珠宝商业计划书
第篇：珠宝商业计划书
珠宝商业计划书
引言
珠宝致包括天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然机宝石）工宝石（造宝石造宝石拼合宝石合成宝石）首饰贵金属（金银铂钯）等
中宝石必须具备特点：
第美艳丽晶莹光彩夺目宝石果美成宝石种美表现绚丽颜色表现透明洁净具特殊光学效应（猫眼变彩夜光等现象）具特殊图案（菊花石玛瑙梅花玉等）例金刚石透明少瑕者琢磨成名贵钻石透明度差瑕色黑者作工业原料
第二久质坚硬耐磨够久变宝石价值高必然期够久耐钻石成昂贵宝石中原世界硬怕腐蚀宝石世价值较高宝石硬度耐腐蚀硅酸盐矿物（翡翠）少数氧化物（红宝石蓝宝石）单质矿物（钻石）质软易受腐蚀宝石（岫玉南方玉等）身价值较低常制作工艺品工取胜少数宝石列欧泊珍珠
第三稀产量少物稀贵世极稀少祖母绿宝石等质量者克拉（02克）价值万美元某颇美丽耐久宝石（紫晶）产量较开采较容易价格直较低某常见岩石琢磨具美观耐久特点成宝石家庭中员原物易必贱
目录
第部分 摘
珠宝公司概况描述
二珠宝公司宗旨目标
三珠宝公司目前股权结构
四已投入资金途
五珠宝公司目前产品服务介绍
六市场概况营销策略
七业务部门业绩简介
八核心营团队
九珠宝公司优势说明
十目前珠宝公司实现目标增资需求：原数量方式途偿
十融资方案（资金筹措投资方式退出方案）
十二财务分析
1．财务历史数
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第章 珠宝公司介绍
珠宝公司宗旨
二珠宝公司简介资料
三部门职营目标
四珠宝公司理
1．董事会
2．营团队
3．外部支持
第二章 技术产品
技术描述技术持
二产品状况
1．产品目录
2．产品特性
3．正开发开发产品简介
4．研发计划时间表
5．知识产权策略
6．形资产
三珠宝产品生产
1．资源原材料供应
2．现生产条件生产力
3．扩建设施求成扩建生产力
4．原设备需添置设备
5．产品标准质检生产成控制
6．包装储运
第三章 珠宝市场分析
珠宝市场规模市场结构划分
二目标市场设定
三产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析
四目前珠宝公司产品市场状况产品处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱） 产 品排名品牌状况
五市场趋势预测市场机会
六行业政策
第四章 竞争分析
行业垄断
二市场细分竞争者市场份额
三竞争手情况：公司实力产品情况
四潜竞争手情况市场变化分析
五珠宝公司产品竞争优势
第五章 珠宝市场营销
概述营销计划
二珠宝销售政策制定
三珠宝销售渠道方式行销环节售服务
四业务关系状况
五珠宝销售队伍情况销售福利分配政策
六促销市场渗透
1．促销方式
2．广告公关策略媒体评估
七珠宝产品价格方案
1．定价价格结构
2．影响价格变化素策
八销售资料统计销售纪录方式销售周期计算
九珠宝市场开发规划销售目标
第六章 投资说明
资金需求说明（量期限）
二资金计划进度
三投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股优先股股权应价格等）
四资结构
五回报偿计划
六资原负债结构说明
七投资抵押
八投资担保
九吸纳投资股权结构
十股权成
十投资者介入公司理程度说明
十二报告
十三杂费支付
第七章 投资报酬退出
股票市
二股权转
三股权回购
四股利
第八章 风险分析
资源风险
二市场确定性风险
三研发风险
四生产确定性风险
五成控制风险
六竞争风险
七政策风险
八财务风险
九理风险
十破产风险
第九章 理
珠宝公司组织结构
二理制度劳动合
三事计划
四薪资福利方案
五股权分配认股计划
第十章 财务分析
财务分析说明
二财务数预测
1．销售收入明细表
2．成费明细表
3．薪金水明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润利润分配明细表
7．现金流量表
8．财务指标分析
第二篇：珠宝产品推广计划书
背景资料：
深圳珠宝品牌加盟伙伴年汇聚深圳参加品牌培训健康酒会者沟通会类势宣传起事半功倍市场拓展效果旗舰店业务开拓效果品牌发展部品牌宣传做全局项目策划案利立新位仁快速高效开展拓展工作品牌建设工作
获会议信息：市场部市场拓展员客服员总理部门高常规需调查相关容：1加盟伙伴会议时间址日程活动安排2销商名单联系方式3销商入驻酒店情况作息时间安排
二确定工作容：
★会前（沟通）
1 加盟伙伴出发前发邀请函：提醒带部分修理货品尝试标注立新总部旗舰店位置告知接客户理电话
2加盟伙伴达深圳网络群发短信息强调欢迎深次提醒参观立新旗舰店相关合作洽谈事项
3品牌商总部否达成互动安排：
1) 合作：确定合作项目（坛题加盟商服务项目）签约立新互惠（折扣优惠）特约商户（摆放立牌推广期免定维修费）
2)配发资料：允许立新资料起配发现场放置立新资料架x展架
3) 专题说明：加盟商会议安排立新项目合作说明
4) 立新安排场单独举办说明会
★ 会中（沟通）
1获面谈条件：酒店拜访（提前预约）
2邀请参观总部旗舰店
3现场推介会标准流程含接责专题片播放讲解现场体验等相关服务
4特殊合作需总理接安排需提前预约等
5入驻酒店放置相关宣传物料（堂欢迎牌房间欢迎资料）
6总部旗舰店欢迎横幅立牌等
★会（沟通）
1客服督导部门利短信台发信息未参观客户参观客户良气氛短信传达未加盟伙伴希空余时间参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场亲体验更快省便美容（维修）服务详情咨询客户理xxx电话xxxx
2参观立新美容中心签约加盟伙伴潜合作客户致电询问服务质量改进建议进行问卷调查时反馈品牌发展部时提高服务品质
三总结推广会效果
常规品牌加盟伙伴沟通会结束3天总理召开项目总结会议汇聚岗位存着足建议会议记录24时整理报总理审批发会员
第三篇：8月份珠宝销售计划书1
8月份销售计划书
中心店：周红辉
目标业绩：300000rmb
业绩分配：周红辉 180000rmb
蒋慧芳 120140rmb
心态 ：积极争取超额完成务
计划工作容：
服务象需求着消费形态改变改变注意着时代变迁消费者
购买行中感性成分逐渐增加理性成分逐渐减少
保持销售观念：柜台销售员面位潜力购买顾客时应该
做点：
1面带微笑2仪表整洁3注意倾听方话4 推荐商品附加值5需求消费
者时尚关心话题拉拢消费者
二加强解商品特点：
作销售员解商品基知识目帮助建立顾客购买信心促进销售
1 商品品质问题顾客说明珠宝玉器价值
2 商品特处作顾客价值点进行说明
三解顾客
1顾客购买障碍 （1）珠宝首饰缺乏信心（2）珠宝商缺乏信心
2顾客类型 ：解顾客什类型顾客做成生意基础解顾客
方面着手：（1）认真观察 （2）交谈聆听
3顾客购买动机
4顾客购买程：（1）产生欲（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购
评价
四销售常语
作珠宝行员工专业规范销售常语树立形象建立顾
客购买信心求位营业员常语：
1顾客进店时招呼语：您您早欢迎光melimoli您想什？
做什？请便请您稍起您久等欢迎您次光见
2展示货品时专业语
（1）介绍珠宝专业语：abc货等等谁增值款独特处
（2）鼓励顾客试戴销售语 a天然水晶系列价位特合适 b
店新款式您请c您试试d种款式非常适合您e您品味真错季流行款式您妨试试f店百种款式您耐心挑选总款适合您
3柜台礼貌语
（1）件精美礼品包装
（2）您票您收
（3）送您美丽卡钥匙扣包挂您vip会员原价····折···谢谢
4顾客走时礼貌语
（1）真遗憾次没您满意货品欢迎次
（2）新货（指圈改）会马您电话
（3）里份介绍珠宝知识（珠宝保养册子）送您
五售中服务
1顾客进店：手头工作应该放手中工作面带微笑亲切问候：您（早中午午晚…）您选点什请便挑选喜欢试戴
2顾客显示兴趣时做货品熟悉马出顾客感兴趣货品表现：
a走动时突然停住b眼睛盯紧某款c询问新款某款
3展示推荐
（1）轻轻放：显示出贵重导购素质顾客试戴时心注意
（2）观察顾客：脸型 手型 皮肤颜色 着装惯助顾客介绍款式显示出导购专业
（3）推荐时顾客喜欢款式强行改变顾客意愿样容易导致交易失败销售程中适提出意见见解
希通努力达理想目标谢谢
第四篇：商业计划书
商业计划书提纲
（1） 企业简介：公司名称发展历史产品服务股东
公司名称：北京崆峒网络科技限责公司
发展历史：
2014年底进行市场调查收集相关信息寻网中国项目开发前期准备工作
2014年4月10月进行寻网中国项目开发
2014年8月23日北京崆峒网络科技限责公司注册成功
2014年10月进行寻网中国项目运营理
2014年10月12月进行崆峒网络系统开发
2014年1月崆峒网络系统线运营
2014年2月开始企业门户网站建设服务
产品：
寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
服务：
股东：
（2） 团队介绍：
a技术团队：页面设计工程师程序开发工程师两运维工程师测试工程师seo推广两
b理团队：总理名开发理名市场理名
（3） 项目介绍：
a寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
b前状态：寻网中国项目现已开发完成已2014年3月28日圆满完成六月公测期基功开发已完成网站icp备案等手续已办理齐全
c客户象：中国网民中需发布寻寻物招领声明感谢信光荣榜普通户社会收容团体公安民政等部门均
（4） 商业模式：
a企业运作：
第阶段进行市场调研收集相关数根数进行编写项目需求说明书项目需求说明书编辑开发需技术文档根开发技术文档实施开发设计测试调配组织线运行
第二阶段公测线运行程中进行合理修改维护根户反馈进行更新时进行市场推广更户知道寻网
第三阶段正式线运行项目进行维护保证项目正常运行市场方面进行全面推广根公测期户反馈市场变化进行合理科技分析制定出切实行推广方案寻网进行全面推广推广程中断提高服务质量
b营利模式：
第项：户发布vip信息时支付信息费
第二项：户信息进行置顶时支付信息置顶费
第三项：全站省市区等1700广告位收费
（5） 技术优势：
第：市场举全国网民力位户提供需信息次源
第二：寻网项目采全新网络布局节省量成开支
第三：基功免费容易聚起气基免费资源带动部分户付费资源（国寻失类网站发布信息需付费）
第四：附加功（线聊天加友组团等）丢住更户
（6） 市场优势：目前公司市场份额市场位销售方法营销策略竞争性分析应提供潜市场整体规模竞争手情况
（7） 运作情况：两三年资金理运作简单财务报告两年销售预测
a 简单财务报告：项目前期规划准备工作2014年底进行2014年4月份资金方面：筹资
50万元技术方面：请技术负责基资源准备2014年4月份开始做底层开发2014年5月份开始应层功模块开发2014年8月份进行部测试2014年9月28日线进行外网公测2014年1月份项目icp备案审核通2014年3月28日期六月外网公测圆满完成中资金：办公室租赁费办公设备购置费员工工资服务器购买搭建需机房租赁费注册公司手续费项目理费等支出项目刚完成外网公测暂时没收入
b 效益预测：项目收入分三部分：发布vip信息时支付信息费收入信息置顶费收入
广告位收入
户发布vip信息时条信息需支付2元民币200寻币
户信息置顶时果置顶首页：1000元条天（标准1×20条20条）省直辖市级首页面：100元条天（标准34×20条680条）市区级首页面：10元条天（标准491×20条9820条）
广告位收入：两种计价方式种免费投放点击浏览量进行收费第二种广告位时间收费暂时价格：首页广告位：500元天（标准18）省直辖市级首页面：100元天（标准102）市区级首页面：10元天（标准1473）坛首页300元天（标准15）信息浏览页面：300元天（标准32）
广告位数项收费标准均根需求进行调整暂根标准进行计算
全额情况：
vip信息需根实际情况进行统计暂统计
置顶信息收费：年365天
首页置顶费：1000元×20条×365天7300000元
省直辖市级首页面：100元×680条×365天24820140元
市区级首页面：10元×9820条×365天35843000元
三部分相加置顶信息收入全额年收入：67 963 000元
广告位收入时间收入统计：年365天
首页广告位：500元×18×365天3285000元
省直辖市级首页面：100元×102×365天3723000元
市区级首页面：10元×1473条×365天5376450元
坛首页信息浏览页面：300×（15+32）×3655146500元
广告位部分相加广告位收入全客年收入：17 530 950元
置顶信息广告位信息收入相加：85 493 950元
时候广告位置顶信息空时需概率统计计算：（30计25648185元） 市场做起话例应该成问题
（8） 资金需求：两年融资计划包括资金需求量具体融资投资方案相关需求
（9） ：创业成功认需什关键资源？该项目风险什？
第五篇：商业计划书
商 业 计 划 书
项目名称项目单位址电话联 系
[团队名称]
[日期]
目录
概 第部分…………………………团队基情况 第二部分……………………………团队理层 第三部分………………………………项目介绍 第四部分………………………………市场分析 第五部分………………………………营销策略 第六部分………………………………产品源 第七部分………………………………理团队 第八部分………………………………资金需求 第九部分………………………………财务分析 第十部分………………………………风险分析
概
1项目介绍：利启动资金进新生较缺少物品销售出
2市场分析 ：目前西南民没竞争销售队伍
卖物品市场调查分析收集学调差问卷分析出结果
3营销策略 ：采门推销方式充分发挥锻炼提高营销精英销售销售成绩较佳者予定物质奖励
4产品源 ：火车北站旁边荷花池市场低价购进货物通际关系联络便宜货物
5理团队 团队总6组成ceo财务部长两家两销售精英
6资金需求 预计需求500块时会根市场调查结果适量调整
7财务分析 未周里预计盈利500块
8风险分析 出现货物没全部销售出情况时候会采取压低利润采取买送方法部销方法解决
团队基情况
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
销售精英：梁帅胥汉妮
西南民族学二学生然方
学院会目标竭全力奋勇前进
团队理层
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
项目介绍
首先调查新生目前缺少物品包括生活文具类等等接着利启动资金购置该物品回门推销方式外面低价格卖新生赚取利润
市场分析
调查分析该项目市场发展前景较乐观新生刚开学物品没买齐钻空赚取利润目前没发现起做队伍唯竞争学校附镇学校里面商业街会低价格卖出时赚取利润前景客观
营销策略
营销策略采取门推销方式通产品充分解市场价格充分解犀利语言真诚感情客户服务客服省钱里买外面便宜实东西赚利润推销时候采取买送优惠策略适时候降
低价格总件事想成件双方利事情样真诚销售获效益
产品源
部分货物采购员火车北站旁边荷花池市场进回里调查整成卖东西较便宜里进货然部分网订货考虑价格问题网价格挺便宜优盘团队里认识生产优盘低价厂商里优盘货
理团队
团队制定定奖惩制度会议制度规定天销售情况ceo汇报天销售外分配务天ceo汇报工作情况
资金需求
资金启动资金200块外凑点钱天货时进回天出进货影响学
财务分析
次项目预计盈利500块产品采购包括返车费财务里详细财务分析报表
风险分析
次项目会定风险货物产品没完全卖出
造成产品滞销情况采取压低利润身边学朋友寻求帮助销办法解决
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第篇：珠宝商业计划书
珠宝商业计划书
引言
珠宝致包括天然珠宝玉石（天然宝石天然玉石天然机宝石）工宝石（造宝石造宝石拼合宝石合成宝石）首饰贵金属（金银铂钯）等
中宝石必须具备特点：
第美艳丽晶莹光彩夺目宝石果美成宝石种美表现绚丽颜色表现透明洁净具特殊光学效应（猫眼变彩夜光等现象）具特殊图案（菊花石玛瑙梅花玉等）例金刚石透明少瑕者琢磨成名贵钻石透明度差瑕色黑者作工业原料
第二久质坚硬耐磨够久变宝石价值高必然期够久耐钻石成昂贵宝石中原世界硬怕腐蚀宝石世价值较高宝石硬度耐腐蚀硅酸盐矿物（翡翠）少数氧化物（红宝石蓝宝石）单质矿物（钻石）质软易受腐蚀宝石（岫玉南方玉等）身价值较低常制作工艺品工取胜少数宝石列欧泊珍珠
第三稀产量少物稀贵世极稀少祖母绿宝石等质量者克拉（02克）价值万美元某颇美丽耐久宝石（紫晶）产量较开采较容易价格直较低某常见岩石琢磨具美观耐久特点成宝石家庭中员原物易必贱
目录
第部分 摘
珠宝公司概况描述
二珠宝公司宗旨目标
三珠宝公司目前股权结构
四已投入资金途
五珠宝公司目前产品服务介绍
六市场概况营销策略
七业务部门业绩简介
八核心营团队
九珠宝公司优势说明
十目前珠宝公司实现目标增资需求：原数量方式途偿
十融资方案（资金筹措投资方式退出方案）
十二财务分析
1．财务历史数
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第章 珠宝公司介绍
珠宝公司宗旨
二珠宝公司简介资料
三部门职营目标
四珠宝公司理
1．董事会
2．营团队
3．外部支持
第二章 技术产品
技术描述技术持
二产品状况
1．产品目录
2．产品特性
3．正开发开发产品简介
4．研发计划时间表
5．知识产权策略
6．形资产
三珠宝产品生产
1．资源原材料供应
2．现生产条件生产力
3．扩建设施求成扩建生产力
4．原设备需添置设备
5．产品标准质检生产成控制
6．包装储运
第三章 珠宝市场分析
珠宝市场规模市场结构划分
二目标市场设定
三产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析
四目前珠宝公司产品市场状况产品处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱） 产 品排名品牌状况
五市场趋势预测市场机会
六行业政策
第四章 竞争分析
行业垄断
二市场细分竞争者市场份额
三竞争手情况：公司实力产品情况
四潜竞争手情况市场变化分析
五珠宝公司产品竞争优势
第五章 珠宝市场营销
概述营销计划
二珠宝销售政策制定
三珠宝销售渠道方式行销环节售服务
四业务关系状况
五珠宝销售队伍情况销售福利分配政策
六促销市场渗透
1．促销方式
2．广告公关策略媒体评估
七珠宝产品价格方案
1．定价价格结构
2．影响价格变化素策
八销售资料统计销售纪录方式销售周期计算
九珠宝市场开发规划销售目标
第六章 投资说明
资金需求说明（量期限）
二资金计划进度
三投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股优先股股权应价格等）
四资结构
五回报偿计划
六资原负债结构说明
七投资抵押
八投资担保
九吸纳投资股权结构
十股权成
十投资者介入公司理程度说明
十二报告
十三杂费支付
第七章 投资报酬退出
股票市
二股权转
三股权回购
四股利
第八章 风险分析
资源风险
二市场确定性风险
三研发风险
四生产确定性风险
五成控制风险
六竞争风险
七政策风险
八财务风险
九理风险
十破产风险
第九章 理
珠宝公司组织结构
二理制度劳动合
三事计划
四薪资福利方案
五股权分配认股计划
第十章 财务分析
财务分析说明
二财务数预测
1．销售收入明细表
2．成费明细表
3．薪金水明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润利润分配明细表
7．现金流量表
8．财务指标分析
第二篇：珠宝产品推广计划书
背景资料：
深圳珠宝品牌加盟伙伴年汇聚深圳参加品牌培训健康酒会者沟通会类势宣传起事半功倍市场拓展效果旗舰店业务开拓效果品牌发展部品牌宣传做全局项目策划案利立新位仁快速高效开展拓展工作品牌建设工作
获会议信息：市场部市场拓展员客服员总理部门高常规需调查相关容：1加盟伙伴会议时间址日程活动安排2销商名单联系方式3销商入驻酒店情况作息时间安排
二确定工作容：
★会前（沟通）
1 加盟伙伴出发前发邀请函：提醒带部分修理货品尝试标注立新总部旗舰店位置告知接客户理电话
2加盟伙伴达深圳网络群发短信息强调欢迎深次提醒参观立新旗舰店相关合作洽谈事项
3品牌商总部否达成互动安排：
1) 合作：确定合作项目（坛题加盟商服务项目）签约立新互惠（折扣优惠）特约商户（摆放立牌推广期免定维修费）
2)配发资料：允许立新资料起配发现场放置立新资料架x展架
3) 专题说明：加盟商会议安排立新项目合作说明
4) 立新安排场单独举办说明会
★ 会中（沟通）
1获面谈条件：酒店拜访（提前预约）
2邀请参观总部旗舰店
3现场推介会标准流程含接责专题片播放讲解现场体验等相关服务
4特殊合作需总理接安排需提前预约等
5入驻酒店放置相关宣传物料（堂欢迎牌房间欢迎资料）
6总部旗舰店欢迎横幅立牌等
★会（沟通）
1客服督导部门利短信台发信息未参观客户参观客户良气氛短信传达未加盟伙伴希空余时间参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场亲体验更快省便美容（维修）服务详情咨询客户理xxx电话xxxx
2参观立新美容中心签约加盟伙伴潜合作客户致电询问服务质量改进建议进行问卷调查时反馈品牌发展部时提高服务品质
三总结推广会效果
常规品牌加盟伙伴沟通会结束3天总理召开项目总结会议汇聚岗位存着足建议会议记录24时整理报总理审批发会员
第三篇：8月份珠宝销售计划书1
8月份销售计划书
中心店：周红辉
目标业绩：300000rmb
业绩分配：周红辉 180000rmb
蒋慧芳 120140rmb
心态 ：积极争取超额完成务
计划工作容：
服务象需求着消费形态改变改变注意着时代变迁消费者
购买行中感性成分逐渐增加理性成分逐渐减少
保持销售观念：柜台销售员面位潜力购买顾客时应该
做点：
1面带微笑2仪表整洁3注意倾听方话4 推荐商品附加值5需求消费
者时尚关心话题拉拢消费者
二加强解商品特点：
作销售员解商品基知识目帮助建立顾客购买信心促进销售
1 商品品质问题顾客说明珠宝玉器价值
2 商品特处作顾客价值点进行说明
三解顾客
1顾客购买障碍 （1）珠宝首饰缺乏信心（2）珠宝商缺乏信心
2顾客类型 ：解顾客什类型顾客做成生意基础解顾客
方面着手：（1）认真观察 （2）交谈聆听
3顾客购买动机
4顾客购买程：（1）产生欲（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购
评价
四销售常语
作珠宝行员工专业规范销售常语树立形象建立顾
客购买信心求位营业员常语：
1顾客进店时招呼语：您您早欢迎光melimoli您想什？
做什？请便请您稍起您久等欢迎您次光见
2展示货品时专业语
（1）介绍珠宝专业语：abc货等等谁增值款独特处
（2）鼓励顾客试戴销售语 a天然水晶系列价位特合适 b
店新款式您请c您试试d种款式非常适合您e您品味真错季流行款式您妨试试f店百种款式您耐心挑选总款适合您
3柜台礼貌语
（1）件精美礼品包装
（2）您票您收
（3）送您美丽卡钥匙扣包挂您vip会员原价····折···谢谢
4顾客走时礼貌语
（1）真遗憾次没您满意货品欢迎次
（2）新货（指圈改）会马您电话
（3）里份介绍珠宝知识（珠宝保养册子）送您
五售中服务
1顾客进店：手头工作应该放手中工作面带微笑亲切问候：您（早中午午晚…）您选点什请便挑选喜欢试戴
2顾客显示兴趣时做货品熟悉马出顾客感兴趣货品表现：
a走动时突然停住b眼睛盯紧某款c询问新款某款
3展示推荐
（1）轻轻放：显示出贵重导购素质顾客试戴时心注意
（2）观察顾客：脸型 手型 皮肤颜色 着装惯助顾客介绍款式显示出导购专业
（3）推荐时顾客喜欢款式强行改变顾客意愿样容易导致交易失败销售程中适提出意见见解
希通努力达理想目标谢谢
第四篇：商业计划书
商业计划书提纲
（1） 企业简介：公司名称发展历史产品服务股东
公司名称：北京崆峒网络科技限责公司
发展历史：
2014年底进行市场调查收集相关信息寻网中国项目开发前期准备工作
2014年4月10月进行寻网中国项目开发
2014年8月23日北京崆峒网络科技限责公司注册成功
2014年10月进行寻网中国项目运营理
2014年10月12月进行崆峒网络系统开发
2014年1月崆峒网络系统线运营
2014年2月开始企业门户网站建设服务
产品：
寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
服务：
股东：
（2） 团队介绍：
a技术团队：页面设计工程师程序开发工程师两运维工程师测试工程师seo推广两
b理团队：总理名开发理名市场理名
（3） 项目介绍：
a寻网中国：寻网真实生活社会服务台通寻网台户时发布获取需信息帮助户快速找失联系朋友亲丢失物品等进行招领声明感谢信光荣榜等信息发布推荐谐社会建美生活享
b前状态：寻网中国项目现已开发完成已2014年3月28日圆满完成六月公测期基功开发已完成网站icp备案等手续已办理齐全
c客户象：中国网民中需发布寻寻物招领声明感谢信光荣榜普通户社会收容团体公安民政等部门均
（4） 商业模式：
a企业运作：
第阶段进行市场调研收集相关数根数进行编写项目需求说明书项目需求说明书编辑开发需技术文档根开发技术文档实施开发设计测试调配组织线运行
第二阶段公测线运行程中进行合理修改维护根户反馈进行更新时进行市场推广更户知道寻网
第三阶段正式线运行项目进行维护保证项目正常运行市场方面进行全面推广根公测期户反馈市场变化进行合理科技分析制定出切实行推广方案寻网进行全面推广推广程中断提高服务质量
b营利模式：
第项：户发布vip信息时支付信息费
第二项：户信息进行置顶时支付信息置顶费
第三项：全站省市区等1700广告位收费
（5） 技术优势：
第：市场举全国网民力位户提供需信息次源
第二：寻网项目采全新网络布局节省量成开支
第三：基功免费容易聚起气基免费资源带动部分户付费资源（国寻失类网站发布信息需付费）
第四：附加功（线聊天加友组团等）丢住更户
（6） 市场优势：目前公司市场份额市场位销售方法营销策略竞争性分析应提供潜市场整体规模竞争手情况
（7） 运作情况：两三年资金理运作简单财务报告两年销售预测
a 简单财务报告：项目前期规划准备工作2014年底进行2014年4月份资金方面：筹资
50万元技术方面：请技术负责基资源准备2014年4月份开始做底层开发2014年5月份开始应层功模块开发2014年8月份进行部测试2014年9月28日线进行外网公测2014年1月份项目icp备案审核通2014年3月28日期六月外网公测圆满完成中资金：办公室租赁费办公设备购置费员工工资服务器购买搭建需机房租赁费注册公司手续费项目理费等支出项目刚完成外网公测暂时没收入
b 效益预测：项目收入分三部分：发布vip信息时支付信息费收入信息置顶费收入
广告位收入
户发布vip信息时条信息需支付2元民币200寻币
户信息置顶时果置顶首页：1000元条天（标准1×20条20条）省直辖市级首页面：100元条天（标准34×20条680条）市区级首页面：10元条天（标准491×20条9820条）
广告位收入：两种计价方式种免费投放点击浏览量进行收费第二种广告位时间收费暂时价格：首页广告位：500元天（标准18）省直辖市级首页面：100元天（标准102）市区级首页面：10元天（标准1473）坛首页300元天（标准15）信息浏览页面：300元天（标准32）
广告位数项收费标准均根需求进行调整暂根标准进行计算
全额情况：
vip信息需根实际情况进行统计暂统计
置顶信息收费：年365天
首页置顶费：1000元×20条×365天7300000元
省直辖市级首页面：100元×680条×365天24820140元
市区级首页面：10元×9820条×365天35843000元
三部分相加置顶信息收入全额年收入：67 963 000元
广告位收入时间收入统计：年365天
首页广告位：500元×18×365天3285000元
省直辖市级首页面：100元×102×365天3723000元
市区级首页面：10元×1473条×365天5376450元
坛首页信息浏览页面：300×（15+32）×3655146500元
广告位部分相加广告位收入全客年收入：17 530 950元
置顶信息广告位信息收入相加：85 493 950元
时候广告位置顶信息空时需概率统计计算：（30计25648185元） 市场做起话例应该成问题
（8） 资金需求：两年融资计划包括资金需求量具体融资投资方案相关需求
（9） ：创业成功认需什关键资源？该项目风险什？
第五篇：商业计划书
商 业 计 划 书
项目名称项目单位址电话联 系
[团队名称]
[日期]
目录
概 第部分…………………………团队基情况 第二部分……………………………团队理层 第三部分………………………………项目介绍 第四部分………………………………市场分析 第五部分………………………………营销策略 第六部分………………………………产品源 第七部分………………………………理团队 第八部分………………………………资金需求 第九部分………………………………财务分析 第十部分………………………………风险分析
概
1项目介绍：利启动资金进新生较缺少物品销售出
2市场分析 ：目前西南民没竞争销售队伍
卖物品市场调查分析收集学调差问卷分析出结果
3营销策略 ：采门推销方式充分发挥锻炼提高营销精英销售销售成绩较佳者予定物质奖励
4产品源 ：火车北站旁边荷花池市场低价购进货物通际关系联络便宜货物
5理团队 团队总6组成ceo财务部长两家两销售精英
6资金需求 预计需求500块时会根市场调查结果适量调整
7财务分析 未周里预计盈利500块
8风险分析 出现货物没全部销售出情况时候会采取压低利润采取买送方法部销方法解决
团队基情况
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
销售精英：梁帅胥汉妮
西南民族学二学生然方
学院会目标竭全力奋勇前进
团队理层
ceo：陈荣荣
财务：李晓乐
家：李亚娟汪艳
项目介绍
首先调查新生目前缺少物品包括生活文具类等等接着利启动资金购置该物品回门推销方式外面低价格卖新生赚取利润
市场分析
调查分析该项目市场发展前景较乐观新生刚开学物品没买齐钻空赚取利润目前没发现起做队伍唯竞争学校附镇学校里面商业街会低价格卖出时赚取利润前景客观
营销策略
营销策略采取门推销方式通产品充分解市场价格充分解犀利语言真诚感情客户服务客服省钱里买外面便宜实东西赚利润推销时候采取买送优惠策略适时候降
低价格总件事想成件双方利事情样真诚销售获效益
产品源
部分货物采购员火车北站旁边荷花池市场进回里调查整成卖东西较便宜里进货然部分网订货考虑价格问题网价格挺便宜优盘团队里认识生产优盘低价厂商里优盘货
理团队
团队制定定奖惩制度会议制度规定天销售情况ceo汇报天销售外分配务天ceo汇报工作情况
资金需求
资金启动资金200块外凑点钱天货时进回天出进货影响学
财务分析
次项目预计盈利500块产品采购包括返车费财务里详细财务分析报表
风险分析
次项目会定风险货物产品没完全卖出
造成产品滞销情况采取压低利润身边学朋友寻求帮助销办法解决
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