2017年市场人员工作总结

2017年市场员工作总结
　　年市场工作总结
　　1情况概述
　　客观表述务完成情况取成绩数说话
　　：年公司达销售务指标少实际完成销售务少超额完成务离务差距少达均消费者少年相增长率少项开支少完成利润少市场占率少年相增长少产品见货率少提高降低销商网络情况a类b类c类家销售队伍情况等等报账特需说明数需报细账否成数分析报表
　　2简分析
　　针述事实(数)简分析原行业形势竞品原公司政策原致
　　3特说明
　　成功验公司市场指导意义需简洁生动表述成功典型案例验 公司宣传鼓舞士气市场推广区域市场运作存明显足严重问题需足处问题进行深刻剖析网络构建问题销售队伍问题新产品开发问题消费者沟通启动问题等找出问题根性原分析清楚问题出环节段广告促销火候差成
　　二明年工作计划
　　1全面
　　总体目标务分解成阶段区域子目标务落实(销商应销售员)种资源进行合理配置表格数说明力求仔细认真全面准确者附件形式详细说明年终总结定少明年算果公司惯单独行文报告里简算思路表现出
　　2位
　　目标需措施支持通什措施配置什资源达成什目标先落实握目标期达目标行说明混谈否会领导感踏实位放心感觉容易搞糊涂误理想现实
　　3突破亮点
　　突破般年存问题着手年问题已总结中分析清楚公司领导早已眼里集中精力抓问题然市场问题成千万解决矛盾矛盾会迎刃解通正确方法严密思维准确效措施努力突破中创造出新销售增长点亮点
　　市场销量品牌需厚积薄发年解决问题台阶说做第二年写样报告领导相信应支持样市场年终总结报告领导愿意报告具实效性报告
　　XX年刚接触行业时选择客户问题走少弯路行业太熟悉总选择食品行业企业标签价格非常注重年选价格质量没求客户没求客户客户
　　XX年计划：
　　老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
　　二拥老客户时断种媒体获更客户信息
　　三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
　　四年求
　　1：周增加新客户潜客户
　　2：周结月结工作失误时改正次犯
　　3：见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
业务部市场员总结
业务部市场员工作总结
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