3. 行销定义"行销是一个策划及执行商品,劳务及创意的概念,订价、促销及流通的过程,进而换取个人或团体的满足。"
Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives. ~Philip Kotler~
7. 行销管理"行销管理的过程包括行销机会的分析、研究与选择目标市场、设计行销策略、企划行销活动及组织、实施并控制行销投说的努力。"
The marketing management process consists of analyzing marketing opportunity, researching and selecting target markets, designing marketing strategies, planning marketing programs and organizing, implementing, and controling the marketing effort.
行销管理是一个持续不断回答1-20衍生问题的过程
13. 行销是一场战争攻占目标对象的满足
占有目标对象 Share of Mind
占有渠道 Share of Shelf
占有媒介 Share of Voice
占有市场 Share of Market
14. 广告在行销战争中的角色攻占目标对象的满足 Target Segment
占有目标对象 Share of Mind
占有媒介 Share of Voice
透过媒介渠道,传商品劳务讯息,获得目标对象的认识喜好与记忆。
15. 广告人在行销战争中的角色 商品/劳务 品牌
由行销者提供 由目标对象认知
由行销者企划控制 由目标对象拥有
功能由行销者设计 价值由目标对象判断
行销者以计画、执行、 广告人创造在目标对象
控制达成业绩销售目标 脑海中的印象与价值
抢占市场占有率(SOM) 抢占印象占有率(SOM)
Share of Market Share of Mind
16. 广告是一场印象占有率的战争Positioning: The Battle for Your Mind定位:目标对象对商品/劳务的认知
Position
而营造他们认知的过程称为Positioning
Al Ries及Jack Trout两位广告人在1972提出"The Positioning Era"。随後出版
Positioning: The Batterl of Your Mind
"定位从一件商品、劳务、公司、机构或个人,开始......
但是定位并不是你对商品做了什麽。
定位是针对目标对象。换言之,
是将商品在目标对象的脑海中设定一个位置"
例如:
品牌 商品 定位
万宝路 香烟 属於男人的高级香烟
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17. 如何形成定位?产品功能产品质量产品规格价格取得地点陈列状况促销方式包装命名广告表现出现媒体Position: in the Target
Audience’s mind.