2016年度营计划
年度营计划指战略指引企业营方针结合企业外部环境分析企业支配企业源达预期营目标制订系列行动方案
年度营计划组织年赢利计划基执行组织营计划侧重点营销实现赢利需求必须兼顾组织环境执行效率等外围客观素营组织工作x生产工作x营销工作
够效提升企业运营效率年度营计划必然考虑组织工作生产工作营销工作综合性计划单纯讨完成销售额指标分解计划探讨制定掊门工作目标研究实现目标
年度营计划引导企业成功走出验制订计划风险陷阱企业逻辑数科学完善营体系实现关键三转变：
营机会营力转变
营产品营品牌转变
营体营组织转变
位优秀总理思考者非执行者需考企业未生存模式营形态时需合理调配种资源――资金产品结构组织结构等某段时间实现战略规划
企业部系统层级工作必须总理导总理足够权力力协调复杂战略规划问题系统层级工作宏观长远营行决定企业生存状态
计划层级
总理制定年度计划者非执行者总监企业计划层级理者工作务根战略目标生成实现目标计划保障计划实现
总监实现两职：生成策略职根企业战略示分析出具体执行策略做计划二理职够效监督理控制计划落实
项目层级
总理根市场环境公司资源综合评估结果制订战略目标：五年公司成行业第营销总监根目标设定五年中年工作计划第年市场占率扩40根计划部门理必须拟定出系列工作项目说提高产品终端覆盖率提升销商满意度改进产品性包装降低零售价格等项目次完成市场占率扩40计划补实现
项目层级理者部门理工作职责制订理监控工作项目完成情况
项目层级企业重控层级项目执行数量质量清晰评估企业计划实施情况
务层级
务层级执行者理素养求高更偏重执行力
活动层级
活动层企业理中细致频繁工作通常助理秘收完成活动层工作庞杂机性强数理者忽视该层级工作理
理种实践行分苛责必然理艺术性荡然存理成机器设备理目
项目理描述年度营计划
层级理者：总理公司系统理者总监计划理者部门理项目理者务理者普通员工活动理者
现企业营出现问题实忽略项目层级理容企业计划没做计划层级项目层级间衔接计划直接达务层级中：说某企业计划年销售额提升2亿计算两亿底提升知道想提高销售额必须扩生产加促销力度等该企业算清楚达成计划 生产成销售成开始疯狂生产产品铺天盖进行促销活动年底算帐计划否完成企业利润非常低销售额提升等利润相应提升
缺少项目层级控结果正常情况应该样：首先提出两亿销售增长幅度次进行次系统详细市场调研根调研结果生成干营策略次部门根已生成营策略拟定达成指标系列工作项目根工作项目分解出合理工作务程中企业领导者通工作项目考评监控年度营计划实施情况盲目监务层级工作放矢般市场中乱撞
年度营计划口号企业理者根营目标制定出系列支持目标项目效理项目确保利实施样完成计划计划意义企业理者没力计划分解成支撑计划工作项目没意识营理重点迫理务层级工作造成企业资源极浪费企业市场前景毁灭
项目理具体容
项目套独特相互联系工作事务前提效利资源实现特定目标做努力
项目六特征
项目特征 a明确目标 结果种期产品种希服务等
b独立性质 项目项目间相独立
c资源成约束性 项目需运种资源实施资源限
d项目实施次性 项目进行次
e项目确定性 项目具体实施中外部部素总会发生变化项目存确定性
f结果逆转性 结果确定项目结束时
项目理
谓项目理项目理者限资源约束运系统观点方法理项目涉全部工作进行效理项目投资决策开始项目结束全程进行计划组织指挥协调控制评价实现项目目标
传统做法企业设定项目少会部门参项目包括财务部市场部行政部等部门运作项目程中避免会产生摩擦须时行协调疑会增加项目成影响项目实施效率
立项目五核心容
立项目目客户需求具体关键问题策略落实操作项目
客户单单指企业外部服务客户建立企业部客户概念
说市场部需开展次促销活动市场部成销售部客户销售部需条件满足客户需求说果销售部次促销活动没达市 场部预期项目失败
五问题 五核心容
a做什？ a项目名称
b做什程度？ b项目目标
c谁做？ c项目理
d什时间做？ d时间计划
e需少资源？ e资源需求
核心：
项目具体项目名称项目命名件简单事情项目名称简单清晰表达核心工作明确歧义
核心二：
项目目标简单说实施项目达期结果项目交付成果服务项目实施程实际种追求预定目标程定意义讲项目目标应该清楚定义终实现目标
目标什？企业知道调研结果说：解级市场容量检测现品牌竞争手差距解评估消费者售服务中未满足需求消费惯价值取等具体目标量化出做制定项目目标
核心三：
项目必须专门项目理名项目理
项目理相企业法整项目负责底
企业想提高效率时设立两项目理科学理产生出成绩相互争功出问题相互推诿情况
项目理者仅仅项目执行者参项目需求确定项目选择计划直项目收尾全程时间成质量风险合采购力资源等方面项目进行全方位理项目理帮助企业处理跨域解决复杂问题实现更高运营效率
核心四：时间计划
立项程中常理者忽视时间问题
时间定绝出现项目单项目定清晰时间规划什时候开始什时候截止
核心五：资源需求
清晰列出项目资源需求
资源需求分力资源需求资源需求两类需特指出旦资金需求确定原轻易做出调整少项目理权更改项目资金需求假实需追加项目预算需升总理层面进行二次审批否公司年度整体预算效控制
立项步骤
第步：分层
根市场调研结果生产成年度营策略企业部门根条营策略营目标提出部门应该完成工作执行营策略完成营目标
分层项目全集程工作项目空产生根年度需求分析出
策略需求
xx部 xx部 xx部
项目1 项目2 项目3 项目1 项目2 项目3 项目1 项目2 项目3
务 务 务
务二 务二 务二
务三 务三 务三
第二步：包：
包工作项目剪辑程根部门工作项目重性紧迫程度部门总监适合增删某项目求少资源保障营策略利实施
体现工作中公原项目工作量应该接确定项目时遇项目模块选择该模块层级模块展开立项
遇项目模块选择模块层级模块展开立项级相关模块合外遇该层级没延模块时选择级层模块展开立项
第三步：确定项目名称项目目标
项目目标项目终状态体现反映项目终完成种明确状态衡量性
量化分两种形式：
种状态描述（：xx时间完成营销政策制订报告）
二明确数指标（：xx产品市场占率提高3百分点）
通常格式表达
[项目目标]
年 月 日前完成提交
标准：1
2
点形式清晰表达标准关键指标指标唯三条宜否项目评估会非常复杂
第四步：确定项目理资源需求项目排期
位出色项目理约时监36项目时间排期注意衡月度项目理衡预算支出项目理精力项目时间跨度36月宜项目排期时必须注意市场规划项目间逻辑关系
立项模版
务编号 务名称 务目标 关键活动 项目资源需求
负责 务起止日期 特殊资源需求
备注：
总体项目费预算：
申请： 审批：
部门： 审批日期：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
年度营计划指战略指引企业营方针结合企业外部环境分析企业支配企业源达预期营目标制订系列行动方案
年度营计划组织年赢利计划基执行组织营计划侧重点营销实现赢利需求必须兼顾组织环境执行效率等外围客观素营组织工作x生产工作x营销工作
够效提升企业运营效率年度营计划必然考虑组织工作生产工作营销工作综合性计划单纯讨完成销售额指标分解计划探讨制定掊门工作目标研究实现目标
年度营计划引导企业成功走出验制订计划风险陷阱企业逻辑数科学完善营体系实现关键三转变：
营机会营力转变
营产品营品牌转变
营体营组织转变
位优秀总理思考者非执行者需考企业未生存模式营形态时需合理调配种资源――资金产品结构组织结构等某段时间实现战略规划
企业部系统层级工作必须总理导总理足够权力力协调复杂战略规划问题系统层级工作宏观长远营行决定企业生存状态
计划层级
总理制定年度计划者非执行者总监企业计划层级理者工作务根战略目标生成实现目标计划保障计划实现
总监实现两职：生成策略职根企业战略示分析出具体执行策略做计划二理职够效监督理控制计划落实
项目层级
总理根市场环境公司资源综合评估结果制订战略目标：五年公司成行业第营销总监根目标设定五年中年工作计划第年市场占率扩40根计划部门理必须拟定出系列工作项目说提高产品终端覆盖率提升销商满意度改进产品性包装降低零售价格等项目次完成市场占率扩40计划补实现
项目层级理者部门理工作职责制订理监控工作项目完成情况
项目层级企业重控层级项目执行数量质量清晰评估企业计划实施情况
务层级
务层级执行者理素养求高更偏重执行力
活动层级
活动层企业理中细致频繁工作通常助理秘收完成活动层工作庞杂机性强数理者忽视该层级工作理
理种实践行分苛责必然理艺术性荡然存理成机器设备理目
项目理描述年度营计划
层级理者：总理公司系统理者总监计划理者部门理项目理者务理者普通员工活动理者
现企业营出现问题实忽略项目层级理容企业计划没做计划层级项目层级间衔接计划直接达务层级中：说某企业计划年销售额提升2亿计算两亿底提升知道想提高销售额必须扩生产加促销力度等该企业算清楚达成计划 生产成销售成开始疯狂生产产品铺天盖进行促销活动年底算帐计划否完成企业利润非常低销售额提升等利润相应提升
缺少项目层级控结果正常情况应该样：首先提出两亿销售增长幅度次进行次系统详细市场调研根调研结果生成干营策略次部门根已生成营策略拟定达成指标系列工作项目根工作项目分解出合理工作务程中企业领导者通工作项目考评监控年度营计划实施情况盲目监务层级工作放矢般市场中乱撞
年度营计划口号企业理者根营目标制定出系列支持目标项目效理项目确保利实施样完成计划计划意义企业理者没力计划分解成支撑计划工作项目没意识营理重点迫理务层级工作造成企业资源极浪费企业市场前景毁灭
项目理具体容
项目套独特相互联系工作事务前提效利资源实现特定目标做努力
项目六特征
项目特征 a明确目标 结果种期产品种希服务等
b独立性质 项目项目间相独立
c资源成约束性 项目需运种资源实施资源限
d项目实施次性 项目进行次
e项目确定性 项目具体实施中外部部素总会发生变化项目存确定性
f结果逆转性 结果确定项目结束时
项目理
谓项目理项目理者限资源约束运系统观点方法理项目涉全部工作进行效理项目投资决策开始项目结束全程进行计划组织指挥协调控制评价实现项目目标
传统做法企业设定项目少会部门参项目包括财务部市场部行政部等部门运作项目程中避免会产生摩擦须时行协调疑会增加项目成影响项目实施效率
立项目五核心容
立项目目客户需求具体关键问题策略落实操作项目
客户单单指企业外部服务客户建立企业部客户概念
说市场部需开展次促销活动市场部成销售部客户销售部需条件满足客户需求说果销售部次促销活动没达市 场部预期项目失败
五问题 五核心容
a做什？ a项目名称
b做什程度？ b项目目标
c谁做？ c项目理
d什时间做？ d时间计划
e需少资源？ e资源需求
核心：
项目具体项目名称项目命名件简单事情项目名称简单清晰表达核心工作明确歧义
核心二：
项目目标简单说实施项目达期结果项目交付成果服务项目实施程实际种追求预定目标程定意义讲项目目标应该清楚定义终实现目标
目标什？企业知道调研结果说：解级市场容量检测现品牌竞争手差距解评估消费者售服务中未满足需求消费惯价值取等具体目标量化出做制定项目目标
核心三：
项目必须专门项目理名项目理
项目理相企业法整项目负责底
企业想提高效率时设立两项目理科学理产生出成绩相互争功出问题相互推诿情况
项目理者仅仅项目执行者参项目需求确定项目选择计划直项目收尾全程时间成质量风险合采购力资源等方面项目进行全方位理项目理帮助企业处理跨域解决复杂问题实现更高运营效率
核心四：时间计划
立项程中常理者忽视时间问题
时间定绝出现项目单项目定清晰时间规划什时候开始什时候截止
核心五：资源需求
清晰列出项目资源需求
资源需求分力资源需求资源需求两类需特指出旦资金需求确定原轻易做出调整少项目理权更改项目资金需求假实需追加项目预算需升总理层面进行二次审批否公司年度整体预算效控制
立项步骤
第步：分层
根市场调研结果生产成年度营策略企业部门根条营策略营目标提出部门应该完成工作执行营策略完成营目标
分层项目全集程工作项目空产生根年度需求分析出
策略需求
xx部 xx部 xx部
项目1 项目2 项目3 项目1 项目2 项目3 项目1 项目2 项目3
务 务 务
务二 务二 务二
务三 务三 务三
第二步：包：
包工作项目剪辑程根部门工作项目重性紧迫程度部门总监适合增删某项目求少资源保障营策略利实施
体现工作中公原项目工作量应该接确定项目时遇项目模块选择该模块层级模块展开立项
遇项目模块选择模块层级模块展开立项级相关模块合外遇该层级没延模块时选择级层模块展开立项
第三步：确定项目名称项目目标
项目目标项目终状态体现反映项目终完成种明确状态衡量性
量化分两种形式：
种状态描述（：xx时间完成营销政策制订报告）
二明确数指标（：xx产品市场占率提高3百分点）
通常格式表达
[项目目标]
年 月 日前完成提交
标准：1
2
点形式清晰表达标准关键指标指标唯三条宜否项目评估会非常复杂
第四步：确定项目理资源需求项目排期
位出色项目理约时监36项目时间排期注意衡月度项目理衡预算支出项目理精力项目时间跨度36月宜项目排期时必须注意市场规划项目间逻辑关系
立项模版
务编号 务名称 务目标 关键活动 项目资源需求
负责 务起止日期 特殊资源需求
备注：
总体项目费预算：
申请： 审批：
部门： 审批日期：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
