课程学习总结

课程学总结
　　第国际谈判基流程：谈判双方友沟通明确谈判目标确定谈判员相关性全面搜集资料透彻分析目标关键周全谈判计划制定谈判战略谈判点选择行程安排确定翻译员决定达谈判进行谈判实质性谈判体现谈判风格运谈判策略争取身利益化（赢局态）协议签订谈判总结成果汇报
　　第二谈判关键项目坏质属性外基谈判员操作评定掌控谈判员选择关重谈判员性格决定谈判风格首席谈判官风格奠定谈判组基调谈判程中言语腔调表情神态动作技巧等细节影响整场谈判趋势拥谈判控话语权谈判中占优势团队谈判结果趋期值取成功选做事
　　第三谈判策略指挥棒企业发展讲求战略商务谈判讲究策略次组谈判表现风格indulgent组谈判策略具明显阶段性潜伏性海天合汽车安全系统公司贸易谈判中合理建立合作关系逐渐进行技术合作获取方公司技术核心埋伏笔收购谈判中技术王牌低价收购方资产见合作已次性合作考虑长远利益发展合理预见握机遇谈判策略终影响终谈判结果
　　第四争取定基调角色谈判中谁定基调意味着谈判话语权国钢铁贸易中钢铁龙头宝钢没话语权国际钢铁价格提高背景根没资格站说愿意说没分量结果国钢铁行业带巨压力
　　第五谈判细节决定谈判成败谈判桌什该说说什事情拍板什时候妥协甚穿着会场布置翻译员邀请等等细节性考虑问题谈判时语气语速说坚决表示该问题松口说模糊表示方躲避该问题语调低表示准备充足语调响表示该问题没回旋余然谈判氛围中体会时表达错意思会导致场谈判失败谈判做事应该注重细节
　　第六影响力参准备谈判表演时感触点成功某点说底影响力什理帮倒杯茶会愿意换作乞丐根拥现直摸索……
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