联想集团公司2004年海南(琼海)
AMD Sempron™(闪龙)CPU推广会暨客户联谊会策划案
策划背景
1联想集团公司宣布推出系列采AMD Sempron™(闪龙)处理器高性低成电脑 AMD（中国）限公司联想密切合作提高电脑需求迅速增长城镇中普率 目标赢取更新户
省电脑需求急速增长该推广活动帮助联想海南电脑市场发展阶段保持领先位时增强AMD中国电脑市场位
2次活动采联谊会形式树立联想公司企业形象宣传企业产品优势构建畅通客户关系沟通渠道营造宽松良交流氛围希通次具创新意义联谊会客留深刻印象继办单位（企业）产生美印象发进行企业口碑宣传采联想新代产品
3公司合作伙伴列席联谊会嘉宾商业背景环境功成名风云物形容采突出心理优越优势发挥互动式联谊活动会感觉意义悠远终达活动目
二活动方式
1活动目：推广新产品塑造联想品牌形象巩固客户关系
2活动题：联想2004年海南(琼海)AMD Sempron™(闪龙)CPU推广会暨客户联谊会
3活动时间：2004年09月24日 1530～1920
4活动点：
5会员：联想集团海南分公司领导海南区合作公司负责等计20
三活动容
1开场阶段：（75分钟）
① 持介绍位宾
② 联想集团公司领导致辞介绍公司新业务开展情况
③ 业务负责介绍新产品
④ 新产品展示
基AMD Sempron™(闪龙)处理器联想电脑实时演示包括增强线学应游戏视频载功
⑤ 嘉宾进行讨联想负责关新产品提问
2游戏阶段：（75分钟）
保龄球赛
●持宾分两组进行赛：A组（XX组）B组（XX组）
●赛规：
① 保龄球赛局单位6局总分决定胜负局分10轮轮两次投球机会
② 果第次10木瓶全部击倒投第二次唯第10轮全中时继续投完两球补中时继续投完球结束全局
③ 赛抽签决定道次局相邻球道进行赛轮互换球道直全局结束
●奖品设置：
① 佳竞赛奖 1组 颁发奖品：
② 佳参奖 1组 发放纪念品：
3晚宴阶段：（80分钟）
公司领导致辞祝福
宴会开席
活动结束
四前期准备
1部组织：
※ 文字类：领导致辞新产品简介持演说词新闻发布稿
※ 物品类：请柬胸牌饮料奖品纪念品
※ 员类：礼仪姐会务安排员组织协调员嘉宾名单拟定
2外部联系：
※ 活动场：时间点音响灯光设备会场布置材料员准备
※ 节目准备：持赛节目确定
※ 新闻媒体：海南具影响力南国市报记者联系
五活动议程
1200 1500 总策划检查落实项工作布置位情况
广告条幅会场布置签台等全部安置安成
会议资料产品介绍饮水等摆放完毕
检查音响电源麦克风等位
礼仪姐持相关工作员陆续进场准备工作
1400 1500 领导嘉宾坐豪华巴士海口出发 抵达琼海
1500 1530 嘉宾陆续场两位工作员两位礼仪姐宾
发放胸牌签引会场座
1530 持宣布活动开始介绍会联想公司领导嘉宾
1530 1540 联想公司领导致辞
1540 1600 业务负责介绍新产品AMD公司合作情况介绍产品相关背景市场状况分析等
1600 1620 新产品功演示
1620 1635 嘉宾新产品进行观摩讨联想负责关新产品提问公司领导记者作双交流
1635 1640 会全体员拍摄集体片
1640 1645 持工作员安排会领导嘉宾步酒店保龄球馆
1645 1650 持嘉宾解说次赛活动规玩法安排嘉宾分两组
1650 1740 举行保龄球赛活动进入高潮
1740 1750 赛结束持公布获胜方联想公司领导两组赛队伍颁奖
1750 1800 领导嘉宾休息热烈交流次活动感受拍留念
1800 1805 持工作员安排会领导嘉宾步酒店餐厅
1805 1810 联想公司领导致辞感谢祝福宾
1810 1910 举行招宴会
1910 1920 宴会结束领导嘉宾坐豪华巴士返回海口
（留琼海游玩嘉宾安排住宿）
说明：1活动详细议程表签时发布准
2活动中运动赛项目请柬注明：欢迎着穿休闲服出席活动
六费预算
1物品费（计3800元）
① 基础费
请柬制作：20元×20张＝400元
胸牌制作：10元×20块＝200元
② 礼品费（计3000元）
奖品：200元×10份＝2000元
纪念品：50元×20份＝1000元
③ 茶水饮料：200元
2员费（计2200元）
① 持：1000元
② 礼仪姐：2×100元＝200元
③ 新闻媒体：记者1×100元＝1000元
3晚宴费
圆桌2×600元1200元
4租车费：1200元（1天）
5场租金：（计2200元）
① 会议场：2000元（五星级酒店中等会议厅）
② 赛场：200元
费合计：
代理佣金：
七关键控制
1公司领导致辞煽动性细节握
2赛节目质量水持艺术技巧
3新闻媒体新闻价值容报道侧重点控制
4出席嘉宾节目互动参性现场气氛烘托调控
媒体策划书
广告通定媒体传播广告信息广告媒体广告费广告设计广告策略广告效果外广告媒体时间点进行组合运广告效果．广告活动中常需制定媒体策划书
1媒体策划书形式媒体策划书分两类类表格式般种广告体填制表横栏月份直栏媒体名称分填写月媒体计划量报纸媒体栏数行数计量单位电视广播媒体秒／次计量单位媒体根相应计量单位计算类媒体计划写成书面材料里仅介绍文字叙述媒体策划书
2媒体策划书容致分五部分：（1）前言摘 （2）背景评情况分析（3）媒体目媒体目标（4）媒体策略（5）策划说明
前言部分媒体计划基策略素进行评述背景评情况分析部分简明扼描述产品（劳务）市场情况概括行销目标广告目标说明创意方媒体目部分媒体策划达成目目标作明确行动宣告媒体策略部分概述样媒体选择媒体配合广告日程频次安排费分配等方面达成媒体目标计划说明部分阐述媒体计划执行素考虑选择种策略媒体理切战术做法包括部分中
3应该注意述五部分成变视具体情况增减撰写媒体策划书目关员媒体广告运动中具体运作具体作做心中数
广告预算书
广告预算广告活动费框算分配计划广告策划整体方案重组成部分广告预算提出广告费开支数目具体分配方案
１广告预算书般图表形式广告预算列支计划分配详表示出广告预算书格式容视业务需涉项目具体拟定般直栏分项目开支容费执行时间横栏项目明细分类市场调研费广告设计费广告制作费广告媒体租金服务费促销公关费等广告预算书般附加段说明文字预算书容进行解释
２广告预算书格式容千篇律视具体业务项目定项目具体化杂费开支栏具体分：邮电运输差旅劳务等费增加项目广告机构办公费理费员工资者服务费等
广告预算书基格式：
预算委托单位 负责 预算单位 负责
广告预算项目 期 限 广告预算总额 预算员
广告预算时间 预算书编号
项 目
开支容
费
执行时间
市场调研费
1文献检索2实调查3研究分析
广告设计费
1报纸2杂志3电视4电台5
广告制作费
1印刷2摄制3工程4
媒体租金
1报纸2杂志3电视4电台5
公关促销费
1公关2促销：A市场 B市场 C市场 D市场
服务费
理费
杂费
机动费
总 计
广告策划书
广告策划称广告企划市场调查研究基础广告整体活动某方面活动预先设想策划广告策划书广告活动中采取切部署列出指示相关员特定时间予执行广告活动正式行动文件
广告策划书两种形式种表格式种形式广告策划书列广告现销售量者销售金额广告目标广告诉求重点广告时限广告诉求象广告区广告容广告表现战略广告媒体战略促销策略等栏目中广告目标栏分知名度理解度喜爱度购买愿意度等栏目般具体销售量销售额作广告目标销售量销售额广告结果测定参考数值会受商品（劳务）包装价格质量服务等素影响种广告策划书较简单面广 种书面语言叙述广告策划书运广泛种广告策划意见撰写成书形式广告计划称广告策划书通常说广告策划书广告策划书实际回事没什差
份完整广告策划书少应包括容：1前言 2市场分析3广告战略广告重点4广告象广告诉求5广告区诉求区6广告策略7广告预算分配8广告效果预测然广告策划书撰写者性案容体面简述撰写时意问题
1前言部分应简明概说明广告活动时限务目标必时应说明广告营销战略全部计划搞目广告计划点提出企业高层次决策者执行员快速阅读解高层次决策者执行员策划某部分疑问时通翻阅该部分迅速解细节部分容宜太长数百字佳广告策划书称部分执行摘
2市场分析部分般包括四方面容：（1）企业营情况分析（2）产品分析 （3）市场分析（4）消费者研究撰写时应根产品分析结果说明广告产品身具备特点优点根市场分析情况广告产品市场中种类商品进行较指出消费者爱偏果提出广告产品改进开发建议广告策划书称部分情况分析简短叙述广告广告产品历史产品消费者竞争者进行评估
3广告战略广告重点部分般应根产品定位市场研究结果阐明广告策略重点说明什方法广告产品消费者心目中建立深刻印象 什方法刺激消费者产生购买兴趣什方法改变消费者惯消费者选购广告产品什方法扩广告产品销售象范围 什方法消费者形成新购买惯广告策划书部分容中增设促销活动计划写明促销活动目策略设想促销活动计划作单独文件分处理
4广告象广告诉求部分根产品定位市场研究测算出广告象少少户根口研究结果列出关口分析数概述潜消费者需求特征心理特征生活方式消费方式等
5广告区诉求区部分应确定目标市场说明选择特定分布区理
6广告策略部分详细说明广告实施具体细节撰文者应涉媒体计划清晰完整简短设计出详细程度根媒体计划复杂性定行制定媒体策划书般少应清楚叙述媒体该媒体目媒体策略媒体计划果选种媒体需类媒体刊播交叉配合加说明
7广告预算分配部分根广告策略容详细列出媒体选情况需费次刊播价格制成表格列出调研设计制作等费部分容列入广告预算书中专门介绍
8广告效果预测部分说明广告认广告计划实施广告活动预计达目标目标应该前言部分规定目标务相呼应
实际撰写广告策划书时述八部分增减合分列增加公关计划广告建议等部分部分改结束语结根具体情况定
撰写广告策划书般求简短避免冗长简概述分类删切余文字量避免三四重复相概念力求简练易读易懂撰写广告计划时许代名词广告策划决策者执行者意谁观念谁建议需事实广告策划书部分开始简短摘部分中说明资料源计划书增加信度般说广告策划书超二万字果篇幅长图表关说明材料附录办法解决
撰写程中视具体情况时媒体策划广告预算总结报告等部分专门列出形成相独立文
案分述
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AMD Sempron™(闪龙)CPU推广会暨客户联谊会策划案
策划背景
1联想集团公司宣布推出系列采AMD Sempron™(闪龙)处理器高性低成电脑 AMD（中国）限公司联想密切合作提高电脑需求迅速增长城镇中普率 目标赢取更新户
省电脑需求急速增长该推广活动帮助联想海南电脑市场发展阶段保持领先位时增强AMD中国电脑市场位
2次活动采联谊会形式树立联想公司企业形象宣传企业产品优势构建畅通客户关系沟通渠道营造宽松良交流氛围希通次具创新意义联谊会客留深刻印象继办单位（企业）产生美印象发进行企业口碑宣传采联想新代产品
3公司合作伙伴列席联谊会嘉宾商业背景环境功成名风云物形容采突出心理优越优势发挥互动式联谊活动会感觉意义悠远终达活动目
二活动方式
1活动目：推广新产品塑造联想品牌形象巩固客户关系
2活动题：联想2004年海南(琼海)AMD Sempron™(闪龙)CPU推广会暨客户联谊会
3活动时间：2004年09月24日 1530～1920
4活动点：
5会员：联想集团海南分公司领导海南区合作公司负责等计20
三活动容
1开场阶段：（75分钟）
① 持介绍位宾
② 联想集团公司领导致辞介绍公司新业务开展情况
③ 业务负责介绍新产品
④ 新产品展示
基AMD Sempron™(闪龙)处理器联想电脑实时演示包括增强线学应游戏视频载功
⑤ 嘉宾进行讨联想负责关新产品提问
2游戏阶段：（75分钟）
保龄球赛
●持宾分两组进行赛：A组（XX组）B组（XX组）
●赛规：
① 保龄球赛局单位6局总分决定胜负局分10轮轮两次投球机会
② 果第次10木瓶全部击倒投第二次唯第10轮全中时继续投完两球补中时继续投完球结束全局
③ 赛抽签决定道次局相邻球道进行赛轮互换球道直全局结束
●奖品设置：
① 佳竞赛奖 1组 颁发奖品：
② 佳参奖 1组 发放纪念品：
3晚宴阶段：（80分钟）
公司领导致辞祝福
宴会开席
活动结束
四前期准备
1部组织：
※ 文字类：领导致辞新产品简介持演说词新闻发布稿
※ 物品类：请柬胸牌饮料奖品纪念品
※ 员类：礼仪姐会务安排员组织协调员嘉宾名单拟定
2外部联系：
※ 活动场：时间点音响灯光设备会场布置材料员准备
※ 节目准备：持赛节目确定
※ 新闻媒体：海南具影响力南国市报记者联系
五活动议程
1200 1500 总策划检查落实项工作布置位情况
广告条幅会场布置签台等全部安置安成
会议资料产品介绍饮水等摆放完毕
检查音响电源麦克风等位
礼仪姐持相关工作员陆续进场准备工作
1400 1500 领导嘉宾坐豪华巴士海口出发 抵达琼海
1500 1530 嘉宾陆续场两位工作员两位礼仪姐宾
发放胸牌签引会场座
1530 持宣布活动开始介绍会联想公司领导嘉宾
1530 1540 联想公司领导致辞
1540 1600 业务负责介绍新产品AMD公司合作情况介绍产品相关背景市场状况分析等
1600 1620 新产品功演示
1620 1635 嘉宾新产品进行观摩讨联想负责关新产品提问公司领导记者作双交流
1635 1640 会全体员拍摄集体片
1640 1645 持工作员安排会领导嘉宾步酒店保龄球馆
1645 1650 持嘉宾解说次赛活动规玩法安排嘉宾分两组
1650 1740 举行保龄球赛活动进入高潮
1740 1750 赛结束持公布获胜方联想公司领导两组赛队伍颁奖
1750 1800 领导嘉宾休息热烈交流次活动感受拍留念
1800 1805 持工作员安排会领导嘉宾步酒店餐厅
1805 1810 联想公司领导致辞感谢祝福宾
1810 1910 举行招宴会
1910 1920 宴会结束领导嘉宾坐豪华巴士返回海口
（留琼海游玩嘉宾安排住宿）
说明：1活动详细议程表签时发布准
2活动中运动赛项目请柬注明：欢迎着穿休闲服出席活动
六费预算
1物品费（计3800元）
① 基础费
请柬制作：20元×20张＝400元
胸牌制作：10元×20块＝200元
② 礼品费（计3000元）
奖品：200元×10份＝2000元
纪念品：50元×20份＝1000元
③ 茶水饮料：200元
2员费（计2200元）
① 持：1000元
② 礼仪姐：2×100元＝200元
③ 新闻媒体：记者1×100元＝1000元
3晚宴费
圆桌2×600元1200元
4租车费：1200元（1天）
5场租金：（计2200元）
① 会议场：2000元（五星级酒店中等会议厅）
② 赛场：200元
费合计：
代理佣金：
七关键控制
1公司领导致辞煽动性细节握
2赛节目质量水持艺术技巧
3新闻媒体新闻价值容报道侧重点控制
4出席嘉宾节目互动参性现场气氛烘托调控
媒体策划书
广告通定媒体传播广告信息广告媒体广告费广告设计广告策略广告效果外广告媒体时间点进行组合运广告效果．广告活动中常需制定媒体策划书
1媒体策划书形式媒体策划书分两类类表格式般种广告体填制表横栏月份直栏媒体名称分填写月媒体计划量报纸媒体栏数行数计量单位电视广播媒体秒／次计量单位媒体根相应计量单位计算类媒体计划写成书面材料里仅介绍文字叙述媒体策划书
2媒体策划书容致分五部分：（1）前言摘 （2）背景评情况分析（3）媒体目媒体目标（4）媒体策略（5）策划说明
前言部分媒体计划基策略素进行评述背景评情况分析部分简明扼描述产品（劳务）市场情况概括行销目标广告目标说明创意方媒体目部分媒体策划达成目目标作明确行动宣告媒体策略部分概述样媒体选择媒体配合广告日程频次安排费分配等方面达成媒体目标计划说明部分阐述媒体计划执行素考虑选择种策略媒体理切战术做法包括部分中
3应该注意述五部分成变视具体情况增减撰写媒体策划书目关员媒体广告运动中具体运作具体作做心中数
广告预算书
广告预算广告活动费框算分配计划广告策划整体方案重组成部分广告预算提出广告费开支数目具体分配方案
１广告预算书般图表形式广告预算列支计划分配详表示出广告预算书格式容视业务需涉项目具体拟定般直栏分项目开支容费执行时间横栏项目明细分类市场调研费广告设计费广告制作费广告媒体租金服务费促销公关费等广告预算书般附加段说明文字预算书容进行解释
２广告预算书格式容千篇律视具体业务项目定项目具体化杂费开支栏具体分：邮电运输差旅劳务等费增加项目广告机构办公费理费员工资者服务费等
广告预算书基格式：
预算委托单位 负责 预算单位 负责
广告预算项目 期 限 广告预算总额 预算员
广告预算时间 预算书编号
项 目
开支容
费
执行时间
市场调研费
1文献检索2实调查3研究分析
广告设计费
1报纸2杂志3电视4电台5
广告制作费
1印刷2摄制3工程4
媒体租金
1报纸2杂志3电视4电台5
公关促销费
1公关2促销：A市场 B市场 C市场 D市场
服务费
理费
杂费
机动费
总 计
广告策划书
广告策划称广告企划市场调查研究基础广告整体活动某方面活动预先设想策划广告策划书广告活动中采取切部署列出指示相关员特定时间予执行广告活动正式行动文件
广告策划书两种形式种表格式种形式广告策划书列广告现销售量者销售金额广告目标广告诉求重点广告时限广告诉求象广告区广告容广告表现战略广告媒体战略促销策略等栏目中广告目标栏分知名度理解度喜爱度购买愿意度等栏目般具体销售量销售额作广告目标销售量销售额广告结果测定参考数值会受商品（劳务）包装价格质量服务等素影响种广告策划书较简单面广 种书面语言叙述广告策划书运广泛种广告策划意见撰写成书形式广告计划称广告策划书通常说广告策划书广告策划书实际回事没什差
份完整广告策划书少应包括容：1前言 2市场分析3广告战略广告重点4广告象广告诉求5广告区诉求区6广告策略7广告预算分配8广告效果预测然广告策划书撰写者性案容体面简述撰写时意问题
1前言部分应简明概说明广告活动时限务目标必时应说明广告营销战略全部计划搞目广告计划点提出企业高层次决策者执行员快速阅读解高层次决策者执行员策划某部分疑问时通翻阅该部分迅速解细节部分容宜太长数百字佳广告策划书称部分执行摘
2市场分析部分般包括四方面容：（1）企业营情况分析（2）产品分析 （3）市场分析（4）消费者研究撰写时应根产品分析结果说明广告产品身具备特点优点根市场分析情况广告产品市场中种类商品进行较指出消费者爱偏果提出广告产品改进开发建议广告策划书称部分情况分析简短叙述广告广告产品历史产品消费者竞争者进行评估
3广告战略广告重点部分般应根产品定位市场研究结果阐明广告策略重点说明什方法广告产品消费者心目中建立深刻印象 什方法刺激消费者产生购买兴趣什方法改变消费者惯消费者选购广告产品什方法扩广告产品销售象范围 什方法消费者形成新购买惯广告策划书部分容中增设促销活动计划写明促销活动目策略设想促销活动计划作单独文件分处理
4广告象广告诉求部分根产品定位市场研究测算出广告象少少户根口研究结果列出关口分析数概述潜消费者需求特征心理特征生活方式消费方式等
5广告区诉求区部分应确定目标市场说明选择特定分布区理
6广告策略部分详细说明广告实施具体细节撰文者应涉媒体计划清晰完整简短设计出详细程度根媒体计划复杂性定行制定媒体策划书般少应清楚叙述媒体该媒体目媒体策略媒体计划果选种媒体需类媒体刊播交叉配合加说明
7广告预算分配部分根广告策略容详细列出媒体选情况需费次刊播价格制成表格列出调研设计制作等费部分容列入广告预算书中专门介绍
8广告效果预测部分说明广告认广告计划实施广告活动预计达目标目标应该前言部分规定目标务相呼应
实际撰写广告策划书时述八部分增减合分列增加公关计划广告建议等部分部分改结束语结根具体情况定
撰写广告策划书般求简短避免冗长简概述分类删切余文字量避免三四重复相概念力求简练易读易懂撰写广告计划时许代名词广告策划决策者执行者意谁观念谁建议需事实广告策划书部分开始简短摘部分中说明资料源计划书增加信度般说广告策划书超二万字果篇幅长图表关说明材料附录办法解决
撰写程中视具体情况时媒体策划广告预算总结报告等部分专门列出形成相独立文
案分述
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