美人豹都市黑豹上市和推广策略[1]
- 1. 美人豹「都市黑豹」上市推广计划黑 豹 出 击浙江美人豹汽车销售有限公司 市场部 2004年9月9日1
- 2. 缘起及目的>> ■ 如何引发美人豹1.5升新品的市场关注？ ■ 如何延续美人豹「个性化营销模式」及创新丰富品牌内涵？ ■ 市场对跑车期待与动力提升之尴尬！ ■ 美人豹需要创新，搅动更多潜在市场的目光！1.「都市黑豹」推出是美人豹「个性化营销模式」的延续! 2. 籍由「都市黑豹」的上市，为美人豹1.5升新品系列上市进行铺垫。营造1.5升美人豹销售势态！ 3. 以新车型上市的方式，进行市场炒作,来搅动更多潜在市场的目光！目 的2
- 3. 过渡---“都市黑豹”打消更多负面情绪，激发潜在市场肯定！让美人豹的跑车感觉再加分！限 产 1 0 0 辆！策略3
- 4. 变化与延续跑车外形 时尚 1.5L ENG 速度 黑色 男性市场对跑车的认知毕竟不足，感性层面的变化是一个讨巧的方法 ------ 比如色彩！机会点：如何过渡呢?4
- 5. 黑色诱惑！100辆限产！男性群体！炒作关键词个性独特！阳刚自信！5
- 6. 目标消费群描述 > >◆30~45岁 ◆男人味重，桀骜不驯 ◆精明强干，事业有所成 ◆有个性，潜藏着冒险欲望 ◆挑战自己，敢于尝试新事物 ◆自信不张扬6
- 7. 形象定位 -- SLOGAN都市黑豹，男人的黑豹都市黑豹，专为男人打造***说明*** 含而不露的精英人士，骨子里透着成功男人的自信、品味与风采！都市黑豹，男人自信写照7
- 8. 那我们将如何推广「都市黑豹」呢？1.「都市黑豹」限产100台，单台广宣投入的资源比例。 2.「自助版」新上市,市场刚进入酝酿期,前期广告资源的延续性。 3. 避免「都市黑豹」与「自助版」广告的冲突性和重复性。1-「都市黑豹」以新闻宣传为主，不建议进行硬性广告宣传。 2- 以新产品的讯息配合活动进行新闻宣传，扩大美人豹品牌知名度。 3- 配合网站推广及网络活动进行互联网宣传。 4- 终端配合信息告知及展示布置。前 提 因 素8
- 9. 都市黑豹 专为男人打造媒体试驾 （北京）新闻发布 （杭州）终端展示活动推广 挑战100/竞拍直效推广 （DM）网络推广 价格竞猜9
- 10. 媒介类型宣传主题都市黑豹 专为男人打造报纸杂志DMTV网络上 市 期推 广 期活动宣传网络推广 / DM宣传「P计划」新闻方案执行「T计划」活动推广展厅布置终端配合10
- 11. 中国第一跑---美人豹“都市黑豹”无底价拍卖挑战100： 都市黑豹挑战2.0以下所有轿车0-100米启动加速度媒体赏驾暨新闻发布会9/下 ~ 10/下10/下 ~上 市 期推 广 期↑ 新闻传播方案另行规划↑ 百米挑战赛方案已提供11
- 12. 「P计划」诱惑登场「T计划」炒作推广时间：04年9月25日 核心活动：美人豹1.5L上市活动（含新闻发布会、媒体赏驾都市黑豹、中国第一跑—美人豹都市黑豹无底价拍卖会） 意图：事件炒作，吸引关注 主题：男人的黑豹 软文炒作、新闻报道 网络广告强势配合时间：04年10月初-10月底 核心活动：百米挑战赛，都市黑豹挑战2.0L以下所有轿车0-100米启动加速或其它项目（含赛车表演） 意图：事件炒作，吸引关注 主题：男人的黑豹 软文炒作、新闻报道 网络广告强势配合12
- 13. 「P计划」无底价拍卖主题： 都市黑豹诱惑登场及无底价拍卖 时间：2004年9月下旬 内容： ■在杭州召开新闻发布会 ■首辆都市黑豹进行无底价拍卖 ■在北京组织媒体赏驾会 中国第一跑---美人豹 “都市黑豹”无底价拍卖 媒体赏驾暨新闻发布会P计划MYBO 黑 豹 出 击MEI REN BAO 13
- 14. 媒体炒作与运用 (参考)主 题拍 卖 前 拍 卖 中 拍 卖 后P计划网 络报 纸制造悬念：有奖竟猜---美人豹新版男性跑车---都市黑豹将以什么方式上市亮相？ 参与：网络现场互动、短信参与，电话参与连续5天网络直播：有奖竟猜---美人豹新版男性跑车---都市黑豹今天将以什么价被拍走？ 参与：网络现场互动、短信参与，电话参与形象广告：男人的黑豹各类新闻稿和软文悬念广告：有奖竟猜---美人豹新款--都市黑豹将以什么方式亮相？ 软文：黑色与诱惑，1.5升都市黑豹诱惑登场有奖竟猜---美人豹新版男性跑车---都市黑豹将以什么价被拍走？ 软文：美人豹再掀都市跑车新概念！形象广告：男人的黑豹各类新闻稿和软文14
- 15. 「T计划」挑战100T计划MYBO 黑 豹 出 击MEI REN BAO 中国第一跑---美人豹 “都市黑豹”挑战 1 0 0挑战2.0L以下轿车0-100米加速主题：挑战100 时间：2004-10月下旬 地点：由经销商自行操作 内容： 地点选在赛车场或体育场等空旷场地（必须有直线跑道超过100米），挑战2.0L以下所有轿车从0至100加速度。15
- 16. 制造悬念：“挑战书”----1.5向2.0宣战：1.5升美人豹男性跑车“都市黑豹”向所有2.0升以下轿车挑战0—100米启动速度 参与：网络现场互动、短信参与，电话参与连续一周网络直播：有奖竟猜：挑战100----今天谁会赢？ 参与：网络现场互动、短信参与，电话参与论坛： 大话“都市黑豹”挑战100 各类新闻稿和软文悬念广告：“挑战书”----1.5向2.0宣战：1.5升美人豹男性跑车“都市黑豹”向所有2.0升以下轿车挑战0—100米启动速度 软文：挑战宣言系列形象广告：有奖竟猜：挑战100----今天谁会赢？ 软文：挑战100---- 今天谁会赢？美人豹提速，“都市黑豹”挑战100成功 各类新闻稿和软文媒体炒作与运用 (参考)T计划网 络报 纸主 题挑 战 前 挑 战 中 挑 战 后16
- 17. 终端布置配合： 易拉宝：以产品介绍为主 背景板：以形象宣传为主常规营销手段 1以黑色基调营造动感、成熟、男性的氛围广宣助成物设计： ①易拉宝 ②背景板 ③宣传单张 ④DM资料17
- 18. 网络推广： 网络车贴&FLASH大赛/网上订购/黑豹价格有奖竞猜常规营销手段 2配合原规划自助版新品上市的网上订购推广,并进行网络车贴大赛和FLASH大赛,同时进行都市黑豹价格有奖竞猜活动。18
- 19. 常规营销手段 3直效推广： 「都市黑豹」形象及产品特性和促销信息直效宣传利用DM将美人豹黑色跑车及男人的跑车的形象概念，针对性的直效宣传，并将「都市黑豹」的产品特点进行介绍，以提升美人豹的个性化的形象。19
- 20. 广宣创意表现20
- 21. THANKS A LOT21
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