少图书营销实报告
转眼实生活回首感受收获+喜悦短短实留仅仅回忆身价值提高
真说出什感觉伴着时间影子赛跑真实两面清意意感受着种东西许更适合句话：时驻足原实说会长实际想象收获东西真工作笔记篇篇记事情许……实想象中样轻松惬意充满挑战艰辛敲响警钟半途废做事情切忌三分热度信心十足回答：定会坚持底
天英雄皆辈入江湖立马催学校社会环境转变身边接触完全换角色老师变成老板学变成事相处道完全巨转变中彷徨迷茫法马适应新环境学事帮助摸索情况完成次实发现验学定深度广度难实际工作中应付反映出学够缺点疏漏需加刻苦钻研学断开拓视野增强实践操作技许惯企业间残酷竞争法忍受事间漠关心眼神言语时候觉没受领导重干关重杂活提议工作老板肯定
做出成绩时会方面压力老板眼色事嘲讽学校学老师关心支持日课轻松常言道：工作两年胜十年读书两月
实时间然长中学知识关做做事做学问拥信够克服切实现理想创造生
实目：现工作少图书营销跑业务通月实践觉浅层次学专业技外感受体会技外东西例：技巧陌生沟通电话营销注意事项做沟通准备工作？等等
觉实学生门实践性课程学生理知识实践工作相结合效途径增长学生群众观念劳动观念建设中国特色社会义事业责心命程通实培养树立理联系实际工作作外理知识加验证深化巩固发展增强调查研究解决实际问题力拓宽知识面增加感性认识知识理化系统化学书中学专业知识激发实践学探索积极性学事工作坚实基础通实践方面巩固书学理知识方面获书易解易学实际知识实践中提高锻炼希通实实践中锻炼检验吸收知识弥补足充分解什现型社会需工作坚实基础
二公司简介：太原市华博文化传播限公司建立2011年1月1日外资企业属行业教育培训科研院等投资金10万元民币员工数50200业务：教育类产品销售面山西省市场现做洪恩少英语销售洪恩——中国教育产品开发商教育解决方案提供商开发洪恩品牌系列教育产品拥数百万正版书籍忠实户国享强声誉
创造力改变世界创造力决胜未洪恩已成功研发数百种教育产品电子教育产品媒体教学软件教育者产品领域处国领先水目标没中国出生年老接受洪恩提供全方面教育解决方案洪恩存发展价值
销售图书外开学培训洪恩特色教育体系——童英语365教育教法：三灵魂六原五环教法迅速效指导童英语教学中环节孩子做元智测试孩子什样性格孩子方面天赋方培养孩子元智包括例逻辑数学智音乐智语文智省智际智空间智然观察智等等然教学中老师会根孩子天赋智类型设计出相适应教学容终达材施教教材年龄分档次教材手册全书十册托班两册中班六册学前班两册活动手册孩子灵活运已学知识开阔视野开发脑智力磁带激发孩子学英语兴趣天时听十二十分钟磁带光盘提高孩子听力口语帮助孩子学英语佳方法vcd光盘帮助童理解英文掌握认识重点单词句型巩固学效果教学卡片涵盖孩子教材中全部单词事供教师课堂中孩子充分进行互动teddy系列英文事丛书容涵盖全面难点分散充分满足年龄水阅读求画面色彩鲜艳风格样符合孩子兴趣喜
三实情况交流会太原市华博文化传播限公司提出求职简历时知道公司会带进样世界走道路心底信洋溢脸带着样迷惑安奇参加面试见始终充满干劲脸获留公司培训机会
短短星期培训结束切口通什优秀什爱岗敬业什员工谈公司谈工作眼睛里闪烁着信光芒谈起未谈起言语里竟关样仅仅次面试星期培训留未充满希
期间样起公司里担名推销员角色业务员工作时间星期二三四五出约客周六周日公司指定方办会场报名环节两天出业绩时间重时刻工作星期二开始星期休息觉样挺充实工作程
()拜访客户直公司销售部工作中公司销售方式陌生说话陌生交道四五起工作领导开始陌生访谈寻找意准客户首先客户介绍公司产品——洪恩少英语身原开始两周时间里工作做销售工作身件职业够公司带定利益公司应该足够空间正样想法实生中没种敬业工作状态没工作作部分直第四周时候公司北京总部反映里营情况北京派销售理公司指导工作接周里工作氛围销售理监督明显改善氛围态度销售理鼓励威胁改观北京销售理般指引工作时候方面做够时候直接指出指出样做周里业绩原提高销售理指引优秀员工没什差缺少什说缺少没良工作态度明白工作呢？直惭愧方
周里真正体会什做工作什做状态天街没目找客户约意需求挖掘潜需求客户观念发挥两周继续保留样工作态度改进方法力提升快时门业绩前提高工作激情然做事情轻松问题解决快遗憾工作伙伴越越少坚持实期间业绩直直坚持生中笔财富时候坚持刻样成功
工作态度边变刚开始认真积极许集体凝聚力企业写书面外特殊文化见生工作正式员工工作态度样会见生尊重起见生帮助真毫保留指导帮助指引快进入工作状态遇群觉值实时候做样帮助需帮助样生值信值交帮助提升？
(二)电话营销星期二三四五约家长星期五晚电话通知做统计什时候空听讲座星期六星期天例：家长您洪恩少英语教育顾问郗琼老师您定认识工作忙？工作忙时注意身体健康关注孩子教育（客户）谢谢——客气关心客户责前天受张洪恩门票？现想确定星期六呢星期天？讲座两时时间（客户）意思星期忙没关系正忙选时间次讲座非常务必请您安排？电话时应该注意点：1状态介绍电话目2电话九点前3求孩子双亲起听样报率
4挂电话时方先挂说问候语电话定敢求家长声音洪亮信热情
(三)流程演讲会首先工作全力配合担签工作家长带孩子听课进入会场时候签家长孩资料联系方式填签进入会场坐开始听讲讲课家长会会议室听堂孩子学英语元智分析讲座孩子会老师带外教室堂纯英文洪恩示范课回里家长做示范表演洪恩英语咨询报名会现场部分家长会场报名时需解决开始谈家长解决问题终报名
(四)电话追踪讲座结速参加家长报名电话追踪时意没报名家长电话进步解没报名原报名总说约客户签单家长会问问题1教材书费太贵时首先应该客户解产品说出价格果直接说出价格客户第反映太贵样销售员没解释空间客户销售员解释产品独领先处2家长会问英语英语什区处什应该产品重点客户听激起购买欲特色改变前局限性课方式变成扩散性方式3家长会问孩子会坚持？三位体教学老师孩子家长时教育教学模式培养兴趣孩子玩中学学中玩孩子知觉中学会英语知觉爱英语等等
四实感受
实综合力锻炼作名新时代新青年更应该学作保持工作积极性重途径
种文聘高心里种渴感觉明白社会需求现毕业求职特般更时间社会职业选择面试更选择职业应该谓先业择业吧会心态放正公司时候先全面发展等段精方面然方努力发展
学里学知识种做学力参加工作深刻体会句话含义课学理知识少信息爆炸时代知识更新太快原点知识肯定行必须工作中勤动手慢慢琢磨断学断积累遇懂方先想方设法解决实行虚心请教没学力迟早企业社会淘汰继续学断提升理素养
信息时代学断汲取新信息获事业进步动力作名年轻志更应该学作保持工作积极性重途径走工作岗位积极响应单位号召结合工作实际断学理业务知识社会知识先进理武装头脑精良业务知识提升力广博社会知识拓展视野
努力实践觉进行角色转化理灰色生活树常青理付诸实践实现理身价值理付诸实践理检验样价值通实践活动实现通实践锻炼品质彰现意志
学校走社会首面问题便角色转换问题学生转化单位思想层面必须认识二者社会角色间存着较差异学生时代单纯
学知识社会实践意味着继续学知识应实践学生时代选择交象社会更选择诸种种差异胜枚举仅仅思想层面认识点够必须实际工作生活中潜心体会觉进行种角色转换
工作生活中继续学深入实践断提升努力创造业绩继续工作领域创造更价值
学实完整学生活实精彩
总次实确实学成长许实期间日重复单调繁琐工作时间久容易厌倦工作简单马虎错误会公司带巨麻烦损失认真完成段时间身存着许问题会遇样样问题前时代日趋复杂学定深度广度难实际工作中应付反映出学够缺点疏漏需加刻苦钻研学断开拓视野增强实践操作技工作存储更力
实报告份规范报告确确实实工作中感受
然份工作专业接口认种尝试宝贵充实
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学校走社会首面问题便角色转换问题学生转化单位思想层面必须认识二者社会角色间存着较差异学生时代单纯
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工作生活中继续学深入实践断提升努力创造业绩继续工作领域创造更价值
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