营销实习报告_1


    营销实习报告 营销实习报告1   时间:20xx年10月26号/星期三/晴   地点:广物福恒福克斯4S店   过程:   4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。通过学习了解公司以品牌经营为特色,遵循“客户第一,信誉第一”的经营方针,以优质服务为保障,努力做好整车销售,验车上牌,代办保险,分期付款,汽车装潢,修理服务一条龙的销售。推销公司的优质服务,让客户充分的享受客户致上的公司宗旨。   这家4S店经营的汽车有:福克斯,嘉年华,蒙迪欧致胜等几种汽车。这些汽车的价格都不高,适合家庭购买。   汽车的颜色有这样几种:透明白(UD),丝完棕(D3),柠檬黄(YP),宝石蓝(IC),翡翠银(JS),经典红(VR),运动蓝(IS),亮银色(6C)等。顾客在购买的时候可以依据喜好任意选择,销售职员也可以依据顾客的年龄向顾客推举。   在赖经理的介绍下,我们熟悉了专营店的主管刘敬杰。刘主管分别带领我们前去参观。在展厅里,他们向我们介绍了客户前台接待区。接待区由客户休息区、销售接待区、快速保养接待区、修理接待区等几个报务接待区域组成,人性化的服务区域,热忱的服务看法,经常受到客户的认可和表扬。在沟通了解中我们还熟悉了一位工作仔细、服务热忱、拾金不昧的修理接待人员何承良。详细状况了解何承良在一次接待车辆修理客户过程中,检查车主汽车车内状况时,发觉车内有数额不少的人民币。他发觉此状况后马上向上级报告,经过查看客户修理信息,实行电话联系,准时与客户取得了联系,并将人民币归还给客户。他拾金不昧的工作精神,得到了客户的认可,同时也得到了同事们对其工作的确定。紧接着,主管带领我们走到汽车修理服务车间。宽大的工作修理车间,整齐洁净有序,车道划分明确,车间内摆放的修理设备先进齐全,修理工作人员操作娴熟。我们就汽车修理相关问题请教了修理工作人员,他们都一一为我们讲解,让我们不得不敬佩。   在刘主管的热忱款待与具体讲解下,我们了解到专营店一站式全方位的服务,让我们深感汽车行业前景的宽阔。刘主管还为我们上了一节汽车销售学问课,让我们受益匪浅,使我们对汽车销售这个职业的熟悉更加深刻。   收获和体会:   经过学习明白如何才能把汽车销售出去,并能得到顾客的满足呢?首先,汽车营销员要有丰富的自身学问,提高自己的心理素养。其次,要不断的与顾客联络,利用电话询问等方式,提示顾客缴纳汽车的各种费用,询问顾客在用法汽车时有什么看法和建议等。在节假日的时候,也可以与顾客联系,送他们一些小礼物什么的作为纪念。总之,就是要先做人,后卖车,要换位思索,多替顾客着想。在工作车间和前台的工作人员看他们是那么的努力,而我们也即将踏上.了,他们的工作看法和工作理念就是我们的榜样,这次的参观学习给我的感受特别的深刻,他们的工作看法让我叹止,即使我们只是来参观,可他们仍当我是客户一样,这就是他们的公司所受于他们的工作理念。   因此,我们明白了,现在我们对我的将来从满了盼望,我们信任通过我的努力,我将是他们中的一员,通过这次的学习,更加确信自己的信念了,我信任,我能行,由于我现在布满信念和力气,通过我的努力我会是个很精彩的职员! 营销实习报告2   实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解.,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向.打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年进展方案已燃眉之急。   一、实习目的   1.通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合,个人与.的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等,在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法,即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。   2.在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心,不断的总结阅历,培育自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的力量。   二、实习内容   20xx年XX月至XX月,我在XXXX公司本部实习。这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。   实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,主动开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司安排的任务。   在日趋激烈的市场竞争中,公司坚持以创新引导需求,以速度市场,以质量赢取信任,以成本推动进展的经营理念。围绕科研创新力量、一体化的制造力量、成本掌握力量和全球市场销售力量等四大核心竞争力,经过长期不懈的努力,使得公司在世界范围有着广阔的市场。   三、实习结果   达到了毕业实习的预期目的。在学校与.这个承前启后的实习环节,让我对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。   在实习过程中,通过自己的虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、等工作,使得自己具有了较强的适应力量,具备了肯定的组织力量和沟通力量。只要是公司下达的任务,都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作,决不由于一些个人的缘由而影响公司的方案于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议,和一些实际工作,为企业的效益和进展做出了贡献。   实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们,指导我们的日常实习。这样我们一开头就不会那么的盲目了。我们在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班,完成单位工作;又以同学身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。   在公司实习期间,我有幸得到了一次实践性地市场调研活动,真是兴奋之极。在学校里,常常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论学问,间或有些试验性地模拟调研,但从没有过如此正式地.调研。对我来说,这次肯定是一个把四年来所学的理论学问与.实践相结合的机会,所以我本人特别的慎重与仔细。   在做市场调研的整个过程中,我表现得相当活跃与主动。调研前期进行了调查问卷设计,以及调研对象分析,许多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期,也就是正式有对象性的.调查,我和同事们以小组的形式进行,按区域安排。我们接到任务后,我提议以街区为单位,每人负责一部分,分头行事,这样可以有效利用人员,在最短的时间内完成任务,同事们都表示同意。于是,布满X、汗水、劳累与期望的一天就这样的开头了。回到公司,我们进行问卷统计与分析后,把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。   四、实习总结   短暂的实习转瞬而过,回顾实习生活,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的熟悉仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、详细处理一些工作,所以未能领悟其精髓。但时通过实习,加深了我对工商管理基本学问的理解,丰富了我的实际管理学问,也学习了国际大公司完善的管理体制,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业管理工作,既要注意管理理论学问的学习。   重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了很多,如何抓住第一次见面的第一印象,这是最重要的。没有自信我们也就不会信任别人会接受自己,假如别人不会接受我们自己,那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象,自信自如要体现自己的身份,他们都是有身份的人,也喜爱和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。   通过这次的实习,我熟悉到了许多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方,从实际观看和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。一个销售团队是否优秀,首先要看它对销售的管理与安排,将最合适的人支配在最合适的位置,这样才能发挥出每个人的优点;团队精神特别重要,一个优秀的销售团队并不是要每个人都特别的优秀,这样很简单造成成员之间的看法分歧。   虽然我在学校学的不是销售类的专业,而是设计方面的,但通过这次实习,让我在还未经过实践的设计方面有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我许多机会参加他们的销售方面的任务,使我懂得了许多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的.当中立足有肯定的促进作用,但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的,还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。   从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要先将设计的理论把握好,更要充分的去熟悉市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。   同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用,一个人只有诚信做人,才能在自己有困难的时候得到别人的关心,从而顺当地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营,才能使自己的经营活动更加顺当的绽开,即使企业遇到了一时的困难,其他企业也会由于其以往的诚信经营,而赐予力所能及的关心,关心企业度过难关,在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质,才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家,为其国家的进展制造一个良好的周边环境,让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。 营销实习报告3   一、.实践时间:   XX年7月10号-XX年8月10号,共一个月。   二、.实践地点:   广东省佛山市众森装饰设计有限公司   三、 公司简介   佛山市众森装饰设计有限公司,坐落于广东省佛山市三水区同福路西南公园东门侧二楼,是一家从事家居、别墅、豪宅、商铺、写字楼、酒店、家居配饰、设计与施工及后期保修一体化的专业公司。公司设有市场部、设计部、工程部、质检部、材料部、财务部、售后服务部、品牌事业部、人力资源部,是华南地区装饰行业十大装饰品牌企业之一,曾被评为“广东省诚信经营企业”、“全国住宅装饰百强企业”、“ifda国际室内装饰设计协会会员单位”、获得南方都市报“最佳创新设计奖”、获得佛山日报“室内设计大赛金奖”等。 其分公司遍布广州、佛山、惠州、江门、江西等多个城市,已成为中国装饰界最知名的品牌之一。公司专业技术力气雄厚,拥有超前的设计团队和一批国家注册项目经理,及精益求精的工人。   公司的主旨是:诚信服务,创高端品质,树良好口碑。设计始终坚持对自己负责才能对客户负责的信念,恪守信誉和质量才是企业生命的准则,追求不重复别人也不重复自己的治学创新看法,建筑自然和谐与绿色环保的优质工程,并且力求我们服务过的客户都成为永久的伴侣。保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广阔客户的信任。   四、 部门   我此次.实践以一个兼职者的身份加入公司团队中的营销部,该部门原有六名优秀营销人员,平均年龄为26岁左右,是一支年轻化的团队小组。另外,还有三名高校长期兼职电话访问员。而我就是三名电话访问员中的一员。整个团队成员都拥有高中以上的文化水平,是一支素养较好,业务力量较强的,服务意识一流的优秀销售团队。   五、实践内容:   我所在的部门是营销部,主要从事电话营销工作,通过电话联系顾客,供应公司的各种服务信息。我们电话访问员得职责是关心公司拉客源。我们是负责推销和销售工作的,主动联系顾客,邀请客户上门看专业设计师做的最新装修平面设计图或者参观样板房。在通话过程中尽量让顾客对公司产生信任并情愿与公司合作。同时,还需要做好各种电话登记,做好客户的跟进工作,定期为客户供应。自觉地完成经理安排的任务。   六、实践感想   1、初期   时间:XX年7月10号-XX年7月15号   主要工作:熟识公司机构分布、相关规定及制度、详细运作,开头了解公司文化。同时,明确营销部的主要工作、职责,并逐步适应自己的工作。   工作状况:刚开头接触这类工作时特殊不习惯,工作过程中也遇到了诸多的问题。在适当的培训之后,我开头拨打客户的联系电话,但是由于内心的紧急和担心,我的声音很小,甚至有点颤抖,原来就胆子小的我更加紧急。说话变得很结巴,断断续续,给客户的答复也不够明白清楚。最终导致客户不满而挂机或者是责备埋怨,间或甚至遭到客户的投诉。每每遇到客户的类似反应,我都会觉得自己好失败。但经理和同事还是给我耐烦地指导。在他们的引导下,我渐渐了解公司的运作,开头学习工作技巧。   心得体会:都说万事开头难,我是头一回有如此深刻的体会,适应一份生疏的工作真的需要面对许多问题。但是也正是在这个过程中,我看到了自己的许多缺点与不足,比如缺乏自信,不善交谈等。熟悉到这些问题,为我日后的自我完善和自我提高奠定了基础。同时,我还意识到,工作肯定到打好与同事的关系,待人要友好,由于工作必定要一起合作,必定要共同争论、解决问题,这就需要良好的同事关系,才能使大家的向心力全都。另外,遇到问题自己不会解决或者需要关心的时候,牢固的同事关系会让事情变得简单多了。这次工作中,我联系客户时出现了不少错误,遇到了许多问题,都是在同事们的关心下解决改正的,他们不仅在工作上给了我很大的关心,在生活里也成为了我的一部分,不断赐予我鼓舞和支持。   2、中期   时间:XX年7月16号-XX年7月26号   工作状况:随着工作时间的增加,我对工作的熟识度也日渐增加,不但克服了自己胆小不敢大声说话的缺点,用温柔开心顺畅的语言跟客户谈话,而且我也渐渐学会了如何跟客户开心的沟通,如何吸引客户的奇怪和爱好以及如何应对客户的疑问和刁难。工作效率也有所提升,每个小时联系客户的数量提升,客户的看法也有所好转。并且在这段时间的熬炼中,我渐渐感受到我们公司的文化气息,公司本着对客户负责,恪守信誉和质量的准则,追求自己独特的治学创新设计方式,团结公司全部成员,共同制造属于我们集体的辉煌业绩。   工作体会:这个时期我已经熟识了自己的工作,虽然仍会遇到客户不满挂机等的状况,但很明显,这种状况削减了很多。由于我学会了从客户的语调中辨别他们的心情,遇到客户心情不好或者在劳碌中的状况,我不会死缠着客户,简洁解说一下就不在连续,而遇到客户有爱好或者抱着想了解一下的状况,我都会耐烦介绍我们公司的各种优势及良好服务,就这样,我的效率提高了不少。更重要的一点是,我对工作的看法转变了,原来抱着带有些许畏惧的心理已经不复存在,取而代之的是,布满热忱、自信、耐烦的工作太度,这使得我的工作不再那么枯燥,不再那么乏味。同时,公司的商业文化也开头感染我,在同事们的带动下,我变得更加主动向上,更加追求完善,对生活,对工作更加布满了盼望和信念。   3、后期   时间:XX年7月27号-XX年8月10号   工作状况:在公司“争取与客户成为永久的伴侣”的企业文化感染下,我换位思索,站在客户的角度看待我们的工作,有了新的想法。由于我们的客户多为中老年人,当他们不处于劳碌时段,他们都情愿跟他人拉拉家常或者谈一些类似喝喝功夫茶之类的话题。于是,我开头把自己新想法,自己的沟通方式尝试着应用工作中。在沟通过程中,我开头适当跟客户如伴侣般说说这些。很幸运,依据客户的反应,我的尝试还是有肯定良好效果和主动意义的。   工作体会:“顾客就是上帝”其实这话说得一点都不为过,在商业世界里,有顾客才会有生意做,才会有利润的产生。因此,我们要站在顾客的角度思索,了解顾客的习性和需要,依据顾客的消费要求来调整自己的战略,争取更多的客源。另外,我们还需要用创新的思维去工作,不能墨守成规,不能按部就班。   4、总体会   我觉得,每次.实践都会带来不一样的收获。或许这就是学校要求我们高校生参与.实践的缘由吧,不过我个人觉得这还是件特别好的事。首先,在通过寒暑假的.实践,让我们预先踏足.,开阔视野、了解将来要面对的世界,熟识将来的路况,熟识.运作的潜规章及.道德,积累日后走向.所需的工作阅历。要知道,每个职位都是为有预备的人而预备的,所以我们只有做足了这些预备,才能在莘莘学子中脱颖而出,才能在将来的就业战斗中取得成功。其次,这些.实践活动,让我们接触到一些公司、企业、单位、媒体等,与外界的.建立肯定的.联系,为自己将来的就业、创业奠定肯定的.关系基础。就像人们说的,.就是一张关系网,我们要把自己的联系伸延开来才能取得优势,为自己蓄积一份力气。   更重要的是,借此活动,培育我们的创新性,让我们将在学校学习的理论学问应用到现实.的实践中。“纸上得来终觉浅”,我们只有投身实践方能觅得真知。只有将学问娴熟运用到实践中,我们才算真正学会了那些学问,那些学问才能变成属于自己的学问。更何况参与.实践活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财宝。虽然有时.实践的工作很苦很累,但是,我们是痛并欢乐着的。由于在其中获得的阅历和学到的人生哲理都是无价的。   我信任,经过.实践的磨练,我们的各方面力量和素养都会有很大的提高,也会变得更加成熟、更加自信。 营销实习报告4   一、实践背景   随着国家对高等训练的普及,进入高校已不是一件困难的事,高校的扩招引来本科生的过剩,而.的就业也不会因本科生的增多而增加,事实上就业形势极其严峻,面对同样逆境的不仅仅是本科生,硕士生、博士生亦感同身受,祸不单行,09年的经济危机一扫而过,世界很多国家经济动荡,民生凋敝,虽然我么国家未“伤筋动骨”,但是元气耗损也不少,工厂倒闭,工人下岗,工资缩水,股市动荡,物价上涨,人民处于破产的边缘。涉世未深的高校生面对如此惨况的市场都不禁寒颤,有的主动奋斗,有的消极反抗,有的英勇面对,有的谈虎色变,有的成为“啃老族”,有的被称为“富二代”,而高校生就是需要多实践,需要把理论和实践结合起来,这才是实习的意义。   二、实践目的   市场经济的深化进展,中国与世界逐步接轨,在这个物欲横流,多元进展观并存与进展的大世界、大格局下,作为即将毕业的我们该何去何从,的确是一个值得深思的话题。是雄鹰,就应展翅飞翔,睥睨寰宇;是蛟龙,就应击水三千,震喝八面;是傲梅,就应当独立寒冬,迎风展颜;我打算做一个强者,像80年月的“弄潮儿”,90年月的“海归”,在自己抱负的土地上耕耘、收割。春去冬来正值虎年新春,学校为广阔同学有足够的自我支配时间,促进同学.实践,提高同学适应.的力量,我们早早的放假了,由此,我也有机会到.上工作,到家乡服务。经过一番努力,我最终找到一家酒店,虽然规模不大,但地理条件优越,环境美丽,种类齐全,很荣幸地可以进去熬炼一下,大展拳脚,在这几个月, 我听到了、看到了、学到了不少东西。   三、实践地点: 阳城县西河乡西河大酒店   四、实践时间: 20xx.xx.xx——20xx.xx.xx   五、实践体验   从工作上看,酒店的工作的确不像书本上那么轻松、那么卫生、那么条理。早上必需早起,虽然十点才开门,但是这么大的酒店就 十几个服务员必需早起预备:从个人卫生到宿舍卫生再到餐厅厨房,必需做到“无灰尘至”。与食品打交道事实上也是与垃圾打交道,在吃之前这是碗饭,但吃过之后这剩下的就是菜根饭菜 ——垃圾,遇到一些不讲卫生的顾客、年龄小不懂事的顾客会或喝酒后耍疯的顾客桌子上、地上、身上没一块是洁净的地方,让人看着都恶心;还有的顾客挺有礼貌,但是不懂酒店的法规,对各种饭菜的制作用时不清晰还始终催,有的甚至还骂人等等。工作过程中,特殊是与人打交道过程中面对形形色色的人,我们要做到人人满足,真的很难。   从待遇上讲,原来酒店经营不善,会计自己都不清晰岀纳等种种缘由,造成酒店亏损,挺直威逼到我们员工的生活水平,有做不到位的还得扣钱,这一点点让人的确很郁闷。经济上低也没啥,但总得给人尊严吧,每天被人呼来喝去,老板看到的总是有毛病的员工、偷懒的员工、不负责的员工,顾客常常“无理取闹”,我们当几天服务员简单嘛,身心受到极大的摧残。   六、实践总结   漫漫三十天,带着辛酸与改善、苦痛与阅历,我结束了自己服务员的生涯,要真正做到“干一行,爱一行”是多么不简单啊,虽然受尽挫折但自己反过来一想“自古英雄多磨难,从来纨绔少伟男”,“不吃苦中苦,怎为人上人”,“不经一番风霜苦,怎得梅花扑鼻香”,同时也让我们清醒的熟悉到课本与生活、理论与实践之间存在着一个操作转换(operation),就像让 皮亚杰认为,在刺激与反应之间还有一个主体的自我熟悉一样,主体通过顺应、同化、平衡达到内部和外界的平衡。所以,在工作之间,我们必需做好将学到的学问转化到实践中的预备。   首先,对事物有个客观的熟悉,无论是哪一项工作我们都认为它是工作对象,然后对对象进行性质、目的、过程、内容、方法的分析,以期达到我们想要的目的,达到抱负的工作状态。对于一个服务员,服务就是工作对象,服务的性质就是急他人之所急,想他人之所想,服务的目的就是让顾客满足,而不是让老板满足、自己满足,服务的内容就是端拿送跑,服务的手段就因人而异。   其次,要对自己进行专业化训练,只有专业化的人员才能进行专业性的工作。有的人虽然不专业且工作做得很好,但那是基于阅历和感性的东西,是不稳定的。我们只有从工作的本质和规律动身,着眼于自身素养,将书本上的学问贯穿在实践当中,我们才能胜任各项工作。   最终,形成自己的工作精神和工作哲学(或职业精神和职业哲学)。所谓精神,就是基于对事物进行人文关怀和建设的非物质内涵。它要求我们工作时要从人的心灵动身,真正做到喜爱工作、努力工作、做好工作。所谓哲学,是人们对爱和智的追求,爱是一种高级的情感追求,智是一种理性的建设。当理性与情感统一时,你对工作的爱是一种才智的爱,你做工作的才智是一种爱的才智。这样工作就会达到一种境界,具有科学性和审美性的境界。   真正的情感是一种品质,真正的本事是一种内涵,不因人性而转变,不因岁月而蹉跎。成才重要,成为有用之才更重要,成为有制造性的人才更是一种浪费。工作不是机械的学和干,而是要布满积累与思索、爱心与才智的建设过程. 营销实习报告5   一、实习目的或讨论目的   1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际,检验自己所学的营销管理学问,并在实践中更好的运用这些学问。   2、在实习中把握企业营销活动管理的基本思路和详细实施方法,即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。   3、在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。   4、在实习中不断的总结阅历,培育自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。   二、实习过程   我从20xx年1月X日进入XX科技进展有限公司,位于XX技术产业开发区,是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务,负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工支配了二个月的职前培训。   1月X日——1月X日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习,每一天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行特地的培训,下午为车间实习时间,由厂长支配各个车间主任为我们现场对比实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。   2月X日——2月X日公司办公室主任为我们讲解并描述公司的规章制度、进展历程、企业理念,其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。   2月X日——2月X日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。   2月X日——2月X日我们销售部经理组织我们到XX矿现场观摩。到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求,还向车间工作人员询问了一些工况学问,在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。   两个月的实习到此已经结束了,接下来就要进入主角了,也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务,而我就要做好听从销售经理支配,做好内部协作工作。   3月X日——3月X日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我透过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格,然后上交销售经理斧正,表格大部分都贴合要求,得到了经理的好评。3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院,所以我要做一个信息的汇总工作,就是把全部客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理,分abc三类客户。   3月X——3月X日和部门人员一齐到XX设计院,让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。   3月XX——3月XX日我公司参与一个阀门展销会,由我支配行程时间和预定酒店等工作,我充分的搜集了相关信息,透过网上预定订展销会四周的酒店,又整理了一些和展销会有关的信息,我对自己需要做的预备工作基本上都思索下到了。   三、思想熟悉、收获与体会   1、透过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合,检验了自己的不足,但是透过做一些详细的工作,提高了自己在实际工作中解决问题的潜力,培育了自己的动手潜力和适应.的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问,工作后发此刻学校学习的学问都工作受益匪浅,在经过自己的总结理解,所学的理论学问能够挺直应用到企业的营销活动的管理上。   2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和谐相处,以阔达的心胸应对你身边的每一个人。   3、领导支配的工作必需要按时高质量的完成,要有一种高度的职责感,今日事今日毕,培育一种好的工作习惯,将会终身受益。   4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。   5、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的不足和收获,以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步!   6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点,不懂的问题必需找机会请教别人。   7、透过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实,这是做任何工作最基本的一项。   四、期望   学校老师能协作同学更好的完成实习,让同学有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下,更好的解决我们在实习中的一些困难,以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能支配让同学们有共同沟通的机会,让大家各抒己见,把自己的好的工作方法和好的阅历一齐与大家沟通共享! 营销实习报告6   一、实习目的   通过这段时间的实习,让自己熟悉.,接触熟悉网络销售的详细工作,拓宽了自己的学问面,培育和熬炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业学问,增加了独立分析和解决实际问题的力量,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础:   1.通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟识了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性熟悉。   2.通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。   3.通过毕业实习,培育了自己观看问题、分析问题和解决问题的力量,为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。   4.通过毕业实习,培育了自己理论和实践相结合的力量,培育实事求是的工作作风,踏踏实实的工作看法,树立良好的职业道德和组织纪律观念。   5、通过分析工作中的基本问题,把握基本的营销推广方法;   6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历,把握网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做预备。   二、实习时间   3月底至今   三、实习地点   广州市白云大道元下田工业区821号   四、实习单位和部门   广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部,销售部   公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。   五、实习内容:   1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人,经沟通面试之后,又一次在这家公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一个星期,主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、进展的方向及其前景等等。另外,尝试在老板有空的时候与他多沟通,多听,从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照看我,常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了,所以就独立开展工作,主要还是关心公司操作他们的“诚信通”会员账号,刚开头做得不是很快,但终于能够完成每天的任务。   2、关心公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解,所以这些事情就由我自己担当了,帮公司设计了:   (1)、logo(用法ps及cdr等工具)   (2)、宣扬语:lg地板展现现代时尚美感,享受您的每一步!   (3)、banner广告等等   3、每天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处理,让图片更加美观,当然,也有一些事在网上挺直用法别人的,然后进行简洁的修改,将其变为己用,省了许多拍摄的时间,但是前提是要别人拍摄的好。   4、处理好产品相片之后,接着就要发布供应信息了,这时,要将产品的信息尽量具体的描述出来,还要想好信息的主题,既要短小精悍又要图文并茂,还要真实,这样才会给买家一个真诚的感觉,向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加,这样才能留住客户的眼球。   5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息,尽量让供应的信息排名靠前,增加访问量及交易量,经过一段时间发觉,早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次,可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名,但是只有一个关键词而已,但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品,我们的供应信息要增加多个关键词,所以每天还是要坚持重发信息,但是重发信息要掌握好重发的频率,每天两次,最能达到收效,个人认为。   6、关心公司将商铺里面的产品进行归类,并将供应信息也进行归类,这样可以更好的管理,减轻自己的工作负担,也便利客户扫瞄,给客户一个更好的感觉与印象,提高公司的形象,由于网上商铺如何挺直的展现了公司形象。   7、关心公司将其商铺进行推广,主要是:将商铺地址添加到各搜寻引擎中,为了节约资金,就没向老板提议进行搜寻引擎竞价排名;恳求互换链接,跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中,发表相关的文章,比如产品的学问、地板保养购买的留意事项等专业性的文章,并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户,发一封邮件问候一声,在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子,主要内容跟公司产品相关,附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后,商铺的点击增加了不少,客户的询问量也越来越多。   8、通过旺旺与客户进行沟通,准时处理客户的反馈看法和信息,一般都是向客户做一些相关的介绍而已,当然,假如客户有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,这时,由于自己的阅历不足,所以刚开头还是要请教一下老板,力图让客户更深的了解我们的产品,其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩,价格也合理。到了后来,渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了,即使有时应付不是很准时,但是自己觉得进步了,还是觉得满足。   9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号,但是经过向老板提议之后,经老板同意,在其他的贸易平台也注册了会员,但是是免费会员,比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台,虽是免费会员,但是发布供应信息之后总是有机会,只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上,这样一来,自己的工作量增加了,也比较辛苦,但是既然加入了公司,就要努力做好,关心公司猎取更大的利益。   10、利用工作的空余时间,就多逛逛地板行业的网站,增加自己的学问,也常常看一些网络营销的案例,这样在工作的时候,可以借助别人的一些营销方法进行,这样更有利于开展工作,也让自己在工作中可以比较顺当。 营销实习报告7   一、实习基本状况   1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日,共七周。   2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点,区外7个实习点。详细实习地点详见附件一,20xx届本科毕业生实习状况统计表。   3.实习内容   实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作,另外也有个别   4.实习人数   (1)实习同学。20xx届三个毕业班的131名同学全部参与了实习。   (2)实习指导老师。共17人。由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。   5.实习形式   依据学院教务处的要求,实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联系实习单位,都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种,毕业实习同学107人(31个实习点),毕业设计24人(1个实习点)。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学,其他同学参与毕业设计。   6.实习成果数据统计   (1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习同学做出了评价,131名同学单位实习鉴定成果全部合格。   (2)收到同学实习报告112份。其中毕业实习同学每人一份,共107份;毕业设计每组1份,共5份。实习报告全部合格。   (3)收到实习老师每人一份实习总结报告,共17份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、力量、纪律状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法,对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。   二、实习表现与效果 达到了毕业实习的预期目的。   在学校与.这个承前启后的实习环节,同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主,同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广,企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。   1.工作力量。在实习过程中,绝大多数同学主动肯干,虚心好学、工作仔细负责,主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作,同时仔细完成实习日记、撰写实习报告,成果良好。实习单位的反馈状况表明,我们的同学具有较强的适应力量,具备了肯定的组织力量和沟通力量,普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业,实习同学提出了很多合理化建议,做了很多实际工作,为企业的效益和进展做出了贡献。   2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学,指导同学的日常实习。同学在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以同学身份虚心学习,努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。   3.实习收获。主要有四个方面。一是通过挺直参加企业的运作过程,学到了实践学问,同时进一步加深了对理论学问的理解,使理论与实践学问都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量,为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。   4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位,检查和指导实习工作,协调解决实习中遇到的问题,总结、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时,老师们深化同学和实习单位,阐明实习大纲及实习方案内容,明的确习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的详细状况,关心同学学会详细地分析问题、解决问题,学会深化专业学问,用专业学问指导实践,指导同学做好详细工作;在业务不多的实习点,引导同学“找事做”,挖掘他们的实践阅历;检查同学实习工作日记,把握实习状况,指导工作准时有效;督促同学仔细完成实习报告。实习结束后,老师们仔细做好同学的实习成果考核及评定工作,参与实习沟通会,完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题,解决问题,提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作,还无私的介绍自己的工作与.阅历。   5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位,实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习同学主动协作企业工作,他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。   6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会,内容丰富、气氛热闹,同学们主动发言谈经受,谈体会,谈感想,论题丰富,论据翔实。实习指导老师亲临沟通会,既确定了同学们的成果,又指出了实习中的不足,并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。   三、实习改进建议   1.增加实践环节。同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定,到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研,都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强,同学下班回来找书找老师求教,其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性,很多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销策划活动,以系统地了解企业运作过程,增加实践力量。在我们的教学方案中,虽然有二班级的.调查实习,但专业性不强,投入不足。假如三班级设一次短期专业性.实践,会促进同学学习,进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容,会加大老师工作量。但是,增加.实践环节,的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径,尤其有助于同学就业。我们初步方案增加营销策划实践工作项目,使目前同学的参加人数从5增加到10。建议学校把专业性.实践纳入教学方案。   2.承认老师指导.实践的工作量。目前老师指导.调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量,所以不能调动老师主动性,也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导.实践和毕业论文需要老师投入肯定的时间和精力,才能收到效果。总结阅历可知,无论.调查实习、毕业论文的撰写,还是策划活动,每个好成果的取得,都投入了指导老师大量的工作甚至个人的讨论成果。所以,在进一步规范.实践和毕业论文的同时,应当确定老师的工作量,才能激励老师投入,才不会流于形式,真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透明的方法之一就是把指导.实践和毕业论文工作计入教学工作量。   3.加大教学改革力度。以.需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前.需要大量的市场营销人才,可是,我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件,只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要讨论营销人才的内涵,然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。   4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点,在实习大纲中明确要求,实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点,强化实习效果。以计入教学工作量为动力,激励老师投入实习工作。   市场营销系毕业实习领导小组   20xx年5月20日 营销实习报告8   一、实习目的   1、加强和巩固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。   2、熬炼自己的实习工作力量,适应.力量和自我管理的力量。   3、通过实习接触熟悉.,提高.交往力量,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的.责任。   二、实习时间   20xx年x月x日——20xx年x月x日   三、实习地点   xx农化产品市场   四、实习单位   xxxx农用化学品有限责任公司   实习部门:市场营销部   五、实习主要内容   在市场部实习期间,我多学、多看、多听、多想,仔细学习各种新奇学问,并了解公司的运作流程,以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法,以及与客户谈判的技巧。   我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单,并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策,可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象,避开造成生意上的损失,还可以关心客户有效地利用空间和资金,不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最终,在访问结束后,再次跟订货人员确认一下定单的正确性,然后用手机根据固有的格式向公司发送定货短信,在收到公司的确认回执之后,再核对一下定单的正确性,结束定货。最终,再次很有礼貌的感谢客户,并告知下次的访问时间。   在中国的农化产品市场日益成熟的今日,面对多个厂家的激烈竞争,越来越需要客户对我们的认可。通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的资讯和积累市场阅历,现在我对市场有了一个或许的了解,渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握。   在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。   几天的实习使我对销售有了肯定的了解,把握了一些基本的销售技巧:   1、良好的服务看法是销售胜利进行的前提   做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想客户之所想,急客户之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意客户的要求。   2、沟通技术的应用   (1)通过客户需求调查,触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求之母,需求是客户自己对问题的解决要求,许多问题是需要营业员发掘出来展现给客户的;   (2)了解客户购买心理,通过对客户问题缘由专业化的表达,使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果,使客户产生剧烈关注,最终造成客户的购买爱好;   (3)把握对从众型客户的沟通制约,即提前说出客户要说的话,以此制约客户的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向进展;   (4)应对主动提问的客户时,要合理运用先去评价一下客户问题,然后查找客户提问缘由,再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。   六、实习总结和收获   在实习过程中我也遇到各种不同的客户,他们会用各种各样的看法来对待你,这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对客户,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。   一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:   1、思想上个人主义较强,随便性较大;   2、有时候办事不够干练;   3、工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和制造性不够;   4、业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历,所把握的沟通技巧还不够扎实等等。   由于公司规模较小,正处于进展阶段,我也发觉了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,许多配件没有明确的数据,更没有销售猜测和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存成本,由于产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金铺张,公司应当在库存管理方面,应当用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节约人力,提高效率,也降低库存风险和库存成本。   在短短一个多月的实习中,的确让自己成长了很多。在实习期间,我学到了很多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到.竞争的残酷。   实习,是高校生活的结束,也是自己步入.努力工作的开头。实习是我步入.的前奏,教会我怎么待人接物,如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面,学习的只能是一些初步的方法,但这些对于我是特别重要的。这次实习告知我,我还需要努力努力再努力,规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间,我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在.上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人! 营销实习报告9   通过这次的市场营销实习,我从中学到了许多课本中没有的东西,虽说很累,但是真的很感谢学校能够给同学这样实训的机会,尤其是会计专业,究竟会计吃的是阅历饭,只有多做帐,才能熟能生巧,才能游刃有余。   一、岗位职责   衣派服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。empire由尤兆坚女士在XX年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的'服装连锁店。除了由10多位内部设计师,协作选购人员与打板师携手制造的时装系列,empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。   自仿真实习实训开头,我就市场总监这一个职责,这个职责主要是对渠道商订单的响应,合同的签订,总结下一季销售的货物量等等,同时也负责各项竞赛,例如cis,广告创意大赛等等,这些相关的竞赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责,这有可能和其它公司有所不同。   但是,到了实际状况,你处于公司里面的,就需要关心其它人员,某某人没有上班,你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训,除了会计的核心工作,物流,选购等等各种工作都有经受过,只是说次数不多而己。   后来,在轮岗制度后,我又从市场总监变为物流主管,这一转变,我接触了更多的外围机构,如到第三方物流办理货物运输手续,到海关办理货物出口手续等等。   二、实习项目   对于我们生产商来说,我们的项目相对不复杂,主要是买卖赚取差价是其利润的主要来源,在综合仿真实习的平台上,我们十八家生产商面对的只有八家渠道商,僧多粥少,这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是掌握选购成本和物流成本,虽然这些不太起作用,但也不行无视的一部分。还有命运罗盘有时也会戏弄一下我们,使这个仿真变得好玩点,还有每隔一些日子就会有一些竞赛。例如cis竞赛,营销创意大赛等等。   三、实习内容   其实基本的流程特别简洁,只是细心去讨论一切问题都不是问题。简洁地说一下基本的运作。查找渠道商洽谈订单,并且相约好关于货物的价格和数量,然后响应猎取订单,之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方,我们就可以将发票和出库单给渠道商,假如货物是国外的话,我们就需要进行报关,进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续,并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙,所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责,然后我挺直把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后,与渠道商洽谈下一季度的订单,然后告知生产主管、选购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量,以便做出相应的预算。   而我在市场总监后的工作内容:我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和猜测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量,依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规章的要求,但后来经过和ceo的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规章有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了,我觉得是应当要帮财务部分担一下工作,不要说分担吧,自己应当学习除了市场以外的其他学问。   这样就完成了一个季度的基本流程,也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。   第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议,不要说这是市场总监的争论吧,我觉得这更加像是一场埋怨会。许多人直说模拟市场给人带来的坏处,说模拟市场的不足和缺陷,生产商的垄断和不按规章办事。我觉得不应当只看到不足的地方而应当看到模拟市场给我们带来的好处,究竟上下班制度这是许多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班,做一个守时的人,我觉得守时是做人的基本原则。他们埋怨生产商的不公正竞争,那试问,外面的.是公正的吗?市场原来就是竞争的,没有公不公正。但也有部分市场总监提出了自己的进展方案、共享自己的心得等等。仿真模拟的确是存在许多不足的地方许多限制的地方,但是仿真模拟实习的确是给了我们学习的地方。   四、存在问题与改进   这个存在问题有内部,也有外部。   首先内部问题,刚开头工作的时候,由于大家都不清晰完全的流程,所以时间总是耽搁了许多工作都跟不上进度,然后不知道中介机构的位置在哪里,现在才发觉许多书籍也未曾保管好,书籍上面有每个工作的地方,书籍上还有许多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。 营销实习报告10   加盟燕京后的八年时间里,公司领导班子团结带领全体员工,秉承“以情做人,以诚做事,以信经商”的经营理念,以“六个创新、四个做强”为指导思想,努力拓宽经营思路,主动寻求管理创新,燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。   同时,公司坚持采纳“燕京+漓泉”的双品牌运作模式,战术与战略相结合,依托最现代化的生产设备和先进工艺,采纳优质原料,酿造出了新奇优质的全生态啤酒。目前,已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶,大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身,专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构,产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之后,其次个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。   八年间,公司取得了良好的经济效益和.效益,连续七年成为桂林市纳税首户,跻身广西纳税五强,全国啤酒行业纳税六强,广西十佳、广西优秀诚信企业,中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西闻名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,品牌价值跃升至32.09亿元。   我们随着接待员逛了四个展区,通过展区内陈设的物品,雕塑,字画等,我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构,生产规模,营销状况等学问,还知道了啤酒的一些酿造工艺,比如纯生啤酒采纳特别的酿造工艺,严格掌握微生物指标,用法包括0.45微米微孔过滤的三级过滤,不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒特别新奇、可口,保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高,含糖低,二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。   由于糖的含量低,属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化,燕京漓泉除了以“以情做人,以诚做事,以信经商”为经营理念,以“以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以真诚的看法服务于民”为质量宗旨外,还以“不遗余力的奉献精神,艰苦奋斗的创业精神,敢打敢拼的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧的仆人翁精神”为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格” 为公司的质量方针。   通过参观漓泉啤酒,经过接待员的介绍以及我们同学的争论互动,我们还学习到了一些平常不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。 营销实习报告11   为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。   首先介绍一下我的实习单位:xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心:紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥,随着xx市建设步伐的加快,市民的居住条件也快速得以提高,势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的进展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。   自12月28号开头,我进行了四个阶段的实习 。第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快。有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的原因销量不断下降,比如月完宝盒。同时也有一些新品牌进入。这样由销量的改变,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。   干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实习。当然在这期间我也熟悉不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实习是对MP3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品,主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽,比如IPOD的品质特别好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫完的有些机型具有双空间功能(一半具有隐藏性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比较慢。   经受了其次阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销MP3,“苹果”新品牌,由于“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”MP3及其特别“优待”的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样廉价时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情改变的快速,我知道这单“生意”又要黄了。   几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫完”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫完”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较简单的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一同学说:“以后打死你都不要买清华紫完的”。最终没方法买了四天的MP3回去返场了。   在为期1个月的实习 里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个同学了,每日9点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西,对xx电脑城也有了更深的了解,通过了解也发觉了该公司存在一些问题:   (1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,挺直影响工公司的较好运转;   (2)销售业务工作管理还不够完善,领导比较多,有时不知道该听谁的,比较乱;   (3)市场信息反馈较慢,对进展新客户的工作作得不够细;   (4)售后服务太差,有时候会出现哄骗消费者的行为,缺乏有利的监管。   实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解.,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向.打下坚实的基础。 营销实习报告12   在高校里我学习的的是房地产行业的开发与营销,这个专业现在比较热门,谁都知道现在房地产行业是一个特别赚钱的行业。中国房价这几年飞速增长就是由于房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价,这其中虽然有物价上涨的趋势,但是这只是很小的一部分缘由,我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的缘由。   不过既然我学了房地产专业,就必需要学好,我还是要实习的,不然毕业以后,即使房地产行业再赚钱,我还是没有一碗饭吃,这就是.竞争的残酷性,我不得不说。假如没有很强的力量,是不能在房地产行业生存下去的,这就是不是每个人都能搞房地产行业的缘由,即使房地产行业如此的暴利,还是有许多人不敢涉足房地产行业。   我就是要借着假期的时间做一次实习,对我将要进行的工作进行一下大体接触。   实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来,培育实际工作力量与分析力量,以达到学以致用的目的。   实习时间:20xx。7、10——20xx。9、1   实习地点:xx省xx市瑞和月亮城   总结报告:为期一个月半的实习结束了,我在这一个月半的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习报告。   在实习期间,我跟着几位同事做了市场调查,其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售状况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈,在交谈过程中获得自己所需要的信息,包括销售率、平均价格、配套设施等。   我们在销售过程中,也发觉存在了一些问题:如商铺的销售不如预期的好。我们公司始终在致力于打造琵琶路休闲一条街!而本地人口80万,由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区,要想在新城地区再形成一个商业聚集地,目前来说还是相当困难的。查过一些资料,发觉市区里,我们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点,在这样的状况下,买商铺的人要衡量一下是否有回报率。究竟琵琶路休闲一条街还没完全形成,目前只是在实施当中。但从长远来看,这个地块有很大的升值空间。困难确定是有的,这也是临时的,只要我们公司上下做好迎接困难的预备,信任一切问难都会迎刃而解!   个人收获及其心得体会:   .实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐。   通过这一个半月来的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个半月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的.实践经受,但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销,或者家教),而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简洁的告知你要如何做,而.上人际交往特别复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。.上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他(她)们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自.阅历与阅历的。在行动中,其中有关怀你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只能学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法。   在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以汲取阅历教训,再次站起来。   .真的是一个大染缸,各种形形色色的人都置身其中,做着自己的事情,我是深深的感受到了,我不得不说我在学校学到的东西真的还是不够多,这次.实习我真的懂得了很多,我非常快乐的去接受了这些在学校学不到的东西,改善了自己。   在成长的路上我还有许多东西去学,学无止境。只要我保持一颗平常心,努力学习,接受新的事物,我信任我的明天或许会更加的绚烂,机遇总是给那些有预备的人,我觉的每个高校生必需有一段实习的经受,这会让你在实习中了解.,打开视野,增长见识。   在以后的路上我肯定会连续保持一颗上进的心,去学习,去努力,去拼搏,去闯荡,我信任只要你付出了就会有回报。我始终就是这样,在我毕业时我会对自己说我真的没有白白铺张了这四年,我真的努力了。盼望每个人都能和一样,主动的投入到.中去,努力打造开阔自己的一片天。 营销实习报告13   来到建业10多天了,这段时间伴随着许多的欣喜,也带着一些困惑,一个多月实习生活的开局还算顺当,对比刚过去的一周,我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习究竟想学到些什么?在这里我应当去做些什么?又应当怎样去做……然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想,我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。   周四那天,苏总给我们几个支配了任务,或者说是指了一个方向。这的确让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间的确无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的,更多的是去观看、去了解,去体会、去思索。当然,问题被提出只是开头,后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间,我们已经有了也许的方案,信任自己能找到想要找的答案。   另外,这周以来,我和同事们慢慢熟识,感觉自己真正融入到了这个组织中来,和大家都有了更多的沟通。每一个人都是一本书,专心去读,总会有所收获。在这样一个过程中,我对房地产行业,对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象:“销售,要耐得住寂寞,也要经得起辉煌。”“对待客户,要讲求策略,必要的时候可以给他‘一巴掌’,但肯定得立刻给他‘揉揉’。”“置业顾问,要对企业负责,更要对客户负责!‘顾问’两个字不是任凭说的。”许多许多,这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间,我还能听到他们更多的心声,通过深化的沟通,信任对自己的职业规划肯定会有很大的关心。   除了以上两方面,还有一方面让我找到了一种慢慢明朗的感觉。我始终以来对营销策划都很感爱好,在学校也有过这方面的经受,还曾获得过全国高校生广告艺术大赛策划类的奖项。但是始终没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参加(虽然只是间接参加),我好像又找到了那种创意与策划的感觉。我想,除了完成方案内的工作任务,我会向策划专案小魏姐讨教,通过各种机会,参加到策划这一项工作中来,盼望在自己感爱好的方面,也能学到一些东西。   总的说来,这周以来我真正融入到了公司的环境之中,彷徨少了许多,反之有了一种渐渐明朗的感觉。这种感觉不只是由于我对剩下的时间有了一个也许的方案和支配,还由于自己对房地产,对销售行业有了更深化的了解。   明天又是一个新的开头,我已经甩掉了彷徨,脚步将会迈得更加坚决,更加快速。 营销实习报告14   一、个人状况   所谓实习,就是从实践中学习。本着走出课室、走向.,在无限大的书本外的世界里学习.学问,发掘自己的实力,查找抱负、实现抱负的目标,我于今年年初,到XXX公司XXX代理处实习、工作。   二、公司概况   广东洛贝电子科技有限公司公司成立于xx年,现位于XX市松山湖科技产业园区,是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业,致力于制造全球养生电器的领军品牌。   自成立以来,公司坚持自主创新、细心研发为工作之首,秉承中华养生学说并结合现代养分学的成果,精湛运用到现代电器科研技术中,制造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。   公司理念:科技、养生、品质。   1、公司定义:以品类战略为核心,以差异化产品为手段,运用中华养生文化,引领科技养生消费潮流,致力于成为中国养生电器领军品牌。   2、产品定位:科技:科学的技术,才智的力气,集成精益求精的产品 、养生:生为养之本,养是生之源,养生于现代的科技产品之中、品质:生为养之本,养是生之源,养生于现代的科技产品之中。   3、战略目标   战略目标:成为中国“养生电器”领军品牌基本思路:坚持一条主线:持续打造“养生电器”领域产品,致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点:自主创新力量和品牌运营力量;重点经营:智能化掌握、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个突破:技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破;推动六大工程:文化塑造、自主创新、人才培育、生产效率、差异化营销、流程建设   三、 企业文化:   关于水: 天下莫柔弱于水,攻顽强者莫之能胜;水无色,折射太阳的完辉,可以映出漂亮的彩虹;水无味:可以泡出口齿留香的茗茶;水无形:圆必旋,方必折,温顺汹涌,适时而动;水无态:为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云,水几于道,道无所不在,上善若水,利万物而不争;关于贝:用自己的血肉去接纳和包涵砂粒粗糙的磨砺,贝最终孕育出夺目的珍宝;具有把苦痛视为财宝的眼完和心态具有涵蕴不幸、抵挡磨难的气度具有坚忍和永不放弃的力量。最终,贝成全了自己,也成就了珍宝。   四、本次实习概况   1、对于无市场的市县、团场等,我们会到本地市场调研,与商场负责人沟通沟通,进而进展潜在客户。   2、对于已有的市场,我们会帮经销商进行活动策划,使当地的客户有更深化的理解,使购物者获得最大的权益和满足,给经销商带来更大的效益。   3、对于一些潜在客户,我们以介绍自己的产品为主,说出产品优点,使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户,自己量力而行,虚心学习、讨教,千万不能与之争风相对。   5、在工作行程支配上还有待考虑支配,要有,提高工作效率;   6、缺乏技术上的指导,缺少一个整体的报价方案,对公司报价不是很清晰,实地考察力量不足;   7、公司应当让我们多了解技术方面的学问,全力协作我们市场部的工作;   8、不能很好地与公司同事沟通工作上的事,我们建议每周应当开一次会,争论问题,沟通   9、在查找新客户的同时,要不断对旧客户进行回访,保持肯定联系,让客户接受你,知道我们公司的产品;   10、业务流程上要虚心向公司的同事学习,养成良好的习惯,多看、多学、多问、多思索,要有创新思维。   11、公司在待遇方面还有待提高,可以给我们报销车费和话费   12、工作学习中还明白了销售流程,客户开发、接待、询问、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。   五、实习感悟   从进入公司的第一天起,我就下定决心要好好做,由于我想让自己在公司学会许多东西。不管是工作任务上,还是为人处事上,都要让自己努力去适应 。   当然,我很感谢贵公司给高校生身份的我一个寻求幻想、展现自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的高校生的关怀与照看,重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务,运用所学学问结合前辈们的阅历,更加的勤奋与努力,,把工作做得更好!   我想我们肯定会用锲而不舍地精神鼓舞自己,遇到困难不退缩,让自己的工作更顺当的开展起来,要有效率而且又不出错地做好每一件事,这样公司才能越走越远,规模才会越来越壮大。只有这样,公司才能在这个日趋竞争的.立于不败之地。我信任,只要公司上下全部的人一起努力奋斗,终会进展得更好,由于我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上,公司规模进展更壮大! 营销实习报告15   在这三个月实习期里,我在领导和同事的指导下,向行业学习学问,向同事请教阅历,传授工作技巧,正是在这个过程中,熟悉到自己的弱处。   在实习的开头头两个星期里,我主要是熟识产品,包括:学习各种产品的用法和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,由于没有接触过实物,使得在刚用法机器时有“心有余而力不足”的感觉。   一款收款机,看起来很简洁就是那么几个键,可要真正能娴熟操作,我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品,成果如此不济,也激起了的爱好和好学的愿望。   因此在以后的操作学习中,我倍加用功,用心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟识产品,还不算难的,真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。那里面的关键是要会说,不仅仅要说对,还要说得能引起客户的爱好,从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,由于我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。   接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。由于业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教育。第一次接触生人,开头正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要,在跟着老师实际学习和仿照了*次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老师也说好好了,并赞扬我进步很快。   再结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最终的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的阅历,但究竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家明显是有备而来,应付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。   回到公司,经理问我出差状况,我无地自容,但也宣誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作了深刻的反省,并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得许多。因此,我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点,随时提示自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我最终迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。   透过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去持续和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的潜力要求有这样的观点:要有与别人沟通、沟通的潜力以及与人合作的潜力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长,团结合作,协作默契,共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩,我.一个规章:我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出此刻自己的帮助下同时也从中受益的状况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己胜利的最重要的因素之一。   我信任透过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素养,在与.的接触过程中,削减磨合期的碰撞,加快融入.的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起抱负的风帆,驶向胜利的彼岸。 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    文档贡献者

    h***1

    贡献于2022-08-24

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