东西农家商业计划书
——构筑新代农业网络网站理念
第章：摘
农业国家民族根现代信息技术飞速发展某种程度讲拉农业距离传统农业生产流通信息交换办法没改善互联网年发展完善建设宽带网卫星利效解决更农村网问题信息交换变更加容易
现代信息技术农业应面着障碍：
入门知识电脑网络知识数中国讲深神秘色彩般户法段时间掌握基知识
二利成企业网实现促进企业发展方面存高成障碍包括资金技术求农民网样存成问题家家网
三信息失真现网络低成高概念已形成千篇律景象信息发布获序环境进行信息信息少农业信息利更法满足农业发展需求
农业网络网站网站样存乱信息存少重差现象甚质量更低法满足区行业需求
利现代信息技术引入配电盘理建立企业市场中心位增加行业市场企业赖性东西农家正基种理逐步建立中心位通信息（数）积累种济理市场营销原理集中体企业着市场求产生动力推动发展
宗旨商业模式
宗旨：服务农业建设农村致富农民
商业模式：开发先进实农业信息商务台利网络建立起企业中心位市场企业赖性
二 产品服务
围绕农业信息化提供网络技术支持包括农业应控制理软件开发
a) a) 构筑农业综合信息台
b) b) 构筑农业市场商务台
c) c) 构筑农产品市场监测控制体系
通三台建立政府社会企业提供公证客观信息交换机作帮助更低成建立信息台时实现信息资源效合理享漫国际享效确保国家信息资源开发利
三 市场定位（目标市场）
利网络构筑农业行业跨区权威性数库促进级农业政府企业资源享帮助实现信息交换商务网络化
四 竞争
目前国际国空白没家企业样思路
五 理
采ISO等先进理技术
六 资金需求
计划需求资金
第（年）阶段：500万元（企业开发阶段）
第二（年）阶段：1000万元（企业推广阶段）
七 资金筹措方法
全部投资方面争取投资企业
八 资产负债汇总表
公司计划筹建阶段没进入实施阶段
第二章：公司介绍
目前公司没注册里先介绍总体思路
宗旨（务）
宗旨：服务农业建设农村致富农民
二 公司简介
东西农家（donshecom）长时间思考注册国际域名具意义：
l 东代表东方西代表西方促进中西方国际农业贸易
l 东代表东部西代表西部促进中国农业全面提高
l 东西中文里物品商品含义意买卖东西
l 农家农业农村农民象征农民农村建立农业业
域名（donshecom）意义：
l donshe 读着东西取谐音创单词
l don西班牙语里先生代表男性she英语里代表女性意阴阳衡成天
三 公司战略
公司托品牌战略建立企业核心位东西农家概念进行延伸全面提升企业市场中代性实现理关键：利网络建立综合型台实现农业信息点录入更重客户录入信息根客户行业区特征进行重新定位般客户建立数库建立动态网站家起帮助构筑全新时产品库企业库市场价格信息库等等系列农业综合权威信息库着客户增加数库代表性权威性准确性利价值充分体现
a) a) 产品服务
i i 产品服务
1 构筑农业综合信息台（第步国第二步国际农业网络）
2 构筑农业市场商务台（第步国第二步国际农业网络）
3 构筑农产品市场监测控制体系 （第步国第二步国际农业网络）
ii ii 客户合开发培训咨询等业务
客户提供综合服务包括信息技术农产品商务农业技术等信息商务服务
四 技术
采常规信息技术结合传统行业建立农业信息交换基础台提升市场客户信息技术赖性
五 价值评估
东西农家创立项目实施完全新颖行建设发展思路社会行业带估量影响短时间树立企业核心位着业务发展市场公司赖性越越时公司历史数库笔永恒财富
六 公司理
采ISO理模式
七 组织协作外关系
公司创立投资方理投资方单方理企业充分调动社会资源优势推行现代信息享关系
八 知识产权策略
足东西农家信息技术服务商务服务农产品开发
东部农庄西部山寨东方农业西方农场买卖东西等知识产权品牌商务服务结合起
九 场设施
a) 孵化期：工作台搭建租般容纳20写字楼间
b) 推广期：发展分支机构
c) 成长期：物流信息流资金流流完整结合特物流设施求
十 十 风险
东西农家创建计划完全独特行实现代信息技术传统农业生产流通结合起克服间障碍风险性趋零风险
第三章：市场分析
市场介绍
a) 农业政府：目前金农工程普遍实施没农业信息化工作带喜变化某种程度讲造成信息资源农业资源严重浪费
b) 农业企业：企业网家发动万家灯火式推广没企业获益
c) 农产品市场：流通销售没形成信息积累机制面激烈国际化竞争
二 目标市场
目标市场定位政府网企业商务服务农产品批发市场信息享农村济体组建等
三 顾客购买准
客户利服务简单实现信息发布范围发布目家发布全国利目
四 销售策略
产品市场代作产品身具促进占市场动力
五 市场渗透销售量
全国级农业部门百万家农业企业千家农产品批发市场千家万户农业生产者等等视客户样着台影响力提高客户会呈现级增加
第四章：竞争性分析
竞争者
目前农业网络信息公司足成竞争者
二 竞争策略消壁垒
东西农家做信息享标准基础逐步加强提高客户客户理力提升客户市场位企业产生赖性关键竞争力完全全新营策略存壁垒问题
第五章 产品服务
产品品种规划
l 农业专业综合享台（政府网象）
l 农业基础数库综合理权限享（科研网象）
l 农业商务台（企业网象）
l 农产品市场价格监测体系（生产营销网象）
二 研究开发
利目前成熟网络技术网络建立集中式分布理数库实现信息享权限设置建立商务中心产品中心资源信息库等系列农业专业解决方案
三 未产品服务规划
通24年国建设发展建立全球性农业专业服务信息提供机构实现网天目标进步数分析做文章
四 实施阶段
企业注册登记起进入项目实施阶段通半年左右基础建设迅速进入高成长期
五 服务支持
通台搭建政府企业体科研教育等专业资源整合起实现服务支持格局
第六章 市场销售
市场计划
利市场营销公司现代市场方案推进企业全面发展项目产品身推动动力
二 社会认证
第七章 财务计划
财务汇总
成立第年度费预测（计）： 500万元
a) 成立费： 100万元
b) 年度员工资：（10*80000） 80万元
c) 项目评费 20万元
d) 软件开发费 200万元
e) 费 100万元
二 资金需求
计划需求资金
第（年）阶段：500万元（企业开发阶段）
第二（年）阶段：1000万元（企业推广阶段）
东西农家发展中巩固物流基础围绕营绿色回然健康生中题推进连锁式餐饮农产品供应全面推进网络农业结合发挥网络节点作效益断提高市场核心位
第八章 附录
公司项目背景机构设置
公司成立初期着精细算原聘请总数控制10左右技术支持寻找强合作伙伴解决关键技术企业保留知识产权
二 市场背景
中国农业国农业基础产业类衣食住行80农业解决建立信息台提供更更强信息台实现信息分级分行业分区理享发展空间计划
三 理层员简历
事农业工作20年接触计算机程序设计15年精通数库设计应原理解行业特点灵活样信息技术应行业提供行业现代化手段降低生产成提高行业生产力
四 行业关系
熟悉农业技术农业机构设置等
五 竞争手文件资料
目前国农业信息工作落没企业信息技术农业完整结合起提供更简单更方便服务技术接口没家农业网络单位具竞争力资格基础发展市场间企业难参竞争
六 新闻剪报发行物
85年接触电脑90年行开发单机数库应农业领域99年建立东西农家（httpwwwdonshecom）网站国农业行业具相影响力农业信息化帮助农民网提供更实实帮助农业领域微观宏观控制见解提出许切实行操作规程帮助企业解决方面发展难题发起农业标准化网络课题组受全国农业科研院信息单位政府部门许许热爱农业专家学者响应
（计划书概性提高果兴趣投资进步联络完全力农业网络企业投资农业企业提供切实行帮助）
httpwwwdonshecom (东西农家东西言更观点)
Email donshe@21cncom donshe@163net
电话13610031201(广州) 13621930384(海)
朱宝东
200167
MY学网站校园花店营销策划案
作者 孙新波丁晓晶
MY学网站校学生创建2000年5月8日推出面650万校生新网站该网站8月底9月初推出网校园花店业务笔者营销程做策划愿成果读者享
网校园花店市场分析
网校园花店鲜花专递市场挈入点兼顾网站长期市场占率短期资金回报率抢占市场满足性消费题鲜花试点带动产品终形成具MY学品牌优势市场技术托ISPICP支持利动态ASP页面吸引校学生方面提供勤工助学机会方面通参社会实践加强锻炼方面齐备逐步引进完善成熟解决方案eASP度
1目标市场群构成
MY学网站校学生推出面650万校学生垂直网站目标消费者定位校学生该网站沈阳总站外全国7城市〔哈尔滨天津杭州成西安合肥广州）设分站暂定目标消费群8城市8重点学重点逐步扩市场沈阳东北学例类校生2万投入期8城8校20万目标消费者新统计表明全国校学生650万左右样市场规模相庞考虑校生毕业成网站忠诚客户问目标市场容量相观
2目标消费者心理分析
⑴明显奇心理创新方面趋性听学朋友介绍产生购买行
⑵购买行基感性受身济收入影响购买行带理性色彩般选择价位较低浪漫色彩较浓品种
⑶校学生没固定购买模式购买行心欲
⑷接受吸收新事物力强追求时尚崇尚性
⑸影响产品购买素次：价格品种包装服务等
⑹购买行节日性强般集中教师节情节圣诞节朋友生日前
3目标消费群产品需求特征：
⑴价格数量
校学生购买般问价格网定单侧重中挡价位定单数量倾表达心声数订购1支（唯）3支（爱）19支（爱情路久久长久）21支（爱）等等教师节天班级数单位订购鲜花
⑵包装质量
包装般倾求高档化性化方发展趋势鲜花质量求较苛刻允许蔫现象等
4营销状况分析
目前网站营销存优势
（1）物流配送优势国目前网购物技术资金网络设施支付等方面发展水较低物流配送方面定优势
MY学网站校学生提供服务配送队伍全部学生组成配送队员遇基工资加提成总数较低样降低力资配送员积极性热情高实践中学新济游戏规身种形收获两者相结合相益彰
（2）分站网点全面目前已建成包括总站8站点分位8省会城市占8重点学市场2001年6月份前建15分站分位省会城市校学生进行理实际现已40高校加盟40销售服务网点
（3）品种全网花店城市市场分类城市推出30种左右鲜花品种300种左右品种供消费者选择目前实现城订购城配送异订购城配送业务
（4）服务质量高鲜花配送队员校学生笔试面试两轮选拔进行培训配送队员强责心社交力表达力服务意识等方面深受消费者欢迎客户心目中形成定美誉度
目前网站营销劣势
（1）资金紧张致宣传等市场促销活动位定程度影响网站知名度目标受众认知程度相较低
（2）供货渠道建设完善目前网站建配送中心鲜花批发市场城市位行政区鲜花点批发市场没定程度制约网站配送业务发展
（3）鲜花价格较强季节性特节日价格浮动较网站确定价格总变化解决方案制定高价格容易引起目标消费者反感方案二制定中低价格网站收入较风险采取第二方案消费者满意
二营销策略分析
1品牌策略
网站建设初始便非常重视品牌域名然MY学（wwwmydxcom）校园花店作网站栏目必须精心策划定品牌效应利网站ISPICP功吸引访问量提高知名度时利校园花店美誉度提高访问量采取副品牌策略品牌朴实 校园花店目吸引学生副品牌番功夫玫瑰恋情亲情花递等等目表达产品优点性形象营造典雅性氛围传播快捷符合目标市场消费者消费需
品牌包装美工员根详细市场调查胆预测采取动态静态页面相结合设计方案视觉形象文字字体精心规划力求具独特创新
2价格策略
网花店鲜花价格走中低档价格策略原料包装服务等方面力求善美努力客户限度享受心理满足具体采两种定价策略：
数量较少包装1支玫瑰普通装采取尾数定价法定49元民币满足消费者求廉心理
数量较包装20支玫瑰采取整数定价法21支定29元价格中包含吉祥数字目满足消费者求名心理
总体网校园花店价格类网花店价格相较幅度降低点价格竞争优势
3促销策略
⑴宣传策略走低成高产出方式印刷宣传品 网站宣传部门分宿舍发放采取密集战略时利学校广播站报栏宣传栏免费宣传外利网站身信息流优势宣传突出形象报社方电台电视台建立良关系采取互惠互利双赢战略模式
⑵服务方面
营销客户基思路努力潜客户变现实客户满意客户转变忠诚终身客户客户否定态度企业美誉度0网花店服务必须流配送队员言定单必须定单求时送微笑服务
售服务方面客户服务部负责采取种方式：
①感谢电话发EMAIL进行友情提醒服务客户重节日时发电子贺卡
②条件接受客户退货集中受理客户投诉
③设立消费者调查表附赠礼品掌握消费者需求第手资料
④第次订购客户收花赠送花瓶享受价格优惠成会员享受会员价格
⑤定期网离线召开会员沙龙交流信息沟通感情解答客户感兴趣问题
⑥建立客户数库档案客户重复订购时输入名字客户信息便动调入系统 ⑶包装方面
目前网花店三种包装：种普通装市面般流行第二种高档装显高贵典雅第三种定制包装客户求填定单备注栏目配送队员根客户具体求包装配送第三种包装恰恰体现网络时代性消费求
4渠道建设
目前网花店级批发商建立业务关系选择批发商时般考察营业绩信誉合作态度供货否时等方面求批发商城市位区域家营销网点便高校配送成员取花通常批发商签定合作协议价格产品质量等问题达成致意见配送员家网点取花价格样般半月月结算业务开展实现异订购异专递服务
三网花店策略实施
1市场范围选择
投入期仅选择网站总站沈阳东北学东校区作试点市场该区市场容量3000较代表性试点时间半月模式成功ASP形式分站推广先已建成外7分站试运营36月运营扩张余市场
2重点宣传客户宣传象成教学生学生流行感兴趣容易领导潮流逻辑思维较强工科学生利先期受众进行传播达宣传效果
3现场促销
选择9月8日9月9日两天重点宣传日期前先宣传单分发学生宿舍
宣传容包括：
⑴悬挂统彩色横幅位校园干道数量35条MY学网址wwwmydxcom校园花店隆重推出题搭配悬挂
⑵校园流量较高位置宿舍门口饭堂附搭宣传台摆放35台微机网查询订购放置宣传板详细介绍花店容摆放实物鲜花宣传天配送 礼品现场送出
⑶请学校广播站播发MY学宣传部门拟定宣传材料早中晚次连续数日
⑷营造气氛安排两名姐佩带写MY学网址绶带进行解说组织抽奖活动中奖者现场订购20元鲜花网站付款
⑸宣传天请学校关媒体现场报道中青报方电视台等
四营销效果分析
1营业额收入
2000年9月10日天东北学东校区例该天订购送教师康馨等鲜花销售额1000元
2支付方式
网线支付足5离线支付超95正积极招商银行等金融单位联系建立业务合作关系促进线支付
3订货方式
EMAIL定单10直接进入MY学网站校园花店订购超85电话订购5
4客户特点
年轻化100青年男性学生信誉高文化素质高坏帐现象
5消费特点
60元鲜花受欢迎
月运营方面取原始数开展网花店程中验总结出家信息享符合互连网时代求希促进国网络业发展
童购物网商业计划书wwwe61com
童购物网互联网电子商务发展必然产物丰富彩网站吸引网孩子父母提供丰富优质商品虚拟网乐园童购物网销售全方位童商品包括：玩具书籍软件服装食品等年轻父母提供种育知识新奇商品信息会应需提供网络产品网络应工具
网站计划
wwwe61com建立活泼充满童趣网站wwwe61com网站样简单销售成童网络世界单里购物更里寻找童乐园搜寻须种童关生活信息e61网六童节收入市场份额会目标中心
1 商业模式
商业模式通网络销售产品基础优质优量服务环节入手逐步提高知名度赢取顾客信赖形成良品牌形象相信良品牌形象促进客流增加销售提高带更收益wwwe61com
会员制形式通email消费者提供种商品信息商品实知识坛形式会员提供交流育心生活百科知识场帮助会员解决关童教育问题
2 网站定位
流设计良品质定位
资金赶已占优势竞争手设计营销够断创新设计队伍新式融资渠道wwwe61com时尚设计良服务优质商品迎接断成长市场抢占市场份额
wwwe61com作全方位信息中心仅仅商店众竞争者脱颖出
3 启动计划
wwwe61com四股东投资入股拥25股份股份持份数承担限责公司成立资金作原始资设备购买系统开发网络建设等
wwwe61com三层结构网站coldfusionASP编码配合SQL服务器IIS网络服务器（支持宽带传送）服务器放置注册表数库该数库email形式发布产品网站新动态
信息构造建立基础板块信息板块产品板块购买板块理板块
购买板块需版验证线支付系统 理板块建立镜象服务器种服务器会载入数库实时数库进行监测需5服务器：2机构部外3建网
4 目标
wwwe61com孩子提供属乐园里相互交流漫游网络获知识周游世界wwwe61com先提供相关信息服务然通销售商品取收入利润wwwe61com建设孩子快乐家时成父母学校童购物佳选择
点击率会员数销售额网站价值作否达目标衡量手段
点击率 （日点击次数计）2003年底达5万次天2004年底达20万次天
会员数量：2003年底达10万2004年底达30万
销售额：2003年底达50万元2004年底达150万元
网站价值：2005年底实现网站价值1千万
5 成功关键素
完善服务增加客户回头率
目前竞争模式光崭新技术新奇产品吸引众顾客光进行购买活动完善售前售服务促进顾客购买欲种手段够鼓励老顾客次光次购买优质服务wwwe61com争取市场关键素
良知名度够吸引更消费者扩知名度形成良性循环
众周知网站够扩公众影响断吸引新顾客前浏览网站优质服务者良商品品质顾客留深刻印象网站知名度进步扩吸引新顾客前形成良性循环构成wwwe61com扩市场份额关键素
网站具塑性够适应时代发展吸引更客户
wwwe61com建设初期已预见网站发展需建设架构中已留定发展空间起已存久网站具更塑性时wwwe61com工作员已做准备时根信息商品变化网站进行修改适应实行万种变化断更新网站满足顾客更需吸引更顾客wwwe61com够发展壮关键素
二市场分析 ——走专业化道路
1 市场定位专业化
首先传统商店必须市场定位长期效营网商店必须针性消费群体搞杂烩否会造成户印象混乱局面影响网站广网民心目中印象全球著名亚马逊网商店年精心理巩固图书市场进军音制品市场稳步发展战略方针天龙头老位基础亚洲金融危机结包括中国亚洲国家许企业常犯操急想建立商业帝国市场领域尚未站稳时拓展业务导致终没够市场占导位现部分网站互联网泡沫潮流顾规模全方位扩张占领市场忽视市场定位专业化样基商业规律
童网站（wwwe61com）市场定位专业化理念创立市场定位干中国3亿童父母时包括互联网网民中代老顽童者孩子（童年时没条件买玩具玩软件现济条件改善希网找回失童年）
2 产品服务专业化
商店网网应该根市场定位精心选择提供消费者产品服务E61网站产品线均定位童领域包括六类产品：童图书童音制品童教育／游戏软件童服装童玩具婴品
提供性化产品
注意孩子某时期特殊偏例：孩子特喜欢迪士尼米老鼠米奇喜欢带米老鼠图案物品E61网站帮助家长点击次鼠标找米奇相关产品米奇图案衣服米奇玩具米奇书刊杂志等等家长许信赖某品牌产品E61快速度满足种需
体现性化分类方式
消费者E61网站选购商品时E61分类方式帮助消费者节省时间消费者中找适合分类购物方式E61提供种购物导航：年龄购物类购物价格购物品牌购物分类程中E61科学专业分类基础特考虑消费者心理数消费者容易理解思维方式分类消费者购物程中加思考找满意产品
产品描述专业化
传统网商店售货员般缺少商品专业知识顾客询问时候正确回答网商店优势足够空间提供关商品详细信息E61种商品详细描述描述源童心理学教育学等方面专家产品作出评定家长许知道某种玩具孩子什样处E61聘请专家告诉答案般家长孩子购买玩具着模糊概念实际里面确专业知识孩子选择玩具容易玩具孩子生长发育着意想影响拼图说E61会告诉少块数拼图适合年龄孩子玩拼图锻炼孩子动手力逻辑思维力
3 信息技术智化
专业化基础电子商务企业长远稳定发展基础电子商务公司必须充分发挥信息技术特点迅速广网民物理商店买东西惯转网商店通高科技手段E61提供许物理商店法提供服务中包括：
智化产品陈列
部分中国商场产品陈列未围绕着消费者设计厂家单元结果百货商场玩具部门里常产品陈列合理现象类玩具招商前原安排商场角落里造成消费者极容易做货三家E61商品年龄段分类童兴趣分类商品价格分类查询相关字搜索样种货品货架利户挑选
智化产品交叉检索
孩子某课题题感兴趣时类产品相关产品容易交叉检索例喜爱恐龙孩子时找带恐尤题图书音制品软件玩具甚服装篮球喜欢绘画朋友时找需绘画工具教孩子绘画图书音制品甚电脑绘画软件世界著名画家画册等
智化付款方式
商务网站必须户明智象说提供种智化服务供户选择付款方式E61提供户灵活样选择配合消费者生活方式节奏提供种付款方式：网付款银行汇款邮政汇款货付款等服务
智化送货方式
E61客户清楚标准运输方式选择系统动计算出运费金额客户根需选择种合适运输方式E61种运输方式：快速送货门特快送货门中国邮政EMS普通挂号邮寄航空挂号邮寄种方式标城市达时间客户清楚知道时收货品快速送货门特快送货门服务中客户解城市区县否已开通种服务
智价格政策
E61价格政策反映 中间环节透明化宗旨采取更透明智化定价政策样商品系统动根客户指定送货目计算出送货方式运费供户选择E61购物您承担区消费者均运费成特城市客户果您E61购物您需承担城市低运货费分摊全国均运输费果技术力量位电子商务网站羊毛出羊身方法运费分摊产品中然提供谓免费运货者超少元采购免费运货实际消费者眼睛雪亮区运费标准北京广州运费然果全国运费样者全国送货免费等北京收货客户广州客户承担运费合理E61选购商品客户决会知情情况花冤枉钱
三策略实施计划
1 策略架构
叙述市场销售采购理推广等策略关系先期占市场分级定位销售量采购量保存余存货求踪消费者口味 时反应 产品网点化实行区互补互补成理
2 价值构成
童购物网价值具体体现叙述文化价值市场价值双重体现文带商商文互动
3 竞争优势
童购物网竞争优势
外部优势：
拥童消费家长投资热点较优势抓住消费热点抓住利润基点
二 国教育投资升温带动教育消费升温
三 受众群体口味样化
四 市场定位童较亲力易亲消费者容易成年消费者倾注关注
部优势：
1便搜索独占域名（wwwe61com）成功BtoBtoC电子商务模式童网英文域名反映网站容方中文名称网童节具鲜明性特征强亲力
2宏网站架构全面系统完整反映童商品基容充实全面服务容适应互联网性化服务童广场提供玩具专卖设家长天直接家长交流育验网站底资讯栏目适时适适操作性总网站优势容服务全面性实性实现述目标公司网功夫更先参考全国干关网商品网玩具展览会充实网站实力虚拟济现实济相结合网网起做童网发展根基深蕴实力雄厚网站建设然成长慢没泡沫嫌童网具长远发展深厚基础良扩散式发展势
3完美电子商务模式童网盈利点咨讯性网站非营范围狭窄单位式网站架构宏栏目众容丰富服务样满足层次方式需垂直型专业网站巨发展空间
4 市场策略 －－ 实力加吸引力
网站市场推广
预期采取广告产品发布会互动家长交流等系列活动
定价策略
分级定价分群定价推广前期部分绑定销售外加价销售情况逐步加价价格歧视偏选择定位长期支持产品消费者价格优惠市场接受范围高定价知名网站竞争价格网站提供高水准服务相协调
需顾客量身定做底玩具商品价格XXX元工作日市场研究价格XXX元工作日额订单价格XXX元日
促销策略：
新产品发布时步网站进行产品试专题讨双齐
销售策略 ：
4P+4c策略4p包括product(产品)price(定价)promote(促销)place(渠道)公司开新产品新闻发布会四CCustomer(客户)Cost（成）Convenience（方便性）Communication（沟通）4C较强调客户合作
销售目标
第目标：品牌建立口号天天童节
第二目标：聚集客户群
第三目标 价值提升
第四目标 吸引吸引实力童玩具生产商
战略联盟
介绍童购物网种策略应付互补性伙伴竞争手形成价格支持互补性伙伴竞争手采取价格抗采取容形式方面竞争争取行价格抗推广初期适降价销售逐步回升竞争手降价采取降价方式容服务方面加强亲消费者
四财务计划
1 融资计划
总体首先投资者：
1 互联网越越普保持高速增长
2 电子商务前景光明信卡授权物流等运行良会出现重危机
3 童购物网金融市场持续获资金：网络公司亏营市值会断升
风险投资者审阅商业计划书时关系点二公司点子产品服务否唯性二公司理团队否胜意味着风险投资者首先分析产品唯性解关唯性产品投资计划风险投资者问题集中四领域独特性理预测退身路
独特性
风险投资第关心方特色换句话说解该公司获巨额利润原
公司产品公司产品什区？公司什特点？什切会成功？公司中什公司高增长潜力？ 鉴独特性风险投资者阅读计划书时第关心问题应计划书章中涉问题：网站计划网站定位市场分析策略实施计划等章节中集中述独特性外分析理团队技术历等方面独特优势
技术新颖独特必须存足够市场需求前提开发新网站务必考虑目标市场客户消费惯理解力培育客户时间许会风险投资等时间长样谈市场高成长呢？外独特性应产品相长时间保市场仿网站童父母服务象国存相网站
理
计划书提出项指标理团队否力完成？说否优秀营团队完成具先进性产品商业计划实现风险投资者高额回报关键
首先理团队必须验关点风险投资者般种令年轻遗憾观点认企业家年龄应3045岁间低30岁企业家意味着缺少理验营高速发展公司必备知识高45岁意味着企业家验缺乏动力雄心壮志然会例外风险投资者般性法会聘请资格老事网站行业时间较长丰富验定知名度IT士作网站响招牌树立形象重举措
外理团队应该覆盖公司全部集中技术员没市场营财务行政理员应具备公司正常运转部门员营团队具完整行力资源计划果创业者力资源方面关注雇佣关键录互补型录专业理投资会认具理认识团队精神
预测
良计划书涉第三关键课题钱提供说服力公司财务增长预测企业家义容辞责种预测条理分明列出逐年增长百分率必须关公司数做实分析企业家应十分注意分析评估财务预测资料特根点子委托财务公司代完成财务预测企业家更需知道风险投资者预测结果会轻易相信考核企业家否理解预测程方法假定前提风险投资者会提出种质疑商业计划书中财务预测少包括投资费产品成销售收入损益现金流量资产负债等预测表
预测销售额会2000年50万元升2001年400万元2002年会达
2500万元
盈亏衡分析重金融指标初期亏损会投资者带更高收益
估计直2002年年亏损额会增加然广告费高断增长点击率会弥补损失
财务率预估 净资产收益率介10％11％达低股票收益线
期达财务指标
流动率（11更）
资金周转率（0．5－l更）
负债资产率（3LLI更）
毛利率（60％更）
净利润率（10％更）
债务数额率（1．251更）
应收帐款周转率（接12）
退身路
投资结局风险投资者会十分关心问题明显果投资效果想收回投资投资效果想公司长时间拥产权迟早退出公司风险投资者定目标原投资变周转银行现金计划书中必须明确指出退身路
退身路：
1． 公司股票市样风险资公司拥该公司股权公开出售实现现金回收
2． 股权转公司整体出售包括风险资公司权益时出售关公司通常公司
3． 回购公司第三团体风险资公司拥公司权益买卖回
童购物网互联网世界断发展公司保证充足资金必须期增值带量补充资金
2003年国市争取3年NASDAQ市初步预计公司市价定10 元股（市基线）
2 收入源
（）通融资方式取资金作网站运作原始资
预计80万
（二）销售收入
预测销售额会2002年50万元升2003年400万元2006年会达2500万元
（三）广告
页面广告年收入20万点击试广告40万产品专题广告50万
3 费
（） 成费
购买办公品电脑办公桌等
租房费水电费等杂费
总计年15万
（二） 广告费
(1) 国外著名童刊物登广告预计费年10万
(2) 综合性型网站（sohu新浪网等）建立页面广告链接估计年费10万
（三） 理费
雇员工年薪水50万
羊城网友书店方案
现电脑书贵家时买少书广州网易社区气旺网友家起出资开间书店会员部价省买手机电脑什家集价购买更便宜担心况赚钱坛写贴子网友奖励聚会活动费费问题拉赞助建议件事列羊城事版件议程
网友书店目：
１网友进行消费合作便宜价格购买优质商品
２失学童募集助学基金
３设立消费者权益维护基金保护网友权益
二实施方式：
网网起运作网设立网站网站现羊城网友周刊基础进行建设已申wwwwomendewangcom网域名愿偿赠送网设立羊城网友书店送货考虑某矿泉水公司合作解决南方市报送报力量助力量
三会员权利：
１ 销售图书会员价格八五折
２ 会员阅图书
３ 持会员卡者店中音乐茶座阅读新书参加题沙龙活动
４ 享投票选举选举书店负责权利
５ 监督书店收入
四书店架构：
初期店员两负责负责初期羊城事版网友推举产生书店运作成熟负责应家选举产生期年连两届
五监督方式：
员工负责须工作职责工作目标放网家监督天营情况网公开会员营情况提出质询权利负责必须进行详细回答必须定期网公布工作报告
六资金筹措方式：
根席殊连锁加盟书店计算费开间定规模书店需款２５万元考虑资金筹集方式欢迎家想筹资方式提出采获送条精美T恤免费成首期会员
１电脑商赞助：笔资金做启动资金愿意支持网友书店电脑公司指定网友书店特约商家网友集体购买电脑时优先该电脑公司购买
２销售会员T恤：精美T恤条４７元购买T恤条者附送张会员卡店中消费达５０元者获会员卡T恤条成１５元销售成１２元条筹２０元需销售１２５００条市场针广州高校学生已数目重市场T恤网友属感
３招商银行：考虑网友书店城市中发展连锁营潜力果采招商银行网付款方式说获庞客户群寻求赞助者贷
４广告策划公司：广告界网友寻求帮助公司协助进行策划公司先行投资启动资金网站开通长期开展广告服务
5现网友书店反应网友书店会受网友热烈欢迎会猛烈膨胀网络界影响巨成功策划说面耀眼勋章
６消费者权益维护基金命名赞助：果海尔愿意捐助百万元话消费者权益维护基金命名海尔消费者权益维护基金网强影响力海尔树立起更牢固信誉集体购买中优会员推荐海尔冰箱电器
７网友款：钱急网友先出生意轨道愿意款网友优先考虑安排工作
七业务方式：
１图书销售
２网销售种礼品
３集体购买电脑手机等贵重耐品 收取会员定劳务费
４二手市场旧书交易收取中介费
５代销贫困区学生手工艺品筹措学费
６广告收入
７网友集体编书：象名言警句类社区会员万出句已成巨著名言面加创作网友名字话会踊跃参精华区文章结集出版销路成问题参编纂呢
相信业务家非常意先提出请家踊跃建议
８版版合作社区版针群销售图书爱情事版销售琼瑶说电脑技术销售类技术书古政史销售政治济类学术类书籍
八收入：
支付店员工资运营成外利润分三部分
１设立奖项：奖励羊城网友做出特贡献网友妨学奥斯卡设佳版奖佳网络创作奖佳策划奖年年末举行次奖励仪式颁奖仪式成年网友次盛事
２设立少年中国助学基金：帮助贫困农村少年学技长学毕业力读书农村少年提出申请说明境况梦想网友投票决定否进行帮助掌握门技少年贫困家庭带实实希
３ 设立消费者权益维护基金：会员奸商损害权益基金提出请求基金会合作律师事务维护该会员权益需费基金会先行垫付费赔偿金中扣
九店址选择：建议设立天河高校区
十实施步聚：
羊城事版招募热心参网友组成筹委会分工负责力争１０月份天热尚热前开张
十 发展展：
书店通帮助城市网友设立该城市网友书店进行连锁营开展班级页服务扩营规模
１班级页服务：
广州学生拥电脑率达70％家长教育投资非常舍网学生说难办教育验语文办报数学编程条成功教学验调动起学生参积极性培养学兴趣做页学生学校中学种课程应：版块组织需语文网络编程需数学网页设计需美术做份班级页学生参班级页中学生位老师进行分位老师进行批评教学提出求制定班级规章制度学生根兴趣持版块甚连顽劣学生持块电玩版
促进班级凝聚力处学生翁感 总虚拟空间里老师学生关系完全等学生学校老师家长等话掌握充分信息进行充分沟通班级页破社会学校两张皮隔膜教育紧社会脉搏
wwwwomendewangcom开展项服务中优势拥少年中国教育基金道德优势容易获老师学生支持通网友集思广益特教育界朋友帮助制作出份精采科学班级页模板免费班级发放提供页空间班级页拥固定域名条件：必须班级页banner宣传wwwwomendewangcom网商店成固定栏目学生通网站提出需购买学资料甚提出应该编写什样书籍求学校兴趣组电子爱组美术爱组通网站购买器材节省费帮助失学龄时进行次爱心教育
网站减少进货肓目性网商店扩展班级拓宽市场空间
２城市连锁：
电子商务中国难开展原支付便配送困难信缺失信问题网透明监督严格权力制约目特殊性（公益性慈善性）解决支付问题配送通间城市进行连锁营解决网友需购买什需网友书店交付货款货物先行寄书店中然网友取回形成完善网络甚帮助企业间进行B2B交易农民提供种信息服务
十三分析：
网友书店否利营运前提条件：网友热烈拥护前网站基资产物目标利润提供什样服务终否赚钱标准wwwwomdewangcom超越资意志全心全意网友服务着高尚慈善目标网友充分感受尊严痛快淋漓行权利网友种翁感觉利已程中时帮助满足爱心需举数否网友欢迎持乐 观态度
网站规划书写作
作者张剑涛
网站成功否建站前网站规划着极重关系建立网站前应明确建设网站目确定网站功确定网站规模投入费进行必市场分析等详细规划避免网站建设中出现问题网站建设利进行
网站规划指网站建设前市场进行分析确定网站目功根需网站建设中技术容费测试维护等做出规划网站规划网站建设起计划指导作网站容维护起定位作
网站规划书出应该涵盖网站规划中方面网站规划书写作科学认真实事求
网站规划书包含容：
建设网站前市场分析
1相关行业市场样市场什样特点否够互联网开展公司业务
2市场竞争者分析竞争手网情况网站规划功作
3公司身条件分析公司概况市场优势利网站提升竞争力建设网站力（费技术力等）
二建设网站目功定位
1什建立网站宣传产品进行电子商务建立行业性网站？企业需市场开拓延伸？
2整合公司资源确定网站功根公司需计划确定网站功：产品宣传型网营销型客户服务型电子商务型等
3根网站功确定网站应达目作
4企业部网（Intranet)建设情况网站扩展性
三网站技术解决方案 根网站功确定网站技术解决方案
1采建服务器租虚拟机
2选择操作系统unixLinuxWindow2000NT分析投入成功开发稳定性安全性等
3采系统性解决方案（IBMHP）等公司提供企业网方案电子商务解决方案？开发
4网站安全性措施防黑防病毒方案
5相关程序开发网页程序ASPJSPCGI数库程序等
四网站容规划
1根网站目功规划网站容般企业网站应包括：公司简介产品介绍服务容价格信息联系方式网定单等基容
2电子商务类网站提供会员注册详细商品服务信息信息搜索查询定单确认付款信息保密措施相关帮助等
3果网站栏目较考虑采网站编程专负责相关容 注意：网站容网站吸引浏览者重素容实信息会吸引匆匆浏览访客事先希阅读信息进行调查网站发布调查网站容满意度时调整网站容
五网页设计
1网页设计美术设计求网页美术设计般企业整体形象致符合CI规范注意网页色彩图片应版面规划保持网页整体致性
2新技术采考虑目标访问群体分布域年龄阶层网络速度阅读惯等
3制定网页改版计划半年年时间进行较规模改版等
六网站维护
1服务器相关软硬件维护出现问题进行评估制定响应时间
2数库维护效利数网站维护重容数库维护受重视
3容更新调整等
4制定相关网站维护规定网站维护制度化规范化
七网站测试 网站发布前进行细致周密测试保证正常浏览
测试容：
1服务器稳定性安全性
2程序数库测试
3网页兼容性测试浏览器显示器
4根需测试
八网站发布推广
1网站测试进行发布公关广告活动
2搜索引掣登记等
九网站建设日程表 项规划务开始完成时间负责等
十费明细 项事宜需费清单
网站规划书中应该体现容根需求建站目容会增加减少建设网站初定进行细致规划达预期建站目
谈创业者寻找投资技巧
现批创业者着Idea断寻觅投资者NASDAQ风暴洗礼投资者评估风险时变更保守更加急切希投资公司早达收支衡出种压力创业者会觉投资者门槛提越越高寻找投资机会越越渺茫实机会握住假抓住次机缘投资者计划产生浓厚兴趣引投资实质结果成功门必定开中身创意技术产品等固然重掌握定技巧成功关键介绍技巧作参考：
电梯艺术
中国风险投资联盟
写文章讲话精练语言文字表达准确容种极高境界美国流行种说法Elevator Art（电梯艺术）种运商业交程艺术接完美电梯艺术？电梯相遇中握手道仅仅两分钟时间方接触什话出口引起方兴趣样容结构短暂时间说东西讲清楚
运电梯艺术件颇费心思事情预计问题全盘考虑容加浓缩首先投资者面面交谈道门槛果引起方兴趣话接机会需定技巧仅告诉What？告诉So what？充满激情理智清醒切忌夸张卖弄少创业者MBA刚毕业面投资者时候总搬出套学院派理讲番知道投资者没太时间听讲理学会KIS——Keep it simple（保持简单）
跨第道门槛重出份计划书样算理想计划书？然见仁见智般说简练易懂言物基准心理讲投资者读计划书时候找理旦发现样理计划书搁浅投资者约表示感兴趣五六页左右言简意赅计划书千万设想投资者样精通技术专家许技术领域验投资者次许略知二计划书洋洋洒洒谈技术细节忌
创业者做出份独具匠心商业计划书令投资者惊讶计划书竟然名片分四折八页面里面包含公司前景蓝图团队介绍产品介绍网站页面财务分析等全部目然正谓麻雀五脏具全样巴掌商业计划书效果会胜厚厚叠种
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——构筑新代农业网络网站理念
第章：摘
农业国家民族根现代信息技术飞速发展某种程度讲拉农业距离传统农业生产流通信息交换办法没改善互联网年发展完善建设宽带网卫星利效解决更农村网问题信息交换变更加容易
现代信息技术农业应面着障碍：
入门知识电脑网络知识数中国讲深神秘色彩般户法段时间掌握基知识
二利成企业网实现促进企业发展方面存高成障碍包括资金技术求农民网样存成问题家家网
三信息失真现网络低成高概念已形成千篇律景象信息发布获序环境进行信息信息少农业信息利更法满足农业发展需求
农业网络网站网站样存乱信息存少重差现象甚质量更低法满足区行业需求
利现代信息技术引入配电盘理建立企业市场中心位增加行业市场企业赖性东西农家正基种理逐步建立中心位通信息（数）积累种济理市场营销原理集中体企业着市场求产生动力推动发展
宗旨商业模式
宗旨：服务农业建设农村致富农民
商业模式：开发先进实农业信息商务台利网络建立起企业中心位市场企业赖性
二 产品服务
围绕农业信息化提供网络技术支持包括农业应控制理软件开发
a) a) 构筑农业综合信息台
b) b) 构筑农业市场商务台
c) c) 构筑农产品市场监测控制体系
通三台建立政府社会企业提供公证客观信息交换机作帮助更低成建立信息台时实现信息资源效合理享漫国际享效确保国家信息资源开发利
三 市场定位（目标市场）
利网络构筑农业行业跨区权威性数库促进级农业政府企业资源享帮助实现信息交换商务网络化
四 竞争
目前国际国空白没家企业样思路
五 理
采ISO等先进理技术
六 资金需求
计划需求资金
第（年）阶段：500万元（企业开发阶段）
第二（年）阶段：1000万元（企业推广阶段）
七 资金筹措方法
全部投资方面争取投资企业
八 资产负债汇总表
公司计划筹建阶段没进入实施阶段
第二章：公司介绍
目前公司没注册里先介绍总体思路
宗旨（务）
宗旨：服务农业建设农村致富农民
二 公司简介
东西农家（donshecom）长时间思考注册国际域名具意义：
l 东代表东方西代表西方促进中西方国际农业贸易
l 东代表东部西代表西部促进中国农业全面提高
l 东西中文里物品商品含义意买卖东西
l 农家农业农村农民象征农民农村建立农业业
域名（donshecom）意义：
l donshe 读着东西取谐音创单词
l don西班牙语里先生代表男性she英语里代表女性意阴阳衡成天
三 公司战略
公司托品牌战略建立企业核心位东西农家概念进行延伸全面提升企业市场中代性实现理关键：利网络建立综合型台实现农业信息点录入更重客户录入信息根客户行业区特征进行重新定位般客户建立数库建立动态网站家起帮助构筑全新时产品库企业库市场价格信息库等等系列农业综合权威信息库着客户增加数库代表性权威性准确性利价值充分体现
a) a) 产品服务
i i 产品服务
1 构筑农业综合信息台（第步国第二步国际农业网络）
2 构筑农业市场商务台（第步国第二步国际农业网络）
3 构筑农产品市场监测控制体系 （第步国第二步国际农业网络）
ii ii 客户合开发培训咨询等业务
客户提供综合服务包括信息技术农产品商务农业技术等信息商务服务
四 技术
采常规信息技术结合传统行业建立农业信息交换基础台提升市场客户信息技术赖性
五 价值评估
东西农家创立项目实施完全新颖行建设发展思路社会行业带估量影响短时间树立企业核心位着业务发展市场公司赖性越越时公司历史数库笔永恒财富
六 公司理
采ISO理模式
七 组织协作外关系
公司创立投资方理投资方单方理企业充分调动社会资源优势推行现代信息享关系
八 知识产权策略
足东西农家信息技术服务商务服务农产品开发
东部农庄西部山寨东方农业西方农场买卖东西等知识产权品牌商务服务结合起
九 场设施
a) 孵化期：工作台搭建租般容纳20写字楼间
b) 推广期：发展分支机构
c) 成长期：物流信息流资金流流完整结合特物流设施求
十 十 风险
东西农家创建计划完全独特行实现代信息技术传统农业生产流通结合起克服间障碍风险性趋零风险
第三章：市场分析
市场介绍
a) 农业政府：目前金农工程普遍实施没农业信息化工作带喜变化某种程度讲造成信息资源农业资源严重浪费
b) 农业企业：企业网家发动万家灯火式推广没企业获益
c) 农产品市场：流通销售没形成信息积累机制面激烈国际化竞争
二 目标市场
目标市场定位政府网企业商务服务农产品批发市场信息享农村济体组建等
三 顾客购买准
客户利服务简单实现信息发布范围发布目家发布全国利目
四 销售策略
产品市场代作产品身具促进占市场动力
五 市场渗透销售量
全国级农业部门百万家农业企业千家农产品批发市场千家万户农业生产者等等视客户样着台影响力提高客户会呈现级增加
第四章：竞争性分析
竞争者
目前农业网络信息公司足成竞争者
二 竞争策略消壁垒
东西农家做信息享标准基础逐步加强提高客户客户理力提升客户市场位企业产生赖性关键竞争力完全全新营策略存壁垒问题
第五章 产品服务
产品品种规划
l 农业专业综合享台（政府网象）
l 农业基础数库综合理权限享（科研网象）
l 农业商务台（企业网象）
l 农产品市场价格监测体系（生产营销网象）
二 研究开发
利目前成熟网络技术网络建立集中式分布理数库实现信息享权限设置建立商务中心产品中心资源信息库等系列农业专业解决方案
三 未产品服务规划
通24年国建设发展建立全球性农业专业服务信息提供机构实现网天目标进步数分析做文章
四 实施阶段
企业注册登记起进入项目实施阶段通半年左右基础建设迅速进入高成长期
五 服务支持
通台搭建政府企业体科研教育等专业资源整合起实现服务支持格局
第六章 市场销售
市场计划
利市场营销公司现代市场方案推进企业全面发展项目产品身推动动力
二 社会认证
第七章 财务计划
财务汇总
成立第年度费预测（计）： 500万元
a) 成立费： 100万元
b) 年度员工资：（10*80000） 80万元
c) 项目评费 20万元
d) 软件开发费 200万元
e) 费 100万元
二 资金需求
计划需求资金
第（年）阶段：500万元（企业开发阶段）
第二（年）阶段：1000万元（企业推广阶段）
东西农家发展中巩固物流基础围绕营绿色回然健康生中题推进连锁式餐饮农产品供应全面推进网络农业结合发挥网络节点作效益断提高市场核心位
第八章 附录
公司项目背景机构设置
公司成立初期着精细算原聘请总数控制10左右技术支持寻找强合作伙伴解决关键技术企业保留知识产权
二 市场背景
中国农业国农业基础产业类衣食住行80农业解决建立信息台提供更更强信息台实现信息分级分行业分区理享发展空间计划
三 理层员简历
事农业工作20年接触计算机程序设计15年精通数库设计应原理解行业特点灵活样信息技术应行业提供行业现代化手段降低生产成提高行业生产力
四 行业关系
熟悉农业技术农业机构设置等
五 竞争手文件资料
目前国农业信息工作落没企业信息技术农业完整结合起提供更简单更方便服务技术接口没家农业网络单位具竞争力资格基础发展市场间企业难参竞争
六 新闻剪报发行物
85年接触电脑90年行开发单机数库应农业领域99年建立东西农家（httpwwwdonshecom）网站国农业行业具相影响力农业信息化帮助农民网提供更实实帮助农业领域微观宏观控制见解提出许切实行操作规程帮助企业解决方面发展难题发起农业标准化网络课题组受全国农业科研院信息单位政府部门许许热爱农业专家学者响应
（计划书概性提高果兴趣投资进步联络完全力农业网络企业投资农业企业提供切实行帮助）
httpwwwdonshecom (东西农家东西言更观点)
Email donshe@21cncom donshe@163net
电话13610031201(广州) 13621930384(海)
朱宝东
200167
MY学网站校园花店营销策划案
作者 孙新波丁晓晶
MY学网站校学生创建2000年5月8日推出面650万校生新网站该网站8月底9月初推出网校园花店业务笔者营销程做策划愿成果读者享
网校园花店市场分析
网校园花店鲜花专递市场挈入点兼顾网站长期市场占率短期资金回报率抢占市场满足性消费题鲜花试点带动产品终形成具MY学品牌优势市场技术托ISPICP支持利动态ASP页面吸引校学生方面提供勤工助学机会方面通参社会实践加强锻炼方面齐备逐步引进完善成熟解决方案eASP度
1目标市场群构成
MY学网站校学生推出面650万校学生垂直网站目标消费者定位校学生该网站沈阳总站外全国7城市〔哈尔滨天津杭州成西安合肥广州）设分站暂定目标消费群8城市8重点学重点逐步扩市场沈阳东北学例类校生2万投入期8城8校20万目标消费者新统计表明全国校学生650万左右样市场规模相庞考虑校生毕业成网站忠诚客户问目标市场容量相观
2目标消费者心理分析
⑴明显奇心理创新方面趋性听学朋友介绍产生购买行
⑵购买行基感性受身济收入影响购买行带理性色彩般选择价位较低浪漫色彩较浓品种
⑶校学生没固定购买模式购买行心欲
⑷接受吸收新事物力强追求时尚崇尚性
⑸影响产品购买素次：价格品种包装服务等
⑹购买行节日性强般集中教师节情节圣诞节朋友生日前
3目标消费群产品需求特征：
⑴价格数量
校学生购买般问价格网定单侧重中挡价位定单数量倾表达心声数订购1支（唯）3支（爱）19支（爱情路久久长久）21支（爱）等等教师节天班级数单位订购鲜花
⑵包装质量
包装般倾求高档化性化方发展趋势鲜花质量求较苛刻允许蔫现象等
4营销状况分析
目前网站营销存优势
（1）物流配送优势国目前网购物技术资金网络设施支付等方面发展水较低物流配送方面定优势
MY学网站校学生提供服务配送队伍全部学生组成配送队员遇基工资加提成总数较低样降低力资配送员积极性热情高实践中学新济游戏规身种形收获两者相结合相益彰
（2）分站网点全面目前已建成包括总站8站点分位8省会城市占8重点学市场2001年6月份前建15分站分位省会城市校学生进行理实际现已40高校加盟40销售服务网点
（3）品种全网花店城市市场分类城市推出30种左右鲜花品种300种左右品种供消费者选择目前实现城订购城配送异订购城配送业务
（4）服务质量高鲜花配送队员校学生笔试面试两轮选拔进行培训配送队员强责心社交力表达力服务意识等方面深受消费者欢迎客户心目中形成定美誉度
目前网站营销劣势
（1）资金紧张致宣传等市场促销活动位定程度影响网站知名度目标受众认知程度相较低
（2）供货渠道建设完善目前网站建配送中心鲜花批发市场城市位行政区鲜花点批发市场没定程度制约网站配送业务发展
（3）鲜花价格较强季节性特节日价格浮动较网站确定价格总变化解决方案制定高价格容易引起目标消费者反感方案二制定中低价格网站收入较风险采取第二方案消费者满意
二营销策略分析
1品牌策略
网站建设初始便非常重视品牌域名然MY学（wwwmydxcom）校园花店作网站栏目必须精心策划定品牌效应利网站ISPICP功吸引访问量提高知名度时利校园花店美誉度提高访问量采取副品牌策略品牌朴实 校园花店目吸引学生副品牌番功夫玫瑰恋情亲情花递等等目表达产品优点性形象营造典雅性氛围传播快捷符合目标市场消费者消费需
品牌包装美工员根详细市场调查胆预测采取动态静态页面相结合设计方案视觉形象文字字体精心规划力求具独特创新
2价格策略
网花店鲜花价格走中低档价格策略原料包装服务等方面力求善美努力客户限度享受心理满足具体采两种定价策略：
数量较少包装1支玫瑰普通装采取尾数定价法定49元民币满足消费者求廉心理
数量较包装20支玫瑰采取整数定价法21支定29元价格中包含吉祥数字目满足消费者求名心理
总体网校园花店价格类网花店价格相较幅度降低点价格竞争优势
3促销策略
⑴宣传策略走低成高产出方式印刷宣传品 网站宣传部门分宿舍发放采取密集战略时利学校广播站报栏宣传栏免费宣传外利网站身信息流优势宣传突出形象报社方电台电视台建立良关系采取互惠互利双赢战略模式
⑵服务方面
营销客户基思路努力潜客户变现实客户满意客户转变忠诚终身客户客户否定态度企业美誉度0网花店服务必须流配送队员言定单必须定单求时送微笑服务
售服务方面客户服务部负责采取种方式：
①感谢电话发EMAIL进行友情提醒服务客户重节日时发电子贺卡
②条件接受客户退货集中受理客户投诉
③设立消费者调查表附赠礼品掌握消费者需求第手资料
④第次订购客户收花赠送花瓶享受价格优惠成会员享受会员价格
⑤定期网离线召开会员沙龙交流信息沟通感情解答客户感兴趣问题
⑥建立客户数库档案客户重复订购时输入名字客户信息便动调入系统 ⑶包装方面
目前网花店三种包装：种普通装市面般流行第二种高档装显高贵典雅第三种定制包装客户求填定单备注栏目配送队员根客户具体求包装配送第三种包装恰恰体现网络时代性消费求
4渠道建设
目前网花店级批发商建立业务关系选择批发商时般考察营业绩信誉合作态度供货否时等方面求批发商城市位区域家营销网点便高校配送成员取花通常批发商签定合作协议价格产品质量等问题达成致意见配送员家网点取花价格样般半月月结算业务开展实现异订购异专递服务
三网花店策略实施
1市场范围选择
投入期仅选择网站总站沈阳东北学东校区作试点市场该区市场容量3000较代表性试点时间半月模式成功ASP形式分站推广先已建成外7分站试运营36月运营扩张余市场
2重点宣传客户宣传象成教学生学生流行感兴趣容易领导潮流逻辑思维较强工科学生利先期受众进行传播达宣传效果
3现场促销
选择9月8日9月9日两天重点宣传日期前先宣传单分发学生宿舍
宣传容包括：
⑴悬挂统彩色横幅位校园干道数量35条MY学网址wwwmydxcom校园花店隆重推出题搭配悬挂
⑵校园流量较高位置宿舍门口饭堂附搭宣传台摆放35台微机网查询订购放置宣传板详细介绍花店容摆放实物鲜花宣传天配送 礼品现场送出
⑶请学校广播站播发MY学宣传部门拟定宣传材料早中晚次连续数日
⑷营造气氛安排两名姐佩带写MY学网址绶带进行解说组织抽奖活动中奖者现场订购20元鲜花网站付款
⑸宣传天请学校关媒体现场报道中青报方电视台等
四营销效果分析
1营业额收入
2000年9月10日天东北学东校区例该天订购送教师康馨等鲜花销售额1000元
2支付方式
网线支付足5离线支付超95正积极招商银行等金融单位联系建立业务合作关系促进线支付
3订货方式
EMAIL定单10直接进入MY学网站校园花店订购超85电话订购5
4客户特点
年轻化100青年男性学生信誉高文化素质高坏帐现象
5消费特点
60元鲜花受欢迎
月运营方面取原始数开展网花店程中验总结出家信息享符合互连网时代求希促进国网络业发展
童购物网商业计划书wwwe61com
童购物网互联网电子商务发展必然产物丰富彩网站吸引网孩子父母提供丰富优质商品虚拟网乐园童购物网销售全方位童商品包括：玩具书籍软件服装食品等年轻父母提供种育知识新奇商品信息会应需提供网络产品网络应工具
网站计划
wwwe61com建立活泼充满童趣网站wwwe61com网站样简单销售成童网络世界单里购物更里寻找童乐园搜寻须种童关生活信息e61网六童节收入市场份额会目标中心
1 商业模式
商业模式通网络销售产品基础优质优量服务环节入手逐步提高知名度赢取顾客信赖形成良品牌形象相信良品牌形象促进客流增加销售提高带更收益wwwe61com
会员制形式通email消费者提供种商品信息商品实知识坛形式会员提供交流育心生活百科知识场帮助会员解决关童教育问题
2 网站定位
流设计良品质定位
资金赶已占优势竞争手设计营销够断创新设计队伍新式融资渠道wwwe61com时尚设计良服务优质商品迎接断成长市场抢占市场份额
wwwe61com作全方位信息中心仅仅商店众竞争者脱颖出
3 启动计划
wwwe61com四股东投资入股拥25股份股份持份数承担限责公司成立资金作原始资设备购买系统开发网络建设等
wwwe61com三层结构网站coldfusionASP编码配合SQL服务器IIS网络服务器（支持宽带传送）服务器放置注册表数库该数库email形式发布产品网站新动态
信息构造建立基础板块信息板块产品板块购买板块理板块
购买板块需版验证线支付系统 理板块建立镜象服务器种服务器会载入数库实时数库进行监测需5服务器：2机构部外3建网
4 目标
wwwe61com孩子提供属乐园里相互交流漫游网络获知识周游世界wwwe61com先提供相关信息服务然通销售商品取收入利润wwwe61com建设孩子快乐家时成父母学校童购物佳选择
点击率会员数销售额网站价值作否达目标衡量手段
点击率 （日点击次数计）2003年底达5万次天2004年底达20万次天
会员数量：2003年底达10万2004年底达30万
销售额：2003年底达50万元2004年底达150万元
网站价值：2005年底实现网站价值1千万
5 成功关键素
完善服务增加客户回头率
目前竞争模式光崭新技术新奇产品吸引众顾客光进行购买活动完善售前售服务促进顾客购买欲种手段够鼓励老顾客次光次购买优质服务wwwe61com争取市场关键素
良知名度够吸引更消费者扩知名度形成良性循环
众周知网站够扩公众影响断吸引新顾客前浏览网站优质服务者良商品品质顾客留深刻印象网站知名度进步扩吸引新顾客前形成良性循环构成wwwe61com扩市场份额关键素
网站具塑性够适应时代发展吸引更客户
wwwe61com建设初期已预见网站发展需建设架构中已留定发展空间起已存久网站具更塑性时wwwe61com工作员已做准备时根信息商品变化网站进行修改适应实行万种变化断更新网站满足顾客更需吸引更顾客wwwe61com够发展壮关键素
二市场分析 ——走专业化道路
1 市场定位专业化
首先传统商店必须市场定位长期效营网商店必须针性消费群体搞杂烩否会造成户印象混乱局面影响网站广网民心目中印象全球著名亚马逊网商店年精心理巩固图书市场进军音制品市场稳步发展战略方针天龙头老位基础亚洲金融危机结包括中国亚洲国家许企业常犯操急想建立商业帝国市场领域尚未站稳时拓展业务导致终没够市场占导位现部分网站互联网泡沫潮流顾规模全方位扩张占领市场忽视市场定位专业化样基商业规律
童网站（wwwe61com）市场定位专业化理念创立市场定位干中国3亿童父母时包括互联网网民中代老顽童者孩子（童年时没条件买玩具玩软件现济条件改善希网找回失童年）
2 产品服务专业化
商店网网应该根市场定位精心选择提供消费者产品服务E61网站产品线均定位童领域包括六类产品：童图书童音制品童教育／游戏软件童服装童玩具婴品
提供性化产品
注意孩子某时期特殊偏例：孩子特喜欢迪士尼米老鼠米奇喜欢带米老鼠图案物品E61网站帮助家长点击次鼠标找米奇相关产品米奇图案衣服米奇玩具米奇书刊杂志等等家长许信赖某品牌产品E61快速度满足种需
体现性化分类方式
消费者E61网站选购商品时E61分类方式帮助消费者节省时间消费者中找适合分类购物方式E61提供种购物导航：年龄购物类购物价格购物品牌购物分类程中E61科学专业分类基础特考虑消费者心理数消费者容易理解思维方式分类消费者购物程中加思考找满意产品
产品描述专业化
传统网商店售货员般缺少商品专业知识顾客询问时候正确回答网商店优势足够空间提供关商品详细信息E61种商品详细描述描述源童心理学教育学等方面专家产品作出评定家长许知道某种玩具孩子什样处E61聘请专家告诉答案般家长孩子购买玩具着模糊概念实际里面确专业知识孩子选择玩具容易玩具孩子生长发育着意想影响拼图说E61会告诉少块数拼图适合年龄孩子玩拼图锻炼孩子动手力逻辑思维力
3 信息技术智化
专业化基础电子商务企业长远稳定发展基础电子商务公司必须充分发挥信息技术特点迅速广网民物理商店买东西惯转网商店通高科技手段E61提供许物理商店法提供服务中包括：
智化产品陈列
部分中国商场产品陈列未围绕着消费者设计厂家单元结果百货商场玩具部门里常产品陈列合理现象类玩具招商前原安排商场角落里造成消费者极容易做货三家E61商品年龄段分类童兴趣分类商品价格分类查询相关字搜索样种货品货架利户挑选
智化产品交叉检索
孩子某课题题感兴趣时类产品相关产品容易交叉检索例喜爱恐龙孩子时找带恐尤题图书音制品软件玩具甚服装篮球喜欢绘画朋友时找需绘画工具教孩子绘画图书音制品甚电脑绘画软件世界著名画家画册等
智化付款方式
商务网站必须户明智象说提供种智化服务供户选择付款方式E61提供户灵活样选择配合消费者生活方式节奏提供种付款方式：网付款银行汇款邮政汇款货付款等服务
智化送货方式
E61客户清楚标准运输方式选择系统动计算出运费金额客户根需选择种合适运输方式E61种运输方式：快速送货门特快送货门中国邮政EMS普通挂号邮寄航空挂号邮寄种方式标城市达时间客户清楚知道时收货品快速送货门特快送货门服务中客户解城市区县否已开通种服务
智价格政策
E61价格政策反映 中间环节透明化宗旨采取更透明智化定价政策样商品系统动根客户指定送货目计算出送货方式运费供户选择E61购物您承担区消费者均运费成特城市客户果您E61购物您需承担城市低运货费分摊全国均运输费果技术力量位电子商务网站羊毛出羊身方法运费分摊产品中然提供谓免费运货者超少元采购免费运货实际消费者眼睛雪亮区运费标准北京广州运费然果全国运费样者全国送货免费等北京收货客户广州客户承担运费合理E61选购商品客户决会知情情况花冤枉钱
三策略实施计划
1 策略架构
叙述市场销售采购理推广等策略关系先期占市场分级定位销售量采购量保存余存货求踪消费者口味 时反应 产品网点化实行区互补互补成理
2 价值构成
童购物网价值具体体现叙述文化价值市场价值双重体现文带商商文互动
3 竞争优势
童购物网竞争优势
外部优势：
拥童消费家长投资热点较优势抓住消费热点抓住利润基点
二 国教育投资升温带动教育消费升温
三 受众群体口味样化
四 市场定位童较亲力易亲消费者容易成年消费者倾注关注
部优势：
1便搜索独占域名（wwwe61com）成功BtoBtoC电子商务模式童网英文域名反映网站容方中文名称网童节具鲜明性特征强亲力
2宏网站架构全面系统完整反映童商品基容充实全面服务容适应互联网性化服务童广场提供玩具专卖设家长天直接家长交流育验网站底资讯栏目适时适适操作性总网站优势容服务全面性实性实现述目标公司网功夫更先参考全国干关网商品网玩具展览会充实网站实力虚拟济现实济相结合网网起做童网发展根基深蕴实力雄厚网站建设然成长慢没泡沫嫌童网具长远发展深厚基础良扩散式发展势
3完美电子商务模式童网盈利点咨讯性网站非营范围狭窄单位式网站架构宏栏目众容丰富服务样满足层次方式需垂直型专业网站巨发展空间
4 市场策略 －－ 实力加吸引力
网站市场推广
预期采取广告产品发布会互动家长交流等系列活动
定价策略
分级定价分群定价推广前期部分绑定销售外加价销售情况逐步加价价格歧视偏选择定位长期支持产品消费者价格优惠市场接受范围高定价知名网站竞争价格网站提供高水准服务相协调
需顾客量身定做底玩具商品价格XXX元工作日市场研究价格XXX元工作日额订单价格XXX元日
促销策略：
新产品发布时步网站进行产品试专题讨双齐
销售策略 ：
4P+4c策略4p包括product(产品)price(定价)promote(促销)place(渠道)公司开新产品新闻发布会四CCustomer(客户)Cost（成）Convenience（方便性）Communication（沟通）4C较强调客户合作
销售目标
第目标：品牌建立口号天天童节
第二目标：聚集客户群
第三目标 价值提升
第四目标 吸引吸引实力童玩具生产商
战略联盟
介绍童购物网种策略应付互补性伙伴竞争手形成价格支持互补性伙伴竞争手采取价格抗采取容形式方面竞争争取行价格抗推广初期适降价销售逐步回升竞争手降价采取降价方式容服务方面加强亲消费者
四财务计划
1 融资计划
总体首先投资者：
1 互联网越越普保持高速增长
2 电子商务前景光明信卡授权物流等运行良会出现重危机
3 童购物网金融市场持续获资金：网络公司亏营市值会断升
风险投资者审阅商业计划书时关系点二公司点子产品服务否唯性二公司理团队否胜意味着风险投资者首先分析产品唯性解关唯性产品投资计划风险投资者问题集中四领域独特性理预测退身路
独特性
风险投资第关心方特色换句话说解该公司获巨额利润原
公司产品公司产品什区？公司什特点？什切会成功？公司中什公司高增长潜力？ 鉴独特性风险投资者阅读计划书时第关心问题应计划书章中涉问题：网站计划网站定位市场分析策略实施计划等章节中集中述独特性外分析理团队技术历等方面独特优势
技术新颖独特必须存足够市场需求前提开发新网站务必考虑目标市场客户消费惯理解力培育客户时间许会风险投资等时间长样谈市场高成长呢？外独特性应产品相长时间保市场仿网站童父母服务象国存相网站
理
计划书提出项指标理团队否力完成？说否优秀营团队完成具先进性产品商业计划实现风险投资者高额回报关键
首先理团队必须验关点风险投资者般种令年轻遗憾观点认企业家年龄应3045岁间低30岁企业家意味着缺少理验营高速发展公司必备知识高45岁意味着企业家验缺乏动力雄心壮志然会例外风险投资者般性法会聘请资格老事网站行业时间较长丰富验定知名度IT士作网站响招牌树立形象重举措
外理团队应该覆盖公司全部集中技术员没市场营财务行政理员应具备公司正常运转部门员营团队具完整行力资源计划果创业者力资源方面关注雇佣关键录互补型录专业理投资会认具理认识团队精神
预测
良计划书涉第三关键课题钱提供说服力公司财务增长预测企业家义容辞责种预测条理分明列出逐年增长百分率必须关公司数做实分析企业家应十分注意分析评估财务预测资料特根点子委托财务公司代完成财务预测企业家更需知道风险投资者预测结果会轻易相信考核企业家否理解预测程方法假定前提风险投资者会提出种质疑商业计划书中财务预测少包括投资费产品成销售收入损益现金流量资产负债等预测表
预测销售额会2000年50万元升2001年400万元2002年会达
2500万元
盈亏衡分析重金融指标初期亏损会投资者带更高收益
估计直2002年年亏损额会增加然广告费高断增长点击率会弥补损失
财务率预估 净资产收益率介10％11％达低股票收益线
期达财务指标
流动率（11更）
资金周转率（0．5－l更）
负债资产率（3LLI更）
毛利率（60％更）
净利润率（10％更）
债务数额率（1．251更）
应收帐款周转率（接12）
退身路
投资结局风险投资者会十分关心问题明显果投资效果想收回投资投资效果想公司长时间拥产权迟早退出公司风险投资者定目标原投资变周转银行现金计划书中必须明确指出退身路
退身路：
1． 公司股票市样风险资公司拥该公司股权公开出售实现现金回收
2． 股权转公司整体出售包括风险资公司权益时出售关公司通常公司
3． 回购公司第三团体风险资公司拥公司权益买卖回
童购物网互联网世界断发展公司保证充足资金必须期增值带量补充资金
2003年国市争取3年NASDAQ市初步预计公司市价定10 元股（市基线）
2 收入源
（）通融资方式取资金作网站运作原始资
预计80万
（二）销售收入
预测销售额会2002年50万元升2003年400万元2006年会达2500万元
（三）广告
页面广告年收入20万点击试广告40万产品专题广告50万
3 费
（） 成费
购买办公品电脑办公桌等
租房费水电费等杂费
总计年15万
（二） 广告费
(1) 国外著名童刊物登广告预计费年10万
(2) 综合性型网站（sohu新浪网等）建立页面广告链接估计年费10万
（三） 理费
雇员工年薪水50万
羊城网友书店方案
现电脑书贵家时买少书广州网易社区气旺网友家起出资开间书店会员部价省买手机电脑什家集价购买更便宜担心况赚钱坛写贴子网友奖励聚会活动费费问题拉赞助建议件事列羊城事版件议程
网友书店目：
１网友进行消费合作便宜价格购买优质商品
２失学童募集助学基金
３设立消费者权益维护基金保护网友权益
二实施方式：
网网起运作网设立网站网站现羊城网友周刊基础进行建设已申wwwwomendewangcom网域名愿偿赠送网设立羊城网友书店送货考虑某矿泉水公司合作解决南方市报送报力量助力量
三会员权利：
１ 销售图书会员价格八五折
２ 会员阅图书
３ 持会员卡者店中音乐茶座阅读新书参加题沙龙活动
４ 享投票选举选举书店负责权利
５ 监督书店收入
四书店架构：
初期店员两负责负责初期羊城事版网友推举产生书店运作成熟负责应家选举产生期年连两届
五监督方式：
员工负责须工作职责工作目标放网家监督天营情况网公开会员营情况提出质询权利负责必须进行详细回答必须定期网公布工作报告
六资金筹措方式：
根席殊连锁加盟书店计算费开间定规模书店需款２５万元考虑资金筹集方式欢迎家想筹资方式提出采获送条精美T恤免费成首期会员
１电脑商赞助：笔资金做启动资金愿意支持网友书店电脑公司指定网友书店特约商家网友集体购买电脑时优先该电脑公司购买
２销售会员T恤：精美T恤条４７元购买T恤条者附送张会员卡店中消费达５０元者获会员卡T恤条成１５元销售成１２元条筹２０元需销售１２５００条市场针广州高校学生已数目重市场T恤网友属感
３招商银行：考虑网友书店城市中发展连锁营潜力果采招商银行网付款方式说获庞客户群寻求赞助者贷
４广告策划公司：广告界网友寻求帮助公司协助进行策划公司先行投资启动资金网站开通长期开展广告服务
5现网友书店反应网友书店会受网友热烈欢迎会猛烈膨胀网络界影响巨成功策划说面耀眼勋章
６消费者权益维护基金命名赞助：果海尔愿意捐助百万元话消费者权益维护基金命名海尔消费者权益维护基金网强影响力海尔树立起更牢固信誉集体购买中优会员推荐海尔冰箱电器
７网友款：钱急网友先出生意轨道愿意款网友优先考虑安排工作
七业务方式：
１图书销售
２网销售种礼品
３集体购买电脑手机等贵重耐品 收取会员定劳务费
４二手市场旧书交易收取中介费
５代销贫困区学生手工艺品筹措学费
６广告收入
７网友集体编书：象名言警句类社区会员万出句已成巨著名言面加创作网友名字话会踊跃参精华区文章结集出版销路成问题参编纂呢
相信业务家非常意先提出请家踊跃建议
８版版合作社区版针群销售图书爱情事版销售琼瑶说电脑技术销售类技术书古政史销售政治济类学术类书籍
八收入：
支付店员工资运营成外利润分三部分
１设立奖项：奖励羊城网友做出特贡献网友妨学奥斯卡设佳版奖佳网络创作奖佳策划奖年年末举行次奖励仪式颁奖仪式成年网友次盛事
２设立少年中国助学基金：帮助贫困农村少年学技长学毕业力读书农村少年提出申请说明境况梦想网友投票决定否进行帮助掌握门技少年贫困家庭带实实希
３ 设立消费者权益维护基金：会员奸商损害权益基金提出请求基金会合作律师事务维护该会员权益需费基金会先行垫付费赔偿金中扣
九店址选择：建议设立天河高校区
十实施步聚：
羊城事版招募热心参网友组成筹委会分工负责力争１０月份天热尚热前开张
十 发展展：
书店通帮助城市网友设立该城市网友书店进行连锁营开展班级页服务扩营规模
１班级页服务：
广州学生拥电脑率达70％家长教育投资非常舍网学生说难办教育验语文办报数学编程条成功教学验调动起学生参积极性培养学兴趣做页学生学校中学种课程应：版块组织需语文网络编程需数学网页设计需美术做份班级页学生参班级页中学生位老师进行分位老师进行批评教学提出求制定班级规章制度学生根兴趣持版块甚连顽劣学生持块电玩版
促进班级凝聚力处学生翁感 总虚拟空间里老师学生关系完全等学生学校老师家长等话掌握充分信息进行充分沟通班级页破社会学校两张皮隔膜教育紧社会脉搏
wwwwomendewangcom开展项服务中优势拥少年中国教育基金道德优势容易获老师学生支持通网友集思广益特教育界朋友帮助制作出份精采科学班级页模板免费班级发放提供页空间班级页拥固定域名条件：必须班级页banner宣传wwwwomendewangcom网商店成固定栏目学生通网站提出需购买学资料甚提出应该编写什样书籍求学校兴趣组电子爱组美术爱组通网站购买器材节省费帮助失学龄时进行次爱心教育
网站减少进货肓目性网商店扩展班级拓宽市场空间
２城市连锁：
电子商务中国难开展原支付便配送困难信缺失信问题网透明监督严格权力制约目特殊性（公益性慈善性）解决支付问题配送通间城市进行连锁营解决网友需购买什需网友书店交付货款货物先行寄书店中然网友取回形成完善网络甚帮助企业间进行B2B交易农民提供种信息服务
十三分析：
网友书店否利营运前提条件：网友热烈拥护前网站基资产物目标利润提供什样服务终否赚钱标准wwwwomdewangcom超越资意志全心全意网友服务着高尚慈善目标网友充分感受尊严痛快淋漓行权利网友种翁感觉利已程中时帮助满足爱心需举数否网友欢迎持乐 观态度
网站规划书写作
作者张剑涛
网站成功否建站前网站规划着极重关系建立网站前应明确建设网站目确定网站功确定网站规模投入费进行必市场分析等详细规划避免网站建设中出现问题网站建设利进行
网站规划指网站建设前市场进行分析确定网站目功根需网站建设中技术容费测试维护等做出规划网站规划网站建设起计划指导作网站容维护起定位作
网站规划书出应该涵盖网站规划中方面网站规划书写作科学认真实事求
网站规划书包含容：
建设网站前市场分析
1相关行业市场样市场什样特点否够互联网开展公司业务
2市场竞争者分析竞争手网情况网站规划功作
3公司身条件分析公司概况市场优势利网站提升竞争力建设网站力（费技术力等）
二建设网站目功定位
1什建立网站宣传产品进行电子商务建立行业性网站？企业需市场开拓延伸？
2整合公司资源确定网站功根公司需计划确定网站功：产品宣传型网营销型客户服务型电子商务型等
3根网站功确定网站应达目作
4企业部网（Intranet)建设情况网站扩展性
三网站技术解决方案 根网站功确定网站技术解决方案
1采建服务器租虚拟机
2选择操作系统unixLinuxWindow2000NT分析投入成功开发稳定性安全性等
3采系统性解决方案（IBMHP）等公司提供企业网方案电子商务解决方案？开发
4网站安全性措施防黑防病毒方案
5相关程序开发网页程序ASPJSPCGI数库程序等
四网站容规划
1根网站目功规划网站容般企业网站应包括：公司简介产品介绍服务容价格信息联系方式网定单等基容
2电子商务类网站提供会员注册详细商品服务信息信息搜索查询定单确认付款信息保密措施相关帮助等
3果网站栏目较考虑采网站编程专负责相关容 注意：网站容网站吸引浏览者重素容实信息会吸引匆匆浏览访客事先希阅读信息进行调查网站发布调查网站容满意度时调整网站容
五网页设计
1网页设计美术设计求网页美术设计般企业整体形象致符合CI规范注意网页色彩图片应版面规划保持网页整体致性
2新技术采考虑目标访问群体分布域年龄阶层网络速度阅读惯等
3制定网页改版计划半年年时间进行较规模改版等
六网站维护
1服务器相关软硬件维护出现问题进行评估制定响应时间
2数库维护效利数网站维护重容数库维护受重视
3容更新调整等
4制定相关网站维护规定网站维护制度化规范化
七网站测试 网站发布前进行细致周密测试保证正常浏览
测试容：
1服务器稳定性安全性
2程序数库测试
3网页兼容性测试浏览器显示器
4根需测试
八网站发布推广
1网站测试进行发布公关广告活动
2搜索引掣登记等
九网站建设日程表 项规划务开始完成时间负责等
十费明细 项事宜需费清单
网站规划书中应该体现容根需求建站目容会增加减少建设网站初定进行细致规划达预期建站目
谈创业者寻找投资技巧
现批创业者着Idea断寻觅投资者NASDAQ风暴洗礼投资者评估风险时变更保守更加急切希投资公司早达收支衡出种压力创业者会觉投资者门槛提越越高寻找投资机会越越渺茫实机会握住假抓住次机缘投资者计划产生浓厚兴趣引投资实质结果成功门必定开中身创意技术产品等固然重掌握定技巧成功关键介绍技巧作参考：
电梯艺术
中国风险投资联盟
写文章讲话精练语言文字表达准确容种极高境界美国流行种说法Elevator Art（电梯艺术）种运商业交程艺术接完美电梯艺术？电梯相遇中握手道仅仅两分钟时间方接触什话出口引起方兴趣样容结构短暂时间说东西讲清楚
运电梯艺术件颇费心思事情预计问题全盘考虑容加浓缩首先投资者面面交谈道门槛果引起方兴趣话接机会需定技巧仅告诉What？告诉So what？充满激情理智清醒切忌夸张卖弄少创业者MBA刚毕业面投资者时候总搬出套学院派理讲番知道投资者没太时间听讲理学会KIS——Keep it simple（保持简单）
跨第道门槛重出份计划书样算理想计划书？然见仁见智般说简练易懂言物基准心理讲投资者读计划书时候找理旦发现样理计划书搁浅投资者约表示感兴趣五六页左右言简意赅计划书千万设想投资者样精通技术专家许技术领域验投资者次许略知二计划书洋洋洒洒谈技术细节忌
创业者做出份独具匠心商业计划书令投资者惊讶计划书竟然名片分四折八页面里面包含公司前景蓝图团队介绍产品介绍网站页面财务分析等全部目然正谓麻雀五脏具全样巴掌商业计划书效果会胜厚厚叠种
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