营销实报告
营销实报告1
时间20xx年10月26号星期三晴
点广物福恒福克斯4S店
程
4S店种四位体核心汽车特许营模式包括整车销售（Sale）零配件（Sparepart）售服务（Service）信息反馈等（Survey）通学解公司品牌营特色遵循客户第信誉第营方针优质服务保障努力做整车销售验车牌代办保险分期付款汽车装潢修理服务条龙销售推销公司优质服务客户充分享受客户致公司宗旨
家4S店营汽车：福克斯嘉年华蒙迪欧致胜等种汽车汽车价格高适合家庭购买
汽车颜色样种：透明白（UD）丝完棕（D3）柠檬黄（YP）宝石蓝（IC）翡翠银（JS）典红（VR）运动蓝（IS）亮银色（6C）等顾客购买时候喜意选择销售职员顾客年龄顾客推举
赖理介绍熟悉专营店刘敬杰刘分带领前参观展厅里介绍客户前台接区接区客户休息区销售接区快速保养接区修理接区等报务接区域组成性化服务区域热忱服务法常受客户认表扬沟通解中熟悉位工作仔细服务热忱拾金昧修理接员承良详细状况解承良次接车辆修理客户程中检查车汽车车状况时发觉车数额少民币发觉状况马级报告查客户修理信息实行电话联系准时客户取联系民币客户拾金昧工作精神客户认时事工作确定紧接着带领走汽车修理服务车间宽工作修理车间整齐洁净序车道划分明确车间摆放修理设备先进齐全修理工作员操作娴熟汽车修理相关问题请教修理工作员讲解敬佩
刘热忱款具体讲解解专营店站式全方位服务深感汽车行业前景宽阔刘节汽车销售学问课受益匪浅汽车销售职业熟悉更加深刻
收获体会
学明白汽车销售出顾客满足呢？首先汽车营销员丰富身学问提高心理素养次断顾客联络利电话询问等方式提示顾客缴纳汽车种费询问顾客法汽车时什法建议等节假日时候顾客联系送礼物什作纪念总先做卖车换位思索顾客着想工作车间前台工作员努力踏工作法工作理念榜样次参观学感受特深刻工作法叹止参观客户样公司受工作理念
明白现满盼信通努力中员通次学更加确信信念信行现布满信念力气通努力会精彩职员
营销实报告2
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试想作名毕业高校生建立身十年进展方案已燃眉急
实目
1通市场营销相关职务实通理实际结合沟通进步培育业务水相处技巧团队协作精神处事力量等实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
2详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手力量
二实容
20xx年XX月XX月XXXX公司部实第次正式接轨踏工作岗位开头完全样生活天规定时间班班期间仔细准时完成工作务草率敷衍事肩开头扛着民事责事谨慎心否时错误担严峻果付出巨代价句起纸赔礼书解决
实容销售化妆品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面学问着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉动开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司安排务
日趋激烈市场竞争中公司坚持创新引导需求速度市场质量赢取信成推动进展营理念围绕科研创新力量体化制造力量成掌握力量全球市场销售力量等四核心竞争力长期懈努力公司世界范围着广阔市场
三实结果
达毕业实预期目学校承前启实环节工作更详细熟悉客观评价
实程中通虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售等工作具较强适应力量具备肯定组织力量沟通力量公司达务会努力规定时间完成工作决缘影响公司方案利益时通企业提出合理化建议实际工作企业效益进展做出贡献
实单位指定指导员师傅带徒弟式带指导日常实样开头会盲目实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学身份虚心学努力吸取实践学问学仔细工作法较强工作力量勤奋学精神受实单位指导员全评
公司实期间幸次实践性市场调研活动真兴奋极学校里常常听老师讲关市场营销市场调研理学问间试验性模拟调研没正式调研说次肯定四年学理学问实践相结合机会特慎重仔细
做市场调研整程中表现相活跃动调研前期进行调查问卷设计调研象分析许观点级事认赞许市场调研中期正式象性调查事组形式进行区域安排接务提议街区单位负责部分分头行事样效利员短时间完成务事表示意布满X汗水劳累期天样开头回公司进行问卷统计分析结果交负责领导市场分析赞扬翻
四实总结
短暂实转瞬回顾实生活实程中收获喜悦遗憾企业理工作熟悉仅仅停留表面做听讲做未够亲身感受详细处理工作未领悟精髓时通实加深工商理基学问理解丰富实际理学问学国际公司完善理体制日常理工作深层次感性理性熟悉熟悉做日常企业理工作注意理理学问学
重实际建立客户踪客户程中学抓住第次见面第印象重没信会信会接受假会接受接受产品更加困难作形象信体现身份身份喜爱身份交道学校里学体会
通次实熟悉许书老师讲课中忽视怀疑方实际观事间指导中更珍贵阅历销售团队否优秀首先销售理安排合适支配合适位置样发挥出优点团队精神特重优秀销售团队特优秀样简单造成成员间法分歧
然学校学销售类专业设计方面通次实未实践设计方面肯定收获次实工作业务力量提高起促进作增加竞争力立足增加块基石实单位事许机会参加销售方面务懂许前难解决问题事设计工作面问题：前期策划期制作客户进行沟通等等次实丰富方面学问更深层次迈进中立足肯定促进作熟悉想做方面工作单段时间实行需常学工作中点点积累断丰富阅历行面前路漫长需断努力奋斗真正走
销售美容产品学中更深刻解设计行业性潜力作设计者中员仅先设计理握更充分熟悉市场解市场作设计师断开拓思路填补设计者理者间鸿沟设计市场更加融合设计更加市场化市场更加设计化
时更加深刻体会诚信日常生活中重作诚信做困难时候关心完成想做事情企业诚信营营活动更加绽开企业遇时困难企业会诚信营赐予力关心关心企业度难关激烈市场竞争中做做强国家具备诚信民族品质激烈全球竞争中取信国家国家进展制造良周边环境整国家更加谐周边环境里积淀更深民族文化涵历史底蕴
营销实报告3
实践时间：
XX年7月10号XX年8月10号月
二实践点：
广东省佛山市众森装饰设计限公司
三 公司简介
佛山市众森装饰设计限公司坐落广东省佛山市三水区福路西南公园东门侧二楼家事家居墅豪宅商铺写字楼酒店家居配饰设计施工期保修体化专业公司公司设市场部设计部工程部质检部材料部财务部售服务部品牌事业部力资源部华南区装饰行业十装饰品牌企业评广东省诚信营企业全国住宅装饰百强企业ifda国际室装饰设计协会会员单位获南方市报佳创新设计奖获佛山日报室设计赛金奖等 分公司遍布广州佛山惠州江门江西等城市已成中国装饰界知名品牌公司专业技术力气雄厚拥超前设计团队批国家注册项目理精益求精工
公司旨：诚信服务创高端品质树良口碑设计始终坚持负责客户负责信念恪守信誉质量企业生命准追求重复重复治学创新法建筑然谐绿色环保优质工程力求服务客户成永久伴侣保证产品质量品种营特色薄利销原赢广阔客户信
四 部门
次实践兼职者身份加入公司团队中营销部该部门原六名优秀营销员均年龄26岁左右支年轻化团队组外三名高校长期兼职电话访问员三名电话访问员中员整团队成员拥高中文化水支素养较业务力量较强服务意识流优秀销售团队
五实践容：
部门营销部事电话营销工作通电话联系顾客供应公司种服务信息电话访问员职责关心公司拉客源负责推销销售工作动联系顾客邀请客户门专业设计师做新装修面设计图者参观样板房通话程中量顾客公司产生信情愿公司合作时需做种电话登记做客户进工作定期客户供应觉完成理安排务
六实践感想
1初期
时间：XX年7月10号XX年7月15号
工作：熟识公司机构分布相关规定制度详细运作开头解公司文化时明确营销部工作职责逐步适应工作
工作状况：刚开头接触类工作时特殊惯工作程中遇诸问题适培训开头拨客户联系电话心紧急担心声音甚点颤抖原胆子更加紧急说话变结巴断断续续客户答复够明白清楚终导致客户满挂机者责备埋怨间甚遭客户投诉遇客户类似反应会觉失败理事耐烦指导引导渐渐解公司运作开头学工作技巧
心体会：说万事开头难头回深刻体会适应份生疏工作真需面许问题正程中许缺点足缺乏信善交谈等熟悉问题日完善提高奠定基础时意识工作肯定事关系友工作必定起合作必定争解决问题需良事关系家心力全外遇问题会解决者需关心时候牢固事关系会事情变简单次工作中联系客户时出现少错误遇许问题事关心解决改正仅工作关心生活里成部分断赐予鼓舞支持
2中期
时间：XX年7月16号XX年7月26号
工作状况：着工作时间增加工作熟识度日渐增加克服胆敢声说话缺点温柔开心畅语言客户谈话渐渐学会客户开心沟通吸引客户奇怪爱应客户疑问刁难工作效率提升时联系客户数量提升客户法转段时间熬炼中渐渐感受公司文化气息公司着客户负责恪守信誉质量准追求独特治学创新设计方式团结公司全部成员制造属集体辉煌业绩
工作体会：时期已熟识工作然会遇客户满挂机等状况明显种状况削减学会客户语调中辨心情遇客户心情者劳碌中状况会死缠着客户简洁解说连续遇客户爱者抱着想解状况会耐烦介绍公司种优势良服务样效率提高少更重点工作法转变原抱着带许畏惧心理已复存取代布满热忱信耐烦工作太度工作枯燥乏味时公司商业文化开头感染事带动变更加动更加追求完善生活工作更加布满盼信念
3期
时间：XX年7月27号XX年8月10号
工作状况公司争取客户成永久伴侣企业文化感染换位思索站客户角度工作新想法客户中老年处劳碌时段情愿拉拉家常者谈类似喝喝功夫茶类话题开头新想法沟通方式尝试着应工作中沟通程中开头适客户伴侣般说说幸运客户反应尝试肯定良效果动意义
工作体会：顾客帝实话说点商业世界里顾客会生意做会利润产生站顾客角度思索解顾客性需顾客消费求调整战略争取更客源外需创新思维工作墨守成规部班
4总体会
觉次实践会带样收获许学校求高校生参实践缘吧觉件特事首先通寒暑假实践预先踏足开阔视野解面世界熟识路况熟识运作潜规章道德积累日走需工作阅历知道职位预备预备做足预备莘莘学子中脱颖出业战斗中取成功次实践活动接触公司企业单位媒体等外界建立肯定联系业创业奠定肯定关系基础说张关系网联系伸延开取优势蓄积份力气
更重活动培育创新性学校学理学问应现实实践中纸终觉浅投身实践方觅真知学问娴熟运实践中算真正学会学问学问变成属学问更况参实践活动程阅历身笔珍贵财宝然时实践工作苦累痛欢乐着中获阅历学生哲理价
信实践磨练方面力量素养会提高会变更加成熟更加信
营销实报告4
实践背景
着国家高等训练普进入高校已件困难事高校扩招引科生剩业会科生增增加事实业形势极严峻面样逆境仅仅科生硕士生博士生感身受祸单行09年济危机扫世界国家济动荡民生凋敝然国家未伤筋动骨元气耗损少工厂倒闭工岗工资缩水股市动荡物价涨民处破产边缘涉世未深高校生面惨况市场禁寒颤动奋斗消极反抗英勇面谈虎色变成啃老族称富二代高校生需实践需理实践结合起实意义
二实践目
市场济深化进展中国世界逐步接轨物欲横流元进展观存进展世界格局作毕业该确值深思话题雄鹰应展翅飞翔睥睨寰宇蛟龙应击水三千震喝八面傲梅应独立寒冬迎风展颜算做强者80年月弄潮90年月海抱负土耕耘收割春冬正值虎年新春学校广阔学足够支配时间促进学实践提高学适应力量早早放假机会工作家乡服务番努力终找家酒店然规模理条件优越环境美丽种类齐全荣幸进熬炼展拳脚月 听学少东西
三实践点： 阳城县西河乡西河酒店
四实践时间： 20xxxxxx——20xxxxxx
五实践体验
工作酒店工作确书轻松卫生条理早必需早起然十点开门酒店 十服务员必需早起预备：卫生宿舍卫生餐厅厨房必需做灰尘食品交道事实垃圾交道吃前碗饭吃剩菜根饭菜 ——垃圾遇讲卫生顾客年龄懂事顾客会喝酒耍疯顾客桌子身没块洁净方着恶心顾客挺礼貌懂酒店法规种饭菜制作时清晰始终催甚骂等等工作程中特殊交道程中面形形色色做满足真难
遇讲原酒店营善会计清晰岀纳等种种缘造成酒店亏损挺直威逼员工生活水做位扣钱点点确郁闷济低没啥总尊严吧天呼喝老板总毛病员工偷懒员工负责员工顾客常常理取闹天服务员简单嘛身心受极摧残
六实践总结
漫漫三十天带着辛酸改善苦痛阅历结束服务员生涯真正做干行爱行简单啊然受挫折反想古英雄磨难纨绔少伟男吃苦中苦番风霜苦梅花扑鼻香时清醒熟悉课生活理实践间存着操作转换(operation) 皮亚杰认刺激反应间体熟悉样体通应化衡达部外界衡工作间必需做学学问转化实践中预备
首先事物客观熟悉项工作认工作象然象进行性质目程容方法分析期达想目达抱负工作状态服务员服务工作象服务性质急急想想服务目顾客满足老板满足满足服务容端送跑服务手段异
次进行专业化训练专业化员进行专业性工作然专业工作做基阅历感性东西稳定工作质规律动身着眼身素养书学问贯穿实践中胜项工作
终形成工作精神工作哲学(职业精神职业哲学)谓精神基事物进行文关怀建设非物质涵求工作时心灵动身真正做喜爱工作努力工作做工作谓哲学爱智追求爱种高级情感追求智种理性建设理性情感统时工作爱种智爱做工作智种爱智样工作会达种境界具科学性审美性境界
真正情感种品质真正事种涵性转变岁月蹉跎成重成更重成制造性更种浪费工作机械学干布满积累思索爱心智建设程
营销实报告5
实目讨目
1透市场营销相关职务实够理联系实际检验学营销理学问实践中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手潜力
二实程
20xx年1月X日进入XX科技进展限公司位XX技术产业开发区家工程陶瓷阀门生产高新技术企业产品涉电力化工煤炭冶金石油等行业进入公司担公司销售二部勤职务负责协作销售二部全部业务理完成年销售务做部客户资料记录保工作日常电话接听等部理工作新员工支配二月职前培训
1月X日——1月X日月陶瓷阀门专业学问技术培训工作生产装配加工车间实天午公司支配公司高级工程师销售二部进行特培训午车间实时间厂长支配车间现场实物讲解阀门结构类型常见障
2月X日——2月X日公司办公室讲解描述公司规章制度进展历程企业理念中重点讲解描述销售部销售报销提成制度
2月X日——2月X日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
2月X日——2月X日销售部理组织XX矿现场观摩重介车间观公司陶瓷阀门工况详细安装位置阀门公称压力工作介质工作温度驱动装置连接标准等技术性求车间工作员询问工况学问观摩程中拍实物片
两月实已结束接进入角部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月X日——3月X日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表透学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分贴合求理评3月8——3月15日产品属工业品类应客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月X——3月X日部门员齐XX设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
3月XX——3月XX日公司参阀门展销会支配行程时间预定酒店等工作充分搜集相关信息透网预定订展销会四周酒店整理展销会关信息需做预备工作基思索
三思想熟悉收获体会
1透实学学理学问实践充分结合检验足透做详细工作提高实际工作中解决问题潜力培育动手潜力适应潜力学校学套较系统市场营销学问工作发刻学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问够挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸应身边
3领导支配工作必需时高质量完成种高度职责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足持续惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题必需找机会请教
7透实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
四期
学校老师协作学更完成实学机会更实中遇问题指导老师齐探讨更解决实中困难便更成长进步期老师支配学沟通机会家抒见工作方法阅历齐家沟通享
营销实报告6
实目
通段时间实熟悉接触熟悉网络销售详细工作拓宽学问面培育熬炼学基础理基技专业学问增加独立分析解决实际问题力量理实践机结合起毕业走工作岗位较坚实基础：
1通网络销售岗位毕业实较全面深化解电子商务相关工作意义理解种网络营销方式应熟识企业电子商务网络营销应电子商务相关工作较全面感性熟悉
2通校期间课程学基础握基网络营销方法进步消化深化已学网络营销理学问
3通毕业实培育观问题分析问题解决问题力量较走工作岗位肯定基础
4通毕业实培育理实践相结合力量培育实事求工作作风踏踏实实工作法树立良职业道德组织纪律观念
5通分析工作中基问题握基营销推广方法
6通网络营销案例中吸取阅历握网络营销方法应网络营销实践工作做预备
二实时间
3月底
三实点
广州市白云道元田工业区821号
四实单位部门
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料营部销售部
公司现销售员工程技术员8名特批发世界名牌南韩lg卷材板系列产品型号巴利斯优耐彩宝运宝等承接类工程项目质量第户优质服务部高宗旨总公司澳门银辉贸易限公司南韩lg化学公司授权中国珠海澳门中山进口卷材国产片材产品代理商
五实容：
1次毕业实继年暑假实毕业实尝试找年暑假实单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料营部负责沟通面试次家公司进行实工作隔学期时间公司产品忘七七八八第星期适应期解公司背景详细产品进展方前景等等外尝试老板空时候沟通听中学少东西前暑假里面实时工作业绩表现错老板常常教样处理日常工作事务等天基熟识产品独立开展工作关心公司操作诚信通会员账号刚开头做快终够完成天务
2关心公司装修阿里巴巴商铺公司里面包括老板计算机解事情担帮公司设计：
(1)logo(法pscdr等工具)
(2)宣扬语：lg板展现现代时尚美感享受您步
(3)banner广告等等
3天拍摄产品片然进行图片处理图片更加美观然事网挺直法然进行简洁修改变省许拍摄时间前提拍摄
4处理产品相片接着发布供应信息时产品信息量具体描述出想信息题短精悍图文茂真实样会买家真诚感觉买家传达种诚信做生意法促成订单机会增加样留住客户眼球
5阿里巴巴商铺定期更新产品信息量供应信息排名前增加访问量交易量段时间发觉早九点前晚8点时间段供应信息重发次更公司供应信息排名更前实公司参加阿里巴巴竞价排名关键词已更买家搜寻公司产品供应信息增加关键词天坚持重发信息重发信息掌握重发频率天两次达收效认
6关心公司商铺里面产品进行类供应信息进行类样更理减轻工作负担便利客户扫瞄客户更感觉印象提高公司形象网商铺挺直展现公司形象
7关心公司商铺进行推广：商铺址添加搜寻引擎中节约资金没老板提议进行搜寻引擎竞价排名恳求互换链接公司商铺进行互换链接公司博客中发表相关文章产品学问板保养购买留意事项等专业性文章文章里面附带公司产品商铺链接定期回访老客户发封邮件问候声邮件中加入公司名称址电话商铺网址等相关坛发布帖子容公司产品相关附带公司名称商铺址等进行推广商铺点击增加少客户询问量越越
8通旺旺客户进行沟通准时处理客户反馈法信息般客户做相关介绍已然假客户更意需做番全面描述时阅历足刚开头请教老板力图客户更深解产品实重客户觉产品特精彩价格合理渐渐独立客户介绍产品时应付准时觉进步觉满足
9然公司阿里巴巴注册诚信通账号老板提议老板意贸易台注册会员免费会员慧聪板行业贸易台免费会员发布供应信息总机会工作阿里巴巴方样工作量增加较辛苦然加入公司努力做关心公司猎取更利益
10利工作空余时间逛逛板行业网站增加学问常常网络营销案例样工作时候助营销方法进行样更利开展工作工作中较
营销实报告7
实基状况
1实时间20xx年3月22日—20xx年5月9日七周
2实点实点32治区25实点区外7实点详细实点详见附件20xx届科毕业生实状况统计表
3实容
实容概括两类类专业范围工作外
4实数
(1)实学20xx届三毕业班131名学全部参实
(2)实指导老师17实点点分散系领导教研室学期课老师相关行政员全部参实指导工作
5实形式
学院教务处求实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位出具三方签名书面材料(申请书家长意书实单位接受实证明书)集中实学实单位系里联系全部实单位专业老师指导实类型毕业实毕业设计两种毕业实学107(31实点)毕业设计24(1实点)学意愿特点选拔毕业设计学学参毕业设计
6实成果数统计
(1)收32实点点份实鉴定(实单位盖章效)鉴定实学做出评价131名学单位实鉴定成果全部合格
(2)收学实报告112份中毕业实学份107份毕业设计组1份5份实报告全部合格
(3)收实老师份实总结报告17份报告容包括三部分学实程中表现力量纪律状况基础学问握程度评价二结合实单位法指导学出综合实成果三毕业实程中反映出教学存问题提出改进法建议等全体学综合实成果全部合格
二实表现效果 达毕业实预期目
学校承前启实环节学工作更详细熟悉客观评价次实实行分散形式原业实时毕业文选题相结合届实单位掩盖面广企业总体水较高实收获体现两方面
1工作力量实程中绝数学动肯干虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售外贸谈判行政理财务理生产运作理力资源理等工作时仔细完成实日记撰写实报告成果良实单位反馈状况表明学具较强适应力量具备肯定组织力量沟通力量普遍受实单位评数学胜单位交工作毕业设计单位企业实学提出合理化建议做实际工作企业效益进展做出贡献
2实方式实单位指定指导员师傅带徒弟式带学指导学日常实学实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学身份虚心学努力吸取实践学问学仔细工作法较强工作力量勤奋学精神受实单位指导员全评
3实收获四方面通挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三学实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
4组织理实领导组成员亲实单位检查指导实工作协调解决实中遇问题总结沟通工作阅历指导老师整实程中职责保证明质量起重作实开头时老师深化学实单位阐明实纲实方案容明确目求实程中结合实单位详细状况关心学学会详细分析问题解决问题学会深化专业学问专业学问指导实践指导学做详细工作业务实点引导学找事做挖掘实践阅历检查学实工作日记握实状况指导工作准时效督促学仔细完成实报告实结束老师仔细做学实成果考核评定工作参实沟通会完成实总结报告指导老师均周学沟通次指导方式电话电子邮件点面谈等基达准时发觉问题解决问题提高实质量目实单位指导老师仔细负责仅指导详细工作私介绍工作阅历
5校企关系实前系领导带领实老师特访问答谢实单位实结束时系里实单位发出统格式感谢信实学动协作企业工作精神风貌实际工作绩效企业工作起良促进作校企关系进步巩固进展
6总结沟通返校召开种形式沟通会容丰富气氛热闹学动发言谈受谈体会谈感想题丰富翔实实指导老师亲沟通会确定学成果指出实中足学观点体会进行点评业应聘工作具指导意义
三实改进建议
1增加实践环节学体会书时方恨少销售终端商品理价格确定渠道掌握广告投放新品开发市场调研需宽泛理学问支撑单位工作专业性较强学班回找书找老师求教实点学动参加出谋划策极激发家学动性学遗憾学时够努力刻苦普遍反映问题学盼参次实际营销策划活动系统解企业运作程增加实践力量教学方案中然二班级调查实专业性强投入足假三班级设次短期专业性实践会促进学学进步增加实践学问假增加实际营销策划容会加老师工作量增加实践环节确实现营销专业培育目标重途径尤助学业初步方案增加营销策划实践工作项目目前学参加数5增加10建议学校专业性实践纳入教学方案
2承认老师指导实践工作量目前老师指导调查实毕业实没计入教学工作量调动老师动性出现面三番五次强调总难见效实际状况包括毕业文存样问题指导实践毕业文需老师投入肯定时间精力收效果总结阅历知调查实毕业文撰写策划活动成果取投入指导老师量工作甚讨成果进步规范实践毕业文时应确定老师工作量激励老师投入会流形式真正达实践目承认老师工作量效透明方法指导实践毕业文工作计入教学工作量
3加教学改革力度需求导调整课程设置实中解目前需量市场营销学难找合适岗位客观表现企业般聘请年工作阅历实企业真正需里折射出：应届毕业生算转变聘请条件成学样成面迫切问题首先讨营销涵然调整培育目标课程设置教学目标教学方案学学问素养求等加强业指导工作重视业率业率学院生存重基础
4毕业实规范化规范实材料重点实纲中明确求实总结中落实位严格实成果切入点强化实效果计入教学工作量动力激励老师投入实工作
市场营销系毕业实领导组
20xx年5月20日
营销实报告8
实目
1加强巩固理学问发觉问题运学学问分析问题解决问题力量
2熬炼实工作力量适应力量理力量
3通实接触熟悉提高交力量学优秀员工优秀品质敬业精神培育素养明确责
二实时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三实点
xx农化产品市场
四实单位
xxxx农化学品限责公司
实部门：市场营销部
五实容
市场部实期间学听想仔细学种新奇学问解公司运作流程电话营销方式学种调价函写法客户谈判技巧
做事情店实际库存量常销售量销商建议定单准时销商讲解公司运动销售政策客户正常营状态产生缺货断货现象避开造成生意损失关心客户效利空间资金产生货物积存资金效占缺失终访问结束次订货员确认定单正确性然手机根固格式公司发送定货短信收公司确认回执核定单正确性结束定货终次礼貌感谢客户告知次访问时间
中国农化产品市场日益成熟日面厂家激烈竞争越越需客户认通断学专业学问收取行业间资讯积累市场阅历现市场许解渐渐清楚流利应客户提种问题市场熟悉肯定握
断学专业学问积累阅历时力量业务水前较幅度提高市场解够深化专业学问握够充分问题快速出解决问题方法客户沟通程中缺乏阅历
天实销售肯定解握基销售技巧：
1良服务法销售胜利进行前提
做销售行业目东西卖出换取利润客户帝良服务法必需想获更利润必需提高销售量求想客户想急客户急提高服务质量语言礼貌文明客热忱周满意客户求
2沟通技术应
（1）通客户需求调查触客户购买问题客户问题客户需求母需求客户问题解决求许问题需营业员发掘出展现客户
（2）解客户购买心理通客户问题缘专业化表达客户产生信进步表述出客户问题引发良性果客户产生剧烈关注终造成客户购买爱
（3）握众型客户沟通制约提前说出客户说话制约客户潜思维方销售卖方利方进展
（4）应动提问客户时合理运先评价客户问题然查找客户提问缘找垫子引导客户说出真实需求方法
六实总结收获
实程中遇种客户会种样法求强应变力量实中仅面客户搞事级关系动觉做事家确定
月公司部门领导事热心关心关爱取肯定进步综合觉足处：
1思想义较强便性较
2时候办事够干练
3工作动性发挥够工作预见性制造性够
4业务学问方面特殊客户接触沟通方面没足够阅历握沟通技巧够扎实等等
公司规模较正处进展阶段发觉公司存问题：员工理较混乱职责够明确公司没效激励机制造成员工工作动性效率高工作公司产品库存繁杂许配件没明确数更没销售猜测较合理库存理造成量产品积压库存成产品更新较快产品甚积压成淘汰品造成量资金铺张公司应库存理方面应较明确合理库存理精确记录件产品配件包括产品品种数量日期形成完整库存现状省繁杂工作业节约力提高效率降低库存风险库存成
短短月实中确成长实期间学东西遇困难身存着问题然开头认电脑组装销售太难职业亲境意识力量欠缺学问匮乏实期间拓宽视野增长见识体验竞争残酷
实高校生活结束步入努力工作开头实步入前奏教会接物处理种事情然短短月里工作侧面学初步方法特重次实告知需努力努力努力规划蓝图短暂实期间深深感足专业理学问实践应差距工作学中会更加努力取长补短虚心求教断提升贡献出份力气什岗位会努力进会做工作负责
营销实报告9
通次市场营销实中学许课中没东西说累真感谢学校够学样实训机会尤会计专业究竟会计吃阅历饭做帐熟生巧游刃余
岗位职责
衣派服装股份限公司国实力服装企业empire尤兆坚女士XX年成立目前全国20省市设立超八百家＇服装连锁店10位部设计师协作选购员板师携手制造时装系列empire销售品牌配饰衣服颜料等empire始终低价时尚品质宗旨家服务
仿真实实训开头市场总监职责职责渠道商订单响应合签订总结季销售货物量等等时负责项竞赛例cis广告创意赛等等相关竞赛项目公司市场总监职责公司
实际状况处公司里面需关心员某某没班接手工作两月实训会计核心工作物流选购等等种工作受说次数
轮岗制度市场总监变物流转变接触更外围机构第三方物流办理货物运输手续海关办理货物出口手续等等
二实项目
生产商说项目相复杂买卖赚取差价利润源综合仿真实台十八家生产商面八家渠道商僧粥少出浑身解数获订单次掌握选购成物流成然太起作行视部分命运罗盘时会戏弄仿真变玩点隔日子会竞赛例cis竞赛营销创意赛等等
三实容
实基流程特简洁细心讨切问题问题简洁说基运作查找渠道商洽谈订单相约关货物价格数量然响应猎取订单渠道商签订合然第三方物流货物运方发票出库单渠道商假货物国外话需进行报关进行响应出口报关手续报完关税务局进行响应退税手续银行入账财务部财务总监财务事务繁忙支票填写银行缴纳货款负责然挺直支票回执交财务部保存记账完成响应工作渠道商洽谈季度订单然告知生产选购物流财务季需求量便做出相应预算
市场总监工作容：述工作外制定季度销售量猜测整市场需求量然季度计算季度库存量数季度季度环环相扣第季度太解整市场状况整规章求ceo商讨整书重新解整市场模拟规章进步加深额外学东西觉应帮财务部分担工作说分担吧应学市场外学问
样完成季度基流程描述天基做事情实基容
第三周星期四午召开市场总监坛会议说市场总监争吧觉更加场埋怨会许直说模拟市场带坏处说模拟市场足缺陷生产商垄断规章办事觉应足方应模拟市场带处究竟班制度许外面公司样子规定求做准时班做守时觉守时做基原埋怨生产商公正竞争试问外面公正市场原竞争没公公正部分市场总监提出进展方案享心等等仿真模拟确存许足方许限制方仿真模拟实确学方
四存问题改进
存问题部外部
首先部问题刚开头工作时候家清晰完全流程时间总耽搁许工作进度然知道中介机构位置里现发觉许书籍未保书籍面工作方书籍许参考数值学方
营销实报告10
加盟燕京八年时间里公司领导班子团结带领全体员工秉承情做诚做事信商营理念六创新四做强指导思想努力拓宽营思路动寻求理创新燕京漓泉成燕京啤酒集团属外埠公司标杆企业
时公司坚持采纳燕京+漓泉双品牌运作模式战术战略相结合托现代化生产设备先进工艺采纳优质原料酿造出新奇优质全生态啤酒目前已形成高档类纯生冰豹支产品中档类冰爽精品双滤爽等系列产品塔顶众类10度清爽8度双滤爽等般啤酒塔身专供农村市场消费劲爽产品塔底金字塔型产品结构产品广西市场占率高达85成国继燕京次省级市场占率高啤酒品牌
八年间公司取良济效益效益连续七年成桂林市纳税首户跻身广西纳税五强全国啤酒行业纳税六强广西十佳广西优秀诚信企业中国啤酒行业杰出企业品牌荣获广西闻名商标广西名牌中国驰名商标等荣誉称号32产品获绿色食品认证成桂林市首家国家级工业旅游示范点全国五劳动奖状企业连续年总资产贡献流淌资金存货周转率净资产收益率刷新行业新纪录项技术耗指标创国行业新低品牌价值跃升3209亿元
着接员逛四展区通展区陈设物品雕塑字画等致解漓泉啤酒厂相关结构生产规模营销状况等学问知道啤酒酿造工艺纯生啤酒采纳特酿造工艺严格掌握微生物指标法包括045微米微孔滤三级滤进行热杀菌啤酒保持较高生物非生物风味稳定性种啤酒特新奇口保质期达半年干啤酒发酵度高含糖低二氧化碳含量高具口味干爽特点
糖含量低属低热量啤酒解公司企业文化燕京漓泉情做诚做事信商营理念全优质量取信民独特风味取悦民真诚法服务民质量宗旨外遗余力奉献精神艰苦奋斗创业精神敢敢拼拼搏精神顾全局协作精神企业分忧仆翁精神公司精神交付顾客产品100合格 公司质量方针
通参观漓泉啤酒接员介绍学争互动学常知道饮酒常识啤酒日常妙等
营销实报告11
期1月实结束月实中学许课堂根学学问受益非浅现月实做总结
首先介绍实单位：xx电脑城xx电脑城位xx商业中心：紧邻周医院民商场三江商厦民广场等客流量商业气氛浓郁商者黄金xx电脑城居民区层层相拥着xx市建设步伐加快市民居住条件快速提高势必带动电脑高档电子产品消费潮济进展生活水提高感科技进步带家生活日新月异促加快追求高科技新事物脚步
12月28号开头进行四阶段实 第阶段搬运实阶段没什技术性完全做劳力种产品类放入库房MP3放块类品牌放块纽曼货出货快品牌知名度高价格优势难突破销量增长较知名品牌质量原销量断降月完宝盒时新品牌进入样销量改变公司销售部门断出清单调整品牌进货数量
干天搬运工公司支配次阶段实然期间熟悉少品牌电子产品产运货渠道次阶段实MP3关学问培训熟识功品牌型号独特功优势喜爱数码产品功熟识快特种功费番IPOD品质特纽曼型号收音机功清华紫完机型具双空间功（半具隐藏性）程中时候感觉舒适机子质量差功具备负责实际状况告知消费者程学较慢
受次阶段培训进入实训阶段第三阶段负责支配门口促销MP3苹果新品牌IPOD具苹果样中文商标顾客走发觉苹果MP3特优价格出促销字样时会特惊喜驻足观赏停问什样廉价时吞吐说两品牌脸表情改变快速知道单生意黄
天促销活动转回里面站柜台实第四阶段卖纽曼清华紫完两品牌纽曼品牌卖快少顾客回找麻烦紫完麻烦断十九问题换次问题次会身心考验卖找售售推回次场口水战顾客强硬会较简单换新（然保质期）没幸运折腾次没结果实销售员苦恼次起站柜台姐学说：死买清华紫完终没方法买四天MP3回返场
期1月实 里象真正员工样拥工作卡感觉已学日9点起床然象真正班族样班实 程中遵守该厂项制度虚心阅历事学月实懂许前知道东西xx电脑城更深解通解发觉该公司存问题：
（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动挺直影响工公司较运转
（2）销售业务工作理够完善领导较时知道该听谁较乱
（3）市场信息反馈较慢进展新客户工作作够细
（4）售服务太差时候会出现哄骗消费者行缺乏利监
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础
营销实报告12
高校里学房产行业开发营销专业现较热门谁知道现房产行业特赚钱行业中国房价年飞速增长房产行业暴利某哄抬房价中然物价涨趋势部分缘感觉房产行业中暗箱操作缘
然学房产专业必需学实然毕业房产行业赚钱没碗饭吃竞争残酷性说假没强力量房产行业生存搞房产行业缘房产行业暴利许敢涉足房产行业
着假期时间做次实进行工作进行体接触
实目：通房产实解房产行业售楼流程操作基础学营销专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目
实时间：20xx710——20xx91
实点：xx省xx市瑞月亮城
总结报告：期月半实结束月半实中学许课堂根学学问受益非浅现月半实做实报告
实期间着位事做市场调查实行业中谓调盘盛丰福邸清华园帝景龙庭润现代城中国纺织服装城文游府第六售楼中心姐姐购房者身份调查楼盘销售状况调盘姐姐售楼姐交谈交谈程中获需信息包括销售率均价格配套设施等
销售程中发觉存问题：商铺销售预期公司始终致力造琵琶路休闲条街口80万旧城北海区已形成繁华商业区想新城区形成商业聚集目前说相困难查资料发觉市区里月亮城商铺价格商铺偏高点样状况买商铺衡量否回报率究竟琵琶路休闲条街没完全形成目前实施中长远块升值空间困难确定时公司做迎接困难预备信切问难会迎刃解
收获心体会：
实践帷幕慢慢落回想起开头现路走感受成熟仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长欢乐
通半月实然算长时间短短半月中确确实学许学校书东西前许实践受次感觉前次（前做促销者家教）感觉前收获更际交方面书简洁告知做际交特复杂学校深刻感受种群思想性（）处理关系真需技巧种技巧通常阅历阅历行动中中关怀谓惯握交际中求转变件东西时候学着适应假行转变适应时方法
期间养成遇什困难吓倒轻言放弃品行想实现身价值肯定坚韧坚持性格勤奋努力生活作风需时动心态样做遇什挫折什困难克服遇失败短暂完全汲取阅历教训次站起
真染缸种形形色色置身中做着事情深深感受说学校学东西真够次实真懂非常快乐接受学校学东西改善
成长路许东西学学止境保持颗常心努力学接受新事物信明天许会更加绚烂机遇总预备觉高校生必需段实受会实中解开视野增长见识
路肯定会连续保持颗进心学努力拼搏闯荡信付出会回报始终样毕业时会说真没白白铺张四年真努力盼样动投入中努力造开阔片天
营销实报告13
建业10天段时间伴着许欣喜带着困惑月实生活开局算刚周前困惑解答：建业实究竟想学什？里应做什？应样做……然短暂珍贵时间容想迫想甩掉彷徨脚步
周四天苏总支配务者说指方确明确次实定位月时间确法真正学会样做置业顾问做更观解体会思索然问题提出开头面程真正需努力功剩月左右时间已许方案信找想找答案
外周事慢慢熟识感觉真正融入组织中家更沟通书专心读总会收获样程中房产行业销售职业更深理解师傅说话说句话时表情深印象：销售耐住寂寞起辉煌客户讲求策略必时候巴掌’肯定立刻揉揉’置业顾问企业负责更客户负责顾问’两字说许许意间流露出理名言受益穷月时间听更心声通深化沟通信职业规划肯定会关心
两方面方面找种慢慢明朗感觉始终营销策划感爱学校方面受获全国高校生广告艺术赛策划类奖项始终没机会企业中真正接触工作通步行街营销策划参加（然间接参加）找种创意策划感觉想完成方案工作务会策划专案魏姐讨教通种机会参加策划项工作中盼感爱方面学东西
总说周真正融入公司环境中彷徨少许反种渐渐明朗感觉种感觉剩时间许方案支配房产销售行业更深化解
明天新开头已甩掉彷徨脚步会迈更加坚决更加快速
营销实报告14
状况
谓实实践中学着走出课室走限书外世界里学学问发掘实力查找抱负实现抱负目标年年初XXX公司XXX代理处实工作
二公司概况
广东洛贝电子科技限公司公司成立xx年现位XX市松山湖科技产业园区集养生电器研发生产营销体集团企业致力制造全球养生电器领军品牌
成立公司坚持创新细心研发工作首秉承中华养生学说结合现代养分学成果精湛运现代电器科研技术中制造出引领潮流健康养生电器阿迪锅糊王电磁炉等产品
公司理念：科技养生品质
1公司定义：品类战略核心差异化产品手段运中华养生文化引领科技养生消费潮流致力成中国养生电器领军品牌
2产品定位：科技：科学技术智力气集成精益求精产品 养生：生养养生源养生现代科技产品中品质：生养养生源养生现代科技产品中
3战略目标
战略目标：成中国养生电器领军品牌基思路：坚持条线：持续造养生电器领域产品致力成中国养生电器领军品牌攻两重点：创新力量品牌运营力量重点营：智化掌握新材料应五谷养生饮食配方等三技术开发应实现三突破：技术领先突破流程理突破差异化营突破推动六工程：文化塑造创新培育生产效率差异化营销流程建设
三 企业文化：
关水： 天莫柔弱水攻顽强者莫胜水色折射太阳完辉映出漂亮彩虹水味：泡出口齿留香茗茶水形：圆必旋方必折温汹涌适时动水态：冰雪霜雨雾云水道道善水利万物争关贝：血肉接纳包涵砂粒粗糙磨砺贝终孕育出夺目珍宝具苦痛视财宝眼完心态具涵蕴幸抵挡磨难气度具坚忍永放弃力量终贝成全成珍宝
四次实概况
1市场市县团场等会市场调研商场负责沟通沟通进进展潜客户
2已市场会帮销商进行活动策划客户更深化理解购物者获权益满足销商带更效益
3潜客户介绍产品说出产品优点客户解信服4行懂行客户量力行虚心学讨教千万争风相
5工作行程支配考虑支配提高工作效率
6缺乏技术指导缺少整体报价方案公司报价清晰实考察力量足
7公司应解技术方面学问全力协作市场部工作
8公司事沟通工作事建议周应开次会争问题沟通
9查找新客户时断旧客户进行回访保持肯定联系客户接受知道公司产品
10业务流程虚心公司事学养成良惯学问思索创新思维
11公司遇方面提高报销车费话费
12工作学中明白销售流程客户开发接询问产品介绍试验协商签定合交货售服务洛贝电子销售标准流程
五实感悟
进入公司第天起定决心做想公司学会许东西工作务处事努力适应
然感谢贵公司高校生身份寻求幻想展现台更感谢公司事谙世孰高校生关怀重点感谢理信关会更加努力开拓市场业务运学学问结合前辈阅历更加勤奋努力工作做更
想肯定会锲舍精神鼓舞遇困难退缩工作更开展起效率出错做件事样公司越走越远规模会越越壮样公司日趋竞争立败信公司全部起努力奋斗终会进展更走科技前愿努力会公司业绩蒸蒸日公司规模进展更壮
营销实报告15
三月实期里领导事指导行业学学问事请教阅历传授工作技巧正程中熟悉弱处
实开头头两星期里熟识产品包括：学种产品法简洁障碍处理客户具体介绍产品性演示产品纸终觉浅知事躬行课早已学东西没接触实物刚法机器时心余力足感觉
款收款机起简洁键真正娴熟操作甚预期成天时间真正操作超市里营业员接触第项产品成果济激起爱学愿
操作学中倍加功心致志收事半功倍效果操作产品熟识产品算难真刚功夫学样客户全面生动简明扼侧重介绍出产品里面关键会说仅仅说说引起客户爱胜利作成庄生意巨挑战善言语更没什说话技巧口克服困难先着机器练着事练然找理帮忙装成顾客找练嘴皮子磨破时候终理脸露出笑容
接星期里实业务阶段通俗说跑业务跑业务关键跑求吃苦坚持韧力业务技巧培训产品然胸样正确客户表达出需师傅实际教育第次接触生开头正式交谈未免局促放开话语表达通清晰扼着老师实际学仿*次基克服第次毛病老师说赞扬进步快
结束师傅带阶段亲独立场表演终7礼拜工作说已场阅历究竟出场心中存余悸工作客户介绍推广餐饮软件家明显备应付样初出茅庐新三五二摆没三句话样轻易败阵没探出句信息次接触竟知老板谁没分店少员工甚没留理联系方法更悲事竟忘请教姓名
回公司理问出差状况容宣誓切家搞定次失败写理报告中作深刻反省理讨教技巧第次幸失败深知嫩学练东西真许实工作中充分熟悉点时提示学前面整整礼拜业绩终迎第春天——第桶金第桶金第次独路时跌倒方捡
透实明白：工作事情团队完成项目工作程中持续团队中事沟通沟通相重位资深力资源专家团队精神潜力求样观点：沟通沟通潜力合作潜力合理分工够家工作中长团结合作协作默契赴胜利想胜利获业绩规章：永久利益凌驾团队利益团队工作中会出刻帮助时中受益状况反身受益中保证胜利重素
信透身断努力出百尺竿头干劲胸怀会凌绝顶壮志断提高身综合素养接触程中削减磨合期碰撞加快融入步伐高站稳脚扬起抱负风帆驶胜利彼岸
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营销实报告1
时间20xx年10月26号星期三晴
点广物福恒福克斯4S店
程
4S店种四位体核心汽车特许营模式包括整车销售（Sale）零配件（Sparepart）售服务（Service）信息反馈等（Survey）通学解公司品牌营特色遵循客户第信誉第营方针优质服务保障努力做整车销售验车牌代办保险分期付款汽车装潢修理服务条龙销售推销公司优质服务客户充分享受客户致公司宗旨
家4S店营汽车：福克斯嘉年华蒙迪欧致胜等种汽车汽车价格高适合家庭购买
汽车颜色样种：透明白（UD）丝完棕（D3）柠檬黄（YP）宝石蓝（IC）翡翠银（JS）典红（VR）运动蓝（IS）亮银色（6C）等顾客购买时候喜意选择销售职员顾客年龄顾客推举
赖理介绍熟悉专营店刘敬杰刘分带领前参观展厅里介绍客户前台接区接区客户休息区销售接区快速保养接区修理接区等报务接区域组成性化服务区域热忱服务法常受客户认表扬沟通解中熟悉位工作仔细服务热忱拾金昧修理接员承良详细状况解承良次接车辆修理客户程中检查车汽车车状况时发觉车数额少民币发觉状况马级报告查客户修理信息实行电话联系准时客户取联系民币客户拾金昧工作精神客户认时事工作确定紧接着带领走汽车修理服务车间宽工作修理车间整齐洁净序车道划分明确车间摆放修理设备先进齐全修理工作员操作娴熟汽车修理相关问题请教修理工作员讲解敬佩
刘热忱款具体讲解解专营店站式全方位服务深感汽车行业前景宽阔刘节汽车销售学问课受益匪浅汽车销售职业熟悉更加深刻
收获体会
学明白汽车销售出顾客满足呢？首先汽车营销员丰富身学问提高心理素养次断顾客联络利电话询问等方式提示顾客缴纳汽车种费询问顾客法汽车时什法建议等节假日时候顾客联系送礼物什作纪念总先做卖车换位思索顾客着想工作车间前台工作员努力踏工作法工作理念榜样次参观学感受特深刻工作法叹止参观客户样公司受工作理念
明白现满盼信通努力中员通次学更加确信信念信行现布满信念力气通努力会精彩职员
营销实报告2
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试想作名毕业高校生建立身十年进展方案已燃眉急
实目
1通市场营销相关职务实通理实际结合沟通进步培育业务水相处技巧团队协作精神处事力量等实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
2详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手力量
二实容
20xx年XX月XX月XXXX公司部实第次正式接轨踏工作岗位开头完全样生活天规定时间班班期间仔细准时完成工作务草率敷衍事肩开头扛着民事责事谨慎心否时错误担严峻果付出巨代价句起纸赔礼书解决
实容销售化妆品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面学问着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉动开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司安排务
日趋激烈市场竞争中公司坚持创新引导需求速度市场质量赢取信成推动进展营理念围绕科研创新力量体化制造力量成掌握力量全球市场销售力量等四核心竞争力长期懈努力公司世界范围着广阔市场
三实结果
达毕业实预期目学校承前启实环节工作更详细熟悉客观评价
实程中通虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售等工作具较强适应力量具备肯定组织力量沟通力量公司达务会努力规定时间完成工作决缘影响公司方案利益时通企业提出合理化建议实际工作企业效益进展做出贡献
实单位指定指导员师傅带徒弟式带指导日常实样开头会盲目实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学身份虚心学努力吸取实践学问学仔细工作法较强工作力量勤奋学精神受实单位指导员全评
公司实期间幸次实践性市场调研活动真兴奋极学校里常常听老师讲关市场营销市场调研理学问间试验性模拟调研没正式调研说次肯定四年学理学问实践相结合机会特慎重仔细
做市场调研整程中表现相活跃动调研前期进行调查问卷设计调研象分析许观点级事认赞许市场调研中期正式象性调查事组形式进行区域安排接务提议街区单位负责部分分头行事样效利员短时间完成务事表示意布满X汗水劳累期天样开头回公司进行问卷统计分析结果交负责领导市场分析赞扬翻
四实总结
短暂实转瞬回顾实生活实程中收获喜悦遗憾企业理工作熟悉仅仅停留表面做听讲做未够亲身感受详细处理工作未领悟精髓时通实加深工商理基学问理解丰富实际理学问学国际公司完善理体制日常理工作深层次感性理性熟悉熟悉做日常企业理工作注意理理学问学
重实际建立客户踪客户程中学抓住第次见面第印象重没信会信会接受假会接受接受产品更加困难作形象信体现身份身份喜爱身份交道学校里学体会
通次实熟悉许书老师讲课中忽视怀疑方实际观事间指导中更珍贵阅历销售团队否优秀首先销售理安排合适支配合适位置样发挥出优点团队精神特重优秀销售团队特优秀样简单造成成员间法分歧
然学校学销售类专业设计方面通次实未实践设计方面肯定收获次实工作业务力量提高起促进作增加竞争力立足增加块基石实单位事许机会参加销售方面务懂许前难解决问题事设计工作面问题：前期策划期制作客户进行沟通等等次实丰富方面学问更深层次迈进中立足肯定促进作熟悉想做方面工作单段时间实行需常学工作中点点积累断丰富阅历行面前路漫长需断努力奋斗真正走
销售美容产品学中更深刻解设计行业性潜力作设计者中员仅先设计理握更充分熟悉市场解市场作设计师断开拓思路填补设计者理者间鸿沟设计市场更加融合设计更加市场化市场更加设计化
时更加深刻体会诚信日常生活中重作诚信做困难时候关心完成想做事情企业诚信营营活动更加绽开企业遇时困难企业会诚信营赐予力关心关心企业度难关激烈市场竞争中做做强国家具备诚信民族品质激烈全球竞争中取信国家国家进展制造良周边环境整国家更加谐周边环境里积淀更深民族文化涵历史底蕴
营销实报告3
实践时间：
XX年7月10号XX年8月10号月
二实践点：
广东省佛山市众森装饰设计限公司
三 公司简介
佛山市众森装饰设计限公司坐落广东省佛山市三水区福路西南公园东门侧二楼家事家居墅豪宅商铺写字楼酒店家居配饰设计施工期保修体化专业公司公司设市场部设计部工程部质检部材料部财务部售服务部品牌事业部力资源部华南区装饰行业十装饰品牌企业评广东省诚信营企业全国住宅装饰百强企业ifda国际室装饰设计协会会员单位获南方市报佳创新设计奖获佛山日报室设计赛金奖等 分公司遍布广州佛山惠州江门江西等城市已成中国装饰界知名品牌公司专业技术力气雄厚拥超前设计团队批国家注册项目理精益求精工
公司旨：诚信服务创高端品质树良口碑设计始终坚持负责客户负责信念恪守信誉质量企业生命准追求重复重复治学创新法建筑然谐绿色环保优质工程力求服务客户成永久伴侣保证产品质量品种营特色薄利销原赢广阔客户信
四 部门
次实践兼职者身份加入公司团队中营销部该部门原六名优秀营销员均年龄26岁左右支年轻化团队组外三名高校长期兼职电话访问员三名电话访问员中员整团队成员拥高中文化水支素养较业务力量较强服务意识流优秀销售团队
五实践容：
部门营销部事电话营销工作通电话联系顾客供应公司种服务信息电话访问员职责关心公司拉客源负责推销销售工作动联系顾客邀请客户门专业设计师做新装修面设计图者参观样板房通话程中量顾客公司产生信情愿公司合作时需做种电话登记做客户进工作定期客户供应觉完成理安排务
六实践感想
1初期
时间：XX年7月10号XX年7月15号
工作：熟识公司机构分布相关规定制度详细运作开头解公司文化时明确营销部工作职责逐步适应工作
工作状况：刚开头接触类工作时特殊惯工作程中遇诸问题适培训开头拨客户联系电话心紧急担心声音甚点颤抖原胆子更加紧急说话变结巴断断续续客户答复够明白清楚终导致客户满挂机者责备埋怨间甚遭客户投诉遇客户类似反应会觉失败理事耐烦指导引导渐渐解公司运作开头学工作技巧
心体会：说万事开头难头回深刻体会适应份生疏工作真需面许问题正程中许缺点足缺乏信善交谈等熟悉问题日完善提高奠定基础时意识工作肯定事关系友工作必定起合作必定争解决问题需良事关系家心力全外遇问题会解决者需关心时候牢固事关系会事情变简单次工作中联系客户时出现少错误遇许问题事关心解决改正仅工作关心生活里成部分断赐予鼓舞支持
2中期
时间：XX年7月16号XX年7月26号
工作状况：着工作时间增加工作熟识度日渐增加克服胆敢声说话缺点温柔开心畅语言客户谈话渐渐学会客户开心沟通吸引客户奇怪爱应客户疑问刁难工作效率提升时联系客户数量提升客户法转段时间熬炼中渐渐感受公司文化气息公司着客户负责恪守信誉质量准追求独特治学创新设计方式团结公司全部成员制造属集体辉煌业绩
工作体会：时期已熟识工作然会遇客户满挂机等状况明显种状况削减学会客户语调中辨心情遇客户心情者劳碌中状况会死缠着客户简洁解说连续遇客户爱者抱着想解状况会耐烦介绍公司种优势良服务样效率提高少更重点工作法转变原抱着带许畏惧心理已复存取代布满热忱信耐烦工作太度工作枯燥乏味时公司商业文化开头感染事带动变更加动更加追求完善生活工作更加布满盼信念
3期
时间：XX年7月27号XX年8月10号
工作状况公司争取客户成永久伴侣企业文化感染换位思索站客户角度工作新想法客户中老年处劳碌时段情愿拉拉家常者谈类似喝喝功夫茶类话题开头新想法沟通方式尝试着应工作中沟通程中开头适客户伴侣般说说幸运客户反应尝试肯定良效果动意义
工作体会：顾客帝实话说点商业世界里顾客会生意做会利润产生站顾客角度思索解顾客性需顾客消费求调整战略争取更客源外需创新思维工作墨守成规部班
4总体会
觉次实践会带样收获许学校求高校生参实践缘吧觉件特事首先通寒暑假实践预先踏足开阔视野解面世界熟识路况熟识运作潜规章道德积累日走需工作阅历知道职位预备预备做足预备莘莘学子中脱颖出业战斗中取成功次实践活动接触公司企业单位媒体等外界建立肯定联系业创业奠定肯定关系基础说张关系网联系伸延开取优势蓄积份力气
更重活动培育创新性学校学理学问应现实实践中纸终觉浅投身实践方觅真知学问娴熟运实践中算真正学会学问学问变成属学问更况参实践活动程阅历身笔珍贵财宝然时实践工作苦累痛欢乐着中获阅历学生哲理价
信实践磨练方面力量素养会提高会变更加成熟更加信
营销实报告4
实践背景
着国家高等训练普进入高校已件困难事高校扩招引科生剩业会科生增增加事实业形势极严峻面样逆境仅仅科生硕士生博士生感身受祸单行09年济危机扫世界国家济动荡民生凋敝然国家未伤筋动骨元气耗损少工厂倒闭工岗工资缩水股市动荡物价涨民处破产边缘涉世未深高校生面惨况市场禁寒颤动奋斗消极反抗英勇面谈虎色变成啃老族称富二代高校生需实践需理实践结合起实意义
二实践目
市场济深化进展中国世界逐步接轨物欲横流元进展观存进展世界格局作毕业该确值深思话题雄鹰应展翅飞翔睥睨寰宇蛟龙应击水三千震喝八面傲梅应独立寒冬迎风展颜算做强者80年月弄潮90年月海抱负土耕耘收割春冬正值虎年新春学校广阔学足够支配时间促进学实践提高学适应力量早早放假机会工作家乡服务番努力终找家酒店然规模理条件优越环境美丽种类齐全荣幸进熬炼展拳脚月 听学少东西
三实践点： 阳城县西河乡西河酒店
四实践时间： 20xxxxxx——20xxxxxx
五实践体验
工作酒店工作确书轻松卫生条理早必需早起然十点开门酒店 十服务员必需早起预备：卫生宿舍卫生餐厅厨房必需做灰尘食品交道事实垃圾交道吃前碗饭吃剩菜根饭菜 ——垃圾遇讲卫生顾客年龄懂事顾客会喝酒耍疯顾客桌子身没块洁净方着恶心顾客挺礼貌懂酒店法规种饭菜制作时清晰始终催甚骂等等工作程中特殊交道程中面形形色色做满足真难
遇讲原酒店营善会计清晰岀纳等种种缘造成酒店亏损挺直威逼员工生活水做位扣钱点点确郁闷济低没啥总尊严吧天呼喝老板总毛病员工偷懒员工负责员工顾客常常理取闹天服务员简单嘛身心受极摧残
六实践总结
漫漫三十天带着辛酸改善苦痛阅历结束服务员生涯真正做干行爱行简单啊然受挫折反想古英雄磨难纨绔少伟男吃苦中苦番风霜苦梅花扑鼻香时清醒熟悉课生活理实践间存着操作转换(operation) 皮亚杰认刺激反应间体熟悉样体通应化衡达部外界衡工作间必需做学学问转化实践中预备
首先事物客观熟悉项工作认工作象然象进行性质目程容方法分析期达想目达抱负工作状态服务员服务工作象服务性质急急想想服务目顾客满足老板满足满足服务容端送跑服务手段异
次进行专业化训练专业化员进行专业性工作然专业工作做基阅历感性东西稳定工作质规律动身着眼身素养书学问贯穿实践中胜项工作
终形成工作精神工作哲学(职业精神职业哲学)谓精神基事物进行文关怀建设非物质涵求工作时心灵动身真正做喜爱工作努力工作做工作谓哲学爱智追求爱种高级情感追求智种理性建设理性情感统时工作爱种智爱做工作智种爱智样工作会达种境界具科学性审美性境界
真正情感种品质真正事种涵性转变岁月蹉跎成重成更重成制造性更种浪费工作机械学干布满积累思索爱心智建设程
营销实报告5
实目讨目
1透市场营销相关职务实够理联系实际检验学营销理学问实践中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结阅历培育动性提高独立分析解决问题动手潜力
二实程
20xx年1月X日进入XX科技进展限公司位XX技术产业开发区家工程陶瓷阀门生产高新技术企业产品涉电力化工煤炭冶金石油等行业进入公司担公司销售二部勤职务负责协作销售二部全部业务理完成年销售务做部客户资料记录保工作日常电话接听等部理工作新员工支配二月职前培训
1月X日——1月X日月陶瓷阀门专业学问技术培训工作生产装配加工车间实天午公司支配公司高级工程师销售二部进行特培训午车间实时间厂长支配车间现场实物讲解阀门结构类型常见障
2月X日——2月X日公司办公室讲解描述公司规章制度进展历程企业理念中重点讲解描述销售部销售报销提成制度
2月X日——2月X日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
2月X日——2月X日销售部理组织XX矿现场观摩重介车间观公司陶瓷阀门工况详细安装位置阀门公称压力工作介质工作温度驱动装置连接标准等技术性求车间工作员询问工况学问观摩程中拍实物片
两月实已结束接进入角部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月X日——3月X日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表透学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分贴合求理评3月8——3月15日产品属工业品类应客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月X——3月X日部门员齐XX设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
3月XX——3月XX日公司参阀门展销会支配行程时间预定酒店等工作充分搜集相关信息透网预定订展销会四周酒店整理展销会关信息需做预备工作基思索
三思想熟悉收获体会
1透实学学理学问实践充分结合检验足透做详细工作提高实际工作中解决问题潜力培育动手潜力适应潜力学校学套较系统市场营销学问工作发刻学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问够挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸应身边
3领导支配工作必需时高质量完成种高度职责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足持续惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题必需找机会请教
7透实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
四期
学校老师协作学更完成实学机会更实中遇问题指导老师齐探讨更解决实中困难便更成长进步期老师支配学沟通机会家抒见工作方法阅历齐家沟通享
营销实报告6
实目
通段时间实熟悉接触熟悉网络销售详细工作拓宽学问面培育熬炼学基础理基技专业学问增加独立分析解决实际问题力量理实践机结合起毕业走工作岗位较坚实基础：
1通网络销售岗位毕业实较全面深化解电子商务相关工作意义理解种网络营销方式应熟识企业电子商务网络营销应电子商务相关工作较全面感性熟悉
2通校期间课程学基础握基网络营销方法进步消化深化已学网络营销理学问
3通毕业实培育观问题分析问题解决问题力量较走工作岗位肯定基础
4通毕业实培育理实践相结合力量培育实事求工作作风踏踏实实工作法树立良职业道德组织纪律观念
5通分析工作中基问题握基营销推广方法
6通网络营销案例中吸取阅历握网络营销方法应网络营销实践工作做预备
二实时间
3月底
三实点
广州市白云道元田工业区821号
四实单位部门
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料营部销售部
公司现销售员工程技术员8名特批发世界名牌南韩lg卷材板系列产品型号巴利斯优耐彩宝运宝等承接类工程项目质量第户优质服务部高宗旨总公司澳门银辉贸易限公司南韩lg化学公司授权中国珠海澳门中山进口卷材国产片材产品代理商
五实容：
1次毕业实继年暑假实毕业实尝试找年暑假实单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料营部负责沟通面试次家公司进行实工作隔学期时间公司产品忘七七八八第星期适应期解公司背景详细产品进展方前景等等外尝试老板空时候沟通听中学少东西前暑假里面实时工作业绩表现错老板常常教样处理日常工作事务等天基熟识产品独立开展工作关心公司操作诚信通会员账号刚开头做快终够完成天务
2关心公司装修阿里巴巴商铺公司里面包括老板计算机解事情担帮公司设计：
(1)logo(法pscdr等工具)
(2)宣扬语：lg板展现现代时尚美感享受您步
(3)banner广告等等
3天拍摄产品片然进行图片处理图片更加美观然事网挺直法然进行简洁修改变省许拍摄时间前提拍摄
4处理产品相片接着发布供应信息时产品信息量具体描述出想信息题短精悍图文茂真实样会买家真诚感觉买家传达种诚信做生意法促成订单机会增加样留住客户眼球
5阿里巴巴商铺定期更新产品信息量供应信息排名前增加访问量交易量段时间发觉早九点前晚8点时间段供应信息重发次更公司供应信息排名更前实公司参加阿里巴巴竞价排名关键词已更买家搜寻公司产品供应信息增加关键词天坚持重发信息重发信息掌握重发频率天两次达收效认
6关心公司商铺里面产品进行类供应信息进行类样更理减轻工作负担便利客户扫瞄客户更感觉印象提高公司形象网商铺挺直展现公司形象
7关心公司商铺进行推广：商铺址添加搜寻引擎中节约资金没老板提议进行搜寻引擎竞价排名恳求互换链接公司商铺进行互换链接公司博客中发表相关文章产品学问板保养购买留意事项等专业性文章文章里面附带公司产品商铺链接定期回访老客户发封邮件问候声邮件中加入公司名称址电话商铺网址等相关坛发布帖子容公司产品相关附带公司名称商铺址等进行推广商铺点击增加少客户询问量越越
8通旺旺客户进行沟通准时处理客户反馈法信息般客户做相关介绍已然假客户更意需做番全面描述时阅历足刚开头请教老板力图客户更深解产品实重客户觉产品特精彩价格合理渐渐独立客户介绍产品时应付准时觉进步觉满足
9然公司阿里巴巴注册诚信通账号老板提议老板意贸易台注册会员免费会员慧聪板行业贸易台免费会员发布供应信息总机会工作阿里巴巴方样工作量增加较辛苦然加入公司努力做关心公司猎取更利益
10利工作空余时间逛逛板行业网站增加学问常常网络营销案例样工作时候助营销方法进行样更利开展工作工作中较
营销实报告7
实基状况
1实时间20xx年3月22日—20xx年5月9日七周
2实点实点32治区25实点区外7实点详细实点详见附件20xx届科毕业生实状况统计表
3实容
实容概括两类类专业范围工作外
4实数
(1)实学20xx届三毕业班131名学全部参实
(2)实指导老师17实点点分散系领导教研室学期课老师相关行政员全部参实指导工作
5实形式
学院教务处求实行集中实分散实两种形式分散实学联系实单位出具三方签名书面材料(申请书家长意书实单位接受实证明书)集中实学实单位系里联系全部实单位专业老师指导实类型毕业实毕业设计两种毕业实学107(31实点)毕业设计24(1实点)学意愿特点选拔毕业设计学学参毕业设计
6实成果数统计
(1)收32实点点份实鉴定(实单位盖章效)鉴定实学做出评价131名学单位实鉴定成果全部合格
(2)收学实报告112份中毕业实学份107份毕业设计组1份5份实报告全部合格
(3)收实老师份实总结报告17份报告容包括三部分学实程中表现力量纪律状况基础学问握程度评价二结合实单位法指导学出综合实成果三毕业实程中反映出教学存问题提出改进法建议等全体学综合实成果全部合格
二实表现效果 达毕业实预期目
学校承前启实环节学工作更详细熟悉客观评价次实实行分散形式原业实时毕业文选题相结合届实单位掩盖面广企业总体水较高实收获体现两方面
1工作力量实程中绝数学动肯干虚心学工作仔细负责动参加企业市场调查产品销售外贸谈判行政理财务理生产运作理力资源理等工作时仔细完成实日记撰写实报告成果良实单位反馈状况表明学具较强适应力量具备肯定组织力量沟通力量普遍受实单位评数学胜单位交工作毕业设计单位企业实学提出合理化建议做实际工作企业效益进展做出贡献
2实方式实单位指定指导员师傅带徒弟式带学指导学日常实学实单位双重身份完成学工作两重务单位员工样班完成单位工作学身份虚心学努力吸取实践学问学仔细工作法较强工作力量勤奋学精神受实单位指导员全评
3实收获四方面通挺直参加企业运作程学实践学问时进步加深理学问理解理实践学问提高圆满完成科教学实践务二提高实际工作力量业工作取珍贵实践阅历三学实单位受认促成业四毕业文积累素材资料
4组织理实领导组成员亲实单位检查指导实工作协调解决实中遇问题总结沟通工作阅历指导老师整实程中职责保证明质量起重作实开头时老师深化学实单位阐明实纲实方案容明确目求实程中结合实单位详细状况关心学学会详细分析问题解决问题学会深化专业学问专业学问指导实践指导学做详细工作业务实点引导学找事做挖掘实践阅历检查学实工作日记握实状况指导工作准时效督促学仔细完成实报告实结束老师仔细做学实成果考核评定工作参实沟通会完成实总结报告指导老师均周学沟通次指导方式电话电子邮件点面谈等基达准时发觉问题解决问题提高实质量目实单位指导老师仔细负责仅指导详细工作私介绍工作阅历
5校企关系实前系领导带领实老师特访问答谢实单位实结束时系里实单位发出统格式感谢信实学动协作企业工作精神风貌实际工作绩效企业工作起良促进作校企关系进步巩固进展
6总结沟通返校召开种形式沟通会容丰富气氛热闹学动发言谈受谈体会谈感想题丰富翔实实指导老师亲沟通会确定学成果指出实中足学观点体会进行点评业应聘工作具指导意义
三实改进建议
1增加实践环节学体会书时方恨少销售终端商品理价格确定渠道掌握广告投放新品开发市场调研需宽泛理学问支撑单位工作专业性较强学班回找书找老师求教实点学动参加出谋划策极激发家学动性学遗憾学时够努力刻苦普遍反映问题学盼参次实际营销策划活动系统解企业运作程增加实践力量教学方案中然二班级调查实专业性强投入足假三班级设次短期专业性实践会促进学学进步增加实践学问假增加实际营销策划容会加老师工作量增加实践环节确实现营销专业培育目标重途径尤助学业初步方案增加营销策划实践工作项目目前学参加数5增加10建议学校专业性实践纳入教学方案
2承认老师指导实践工作量目前老师指导调查实毕业实没计入教学工作量调动老师动性出现面三番五次强调总难见效实际状况包括毕业文存样问题指导实践毕业文需老师投入肯定时间精力收效果总结阅历知调查实毕业文撰写策划活动成果取投入指导老师量工作甚讨成果进步规范实践毕业文时应确定老师工作量激励老师投入会流形式真正达实践目承认老师工作量效透明方法指导实践毕业文工作计入教学工作量
3加教学改革力度需求导调整课程设置实中解目前需量市场营销学难找合适岗位客观表现企业般聘请年工作阅历实企业真正需里折射出：应届毕业生算转变聘请条件成学样成面迫切问题首先讨营销涵然调整培育目标课程设置教学目标教学方案学学问素养求等加强业指导工作重视业率业率学院生存重基础
4毕业实规范化规范实材料重点实纲中明确求实总结中落实位严格实成果切入点强化实效果计入教学工作量动力激励老师投入实工作
市场营销系毕业实领导组
20xx年5月20日
营销实报告8
实目
1加强巩固理学问发觉问题运学学问分析问题解决问题力量
2熬炼实工作力量适应力量理力量
3通实接触熟悉提高交力量学优秀员工优秀品质敬业精神培育素养明确责
二实时间
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三实点
xx农化产品市场
四实单位
xxxx农化学品限责公司
实部门：市场营销部
五实容
市场部实期间学听想仔细学种新奇学问解公司运作流程电话营销方式学种调价函写法客户谈判技巧
做事情店实际库存量常销售量销商建议定单准时销商讲解公司运动销售政策客户正常营状态产生缺货断货现象避开造成生意损失关心客户效利空间资金产生货物积存资金效占缺失终访问结束次订货员确认定单正确性然手机根固格式公司发送定货短信收公司确认回执核定单正确性结束定货终次礼貌感谢客户告知次访问时间
中国农化产品市场日益成熟日面厂家激烈竞争越越需客户认通断学专业学问收取行业间资讯积累市场阅历现市场许解渐渐清楚流利应客户提种问题市场熟悉肯定握
断学专业学问积累阅历时力量业务水前较幅度提高市场解够深化专业学问握够充分问题快速出解决问题方法客户沟通程中缺乏阅历
天实销售肯定解握基销售技巧：
1良服务法销售胜利进行前提
做销售行业目东西卖出换取利润客户帝良服务法必需想获更利润必需提高销售量求想客户想急客户急提高服务质量语言礼貌文明客热忱周满意客户求
2沟通技术应
（1）通客户需求调查触客户购买问题客户问题客户需求母需求客户问题解决求许问题需营业员发掘出展现客户
（2）解客户购买心理通客户问题缘专业化表达客户产生信进步表述出客户问题引发良性果客户产生剧烈关注终造成客户购买爱
（3）握众型客户沟通制约提前说出客户说话制约客户潜思维方销售卖方利方进展
（4）应动提问客户时合理运先评价客户问题然查找客户提问缘找垫子引导客户说出真实需求方法
六实总结收获
实程中遇种客户会种样法求强应变力量实中仅面客户搞事级关系动觉做事家确定
月公司部门领导事热心关心关爱取肯定进步综合觉足处：
1思想义较强便性较
2时候办事够干练
3工作动性发挥够工作预见性制造性够
4业务学问方面特殊客户接触沟通方面没足够阅历握沟通技巧够扎实等等
公司规模较正处进展阶段发觉公司存问题：员工理较混乱职责够明确公司没效激励机制造成员工工作动性效率高工作公司产品库存繁杂许配件没明确数更没销售猜测较合理库存理造成量产品积压库存成产品更新较快产品甚积压成淘汰品造成量资金铺张公司应库存理方面应较明确合理库存理精确记录件产品配件包括产品品种数量日期形成完整库存现状省繁杂工作业节约力提高效率降低库存风险库存成
短短月实中确成长实期间学东西遇困难身存着问题然开头认电脑组装销售太难职业亲境意识力量欠缺学问匮乏实期间拓宽视野增长见识体验竞争残酷
实高校生活结束步入努力工作开头实步入前奏教会接物处理种事情然短短月里工作侧面学初步方法特重次实告知需努力努力努力规划蓝图短暂实期间深深感足专业理学问实践应差距工作学中会更加努力取长补短虚心求教断提升贡献出份力气什岗位会努力进会做工作负责
营销实报告9
通次市场营销实中学许课中没东西说累真感谢学校够学样实训机会尤会计专业究竟会计吃阅历饭做帐熟生巧游刃余
岗位职责
衣派服装股份限公司国实力服装企业empire尤兆坚女士XX年成立目前全国20省市设立超八百家＇服装连锁店10位部设计师协作选购员板师携手制造时装系列empire销售品牌配饰衣服颜料等empire始终低价时尚品质宗旨家服务
仿真实实训开头市场总监职责职责渠道商订单响应合签订总结季销售货物量等等时负责项竞赛例cis广告创意赛等等相关竞赛项目公司市场总监职责公司
实际状况处公司里面需关心员某某没班接手工作两月实训会计核心工作物流选购等等种工作受说次数
轮岗制度市场总监变物流转变接触更外围机构第三方物流办理货物运输手续海关办理货物出口手续等等
二实项目
生产商说项目相复杂买卖赚取差价利润源综合仿真实台十八家生产商面八家渠道商僧粥少出浑身解数获订单次掌握选购成物流成然太起作行视部分命运罗盘时会戏弄仿真变玩点隔日子会竞赛例cis竞赛营销创意赛等等
三实容
实基流程特简洁细心讨切问题问题简洁说基运作查找渠道商洽谈订单相约关货物价格数量然响应猎取订单渠道商签订合然第三方物流货物运方发票出库单渠道商假货物国外话需进行报关进行响应出口报关手续报完关税务局进行响应退税手续银行入账财务部财务总监财务事务繁忙支票填写银行缴纳货款负责然挺直支票回执交财务部保存记账完成响应工作渠道商洽谈季度订单然告知生产选购物流财务季需求量便做出相应预算
市场总监工作容：述工作外制定季度销售量猜测整市场需求量然季度计算季度库存量数季度季度环环相扣第季度太解整市场状况整规章求ceo商讨整书重新解整市场模拟规章进步加深额外学东西觉应帮财务部分担工作说分担吧应学市场外学问
样完成季度基流程描述天基做事情实基容
第三周星期四午召开市场总监坛会议说市场总监争吧觉更加场埋怨会许直说模拟市场带坏处说模拟市场足缺陷生产商垄断规章办事觉应足方应模拟市场带处究竟班制度许外面公司样子规定求做准时班做守时觉守时做基原埋怨生产商公正竞争试问外面公正市场原竞争没公公正部分市场总监提出进展方案享心等等仿真模拟确存许足方许限制方仿真模拟实确学方
四存问题改进
存问题部外部
首先部问题刚开头工作时候家清晰完全流程时间总耽搁许工作进度然知道中介机构位置里现发觉许书籍未保书籍面工作方书籍许参考数值学方
营销实报告10
加盟燕京八年时间里公司领导班子团结带领全体员工秉承情做诚做事信商营理念六创新四做强指导思想努力拓宽营思路动寻求理创新燕京漓泉成燕京啤酒集团属外埠公司标杆企业
时公司坚持采纳燕京+漓泉双品牌运作模式战术战略相结合托现代化生产设备先进工艺采纳优质原料酿造出新奇优质全生态啤酒目前已形成高档类纯生冰豹支产品中档类冰爽精品双滤爽等系列产品塔顶众类10度清爽8度双滤爽等般啤酒塔身专供农村市场消费劲爽产品塔底金字塔型产品结构产品广西市场占率高达85成国继燕京次省级市场占率高啤酒品牌
八年间公司取良济效益效益连续七年成桂林市纳税首户跻身广西纳税五强全国啤酒行业纳税六强广西十佳广西优秀诚信企业中国啤酒行业杰出企业品牌荣获广西闻名商标广西名牌中国驰名商标等荣誉称号32产品获绿色食品认证成桂林市首家国家级工业旅游示范点全国五劳动奖状企业连续年总资产贡献流淌资金存货周转率净资产收益率刷新行业新纪录项技术耗指标创国行业新低品牌价值跃升3209亿元
着接员逛四展区通展区陈设物品雕塑字画等致解漓泉啤酒厂相关结构生产规模营销状况等学问知道啤酒酿造工艺纯生啤酒采纳特酿造工艺严格掌握微生物指标法包括045微米微孔滤三级滤进行热杀菌啤酒保持较高生物非生物风味稳定性种啤酒特新奇口保质期达半年干啤酒发酵度高含糖低二氧化碳含量高具口味干爽特点
糖含量低属低热量啤酒解公司企业文化燕京漓泉情做诚做事信商营理念全优质量取信民独特风味取悦民真诚法服务民质量宗旨外遗余力奉献精神艰苦奋斗创业精神敢敢拼拼搏精神顾全局协作精神企业分忧仆翁精神公司精神交付顾客产品100合格 公司质量方针
通参观漓泉啤酒接员介绍学争互动学常知道饮酒常识啤酒日常妙等
营销实报告11
期1月实结束月实中学许课堂根学学问受益非浅现月实做总结
首先介绍实单位：xx电脑城xx电脑城位xx商业中心：紧邻周医院民商场三江商厦民广场等客流量商业气氛浓郁商者黄金xx电脑城居民区层层相拥着xx市建设步伐加快市民居住条件快速提高势必带动电脑高档电子产品消费潮济进展生活水提高感科技进步带家生活日新月异促加快追求高科技新事物脚步
12月28号开头进行四阶段实 第阶段搬运实阶段没什技术性完全做劳力种产品类放入库房MP3放块类品牌放块纽曼货出货快品牌知名度高价格优势难突破销量增长较知名品牌质量原销量断降月完宝盒时新品牌进入样销量改变公司销售部门断出清单调整品牌进货数量
干天搬运工公司支配次阶段实然期间熟悉少品牌电子产品产运货渠道次阶段实MP3关学问培训熟识功品牌型号独特功优势喜爱数码产品功熟识快特种功费番IPOD品质特纽曼型号收音机功清华紫完机型具双空间功（半具隐藏性）程中时候感觉舒适机子质量差功具备负责实际状况告知消费者程学较慢
受次阶段培训进入实训阶段第三阶段负责支配门口促销MP3苹果新品牌IPOD具苹果样中文商标顾客走发觉苹果MP3特优价格出促销字样时会特惊喜驻足观赏停问什样廉价时吞吐说两品牌脸表情改变快速知道单生意黄
天促销活动转回里面站柜台实第四阶段卖纽曼清华紫完两品牌纽曼品牌卖快少顾客回找麻烦紫完麻烦断十九问题换次问题次会身心考验卖找售售推回次场口水战顾客强硬会较简单换新（然保质期）没幸运折腾次没结果实销售员苦恼次起站柜台姐学说：死买清华紫完终没方法买四天MP3回返场
期1月实 里象真正员工样拥工作卡感觉已学日9点起床然象真正班族样班实 程中遵守该厂项制度虚心阅历事学月实懂许前知道东西xx电脑城更深解通解发觉该公司存问题：
（1）受市场影响客观素观努力够产品质量够稳定销售工作陷入动挺直影响工公司较运转
（2）销售业务工作理够完善领导较时知道该听谁较乱
（3）市场信息反馈较慢进展新客户工作作够细
（4）售服务太差时候会出现哄骗消费者行缺乏利监
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础
营销实报告12
高校里学房产行业开发营销专业现较热门谁知道现房产行业特赚钱行业中国房价年飞速增长房产行业暴利某哄抬房价中然物价涨趋势部分缘感觉房产行业中暗箱操作缘
然学房产专业必需学实然毕业房产行业赚钱没碗饭吃竞争残酷性说假没强力量房产行业生存搞房产行业缘房产行业暴利许敢涉足房产行业
着假期时间做次实进行工作进行体接触
实目：通房产实解房产行业售楼流程操作基础学营销专业理学问实践紧密结合起培育实际工作力量分析力量达学致目
实时间：20xx710——20xx91
实点：xx省xx市瑞月亮城
总结报告：期月半实结束月半实中学许课堂根学学问受益非浅现月半实做实报告
实期间着位事做市场调查实行业中谓调盘盛丰福邸清华园帝景龙庭润现代城中国纺织服装城文游府第六售楼中心姐姐购房者身份调查楼盘销售状况调盘姐姐售楼姐交谈交谈程中获需信息包括销售率均价格配套设施等
销售程中发觉存问题：商铺销售预期公司始终致力造琵琶路休闲条街口80万旧城北海区已形成繁华商业区想新城区形成商业聚集目前说相困难查资料发觉市区里月亮城商铺价格商铺偏高点样状况买商铺衡量否回报率究竟琵琶路休闲条街没完全形成目前实施中长远块升值空间困难确定时公司做迎接困难预备信切问难会迎刃解
收获心体会：
实践帷幕慢慢落回想起开头现路走感受成熟仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长欢乐
通半月实然算长时间短短半月中确确实学许学校书东西前许实践受次感觉前次（前做促销者家教）感觉前收获更际交方面书简洁告知做际交特复杂学校深刻感受种群思想性（）处理关系真需技巧种技巧通常阅历阅历行动中中关怀谓惯握交际中求转变件东西时候学着适应假行转变适应时方法
期间养成遇什困难吓倒轻言放弃品行想实现身价值肯定坚韧坚持性格勤奋努力生活作风需时动心态样做遇什挫折什困难克服遇失败短暂完全汲取阅历教训次站起
真染缸种形形色色置身中做着事情深深感受说学校学东西真够次实真懂非常快乐接受学校学东西改善
成长路许东西学学止境保持颗常心努力学接受新事物信明天许会更加绚烂机遇总预备觉高校生必需段实受会实中解开视野增长见识
路肯定会连续保持颗进心学努力拼搏闯荡信付出会回报始终样毕业时会说真没白白铺张四年真努力盼样动投入中努力造开阔片天
营销实报告13
建业10天段时间伴着许欣喜带着困惑月实生活开局算刚周前困惑解答：建业实究竟想学什？里应做什？应样做……然短暂珍贵时间容想迫想甩掉彷徨脚步
周四天苏总支配务者说指方确明确次实定位月时间确法真正学会样做置业顾问做更观解体会思索然问题提出开头面程真正需努力功剩月左右时间已许方案信找想找答案
外周事慢慢熟识感觉真正融入组织中家更沟通书专心读总会收获样程中房产行业销售职业更深理解师傅说话说句话时表情深印象：销售耐住寂寞起辉煌客户讲求策略必时候巴掌’肯定立刻揉揉’置业顾问企业负责更客户负责顾问’两字说许许意间流露出理名言受益穷月时间听更心声通深化沟通信职业规划肯定会关心
两方面方面找种慢慢明朗感觉始终营销策划感爱学校方面受获全国高校生广告艺术赛策划类奖项始终没机会企业中真正接触工作通步行街营销策划参加（然间接参加）找种创意策划感觉想完成方案工作务会策划专案魏姐讨教通种机会参加策划项工作中盼感爱方面学东西
总说周真正融入公司环境中彷徨少许反种渐渐明朗感觉种感觉剩时间许方案支配房产销售行业更深化解
明天新开头已甩掉彷徨脚步会迈更加坚决更加快速
营销实报告14
状况
谓实实践中学着走出课室走限书外世界里学学问发掘实力查找抱负实现抱负目标年年初XXX公司XXX代理处实工作
二公司概况
广东洛贝电子科技限公司公司成立xx年现位XX市松山湖科技产业园区集养生电器研发生产营销体集团企业致力制造全球养生电器领军品牌
成立公司坚持创新细心研发工作首秉承中华养生学说结合现代养分学成果精湛运现代电器科研技术中制造出引领潮流健康养生电器阿迪锅糊王电磁炉等产品
公司理念：科技养生品质
1公司定义：品类战略核心差异化产品手段运中华养生文化引领科技养生消费潮流致力成中国养生电器领军品牌
2产品定位：科技：科学技术智力气集成精益求精产品 养生：生养养生源养生现代科技产品中品质：生养养生源养生现代科技产品中
3战略目标
战略目标：成中国养生电器领军品牌基思路：坚持条线：持续造养生电器领域产品致力成中国养生电器领军品牌攻两重点：创新力量品牌运营力量重点营：智化掌握新材料应五谷养生饮食配方等三技术开发应实现三突破：技术领先突破流程理突破差异化营突破推动六工程：文化塑造创新培育生产效率差异化营销流程建设
三 企业文化：
关水： 天莫柔弱水攻顽强者莫胜水色折射太阳完辉映出漂亮彩虹水味：泡出口齿留香茗茶水形：圆必旋方必折温汹涌适时动水态：冰雪霜雨雾云水道道善水利万物争关贝：血肉接纳包涵砂粒粗糙磨砺贝终孕育出夺目珍宝具苦痛视财宝眼完心态具涵蕴幸抵挡磨难气度具坚忍永放弃力量终贝成全成珍宝
四次实概况
1市场市县团场等会市场调研商场负责沟通沟通进进展潜客户
2已市场会帮销商进行活动策划客户更深化理解购物者获权益满足销商带更效益
3潜客户介绍产品说出产品优点客户解信服4行懂行客户量力行虚心学讨教千万争风相
5工作行程支配考虑支配提高工作效率
6缺乏技术指导缺少整体报价方案公司报价清晰实考察力量足
7公司应解技术方面学问全力协作市场部工作
8公司事沟通工作事建议周应开次会争问题沟通
9查找新客户时断旧客户进行回访保持肯定联系客户接受知道公司产品
10业务流程虚心公司事学养成良惯学问思索创新思维
11公司遇方面提高报销车费话费
12工作学中明白销售流程客户开发接询问产品介绍试验协商签定合交货售服务洛贝电子销售标准流程
五实感悟
进入公司第天起定决心做想公司学会许东西工作务处事努力适应
然感谢贵公司高校生身份寻求幻想展现台更感谢公司事谙世孰高校生关怀重点感谢理信关会更加努力开拓市场业务运学学问结合前辈阅历更加勤奋努力工作做更
想肯定会锲舍精神鼓舞遇困难退缩工作更开展起效率出错做件事样公司越走越远规模会越越壮样公司日趋竞争立败信公司全部起努力奋斗终会进展更走科技前愿努力会公司业绩蒸蒸日公司规模进展更壮
营销实报告15
三月实期里领导事指导行业学学问事请教阅历传授工作技巧正程中熟悉弱处
实开头头两星期里熟识产品包括：学种产品法简洁障碍处理客户具体介绍产品性演示产品纸终觉浅知事躬行课早已学东西没接触实物刚法机器时心余力足感觉
款收款机起简洁键真正娴熟操作甚预期成天时间真正操作超市里营业员接触第项产品成果济激起爱学愿
操作学中倍加功心致志收事半功倍效果操作产品熟识产品算难真刚功夫学样客户全面生动简明扼侧重介绍出产品里面关键会说仅仅说说引起客户爱胜利作成庄生意巨挑战善言语更没什说话技巧口克服困难先着机器练着事练然找理帮忙装成顾客找练嘴皮子磨破时候终理脸露出笑容
接星期里实业务阶段通俗说跑业务跑业务关键跑求吃苦坚持韧力业务技巧培训产品然胸样正确客户表达出需师傅实际教育第次接触生开头正式交谈未免局促放开话语表达通清晰扼着老师实际学仿*次基克服第次毛病老师说赞扬进步快
结束师傅带阶段亲独立场表演终7礼拜工作说已场阅历究竟出场心中存余悸工作客户介绍推广餐饮软件家明显备应付样初出茅庐新三五二摆没三句话样轻易败阵没探出句信息次接触竟知老板谁没分店少员工甚没留理联系方法更悲事竟忘请教姓名
回公司理问出差状况容宣誓切家搞定次失败写理报告中作深刻反省理讨教技巧第次幸失败深知嫩学练东西真许实工作中充分熟悉点时提示学前面整整礼拜业绩终迎第春天——第桶金第桶金第次独路时跌倒方捡
透实明白：工作事情团队完成项目工作程中持续团队中事沟通沟通相重位资深力资源专家团队精神潜力求样观点：沟通沟通潜力合作潜力合理分工够家工作中长团结合作协作默契赴胜利想胜利获业绩规章：永久利益凌驾团队利益团队工作中会出刻帮助时中受益状况反身受益中保证胜利重素
信透身断努力出百尺竿头干劲胸怀会凌绝顶壮志断提高身综合素养接触程中削减磨合期碰撞加快融入步伐高站稳脚扬起抱负风帆驶胜利彼岸
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