海尔冰箱中国农村市场营销策划—营销方案
烟台科特理顾问限公司
案例简介：海尔冰箱农村市场营销策划国中城市家庭冰箱拥率已超95％农村冰箱拥率22．7％冰箱市场整体供求状况谁先占领农村市场谁占市场先机烟台科特理顾问公司创造性制定符合国农村市场实际行效海尔冰箱中国农村市场营销策略
年家电行业竞争直激烈冰箱作海尔第流产品仅担负着参海尔品牌建设重时海尔重利润源着城市市场竞争激烈化整体利润降海尔迫开发新市场寻找新增长点两年前海尔董事长开始考虑海尔产品农村市场转移
样农村定位？样建立农村市场定位组合？海尔冰箱农村市场产品底样？样够满足消费者需求？初确立营销目标目标指导系列策划做量调查制定方案面详细程介绍
做四次调查第次调查做较早目想解农村冰箱需求什方第二调查针购买行发掘第三调查重点发现整农村差异太法制定满足全国市场营销策略第四次调查山东进行实际销售调查促销相结合程调查涉村庄做出详细数营销建立基础村子里头家庭研究方式做两年时间做出拥五百万数数库策略数库支撑理讲制定价格通数说话
产品策略重通调查农村市场降低成产品高科技元素做削减增加特适合农村生活惯元素做出两系列产品
促销手段方面围绕渠道做首先做促销针农村广告宣传通广告进行做细致研究什时间什台做计划做特细说针结婚买冰箱消费者送两贴喜字送子观音体现农民消费者关心关怀专门边远区做特廉价冰箱举办公益活动力图通广消费者认
实际说根渠道特征做细分时消费者进行细分乡镇采取细分村子里头确定冰箱消费市场找消费领袖通消费领袖观念传递消费者年年政策完全真正消费者需求购买行做营销营销动态构成做促销考虑仅做调查做踪调查动态程做次调查做次销售结束
整渠道营销策略市场调查种营销传统意义营销区系统程仅仅次销售行家关心业绩根年十月份做踪调查海尔冰箱农村市场占率提高五分般说做营销销售费会较高实际销售费反倒降低百块钱
现场答辩
张书恒：认冰箱城市化未中国农民发展方城市化作国际品牌海尔进军农村市场明智选择？
李宝库：城市化必然中国走城市化长程冰箱进农村程短第三次调查时候直关注问题中国农村冰箱拥量底少年统计10％什做底量没提高现国家统计局发布农村冰箱拥量20％海尔完全做农村市场
李东生：海尔家电包括冰箱品牌直走高端路线均售价品牌高农村市场价格较敏感请问农村市场推广中处理低端市场价格定位问题？
李宝库：海尔定位高端产品价格较高做低端首先保证价格乱首先做销商理区域货标志区需求样货样李总ＴＣＬ冰箱产品发现ＴＣＬ冰箱增长快专门做研究说ＴＣＬ农村冰箱做快原广告推广送电话
观众提问：农村冰箱时候更考虑适性做产品时候方面满足消费者？
李宝库：开始定目标时候提出海尔生产什样产品真正满足农村需求讲冷藏冷冻区域产品冷藏冷冻室设计说针南方潮湿区设计高底座特关注节电设计双开关
实样种心理关省电呢
裁判评点
李东生：认减少富余功降低必产品成推出老百姓实性强产品拓展农村市场关键降低科技含量拓展农村市场容易走误区品牌农民化位农民希听：台冰箱卖农民实更希拥城里拥时尚品牌实功然离开诱价格
李飞：做营销时常常产品已出决定产品定价产品该卖谁分销促销现企业做现少企业老总找说李教授饮料应该制定营销策略应该没产品前先做市场调查消费者需什开发产品正常营销序海尔案例先市场调查进入农村市场先农民需求什仓库里已产品卖农民消费者重新开发生产适新产品进行产品改良产品通路价格促销根农村市场需求做
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海尔冰箱中国农村市场营销策划—营销方案
烟台科特理顾问限公司
案例简介：海尔冰箱农村市场营销策划国中城市家庭冰箱拥率已超95％农村冰箱拥率22．7％冰箱市场整体供求状况谁先占领农村市场谁占市场先机烟台科特理顾问公司创造性制定符合国农村市场实际行效海尔冰箱中国农村市场营销策略
年家电行业竞争直激烈冰箱作海尔第流产品仅担负着参海尔品牌建设重时海尔重利润源着城市市场竞争激烈化整体利润降海尔迫开发新市场寻找新增长点两年前海尔董事长开始考虑海尔产品农村市场转移
样农村定位？样建立农村市场定位组合？海尔冰箱农村市场产品底样？样够满足消费者需求？初确立营销目标目标指导系列策划做量调查制定方案面详细程介绍
做四次调查第次调查做较早目想解农村冰箱需求什方第二调查针购买行发掘第三调查重点发现整农村差异太法制定满足全国市场营销策略第四次调查山东进行实际销售调查促销相结合程调查涉村庄做出详细数营销建立基础村子里头家庭研究方式做两年时间做出拥五百万数数库策略数库支撑理讲制定价格通数说话
产品策略重通调查农村市场降低成产品高科技元素做削减增加特适合农村生活惯元素做出两系列产品
促销手段方面围绕渠道做首先做促销针农村广告宣传通广告进行做细致研究什时间什台做计划做特细说针结婚买冰箱消费者送两贴喜字送子观音体现农民消费者关心关怀专门边远区做特廉价冰箱举办公益活动力图通广消费者认
实际说根渠道特征做细分时消费者进行细分乡镇采取细分村子里头确定冰箱消费市场找消费领袖通消费领袖观念传递消费者年年政策完全真正消费者需求购买行做营销营销动态构成做促销考虑仅做调查做踪调查动态程做次调查做次销售结束
整渠道营销策略市场调查种营销传统意义营销区系统程仅仅次销售行家关心业绩根年十月份做踪调查海尔冰箱农村市场占率提高五分般说做营销销售费会较高实际销售费反倒降低百块钱
现场答辩
张书恒：认冰箱城市化未中国农民发展方城市化作国际品牌海尔进军农村市场明智选择？
李宝库：城市化必然中国走城市化长程冰箱进农村程短第三次调查时候直关注问题中国农村冰箱拥量底少年统计10％什做底量没提高现国家统计局发布农村冰箱拥量20％海尔完全做农村市场
李东生：海尔家电包括冰箱品牌直走高端路线均售价品牌高农村市场价格较敏感请问农村市场推广中处理低端市场价格定位问题？
李宝库：海尔定位高端产品价格较高做低端首先保证价格乱首先做销商理区域货标志区需求样货样李总ＴＣＬ冰箱产品发现ＴＣＬ冰箱增长快专门做研究说ＴＣＬ农村冰箱做快原广告推广送电话
观众提问：农村冰箱时候更考虑适性做产品时候方面满足消费者？
李宝库：开始定目标时候提出海尔生产什样产品真正满足农村需求讲冷藏冷冻区域产品冷藏冷冻室设计说针南方潮湿区设计高底座特关注节电设计双开关
实样种心理关省电呢
裁判评点
李东生：认减少富余功降低必产品成推出老百姓实性强产品拓展农村市场关键降低科技含量拓展农村市场容易走误区品牌农民化位农民希听：台冰箱卖农民实更希拥城里拥时尚品牌实功然离开诱价格
李飞：做营销时常常产品已出决定产品定价产品该卖谁分销促销现企业做现少企业老总找说李教授饮料应该制定营销策略应该没产品前先做市场调查消费者需什开发产品正常营销序海尔案例先市场调查进入农村市场先农民需求什仓库里已产品卖农民消费者重新开发生产适新产品进行产品改良产品通路价格促销根农村市场需求做
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