专家促销：声赢取顾客心
中国营销传播网 20041201 作者 范云峰 访问数 473
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知识济兴起发展幅度提高产品科技含量时改变着消费者消费观念消费方式企业传统促销方式提出挑战
传统促销遇挑战专家促销露峥嵘
目前中国市场消费力军出生20世纪60年代成长电脑时代物质充分富裕时代新代消费者受良教育接触量外界信息性强崇尚科学相信权威喜欢标新立异消费观念消费方式老代差
20世纪90年代种信息媒介高度发展消费者选择增加电视例中央电视台频道特遥控技术发展消费者轻轻调整频道电视广告效果折扣加许企业广告失实者夸处致社会整体广告信度降低广告效率降
现象出现直接导致消费者企业广告信记忆甚会出现发布希相反结果
面挑战企业促销宣传促销方式进行反思断探索新更效促销手段满足顾客物质需心理需求
集权威性科学性信性体专家促销便应运生逐步成新济时代中国企业营销中道亮丽风景线
郑州某塑胶厂成立1997年 前久开发研制出种新代滴露棚塑料模新产品原稳赚知产品开销路急剧积压厂领导认真听取方意见市场进行全方位调查摸底决定利新产品农民生产关系密切特点园艺专家蔬菜专家作新产品促销举出立农民消费群体重视认产品供应求摆脱滞销困境走全国
目前专家促销已日益受企业消费者重视原专家促销具传统促销方式具备优势：
1．专家促销具权威性
专家某行业专业士属行业较深认识事领域定威位言做定权威性科学性定理性思维会种条件影响常产生定局限误区造成行偏差攻心艺术利思维局限认识误差促消费者（众）产品公司认里专家招牌攻心手段旨助专家权威顾客产生专家促销产品定错联想
某科技先导型制药厂重视科技开发断推出许新药品解新药品难开市场改变种状况厂长1992年初想出办法：聘请医学院专家帮助销售新药厂长亲门联系医学院力支持医学院派出20名专家担制药厂顾问专门负责全国讲学药理作床效果等方面讲述制药厂生产新药特点进行产品促销顾客面真正医院专家电视演员装扮
医学专家着专家尊重认消心中疑虑敢乐购买医学专家推荐新药
2专家定知名度信度专家促销产品产品更值信赖
促销种手段促销厂家否精明年药品市场竞争较激烈药品厂家浑身解数求稳定市场系列促销活动相继脱笼出中常见促销方式电视广告专家现场咨询广告方面8位博士12位硕士……48名著名科学家……巨钙电视广告开场白追究真实性广告巨钙销售业绩遥遥领先蒂达胶囊专家现场义诊咨询等活动更开展火荼
许会说：广告魅力然追溯源头会发现真正消费者钞票掏出专家——具权威性知名度信度专家难出巨钙选取专家专家做广告理性体现迎合百姓心理符合百姓需求
3专家关系网促销产品较容易
中国种关系错综复杂情关系尤重藕断丝连着专家作知名士交际面较广常会出席种活动关系网宽厂家市场销售网络样越知名专家关系网越宽专家促销产品时利关系网达促销目取较效果
专家种潜隐蔽价值财富形资产专家做促销充分迎合众崇尚科学相信权威轻信广告心理种形财富变成形现许商家厂家已注意专家天独厚客观件运实际工作中
二产品专家巧相配扬长避短功增倍
里需指出 产品适合专家促销技术性产品消费者确认否安全（消费者高度关心）产品适合专家促销然便拉专家行企业选择专家时定注意长岭集团首家推出学者证言公司广告中7位科技领域取相成学者专家专家长岭冰箱老户双重身份出现赞扬产品质量提高长岭冰箱信赖性
1．专家必须行业权威
企业选择促销产品体时位专家行样想法企业选专家必须行业权威专家水线专家权威普通分权威专家促销产品时会产品带权威效应
2．选专家首选名气定影响力专家
企业营发展程中专家促销首选名气定影响力专家样会直接增加产品影响力扩企业知名度较普通专家缺乏知名度没影响力般众认识致促销产品众认资金白白浪费掉重企业付出回报成例商界流行句话：时间金钱机失时
企业说时间时机企业生命抓住会企业销售芝麻开花节节高时会产生起死回生功效
3．选专家须定实践验
常交流会招聘单位会招聘表应聘求栏填句需工作验已成定律时里知道工作验重性少专家搞纯粹性学术研究少参社会实践通常说 流学术造诣二流处事技巧三流推销力选聘达应效果反影响产品形象专家关系企业选择专家时应注意点选定实践验专家搞促销样省时省工降低成
4．专家必须乐意热心促销
企业选择专家搞促销选专家否促销兴趣兴趣激发工作热情全身心投入工作中取理想结果反结果会相径庭企业必须选择解产品乐意热心推销种产品专家形象代言
三诚心换热心专家奔忙酬知已
专家队伍中乏清高士特重利贪图虚名格尊处世方法鉴身具种特殊性企业表达诚心方法否合适显极重
1．解专家性特点
里指性专家定社会条件教育影响形成较固定特性解专家性特点更结合产品特性选择更促销方法
2．切实解决专家实际困难
作企业解专家具体困难搞科研课题费足住房紧张等力帮解决
面谈塑胶厂蔬菜专家园艺专家脱离困境专家酬金示感谢专家拒绝接受解知道专家常资金位出书难问题发愁园艺农村天蔬菜科技等五家杂志合办科普专栏特约刊登专家科技文年终发表文章统评奖高奖达1万元
3．激励措施绩效挂钩专家感劳动受恩惠
塑胶厂说吧调动专家促销产品积极性采取激励措施专家推销十万元产品免费出专著次类推前面提起制药厂充分调动专家促销产品积极性年付医学院16万元专家印发名片推销药品少予奖励制药厂实施办法专家宣传促销积极性提高新药销售速度明显前加快该厂济效益幅改观
4．态度热情谦恭礼专家提供必交通食宿
作企业根实际情况专家需表示诚心真诚换专家热心感情果企业真心专家想专家想急专家急专家定会心企业办事办事包括促销
市场济高度发展天企业间竞争日趋激烈专家促销方式应运生企业提供新供选择销售方式诞生迎合企业发展需消费者消费心理需声中赢取顾客企业前发展添砖加瓦
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知识济兴起发展幅度提高产品科技含量时改变着消费者消费观念消费方式企业传统促销方式提出挑战
传统促销遇挑战专家促销露峥嵘
目前中国市场消费力军出生20世纪60年代成长电脑时代物质充分富裕时代新代消费者受良教育接触量外界信息性强崇尚科学相信权威喜欢标新立异消费观念消费方式老代差
20世纪90年代种信息媒介高度发展消费者选择增加电视例中央电视台频道特遥控技术发展消费者轻轻调整频道电视广告效果折扣加许企业广告失实者夸处致社会整体广告信度降低广告效率降
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目前专家促销已日益受企业消费者重视原专家促销具传统促销方式具备优势：
1．专家促销具权威性
专家某行业专业士属行业较深认识事领域定威位言做定权威性科学性定理性思维会种条件影响常产生定局限误区造成行偏差攻心艺术利思维局限认识误差促消费者（众）产品公司认里专家招牌攻心手段旨助专家权威顾客产生专家促销产品定错联想
某科技先导型制药厂重视科技开发断推出许新药品解新药品难开市场改变种状况厂长1992年初想出办法：聘请医学院专家帮助销售新药厂长亲门联系医学院力支持医学院派出20名专家担制药厂顾问专门负责全国讲学药理作床效果等方面讲述制药厂生产新药特点进行产品促销顾客面真正医院专家电视演员装扮
医学专家着专家尊重认消心中疑虑敢乐购买医学专家推荐新药
2专家定知名度信度专家促销产品产品更值信赖
促销种手段促销厂家否精明年药品市场竞争较激烈药品厂家浑身解数求稳定市场系列促销活动相继脱笼出中常见促销方式电视广告专家现场咨询广告方面8位博士12位硕士……48名著名科学家……巨钙电视广告开场白追究真实性广告巨钙销售业绩遥遥领先蒂达胶囊专家现场义诊咨询等活动更开展火荼
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3专家关系网促销产品较容易
中国种关系错综复杂情关系尤重藕断丝连着专家作知名士交际面较广常会出席种活动关系网宽厂家市场销售网络样越知名专家关系网越宽专家促销产品时利关系网达促销目取较效果
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1．专家必须行业权威
企业选择促销产品体时位专家行样想法企业选专家必须行业权威专家水线专家权威普通分权威专家促销产品时会产品带权威效应
2．选专家首选名气定影响力专家
企业营发展程中专家促销首选名气定影响力专家样会直接增加产品影响力扩企业知名度较普通专家缺乏知名度没影响力般众认识致促销产品众认资金白白浪费掉重企业付出回报成例商界流行句话：时间金钱机失时
企业说时间时机企业生命抓住会企业销售芝麻开花节节高时会产生起死回生功效
3．选专家须定实践验
常交流会招聘单位会招聘表应聘求栏填句需工作验已成定律时里知道工作验重性少专家搞纯粹性学术研究少参社会实践通常说 流学术造诣二流处事技巧三流推销力选聘达应效果反影响产品形象专家关系企业选择专家时应注意点选定实践验专家搞促销样省时省工降低成
4．专家必须乐意热心促销
企业选择专家搞促销选专家否促销兴趣兴趣激发工作热情全身心投入工作中取理想结果反结果会相径庭企业必须选择解产品乐意热心推销种产品专家形象代言
三诚心换热心专家奔忙酬知已
专家队伍中乏清高士特重利贪图虚名格尊处世方法鉴身具种特殊性企业表达诚心方法否合适显极重
1．解专家性特点
里指性专家定社会条件教育影响形成较固定特性解专家性特点更结合产品特性选择更促销方法
2．切实解决专家实际困难
作企业解专家具体困难搞科研课题费足住房紧张等力帮解决
面谈塑胶厂蔬菜专家园艺专家脱离困境专家酬金示感谢专家拒绝接受解知道专家常资金位出书难问题发愁园艺农村天蔬菜科技等五家杂志合办科普专栏特约刊登专家科技文年终发表文章统评奖高奖达1万元
3．激励措施绩效挂钩专家感劳动受恩惠
塑胶厂说吧调动专家促销产品积极性采取激励措施专家推销十万元产品免费出专著次类推前面提起制药厂充分调动专家促销产品积极性年付医学院16万元专家印发名片推销药品少予奖励制药厂实施办法专家宣传促销积极性提高新药销售速度明显前加快该厂济效益幅改观
4．态度热情谦恭礼专家提供必交通食宿
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