许联想应该放老架子换种心态惟真正发现身足存问题解决掉困境中突围出
联想困程度国企业困
转型困
年IT行业说寒冷年风雨飘摇年联想萧瑟寒风里停着寒颤年5月份开始联想(0992HK)股价路跌9月份度跌3港元10月回升3港元附徘徊前久联想公布半年业绩然集团纯利增29倍企业IT业务营业额劲升425没股市响应股价反转弱急挫4次跌破3港元心理支撑联想集团高级副总裁马雪征香港承认联想电脑零售低预期久联想进行震动整中关村10%裁员联想公布20012002年第三季度财报里利润增长前已幅度降联想进入低增长时期
针低增长联想样解释:历年互联网影响电脑市场受定影响联想业绩增长构成定程度影响长远说中国市场前景然非常会历短期调整
实PC作联想业务增长点联想拼全力刺激PC市场消费着PC市场走饱市场竞争者增加成增加利润降低窘况避免联想PC未完成计划原联想出现低增长原
联想愿承认点实已认识点转型联想肯定解释答复年誓师会杨元庆长达12页报告记忆犹新——阐述新联想发展战略时断强化样信息:联想做服务服务带动销售服务型转变开拓新业务增长点
杨元庆构想中出两点第联想转型IT服务转变第二联想寻找新业务增长点搞兼投资
应该说联想构想美美构想等美未想起容易做起难联想作确实法保持乐观
联想IT服务方转?新业务老业务协调?成联想转型第关键问题
基IT应咨询服务直接关系联想未条业务线两年前联想身实施ERP验技术背景日益增长理需求市场联想决定瞄准高端IT系统应服务—帮做ERP意欲ERPCRMSCM等企业理系统应领域IBM汉普普华埃森哲安达信HP等展开竞争时联想希金融电信等行业解决方案领域作诚位业士言:新领域竞争相激烈联想转型见够帆风
实联想转型心互联网热潮时FM365网站应该说转型次尝试结果证明次尝试失败做企业明白样道理:等利润时候实已没利润做FM365联想犯样错误互联网慢慢滑冬天时候联想搭班车失败结果开始时已注定FM365失败素联想网站定位极模糊究竟什东西坠云雾许没进行细致市场调查明确市场定位网站风吹红红火火耐住风联想样企业说应该犯样错误联想偏偏犯——更严重联想没进行深刻检讨
杨元庆转型决心十分坚定点应该值肯定杨元庆制定系列战略规划专门成立服务领导组杨亲挂帅业务群组高级副总裁全参中联想说法客户中心导重新审视改造项业务联想正建立先进客户信息支持系统包括Call Center(电话中心)客户服务网站客户现场服务工程师三部分
杨元庆说服务理念成联想血液里DNA公司网站点击率高两篇文章IBM刚硬蓝走软蓝IBM走路联想正走
IBM天通服务命运全盘扭转杨元庆说联想35年完成转变
结果说出做出果联想转型IBM初情况作较联想弱点显示出IBM服务业务80年代中期已开始郭士纳台前业务额已占IBM总销售额27扭转成功尚9年时间联想天服务业绩总业务中连1占联想硬件制造市场营销见长企业尤企业部做信息化系统集成力年4月拆出成立神州数码联想现技术服务员事般电脑维修根提供IBM种利润丰厚高端咨询服务—联想现情况更象昔日PC王者康柏康柏命运家已清楚—差杨元庆承认服务身言联想没高筹方句话:服务谁高谁做深联想目前应急计接单单子填饱联想样头巨兽胃口?服务业务流程中利润回报表示怀疑手足缺乏验般23月应该完成项目常拖半年甚年样10利润漫长实施程中消耗殆
1993年郭士纳接手IBM步步PC制造卖DELL网络设备卖CISCO印机业务剥离出独立成天利盟业务出售时赢利卖掉郭士纳心想造专注服务IBM选择
联想没样壮士断腕勇气底气呢?硬件产品制造块杨元庆绝放弃现实角度联想然需已滑坡迹象成熟业务太丰厚利润支撑新兴业务然服务会赚钱两三年然成中心杨元庆家报纸媒体承认:新业务必须老业务支撑结果老业务保持增长新业务成功破土出做情况会新业务需资源老业务足提供新业务会带着老业务滑愿意
联想西南区位销售理写信高层说:服务方肯定路知道走
联想问题战略制定关键实施力心忧位理说做新业务区资源销售压力太重利润降低市场趋饱杨元庆说时市场高速增长势头会延续段时间利段时间做企业转型工作没想市场子变想心做企业转型工作现做企业生存工作时想两项工作分开做市场许分开做
市场会想象会存困难情顾市场直存着马太效应联想应该明白道理
联想转型第二关键问题渠道伙伴进行转型保证现阶段核心竞争力
联想核心竞争力产品称雄市场良市场推广力遍布全国销售运作体系联想已建立起套金字塔式三级结构服务体系联想全国分销商代理商销商3000家—联想重资源渠道定程度转型仅仅业务转型意味着核心竞争力转型—做PC做服务完全样
联想转型仅转帮助千家渠道伙伴转维护渠道竞争力存众销商进行效捆绑问题
毫疑问执行成解决问题关键
少企业样联想渠道搬箱子出身纯粹属做物流公司现忽然变成具相实力型系统集成商说措手转变——出货增值服务转型两方面压力足头疼久
联想高级副总裁乔松客观评价转型渠道影响认意味着进入相陌生市场时意味着风险产生联想众渠道伙伴里伙伴具备转型基础伙伴样意愿
实关键联想否找出利益均沾商业模式果渠道会着走果联想赚钱渠道会方产生怀疑反影响联想PC销售
目前联想似没找样模式
扩张困
伴着联想转型投资购
熟悉联想知道联想直做中国GE梦想 GE正购行家实际仅仅GE国际全面企业公司购缺少手段着野心联想然购展身手杨元庆台初昭示联想野心联想投资张牌已杨元庆攥久联想宣称联想投资投资项目选择已细化环节投资选项四环节入手:市场潜力增长速度资手资投资力度等展国IT业电信设备应软件半导体集成电路芯片设计等领域强诱市场空间联想投资投IT关联业务项目企业联想投资企业理风格企业文化价值认等方面接联想说联想投资方面计划非常转型样真正做起令难恭维
联想方面两手笔:进军手机购汉普
联想汉普购称中国IT理购第案然事件中联想什?
联想投资汉普联想认汉普老总张启做理咨询众策略外亚洲物流科技独特投资策略原外股根动力驱动源—联想渴已久IT服务转型
刚刚浮出水面新汉普公司结构精典作:亚洲物流科技董事局席鲁连城兼汉普(国际)董事长杨元庆出汉普(国际)汉普(中国)董事长负责联想IT服务高级副总裁俞兵担汉普(国际)汉普(中国)副董事长汉普创始张启博士继续担汉普(中国)总裁
需指出汉普(中国)汉普(国际)全资子公司事实汉普(国际)业务源汉普(中国)—汉普(国际)没中国外实质性业务开展汉普(国际)没总裁职换言联想然控股汉普汉普品牌独立作公司创始张启理团队然导新汉普业务运作策略理
联想作第股东介入股权结构相应变化新汉普首先获5500港币现金原联想合企业IT咨询业务事业部称中国理咨询第品牌汉普97年创立次增资扩股业务整合行动
联想汉普底谁征服者?张启说:汉普品牌会丢总裁位会丢理团队股权丢三者保住
显然果说张启征服联想四两拨千斤说联想征服张启千斤力
正处关键时期联想说样做究竟失?究竟联想拓展新业务领域联想钱壮腰包?目前态势联想难摆脱充回冤头关士推测联想入汉普结果样赢家老汉普第股东—亚洲物流科技
想做GE容易联想购棋错步GE购时基原产业必须统GE旗实国外较成功产业营国际化公司遵循规否极做嫁衣者两败俱伤联想汉普两背景文化巨兽否山头相安事1+1否2未知数需指出做IT服务尤基型企业应理咨询服务完全做IT硬件者通化软件产品两者仅营业规模日语利润率相差悬殊更重两者求完全直梦想做GE联想说考虑?太急躁呢?
联想进入手机领域事情2002年2月27日联想媒体发布联想手机业务正式启航消息第二天联想厦华集团签署合资协议双方投资15亿元组建家新移动通信公司中联想出资9000万元控股60厦华出资6000万元控股40联想牌手机真正诞生
联想选择手机作联想业务种扩张野心实际久前开始萌芽早年半前联想厦华手机合作早接触年半年双方正式坐起进行实质性谈判2002年1月底合资方案分通公司董事会表决联想手机业务豪情万丈五年成国流手机厂商种美想法
想法确实美初联想做FM365时着许美想法结果想象出目前手机市场国产手机年拼搏争市场国外手机厂家技术市场份额微足道联想时选择投资业务定程度等零做起开拓新业务领域付出精力竞争残酷手机市场联想作初乍者相赢席困难想象仅家国手机厂家拼争国外手机鳄博弈联想胜算?
实际仅仅手机包括房产等联想已开始涉
GE产业发展时两点忽视:根基业务做二项业务必须行业前两名否放弃点GE放弃业务业务实做错行业数数二GE坚决抛弃掉
GE出投资扩张联想令担心问题:扩张建立根基业务做基础联想根基业务PC目前PC市场处老位根基牢固目前PC业务正陷入困境想转型明显算放弃业务事实放弃——联想封杀国美事充分说明联想PC块阵重视时PC市场联想压力越越——外戴尔入侵浪潮方正虎视眈眈稍疏忽造成严重果中国许企业衰败已说明根基牢时忌讳规模扩张亚细亚巨验证道理
说果真GE学联想GE扩张表象未真正质者说联想皮毛没窥涵
愿联想玩火
事困
联想事困惑柳传志杨元庆郭三微妙关系性格力联想产生影响——种关系柳传志时代处理相益彰着职位联想变化事问题已开始成联想重视问题
先说杨元庆杨元庆作联想总裁已年联想新代掌门时杨元庆谓意气风发豪言壮语时时抛出声称未联想高科技联想国际化联想年杨元庆声音然许耳边飘荡已愿提杨元庆提苦苦思考样联想走出目前困境年里联想遭遇少挫折杨元庆称联想遭遇挫折年
然联想遭遇挫折全杨元庆错作联想掌门杨元庆难逃咎
杨元庆应该力联想电脑事业部说杨手造出位业士评价杨元庆郭时候说:郭善整合杨元庆长魄力联想天着杨元庆部分心血方面说杨元庆难问题军定元帅杨元庆执掌联想件事充分说明杨元庆作统帅尚需修炼杨元庆初台时联想员工说家杨总杨者元庆行杨元庆意想联想亲切祥氛围拉家距离做企业领导做家长家长家庭中保持定权威威严领导艺术方面讲样集体战斗力想想联想柳传志时代柳传志什规定联想员工必须称呼职务违者处罚明白道理更重侧面会影响联想原企业文化—杨尚未意识点
杨力理力似欠缺举例子位联想员工说杨元庆理事巨细公司鸡毛蒜皮事员工茶水直接倒口香糖乱扔公司抽烟风气盛杨元庆特发出命令禁止员工班时间抽烟政策策员工躲厕抽杨元庆竟然直接厕堵厕烟进逮精力毕竟限姑说作公司总裁连等事亲心嘉难免形成缺乏领导理艺术印象
位业士说杨元庆足做目前位置现没柳传志杨元庆做话定道理联想许活动中柳传志身影频频闪现新成立联想投资公司中柳传志更亲董事长否联想悲哀?
年杨元庆七八分外界谈话中没年前张扬许年磨练杨元庆前成熟作统军物事市场会太时间杨元庆面必须快联想带出困境完善身问题——统帅责
柳传志样说没柳传志没天联想说实话话分联想天成柳传志居首功次记者企业老总说柳传志时敬佩说柳传志确实角度联想落入中国部分企业事方面窠臼倍受争议强领导—企业决策完全某位领导联想营理太深中国特色烙印太集权没现代企业应决策制度长虹倪润峰重出江湖程度没形成健康决策制度倪润峰强康熙王里句歌词想活500年什想活500年?强集体离难发展康熙活500年清王康熙确实江河日柳传志倪润峰然活500年君子泽三世斩做成百年老店企业决仅仅强建立健全企业发展机制某改变发生波动健康健全机制持续稳定发展
前段时间闹沸沸扬扬企业教父课风波中柳传志做聪明高明明眼出柳传志垂帘听政年联想次行动柳传志身影柳传志申明位立场杨元庆甚联想生活柳阴影种情况感觉奈味道成联想难言尴尬
郭联想事问题联想分拆说柳传志非常巧妙完美处理郭杨元庆问题柳传志怕山容二虎怕加二两位年轻接班轨道竞争问题开始起美妙目前势头柳传志想象中样发展
记年郭家媒体说样句话:三年见分晓说气势明眼听出矛头指应该杨元庆话里嗅出郭某种怨气
联想分拆郭止次士说忘联想出时时刻刻记住联想佩服郭聪明开始郭荣耀光辉扔杨元庆躲旁眼里盯着联想心里想着神州数码联想热热闹闹中郭动声色完成神州数码整合联想万瞩目困境中拼命奋争神州数码知觉中壮着行动中神州数码竞争手直接指杨元庆联想
公司正间传统分销系统集成公司转间提供电子商贸基础设施产品解决方案服务企业郭说前久神州数码连连出手先11月6日宣布:截止10月底通该公司eBridge电子商务交易系统(神州商桥)实现网交易额已12亿元民币关然11月9日公司宣布ERP领域重举措:台湾鼎新电脑股份限公司合资成立家专业公司—神州数码理系统限公司
众周知ERP联想转型方郭神州数码仅转型转型方杨元庆联想样鼎新合作表明分夺联想ERP项目市场
杨元庆联想说兄弟间竞争会更感压力
实联想中柳传志郭杨元庆间微妙关系正反映联想理弊端说明联想离真正现代企业求差远某种程度联想点象中国做乡镇企业老父亲干干前怕两兄弟谁服谁分部分家业中国部分乡镇企业相似程中老父亲做公两兄弟心中免存芥蒂碍老父亲脸面两兄弟目前闹脸红脖子粗呢?
柳传志愿轻易退出联想理中部分原恐怕怕旦退出联想理会陷入真空联想群龙首
现代化企业应该仅仅强想做成百年老店联想说果方面做梦想仅仅梦想已
结束语:联想心态
中国足球队教练米卢句名言:Attitude is everything 翻译成中文态度决定切目前联想态度令满意
IT行业里确实企业称龙头老微软IBMIntel企业IT界位绝举足轻重代表着IT行业技术革新先锋新技术创造者代表着IT业目前技术水旁边着群附庸者附庸者天目转睛着老脸色老微蹙眉心里发慌
老
联想?姑世界范围说国市场联想老?单单业绩联想确实排第位销售额毕竟国第说明联想老位老什?老缺老代果少联想呢?中国IT企业样活说定会活更心中会暗窃笑:少竞争手
方面讲IT业高科技行业ITINFORMATION TECHENOLOGY缩写中文意思信息技术行业做老必须着技术优势优势明显直领先放眼国市场联想?
许联想应该放老架子换种心态惟真正发现身足存问题解决掉困境中突围出
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