浅议整合营销国企业中开展
中国流通济 伍士林 1999年第2期
文认知识济世界济体化深入发展必然会引起企业市场营销革命国企业生存发展走世界必须学发达国家验积极开展整合营销
国卖方市场买方市场转变趋势已逆转着21世纪知识济深入发展市场竞争必然日趋激烈化企业样新环境生存发展呢？新形势样开展更效营销呢？认悄然兴起整合营销会成国企业未营销重模式文着重讨整合营销含义基思路国开展意义国企业开展整合营销策措施
整合营销基含义思路
整合营销整合企业外部资源手段重组造企业生产行市场行充分调动切积极素实现企业目标全面致化营销简言体化营销整合营销张切企业活动采购生产外联公关产品开发等企业营战略策略方式方法具体实际操作进行元化整合重组企业环节达高度协调致紧密配合进行组合化营销基思路：
1整合中心整合营销重整合破仅仅消费者中心竞争中心营销模式着重企业资源综合利实现企业高度体化营销营销手段整合包括企业部整合企业外部整合企业外部整合等整合营销整合包括企业营销程营销方式营销理等方面整合包括企业外商流物流信息流整合总言整合体化致化整合营销基思路
2讲求系统化理区生产理时代企业理种注意力集中生产环节组织职混合理时代种基职理体单项理集合离散型理整合营销时代企业面竞争环境复杂变整体配置企业资源企业中层次部门岗位总公司子公司产品供应商销商相关合作伙伴协调行动形成竞争优势整合营销张营销理必然整合理系统化理3强调协调统整合营销形成致化营销形成统行动强调企业营销活动协调性仅仅企业部环节部门协调致强调企业外部环境协调致努力实现整合营销整合营销传统营销模式重区4注重规模化现代化整合营销代未社会济背景企业营销新模式十分注重企业规模化现代化营规模化仅企业获规模济效益企业效实施整合营销提供客观基础时整合营销赖现代科学技术现代化理手段现代化企业实施整合营销提供效益保障
二国企业开展整合营销意义
1符合社会济发展潮流企业市场营销提出新求着国市场济深入发展国社会政治济环境正发生着深刻变化变化必然会企业市场营销提出新求：首先企业部环境变化改革开放国企业营体制发生根性变化企业理逐步科学化综合化迈进先进生产技术设备先进营观念营手段等逐步引进企业企业市场营销面着新变革企业必须开展更先进整合营销适应企业部环境变化次企业处外部环境企业市场营销提出新求：市场变化竞争变化消费者变化等特竞争全球化知识济企业带新机遇挑战角度国企业实施整合营销外必然性
2利合理配置企业资源优化企业组合提高企业济效益整合营销首先利企业加强部资源配置合理化优化企业部组合整合营销通部体化加强企业部理统资源注意部门环节协调致加资源利率减少企业部济降低企业营成利提高企业济效益次整合营销实施利企业外部整合通外体化利合理利外部资源优化企业外部环境减少企业外部济利提高企业济效益
3利企业更满足消费者需求利企业持续发展持续发展企业未营销争流未企业营目标企业发展必须消费者支持企业市场营销活动企业营活动中心赢消费者企业战略策略理外关系等紧密相关整合营销倡导体化组合化优化营销理念张消费者提供更完善服务协调企业消费者间关系时通外体化减少成提高消费者服务水更满足消费者需求企业服务消费者程中断发展壮
4利企业开展国际化营销世界济正全球化发展破界国界流通未发展必然趋势企业面充分国际化市场国际竞争会异常激烈整合营销企业参国际竞争利器通外营销体化优化企业战略策略整合企业国际营销中行方式形成统化营销利国企业占领国际市场
三国企业开展整合营销策措施
1革新企业营销观念整合营销未社会济背景先进营销模式理基础市场系统现代化等理仅追求身企业系统优化高效率扩展供应商消费者间整系统优化高效率企业必须革新传统营销思想实现思想观念升华逐步形成具时代特征营销新观念
树立市场营销观念国际国市场进行整合运作走规模化道路
二树立科学化现代化营销观念正前说整合营销面未知识济知识济特征知识生产超物质生产知识已成重生产素现代化营理已成济发展新动力整合营销建立先进科学技术基础广泛采种先进理手段计算机技术网络技术先进通讯技术等现代化营理念企业营缺理念
三树立系统化整合化营销观念知识济时代单手段营销模式必然体化整合营销模式取代环节部门联系企业需协调运作进行系统优化取优势
2加强企业身现代化建设企业开展整合营销应身软硬件求体现方面：
企业建立现代营体制
二企业建立现代营机制包括企业利益机制决策机制动力机制约束机制等企业真正成营负盈亏发展约束市场体享民事权利承担民事责法律实体
三营理设施现代化企业开展整合营销仅先进营销观念赖先进营销手段许国外跨国公司成功秘诀拥横天先进信息技术企业必须加强硬件建设实现计算机化理营
四企业具现代化营理员什样企业营理运作素企业开展整合营销重部支持性素现代化企业必须具备现代化企业员包括领导者中层员基层员需具现代营销观念掌握现代技术懂理外企业应该加强组织建设改善理体系注意企业规模化企业方面合理化建设
3整合企业营销前述整合营销重整合企业须整合手段达体化营销：
企业外部实行体化系统整合企业营活动企业原材料采购产品设计开发生产终产品传送消费者手中系列相互影响活动构成样营中涉参者程方方面面整合营销思想企业突破单纯销售部门分段式企业部创造市场价值局限性企业环节参者进行整体考虑整合营销理念求：企业成相互联系相互影响诸素组成具特定功整体系统企业市场营销中系统分析入手围绕企业营销总目标正确认识处理企业外环节子系统间关系企业整营系统达佳绩效企业部系统化整合企业供产销关系企业企业关系企业消费者关系整合等享资源紧密配合
二整合企业营销理企业营销理方面实施整合优化首先改变传统理体制重组造企业理组织扁化信息化次改变传统营销理方法采先进理手段实施系统集成理计算机化理网络化理等次企业应该加强企业战略科研生产供销服务勤保证成控制质量保证等理整合协调起优化企业资金技术信息等生产素配置结构保障整合营销实施
三整合企业营销程营销方式营销行实现体化求企业改变传统部门营销整体营销全程营销改变传统单营销方式集约化营销改变传统营销行实行外体化营销行
四整合企业商流物流信息流实现三流体化传统企业营销常常分立式营销部门成体系企业营销中注重商流着重商流加速物流信息流等三流体化整合考虑够甚没考虑整合营销需企业加强外三流整合提高企业市场营销效果
4鉴国外先进验国外企业生产营中获许成功功国外企业断开拓进取断创新国企业积极学国外企业先进营理验特跨国公司营理跨国公司整合营销：CIMS系统MRP－Ⅱ系统等先进跨国理先进技术手段理等国企业开展整合营销服务
参考文献：
[1]赵强：整合营销传播工商出版社
[2]朱文渊：21世纪营销环境变化新趋势商业济研究1998年第6期
[3]刘文俭：知识济时代企业营销企业改革理1998年第4期
[4]刘文俭：世界营销较中信出版社(作者单位：北京物资学院)
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中国流通济 伍士林 1999年第2期
文认知识济世界济体化深入发展必然会引起企业市场营销革命国企业生存发展走世界必须学发达国家验积极开展整合营销
国卖方市场买方市场转变趋势已逆转着21世纪知识济深入发展市场竞争必然日趋激烈化企业样新环境生存发展呢？新形势样开展更效营销呢？认悄然兴起整合营销会成国企业未营销重模式文着重讨整合营销含义基思路国开展意义国企业开展整合营销策措施
整合营销基含义思路
整合营销整合企业外部资源手段重组造企业生产行市场行充分调动切积极素实现企业目标全面致化营销简言体化营销整合营销张切企业活动采购生产外联公关产品开发等企业营战略策略方式方法具体实际操作进行元化整合重组企业环节达高度协调致紧密配合进行组合化营销基思路：
1整合中心整合营销重整合破仅仅消费者中心竞争中心营销模式着重企业资源综合利实现企业高度体化营销营销手段整合包括企业部整合企业外部整合企业外部整合等整合营销整合包括企业营销程营销方式营销理等方面整合包括企业外商流物流信息流整合总言整合体化致化整合营销基思路
2讲求系统化理区生产理时代企业理种注意力集中生产环节组织职混合理时代种基职理体单项理集合离散型理整合营销时代企业面竞争环境复杂变整体配置企业资源企业中层次部门岗位总公司子公司产品供应商销商相关合作伙伴协调行动形成竞争优势整合营销张营销理必然整合理系统化理3强调协调统整合营销形成致化营销形成统行动强调企业营销活动协调性仅仅企业部环节部门协调致强调企业外部环境协调致努力实现整合营销整合营销传统营销模式重区4注重规模化现代化整合营销代未社会济背景企业营销新模式十分注重企业规模化现代化营规模化仅企业获规模济效益企业效实施整合营销提供客观基础时整合营销赖现代科学技术现代化理手段现代化企业实施整合营销提供效益保障
二国企业开展整合营销意义
1符合社会济发展潮流企业市场营销提出新求着国市场济深入发展国社会政治济环境正发生着深刻变化变化必然会企业市场营销提出新求：首先企业部环境变化改革开放国企业营体制发生根性变化企业理逐步科学化综合化迈进先进生产技术设备先进营观念营手段等逐步引进企业企业市场营销面着新变革企业必须开展更先进整合营销适应企业部环境变化次企业处外部环境企业市场营销提出新求：市场变化竞争变化消费者变化等特竞争全球化知识济企业带新机遇挑战角度国企业实施整合营销外必然性
2利合理配置企业资源优化企业组合提高企业济效益整合营销首先利企业加强部资源配置合理化优化企业部组合整合营销通部体化加强企业部理统资源注意部门环节协调致加资源利率减少企业部济降低企业营成利提高企业济效益次整合营销实施利企业外部整合通外体化利合理利外部资源优化企业外部环境减少企业外部济利提高企业济效益
3利企业更满足消费者需求利企业持续发展持续发展企业未营销争流未企业营目标企业发展必须消费者支持企业市场营销活动企业营活动中心赢消费者企业战略策略理外关系等紧密相关整合营销倡导体化组合化优化营销理念张消费者提供更完善服务协调企业消费者间关系时通外体化减少成提高消费者服务水更满足消费者需求企业服务消费者程中断发展壮
4利企业开展国际化营销世界济正全球化发展破界国界流通未发展必然趋势企业面充分国际化市场国际竞争会异常激烈整合营销企业参国际竞争利器通外营销体化优化企业战略策略整合企业国际营销中行方式形成统化营销利国企业占领国际市场
三国企业开展整合营销策措施
1革新企业营销观念整合营销未社会济背景先进营销模式理基础市场系统现代化等理仅追求身企业系统优化高效率扩展供应商消费者间整系统优化高效率企业必须革新传统营销思想实现思想观念升华逐步形成具时代特征营销新观念
树立市场营销观念国际国市场进行整合运作走规模化道路
二树立科学化现代化营销观念正前说整合营销面未知识济知识济特征知识生产超物质生产知识已成重生产素现代化营理已成济发展新动力整合营销建立先进科学技术基础广泛采种先进理手段计算机技术网络技术先进通讯技术等现代化营理念企业营缺理念
三树立系统化整合化营销观念知识济时代单手段营销模式必然体化整合营销模式取代环节部门联系企业需协调运作进行系统优化取优势
2加强企业身现代化建设企业开展整合营销应身软硬件求体现方面：
企业建立现代营体制
二企业建立现代营机制包括企业利益机制决策机制动力机制约束机制等企业真正成营负盈亏发展约束市场体享民事权利承担民事责法律实体
三营理设施现代化企业开展整合营销仅先进营销观念赖先进营销手段许国外跨国公司成功秘诀拥横天先进信息技术企业必须加强硬件建设实现计算机化理营
四企业具现代化营理员什样企业营理运作素企业开展整合营销重部支持性素现代化企业必须具备现代化企业员包括领导者中层员基层员需具现代营销观念掌握现代技术懂理外企业应该加强组织建设改善理体系注意企业规模化企业方面合理化建设
3整合企业营销前述整合营销重整合企业须整合手段达体化营销：
企业外部实行体化系统整合企业营活动企业原材料采购产品设计开发生产终产品传送消费者手中系列相互影响活动构成样营中涉参者程方方面面整合营销思想企业突破单纯销售部门分段式企业部创造市场价值局限性企业环节参者进行整体考虑整合营销理念求：企业成相互联系相互影响诸素组成具特定功整体系统企业市场营销中系统分析入手围绕企业营销总目标正确认识处理企业外环节子系统间关系企业整营系统达佳绩效企业部系统化整合企业供产销关系企业企业关系企业消费者关系整合等享资源紧密配合
二整合企业营销理企业营销理方面实施整合优化首先改变传统理体制重组造企业理组织扁化信息化次改变传统营销理方法采先进理手段实施系统集成理计算机化理网络化理等次企业应该加强企业战略科研生产供销服务勤保证成控制质量保证等理整合协调起优化企业资金技术信息等生产素配置结构保障整合营销实施
三整合企业营销程营销方式营销行实现体化求企业改变传统部门营销整体营销全程营销改变传统单营销方式集约化营销改变传统营销行实行外体化营销行
四整合企业商流物流信息流实现三流体化传统企业营销常常分立式营销部门成体系企业营销中注重商流着重商流加速物流信息流等三流体化整合考虑够甚没考虑整合营销需企业加强外三流整合提高企业市场营销效果
4鉴国外先进验国外企业生产营中获许成功功国外企业断开拓进取断创新国企业积极学国外企业先进营理验特跨国公司营理跨国公司整合营销：CIMS系统MRP－Ⅱ系统等先进跨国理先进技术手段理等国企业开展整合营销服务
参考文献：
[1]赵强：整合营销传播工商出版社
[2]朱文渊：21世纪营销环境变化新趋势商业济研究1998年第6期
[3]刘文俭：知识济时代企业营销企业改革理1998年第4期
[4]刘文俭：世界营销较中信出版社(作者单位：北京物资学院)
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