动方针指南缺少学章节
行销哲理中五种市场导
生产导
观念认消费者喜爱处价格低廉产品生产导型组织理致力获高生产效率广泛销售覆盖面
产品导
观念认消费者喜欢高质量功具某特色产品产品导型组织理致力生产优质产品断改进产品
推销导
观念认果听然话消费者通常会足量购买产品理者必须积极推销进行量促销活动
行销导
观念认确定目标市场需欲竞争手更效更利传送目标市场期满足东西
社会行销导
观念认确定目标市场需欲利益保护提高消费者社会福利竞争者更效更利目标市场提供期满足包括生态均衡环境保护等全类观念企业永续营始
整合行销4C观念
1先产品（Product）放旁研究消费者需欲求（Consumers）
卖制造产品服务卖消费者想买产品服务
2暂时忘掉订价策略（Price）解消费者达满足需欲求须付出成
（Cost）
3考虑通路（Place）考虑消费者购买方便性（Convenience）
4重点拓销(Promotion) 消费者正确沟通(Communication)
消费者请注意已请注意消费者取代
传统行销概念
整合行销概念
Marketing Mix
传统行销组合
Integrated Marketing Communications
整合行销传播
Product
Consumers
产品策略
消费者需欲求
品牌调性 (Tonality) 性 (Personality)
Price
价格策略
Cost
满足需欲求成
Place
通路策略
Convenience
提供消费者方便处
Promotion
拓销策略
Communication
整合性全方位沟通
消费者请注意
请注意消费者
众行销
利基行销
口语传播社会
视觉传播社会
事实FACTS
认识 PERCEPTIONS
单沟通
双沟通 (关系行销) Relationship Marketing
策略性规划
策略性创意
1消费者听什？
2应该说出？
行销作战三部曲
行销策略思维市场战力引爆必须企划列市场作战三部曲
1 商品市前必须具备整体精确行销研究
2 商品市时必须具备全方位行销策略
3 商品行销必须具备优势竞争市场定位策略
SPM行销策略实战
S 推销Selling
P 促销Promotion
M 行销Marketing
推销 战斗行
促销 战术支援
行销 战略规划
行销商战决战
行销商战决胜市场实战行销
行销真正涵义市场竞争质整体商战系统综合战力
行销视病 (Marketing Myopia) 度执着产品行销远视病 (Marketing Setup)度执着市场两者均患行销商战严重毛病行销员实应兼顾市场产品综合优势定位
行销机器实战运作全方位整体行销商战综合作战力诸策略定位产品订价通路推广市场竞争等
行销技术
行销技术 (Marketing Skills) Make Money
Money
资金
Afford
购买力
Key
关键问题解决方案
Easy
简易方便
Modern
时髦杰出产品
Outstanding
效益
New
新颍创意
Extra
额外获
You
顾客
行销战术十诀
第1诀 Idea (创意力)
第2诀 Brand (品牌)
第3诀 Merchandising (商品企划)
第4诀 Value (价值感)
第5诀 Service (服务力)
第6诀 Appeal (吸引力魅力)
第7诀 Positioning (定位)
第8诀 Promotion (促销)
第9诀 Learning (充电)
第10诀 Execution (执行力)
竞争行销原
1)目标
2)动攻击
3)简洁
4统指挥
5优势
6)兵力节约
7 行动原
8)奇袭
9)机密
行销战力策略组合
Strategy Mix
1 商品力
2宣传力
3业务力
4指挥力
5企划力
6理力
7组织力
8 战略力
市场营销概述 讨问题 (新加坡)
1「市场行销适时间适方适信息沟通促销手段适
消费者提供适产品服务」请述观点精华举例说明
2公司三种类型：
⒈公司事情发生
⒉事情发生
⒊惊讶事情发生
请问您服务种公司
3「行销公司里负责销售产品群工作公司里应具备行销员特质」征募员言具备行销员特质代表种意义
市场营销概述 讨问题 (中国)
1请讨中国企业行销观念形成面问题
2企业调整行销策略适应中国前尚存行政理济体制？
3中国市场竞争环境国际市场相异优势
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